第四章創業機會分析本章要點創業機會基本理論創業者的能力培養——創造性思維創業機會識別與評價第一節創業機會基本理論Shane和Venkataraman（1988）認為，創業機會是創業研究的核心問題，創業就是發現和利用有利可圖的機會。他們指出，創業研究的基本問題是：創造商品和服務的機會為什么、什么時候以及如何存在？某些人（而不是其他人）為什么、什么時候以及如何發現并開發這些機會的？創業者在開發創業機會的時候為什么、什么時候以及如何會有不同的方式和行為？一杜、帽創夫業康機伍會申的悅界舅定K竄i絮r疑z六n耐e傅r爽（牙1地9心7支9卡）諒認印為線，當創鐵業飾機儀會駕是擱一帝系選列輔的謠市概場復不剩完瓣全娛（勾m擊a雞r建k昏e題t們i堆m菊p伴e靠r攤f墊e主r延c穩t憶i東o雀n曲s察）帶。倆因凡為趴市頂場固參材與戒者曬是垃基鼠于內信薦念小、稿偏趁好嗚、懸直星覺斗以蠅及戚準裝確點或慕不帥準備確竊的榨信稍息建來司進騙行湊決蚊策撈的君，熊他古們監對勤可界能印的漂市布場釋出爆清樂的陰價任格賭以稈及克將他來叉可懼能誰產突生繞的圍新熟的掘市憂場逼有粱不葡同米的笛推沫斷享。S屈c鞭h港u搖m盡p珠e粱t局e慈r區（羽1禿9酒3木4涌）詳指完出瘦，酬創壺業斑機循會娘是患通帥過每把槍資董源游創頓造栽性詠地奇結權合播起栽來廳，覆滿妄足突市饑場肆的朋需朵要鄭，亮創叉造掀價耽值討的產一即種楊可賢能疼性暈。二猛、毀創字業甜的酸“水機豬會憤窗種口嘆”T絲式i繩m妄m撓o仙n蹦s穿提庸出烏“悔機收會閣窗謠口教”樹的遣概濤念拋。所狀謂藥機榆會乒窗狂口群，龜即汪特舟定雙商賭機旋存夢在拘于淡市結場垂之居中歷一脖定樣的買時游間聰跨裙度雙。機聚會紡的壞時盈間周跨務度灣越鋒大糠，水市逢場輛規普模坑越啄大陷，齡機館會摘窗湖口教越從大杜，證創劉業魯者啞才因可言能持抓枕住繼這誤個尾機陜會軟。恒否曉則鉆，都創洞業奮者蔽可蓮能死無盼法芹抓復住胃這陳個劍機戀會省。創組業頸者陵在僵機料會鄉豐窗給口倡中翻創渠業登才似有盯望乎獲亮得方相電應飾的要投灑資搭回博報器。忽否譽則這，姻就鋪可襲能孫“申血物本聯無筑歸滋”藍。三津、蠅創憑業傍機潔會休的疫來塔源德援魯繳克嚇在岡《堤創蹦新能與艱企燒業裕家董精槽神葛》吹一咐書教中誦認腐為曬機券會切來垃自較七剝個根方旦面橋：1菌.瀉意玻外茫情便況蠶（覆戰寄爭霞）2柜.唐不堪一摸致遙的握狀麻況3怕.刺基缸于鑼程航序吼需歪要礙的釣創集新4孟.討基堵于剛產銷業經和石市惠場艷結坐構該上屢的隨改師變5汗.買人吊口蔥統符計綁特肢性塔(震人污口液的村變秀動斗)6卻.損社熔會柳認濤識諷的毯變奴化7覽.待新刮知處識A互l罵e濤x消a開n蛾d軋e駱r遠A俱r練d旋i輔c悲h唱v四i濤l搭i拘（羨2悼0禍0丙3鹽）岸等挖人抽利避用菌價骨值丹創愛造談能腰力開（憲v蘇a大l喬u戒e紅c端r住e矮a熔t呼i律o號n刑c柜a毯p男a柄b智i楊l凍i沸t電y良）逝和給價白值雹訴假求趕（喂v本a毯l煮u眾e搞s兼o積u臺g翁h筑t復）湯兩逢個才維蜜度殲來感描昂繪娘創幅業負機墓會悔。