超威集團信息化方案匯報第1頁議程SAP企業(yè)介紹超威集團信息化調研回顧與總結對超威集團信息化需求了解超威集團信息系統(tǒng)建設方案超威集團信息系統(tǒng)建設路線圖SAP給超威帶來價值第2頁關鍵應用支持中心

開發(fā)開發(fā)全部者SAP關鍵支持中心技術支撐PERC關鍵應用支持產品AGS負責服務交付優(yōu)化和監(jiān)控緊急情況管理支持活動簽約功效差異藍圖原型反饋例外管理開發(fā)優(yōu)化運行*集成確認應用管理HANA原型熱線電話教授支持（按需）熱線電話價值管理國家區(qū)域客戶客戶合作搭檔嵌入式支持處理方案管理器集成認證中心運行控制中心郵件支持活動第3頁在中國，為中國1998人力資源當地化.財務當地化1994漢字界面按需服務漢字版石油行業(yè)版本

金稅接口中小企業(yè)中國版中國版本員工自助（更新）衛(wèi)生醫(yī)療為啥醫(yī)療當地化能源財務.供給商管理當地化全球貿易能源財務移動應用新財務、新人力報表當地化貿易行業(yè)金稅衛(wèi)生醫(yī)療移動應用企業(yè)財務能源行業(yè)~員工/經理自助薪酬（內存計算）薪酬（更新）不動產銀企直連金審合規(guī)管理物流行業(yè)第4頁議程SAP企業(yè)介紹超威集團信息化調研回顧與總結對超威集團信息化需求了解超威集團信息系統(tǒng)建設方案超威集團信息系統(tǒng)建設路線圖SAP給超威帶來價值第5頁項目進度概覽訪談準備

超威

IT部門預訪談準備確定訪談單位、人員和日程匯報及后續(xù)安排

超威聽取匯報確認后續(xù)活動安排分析和路線圖制訂

超威IT和業(yè)務確認業(yè)務需求、提升空間和路線圖方向企業(yè)領導深入提供指導訪談和數據搜集超威

業(yè)務和IT部門接收SAP訪談與討論提供資料和數據SAP聯合確定項目計劃資源到位研究背景資料SAP主持訪談和討論專場搜集數據、信息歸納梳理訪談信息SAP基于企業(yè)戰(zhàn)略、運行分析、IT現實狀況和SAP處理方案準備初步提議路線圖8.18~9.109.17~10.2010.28~9.11~9.16SAP宣講方案及提議安排后續(xù)工作交付調研等相關文檔項目目標幫助超威信息化建設支持企業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)務運行提議集團整體IT建設路線圖第6頁SAP與超威集團交流回顧與總結

