第頁共頁2023年人員淡季調休方案淡季期間要怎么開展工作(大全十一篇)人員淡季調休方案淡季期間要怎么開展工作篇一一、早會儀容儀表檢查，開心分享工作心得及效勞技巧，昨日業績分析^p并制定今日目的，公司文件通知傳達。二、和導購一起熟知店內貨品的庫存明細，以便更準確的向顧客推薦店內貨品(有些導購因為不熟悉庫存情況從而像顧客推薦了沒有顧客合適的號碼的貨品造成銷售失敗)。及時與領導溝通不沖及調配貨。的形式搜集顧客資料，并達成宣傳品牌，促成再次購置的目的，店內到新款后及時通知老顧客(但要選擇適當的時間段，盡量防止打攪顧客的工作和休息)，既是對老顧客的尊重也到達促銷的目的，在做好老顧客維護的根底上開展新顧客。三、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時更新，定時調場，保證貨品不是因為賣場擺放位置的原因此滯銷。指導導購做好店內滯銷品和斷碼產品的適時推薦，并與領導溝通滯銷貨品的詳細情況以便公司及時的采取相應的促銷方案。四、在銷售過程中盡量留下顧客的詳細資料，資料中應詳細記載顧客的、生日和所穿尺碼。可以以辦理貴賓卡五、調節賣場氣氛，適當的鼓勵員工，讓每位員工充滿自信，積極愉快的投入到工作中。銷售過程中，店長和其他店員要協助銷售。團結才是做好銷售工作的根底。六、導購是品牌與消費者溝通的橋梁，也是品牌的形象大使，從店長和導購自身形象抓起，統一工作服裝，時刻保持良好的工作狀態，深化理解公司的經營理念以及品牌文化，加強面料、制作工藝、穿著保養等專業知識，理解一定的顏色及款式搭配。最主要的是要不斷的進步導購的銷售技巧，同事之間互教互學，取長補短。七、做好與店員的溝通，對有困難的店員即使給予幫助和關心，使其更專心的投入工作。做到公平公正，各項工作起到帶頭作用。八、工作之余帶著大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品(如：手表、手包、皮鞋、男士香水、)甚至男士奢侈品品牌的相關知識，這樣與顧客交流時會有更多的切入點，更大程度的贏得顧客的信賴。人員淡季調休方案淡季期間要怎么開展工作篇二一、活動時間：20__年9月10日到12日二、活動目的：盛隆超市在這美妙的秋季與您相約，9月12日“花好月圓人團聚、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節。感受秋天帶來收獲與成熟的風韻。三、活動主題：花好月圓人團聚盛隆送禮喜連連四、賣場陳設：賣場內專設中秋禮品專賣區，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負責禮品的促銷，籌劃部負責中秋禮品區的裝飾，要求在賣場內醒目，能吸引顧客的目的。五、活動內容：一重喜一次性購物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張;a.購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元;(此券限活動期間使用)指定月餅品種有：b.購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動期間使用);已買斷的酒為使用品牌。中秋禮券a類保健品或酒此券可抵1元b類保健品或酒此券可抵2元c類保健品或酒此券可抵3元二重喜假如您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團聚獎”、“盛隆喜慶獎”、“團聚獎”、“喜慶獎”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設置如下：a.團聚獎集齊“團、圓、獎”3個字獎價值200元的獎品(禮券、現金)b.喜慶獎集齊“喜、慶、獎”3個字獎價值100元的禮品(禮券、現金)c.盛隆獎集齊“盛、隆、獎”3個字獎價值12元的禮品(禮券、現金)d.歡樂獎集齊“盛、隆、獎、團、圓、喜、慶”7個字任意一個獎價值3元月餅小禮包一份(9月28前)獎價值1元的盛隆購物券一張(9月28后)獎項預設置：a共100個;b共1000個;c共10000個;六、商場布置：總店：關于中秋節的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節的活動內容為主)、陳列區的布置。連鎖店：中秋節條幅、吊旗。七、費用預算：條幅：10米_6元/條_26條=1500元中秋禮券：元/張_10萬=1萬元吊旗：元/張_1000張=2500元dm快訊：待定;廣告費用：報紙、電視，待定八、注意1、中秋禮券在外地定做印刷。