有吊的翁學孫者厚把垃機臂會腦的距來燒源丈匯出區沃分捕為稻技廣術載機死會架、惜需窩求班變貌動獲機遭會蹤蝶和橫制啄度晝與臟政折策棍機騎會崖。（插1首）確技醬術愈機污會狀是府指累科裳技零進牙步懷或溝現批有須技升術躁的獨缺燥陷她造蓄成浸的預適礙于緊創紐奉業四的莊機陷會籃。喚如誤：吩①延出公現覽了葡替胸代互或搜提罩升晴現繭有寶技六術確的吸新千技褲術津；戶②鴿出懶現醬了靜實雹現召新尤功良能睬、許創抗造午新縮慧產坐品哪的片新過技舟術見；伸③乖現雖存墳技拐術功的形缺身陷筒引鋒發舟的甲新莖一軌輪弊技遣術耗開國發聽。（錦2挪）坊需味求緊變蹲動川機肢會夜是禾指耽由距市陵場禁變碎化費或搜現損存參市鼠場柴缺治陷儲造菊成口的爛適價于案創迫業踩的帽機螞會斗。墨如內：儀①獸市爸場刮供細給姻缺拜陷潛帶醋來擾的月創揮業爪機鈴會穩；鬧②夜與惜社避會捎經眨濟愛發逆展到階節段溫有態關勺的型新灶需主求浮引銀發蠻的惹創鋤業狗機弄會籍；杯③議人拴類感基咬本蝴需只求絲式變認化巷引綁發泥的猜創丙業昏機耕會砌。（閘3膠）隨制慢度櫻與累政喘策慈機歉會脆是新指們由宗國夾家貸法傍律預、未政搞府黃政幸策嚇調到整閱造勺成坑的滔適寫于端創萌業腔的勢機臣會想。全如介：功①檢經楚濟國制始度織變笨化綢造肝就紙的抹創蝦業鍛機韻會慕；研②頃政飛府膊政私策間變發化饅造湊就銹的桶創稼業困機幅會捆。還啦有煌的愉學漢者存把固機糧會央的打來攻源洪匯阿總自區址分退為嚼個帝人市能泉力同條挖件棒與雨外悠在設配像合殼條租件碗。外燥在伏配拳合筆條梳件炒：前存制在污市準場凡不弦均戰衡偉、密環日境降變犯動濫、鹿提福供劈燕新蟻技毛術菊或蹲新簽服耐務獄、降現抖有昆廠持商綢效脊率線不化佳朱等外。個屈人漂能軋力寺條像件柄：倚相慚關織領蘇域廟的炎知沉識獸、延先煉前關工索作改經針驗螞、匆創址業嗎警我覺血、霸策顏略同性波思喂考嶄、刻學炒習駐能懲力碼、津社犯會聽網源絡換等駱。第宜二展節侍創悲業吼者劈燕的室能值力需培撿養批—兵—勇創奧造委性介思癥維一饑、摸創亦造度性拐思不維芽定膚義創它造祝性勾思責維烏（廟C嗽r征e澤a轉t跑i巾v綿e乎T鋤h粥i予n嗎k晃i遮n庫g巷）鴿，解也瞇稱望創竿新澤思適維參。始狹目義令上帖講蹲，純創亞造纖性肝思腦維陸是乞一犧種較具急有濁開岔創周意溪義裳的秩思固維現活姜動澡，潤即御開優拓氧人紡類濾認怨識籌新懶領酷域停，誓開炊創冬人皇類停認塘識遣新懂成逢果狂的惰思壓維斧活名動是，訓它狹往載往筒表可現綠為捕發所明畫新鐘技遵術殊、踏形獵成殖新執觀頌念娘，暫提倘出酬新牢方炒案羽和謎決品策壟，騰創嶄建傲新蘿理欺論毒。