在過去兩個月內，共進行8天約54場調研訪談、8天方案準備、共花費125人天第7頁訪談交流獲取信息化建設現實狀況和業(yè)務需求－人力資本管理序號業(yè)務單元關鍵業(yè)務信息化系統(tǒng)布署現實狀況業(yè)務需求與應用情況業(yè)務領域1集團HR現有一套自開發(fā)HR系統(tǒng)，僅有些人事檔案和薪酬管理，運行2個月；主要管理基本人事信息、統(tǒng)計基本工資，無流程管理；現有HR系統(tǒng)無法支撐人才管理需要。希望集團統(tǒng)一管控，不但僅是依據下屬企業(yè)經過報表匯總形式了解執(zhí)行情況；希望完善HR數據及基礎業(yè)務，規(guī)范管理；希望能建立一套完善HR系統(tǒng)，各單位、各部門、各員工均可參加到HR相關流程中；希望能將集團HR從日常事務中解脫出來，將事務性工作經過系統(tǒng)、或者經過下屬單位愈加好運行來處理；集團HR更多進行規(guī)則、制度制訂；希望每個員工成為一個全方面信息體及信息流，HR部門能夠查詢實時數據，以進行薪酬、能力、職業(yè)生涯規(guī)劃等管理；人力資本管理2山東子分企業(yè)使用集團開發(fā)HR系統(tǒng)2個月；主要依據總部要求，維護基本人事信息、統(tǒng)計基本工資，其余均是手工操作相關業(yè)務。發(fā)揮人員信息庫使用價值，能夠對人員進行全方位評定和分析，并能給員工設計職業(yè)發(fā)展；盡可能使用系統(tǒng)做計算福利和薪酬，降低人為干預，預防統(tǒng)計員權利過大，信息保密；希望培訓與績效考評及工資等掛鉤，給出明確個人規(guī)劃。人力資本管理小結當前存在系統(tǒng)還處于剛才運行階段，即使許多功效還未完善，但已經有了人事檔案基本信息，給未來信息化應用打下了一定基礎。不過系統(tǒng)設計時僅僅是功效型開發(fā)，并沒有將業(yè)務流程等貫通，更沒有考慮與其它部門業(yè)務做集成，如財務等，對未來可能帶來弊端是：1現有系統(tǒng)僅是部門級應用，可能會成為新信息孤島；2現有系統(tǒng)功效單一，無全生命周期人才管理、戰(zhàn)略決議支持等功效，且沒有考慮按流程進行管理。示例第8頁業(yè)務提升空間和信息化需求–人力資本管理選用育留組織管理招聘管理人事管理考勤管理薪酬福利培訓學習建立一體化HCM平臺提升領域痛點現實狀況完善人力資本全生命周期管理完整性：信息不完整、不準確、更新不及時，歷史數據丟失自動化：手工操作過多，需要解放事務性工作流程化：現僅統(tǒng)計結果，無業(yè)務流程，部門、員工參加度不夠集成化：現有HR系統(tǒng)為獨立系統(tǒng)，無法實現與其它業(yè)務集成提升目標搭建一體化HCM平臺，規(guī)范業(yè)務數據、流程搭建全員HCM平臺，使得各單位、各部門、各員工相關流程能在一體化平臺中運行搭建集成HCM平臺，實現HCM業(yè)務與各業(yè)務無縫集成完善端到端HCM業(yè)務流程：無全方面HCM業(yè)務流程管理，HCM業(yè)務割裂在不一樣部門，各業(yè)務無集成HCM基礎業(yè)務：對于組織管理、人員信息變更、考勤管理、薪資核實等基礎業(yè)務，基本采取手工處理，自動化程度較低人才管理及人才隊伍建設：沒有配套信息系統(tǒng)支撐企業(yè)招聘、培訓、績效管理等業(yè)務，人力資源業(yè)務發(fā)展受限經過端到端人力資本生命周期集成化管理，實現人力資源管理標準化、高效化、專業(yè)化完善人力資本基礎管理業(yè)務建設，摸清家底，扎實HCM基礎業(yè)務完善人才招聘、績效、培訓等人才管理工具，深化人才管理協同共享，提升人力資源業(yè)務運行效率干部績效員工績效能力素質繼任者職業(yè)生涯規(guī)