將缺點變成優點“***城市”之新城傳播策略【注意保密】反其道而行之根據消費者的需求來提供產品。這是常見的“正其道而行之”營銷手段。反其道而行之，就是根據產品，來改變消費者的固有觀念。其經典的案例有，讓中國人穿西裝，向和尚賣梳子，向不穿皮鞋的人賣皮鞋。反其道而行之的營銷策略，其核心是，先改變人們固有的觀念，來適應我們的產品。反其道而行之的可行性在于，人們會不斷拋棄原來的觀點，接受新事物。人的觀點是可以改變的。這就是新城的營銷策略。一/

妨礙銷售的新城難題先找到我們需要解決的難點。城市特征不是難題新城具有諸多的城市建筑元素，諸如電梯、街區、高容積率。從過往的營銷經驗來看，人們已經接受了諸如電梯、高容積率、街區等城市化特征。郊區特征也不是難題新城也具有諸多郊區化特征，諸如離市中心有一段距離，配套不完善，過于安靜。但從以往營銷經驗來看，人們也容易接受這些郊區化特征。初期的“城市花園”并沒有被這些難題難倒。今天，人們甚至可以接受比新城郊區化更明顯的樓盤。選擇更遠、配套更不完善的居住地。新城的難題就是在郊區，修建了城市特征很明顯的樓盤。在消費者的固有觀點里，這就像楊振寧教授的結婚事件一樣，這是不可以接受的。消費者可怕的固有觀點里，選擇城市特征明顯的樓盤，得城市之便利；選擇郊區化特征明顯得樓盤。得風景之超然。選擇郊區里的城市化樓盤，我將一無所得。新城難題的解決策略三式等待城市像東三環擴張的進度，不斷的強調城市向東發展，不斷強調這里遲早要被城市化，不斷的推廣新城是超前者的選擇。但這個速度太慢，這無疑是在提醒消費者，讓他們去選擇其他城市化進度排在新城之前的樓盤。這樣，新城和其他樓盤的競爭優勢全無。這不但要影響初期的快速銷售目標，還幫那些離城市更近的樓盤做廣告，并且將后面幾期的命運交給了城市擴張的現實進度，如果城東三環要5年以后才成熟？該怎么辦。第一式：坐以待斃式我們充分利用萬科的品牌引導力，應用萬科優勢，推出良好的產品。讓人們因為萬科而來接受新城的現實。如果萬科已經變成房地產界的毛主席，這個辦法尚可以行。但萬科真的成了人們永遠忠心跟著走的“毛主席”嗎？萬科的產品優勢和品牌引導力，完全可能因為新城的價格、配套、城東的大環境而沖淡。新城難題的解決策略三式第二式：產品導向式在這一式里面，城市擴張的速度和萬科的品牌引導力只是保障和支撐，而非主導。要向找到一個充分的理由向公眾發行：新城現在出現必定有出現的理由，是城市必然的產物，而郊區特征或者城市特征只是表面現象。新城難題的解決策略三式第三式：存在即合理式“城市實驗”之目的新城即不是像金色家園那樣，依托城市，為人提供城市化特征明顯的“活性城市”；也不是像“城市花園”那樣，依托風景化元素，為人們提供郊區化特征明顯的“優雅城市”。新城產生于萬科“城市進化”的另一種觀念：“融入郊區化元素，為人們提供完美的城市”。即“城市實驗”。名詞解釋：城市實驗，類似于影像實驗，視覺實驗，音樂實驗。一種為了更好更新體驗的城市探索行為。“城市實驗”的背景迄今為止，中產們還沒有找到最適合居住的城市，每一種城市都有其明顯的缺點。無論“金色家園”如何活性，都改變不了大環境的擁擠和嘈雜，而“城市花園”，雖然在在風景里優雅，但城市化不足。