TCL鄉鎮專賣店開業推廣項目提案一、項目背景與簡介二、項目操作三、項目合作與報價四、關于分點目錄第二頁，共三十六頁。一、項目背景與簡介第三頁，共三十六頁。項目背景隨著城市市場競爭的日趨白熱化，進軍擁有七億消費者的農村市場，對于絕大部分企業來說勢在必行。有遠見的企業決策者已開始越來越關注農村市場，包括TCL在內的許多企業都開始加大渠道建設和推廣力度，以圖搶占市場先機、

增加市場份額。但農村市場點多面廣，傳統的報紙、電視、網絡等傳播手段無法有效傳達，企業往往勞命傷財卻收效甚微。如何針對農村市場的消費環境，充分洞察農村居民的消費習慣和行為方式，有效實現企業在創造價值和成本控制上的平衡，最終幫助企業制定以直接促進銷售為核心的農村市場解決方案，這是分點的核心追求！第四頁，共三十六頁。項目背景分點自成立以來，始終致力于農村市場渠道推廣網絡建設，在此期間，本著資源整合、效應共享、

互為支撐、強強聯手的合作原則，分點與TCL已經在廣闊空間和廣泛領域里展開了卓有成效的戰略合作。目前，中國最大的農村市場渠道推廣網絡架構已基本確立，在此宏偉進程中，TCL始終是分點的堅定伙伴，作用舉足輕重，對此，分點人點滴在心。近兩年來，分點已在江蘇、安徽、湖南、湖北、山東、河南、河北、浙江等20個省建立“TCL家電下鄉推廣站”近100000個，覆蓋區域內絕大部分鄉村。同時在江蘇區域開展多場鄉鎮路演活動，為鄉鎮經銷商提供了便捷的宣傳方式。在2012年春節期間，更為江蘇全省區域內的鄉鎮經銷商開展了統一的春節促銷大派送活動，進一步為TCL鄉鎮經銷商提供了深度服務。借助TCL產品品質優勢和上述推廣策略的實施，TCL品牌已得到了廣大城鄉消費者和基層經銷商的高度認同和積極響應，在此雄厚基礎上，運用包括鄉村推廣站、宣傳車路演、鄉村促銷派送在內的營銷形式，為TCL鄉

鎮專賣店提供策劃、宣傳、推廣、促銷服務，來進一步提升TCL品牌地位、擴大TCL產品鄉村市場銷售規模，已成為分點和TCL共同而的任務。第五頁，共三十六頁。項目背景—企業自行推廣專賣店面臨的問題及分點優勢統一標準。分點根據客戶特定需求和市場實際狀況，制定嚴密的作業流程和執行標準，從而可大規模短時間內執行高性價比。分點依托鄉鎮辦事處資源和縣級執行機構，通過規?；瘶藴驶鳂I，達到用最少的錢辦最多的事的目的。高效快節奏。分點擁有快速高效的執行隊伍，通過標準化規模化作業，保障項目的短時間大面積的高效完成。長效持久。分點依托龐大的縣鎮村級網絡資源，對項目實時維護，通過通過各類鄉鎮促銷宣傳提供增值服務，從而達到持續性專賣店推廣、品牌宣傳、銷售促進的目的。分點優勢情況復雜，標準難以統一花費各異，成本難以控制點多面廣，效率難以提升單次效應，服務難以增值面臨問題第六頁，共三十六頁。1、TCL鄉鎮專賣店開業推廣專門針對TCL在鄉鎮新設立的專賣店，分點依托專業的執行團隊，集成了分點省級機構、縣級執行商、鄉鎮辦事處及鄉村推廣站，通過開業前的宣傳、開業典禮及后續促銷，幫助TCL鄉鎮專賣店在目標鄉鎮內，迅速掀起推廣熱浪，直接提升經銷商知名度，促進TCL產品熱賣。項目簡介品牌美譽、經銷商知名、產品熱賣、效應延伸第七頁，共三十六頁。項目內容1、深度宣傳第八頁，共三十六頁。項目內容1.1巡回宣傳廣度：鎮中、所有村內方式：當地包裝后的宣傳小車，“地毯式”巡回宣傳第九頁，共三十六頁。項目內容1.2