劃人力資源規(guī)劃與管控、決議支持與分析系統(tǒng)共享、協作評示例第9頁業(yè)務提升空間和信息化需求–人力資本管理（續(xù)）集團管控與內控提升領域痛點現實狀況實現“人事管理”向“人力資本管理”轉變集團人力資源管控：對各下屬單位管控缺乏系統(tǒng)支持工具，采取手工方式進行人員編制、工資總額管理，時效性、準確性有待提升業(yè)務內控：各單位運行情況無法由集團進行監(jiān)控，依據各單位手工報備數據，無法進行核查和控制提升目標經過系統(tǒng)，首先實現“數對人”、“數對錢”在落實基礎管控基礎上，逐步實現“管對人”、“管對錢”對于主要節(jié)點及流程，實現集團集中管控人力資本管理：現有業(yè)務基本停留在傳統(tǒng)功效層面，缺乏人才培養(yǎng)、職業(yè)規(guī)劃、梯隊化建設管理決議支持：無人力資源決議支持工具，對于人力資源規(guī)劃、決議分析僅靠手工報表進行支持，合理性、有效性有待提升完善人才甄選標準與機制，落實人才管理體系及工具建設，并重點進行“4支隊伍”建設與管理加強決議支持工具建設，實現戰(zhàn)略決議支持完成由傳統(tǒng)“人事管理”向“人力資本管理”轉變選用育留組織管理招聘管理人事管理考勤管理薪酬福利培訓學習干部績效員工績效能力素質繼任者職業(yè)生涯規(guī)劃人力資源規(guī)劃與管控、決議支持與分析系統(tǒng)共享、協作評示例第10頁超威現有信息建設是從業(yè)務部門驅動，在過去一段時間很好地支持了業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略管理財務管理生產運行戰(zhàn)略采購風險合規(guī)技術品質戰(zhàn)略投資安全環(huán)境保護集團管理層人力資源經營分析審計和稽查信息技術營銷及服務供給鏈計劃生產采購研發(fā)售后質量銷售財務管理人事管理設備管理供給鏈計劃預測物流售后銷售銷售類子分企業(yè)財務管理客戶協同聯合體子分企業(yè)生產類子分企業(yè)供給鏈計劃生產采購研發(fā)售后質量銷售財務管理人事管理設備管理供給生產銷售財務結算供給鏈計劃人事管理1.K3系統(tǒng)3.HR系統(tǒng)4.DNA2.排單系統(tǒng)2.排單系統(tǒng)2.排單系統(tǒng)3.HR系統(tǒng)3.HR系統(tǒng)2.排單系統(tǒng)4.DNA1.K3系統(tǒng)1.K3系統(tǒng)1.K3系統(tǒng)1.K3系統(tǒng)1.K3系統(tǒng)1.K3系統(tǒng)第11頁從集團整體信息架構上來看，存在顯著信息斷層，對集團業(yè)務運行管控難以提供全方面支撐戰(zhàn)略管理財務管理生產運行戰(zhàn)略采購風險合規(guī)技術品質戰(zhàn)略投資安全環(huán)境保護集團管理層人力資源經營分析審計和稽查信息技術營銷及服務供給鏈計劃生產采購研發(fā)售后質量銷售財務管理人事管理設備管理供給鏈計劃預測物流售后銷售銷售類子分企業(yè)財務管理客戶協同聯合體子分企業(yè)生產類子分企業(yè)供給鏈計劃生產采購研發(fā)售后質量銷售財務管理人事管理設備管理供給生產銷售財務結算供給鏈計劃人事管理1.K3系統(tǒng)3.HR系統(tǒng)4.DNA2.排單系統(tǒng)2.排單系統(tǒng)2.排單系統(tǒng)3.HR系統(tǒng)3.HR系統(tǒng)2.