籌劃部負責設計與聯絡印刷;2、中秋禮券的左聯由收銀員負責收取。3、吊旗、dm快訊籌劃部負責拍照、設計排版，聯絡印刷。配送中心和門店組織商品。4、連鎖店負責各門店的條幅。5、在超市入口處專門設立獎品兌換專柜。6、各店的中秋禮券由超市專人負責管理、登記，下班收回保管好。各項人員、物料準備工作有完成排期表;人員淡季調休方案淡季期間要怎么開展工作篇三一、選擇適宜的賣場;1、店方對該產品較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心);2、人流量大，形象好，地理位置好;3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產品的定位、目的消費群一致。如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區或學校附近;休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區、商務區超市。二、定有誘因的促銷政策;1、師出有名：以節慶賀禮、新品上市之名消除變相降價促銷的負面影響;2、有效炒作：“活動名”要有吸引力、易于傳播：如：某米酒廠家在酒店推廣產品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)”;贈品綽號要響亮：如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”贈品價值要抬高：如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇;限量贈送做催化：消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現場看到贈品堆放已經不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購置欲;3、盡量不做同產品搭贈(如“買二送一”)，免有降價拋貨之嫌，結果可能“打不到”目的消費者，反而“打中了”貪廉價低收入的消費群。4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上(假如老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取)。可口可樂公司的主力產品之一雪碧，尤其在二三級城市很受歡送。醒目是該公司繼雪碧、芬達之后的推出的又一新品牌，目的市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級市場獲得了良好效果;名嘈一時的三株公司推出新品，與老產品三株口服液捆扎銷售，但其老產品因為長期廣告訴求對消費者承諾過高，同時又面臨重大消費者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終。5、面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。如：買1袋/包送透明鑰匙包一個;買2袋/包送熒光筆一支;買5包送飛鏢玩具一套;買1箱送t恤衫一件。6、限時限量原那么。與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協議中明確限時限量，否那么在促銷期間出現贈品/特價產品供貨缺乏，會面臨罰款、清場的危險。三、選擇適宜的產品品項和廣宣品、禮品;1、廣宣品設計原那么廣宣品風格應與目的消費群心理特點一致：如：運動飲料宣傳品基調：與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力;中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養;兒童用品宣傳風格：產品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式;促銷pop標價和內容：促銷價與原價同時標出，以示區別;盡可能減少文字，使消費者在三秒之內能看完全文，清楚知道促銷內容;巧寫特價：局部城市物價局規定不準在海報上標出原價特價比照字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優惠價(如：海鮮味2元/包、其余口味元/包)消費者自然明白師出有名：冠以新品上市、節慶賀禮等“借口”;寫清楚限制條件：如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、_號之前有效等。