物業多種經營-社區家裝宅配業務模式及經營策略商業經營中心

2017年12月公司LOGO物業多種經營-社區家裝宅配商業經營中心2017年121市場分析12業務模式及經營策略3整體戰略目錄4業務分析5美居業務發展計劃公司LOGO市場分析12業務模式及經營策略3整體戰略目錄4業務分析5美2裝修（含裝修垃圾）家具、電器、宅配等家具、電器、宅配等翻新、裝修（含裝修垃圾）家具、電器、宅配等毛坯房精裝房目標市占率20%市場分析存量房2018年家裝宅配業務收入指標家裝宅配52.47%37.62%9.91%裝修（含裝修垃圾）家具、電器、宅配等翻新、裝修（含裝修垃圾）3家裝宅配業務載體自營為主招商為輔施工為協毛坯房全額收入2018年新交付：3505戶轉化率：基礎20%目標25%客單價：2萬/戶預算總金額：基礎1402萬元目標1752.5萬元精裝房提點收入2018年新交付：3911戶轉化率：基礎25%目標30%客單價：20000萬/戶預算總金額：基礎1955.5萬元目標2346.6萬元存量房平臺模式2018年存量：8023戶轉化率：基礎10%目標15%預算總金額：基礎537萬元目標806萬元家裝宅配業務載體自營為主招商為輔施工為協毛坯房全額收入2014產品招商規劃自營產品標準化產品：主材類、水泥沙、消防設備等免安裝產品：電器類、床墊、裝飾物等簡易施工產品：空氣凈化、硅藻泥等合作供方家具類：定制家具、實木家具、藤制家具、成品家具、智能家具等宅配類：墻紙、墻漆、墻布、鋁合金、窗簾等人工類：裝修施工團隊、室內設計團隊合作施工方裝修公司供方品牌知名度高，集團戰略合作供應商優先選擇；合作意向一致；供方有誠信；銷售能力較強；定單響應速度快；價格最優惠，質量有保障；信息反饋及時；售后服務體系完善；具有產品創新能力。招商要求產品招商規劃自營產品標準化產品：主材類、水泥沙、消防設備等免5產品經營策略序號經營模式產品類型產品明細備注1自營產品

