2013-2015年欽州房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r詳解文/犁想【前言】：“你的房子買哪個樓盤的？”在欽州，經(jīng)常會聽到身邊的朋友這樣問起。如今，買房也似乎成了都市的“新時尚”。隨著全國樓市近幾年的迅速升溫，這幾年，欽州的房地產(chǎn)行業(yè)也著實“火”了一把。在這樣的市場背景下，房開商們當(dāng)然也不會閑著，全國大型房地產(chǎn)企業(yè)如恒大地產(chǎn)、皇庭地產(chǎn)、賽格置業(yè)等紛紛登陸欽州房產(chǎn)市場，欽州樓市頓時“硝煙四起”。

買方市場下，欽州房開商“變臉”

經(jīng)歷了中國樓市的巔峰之后，隨著世界金融危機(jī)的到來，2008年，中國樓市陷入前所未有的“冰封期”。作為中國三線以下，人口不足50萬，正處于高速發(fā)展階段中的小城市——欽州，也是在這一年，迎來了樓市的第一次“陣痛”。那一年，房價一下從三千多元跌到二千多元。市場上開始“謠言四起”，有人說，房價會降到1000元以下，有人說，很多樓盤會成為“爛尾樓”，也有人說房價可能十年都沒法漲了。但令人意外的是，就在短短數(shù)月之后，欽州樓市就給我們欽州人民開了一個巨大的玩笑，同時也給剛接觸“商品房市場”沒幾年的我們“上了一課”。從2009年上半年開始，欽州樓市開始回暖，到下半年的時候，房價已經(jīng)普通比2008年上漲了一千多元。“剛需們”又陷入了極度的恐慌當(dāng)中。“買”還是“不買”，買了，怕跌，不買吧，怕漲，他們每天都在這樣的困惑中度過。但是房價依然“我行我素”，一直往上漲。也就是在這兩年，很多“剛需們”都買了房，為什么呢？“買了房，安心了唄！”對中國人來說，有了自己的房子，才能算是“家”，買房是大事，了卻心中大事，當(dāng)然心才能安。

經(jīng)歷了欽州樓市的跌宕起伏，欽州的購房者們也逐漸“成熟”起來。他們漸漸明白，房子和房子是有區(qū)別的。它不單是由鋼筋、水泥組成的固定居所，同時也是居住文化、建筑思想的完美體現(xiàn)。也就是在這樣的背景下，欽州樓市逐漸進(jìn)入“買方市場”。在這樣的市場條件下，欽州的房開商們也逐漸清醒地認(rèn)識到，拿塊地，找一份設(shè)計圖紙，配備一群工人，建幾層樓，搭個簡易售樓部，就可以開始銷售的歷史將成為過去。“欽州人越來越精了”，房開商們都說。怎么辦？“變臉”，是他們唯一的出路。【江濱豪園】首先想到的是在“豪”字上下功夫，打“高端牌”，與普通商品房拉開距離，同時重金打造當(dāng)時號稱欽州地界最豪華售樓部，給欽州人民來了個“豪華體驗式營銷”。【長融·人和春天】則是先把園林綠化做好，把售樓部設(shè)在園林里，大盤春意，不言而喻，咱也來個“園林體驗式營銷”。【欽州·恒大綠洲】更是將其“準(zhǔn)現(xiàn)房園林實景”的先進(jìn)模式引入欽州，對欽州樓市震動不小。

外來房產(chǎn)名企大鱷與“地頭蛇”過招

【長融·人和春天】、【欽州·恒大綠洲】、【皇庭·御瓏灣】、【賽格·都邦國際】這些樓盤都是由外來房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)開發(fā)的，他們大多都有相對成熟的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗和管理模式，對中國房地產(chǎn)市場也比較了解，在營銷方式上也是“標(biāo)新立異、獨樹一幟”。在這一層面上來看，他們相對于本地房產(chǎn)開發(fā)企業(yè)似乎占有絕對優(yōu)勢。“怎么辦？”本地開發(fā)商們，作為欽州的地產(chǎn)“地頭蛇”，難道就甘心被這些“大鱷”擊敗嗎？答案必然是否定的。本地房產(chǎn)開發(fā)企業(yè)也有他們的優(yōu)勢，首先，占有“主場”優(yōu)勢。他們對欽州的房地產(chǎn)市場更為熟悉和了解，對當(dāng)?shù)厝嗣竦南埠酶恿巳缰刚疲瑢^(qū)域經(jīng)濟(jì)的歷史和發(fā)展前景也了解得更為透徹。另一方面，他們也積極地將各種新的營銷方式“引進(jìn)來”，以【盛世名門】為代表的本地開發(fā)商從外地引入策劃團(tuán)隊，對其樓盤進(jìn)行整體營銷策劃、包裝，使其產(chǎn)品更具品牌競爭優(yōu)勢。

總的來說，外來房產(chǎn)開發(fā)企業(yè)進(jìn)駐欽州，對欽州的房地產(chǎn)市場應(yīng)該是一件好事。只有具有更多新思想的外來企業(yè)進(jìn)入欽州市場，才能調(diào)動起更多的房產(chǎn)行業(yè)競爭，從這個層面講，也只有這樣，欽州地房產(chǎn)開發(fā)企業(yè)才能更好地成長，欽州的購房者也才能買到更多“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”的商品房產(chǎn)品。

國家樓市調(diào)控政策下，如何“突出重圍”

2008年以來，國家樓市調(diào)控政策不斷，加上國際金融環(huán)境形勢不明朗，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩等因素影響，近一年多的時間里，欽州樓市可以說是“不溫不火”。這些都是整個房地產(chǎn)大環(huán)境下，對欽州房產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的一種“階段性挑戰(zhàn)”。但也可以清楚地看到，在欽州這座每天都在演繹商業(yè)傳奇的沿海小城，機(jī)遇將長期存在。從區(qū)位經(jīng)濟(jì)發(fā)展上來看，欽州猶如一列正以高速前進(jìn)的“高鐵”，正以前所未有的速度開進(jìn)。“中石油千萬噸級煉油項目”、“310萬噸金桂林紙漿項目”等一些超大型項目落戶欽州，將給欽州帶來巨大的商業(yè)機(jī)會和拉動本地區(qū)的人口增長。可以預(yù)見，從長期來看，欽州的房地產(chǎn)市場還將具有廣闊的發(fā)展空間。在如此背景下，欽州房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)能做什么呢？有遠(yuǎn)見的房開商們已經(jīng)“早有打算”了。【江濱豪園】在賣房的同時，不忘社會公益，首倡“愛心助學(xué)”活動，使許多“寒門學(xué)子”圓了“大學(xué)夢”。把“愛”融入房子，讓“愛”溫暖世人，把“愛”傳播開來，也讓業(yè)主把“愛”記在心底。在新的歷史條件下，越來越多的欽州房產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將企業(yè)文化、社區(qū)文化、建筑哲學(xué)融入項目產(chǎn)品開發(fā)過程當(dāng)中。許多房開商們已經(jīng)清醒的認(rèn)識到，只有“勤練內(nèi)功”，不斷創(chuàng)新，才能“突出重圍”。在下一階段，在更為復(fù)雜的市場條件下，欽州的購房者們會對產(chǎn)品提出更多的要求，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)要想在殘酷的市場競爭下勝出，不被行業(yè)“洗牌”，就必須深入到“群眾中去”，了解他們的需求，不斷改善自身產(chǎn)品，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提升建筑品味，提高物業(yè)服務(wù)