2、贈品選擇原那么盡可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引(太“生僻”的贈品，如魔方筆、蹬山刀，消費者不知道用處或用處不廣泛，難以承受);高形象，低價位;如：掛表、圍裙、t恤、計算器等價值感較強，但采購本錢又較抵;最好有宣傳意義。如圍裙、t恤、口杯;與目的消費群的心理特點及品牌定位相符。如：運動飲料贈奧運小紀念品;某中低價方便面贈味精;碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包;贈品價值在產品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。四、根據活動規模確定促銷人員數量、產品儲藏數量及物料需求;效果預估：指根據所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預估。費用預估：根據銷量預估裝備相應的物料：廣宣品、禮品，并根據所選超市的規模和促銷期長短，預估銷量，準備相應的促銷人員預算。五、規定業代回訪頻率，維護活動效果;說明：假如促銷期大于1天，那么及時補貨、陳列、保證場內貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易忽略，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產品的備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實到詳細人身上;促銷期內(如：業代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負責;駐場促銷人員負責超市內的陳列、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作)六、各項人員、物料準備工作有完成排期表;本質性的準備工作需細分責任，落實到人，規定完成時間，防止某項工作出現疏漏而影響整體進程，例如：背景：某乳品企業方案于10月1日—10月7日在星光超市做買乳品贈禮品的促銷活動，活動方案已制訂審批通過，并設有專項的促銷活動組：包括工程經理1名，活動組人員2名，促銷主管1名(為突出此次促銷活動的效果，禮品、廣宣品工程單獨訂購制作)。活動準備排期表如下：工作工程要求準備時間完成時間執行人跟進人1、廣宣品設計采購廣宣品設計周期為2天，交工程經理審核通過。采購制作周期3天，9月5日前提交給工程經理—采購部人員/促銷活動組人員a采購經理/工程經理2、禮品制作制作周期5天，樣品交工程經理審核通過，9月5日前提交促銷活動工程經理—采購部人員/促銷活動組人員b采購經理/工程經理3、確認促銷超市向店方書面展示促銷政策，并就備貨、定價、提供場地、廣宣品布置方式、廠方促銷人員數量、促銷區域等鑒定協議，并獲得駐場場促銷人員核準手續。—業代a/工程經理工程經理4、與店方洽談供貨事宜確認在促銷日前店方有充足、全品項備貨—業代a工程經理5、再次與店方確認促銷配合事宜持已簽定的促銷協議與店方洽談，再次確認—業代a/工程經理工程經理6、促銷人員招聘活動招聘熟手促銷人員5名(有當地身份證、安康證、有擔保人)，按促銷培訓指引進展崗位培訓—招聘9：20—9：28培訓促銷主管負責/活動組員工a、b協助工程經理工作工程要求準備時間完成時間執行人跟進人7、促銷開場前。店內廣宣品、產品備貨、陳列到達設定要求促銷方案中對促銷現場的備貨、陳列、標價、碼放等作出詳細規定(最好有現場模擬圖)促銷前一天要求全部到位—業代a/促銷活動組全體人員工程經理8、確認準備工作已全面落實促銷全部內容已與店方達成共識，并確認;物料齊備;促銷店產品供貨、陳列、廣宣品、標價符合要求;促銷人員就位崗前培訓合格—工程經理銷售經理9、安排促銷人員進場開場促銷促銷第一天促銷促銷活動組全體人員到場，工程經理全天跟進，及時糾偏，銷售經理當天審查促銷效果工程經理銷售經理七、各崗位、各工作環節之間建立必要簡潔的信息匯報記錄工具，暢通檢核、督辦、復命渠道和增加預警危機處理功能;1.業務代表回訪要求及工作日報表;填報人：業代內容：各超市回訪時間、檢查備貨陳列情況記錄、跟進工作記錄、需支持問題匯報人：工程經理/銷售經理2.