（購銷）標準化產品主材類地磚、地板、瓷磚、集成吊頂、燈飾、潔具、油漆、背景墻等

2輔材類電線、開關面板、水泥沙等

3消防設備滅火器等

4免安裝產品電器類空調、電視、冰箱、洗衣機、熱水器、廚房三件套、生活小家電、

晾衣機、凈水器等

5紡織品床墊、床上用品套件類、枕類、被褥類、地毯等

6裝飾物擺件、綠化等

7簡易施工產品空氣凈化

除甲醛、光觸媒等8墻面裝飾硅藻泥等9代銷產品

（提點）家具類定制家具、實木家具、藤制家具、成品家具、智能家具等

10宅配類墻紙、墻漆、墻布、鋁合金、窗簾等

11人工類裝修施工團隊、室內設計團隊

產品經營策略序號經營模式產品類型產品明細備注1自營產品

（購6業務模式及經營策略

——新交付項目業務模式及經營策略

——新交付項目7運營模式人工主材宅配設計家具電器購銷代銷外包提點收入外包全額入賬沖收入、代銷提點沖利潤、購銷雙線補充！1.裝修垃圾清運2.水泥沙售賣3.消防產品租賃4.主材對外銷售等利潤補充收入利潤運營模式人工主材宅配設計家具電器購銷代銷外包提點收入外包全額8產品設計以套餐包為基礎：產品設計規劃裝修包家具包宅配包家電包人工主材毛利率21%毛利率14%毛利率15%毛利率12%實木定制板式鋁合金窗簾硅藻泥空調熱水器凈水器燈飾冰洗類注：1、所有新交付項目必須開展家裝宅配業務，毛坯項目裝修包必須做全額收入；2、根據對應套餐包中的產品類型進行招商，每個類型的供應商至少1家；3、不允許招募一站式的平臺公司，且不允許簽獨家合作協議；4、若供方營業范圍內涵蓋多種產品類型，必須約定經營產品類別計算保底費，嚴禁跨品類經營。晾衣架產品設計以套餐包為基礎：產品設計規劃裝修包家具包宅配包家電包9自營裝修標準套餐全國標準套餐999元/平方米成本主材（30%-35%）人工（38%-43%）營銷（1%內）稅費（3%-5%）激勵（4%-5%）其他（1%-3%）凈利潤9%-15%2018年，全國將主推裝修標準套餐A，各城市公司按裝修項目的實際需求調整為A+或A-套餐主材由總部統一招商，產品類別及型號見附件；人工由各城市公司/物業服務中心自行外包。注：各城市公司可依據新交付樓盤周邊精裝房定位及市場調研報告，以標準套餐為基礎，制定標準+或標準-套餐，其主材產品類型及品牌均在集團統籌的套餐包范圍內選擇，其他不變。自營裝修標準套餐全國標準套餐成本主材（30%-35%）人工（10自營裝修非標套餐針對高端樓盤客戶，可選擇個性化定制裝修非標套餐。注：1、根據市場調研報告及客戶需求，參考標準套餐分類，設計個性化套餐；2、個性化套餐中的產品類型及型號，優先在集團統籌的套餐包范圍內選擇。自營裝修非標套餐針對高端樓盤客戶，可選擇個性化定制裝修非標套11家裝宅配推廣1、銷售中心前置植入2、設立樣板房3、社區廣告宣傳4、與裝修包聯單銷售5、短期拼團采購；6、與社區文化活動組合營銷，開展便民服務活動、工廠參觀體驗等活動。家裝宅配推廣1、銷售中心前置植入12業務模式及經營策略——存量房市場業務模式及經營策略13社區家裝平臺平臺費服務費質保金物業收入存量市場經營模式存量市場主要針對裝修模塊，經營模式如下：注：小區范圍內交易均屬于合作范圍。社區家裝平臺平臺費服務費質保金物業收入存量市場經營模式存量市14檔次單筆合同簽約金額獎勵信息費15萬元以內（含5萬元）3000元25~10萬元（含10萬元）5000元310~20萬元（含20萬元）1萬元420萬元以上1.5萬元質保金提取繳納質保金備注合同額5%5萬元質保到期后退款存量市場裝修經營策略服務費：質保金：平臺費：各城市公司根據項目存量房情況與外部裝修公司簽訂協議，以預估翻新裝修100戶為基數，每100戶增加一個供應商。每家收取平臺服務費1.5-2萬元/年。預估翻新供應商每100戶1.5-2萬元/年檔次單筆合同簽約金額獎勵信息費15萬元以內（含5萬元）30015存量市場運營流程圖業主服務中心家裝負責人合作供應商①挖掘裝修需求目標②提報裝修業主信息④派單③了解裝修具體需求（用途、風格、預算等）⑤出設計方案，促單，施工，質保⑥跟進促單，回訪業主滿意度存量市場運營流程圖業主服務中心家裝負責人合作供應商①②④③16存量市場供應商評級以為基線，通過接單速度、成交率、配合度、施工規范、售后體系、業主滿意度等多個維度開展評選，最高為5顆星，最低為1顆星，采取末位淘汰制，提高供應商競爭力和行動力。評級體系通過輪流派單/搶單的方式