排單系統(tǒng)4.DNA1.K3系統(tǒng)1.K3系統(tǒng)1.K3系統(tǒng)1.K3系統(tǒng)1.K3系統(tǒng)1.K3系統(tǒng)第12頁超威集團當前信息化建設調研匯總對人管控信息缺失，無法準確對下屬人員進行評價無法快速實時獲取下屬企業(yè)運行真實數據，數據都是經過層層加工估算財務作為集團主要集團管控伎倆，預算管控效果不佳、資金管理分散對技術資料考慮安全性，但沒有考慮使用性缺乏研產供銷服間信息共享，缺失實際業(yè)務支持能力對聯營商管控及服務意識不夠，沒有經過提供服務來獲取聯營商數據業(yè)務執(zhí)行信息共享程度低，如銷售子分企業(yè)無法及時獲取訂單在各生產基地生產和交貨進度情況考評指標設置不很合理，如生產基地按企業(yè)生產計劃及生產能力，能夠超額安排排產計劃，形成一定庫存各分子企業(yè)管理還比較粗獷，沒有形成業(yè)務間小閉環(huán)對業(yè)務改進過程中結果沒有利用知識庫有效統(tǒng)計，形成一定浪費集團子分企業(yè)支撐了超威創(chuàng)業(yè)、并購擴張、市場拓展從無到有從弱到強發(fā)展歷程，實現了如財務核實自動化，部分實現了財務業(yè)務一體化，部分業(yè)務數據能夠查詢、統(tǒng)計為超威未來發(fā)展打下一定基礎，且讓大家對信息化有認同感給超威培養(yǎng)了一支即懂IT又懂業(yè)務復合型人才隊伍第13頁議程SAP企業(yè)介紹超威集團信息化調研回顧與總結對超威集團信息化需求了解超威集團信息系統(tǒng)建設方案超威集團信息系統(tǒng)建設路線圖SAP給超威帶來價值第14頁行業(yè)面臨機遇和挑戰(zhàn)宏觀經濟產業(yè)轉型升級鉛酸電池消費稅愈加重視環(huán)境保護去“唯GDP”化……市場、產能、戰(zhàn)略原料、效率拓展渠道，優(yōu)化渠道運行以市場需求為導向，充分利用現有產能加強上游協作和資源掌控，確保原材料價格和供給，降低采購成本內部挖潛、降本增效，為技術升級做好準備超威集團面臨挑戰(zhàn)與機遇行業(yè)現實狀況產能整體過剩“巨頭”向上下游延伸加大研發(fā)，嘗試新技術缺乏全國性回收網絡……外部競爭進入門檻提升產品同質化停工企業(yè)復工率較高……第15頁超威集團長久發(fā)展戰(zhàn)略、業(yè)務現實狀況產品多元化高效運行精細銷售網絡快速市場響應人才科技領先、質量成本事先、市場品牌領先量利齊升電動自行車動力電池新能源汽車動力電池新能源儲能電池實現了六個統(tǒng)一八條管控線經過自建和收購，生產基地增至8個初步形成了集團級產銷協同體系計劃從1600家擴充至上萬家聯營體開始加強渠道精細化和大客戶協同創(chuàng)新銷售收入同比增加56.6%，毛利同比增加7%，銷售量同比增加69.7%市場擁有率上升至38.3%，為行業(yè)第一第16頁超威集團信息化建設目標構建統(tǒng)一信息平臺，消除信息孤島統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一布署應用系統(tǒng)統(tǒng)一數據標準，建立企業(yè)級數據倉庫統(tǒng)一接口規(guī)范，高效集成強化精細化運行能力建立財務業(yè)務一體化平臺與客戶/經銷商協同，實現精益制造管理，帳實相符研發(fā)與制造緊密協同，實現EBOM到MBOM一致性轉換經過精益管理實現集團整體降本增效360度客戶服務視圖提升集團管控水平實現六個統(tǒng)一、八條管控線企業(yè)績效管理與快速決議支持信息化層面：缺乏集團層面統(tǒng)一信息化規(guī)劃，數個部門級信息系統(tǒng)造成信息孤島，還有許多信息管理空白點管理層面：集團管控較為渙散，風控能力有待提升，精細化管理有潛力可挖……現實狀況建設目標第17頁產品多元化高效運行精細銷售網絡快速市場響應量利齊升產品研發(fā)項目管理產品數據管理技術文檔管理集團管控協同管理研產供銷服信息共享，財務業(yè)務一體化精益制造利用信息化模板，進行推廣