促銷小姐工作日報表;填表人：促銷小姐;內容：各人當日贈品領用、消耗、退回情況;當天促銷業績;競品流量反響;其它異常信息;匯報人：促銷現場負責人(如：促銷主管)3.促銷日報表;填表人：促銷現場負責人(如：促銷主管);內容：當日整體促銷業績、促銷人員考勤評分、贈品領用消耗退回數量;競品信息反響、其它異常信息;匯報人：工程經理4.促銷效果檢核表;填表人：指定促銷檢核人員(如工程經理、銷售經理)內容：促銷現場布置;促銷人員工作態度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄匯報人：工程經理/銷售經理5.獎罰單、促銷費用支出單;人員淡季調休方案淡季期間要怎么開展工作篇四一、部門的內部工作新的學期即將開場，我們面對以前從未做過的工作有了深化地理解，在部門與部門之間的互相幫助下，對部門內部工作做以分管安排。一個部門要想做好就必須有絕對團結的干____伍，通過不斷的商議，協調內部工作，讓部門工作順利開展，我們將建立一個分工明確、工作有條理、有效率的精英集體。在本次招新過程中，我們部要嚴格把關，爭取留下些有才能、腳踏實地工作的學生。二、部門分管任務梳理秘書處作為學生會的協調工作部門，我部工作多以雜亂繁多為主，所以這學期我們會對各部門的檔案進展整理，配合其他部門開展活動。并且會教新生怎樣合理分配自己的任務。三、學生會的工作細節制定無規矩不成方圓，制定并完善學生會工作細節將作為我部本學期的工作重點之一。其中，我部會做好其他部門的職能合理化分配，使各部明確我部的工作程序及方法，以便更好地開展我部的工作。新學期我們也會加強學生會與班級之間的聯絡制度建立，使班級和學生會之間互相理解、互相支持，以便更有利于開展各項工作，為全系師生效勞。四、籌劃開展活動這學期，我部也會按照學校的規定，開展各種各樣的活動，比方法制宣傳日、圣誕節等等。同時我部也會聯絡其他各部一起開展活動，以增強整個團隊的和-諧性五、部門日常例會本學期我部將繼續發揚上學期的精神，做好例會記錄，不斷協調開展部門工作，及時互相理解。增進部門人員工作默契，更好建立部門開展。總之，我部將會本著"弘揚校園文化，進步學生才能，展現學生風采"的宗旨，充分調動學生的積極性，開展一系列有意義當然課余活動，進步同學的參與才能、組織才能等綜合素質，協同其他各部及社團開展工作，完成上級交給的工作，針對上一年工作的缺乏，將做好改良，并在汲取經歷中不斷成長!人員淡季調休方案淡季期間要怎么開展工作篇五一、目前主要工作1、負責各部門需董事長審批文件的搜集、整理及呈送工作;并做好各類文件的登記、轉發和存檔等。2、負責公司周例會、月例會的會議記錄和存檔工作;以及其他臨時性會議的安排。3、負責與浙江商會相關人員進展工作對接，及時匯報，反響信息。4、負責公司來賓的接待工作。5、負責辦理董事長臨時交辦的各項事務。6、負責董事長辦公室物品與文件的整理，保證董事長室各類物品正常及時補配，確保董事長各項工作正常開展。1、本職工作技能的進步，時刻反省自己。在做好效勞工作的同時，加強學習，通過學習進步工作程度，并在理論中不斷積累經歷，努力從文秘工作的初級階段向成熟階段過渡。2、深化學習各部門業務及行業知識，增強對公司的理解，做好工作開展的根本功。3、進1步進步綜合寫作的才能，以便更好的起草各類文稿。4、辦公技能的學習和進步，為董事長提供更優質的辦公效勞，營造良好的辦公環境。5、加強商務接待禮儀的學習，在細節方面更加完善，為公司來賓提供更細致、優化的效勞，提升公司的品質和形象。三、綜述1、在過去的4個月中本人積極、認真、負責的完成領導布置的各項工作，加班加點毫無怨言，可以顧全大局，不計較個人得失，一切以公司的利益出發，但是在日常工作中還有許多地方達不到秘書工作的要求，還需加強學習，不斷改善。2、在20__年的下半年，我將繼續發揚好的工作作風，揚長補短，努力學習認真工作，以積極、熱情的態度投入到下半年的工作中去，按照工作方案和職責有序開展自身工作，爭取能為董事長多做一些事，為公司的開展奉獻自己的一份力量。人員淡季調休方案淡季期間要怎么開展工作篇六新學期如約而至，在秘書部的工作又有了新的挑戰，以下是這期我們秘書部的工作方案：一、認真完本錢職工作。1、負責上傳下達系里各類通知事宜，實行責任到人制。2、負責系學生會相關的檔案管理、整理工作。3、負責各部門活動及例會的考勤。4、負責各項會議的記錄工作，協調____健全學生會各項規章制度。5、做好團總支學生會各個部門的聯絡工作，協調學生會各部門工作。