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文檔簡介
2013-2015年欽州房地產市場發展狀況詳解文/犁想【前言】:“你的房子買哪個樓盤的?”在欽州,經常會聽到身邊的朋友這樣問起。如今,買房也似乎成了都市的“新時尚”。隨著全國樓市近幾年的迅速升溫,這幾年,欽州的房地產行業也著實“火”了一把。在這樣的市場背景下,房開商們當然也不會閑著,全國大型房地產企業如恒大地產、皇庭地產、賽格置業等紛紛登陸欽州房產市場,欽州樓市頓時“硝煙四起”。
買方市場下,欽州房開商“變臉”
經歷了中國樓市的巔峰之后,隨著世界金融危機的到來,2008年,中國樓市陷入前所未有的“冰封期”。作為中國三線以下,人口不足50萬,正處于高速發展階段中的小城市——欽州,也是在這一年,迎來了樓市的第一次“陣痛”。那一年,房價一下從三千多元跌到二千多元。市場上開始“謠言四起”,有人說,房價會降到1000元以下,有人說,很多樓盤會成為“爛尾樓”,也有人說房價可能十年都沒法漲了。但令人意外的是,就在短短數月之后,欽州樓市就給我們欽州人民開了一個巨大的玩笑,同時也給剛接觸“商品房市場”沒幾年的我們“上了一課”。從2009年上半年開始,欽州樓市開始回暖,到下半年的時候,房價已經普通比2008年上漲了一千多元。“剛需們”又陷入了極度的恐慌當中。“買”還是“不買”,買了,怕跌,不買吧,怕漲,他們每天都在這樣的困惑中度過。但是房價依然“我行我素”,一直往上漲。也就是在這兩年,很多“剛需們”都買了房,為什么呢?“買了房,安心了唄!”對中國人來說,有了自己的房子,才能算是“家”,買房是大事,了卻心中大事,當然心才能安。
經歷了欽州樓市的跌宕起伏,欽州的購房者們也逐漸“成熟”起來。他們漸漸明白,房子和房子是有區別的。它不單是由鋼筋、水泥組成的固定居所,同時也是居住文化、建筑思想的完美體現。也就是在這樣的背景下,欽州樓市逐漸進入“買方市場”。在這樣的市場條件下,欽州的房開商們也逐漸清醒地認識到,拿塊地,找一份設計圖紙,配備一群工人,建幾層樓,搭個簡易售樓部,就可以開始銷售的歷史將成為過去。“欽州人越來越精了”,房開商們都說。怎么辦?“變臉”,是他們唯一的出路。【江濱豪園】首先想到的是在“豪”字上下功夫,打“高端牌”,與普通商品房拉開距離,同時重金打造當時號稱欽州地界最豪華售樓部,給欽州人民來了個“豪華體驗式營銷”。【長融·人和春天】則是先把園林綠化做好,把售樓部設在園林里,大盤春意,不言而喻,咱也來個“園林體驗式營銷”。【欽州·恒大綠洲】更是將其“準現房園林實景”的先進模式引入欽州,對欽州樓市震動不小。
外來房產名企大鱷與“地頭蛇”過招
【長融·人和春天】、【欽州·恒大綠洲】、【皇庭·御瓏灣】、【賽格·都邦國際】這些樓盤都是由外來房地產開發企業開發的,他們大多都有相對成熟的房地產開發經驗和管理模式,對中國房地產市場也比較了解,在營銷方式上也是“標新立異、獨樹一幟”。在這一層面上來看,他們相對于本地房產開發企業似乎占有絕對優勢。“怎么辦?”本地開發商們,作為欽州的地產“地頭蛇”,難道就甘心被這些“大鱷”擊敗嗎?答案必然是否定的。本地房產開發企業也有他們的優勢,首先,占有“主場”優勢。他們對欽州的房地產市場更為熟悉和了解,對當地人民的喜好更加了如指掌,對區域經濟的歷史和發展前景也了解得更為透徹。另一方面,他們也積極地將各種新的營銷方式“引進來”,以【盛世名門】為代表的本地開發商從外地引入策劃團隊,對其樓盤進行整體營銷策劃、包裝,使其產品更具品牌競爭優勢。
總的來說,外來房產開發企業進駐欽州,對欽州的房地產市場應該是一件好事。只有具有更多新思想的外來企業進入欽州市場,才能調動起更多的房產行業競爭,從這個層面講,也只有這樣,欽州地房產開發企業才能更好地成長,欽州的購房者也才能買到更多“優質優價”的商品房產品。
國家樓市調控政策下,如何“突出重圍”
2008年以來,國家樓市調控政策不斷,加上國際金融環境形勢不明朗,國內經濟增速放緩等因素影響,近一年多的時間里,欽州樓市可以說是“不溫不火”。這些都是整個房地產大環境下,對欽州房產開發企業的一種“階段性挑戰”。但也可以清楚地看到,在欽州這座每天都在演繹商業傳奇的沿海小城,機遇將長期存在。從區位經濟發展上來看,欽州猶如一列正以高速前進的“高鐵”,正以前所未有的速度開進。“中石油千萬噸級煉油項目”、“310萬噸金桂林紙漿項目”等一些超大型項目落戶欽州,將給欽州帶來巨大的商業機會和拉動本地區的人口增長。可以預見,從長期來看,欽州的房地產市場還將具有廣闊的發展空間。在如此背景下,欽州房地產開發企業能做什么呢?有遠見的房開商們已經“早有打算”了。【江濱豪園】在賣房的同時,不忘社會公益,首倡“愛心助學”活動,使許多“寒門學子”圓了“大學夢”。把“愛”融入房子,讓“愛”溫暖世人,把“愛”傳播開來,也讓業主把“愛”記在心底。在新的歷史條件下,越來越多的欽州房產開發企業將企業文化、社區文化、建筑哲學融入項目產品開發過程當中。許多房開商們已經清醒的認識到,只有“勤練內功”,不斷創新,才能“突出重圍”。在下一階段,在更為復雜的市場條件下,欽州的購房者們會對產品提出更多的要求,房地產開發企業要想在殘酷的市場競爭下勝出,不被行業“洗牌”,就必須深入到“群眾中去”,了解他們的需求,不斷改善自身產品,提高產品質量,提升建筑品味,提高物業服務
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