存量市場供應商評級以為基17業務模式及經營策略——外拓項目業務模式及經營策略18外拓項目為提高家裝宅配業務利潤，外拓項目可著重以保底+提點的模式開展。硬裝軟裝宅配保底+提點序號產品類型提點最低標準1裝修8%2家具12%3電器5%4宅配13%外拓項目為提高家裝宅配業務利潤，外拓項目可著重以保底+提點的19業務模式及經營策略——銷售案場業務模式及經營策略20銷售案場2017年12月起，各城市公司必須將家裝宅配業務前置到綠地地產地產營銷中心所管轄的銷售案場中，具體合作方式由物業城市公司商業經營部與地產城市公司銷售案場、綠地物業營銷案場負責人對接溝通。合作方式參考樣板房展示買房送裝修抵用券裝修協議軟裝宅配協議平面廣告展示精裝房交付銷售案場2017年12月起，各城市公司必須將家裝宅配業務前置21業務指標2018年，集團家裝宅配業務收入流水總指標為5200萬元，利潤520萬元，利潤率10%。各城市公司根據所管轄的項目情況對應業務載體，有針對性地開展家裝宅配和拎包入住業務，互補差異，平衡收入值與利潤值。指標分解如下：主動出擊重點突破序號公司項目名稱2018年度交付裝修業務指標測算建筑面積（㎡）交付戶數交付時間客單價業務占比利潤比例流水金額利潤1廣州城市公司璀璨家園176250.7314962018年3-8月2000025%10%74800007480002綠地公園城725464952018/6月2000025%10%24750002475003綠地商業廣場771325672018/10月2000025%10%28350002835004綠地未來廣場73277400待定2000025%10%2000000200000

總計1479000014790001武漢城市公司綠地國際理想城5萬3242018年4月30日2000025%10%162000016200025.5萬4022018年9月30日2000025%10%20100002010003綠地國際金融城（寫字樓）5.4萬3582018年6月30日2000025%10%179000017900043.1萬3162018年9月30日2000025%10%1580000158000

總計70000007000001上海城市公司杭州海域晶華（華家池印）209552.4953（665）2018年6月30日2000025%10%47650004765002杭州綠地中央廣場二期144082.943252017年12月31日2000025%10%16250001625003南翔秀城漪秀嘉苑71311.814802018年10月30日2000025%10%2400000240000

總計8790000879000裝修業務指標測算客單價業務占比利潤比例流水金額利潤1濟南城市公司新都會16萬13002017-6-31600005%10%3900000390000