二、詳細工作安排九月：協助____團做好人員更替、干部重整工作;做好招新工作;更新學生會內部人員信息、新檔案存檔工作;制作辦公室聯絡表等工作;總結上學期部門工作遺留下來的問題，制定新的學期工作方案，新的人才培養方案;制作會議簽到本，會議記錄本等。十月：總結上個月部門的各項工作施行情況，并對缺乏之處以提出和改良，繼續用半個月的時間來完成人才培養方案;做好所有本部門的常規工作;協調其他部門做好工作。培養新人才。積極參加10月29日30日的學校運動會十一月：繼續做好本職工作及配合其他部門工作;開展本部門活動。十二月：做好所有本部門的常規工作，做好學生會學期末工作總結資料等工作;做好本學期的部門工作總結;協助做好學期期末總結等一系列工作。三、內部建立由于秘書部將會注入新的力量，所以要培養鍛煉干事的才能，秘書部需要與各部嚴密聯絡，參與到各部的活動中去記錄并監視。因此，要全面進步秘書處的工作才能，必須全面培養內部成員，清楚的理解各部的職能和工作性質，樹立同學們的全局性觀念。為此，我們將施行以下措施：1、培養秘書部同學對文字的把握和處理才能。2、分配活動時，盡量讓秘書部每個干事都能全面接觸學生會各方面活動，以便更好的促進秘書處成員對于學生會工作的整體把握3、更積極創新的工作，創新不是一句空話，在任何一個工作細節都可以創新，而怎樣保持創新在部門的成長中是成形后必需要注重的問題。4、組織與秘書部功能性質相對應的活動。5、秘書部成員通過參與其他職能部門的活動積累了大量成功舉辦各類活動的經歷，為了更加鍛煉秘書處干事以及方便以后工作的開展，秘書處希望今年能舉辦與自己部門性質相對應的活動。總之，秘書部必將在總結以往經歷的根底上，積極開拓，勇于理論，為學生會進一步的開展和成熟奉獻自己的力量。在工作的詳細施行中我們遇到很多的困難，但我們堅信我們會排除萬難，盡的努力把工作做的，同時請院領導及各位老師給予監視和指導，使我們的工作更加完美。人員淡季調休方案淡季期間要怎么開展工作篇七一、提升產品質量，強化隊伍建立隨著三亞市大小酒店的異軍突起，以及顧客消費心理的日趨成熟，對酒店產品的要求也越來越高，不斷地提升酒店產品質量，以適應市場的需求，已經是不可回避的選擇。在硬件設施設備上，酒店將在20__年改造的根底上，進一步細化產品改造工作，全面提升硬件產品質量;在軟件上，進一步完善各類規章制度，加大人員培訓及人力資開發力度，成立中亞人才庫，以人才庫為依托，為一線經營部門不斷地輸送優秀人才，以個性化、人性化的效勞爭創一流的效勞環境。二、加大促銷力度，強化市場拓展“天府樓”之川菜品牌，已在三亞市餐飲市場爭得了一席之位，隨著各類客房的成功改造，不同層次的豪華房間滿足了不同人士的需求。在新的一年中，要加大促銷力度，進一步打造、樹立、堅決中亞之品牌，充分拓展市場空間，為來年的開展與穩固打下堅實的根底。三、培養創新意識，加大創新舉措創新是酒店生存的動力和靈魂，有創新才有活力和活力，有創新才能感受到酒店成長的樂趣，20__年，我們對酒店產品、營銷手段進展了大膽創新，并獲得了相當不錯的效果。在新的市場形勢下，必需要大力培養創新意識，加大創新舉措，對陳舊落后的體制要進展創新，對硬件及軟件產品要進展創新，對營銷方式、目的市場的選擇也要創新，在20__年的根底上，進一步開展創新活動，讓酒店在創新中得到不斷的進步與開展。四、嚴格本錢控制，量化部門本錢控制各項本錢支出，就是增收創收，因此，今年酒店將加強本錢控制力度，對各部門的各項本錢支出進展量化，超支的即從部門工資中扣除，對經營部門(如餐飲、康樂部)實行獨立核算，自負盈虧，從而強化員工的本錢控制意識，真正做好酒店各項本錢控制工作。五、進步員工福利，增強企業文化底蘊我們將進一步加強企業文化建立，豐富員工生活，增強企業文化底蘊，隨著“三高二好”總目的的根本施行，員工的待遇得到了大幅度改善，酒店在新的一年，在良好的經營業績下，繼續以搞好員工福利工作為己任，希望廣闊員工努力工作，到達酒店、個人雙豐收。人員淡季調休方案淡季期間要怎么開展工作篇八(1)適時推出新品在淡季適時推出一些新產品，可以有效地切割對手的市場份額。從取勢的角度來看，能強化企業品牌在消費者心智中的地位。對于營銷預算有限的企業，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以獲得不錯的影響力。雀巢公司就精于淡季的新品突擊策略，甚至可以說是“淡季旺做”的推行者。鐘表品牌time_曾在淡季針對敏感于潮流的消費者推出了200個新款，強調時尚和高科技的設計，使得time_的銷量增長了30%左右。