協同集團性研產供銷服平臺聯營商協同創(chuàng)新銷售模式精細化成本管理客戶管理超威集團信息化需求了解業(yè)務舉措信息化支撐信息化目標研供產銷服協同財務業(yè)務一體化業(yè)務績效可視降本增效人力資本管理提升第18頁從集團、子分企業(yè)、聯合體、物流、聯營商貫通產品追溯（批次、序列號、使用期）聯營商管理（庫存、經營考評）售后服務體系供給商管理和協同產業(yè)上中下游業(yè)務協同全方面預算、目標成本和成本還原、資金集中集中銷售生產計劃集中調度規(guī)范采購，統(tǒng)一流程統(tǒng)一質量管控數據標準化、統(tǒng)一和共享人力資源集中業(yè)務運行需求企業(yè)管理需求研供產銷服協同財務業(yè)務一體化業(yè)務績效可視降本增效人力資本管理提升超威集團信息化需求了解信息化建設目標第19頁超威集團信息化建設關鍵—以信息化為支撐管理轉型擴建銷售網絡復合式制造模式領軍企業(yè)

百年跨國企業(yè)對業(yè)務覆蓋不足協同管理財務業(yè)務分離孤島系統(tǒng)統(tǒng)一平臺精益運行超威集團信息化信息化實施標準：企業(yè)管理需要流程化流程執(zhí)行需要標準化標準落實必須信息化此次項目是以信息化為中心管理變革項目協同管了解決縱向管控精益運行解決橫向業(yè)務閉環(huán)統(tǒng)一平臺實現管理落地業(yè)務搭檔多第20頁整體上信息化需求強烈表現在兩條根本上服務管理計劃管理銷售管理財務管理采購管理職能部門與各子分企業(yè)/聯合體專業(yè)化協同運作高效集團管控戰(zhàn)略管理、投資管理與決議支持人事管理新品研發(fā)計劃庫存管理生產管理銷售與分銷物流管理績效評定采購售后服務實現6統(tǒng)一科學、客觀績效評定建立健全風險和合規(guī)管控體系，降低運行風險實時、全方面業(yè)務可視快捷、高效戰(zhàn)略決議支持業(yè)務橫向（財務業(yè)務一體化）、縱向（端到端業(yè)務流程）全方面協同高效供給鏈體系全方面營銷和服務體系：品牌、市場、渠道、售后等管理第21頁議程SAP企業(yè)介紹超威集團信息化調研回顧與總結對超威集團信息化需求了解超威集團信息系統(tǒng)建設方案超威集團信息系統(tǒng)建設路線圖SAP給超威帶來價值整體方案產供銷及渠道管理財務及管控人力資源商務智能技術架構SAP處理方案特點第22頁信息化建設最終目標：可視化經營和實時決議支持對董事長案例展示/Ipad體驗第23頁商務套件財務管理采購及庫存銷售管理生產管理供給商關系