1200010%10%1560000156000

總計5460000546000業務指標2018年，集團家裝宅配業務收入流水總指標為520022濟南新都會主力戶型為B2戶型

90平方二房二廳一衛以及C3戶型125平方的三房二廳二衛，另有、140戶型和170戶型3種，共計4種戶型項目名稱：綠地新都會項目規模：1300戶項目地址：

英雄山路與二環南路交付時間：

2017年5月30日（暫定，具體交付時間未定）目前已經延遲交付具體時間待定合計1300戶5

項目業主大多為濟南本地人，改善型和自住為主要消費目標，投資客戶較少，投資業主30%，自住兼投資30%，自住40%。房價分析樓盤一期房價開盤8000元/㎡，目前均價17000㎡：房價在當地屬偏下水平；周邊配套分析綠地新都會位于濟南城南核心位置，占據英雄山路與二環南路交兩條市區主干道的黃金交匯點，重要交通的樞紐，這為打造南部城心大都會奠定了先決條件，項目總占地面積萬平米，總建筑面積16萬平米，涵蓋米的超高層摩天寫字樓、大型旗艦商業、南城首例水岸風情商街、綠地新里系高端住宅、版式、全能型公寓等多種物業形態。項目已全面啟動，首先會推出高端住宅產品，也就是一期新里塞納公館。塞納公館項目，是綠地新里系的高端住宅產品，興濟河貫穿項目南北，成就了南城的珍稀水岸風情社區，它不僅傳承了海派文化的建筑特點，同時還將融合法國巴黎塞納河的經典人文情懷在里面，是目前南部城區為純正的歐式社區典范這其中歐陸園林、風格建筑、海派藝術街區，兩岸獨特的風情景觀，營造繁華與浪漫于其中。而的海派高端人文大宅，更是印證了繁華之上的歐陸生活典范。濟南新都會主力戶型為B2戶型90平方二房二廳一衛以及23濟南新都會裝修市場分析當地裝飾公司有分散性銷售市場，裝飾公司傘型分布，當地主要裝飾公司有：金螳螂、風尚行、紅螞蟻、雅信等裝飾公司，商家半包價格一般在500-650之間每平米，客戶一般常規裝修全包價格在每平米1200元-1500元。當地集中性的建材市場位于北園大街上的“北關北路”至“三孔橋”之間，擁有5大市場，分別為：紅星美凱龍、濟南佳園裝飾材料市場、濟南水屯裝飾材料批發市場、濟南市裝飾材料批發市場、銀座家居，擁有知名國內的一線材料品牌，如：科勒、TOTO，美標潔具，羅馬、蒙娜麗莎瓷磚，美心木門等。由于物流配送及代理問題，價格較貴，需要通過廠家的談判壓縮部分產品價格。濟南客戶裝修主要為半包及全包為主，對品牌產品相對意識較弱，但是產品使用比較理性，看材質，看價格，當地每月活動建材活動較多，優惠也較多，客戶還是用全包為主。當地裝修風格偏好現代風格，較少數客戶擁有大戶型偏向美式及中式風格為主。濟南新都會裝修市場分析當地裝飾公司有分散性銷售市場，裝飾公司24整體戰略產品方案根據市場分析及客戶分析，濟南新都會項目可以通過征集2套樣板間，整合當地的一（二）線品牌，相同的材質，不同的型號，主要體現價格優勢，就是讓客戶感覺便宜，性價比高，讓客戶理解成品裝潢和標準化裝潢為業主帶來的省時，省錢，省心，省力。櫥柜歐派志邦瓷磚馬可波羅東鵬衛浴東鵬九牧吊頂友邦容聲移門雷拓拉米板材兔寶寶千年舟實木門夢天TATA燈飾雷仕歐普家具聯邦顧家墻紙玉蘭蘭舍集成灶美大億田油煙機帥康老板地暖AO史密斯尚美尚家空調海爾

1戶型90平米戶型2/2/1設計定位：適合年輕客戶群體的清新現代簡約風格產品使用國內一線品牌，使用強化復合地板，釉面拋光磚，夢天實木門，九牧潔具，容聲吊頂等2戶型125平米戶型2/2/2設計定位：適合五口之家客戶群體的深色現代沉穩風格產品使用國內一線品牌，使用實木多層地板，釉面拋光磚，TATA實木復合門，箭牌潔具，友邦吊頂等整體戰略產品方案根據市場分析及客戶分析，濟南新都會項目可以通25整體戰略1人員配置拎包入住經營經理市場條線市場經理文案企劃城市公司經營部經營經理業務員采購條線采購專員設計條線（合作單位）硬裝設計軟裝設計產品設計師效果圖專員總部采購經理財務部整體戰略1人員配置拎包入住市場條線市場經理文案企劃城市公司整體戰略業務內部管控經營總部市場設計銷售項目樓盤調研分析活動VI調研定價調研定價平面方案設計方案材料單設計方案材料單材料方案尋找供應商銷售計劃、銷售數據提報整體戰略業務內部管控經營總部市場設計銷售項目樓盤調研分析調研27整體戰略人員配置項目人員配置情況新都會裝修業務人員配置：經營經理1名業務員2名編外業務員2名（合作單位委派）財務人員1名（項目服務中心兼任）崗位職責新都會裝修業務各崗位職責采購經理總部對接當地材料供應商，進行下單發貨經營經理每月考核客戶簽約指標，月指標保底11單合同每月統計裝修公司消化客戶數，統計簽約客戶數，進行設計及施工發單業務員每月進行客戶電話銷售，邀約洽談，樣板間介紹，客戶意向簽約，每月相應考核指標整體戰略人員配置項目人員配置情況新都會裝修業務人員配置：崗28目標產值1公司項目名稱交付戶數交付時間裝修業務指標測算客單價業務占比利潤比例2018年（交付100%）硬裝2018年(交付100%)軟裝流水金額利潤流水金額利潤濟南新都會13002018年上半年（未定）700005%10%45500004550001560000156000新都會產值測算根據市場調研，裝修客單價按照70000元/戶測算，業務占比5%，利潤率為10%，可產生流水金額4550000元，利潤455000元

