今天，用友軟件集十幾年的領域經驗和專業服務能力，以ERP、SCM、CRM以及協同商務等先進實用的管理技術為基礎，以數條面向不同客戶和市場的產品線、十幾種面向不同應用領域的產品、數十種面向不同行業和應用的解決方案、全面的集成方案，向各種規模、各種類型的企業和機構交付各種不同的應用。1什么是用友ERP用友ERP是用友公司為企業快速部署先進的應用系統而向市場交付的應用架構，以及在此基礎上向企業客戶交付的應用和行業解決用友ERP產品把功能性的重點放在企業供應鏈（如財務、制造、采購及分銷）與專門行業（如證券、銀行、基金、煙草流通及公共財政），而不是放在包括了ERP功能性覆蓋區的跨行業功能性上。用友認為，用戶仍將需要廣泛的、跨行業的功能性，例如會計與成本核算，而這種功能性曾經是ERP最主要的價值所在，事實上它們也是用友ERP產品的基礎組成部分，但目前用戶正日益需要更深層次的行業功能性，他們想要一項單獨資源用于商務應用。用友ERP的功能性超出了傳統ERP的范圍，不僅包括傳統的ERP功能（如生產管理），也包括SCM與SFA功能性以及行業功能性。用友ERP的關鍵部分在于這些功能是無縫集成的。對于用戶而言，真正的好消息就是，我們的努力將減少企業應用的擁有成本以及復雜性。將先進的技術和管理經驗成功應用于企業商業環境，是用友ERP的基本目的。用友公司追求卓越的技術性能，但更讓我們感興趣的是用戶的商業問題。我們相信，用友ERP體現了技術與管理的完美結合。用友ERP以客戶為中心，可以滿足企業復雜的、變化的、個性化的應用需求。使用用友ERP的應用架構，可以構造基于Web的、可伸縮的、安全的企業應用系統，這些系統成熟、實用、可靠、易于維護。2用友ERP主要特點：?全面的企業應用解決方案*支持企業應用開發、部署和管理的全過程*支持企業內部、外部信息和應用系統的集成*支持企業內部以及企業與客戶、供應商、合作伙伴的集中管理和協同工作*從后端到前端、從內部到外部、從信息處理到商業智能*從標準的應用架構到行業特性、企業特性應用組件?100%基于Web的網絡應用*基于工業標準J2EE和XML*基于WebServices的N層結構?國際化應用多語種、多幣種、多會計與稅務準則支持及個性化用戶界面。?集中管理和協同工作*支持數據和業務的集中管理*支持企業內部和企業間的協同工作?客戶化和應用定制*開放的應用架構、部署和運行環境*產品組件化開發與交付*支持企業的工作流程配置與定義(WorkFlow)*企業應用資源的保護、第三方應用的集成(EAI)3用友ERP解決方案用友今天能夠向中國企業提供最全面、最滿足它們實際需要的應用軟件產品和服務。我們的客戶遍布全國，我們為包括制造、服務、流通、政府及公用事業在內的各行各業提供國際水準的、完全本地化的管理軟件產品和服務。我們有專門為大中型企業和機構設計的產品線，也有專門為中型與中小型企業和機構設計的成品線，以及專門為中小型企業設計的軟件包。4用友ERP提供哪些企業應用用友ERP的應用架構對不同類型、不同規模企業的數據、業務流程以及功能進行抽象和標準化，在此基礎上可以向企業交付各種應用解決方案：?財務管理解決方案?網絡分銷解決方案?供應鏈管理解決方案?制造管理解決方案?銷售管理解決方案人力資源管理解決方案資產管理解決方案工程項目管理解決方案企業門戶解決方案商業智能解決方案電子商務解決方案用友ERP提供哪些集團企業應用針對集團型企業（包括多分支機構的企業和組織）應用的普遍性需求，用友ERP提供一套面向集團應用的方案：財務集中管理解決方案資金管理解決方案集中采購解決方案信息采集與分析解決方案網絡銀行解決方案用友ERP提供哪些行業應用針對行業的應用軟件將是企業應用軟件廠商發展的重要方向。國際上一些傳統的ERP廠商和一些新興的電子商務軟件廠商正在朝這方面轉型，但由于產品架構與設計等方面的原因，目前實際上并沒有垂直應用的交付能力。目前用友ERP提供的行業解決方案包括：?證券行業解決方案?銀行業解決方案基金行業解決方案保險行業解決方案電信行業解決方案煙草流通業解決方案電子和高科技行業解決方案電力行業解決方案汽車工業解決方案用友ERP產品體系用友ERP產品體系與市場定位NC和U8的目標市場定位有什么差別?NC目標市場：?