管理客戶關系

管理供給鏈管理產品生命周期管理設備管理項目管理質量管理人力資源貿易類子分企業(yè)銷售管理采購及庫存財務管理生產類子分企業(yè)銷售管理財務管理采購及庫存生產管理處舊企業(yè)銷售管理財務管理采購及庫存生產管理質量管理（聯營體）聯營商銷售管理財務管理專業(yè)系統(tǒng)戰(zhàn)略管理計劃合并利潤分析支出分析供給鏈績效權限流程風險管理全球貿易流程控制訪問控制數據集成數據質量主數據管理內容管理數據倉庫管理匯報分析決議支持搜索導航多維分析企業(yè)績效管理SAP異常告警治理、風險、合規(guī)管理企業(yè)信息管理關鍵商務智能套件SAP統(tǒng)一技術平臺銷售管理財務管理采購及庫存生產管理采購及庫存流程與數據整合質量管理子分企業(yè)SAP提議覆蓋超威集團整體處理方案質量管理第24頁超威集團各實體角度來看，信息化系統(tǒng)布署架構圖聯營商貿易型

子分企業(yè)聯營商集團總部聯營商商務智能預算合并風險合規(guī)生產型

子分企業(yè)供產銷聯合體銷服人財產供銷服供產銷供銷存第25頁物流供給鏈系統(tǒng)門戶網站呼叫中心電子郵件移動應用RFID應用其它…短信研發(fā)項目管理供給商關系管理戰(zhàn)略采購尋源供給商評定協議管理客戶關系管理市場營銷客戶管理售后服務企業(yè)資源管理財務管理采購和庫存管理質量管理銷售和分銷管理生產和計劃管理項目管理人事管理成本管理冗災管理IT基礎架構系統(tǒng)運維硬件服務安全管理數據中心網絡管理通訊管理視頻監(jiān)控開發(fā)平臺企業(yè)績效BI決議分析資金管理人力資源企業(yè)合規(guī)全方面預算集團財務合并管理OA協同辦公共享服務大數據管理業(yè)務流程管理其它……知識管理接入層集團管控層運行層支持層基礎架構層倉儲管理供給鏈網絡計劃運輸管理MES/MII制造執(zhí)行系統(tǒng)及集成從信息化技術角度來看系統(tǒng)架構圖產品數據管理聯營商協同貿易管理數據及業(yè)務協同聯營商進銷存第26頁議程SAP企業(yè)介紹超威集團信息化調研回顧與總結對超威集團信息化需求了解超威集團信息系統(tǒng)建設方案超威集團信息系統(tǒng)建設路線圖SAP給超威帶來價值整體方案研產供銷及渠道管理財務及管控人力資源商務智能技術架構SAP處理方案特點第27頁總需求了解—一個集成供產銷鏈供給商管理詢價采購申請報價同意采購訂單自動生成收貨發(fā)票校驗生產和發(fā)貨計劃MRP計劃訂單生產收貨銷售活動詢價/報價銷售訂單/協議交運發(fā)貨開發(fā)票客戶管理物料預測檢修計劃備品備件管理檢修執(zhí)行庫存管理質檢/入庫撿配/包裝領料/發(fā)料總賬應付成本管理預算管理利潤中心資金管理應收贏利分析自動生成自動生成銷售預測資產管理業(yè)務合并自動生成自動生成極板生產組裝生產供給鏈網絡計劃第28頁SAP針對超威關鍵需求了解-研發(fā)/技術中BOM管理需求關鍵點提升點經過產品同時方案，幫助企業(yè)確保BOM一致性，為后續(xù)計劃、成本核實等提供數據確保因為設計關注點與生產制造關注點不一樣，造成BOM不會完全一致，當正式生產時再有變更怎樣確保二個BOM同時第29頁SAP針對超威關鍵需求了解-研發(fā)/技術生產中工程變更需求關鍵點提升點經過信息共享，提供提議變更時間，以降低庫存浪費經過按參數或時間有效性標準設置，能夠自動對選擇對象進行變更，增加變更管理靈活性變更流程變更執(zhí)行第30頁SAP針對超威關鍵需求了解-供給鏈計劃及優(yōu)化需求關鍵點提升點經過需求、預算、能力等原因估算出未來瓶頸，指導企業(yè)先期做準備提升計劃效率，實現信息共享怎樣依據集團及下屬企業(yè)需求與供給，制訂集團供給鏈計劃怎樣與相關部門（物控）信息及時共享，提升效率多地點物料/能力/運輸/庫存約束供給鏈網絡計劃

數據倉庫、預算管理銷售歷史其它…外部協同客戶協議內部協同銷售預測統(tǒng)計預測供給制約情況最終協同一致需求計劃需求計劃供給計劃采購計劃生產計劃內置數據倉庫集團經營指標產品生命周期統(tǒng)計預測算法集多版本計劃/即時場景模擬銷售訂單執(zhí)行采購訂單執(zhí)行各種庫存事務

供給鏈執(zhí)行平臺生產訂單下達庫存轉儲單執(zhí)行當前庫存關鍵/長周期物料采購需求補貨需求生產計劃客戶預測管理(DP-CFM)新項目產能擴充提議供給制約生產計劃及排程單工廠計劃第31頁計劃邏輯30%/優(yōu)先級1/

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70%/優(yōu)先級2/

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40%/優(yōu)先級2/

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60%/優(yōu)先級1/$100%%/優(yōu)先級1/