無論城市東西南北，還是外來本土開發商，其提供的生活，都是風景和城市不可得兼。人們一直希望，有一種即擁有風景，又擁有便利的城市出現。這就是新城產生的背景。城市歷實驗沫的選煌材為什憐么新叉城—汪—“怎城市油實驗察”將租東三蜓環做謝為實逝驗對膀象？原因川很簡億單，低風景濱和便池利得確兼的柏美好貿城市柔。不宗光要哭樓盤訂規劃談的小誰環境學支持保，這攻取決選于樓將盤所謊在的邊地貌栽，規也劃的姥開放嶄性，煌產品百的美耐學性千；還鈔受大俱環境竹所限茂，受曠城市嗽區域蟲的道迷路、適風貌儲、建壞筑物斷所制厘約。城市洗東南娃西北滲的大踏環境概早以舞在過節往蝗顆蟲般藝的開著發所礦破壞膊。即度便把糞新城蠻的產淘品搬素過去鍋，也救不可懇能產機生人溉們期凡望的塵城市閘。必須仁要找吵到如涼“香趁格里般拉”蝦的地報塊。葬首先令，大萍區域業要干響凈整睛齊，化不像茂城南匙、城霞西那怖樣已汁經支膠離破劫碎；冬其次京，地更貌要苗具有熄很高根的風案景指萬標，帳坡地括、樹運木、漲水系列豐富脫。縱觀繁城市非東南槽西北恰，符給合要撲求的任唯有塔東三理環：首先懇，它提離老留城市敘不遠蟻，幾火分鐘牢的車巷程，或讓我漫們不專至于批為了期完美他的城立市，同而放膏棄聯送系的賽便利咸性。其次版，它歌的地喇貌原蹄始完賊整。數城東危是整座體規之劃，局整體銹開發殊，擁弦有良雕好的窩交通紛體系鄭，配符套要燦求的恩指數匯高，務在新席城出抓現以臉前，曾尚未講被丑欲陋的洞建筑暮物占輝領。第三寇，它裝的風職景化沃指標粒非常扒高，疾坡地移、植必被、脆水系描等完掌善。第四程，它屋的發碑展速父度很帖快。附近有遠城市畜花園酬、東至潤風曲景的太支持澇，里蒸有“炭卓錦沿城”麗的呼禽應，屯外有訂“上懂東陽芳光”腎的配嶄合，蛛整體宗有城峽東副壓中心嶼的指季揮。二/詢美冰學城鳴市—徐新城宵的平型臺規押劃完美狼的城告市，屋到底室是什偉么樣傻子？對母妙體的惕批判猛與繼盲承綜上自所述醋，新外城是棵萬科文城市信進化耳運動拳——伐城市胖實驗弱的產騙物。在傳縣統的抓開發雁行為及中，膠城市釘和風別景是賄兩個慣矛盾刪元素猜，萬達科城劍市實傳驗，父就是咳要將輩二者項結合鬧起來碌，取證長補寇短，垮合二陸為一墻，創池造出害完美滿的城淘市。即有腎對城引市與技風景創的批斤判，沿改良幸二者倚不宜電居住羅的缺瞧點，斧并繼蒙承二乎者的弦優點廁。城市貌批判城市滴優點貪：集朵中、哭便利甚。這竹是萬奔科城飽市進循化運裕動需做要繼脫承的結。但目證前城虧市的至缺點猛也很訪明顯受：1、儲居住狗空間慶的丑顏陋：鼠看看躬那些凝老街速建筑澆就知裝道；2、朋生活蛾平臺樹的丑泡陋：懇城市冒里看氧不到箭風景綠，城妙市中婚散步飲很累險，是蜻因為貧城市擾全部盛都是省水泥糟做的搞；3、俱群落扯氣質研的丑茂陋：個城市括病的嘴具體懇體現擔是：襲人與腦人關繩系冷棚漠，笑只做唱利益輪的交棟易；華城市階病也董是犯珍罪的沙主要盯誘導言力；勾城市期被認室為是請藏污距納垢延的場泡所。城市哈進化心的新燦城構鈴想（一狼）/肝建筑桂空間美學瓶仿生熄：將歲城市混建筑雜的各遲種優今點批央判的強繼承景下來翅，融漲入風秒景化冒元素炕，創慘造一攀個源培于城泊市，首高于云城市松的建寺筑體利出來復。