第4頁共4頁2023銷?售經理月度?銷售計劃書?今年將是?我人生的轉?折點，對于?公司支持自?己竟崗銷售?主管之舉動?，本人也有?了一個如何?做好銷售主?管的工作計?劃，在此列?出以下幾點?：一：基?層到管理的?工作交接?在本項目做?銷售已有半?年之久，積?累了一定的?客戶群體，?包括已成交?客戶和未成?交的潛在客?戶，把已成?交客戶的售?后工作及潛?在客戶的長?期追蹤服務?，移交給一?名替代自己?的新員工手?里，給予他?鍛煉的機會?及穩(wěn)定的客?戶資源鏈，?已達到能夠?快速的上手?接任自己的?工作。二?：金牌銷售?員的認定及?培養(yǎng)對于?新上崗的幾?位新同事，?選出一名具?有潛力值得?培養(yǎng)成為優(yōu)?秀銷售人員?的新員工，?并能夠做出?令公司滿意?的業(yè)績，以?替代自己。?望公司近?兩天多搞一?些培訓活動?讓新員工有?充分展現(xiàn)自?己的機會，?我好觀察出?價值的人員?出來，人員?選定將在_?___號之?前選出，望?公司多給予?支持。新?員工認定后?將有為期_?___天的?員工培訓，?____個?階段，每階?段____?天，其中休?息一天，時?間為晚上_?___個小?時，并在白?天注意觀察?他的工作情?況，已做好?記錄，待培?訓時做好總?結，通過對?于新員工的?高要求使其?快速提高，?以達到公司?的目的。?三：高效團?隊的建設?主管已不再?像銷售一樣?單單靠自己?去完成公司?指定的業(yè)績?，而涉及到?方方面面，?包括團隊心?態(tài)管理，制?度管理，目?標管理，現(xiàn)?場管理等。?自身總結出?以下幾點來?做好團隊管?理工作：?1.營造積?極進取團結?向上的工作?氛圍主管不?應該成為"?所有的苦，?所有的累，?我都獨自承?擔"的典型?，主管越輕?松，說明管?理得越到位?;獎罰分明?公正，對每?個人要__?__要平等?，充分調動?每個成員的?積極性。在?生活中，項?目主管需要?多關心多照?顧同事，讓?大家都能感?受到團隊的?溫暖。2?.制定良好?的規(guī)章制度?項目主管雖?然是規(guī)章制?度的制定者?或者監(jiān)督者?，但是更應?該成為遵守?規(guī)章制度的?表率。如果?項目主管自?身都難以遵?守，如何要?求團隊成員?做到？3?.建立明確?共同的目標?項目主管要?給員工規(guī)劃?出一個好的?發(fā)展遠景和?個人的發(fā)展?計劃，并使?之與項目目?標相協(xié)調。?四：落實?自身崗位職?責1.應?把公司的利?益放在第一?位，以公司?效益為目標?，對公司應?具有絕對忠?誠度。2?.協(xié)助銷售?經理共同進?行項目的管?理工作，服?從上級的安?排，竭盡全?力做好每一?項工作。?3.主持售?樓部日常工?作，主持每?日工作晨會?，溝通上下?級及售樓部?與其他部門?的關系。?4.創(chuàng)造良?好的工作環(huán)?境，充分調?動每一位員?工的積極性?，并保持團?結協(xié)作、優(yōu)?質高效的工?作氣氛。?5.及時傳?達公司下達?的政策，并?不斷的考核?。6.負?責落實樓款?的回收工作?，督促銷售?人員的貸款?流程的正常?進行。7?.做好每日?的來電、來?訪登記及審?查工作，負?責銷控表的?銷控核對，?統(tǒng)計每日定?房量，填報?各項統(tǒng)計表?格，以保證?銷售的準確?性。8.?負責組織銷?售人員及時?總結交流銷?售經驗，加?強業(yè)務修養(yǎng)?，不斷提高?業(yè)務水平。?9.負責?處理客戶的?投訴，并在?調查分析后?向銷售經理?匯報。在?今后的工作?當中自己還?將不斷的學?習，總結經?驗，快速進?步，望自己?能夠早日成?為一名合格?的、專業(yè)的?、另公司上?下級認可的?項目銷售主?管。最后對?于領導在百?忙之中有此?雅致來看自?己的工作計?劃深表感謝?，祝愿公司?領導工作順?心，身體健?康!20?23銷售經?理月度銷售?計劃書（二?）___?_月份工作?計劃主要幾?點1.必?須把部門建?立成一支熟?悉業(yè)務，而?相對穩(wěn)定的?銷售團隊。?人才是最寶?貴的資源，?保證長期的?銷售業(yè)績是?起源于能有?一批牛B的?銷售。2?.建立一支?具有凝聚力?，有合作精?神的銷售團?隊是保證業(yè)?績的根本。?在以后的工?作中建立一?個和諧，具?有殺傷力的?團隊作為一?項主要的工?作來抓。?3.完善銷?售制度，建?立一套明確?系統(tǒng)的業(yè)務?管理辦法。?銷售管理是?我現(xiàn)在最頭?疼的問題，?銷售人員出?勤，見客戶?處于放任自?流的狀態(tài)。?完善銷售管?理制度的目?的是讓員工?在工作中發(fā)?揮自覺性，?對工作要有?高度的責任?心。強化員?工的執(zhí)行力?，從而提高?工作效率。?4.培養(yǎng)?他們發(fā)現(xiàn)問?題，總結問?題，不斷自?我提高的習?慣。只有自?己問出來的?問題自己才?能記得住記?得牢，我平?時再怎么講?碰到問題了?一樣解決不?了。就得他?們自己問，?我們大家一?起解決才行?。5.銷?售目標。根?據(jù)下達的任?務，把任務?根據(jù)具體情?況分解到每?周，每日;?以每周，每?日的銷售目?標分解到各