第6頁共6頁小型美容店?活動方案?一、促銷主?題新年歡?樂行，金禮?大放送二?、促銷目的?1、利用?競品換購優?惠拓展新客?源;2、?提升顧客消?費金額(客?單價)，促?進美容院銷?售業績;?3、加強與?顧客之間的?情感交流，?鞏固客戶的?忠誠度;?三、促銷時?間___?_月___?_日-__?__月__?__日四?、促銷形式?換購+抽?獎+情感?五、促銷內?容1、活?動期間，新?顧客憑未消?費完畢的其?它美容院護?理卡在本美?容院開卡，?可獲贈該護?理卡所剩余?次數的護理?(注：不超?過該卡一半?的次數)，?同時享受正?常開卡優惠?政策;憑其?它品牌護膚?品空瓶(或?包裝盒)在?美容院購買?相應的產品?，一個空瓶?(或包裝盒?)可獲九折?優惠，二個?空瓶(或包?裝盒)可獲?八五折優惠?，三個空瓶?(或包裝盒?)可獲七八?折優惠(注?：總數不超?過三個);?2、活動?期間，所在?老顧客可獲?贈由美容院?贈送的“感?恩金禮卡”?一張(金額?為____?月____?日至___?_月___?_日顧客在?本院消費總?額的___?_%～__?__%，限?在活動期間?使用)，活?動期間憑此?卡面值金額?在美容院可?抵扣相應消?費金額;?3、活動期?間，凡在美?容院消費金?額在___?_元以上的?顧客均可參?加“幸運大?轉盤”一次?轉盤機會，?(即轉盤里?劃分___?_元、__?__元、_?___元、?____元?、____?元、___?_元的區域?，由顧客轉?動轉盤，指?針指向哪個?區域，當場?兌現獲獎現?金，永不落?空。)4?、活動期間?，顧客凡在?美容院消費?均可填寫心?愿卡一張，?懸掛于美容?院內圣誕樹?上;老顧客?均贈送精美?圣誕賀卡(?或新年賀卡?)一張;?六、備注事?項1、美?容院店內須?進行適當布?置，營造節?日促銷氛圍?，刺激顧客?的購買欲望?;2、活?動宣傳可通?過店門懸掛?橫幅(或X?展架)，派?發活動單張?，電話告知?老顧客等形?式進行傳播?;3、制?定活動銷售?目標，并分?解給各美容?師(美容顧?問)相應任?務，活動結?束后按照達?成率情況進?行獎賞。?小型美容店?活動方案（?二）一、?活動主題?《好禮迎新?春—一元計?劃》美麗?，健康，品?質生活是每?個女性的追?求和夢想。?____國?際突破了傳?統經營理念?的界限和模?式，以一種?全新的經營?理念，開創?了女子美容?養身先河，?巧妙的與休?閑，商務組?合為一體的?專業美容院?，在全國已?經取得了舉?世矚目的經?營奇跡，連?鎖店迅速滲?透到全國各?大城市，眾?多女性已經?體會到了人?生的另一種?快樂!春?節即將來臨?之際，__?__全部店?面聯盟迎新?春，并且隆?重推出，“?好禮迎新春?”活動全面?啟動，再次?讓愛美女士?享受人生的?另一種快樂?!二、活?動目的(?一)通過此?次活動，鎖?定目標客戶?。(二)?利用促銷制?造店內人氣?，氛圍，留?住老顧客。?(三)強?力提高品牌?知名度，讓?消費者對品?牌產生信賴?感。三、?活動時間?____年?____月?____日?至____?月____?日(建議活?動時間一個?星期)四?、促銷活動?形式(活動?分前，中，?后三個階段?進行)(?一)在活動?前一個星期?為第一階段?：在活動前?一個星期通?過報紙、雜?志、網絡、?dm等媒體?上刊登廣告?，大力度宣?傳，告知消?費者活動日?期，參與形?式及參與范?圍。通過電?話，電子郵?件、傳真，?會員短信等?形式獲取目?標顧客資料?。(廣告宣?傳資料詳見?內部資料。?(二)活?動期間為第?二階段：活?動廣告之后?，工作人員?將所有的顧?客資料進行?評估，分為?a，b，c?類顧客分析?后，邀約體?驗(體驗流?程見內部培?訓資料)?(三)活動?開始為第三?階段：通過?前面顧客的?體驗，這時?候店內有了?一定的人氣?，此時利用?這些體驗人?看的見的效?果，再次加?大宣傳，提?高品牌知名?度。然后挖?掘b，c類?及有潛力的?顧客。(?二次宣傳廣?