2013-2015年欽州房地產市場發展狀況詳解文/犁想【前言】：“你的房子買哪個樓盤的？”在欽州，經常會聽到身邊的朋友這樣問起。如今，買房也似乎成了都市的“新時尚”。隨著全國樓市近幾年的迅速升溫，這幾年，欽州的房地產行業也著實“火”了一把。在這樣的市場背景下，房開商們當然也不會閑著，全國大型房地產企業如恒大地產、皇庭地產、賽格置業等紛紛登陸欽州房產市場，欽州樓市頓時“硝煙四起”。

買方市場下，欽州房開商“變臉”

經歷了中國樓市的巔峰之后，隨著世界金融危機的到來，2008年，中國樓市陷入前所未有的“冰封期”。作為中國三線以下，人口不足50萬，正處于高速發展階段中的小城市——欽州，也是在這一年，迎來了樓市的第一次“陣痛”。那一年，房價一下從三千多元跌到二千多元。市場上開始“謠言四起”，有人說，房價會降到1000元以下，有人說，很多樓盤會成為“爛尾樓”，也有人說房價可能十年都沒法漲了。但令人意外的是，就在短短數月之后，欽州樓市就給我們欽州人民開了一個巨大的玩笑，同時也給剛接觸“商品房市場”沒幾年的我們“上了一課”。從2009年上半年開始，欽州樓市開始回暖，到下半年的時候，房價已經普通比2008年上漲了一千多元。“剛需們”又陷入了極度的恐慌當中。“買”還是“不買”，買了，怕跌，不買吧，怕漲，他們每天都在這樣的困惑中度過。但是房價依然“我行我素”，一直往上漲。也就是在這兩年，很多“剛需們”都買了房，為什么呢？“買了房，安心了唄！”對中國人來說，有了自己的房子，才能算是“家”，買房是大事，了卻心中大事，當然心才能安。

經歷了欽州樓市的跌宕起伏，欽州的購房者們也逐漸“成熟”起來。他們漸漸明白，房子和房子是有區別的。它不單是由鋼筋、水泥組成的固定居所，同時也是居住文化、建筑思想的完美體現。也就是在這樣的背景下，欽州樓市逐漸進入“買方市場”。在這樣的市場條件下，欽州的房開商們也逐漸清醒地認識到，拿塊地，找一份設計圖紙，配備一群工人，建幾層樓，搭個簡易售樓部，就可以開始銷售的歷史將成為過去。“欽州人越來越精了”，房開商們都說。怎么辦？“變臉”，是他們唯一的出路。【江濱豪園】首先想到的是在“豪”字上下功夫，打“高端牌”，與普通商品房拉開距離，同時重金打造當時號稱欽州地界最豪華售樓部，給欽州人民來了個“豪華體驗式營銷”。【長融·人和春天】則是先把園林綠化做好，把售樓部設在園林里，大盤春意，不言而喻，咱也來個“園林體驗式營銷”。【欽州·恒大綠洲】更是將其“準現房園林實景”的先進模式引入欽州，對欽州樓市震動不小。

外來房產名企大鱷與“地頭蛇”過招

【長融·人和春天】、【欽州·恒大綠洲】、【皇庭·御瓏灣】、【賽格·都邦國際】這些樓盤都是由外來房地產開發企業開發的，他們大多都有相對成熟的房地產開發經驗和管理模式，對中國房地產市場也比較了解，在營銷方式上也是“標新立異、獨樹一幟”。在這一層面上來看，他們相對于本地房產開發企業似乎占有絕對優勢。“怎么辦？”本地開發商們，作為欽州的地產“地頭蛇”，難道就甘心被這些“大鱷”擊敗嗎？答案必然是否定的。本地房產開發企業也有他們的優勢，首先，占有“主場”優勢。他們對欽州的房地產市場更為熟悉和了解，對當地人民的喜好更加了如指掌，對區域經濟的歷史和發展前景也了解得更為透徹。另一方面，他們也積極地將各種新的營銷方式“引進來”，以【盛世名門】為代表的本地開發商從外地引入策劃團隊，對其樓盤進行整體營銷策劃、包裝，使其產品更具品牌競爭優勢。

總的來說，外來房產開發企業進駐欽州，對欽州的房地產市場應該是一件好事。只有具有更多新思想的外來企業進入欽州市場，才能調動起更多的房產行業競爭，從這個層面講，也只有這樣，欽州地房產開發企業才能更好地成長，欽州的購房者也才能買到更多“優質優價”的商品房產品。

國家樓市調控政策下，如何“突出重圍”

2008年以來，國家樓市調控政策不斷，加上國際金融環境形勢不明朗，國內經濟增速放緩等因素影響，近一年多的時間里，欽州樓市可以說是“不溫不火”。這些都是整個房地產大環境下，對欽州房產開發企業的一種“階段性挑戰”。但也可以清楚地看到，在欽州這座每天都在演繹商業傳奇的沿海小城，機遇將長期存在。從區位經濟發展上來看，欽州猶如一列正以高速前進的“高鐵”，正以前所未有的速度開進。“中石油千萬噸級煉油項目”、“310萬噸金桂林紙漿項目”等一些超大型項目落戶欽州，將給欽州帶來巨大的商業機會和拉動本地區的人口增長。可以預見，從長期來看，欽州的房地產市場還將具有廣闊的發展空間。在如此背景下，欽州房地產開發企業能做什么呢？有遠見的房開商們已經“早有打算”了。【江濱豪園】在賣房的同時，不忘社會公益，首倡“愛心助學”活動，使許多“寒門學子”圓了“大學夢”。把“愛”融入房子，讓“愛”溫暖世人，把“愛”傳播開來，也讓業主把“愛”記在心底。在新的歷史條件下，越來越多的欽州房產開發企業將企業文化、社區文化、建筑哲學融入項目產品開發過程當中。許多房開商們已經清醒的認識到，只有“勤練內功”，不斷創新，才能“突出重圍”。在下一階段，在更為復雜的市場條件下，欽州的購房者們會對產品提出更多的要求，房地產開發企業要想在殘酷的市場競爭下勝出，不被行業“洗牌”，就必須深入到“群眾中去”，了解他們的需求，不斷改善自身產品，提高產品質量，提升建筑品味，提高物業服務