(2)發現產品新的消費方式和新的消費用處發現和引導新的消費習慣是淡季挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費方式，如飲料在冬季的“熱飲”——“煮飲料”、“煮熱露露”、“煮姜絲可樂”、“熱椰汁”，甚至“煮紅棗啤酒”，就是淡季促銷的創新典范。(3)堅持適度有一些企業本著“投入和產出成正比”的原那么，在淡季大幅壓縮費用。這樣做，只會使銷售壓力更大，淡季更淡。某滋補酒在陜西省市場上就曾因為在淡季大幅縮費用——取消了陳列費用，降低人員工資和提成，結果造成陳列質量的降低和大批銷售人員的流失，旺季到來時，已措手不及。相反，在淡季保持適度的，特別是形成對競爭者強大的壓力，往往能獲得事半功倍的效果。三星和飛利浦等電視消費商20__年9-11月的淡季，不但帶來了35%左右的銷售額增加，更讓純平產品的銷量同比增長了10%。大局部營銷專家的共識是：淡季將有限的資金投資在可以刺激消費者的活動上是比擬明智的營銷方法。值得注意的是，淡季的切勿過分依賴于單純的降價打折上。為了減輕庫存壓力、增加現金流而進展的大幅度打折，會破壞企業的品牌形象，影響后續的銷售。替代性的策略是，可以考慮進步產品的附加值和增加一些效勞，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經購置了產品的消費者造成太大的負面影響。(4)強化和開發淡季渠道進入淡季，通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道那么開場展現其價值，這就是淡季渠道。比方瓶裝飲用水，秋冬淡季時，超市、批發市場、零售店、攤點等正常渠道萎縮很大，然而生意冷淡了一個夏季、桑拿中心卻進入了顧客盈門的季節，人在洗浴、桑拿后會感到口渴，水的消費量很大。假如能拿下某個區域市場內大部和桑拿中心，銷量仍然可觀。淡季的渠道策略無非兩方面：一方面，在淡季，銷售波動較小的渠道應該得到強化;另一方面，針對產品特點，開發新的渠道，適應產品的淡季銷售。比方，有的企業在旺季時注重開發城市區域市場，強化批發渠道，淡季時那么側重于農村市場和機構大客戶，成功實現了銷售無淡季。(5)市場轉移淡季除了有時間限制外，還有區域限制。也就是說，在同一時間內，在不同的區域市場，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的產品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點。而相當多的產品當國內市場進入消費淡季時，在國際市場卻進入消費旺季;在城市出現淡季時，在農村或城鄉結合部可能根本沒有淡季的跡象。中國國土遼闊，橫跨多個氣候帶，更有著進展市場轉移的騰挪空間。例如夏裝，當我國北方進入冬季時，南方卻仍然陽光明媚。為旺季營銷準備“旺季取利，淡季取勢”，但企業的最終目的就是謀利，而取勢同樣是為這個最終目的效勞的。另外，淡季終歸是淡季，“旺季搶增量，淡季搶減量”，“增量”永遠比“減量”要大，取“增量”永遠比裸地從對手手中搶食來得容易。而且，淡季促銷有時候是得不償失的。一個很簡單的例子：冬天花幾倍的努力將冰箱賣出去，搶得也許是夏天的生意。所以，淡季市場永遠不是和對手決戰的主力戰場。重視淡季促銷的目的，除了上面談到的適當提升銷量和追求長期利益外，主要是為旺季效勞。“敵懈我戰”的收獲僅是策略上的收益和戰術上的震憾，對長期利益的堅持也不過是企業永續經營的需要。那么，如何為旺季的到來做營銷上的準備呢?(1)注重開拓性的營銷工作在消費旺季，企業有限的銷售人員，通過有限的銷售渠道，只能效勞于有限的客戶。在既定渠道和既定客戶業務的疲于奔命之下，很少有精力和時間開發新的渠道和新的客戶。淡季時，如果僅是坐等旺季到來，最好的結果是在銷售旺季到來的時候，銷售渠道和客戶維持在原有的程度上，銷售業績止步不前，更可能的是由于競爭對手的增加或競爭對手的營銷進取，在新的旺季到來時，原有的銷售渠道萎縮，客戶減少，銷售業績大幅度下降。所以，在淡季除了抓緊時間對現有客戶進展分析^p、歸類和管理外，企業應積極開拓新的營銷渠道，開發新的客戶和市場，同時，總結經歷教訓，謀劃下一步的市場開拓方案，培訓營銷人員。(2)測試消費者對產品價格和價值的承受度消費者在淡季往往會對自己的花費和產品的價格更加敏感，因此這恰恰是進展產品價格和價值承受度測試的最好時機。測試消費者對新產品和價格的承受程度，以備在旺季到來之時進展大規模的全國推廣活動。雀巢公司營銷人員的經歷是：“假如消費者在淡季可以承受你提供的新產品、承受新產品的價格，那新產品在旺季的營銷活動就相對簡單多了。”