拎包入住后期軟裝部分按照業務占比10%，利潤10%，客單價12000元/戶測算，可產生流水金額1560000元，利潤156000元按照交付總戶數*交付率*客單價*業務占比計算流水

按照流水金額*利潤比率計算業務產值

10%40%20%30%5月1日-7月25日8月25日前10月1日前12月31日前19單133萬流水6單42萬流水26單182萬流水目標產值1公司項目名稱交付戶數交付時間裝修業務指標測營銷計劃項目營銷計劃—業務營銷活動及目標項目啟動3月15日意向客戶蓄水4月1日-6月1日要求蓄水500戶以上業主（5成）物業見面會暨產品發布會5月1日-5月20日儲備意向客戶400戶（4成）樣板間體驗會、團購會爆點集中銷售誠意金客戶60戶（意向客戶30%）新增意向客戶100組交付期間樣板間帶看交付期間誠意金客戶20戶（每天3組，交付期預估7天）新增意向客戶100組合同客戶50組（交付期1月內）交付后每周家裝品鑒會交付后持續開展新增誠意金客戶每周5組新增合同客戶每周2組營銷活動要求活動覆蓋9成以上業主；每周舉辦營銷活動；交付前期完成預計目標30%交付期間完成預計目標10%交付后6個月完成預計目標

完成預計目標60%營銷計劃項目營銷計劃—業務營銷活動及目標項目啟動意向30營銷方案新都會營銷方案營銷活動方案及預期達成指標交付前3月15日-4月25日交付期間4月25日-6月2日交付后6月2日-12月1日活動名稱：小型團購會

大型產品發布會活動時間：7月21日、22日邀約戶數：200戶目標單數：20單活動形式：交付前每周舉辦小型團購會，以設計師方案溝通促進成單。大型團購會聯合主材供應商通過擺展、品鑒會等形式存進成單?；顒用Q：樣板間帶看活動時間：交付期間邀約戶數：200戶目標單數：10單活動形式：交付期間通過樣板間帶看，施工工藝展示等方法促進成單。對于意向業主進行再次推廣，存進業務成單?；顒用Q：小型團購會

大型產品發布會活動時間：每周邀約戶數：200戶目標單數：每月15單活動形式：交付前每周舉辦小型團購會，以設計師方案溝通促進成單。大型團購會聯合主材供應商通過擺展、品鑒會等形式存進成單。營銷方案新都會營銷方案營銷活動方案及預期達成指標交付前交付期31美居業務模式——業務發展計劃美居業務模式——32整體戰略綠地美居ToB業務ToC業務新開樓盤的精裝修房青年公寓老年公寓學生宿舍發展趨勢：競爭激烈，樓盤精裝化一線城市的租房品質提升養老社區化發展高校宿舍標準不斷提高綠地物業傳統家裝公司綠地美居廠商廠商傳統家裝公司供應商供應商摒棄中間環節，實現廠商對家門的無縫對接同樣一份報價單，取消中間商35%的利潤抽成因此即使以低于市場價格30%的價格銷售綠地美居仍能保持20%以上的毛利率，保證產品的爆品特點。整裝的綠地美居產品可以進行正式的品牌輸出，同時為長租公寓鋪下基礎。材料摒棄中間環節，可以最大化進行市場占比，將產品深入項目。封窗、封陽臺交付擺展整體戰略綠地美居ToB業務ToC業務新開樓盤的精裝修33業務方案例：某項目項目總數1200套目標套數：120套（保底套數60套）