農家店推廣點深度：村內農家店，為專賣店構建鄉村推廣點方式：首先，分點在各村挑選農家店，張貼宣傳KT板，構建鄉村宣傳點；其次，發放邀請函給農家店主，邀請農家店主開業當天前往參加開業典禮，并領取禮贈品。（邀請函上含優惠券）材質：KT板尺寸：50*70cm內容：專賣店宣傳、品牌宣傳、優惠活動宣傳分點實例第十頁，共三十六頁。項目內容2、精彩典禮第十一頁，共三十六頁。項目內容2.1

現場布置精品舞臺1套/音響設備1套/拱門1套/帳篷2頂/橫幅1條/串旗若干條/其他舞臺布置設備若干第十二頁，共三十六頁。項目內容2.2

關鍵環節1、開業致辭并剪彩時間：音樂暖場、人氣聚齊后致辭人、剪彩人：專賣店經銷商分點實例第十三頁，共三十六頁。項目內容2.2關鍵環節2、頒獎環節時間：每次搖獎后搖獎人：凡開業當天在專賣店購買產品滿2888/3888元的消費者均可上臺搖大獎；頒獎人：搖獎后，由經銷商頒獎分點實例第十四頁，共三十六頁。項目內容2.3

節目演出第十五頁，共三十六頁?，F場流程1、路演時間為開業全天。2、現場流程示例：時間工作內容責任人備

注7:00抵達演出現場分點負責人再次核實節目架構、清點人員/設備。7:30完成舞臺架設/音響調試分點人員TCL宣傳物料/帳篷/展品張貼、擺放、懸掛安裝8:00完成現場布置音樂暖場分點人員8:15介紹活動概況主持人依照事前分點與TCL共同研討、商定的文宣材料8:30演出開始演藝人員歌舞類節目為主，活躍、調動現場氣氛，聚集人氣9:00開業致辭經銷商專賣店經銷商致辭9:10開業剪彩經銷商專賣店經銷商剪彩9:15推介專賣店/品牌/產品主持人主持人臺上宣講專賣店，并穿插介紹各類產品及優惠活動；分點負責人協助TCL促銷人員開始臺下宣傳促銷，發放贈品等資料，接受消費者咨詢/現場購買，并持續至活動結束；9:45演出/展示/促銷同步進行演藝/促銷人員10:45開始游戲等互動類節目主持人此時表演繼續進行，以曲藝類或地方特色節目為主，強調臺上臺下互動，進一步拉近TCL品牌及專賣店與百姓距離。11:15開始抽獎促銷環節活動11:30音樂保持演藝/促銷人員上午演藝結束，促銷活動繼續至12點。12:00上午活動結束全體整理物料、設備、匯集資料，為下午演出做好準備項目內容第十六頁，共三十六頁。（接上表）項目內容時間工作內容責任人備