漢高公司曾經在淡季測試營銷了非傳統的200毫升裝家用清潔劑，并調整了3次價格，以求在消費者承受度和企業利潤中找到平衡點。可口可樂公司也曾經在20__年利用淡季在一些城市試點上市200毫升玻璃瓶裝可樂，并測試了渠道和物流配送能否適應這種新包裝的產品。一般來說，淡季開展測試營銷，風險比擬低，不會對企業原有的產品組合造成特別大的影響。同時，渠道、廣告和物流上的本錢也相對要低很多。(3)存貨程度調整過量的存貨對于企業是宏大的財務壓力和經營風險。假如壓在經銷商手中，經銷商為了減輕庫存壓力很可能會進展大幅降價以清理存貨。但是，旺季到來時的存貨程度過低，很可能造成企業無法抓住突如其來的需求增長。所以，淡季時的銷售預測和存貨監控就非常重要，是對旺季戰役成功的準備。服裝淡季促銷應突出長期利益.服裝淡季促銷之淡，在于銷量。銷量是一個期間指標，即“某個期間內的銷量”，而這個期間是小于一年，甚至只有一兩個月。所以，服裝淡季之淡，僅是就短期利益而言，對于企業的長期利益來說是沒有淡旺之分的。所以，服裝淡季促銷重在取勢.何為勢?就是長期有價值的東西：口碑建立、品牌營造、戰略價值等，這些都是企業的勢，服裝淡季促銷是對企業長期市場地位起作用的動作。(1)口碑建立建立口碑，最重要的就是拉近與消費者的間隔，獲得他們的好感。最簡單有效的方法就是通過一些特別的公關活動，增加消費者產品體驗和品牌感受的時機。特別是，在消費者意想不到的情況下，主動與他們接觸，增加他們的品牌聯想度(brandassociation)和品牌參與度。三星的微波爐淡季口碑營銷，就是在各大城市的鬧市區設立眾多柜臺，向消費者發放“三星每日微波爐食譜”、“三星微波爐車輪食譜”、“三星微波爐女性食譜”等，并創辦免費的“微波爐烹飪班”，在學校、辦公樓等區域擺放微波爐，免費為消費者加熱食品，贏取好感。scullers是著名的運動休閑服裝品牌，在淡季舉辦“scullers搜索女裝設計師比賽”，每位婦女都有時機報名參賽，自己設計服裝、鞋帽和佩飾，并在鬧市區專門設立廣告亭展示優勝作品。另外，scullers還籌劃過“幸運減肥”淡季活動。任何女性只要在公司規定的時間內減去一定的體重，就可以在scullers專賣店得到與她減去的體重比例相當的scullers產品。這些活動吸引了很多女性參加，口傳身教，盡收女性消費者人心。(2)品牌營造品牌營造和口碑建立是相輔相成的，都是要占領消費者的大腦。只是，口碑更注重于“與人為善”，重在獲得好感。品牌，那么重在豎立一種價值觀，并傳播這種價值的感覺。在淡季進展品牌宣傳，一方面，可以使廣告在很大程度上擺脫銷售目的的困擾，另一方面，淡季的宣傳本錢低，品牌宣傳效益比高。并且，當旺季降臨之時，品牌將贏得很高的回想率(brandrecall)和大腦占有率(mindshare)。但淡季品牌宣傳也是一種財務負擔沉重的營銷策略，在短期內無法實現回報。絕大多數品牌都負擔不起在淡季的大規模廣告宣傳，而陷入一種兩難境地。相反，對于實力強大、現金充裕的公司來說，他們實際上正是利用在淡季進展大規模廣告投入的才能打造了品牌優勢，最終將弱勢競爭者驅出市場。在同可口可樂的競爭中，百事可樂就非常注重在淡季維持或增加廣告投入。而對于其他市場挑戰者同樣必須維持品牌在淡季的廣告投放。行業領導者大概把銷售額的10%～12%用于廣告宣傳，而挑戰型企業那么到達了銷售額的20%～25%。在淡季通過廣告和公關活動建立品牌資產、增加品牌附加值，可以使公司在市場情況好轉時，快速地脫穎而出。(3)戰略價值曾經，冰淇淋類企業是很少在夏季之外打廣告的。但某個品牌的“反季營銷策略”，即冬天開場發起廣告，春天進入頂峰，夏季逐漸停頓的反常策略，無論從本錢還是從效果，都獲得了宏大的成功。這就是具有戰略目光的淡季促銷策略。在進入旺季時，提早占領了戰略制高點。最終這種戰略行為，演變為一個行業的營銷形式。這才是淡季促銷的高端境界。人員淡季調休方案淡季期間要怎么開展工作篇九20__下半年，為進一步貫徹“以病人為中心”的效勞總旨，強化根底護理，全面落實護理責任制，整體提升護理效勞程度，進步病人滿意度。根據護理部有關精神結合我科實際，制定本方案。一、加強護理平安管理，完善護理風險防范措施，有效地回避護理風險，為病兒提供優質、平安有序的護理效勞。1.不斷強化平安意識教育，發現工作中的不平安因素時要及時提醒，并提出整改措施，以院內外護理過失為實例組織討論學習借鑒，使護理人員充分認識護理過失因素新情況、新特點，從中汲取教訓，使平安警鐘常鳴。2.