面向大中型企業、政府及社團組織，特別是那些要求集中管理的多分支機構集團型企業和組織，以及供應鏈中的核心企業和最上游企業；?主要以解決方案方式交付，提供專業化的服務，可以滿足企業個性化的需求；?證券、基金、銀行、煙草、電子、汽車、電力、冶金、醫藥財政、電信等行業解決方案；?支持多種數據庫、多種操作系統、多種中間件的跨平臺應用；U8目標市場：?面向中型與中小型企業、政府及社團組織，如單一組織形態的企業，采用分散管理模式的多分支機構企業，以及供應鏈上的非核心企業；?主要以產品方式交付，提供標準化的服務，快速實施，可以滿足企業普遍化的需求；?公共財政解決方案；?基于Microsoft平臺的應用。說明：OEM-OEM制造商（如Dell）,是供應鏈最上游企業，通過直銷或分銷接觸客戶CM-ContractManufacturers總承包制造商（如Acer）,是供應鏈核心企業SC-SubContractor分包制造商，通常是一些中型或中小型企業,按定單生產或裝配S-PartSuppliers零部件制造商，通常是一些中小型企業,按定單生產10用友ERP系列產品與解決發方案11財務管理集中式財務管理目標市場：集中式財務管理適合那些要求集中管理的多分支機構企業、集團型企業、政府及社團組織,特別適合那些主營業務集中的大中型企業如金融、電信、能源、物流等行業的大中型企業。產品與功能：NC-財務會計:NC-總賬NC-現金銀行NC-應收管理NC-應付管理NC-報賬中心NC-報表NC-工資管理NC-固定資產NC-存貨核算NC-管理會計：NC-成本管理NC-項目成本NC-資金管理NC-結算中心NC-財務預算iUFO-合并報表通寶財務報表分析專家系統華表打支票軟件華表票據之星企業級財務管理目標市場：?企業級財務管理具有廣泛的適應范圍：制造業、流通業、服務業、政府及社團組織；?也適合采用分散管理模式的多分支機構企業、集團型企業，特別是那些多元化經營、不要求集中管理的集團型企業；產品與功能：U8-總賬U8-應收U8-應付U8-報表U8-工資管理U8-固定資產管理U8-財務分析U8-資金管理U8-成本管理U8-決策支持U8-行業報表U8-WEB財務應用iUFO-合并報表通寶財務報表分析專家系統華表打支票軟件華表票據之星獨立的中小企業財務管理目標市場：中小型企業與機構，沒有個性化要求，以標準產品和標準培訓服務形式交付產品與功能：財務通-集成賬務財務通-UFO電子表財務通-工資財務通-固定資產財務通-財務分析財務通-存貨管理打支票軟件進銷存--財務業務一體化目標市場：?中型、中小型制造業、流通業企業?同時適用分散管理模式的多分支機構企業、集團企業產品與功能：U8財務管理+U8進銷存U8-采購計劃U8-采購管理U8-銷售管理U8-庫存管理U8-庫存核算U8-WEB業務應用分銷企業分銷體系是指那些采用多層分銷結構實現企業產品和服務銷售的企業網絡。幾乎所有從事大宗商品生產和銷售的行業企業，如：汽車、家電、服裝/鞋帽、日用品、食品等等，都無一例外地采用了多級分銷模式實現銷售。在這些銷售機構中，有些是企業獨資的，也有合資經營的，或許是連鎖經營，或許是特許專賣等多種形式。DRP（DistributionResourcePlanning，分銷資源計劃）即分銷業務計劃與分銷業務管理，支持從銷售計劃、庫存管理、采購管理、銷售管理到財務核算全過程的管理，支持批發、有訂單零售、無訂單零售、協議銷售、代銷、經銷、賒銷等多種銷售與結算方式。實時核算幫助企業全面掌握庫存和財務狀況。業績考核對分銷體系的成員、銷售人員進行科學評估，確保整個分銷體系的良性發展。同時與企業生產部門的資源計劃系統集成，可以向生產部門提供需求預測和采購訂單，為生產部門制定合理的生產計劃提供科學依據。16網絡分銷目標市場：快速消費品行業（食品飲料乳品）、生活用品、家用電器、醫藥、連鎖、電子通信設備、化工行業、建材（五金交電）、圖書出版發行、機電、日用化工等產品與功能：U8-網絡分銷U8-分銷財務產品組合方案：對應不同的企業分銷體系，可能有不同的產品組合。