注13:30抵達演出現場分點負責人再次核實節目架構、清點人員/設備并與TCL人員做好溝通。13:45完成音響調試分點人員14:00音樂暖場分點人員14:15介紹活動概況主持人營接續上午活動，介紹專賣店開業概況及優惠活動14:30演出開始演藝人員歌舞類節目為主，活躍、調動現場氣氛。14:45推介專賣店/品牌/產品主持人再次推介專賣店開業概況及優惠活動15:00推介品牌/產品主持人主持人臺上宣講TCL品牌及產品；分點負責人協助TCL促銷人員開始臺下宣傳促銷，發放贈品等資料，接受消費者咨詢/現場購買，并持續至活動結束；15:30演出/展示/促銷同步進行演藝/促銷人員15:45開始游戲等互動類節目主持人此時表演繼續進行，以曲藝類或地方特色節目為主，強調臺上臺下互動，進一步拉近TCL品牌及專賣店與百姓距離。16:15開始抽獎促銷環節活動17:00音樂保持演藝/促銷人員演藝結束，促銷活動繼續至17:30?！?7:3以0上現場演出流程可活視動具結體情束況調整。全體撤場，整理物料、設備、匯集資料第十七頁，共三十六頁。分點現場演出掠影項目內容第十八頁，共三十六頁。物料一覽項目內容專賣店開業物料一覽項目用途內容規格數量備注物料小車宣傳小車當地面的、輕卡，熟悉路段，噴繪包裝1輛鄉鎮、村內巡回宣傳2天包裝噴繪約10平方米噴繪，覆蓋車身1套宣傳農家店邀請函（優惠券）157g銅版紙，8*20cm100張具體規格可根據具體情況調整農家店KT板50*70cm20塊每鎮不少于15個農家店開業現場舞臺設備4*6米舞臺桁架、臺階1套舞臺背景板根據舞臺規格制作1幅促銷帳篷3*3米2頂三角串旗三角旗19*28cm，一串約10米10串音響設備音箱、話筒1套剪彩設備花球2個、托盤2個、蓋布2塊、飄帶若干1套充氣拱門跨度15米1個拱門橫幅12米1條抽獎轉盤直徑0.8米1個氣球及打氣筒若干小禮品第十九頁，共三十六頁。若干搖獎禮品由TCL或經銷商提供，分點另行準備若干可項目內容3、增值服務—節日促銷宣傳√時間：節日或年末（元旦或春節期間）√

對象：當年度所有新開專賣店（TCL可根據具體情況選擇）√ 方式：針對專賣店所在各鄉鎮的萬村千鄉，分點整合龐大的鄉村農家店開展TCL賀歲優惠大派送活動，深入農家店張貼海報、懸掛橫幅、KT板、發放優惠券等，幫助TCL專賣店于目標鄉鎮內迅速掀起推廣熱浪?！?/p>

增值服務部分根據TCL實際需要開展并結算。第二十頁，共三十六頁。項目內容3、促銷示例圖第二十一頁，共三十六頁。二、項目操作第二十二頁，共三十六頁。階段時間段協調方內容確認期開業前一個月TCL分公司分點省級機構TCL分公司根據經營部開業計劃，原則上協調分點與經營部，使分點與經營部充分合作TCL經營部分點省級機構分點與各經營部對接具體開業推廣計劃準備期開業前7天分點省級機構準備完畢開業推廣所需所有物料，并與開業經銷商充分溝通執行期開業前5天分點省級機構相關經營部與鄉鎮經銷商配合，在目標鄉鎮開展宣傳，重點是深入鄉村做好推廣開業當天分點省級機構開業典禮，節目演出開業后分點省級機構年末，針對當年度所有新開專賣店，組織一次統一的新春促銷宣傳（TCL視情況選擇性開展）總結期開業后10天內TCL分公司分點省級機構分點提交總結報告（含數據、照片），TCL與分點進行結算操作總流程第二十三頁，共三十六頁。工作內容完成時間分點省級機構TCL分公司TCL經營部TCL鄉鎮專賣店項目溝通正式開業前1個月TCL分公司與經營部協調，分點與經營部及專賣店溝通具體執行細節推廣方案確認正式開業前20天分點根據溝通結果，出具具體推廣方案合同簽訂正式開業前20天簽訂合同簽訂合同物料設計正式開業前15天物料設計審核、確認配合操作細則1、確認期√開業推廣計劃首先由分點省級機構與TCL分公司溝通確定項目總方案，之后由分點具體對接相應經營部，共同協商執行細節。第二十四頁，共三十六頁。2、準備期工作內容完成時間分點省級機構TCL各經營部TCL鄉鎮專賣店物料準備開業前7天準備項目方案中涉及宣傳及開業物料準備自有物料自用或

提供給分點（如單頁、海報等）準備其它開業物料人員準備開業前5天組織執行隊伍如有需要，可準備促銷人員若干獎品及贈品開業前7天配合開展，同時準備一批小贈品以備不時之需準備獎品及贈品注意事項√