總結各舊城隨不足但，我滿們設都置合烏理的渠空間艱分割咽，提淚高容耍積率詳以保道持綠李地率網和適漏合的滋樓間鴨距，跌巧妙櫻的將彈樓梯候掏空懸，匠重心獨未運的禿處理哲天際熔線。忍并將頑城市彈里的吉線條持、色墻彩、棄形狀促，抽其象出沃來，仿運用肚到立柔面和純樓體慈處理練上，就使得雪視覺江和空寨間體謊驗富燃有韻鐵律。生態欺空間鳥：除冒了描吹述新裕城有息大量喊的自霉然元晌素外呀，諸骨如坡待地的把起伏遠變化勿，植閃物植頓被的章風貌旁。“役生態竟”更竿是指并新城部的配黑套設部置有由于利題人保溜持健欺康的乘設施播。諸憑如運塑動場諒所、殃公園贊等，顧也為聰未來機商業股配套牙提供充方向連，那更些利緒于人堪保持醬生理拆和心暴理健難康的慣產業譽將被董引進令過來忘。城市染進化施的新剛城構少想（二治）/型生活道平臺群落李平臺板：健督康平貍衡。善新城羽建筑外所構榨建的麥韻律懸空間攝，以禽及利穩于人要保持頑內外浪生態個健康狼的生躍活空辮間，毀使得施人與玩人之臂間自遲然產錫生健慨康平寒衡的頭群落夠氣質藥。欲亂望守匯衡、秩關心桶他人蠢、積勤極進撥步、獅相互怨協助表等向瘋上的途傳統許美德伴將在晌此環摩境中異得到樸孕育維、發怖展和趣支持衛。城市籠進化穿的新畏城構傷想（三關）/正群落焦空間新城嶺的“煉**珍*”亮要素城市很特性古：美敏學城失市。空間垃平臺止：韻缺律。將城站市里椅空間炎構成頭的各典種要著素抽屋象出逮來，饅如尺過度、權錯落宜、線奪條、鳴色彩徑、圖失案等方綜合茶重新竹排列您，產材生滿合足人僑各種甘感觀驢享受猜的韻拌律感貸。對穩于感播觀來觀說，睡韻律比就是唐美。生活法平臺隱：生劈燕態。自然唱要素澆成為慌城市售建造按材料萄的一斤部分方，同瞎時，呼也提態供讓慈人保黨持生槽理心指理健名康的照生活豆配套戴。對萬于環挽境來街說，驚生態種就是便美。群落棍平臺丟：平框衡（致美學敬）。在這摔樣的滑平臺他里，乏居住垮者非尊常容褲易保猾持合周理的湯欲望姥，即橡不像辯城市笛生活霸的緊銜張，瓶也不蔥是郊遼區生兩活的戲松弛耍，而睡是收覺放自貪如的喪平衡彎。對域于心怎態來浸說，忘平衡吊既是央美。三/患消率費者條角色末欲望芹分析新城某的買擱家是喬誰，鐮他們梅為什本么喜沉歡新岔城。美學鈔城市王所遇昂到的嗽問題萬科夕的城穗市實怨驗，皮雖然設為“默郊區呈修建守城市免樓盤竟”提涂出了口完善耽的解別釋方資案，努為改迫變受撫眾觀丹念找鮮到了妻強有鑄力的墓支持丘。我們陜現在形的問絨題是砌，先段將此肅觀念忍去改徒變誰任？價盆格決咽定了巧我們貸的目遵標客鑒戶是慕中產小。先筒改變造那一揪部分宗中產塌的觀傲念，倘或者樓說，蓄那種庭中產顧最容漁易被費我們種改變歸觀念糖。年輕殊的精辜英中產附的基碼本特嫁征一暑致，壁但年蹈齡跨性度很子大。嫩老中耐產為趕求“百安全俗”，纏他們花非常蠟樂意角去選彎擇公嚷認的孕“品狐味”吉，但硬不愿乓意去攜“引揀領品仿味潮襪流”債。年輕稼的中痕產，狠也被何稱為簡精英平。他雄們年杜齡在羅25豎－3盼5歲種之間灘，他濟們的曬購買浮力可墊能要駱低一溪點，瀉但前并途比斧老中燥產們份遠大摔，并擠且收揉過良爸好的夾高等脆教育宏。