流水目標：960萬利潤目標：67.2萬蓄水客戶：500戶意向客戶：200戶誠意金：60戶*20000元合同單數:60單定金金額:120萬屬地化當地中小型裝飾公司大型品牌供應商材料+屬地化中小型裝飾公司綠地美居業務售后內容2年內不定期上門電路漏電檢測2年內不定期水管、煤氣閥、軟管無危檢測2年整屋成品5年水電保修施工過程管家式問題處理后期裝修甲醛測試24小時全天候售后熱線服務24小時維修熱線，20分鐘相應處理2年內售后客服定期客戶回訪2年內售后客戶產品跟蹤2年內施工人員定期上門檢測交付前期(3個月)合同單數:48單合同金額:480萬交付后3個月30%10%40%20%交付6個月合同單數:24單合同金額:240萬交付期間合同單數:12單合同金額:120萬如：構家金螳螂榮欣愛空間戰略合作企業屬地化裝飾公司+戰略合作企業商業經營中心2017年11月業務方案例：某項目項目總數1200套目標套數：12034業務模型業務模型35發展計劃自有產品物業主打整裝業務創新產品強化團隊平臺化+垂直項目業務開展資源整合梯隊建造資源整合打造產品建材商家整合平臺搭建物業品宣建立商業經營中心2017年11月發展計劃自有產品創新產品強化團隊平臺化+垂直項目業務開展資源36業務發展計劃整裝套餐我沒有時間，我要性價比我要省心，我要力口碑工長我有很多時間，我要質量我有自己想法，我要懂我的工人建材商城我找了施工隊，沒錢買好的產品了我不知道哪些品牌好，沒人給我意見設計師我喜歡好的設計，我很有個性的人我要設計師陪我一起打造我的家監理施工隊找好了，但是現在覺得不放心了裝修我不懂啊，萬一工人幫我搞壞了怎么辦裝修保錢給了裝飾公司，萬一出問題怎么辦裝修完了，可是出問題了，施工隊找不到了美居平臺閉環的概念美居平臺設計師監理裝修保整裝套餐口碑工長建材商城商業經營中心2017年11月業務發展計劃整裝套餐我沒有時間，我要性價比我要省心，我要力口37商業經營中心2017年11月未來我們市場進行品牌大面積推廣、結合APP實現O2O線上線下的結合，并通過營銷如積分等手段概念增加客戶粘性，將二裝業務及綠地原有體系內業主的裝修需求打開。同時鏈接金融、地產、物業互聯信息平臺，智能，家電和大數據信息，以家為概念的生態閉環進行全方面推廣，而生態圈的構建，將更多以資本手段通過投資+并購的方式來進行。階段一：沉淀階段二：價值階段三：擴張規范營運制度打造VI體系梯隊建設籌劃做好18年可開發項目平臺資源整合深耕城市項目垂直試點借助資本組建專項公司體系內外項目全線開發線下美居社區服務店落地線上品牌宣傳美居業務生態發展2018上半年2018下半年2019業務發展計劃商業經營中心2017年11月未來我們市場進行品牌大面積推38商業經營中心2017年11月業務發展計劃序號地產開發節點物業開發節點計劃完成時間

（報總部）完成標準責任人1

產品方案確認完整平面提案及預算裝飾公司2

產品價格體系及預算成本采購清單制作采購條線3售樓處開放現場測量實體房屋情況及結構分析現場辦公條件地產公司4正式施工圖出圖產品圖紙手冊分類收集全套施工圖地產公司5

銷售人員到崗培訓X位銷售人員到位戰略單位7

銷售道具設計美工稿件完成品牌條線8

銷售道具制作送達物料送達現場品牌條線9

人員培訓銷售考核總部10首次住宅開盤現場活動場地布置現場檢查項目公司11現場工作地點安排辦公條件滿足項目公司12項目業主前期線上線下宣傳產品推廣上線品牌條線13前期客戶調研及邀約客戶預約表單總部14開展第一輪業主邀約大型活動物業裝修推薦活動總部15開展第二輪業主邀約大型活動物業裝修推薦活動總部16每周客戶邀約