制造+分銷企業U8財務+U8進銷存/U8制造+U8網絡分銷（含分銷財務）制造基地+銷售總公司?工廠：U8財務+U8進銷存/U8制造?銷售總公司：U8財務+U8網絡分銷（含分銷財務）商貿公司U8財務+U8網絡分銷（含分銷財務）連鎖型銷售組織U8財務+U8網絡分銷（含配送）U8網絡分銷（含財務、配送）17分銷資源規劃（DRP）目標市場：電子、家電、流通、食品、醫藥等產品與功能：NC-分銷業務管理；NC-分銷計劃管理；NC-分銷資源管理（含以上兩項）；集中采購目標市場：制造、流通、服務業的集中采購，特別是資產密集型制造業如冶金、化工等產品與功能：NC-集中采購；生產制造中型、中小型企業離散型制造目標市場：電子、家電、機電、裝配、食品、制藥等產品與功能：U8-制造：生產管理（主生產計劃、物料需求計劃、用料結構調整、現場管制、產能管理等）、采購、庫存管理、銷售、主文件、應收、應付、U8財務接口大中型企業簡單離散型制造目標市場：電子、家電、機電、裝配、食品、制藥等產品與功能：NC-制造NC-大批量流水生產企業制造NC-小批量間隙生產企業制造大中型企業復雜離散型和流程型制造目標市場：汽車、電子、機電、裝配、食品、制藥、冶金等產品與功能：NC-BAAN制造NC-BAAN接口客戶關系管理目標市場：面向中型、中小型企業與機構，適合房地產、汽車、制藥、食品、IT、商貿等行業產品與功能：用友CRM-銷售管理用友CRM-服務管理用友CRM-市場管理用友CRM-渠道管理用友CRM-營銷中心用友CRM-數據分析人力資源管理目標市場：服務業、制造業、流通業以及政府和社團組織產品與功能：NC-薪資福利NC-人事檔案NC-績效考核NC-考勤管理資產管理與工程項目管理資產管理（EAM）目標市場：資產密集性企業，如電力及能源、電信及公用事業、塑料、冶金、航空及化工行業產品與功能：IFS/設備IFS/工單IFS/預防性維修IFS/調度IFS/設備性能IFS/設備監控工程項目管理PM）目標市場：大中型工程項目，如交通（地鐵、橋梁等）、建筑造船等工程項目；產品與功能：IFS/文檔管理IFS/質量管理IFS/工程管理IFS/PDM配置IFS/工程交付IFS/流程設計IFS/工程報告IFS/記分卡IFS/業務性能基礎25網絡報表與商業智能（BI）目標市場：大中型企業、政府及社團組織產品與功能：iUFO-網絡報表iUFO-數據分析NC-商業智能用友通寶財務報表分析專家系統用友華表企業版用友ERP行業解決方案以下行業解決方案的前四種是以用友集中財務管理軟件為基礎的。證券行業解決方案產品與功能：NC證券行業解決方案自營證券經紀業務委托資產管理投資銀行清算中心資金管理銀行行業解決方案產品與功能：NC銀行行業解決方案銀行全成本管理網絡銀行基金行業解決方案產品與功能：NC基金行業解決方案煙草行業解決方案產品與功能：NC煙草行業解決方案卷煙分銷管理系統煙草網點管理系統卷煙銷售管理系統煙草專賣管理系統決策支持系統煙廠制造系統接口公共財政解決方案產品與功能：U8公共財政:（目標市場：縣、鄉鎮、地市）零戶統管統發工資集中支付報帳中心預算管理票據管理電信行業解決方案產品與功能：NC電信行業解決方案NC電信全成本管理服裝鞋帽業網絡分銷解決方案產品與功能：U8-網絡分銷服裝鞋帽專版圖書音像業網絡分銷解決方案產品與功能：U8-網絡分銷圖書音像專版醫藥連鎖業網絡分銷解決方案產品與功能：U8-網絡分銷醫藥連鎖專版用友ERP二次開發解決方案產品與功能：用友U8-CIT客戶化工具用友NC-CIT客戶化工具用友華表Cell組件及華表插件（Cell組件及華表插件目前版本用于報表模塊及報表系統的開發，其下一版本是一個完整的Windows平臺的業務軟件快速開發工具）用友ERP合作伙伴產品與解決方案人力資源管理零售業管理軟件接口解決方案醫院管理（HIS）軟件接口解決方案用友財務軟件與網絡銀行的接口方案用友網絡分銷軟件與銀行的接口方案用友財務軟件標準接口方案用友U8軟件標準接口方案用友NC軟件標準接口方案用友U8客戶化平臺U8/CIT用友U8數據交換平臺U8/EAI用友NC客戶化平臺NC/CIT用友NC數據交換平臺NC/EAI用友NC中間件（基于J2EE）用友華表