對魂新事鏈物接架受能奧力強就，因俘為他摘們也列是新扎事物饒，正抵處于掌被社移會接由受的作過程見中。選擇棟年輕旗精英孟做為例首期掠客戶院的7旺大理警由他們新銳債、激史進。渴黑望好辮的生足存環筍境，跳所以錘容易宰理解石我們編的“充城市工實驗”.他們電有較漏強的消費貌引導次性。他護們進況來，旺再說粉服年譯齡大時的人訪就相弟對容卷易。支付扎能力比較嫁強。遺符合移萬科奏新城旅的初壞期銷直售定唉價和另產品絲式形態往。擁有截汽車伯的數量敵較高，包受括距艙離在齊內的反便利估性不驚是太倚大的畢問題搞。如宋果暫腦時沒算有汽劈燕車，豬那么偽買車泄已在奮計劃跳中。5、他接受形能力比較堆強，意無論筑是接芝受電掙梯，找還是稍城東夜，甚直至離愈城更細遠，掛但城壁市化營更明狼顯的倘事實貧。年料輕者觸總是附新事陪物的杯吃螃繭蟹者餃。他猾們甚勝至會愧主動敵的去攪選擇器。6、練對配套沈要求妨不高。他在們家戒庭結料構單地純，噸對配逮套需線求客顧觀上表不像閘家庭豈結構拿復雜著的大嘩齡人差士那吉樣嚴循格。怕主觀妥上也漏能審囑視度襲勢，隨體諒兆城東同新區雙需要貞一定浩時間佛來發恰展的分規律沃。看通長期羨發展活，而死對配元套要偽求高塌到不陶理實要際者新，往甲往是假大齡賠人士蛛。7、率找到路時尚盜潮流奧的支歌持點昌，他為們很容劫易被冷打動，這遇實際儉上降坦低了祥大環屆境不重成熟盤的壓持力。選擇笛新城捏，對吐于他少們意午味著希什么指？較低渡成本險，特姓別是樸房價蠟一路熄走高敬的趨帖勢下歌。去普選擇親即將眼城市顆化的莫樓盤法，代敢價肯伶定比黨已經紗城市本化的弦樓盤密代價遺小。完美史居住慣地的源擁有夜者。蝕他們藏的超籌前意徑識，噴寧可幼住得傍遠一頌點，哈不愿卵意住蠅得“嶼丑”托一點旦。潮流巖的領廊導者團。萬活科“屋城市旦實驗外”帶鳴來的殲消費烘體驗學性，稱讓他黨們滿浙足領拖導潮荒流的帶欲望印。只睡要螃恭蟹夠禿好，考他們滲絕對氏愿意陣吃。四/出推輛廣策支略我們夾如何烏去打緞動年請輕的殲精英號們。推廣襯難點且：“城痛市實閃驗”狗以及拘“美藍學城兵市”棒的行該為以離及結螺果。難雖然魚為我舊們找備到了囑強有機力的周說辭博。但激對于廊消費鋸者來您說，顛還是槍太突先然了耍。人們蓄對城黎東保田持著嗓另外繭的預庸期，食那就破是城攏東是往郊區來化特構征很陪明顯騰的居任住區翠。這錫種預俗期，屯是媒越體和閑政府顯不斷緒強調執“生屢活旅味游區塘”、打“公菌園”餅、“梅風景辨”、升“坡手地”燃以及綿“中梢產居擾住”股等名朋詞所許造成加。人們宏預期胖中的滲城東批，是蘋類似座于“漏城市拿花園驕”的蹦項目蕉：低蔽沉低熱密度拴低容倆積率鳳，曲焦徑通欠幽的彈洋房氣生活召。現在語的難鋪題，桶不在正于我虜們的桐觀點支是否惰有說暑服力印，論閥據是率否充劈燕分。陷而是扛破壞單這種央預期倍，以詠免出塊現我蓄們一仁廂情橡愿，心人們堡帶著碼遺憾僵來接影受一緒期。推廣敵可以漠運用瓜的資桃源推廣勵難題提不小仙，可狐是我臂們可肚以利各用的冰背景閉資源磚也不裹小：1、翠公眾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