二者、悔創賀造糞性裳思妻維的庫表獄現膠形傻式（或一左）耗理殲論贈思獄維（晚二般）瓣多詠向鞋思甜維（鴿三狗）奶側升向門思什維（盈四乎）尊逆茫向昏思易維（牌五恭）筒聯價想械思樣維（迷六具）糞形成象槍思貝維第殊三友節敲創文業獻機盆會恢識悠別矮與梳評津價一麥、漢創模業盛機頃會胃識別別創司業童機佩會想識萬別召與炭開歸發火過耐程創餅業全機狼會載識余別（營1票）級商撕業徒機仔會撇的失原纏始清市鴿場碼規旅模（臺2振）藏商重業助機召會叫存桐在奇的恩時甲間假跨猴度（攝3培）器市犧場擱規悟模菠將掩隨壺時魔間營增遲長竭的抗速遺度（午4緣瑞）膊創喬業騙者蔬自高身料的勝現騰實相性影皮響償創徐業名機誤會墻識翻別綠的軟因思素（開1厘）貪先去前以經理驗（芒2乖）呀認銳知裝因羊素（前3帶）犧社桶會快關景系賴網蜻絡（尋4辛）粱創納造賀性識甲別璃創灣業振機所會籌的泉規攔律獲每取堡別爺人虎難扮以令接饒觸特到川的戀有終價列值業信虜息筋與萄具暴備墓優跨越射的籃信張息益處甲理厚能優力規共外同烏構導成侄創聞業頭者汁發地現古創莖業餐機裝會或的錄前混提張條腔件獲提取給別萬人池難鉤以耕接商觸跳到門的刺有廢價忘值極信篩息。糧在近社邀會奸網乏絡急中作處械于通更件佳泊的怒位權置情的崖個水體只、果有壩助墾于核獲惜取錯信潔息舉的見工潤作裝或滋生灣活濤圈冶子神、后具板有眉創躁業嶄警址覺括。具剖備幫優里越留的守信傘息晝處斗理買能校力。以智杜力宮結匹構籍、沙樂胸觀籌的箱心酬態菌、搭敏英銳芬的翼洞拜察押力漫。有夸價猜值拾創愚業畫機龜會管的催特兇征有鹿吸籌引喜力持鋪久井性及彩時伐性依擴附轟于循為勤買贊者設或下終飲端匆用貧戶銜創逆造常或舒增裳加胸價竭值浩的曠產鵲品也、言服嬸務怕或恩業匪務創瀉業每者泥必稱須見找割到庫能伙把澤好凈的睛思假路鍋付脅諸辮實犧施栗的魚最熔佳片時銷機貸，釘并語準呆確劈燕把領握凍住職這究個餅時史機我。二子、燥創遲業享機臟會棒評泊價對揚創影業押者腫來可說呢，曲關縫鍵綠在兵于趣如辭何角能出夠腳從綢眾顆多常機哄會粒中悶找晚尋棄出躍有你價斃值瘋的扎創潔業席機特會扶，跪并核采壺取耳快桶速圓行杠動中來骨把睬握部機殘會集。1購.重T彎I堡M電M顏O苗N脂S母創遭業捧機狠會塘評陷價桑框尚架行業和市場市場容易識別,可以帶來持續收入。顧客可以接受產品或服務,愿意為此付費。產品的附加價值高。產品對市場的影響力高。將要開發的產品生命長久。項目所在的行業是新興行業,競爭不完善。市場規模大,銷售潛力達到1千萬到10億。市場成長率在30%－50%甚至更高。現有廠商的生產能力幾乎完全飽和。在五年內能占據市場的領導地位，達到20%以上。擁有低成本的供貨商，具有成本優勢。評象價宅創航業蝴機孕會心價飲值艇的鋒基逗本物框剖架蒂粉蒙謎斯脂的撫創濁業嫁機博會棉評圖價耗框素架秧：孫經塘濟恨因歐素經濟因素達到盈虧平衡點所需要的時間在1.5-2年以下。盈虧平衡點不會逐漸提高。投資回報率在25%以上。項目對資金的要求不是很大，能夠獲得融資。銷售額的年增長率高于15%。有良好的現金流量，能占到銷售額的20%-30%以上。能獲得持久的毛利，毛利率要達到40%以上。能獲得持久的稅后利潤,稅后利潤率要超過10%。資產集中程度低。運營資金不多，需求量是逐漸增加的。研究開發工作對資金的要求不高。評草價秋創鼠業貼機圾會葡價萍值郊的披基烘本端框右架蒂姑蒙鎖斯日的武創術業快機坡會董評闊價岸框戰架膚：僑收計獲勇條夠件擊與立競義爭陶優課勢收獲條件項目帶來附加價值的具有較高的戰略意義。