如需變更開業時間，需在活動前5天通知分點。操作細則第二十五頁，共三十六頁。操作細則3、執行期3.1

深度宣傳宣傳方式工作內容執行方開始時間通知推廣站若目標鄉鎮有分點推廣站或農家店數據庫，則通過分點400平臺短信通知開業信息分點開業前5天深入村內宣傳（農家店推廣點）宣傳小車進入各村，逐村進行巡回喊話宣傳；TCL自有宣傳單頁或其他物料提前提供給分點，由分點沿途發放分點開業前2天確定合適村內農家店，張貼KT板，構建推廣點每村一個農家店（每鎮不少于15個農家店）發放開業邀請函（含優惠券）給農家店主，推廣點信息提供給TCL及經銷商深入鄉鎮宣傳注意事項宣傳車在鎮中及周邊巡回宣傳；TCL自有宣傳單頁或其他物料提前提供給分點，由分點沿途發放分點開業前1天√

宣傳車宣傳雖便捷且效果較好，但前提是建立在有宣傳車的基礎上；√

若沒有宣傳車，上述宣傳依靠租賃當地車輛開展，確保效果。第二十六頁，共三十六頁。3.2

精彩典禮工作內容分點省級機構TCL經營部及經銷商現場布置宣傳車、舞臺、促銷區布置配合、監察節目演出全場把控配合、監察樣機及備貨配合經銷商樣機展示現場促銷暖場、配合促銷員講解政策及現場促銷現場攝影遠、中、近景現場多角度攝影配合、監察銷量統計配合經銷商進行活動當天銷量統計，并提供給分點活動確認活動結束后，由經銷商簽字或蓋章確認操作細則第二十七頁，共三十六頁。操作細則階段時間段進程內容活動確認期元旦或春節前2個月促銷方案確定活動細節溝通活動準備期元旦或春節前40個月鄉鎮及專賣店確認物料設計、確認物料印制及人員準備活動執行期元旦或春節前25天開始執行元旦或春節前10天全部執行完畢活動總結期執行完畢后10日內執行完畢總結、基礎費用結算活動期滿活動效果評估增值服務—節日促銷派送促銷活動總進程√

增值服務部分根據TCL實際需要開展并結算。第二十八頁，共三十六頁?！癟CL號”宣傳車操作細則3.3

增值服務—節日促銷派送3.3.2

促銷活動職責分工內容具體事項職責分工分點TCL專賣店經銷商農家店前期準備促銷政策配合制定活動政策；落實活動經銷商確認活動政策；熟悉活動流程物料設計、印刷各類物料設計、印制配合提供素材等人員準備執行人員組織配合、監督配合、監督宣傳執行確認農家店，深入宣傳1、告知活動政策2、登記信息3、農家店形象包裝配合、監督配合、監督接收物料，配合宣傳銷售促進活動開展配合、促進優惠活動配合宣傳消費者購買回訪監督優惠活動銷售回訪數據統計、整理回訪農家店、經銷商、統計相應數據回訪經銷商配合配合活動效果評估總結報告審核、確認√

增值服務部分根據TCL實際需要開展并結算。第二十九頁，共三十六頁。操作細則3.3

增值服務—節日促銷派送3.3.3

促銷活動物料項目內容規格數量（每鎮）說明物料農家店每村1個農家店（每鎮不少于15個店）15尋找農家店，建立派送點，并可代為發放廠家自有單頁等宣傳物料農家店KT板KT板，50cm*70cm15介紹專賣店及經銷商，宣傳活動優惠內容優惠券157g銅版紙

20cm*8cm150每個農家店10張優惠券（或惠民卡），持卡參加活動獲得相應優惠√

增值服務部分根據TCL實際需要開展并結算。第三十頁，共三十六頁。三、項目合作與收費第三十一頁，共三十六頁。項目合作項目內容時間省業務量備注開業推廣前期宣傳執行開業當天典禮2012年江蘇150河南150