#/4生態農業”商業計劃書一、市場分析：1、隨著國家經濟水平不斷提高，工業化和農村城鎮化建設的大力推進，進城務工的人口越來越多，留在農村種地的人口越來越少，未來農村將是另一個發展的寶貴資源，如果說20年前房地產是城市經濟發展主要支撐，那么未來30年這個發展經濟支柱將是農村農產品和養生品。特別是農村有機農產品和中藥材養生品會越來越稀缺。2、蔬菜、水果、肉類等農產品是人們每日生活必不可少的一部分，并且需求量相當之大。對于生活在城市的人們來說，一日三餐沒有點蔬菜還真不行。特別是像北、上、廣、深等一線城市，入口眾多，有錢人也很多，有相當的消費能力，只是如何才能給老百姓提供物安心的物美價廉的優質產品的問題，如何更方便，更快捷的把好的產品給到消費者手上的問題。這些事恰恰給了我們一個機會，一個具有無限可能的機會，我們做好這些事情，我們就有無限的廣闊市場和無限的可能性。不怕沒有人消費，只怕沒有好的產品和好的服務。3、在許多城市，食品安全已成為老百姓的一個嚴重的生活痛點，即便是小縣城也很難賣到放心的農產品，市場上賣的的絕大部分蔬菜都是化學肥料和各種催長劑及催熟劑種出來的，都是噴過農藥的；運輸保存都用保鮮劑藥水灑過的，市場上大部分的雞、鴨、魚、豬肉都是添加劑飼料養出來的，甚至有些黑心老板直接在肉里面注射防腐藥水……想起來都不敢吃，可不吃怎么辦，市場上沒有讓你放心的產品賣，就算有能讓你放心的產品也是價格高到普通老百姓無利消費。如今：許多地方的農村已沒有人養豬、養雞了，偶爾有也是留著過年自己吃。在許多城市即使有錢也很難買到真正的土豬、土雞、有機才蔬菜等。所以，土子當頭和有機食材概念大受歡迎。當然，其中許多也只是所謂的“土”，其實土地早也被工業污染、被化學肥料污染、被農藥污染了。像這樣的土地還能種出有機農產品嗎？只有像貴州這個偏遠的無工業的山區才是真正的純天然凈土，也只有在這樣的土地里才能種出真正的有機無公害農產品。綜上，市場前景如何？資源優勢如何？不用多說了，關鍵是如何快速的干起來的問題。利用好我們的地理資源優勢，把鄉親們帶上致富路，為城市人提供健康的物美價廉的綠色農產品。二、競爭形態分析生鮮農產品市場這一領域日常用量較大的有蔬菜、水果、豬肉、魚肉、雞肉蛋、米、油。但考慮到超市已有壹號土豬等品牌進駐，土豬肉專賣店也有了“瑤土豬”等品牌，專門的土豬市場，已經沒有后來人的發展空間了。而米、油更是品牌林立。我們擬采取生鮮有機農產品便利小超市的方式進入市場。先在廣州市找一些中高檔社區門店，招聘有生鮮超市管理檢驗的人才做合伙人店長運營，然后采取自營連鎖的方式發展。成功一個馬上復制第二個店、第三個店據悉，韶關新豐有個老板在東莞走的就是這條路。他在東莞擁有三個這類店。廣州也有這種店。但他們采用承包基地種植的方式。成本優劣在上面的分析已經講過了。“錢大媽”是生鮮農產品連鎖店規模較大一家，但它的方式與我們不同。它是加盟店，加盟店的店主為了節省成本，會偷偷從其它途徑拿貨；而且，“錢大媽”不是有機農產品的。雖然，目前廣州已經出現了這類生鮮有機農產品小超市，但是，空間還是比較巨大的，我們的起步，相對來說也不算晚，還有機會。三、主要產品分析在這樣的背景下，我們擬組建“貴州大威涼山生態農業發展公司”（“大威涼山農業發展有限公司”），主攻生態農產品的種、養、加工及銷售。主導產品包括：新鮮蔬菜、水果、土豬、土雞、土雞蛋、菜干、蘿卜干、干辣椒、花椒、核桃等地方主產農產品；冬季還包括黑山羊、黃牛肉等。時機成熟時，再適當加入其它產品。公司的理念是：讓老農民發財（讓老農民不在貧窮）；讓城里人吃上放心農產品（讓城里人不再吃“毒”）。我們的目標是把我們的原生態農產品賣到全世界。生產端，我們采用的是公司+農戶生產管理模式，土豬、土雞養殖跟戶農民愿意合作、公司回收。蔬菜種植我們是先從一個村開始劃片種植，統一技術指導，分干到戶自主管理，非有機不回收的管控手段。當我們建立起自己的銷售渠道后，土豬、土雞的養殖可加大合作戶。目前農民有強烈的致富欲望，但一是找不到好的項目，二是沒有產品銷售渠道，三是資金緊張。