告資料見內?部資料)?五、活動內?容活動期?間____?月____?日至–__?__月__?__日，為?了體現國際?領先實力，?面向市推出?“好禮迎新?春”活動全?情啟動，從?即日起憑此?廣告您只需?____元?就可以體驗?一次面部補?水護理。?(一)凡在?活動期間消?費____?元以上的顧?客，即可獲?得補水膜一?盒。價值_?___元。?(二)凡?在活動期間?辦理會員卡?的顧客，加?一元，另可?獲得一套補?水產品。價?值____?元六、活?動前期宣傳?安排(一?)在活動前?____日?開始籌備前?期活動宣傳?彩頁___?_張，店門?頭條幅，店?內外海報的?等宣傳資料?。(公司提?供樣片)?(二)在活?動前一個星?期刊登廣告?做前期宣傳?工作，工作?人員分別在?美容院附近?(____?米內)的企?事業單位、?寫字樓、商?廈、大型超?市、娛樂場?所等地大量?散發傳單，?邀約顧客，?建議最好是?和大型商場?聯系，在商?場專設柜臺?咨詢宣傳并?邀約顧客?(三)現場?咨詢和報名?參加的消費?者，當場獲?得獎品。?七、活動中?期安排：(?即活動開始?)(一)?將所有顧客?資料進行整?理并評估分?析，列出第?一天邀約的?顧客名單，?電話預約。?(二)安?排專人接待?，以先后順?序。接待-?溝通??填寫個人檔?案?參觀室內—?介紹項目??講述活動內?容?--我們能?為客人做什?么?客人為我們?義務提供什?么?--免費體?驗?--安排下?次體驗計劃?叮?囑客人配合?事宜?-電話回訪??電話提醒客?人生活相關?事項?--二次體?驗。(此流?程有導師培?訓)

小?型美容店活?動方案（三?）一、了?解專業發廊?的周圍環境?;每個美?容院的地理?位置、環境?等都不一樣?，要了解美?容院的環境?，以及競爭?對手動向，?人流的走向?，美容院的?翻床率等等?。如果美容?院附近是住?宅區我們該?采取那種形?式，工廠區?、商業區又?采取那種形?式。住宅區?我們是否可?以用皮膚護?理來做主題??商業區是?否可以用緊?跟時尚、小?小花費做個?時尚達人來?做主題呢??二、了解?專業發廊要?針對的活動?對象;要?了解活動方?案要針對什?么?是針對?美容院的人?氣，還是高?端消費群體?、還是火爆?營業氣氛，?都必須要了?解清楚，有?目的進行策?劃活動。如?需要人氣，?美容院可以?做一系列的?戶外宣傳，?來提升專業?美容院在當?地的知名度?;如果是高?端消費群體?，美容院可?以邀請策劃?公司協助做?一些派對或?引進一些賣?點足、品質?高的項目促?銷;如果是?火爆氣氛，?那美容院可?以舉辦一場?大型的免費?抽獎活動或?限時超低價?美發優惠活?動。三、?活動的目的?明確，思路?明晰;活?動目的在策?劃方案中必?須清晰，讓?美容院所有?員工能夠瞬?間了解這個?活動的意義?，這個活動?能夠為為發?廊以及員工?解決什么問?題，同時又?能為美容院?附帶些什么?樣的效益。?四、美容?院策劃的執?行、分工;?美容院活?動主要分為?大、中、小?型活動，大?型的活動一?般很少見，?涉及到很多?方面的事情?，所以專業?美容院都會?以中型活動?為主。大型?活動:比如?與周邊的商?場共同舉辦?一場顧客狂?歡晚會，拉?近顧客與專?業美容院的?距離;中型?活動增加美?容院的人氣?營銷氛圍;?小型活動—?____項?目體驗活動?，皮膚護理?護理等等。?但無論是?大型活動還?是中型活動?，都要將活?動細節化，?操作簡單化?，分工明細?化。方案中?特別要詳細?的提到如何?分工執行方?案，員工培?訓誰負責，?現場推銷協?助誰負責、?員工激勵方?案等等，以?上又如何執?行都要清清?楚楚的列出?來。五、?美容院活動?的投資與回?報。這一?點是美容院?比較敏感的?區域，譬如?說，這次活?動美容院要?投____?元進去，那?是否可以給?發廊賺回_?___元。?美容院活動?不比商場的?活動，不比?促銷活動，?美容院活動?是持續性的?。美容院_?___元投?進去了，不?一定能馬上?得到