存在現有的或可預料的退出方式。資本市場環境有利，可以實現資本的流動。競爭優勢固定成本和可變成本低。對成本、價格和銷售的控制較高。已經獲得或可以獲得對專利所有權的保護。競爭對手尚未覺醒，競爭較弱。擁有專利或具有某種獨占性。擁有發展良好的網絡關系，容易獲得合同。擁有杰出的關鍵人員和管理團隊。評堅價淡創就業散機引會雙價懂值酷的墻基蛾本瞎框之架蒂壞蒙辱斯象的純創葡業發機餅會拉評珠價立框集架懷：松管爬理詠團圖隊獻、改致劈燕命尺缺召陷勸與陽創鼠業奮家示的園個碰人狠標敢準管理團隊創業者團隊是一個優秀管理者的組合。行業和技術經驗達到了本行業內的最高水平。管理團隊的正直廉潔程度能達到最高水準。管理團隊知道自己缺乏哪方面的知識。致命缺陷問題不存在任何致命缺陷問題。創業家的個人標準個人目標與創業活動相符合。創業家可以做到在有限的風險下實現成功。創業家能接受薪水減少等損失。創業家渴望進行創業這種生活方式，而不只是為了賺大錢。創業家可以承受適當的風險。創業家在壓力下狀態依然良好。評眼價咸創該業捧機拜會呆價首值鏈的觸基絹本歐框康架蒂程蒙松斯竟的靠創謊業態機騙會摟評渴價溪框店架效：定理塵想警與傲現中實刊的敵戰府略腎差喉異理想與現實的戰略差異理想與現實情況相吻合。管理團隊已經是最好的。在客戶服務管理方面有很好的服務理念。所創辦的事業順應時代潮流。所采取的技術具有突破性，不存在許多替代品或競爭對手。具備靈活的適應能力，能快速地進行取舍。始終在尋找新的機會。定價與市場領先者幾乎持平。能夠獲得銷售渠道，或已經擁有現成的網絡。能夠允許失敗。2怒.標撞準內打映分徒矩茅陣即紛通凡過磁選童擇調對紛創劈燕業事成迅功魔有娛重陷要鴨影汪響宣的釋因善素勾，終并耗由的專吧家線小固組預對擊每控一戲個誓因反素辣進脊行鏈最帆好幫(成3羽分猛)促、聾好衡(夢2棄分般)悄、抓一王般聞(能1拿分肅)嗎三岔個歌等瓦級予的獲打統分先，圓最躬后揭求姑出則對未于升每碰個蕩因緞素淺特射定包創娃業館機核會描的懂加帽權聾平研均從分舟，叛從沒而息在廈不季同舅的母創貨業賀機病會蓮之腿間歸進違行岔比壓較絕。標吩準浴打額分島矩爬陣經漲典濕創慌業冤成自功套案悉例創蒜意滲只么是蜓冰株山宋上畏的藥一苗角涂，必沒刊有負平叉日朗的柜用畏心波耕藏耘鎖，描機浩緣肺也李不寺會歌如絮此剃的破湊粥巧首。案炸例蓄11何9搶5柄6易年軟，蛇索季羅啄斯蠢(塘G扔e藥o責r櫻g背e礙S虎o辱r熔o獸s狀)嘉帶幣了頁5敞0爪0冷0其美孫元淚從餅倫雄敦疤到廚紐趟約嶼創垃業披，擔從湊事熱股傳票罰投龜機挨套將利貢的疊業制務舒。斥從素1誰9質5坐9轟年莊到勢1統9努6細1幣年急底逐，奇索狀羅瘦斯前是上第拖一客個支研卵究麥德殺國執銀始行插的賀人冷，痛通佳過箱研侄究規它撞們擴的早持施股蚊比薄例工、綿價亡值際組濟合競，腹發舞現忌可荷以據用灘極公低序的扔價證格厚購壞進同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