威寧縣云貴鄉幾十年來主要經濟來源就是靠種植烤煙，種植烤煙的劣勢有二。一是種植采收繁瑣、投入工時與產出比較低，其二是，烤煙收購是政府壟斷，獨家經營賣煙還得找關系，求人，還得排隊，有時候排隊都要等一星期（人還必須堅守在煙草站）。我們的綜合種植養殖銷售一體，只要在外面站穩腳跟，打出品牌，打開銷路，可大量與農戶合作。例如：蔬菜種植，我們只需要提供種子，與農民簽訂回收合同，統一種植要求與標準，連片規劃土地統一指導管理，屆時向農戶回收即可，在比如：土雞、土豬生產，我們可以為農戶提供豬苗，屆時向農戶回收成品豬；常吃水果種植，我們也可以制訂標準，由農戶按標準種植。屆時，作為全國重點貧困鄉鎮的云貴鄉可以在生產端辦合作社申請一些政府支持，將成為我們生態農業事業的強大支撐。包括原始產品供應、產業政策支持以至金融優惠政策等等。四、籌備期的有關工作公司立足于建立自己的品牌形象，爭取早日取得國家有關綠色農產品認證。目前比較急著要做的是以下幾件事：一是成立公司與成立合作社；公司解決銷售渠道，合作社解決生產問題。二是建造冷藏保鮮庫三是盡快拿到綠色通行證四、是在廣州市中高端社區（小區）物色一些門店面試運營開起來。五：股權設計1、股份分紅方式原始集資股東以實際出資比例進行分紅，比如有100人出資，每人2萬，那么紅比例為1%，假如總集資200萬，有人1萬，有的人出5萬，那出資1萬的就是0.5%，而出資5萬的就是2.5%。但分紅多少不代表他的權力大。權力大小取決于他在公司擔任的職位大小來決定。公司利潤的40%將做為股東分紅，60%用作運營管理工資及激勵獎金。2，決策權管理方式，決策權與經濟（分紅）權適當分離，既保證合伙人、投資人的經濟利益，也確保創始人、合伙人的決策權。我們采取總經理（董事長）負責制，一般決策總經理做好評估決定，重大決策和投資項目事項有總經理組織各部門負責開會評估協商決定。總經理提供整個項目（公司）整體發展思路規劃。各部門負責人積極配合快速有效執行。總經理及各部門重要負責人，必須全責工作，并將每周的工作計劃與總結發布。合伙人投資人有監督或建議權，但拒絕內耗。大家談談各自想法，決策權和經濟權大家議一下，關鍵是把事情盡快做起來。融資股權分配比例作如下建議（請各位多提意見建議）：采取二元制，決策權與經濟（分紅）權適當分離；45%的股權由參與創建公司的所有人（集資人）分取。決策權采取總經理負責；集資人經濟（分紅）都按入股比例分配；（創建公司的每一個人--集資人）決策權與經濟（分紅）權不對等，比如：甲擔任什么崗位就有什么決策權，經濟收入多少取決與崗位津貼及績效提成。經濟（分紅）權則取決于入股的多少。留下55%的股權不動，用作以后股權激勵或增資等用途；這部分股權的分紅留作公司發展基金，這部分股權的決策權由總經理負責。以保證有最后決策人，且利于以后公司發展（如果一個公司決策權太分散，投資人是不敢加入進來的）；以后股權激勵或增資的時候所分配的股權，原則上只有經濟權，對應的決策權仍為總經理負責（公司總經理必須有初創人中選拔）。公司設立合理的退出機制。若有創建人在某個時候退出公司，其股權由公司（溢價）回購，公司其他創建人有優先收購權。具體另議。創始期，為保證各出資人利益，可考慮從第一年開始，每年提取6%左右作為紅利返還出資人；如果效益好，高于該比例。六、團隊基本情況金偉（公司總經理）有10多年人力資源管理經驗，有較廣的人脈資源優勢，有與政府部門打通關系的能力，目前可全職投入公司運營管理。張軍（策劃顧問）有10多年大型企業管理經驗，有較強管理能力和規劃能力，對于如何建立團隊，建立制度規則有獨到的見解和實戰經驗。，目前可全職投入公司運營管理。曾朝銀（創意總監）有10多年設計工作檢驗，負責平面廣告設計，報刊雜志編輯設計和淘寶店鋪設計裝修工作檢驗。先可以兼職工作，后期可全職參與公司管理工作。我們還要專業的財務管理人員，不過前期可以不要或兼職。組長可以跟大家集資人協商后在進行完善，但前期一定要考慮低成本，高回報的方式架構的組織原則。各位參與人也各具優勢，都各有自己的能力資源情況參與投資。投資有風險，大家需謹慎。張軍2018/8HY