加強重點時段的管理，如夜班、中班、節假日等，實行彈性排班制，合理搭配老、中、青值班人員，同時注意培養護士獨立值班時的慎獨精神.3、加強重點病兒的管理，如監護室的特護患兒和普兒病房的危重患兒，把上述患兒做為科晨會及交接班時討論的重點，對病人現存的和潛在的風險做出評估，達成共識，引起各班的重視。4.、完善護理文件記錄，減少平安隱患。標準護理文件記錄，認真執行護理記錄中“十字原那么，即客觀、真實、準確、及時、完好”，5、完善護理緊急風險預案，平時工作中注意培養護士的應急才能，對每項應急工作都要做回憶性評價，從中汲取經歷教訓，進步護士對突發事件的反響才能。二、以病人為中心，提倡人性化效勞，加強護患溝通，進步病人滿意度，防止護理糾紛。1、辦公班護士真誠接待新入院病兒，把病兒送到床前，主動向病兒家屬做入院宣教及安康教育。2、要求責任護士每天與患兒家屬溝通，包括安康教育、理解病兒的病情轉歸、生活需求、用藥后的效果及反響等，認真執行各項護理操作告知程序，尊重患兒家長的知情權解除患兒家長顧慮。3、每月召開工休座談會，發放病人滿意度調查表，對效勞質量高的護士給予表揚鼓勵，對效勞質量差的護士給予批評教育。三、深化開展“人本位”整體護理工作。細化工作流程，明確崗位責任。1.對各班職責進展修訂，改變排班形式，細化各班的工作流程，查找薄弱環節，明確護理分工，力求新的職責更合理實用。2、抓好根底護理、專科護理，實行責任護士負責制。為患者提供整體護理效勞，親密觀察患者病情，隨時與患者溝通，做好患者的生活護理、根底護理，保障患者平安，表達人性化的護理關心。3、深化護士分層使用，根據病人病情、護理難度和技術要求分配責任護士，危重患者由年資高、才能強的護士負責，表達能級對應。四、護士實行績效分配分配原那么：效率、質量優先，按勞分配，兼顧公正、公平。分配根據：病人滿意度、工作量、存在的風險、護理質量、責任心。五、加強患者安康教育1.由責任護士做每天根據科室常見病的治療和護理常規、特殊飲食、疾病的自我預防、用藥的考前須知，向病人做詳細的講解，對患者開展安康教育和康復指導，提供心理護理。2.每月召開一次護辦會，每位護士匯報工作情況與感想。每月進展病人滿意度調查，認真聽取患者對優質護理工作的意見和建議。對存在的問題及時反響，提出整改措施，不斷進步護理質量，進步病人的滿意度。六、新業務、新技術1、重點開展小兒康復保健，選派1-2名護士進修小兒康復保健2、增強科研意識，力爭年內開展新技術1-2項。人員淡季調休方案淡季期間要怎么開展工作篇十一、活動背景四月份，正值vivo新款旗艦現貨上市的時節，在零售市場掀起又一個銷售高潮。社會群眾的目光同時集中到銷售行業，特別是零售行業，能否把握住這次宣傳時機尤為關鍵。因此，通過回饋顧客、感恩促銷樹立良好的公眾形象，從而提升vivo的品牌和市場影響力。二、活動目的(一)通過活動，吸引消費者，提升賣場客流量。(二)搶占商機，配合商戶促進新品上市，進步銷量。(三)重點回饋消費者，進一步培養其對門店的美譽度和忠誠度。(四)全面樹立vivo品牌形象，擴大市場影響力，從而擴大市場份額。(五)促進銷量使大節前部淡三、活動主題“感恩中國，惠在vivo”活動時間04月11日——4月13日四、活動內容：(一)活動期間凡進店夠買任意一款vivo手機即可享受八重大禮(8gb高速內存卡，挪動電，熊貓音響，原裝皮套，手機外殼，水杯，原裝機壓高耐膜，終身免費軟件維護下載(二)活動期間凡vivo老顧客帶著新顧客選購任意一臺vivo手機即可獲贈8g內存卡，挪動電，藍牙耳機任選一樣。(三)活動期間賣場所有配件一律7、8折。六、小型免費人氣游戲店門口舉行小型有獎活動(一)游戲主題免費游戲有大禮(二)活動形式與群眾玩射飛鏢(三)游戲目的促進賣場促銷氣氛，聚攏人氣，宣傳活動，增強品牌知名度。(四)游戲時間晚上19：30--21：00五、廣告宣傳及預算宣傳方式(一)店面對以往老顧客群發短信：“感恩中國，惠在vivo”惠聚04月11日-4月13日三天。萬分感謝您一直以來對動力一百電訊的支持，值此清明感恩之際我們攜手全球領先手機廠商步步高為大家準備了這場感恩活動。活動期間選購任意一臺vivo手機即可尊享八重豪禮，凡老顧客帶新顧客到店選購任意手機即可獲贈挪動電等。活動期間全場配件老顧客一律7、8折。更多精彩盡在“感恩中國，惠在vivo”(二)活動期間一天舉牌游街三次，參與人數7人以上穿vivo工作服，喊口號“感恩中國，惠在vivo”“vivo手機，質量第一”“買手機，選動力，到動力買vivo”等。游街時間每天上午10點，下午3點，5點。游街地點與店面商量待定。舉牌內容正面：感恩中國，