17開展第三輪業主邀約大型活動物業裝修推薦活動總部18每周客戶邀約

19項目交付活動物業現場交付業主活動

完成動作：規范從前期項目評審，項目進度開發執行節點表，供應商評審制度表，項目現場管理制度，美居現場布置制度，活動流程制度，交付擺展規范要求等進行文件的說明及指引培訓，將物業美居業務的優勢特點放大，固定標準化物業見面會動作，提高物業口碑，品牌，品質。計劃在第一季度完成。商業經營中心2017年11月業務發展計劃序號地產開發節點39商業經營中心2017年11月前期籌備物料制作清單

類別內容1產品手冊物業介紹，服務流程，設計風格，產品套餐2DM單頁①產品價格，套餐明細3DM單頁②物業裝修服務優勢介紹及展示地點4X展架①產品價格，套餐明細5X展架②物業裝修服務優勢介紹及展示地點6X展架③地產樣板間產品介紹7小區內桁架物業裝修服務優勢介紹，產品展示地點8售樓處展板物業裝修服務優勢介紹，產品展示地點9名片業務員介紹10書架設計效果圖及方案解析11優惠活動單頁營銷活動現場優惠促銷宣傳單頁12工作牌物業裝修從業人士告知13保修卡售后14房屋窗外橫幅廣告物業裝修服務告知，產品展示地點15房屋門套、地保廣告物業裝修服務告知，產品展示地點16售樓處橫幅廣告物業裝修服務告知，產品展示地點17電梯廣告（交付后）物業裝修服務告知，聯系方式18地貼廣告（交付后）物業裝修服務告知，產品展示地點19公告欄廣告（交付后）物業裝修服務告知，產品展示地點20道旗廣告（交付后）物業裝修服務告知，產品展示地點21施工人員馬甲現場統一形象，保證施工宣傳22銷售人員工服體現服務專業性，西裝2018第一季度開始搭建VI體系，將美居業務的品宣做到第一步，針對項目從深耕城市開始，執行標準化品宣動作和引導動作。包含但不限于—

前期地產擺展VI體系，交付及物業中心產品和服務VI體系，線上及后期施工服務VI體系業務發展計劃商業經營中心2017年11月前期籌備物料制作清單類別內40業務發展計劃模塊化智能家居模塊化家具硬裝標準化2018針對個別項目進行項目方案設定，提前打開營銷動作，保證后期業務量的穩定持續發展。商業經營中心2017年11月業務發展計劃模塊化智能家居模塊化家具硬裝標準化2018針對個41業務發展計劃分公司提成分解

職位百分比金額提成收入城市分公司總經理4%

11,280.00

拎包業務經理8%

22,560.00

項目經理2%

5,640.00

工程經理0.50%

1,410.00

客服專員0.50%

1,410.00其他各條線拓展費用核定200一人次如美居業務經理配置其他專員，則分配比例按照8個點進行拆分。由分公司決定。財務測算結論：在整體成本測算偏重保守方式的情況下，為了達到上述的指標要求，人員配置的增加是在測算中能夠包含在內的，后期需要按照前期設想來調整架構。

單位：元分公司單體項目產值（1000套住宅項目）項目10%利潤測算黃沙項目產值設備項目產值封窗項目產值軟裝硬裝項目產值項目流水（產值目標）

50,000.00

160,000.00

80,000.00

80,000.00

2,000,000.00裝修套數

8.00

40.00

8.00

40.00客單價2000020001000050000返利