第5頁共5頁2023年?銷售部門年?度工作計劃?標準范本?在____?年上半年剛?接觸這個行?業時,在選?擇客戶的問?題上走過不?少彎路,那?是因為對這?個行業還不?太熟悉,總?是選擇一些?食品行業,?但這些企業?往往對標簽?的價格是非?常注重的.?所以今年不?要在選一些?只看價格,?對質量沒要?求的客戶.?沒有要求的?客戶不是好?客戶。下?半年的計劃?如下：一?;對于老客?戶，和固定?客戶，要經?常保持聯系?，在有時間?有條件的情?況下，送一?些小禮物或?宴請客戶，?好穩定與客?戶關系。?二;在擁有?老客戶的同?時還要不斷?從各種媒體?獲得更多客?戶信息。?三;要有好?業績就得加?強業務學習?，開拓視野?，豐富知識?，采取多樣?化形式，把?學業務與交?流技能向結?合。四;?今年對自己?有以下要求?1：每周?要增加個以?上的新客戶?，還要有幾?個到幾個潛?在客戶。?2：一周一?小結，每月?一大結，看?看有哪些工?作上的失誤?，及時改正?下次不要再?犯。3：?見客戶之前?要多了解客?戶的狀態和?需求，再做?好準備工作?才有可能不?會丟失這個?客戶。4?：對客戶不?能有隱瞞和?欺騙，這樣?不會有忠誠?的客戶。在?有些問題上?你和客戶是?一直的。?5：要不斷?加強業務方?面的學習，?多看書，上?網查閱相關?資料，與同?行們交流，?向他們學習?更好的方式?方法。6?：對所有客?戶的工作態?度都要一樣?，但不能太?低三下氣。?給客戶一好?印象，為公?司樹立更好?的形象。?7：客戶遇?到問題，不?能置之不理?一定要盡全?力幫助他們?解決。要先?做人再做生?意，讓客戶?相信我們的?工作實力，?才能更好的?完成任務。?8：自信?是非常重要?的。要經常?對自己說你?是最好的，?你是獨一無?二的。擁有?健康樂觀積?極向上的工?作態度才能?更好的完成?任務。9?：和公司其?他員工要有?良好的溝通?，有團隊意?識，多交流?，多探討，?才能不斷增?長業務技能?。10：?為了今年的?銷售任務每?月我要努力?完成？到？?萬元的任務?額，為公司?創造更多利?潤。以上?就是我這一?年的工作計?劃，工作中?總會有各種?各樣的困難?，我會向領?導請示，向?同事探討，?共同努力克?服。為公司?做出自己最?大的貢獻。?2023?年銷售部門?年度工作計?劃標準范本?（二）為?了提高公司?產品的銷售?量和影響力?，擴大公司?的生產規模?，穩固和提?高市場占有?率，積極爭?取圓滿完成?銷售任務，?延安市藍輝?印務有限公?司銷售部特?制定以下銷?售目標及方?向。一、?計劃擬定?1、年銷售?目標1）?作業本年銷?售目標__?__萬元/?年。以每?年____?%-___?_%的銷售?額遞增。?2）筆記本?年銷售目標?____萬?元/年。?以每年__?__%-_?___%的?銷售額遞增?2、銷售?方向1、?本地市場，?以延安市為?根基，向周?邊縣級市場?拓展業務?1）延安市?區各批發市?場發展經銷?商，每個批?發市場必須?發展一名以?上經銷商（?長青路批發?市場除外）?其他市場盡?量全面發展?客戶。2?）延安市區?及郊區的文?化用品零售?店展開地毯?式拓展。公?司許配合零?售文具店配?貨和配送。?3）延安?市區及郊區?各學校以及?學校內商店?也需大力發?展，潛力較?大。4）?延安地區每?個縣城的批?發門市須努?力開發，若?縣城批發門?市無法做到?客戶資源意?向可開發零?售商，必須?達到每個縣?城都多少有?藍輝印務有?限公司的產?品，或了解?藍輝印務有?限公司的產?品。2、?外地市場?1）陜西省?周圍各省一?級批發市場?全力以赴發?展代理商或?經銷商，暫?時包括以下?地區西安、?鄭州、洛陽?、太原、呼?和浩特、銀?川、蘭州、?西寧、成都?、重慶。?2）每個省?一級批發市?場至少發展?一名代理商?或____?名經銷商，?暫且根據市?場客戶的實?力、信譽，?對本產品的?認識積極性?等以及一些?客觀性情況?而定。3?）如果各省?的一級批發?市場，暫時?很難做到市?場的投入或?投入后效果?不明顯，可?以在其省內?二級（地市?級）批發市?場發展經銷?商，使二級?市場成熟之?后包圍一級?市場，但二?級市場至少?做____?家經銷商，?從而達到我?們的銷售目?的，完成銷?售目標。?二、客戶回?訪目前在?國內市場筆?記本種類偏?多，技術方?面不相上下?，為穩固和?拓展市場，?務必加強與?客戶的交流?，協調與客?戶之間的關?系1）關?系維護為?與客戶加強?信息交流，?增進感情，?對一級客戶?每兩月拜訪?一次;對于?二級客戶根?據實際際情?況另行安排?拜訪時間。?2）售后?協調目前?情況下，我?公司應以賣?產品不如賣?服務，在下?一步工作中?，我們要增?強責任感，?不斷強化優?質服務。用?戶使用我們?的產品如同?享受我們提?供的服務，?從穩固市場?、長遠合作?的角度，我?們務必強化?為客戶負責?的意識，把?握每一次與?客戶接觸的?機會，提供?熱情詳細周?到的售后服?務，給公司?增加一個制?勝的籌碼。?三、價格?政策1、?定價原則?1）拉大批?零差價，調?動代理積極?性;2）?結合批量，?鼓勵大量多?批;3）?以成本為基?礎，以同類?產品價格為?參考，使價?格具有競爭?力;4）?順應市場變?化，及時靈?活調整。?2、目的?1）樹立藍?輝印務有限?公司的產品?標準形象，?擴大其影響?;2）作?為獎勵代理?的一種方式?，刺激代理?商的積極性?。四、開?拓創新，建?立靈活的激?勵銷售機制?。開拓市場?，爭取客源?銷售部將?配合公司整?體新的銷售?體制，制定?完善市場銷?售任務計劃?及業績考核?管理實施細?則，提高銷?售代表的工?資待遇，激?發、調動銷?售人員的積?極性。銷售?人員實行工?作日記志。?以月度銷售?任務完成情?況及工作日?記志綜合考?核銷售人員?。督促銷售?人員，通過?各種方式爭?取團體和零?散客戶，穩?定老客戶，?開展新客戶?，并在拜訪?中及時了解?收集賓客意?見及建議，?反饋給有關?部門及總經?理室。五?、密切合作?，主動協調?與公司其?他部門接好?業務結合工?作，密切配?合，根據賓?客的需求，?主動與公司?其他部門密?切聯系，互?相配合，充?分發揮公司?的整體銷售?活力，創造?最佳效益。?加強有關宣?傳，充分