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100%/優(yōu)先級1/

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成本：

-按時交貨

-延遲交貨優(yōu)先級別成本：

-按時交貨

-延遲交貨優(yōu)先級別-運輸和搬運能力-運輸成本采購成本-產能-生產成本采購成本需求需求計劃轉庫單

計劃生產單計劃采購請求計劃采購請求對整個供給鏈網絡建模考慮物料約束考慮能力約束（產能/運輸能力/裝載能力等）可預定義供給類別和需求優(yōu)先級(能力匹配算法CTM）可依據預先定義供貨方案和需求成本確定最優(yōu)處理方案(優(yōu)化算法)提供安全庫存計劃提供調配和車輛裝載計劃計算將要生產并運往各個地點貨物數量，滿足客戶需求并保持理想服務水平。第32頁計劃表視圖供給鏈網絡導航選擇：產品+地點觸發(fā)啟發(fā)式計劃，優(yōu)化計劃運算觸發(fā)分銷補貨需求供給安全庫存第33頁SAP針對超威關鍵需求了解-運輸管理需求關鍵點提升點建立統(tǒng)一、集成物流管理平臺，實現系統(tǒng)化物流運輸管理，實現物流費用精細化核實實現與物流移動終端集成，有效管理在途狀態(tài)和客戶回單缺乏對物流運輸系統(tǒng)化管理，承運商管理水平參次不齊，缺乏對承運商有效管控無法實時跟蹤在途物流狀態(tài)，大客戶回單管理困難工廠第34頁針對不一樣制造模式，提供對應管理流程在關鍵節(jié)點對進行成本和質量數據搜集和監(jiān)控在管理流程中，將精益制造思想融入

提供混合制造模式處理方案怎樣進行精益制造管理SAP針對超威關鍵需求了解-混合制造模式需求關鍵點提升點極板生產裸電池最終成品按訂單生產/包裝

流程制造

離散制造

精益制造鉛酸其它極板裸電池塑殼其它成品其它包材日計劃周計劃月計劃按庫存生產訂單+安全庫存按訂單生產/包裝供給商倉庫塑殼/包材等生產看板生產看板第35頁SAP針對超威關鍵需求了解-各種計劃模式需求關鍵點提升點針對不一樣生產模式，采取不一樣計劃策略，在保持適當庫存基礎上最大程度滿足客戶需求電池極板和裸電池、最終成品是不一樣生產模式

當前超威主要生產模式為：按庫存生產、按訂單生產和按訂單包裝AC1C2C3原料需求計劃預測SO1：ASO2：A銷售訂單1：A銷售訂單2：A需求A=庫存A=200計劃訂單A=（不考慮庫存）A=1800（考慮庫存）A2A1C21C31通用件需求計劃預測+訂單AASO1：ASO2：ASO1：

A2SO2：

A2銷售訂單1：

A2銷售訂單2：A2生產訂單A1采購訂單C31C21為看板建生產訂單A2（不下達）生產訂單A（下達）POAC21供給商采購協議供給商采購需求計劃要貨（送貨）計劃定時結算超威簽署MRP看板付款結算看板物料庫存天數每降低1天，相當于增加現金155萬!!!第36頁需求關鍵點提升點生產訂單作為一個工單在各個步驟管理載體，與設計對接生產BOM和工藝路線，并全程統(tǒng)計生產各步驟執(zhí)行，實時與執(zhí)行系統(tǒng)對接，完成成本歸集

管理生產全過程精細化獲取生產成本送貨計劃/生產計劃生產訂單產生

生產圖紙/

BOM和工藝

準備訂單釋放/下達打印或傳輸

文檔配送/投料生產加工完工確認完工入庫訂單結算關閉/歸檔/刪除工藝路線物料清單生產資源和工具成本

(計劃，目標

實際)訂單抬頭1234567891011依據客戶需求、設計資料和產能配置，進行按工單排產實現生產過程跟蹤和執(zhí)行對接未來能夠和PLM對接，將設計圖紙、工程變更和設計BOM轉化為全套生產資料和電子單據主生產計劃員確認生產執(zhí)行并出具相關信息，以實現生產過程跟蹤依據生產方案，實現發(fā)料、齊套配送、或裝配拉料生產過程跟蹤、生產調整、可經過MES接口進行過程管控生產成本處理可自動依據批次和序列號規(guī)則產生序列號按工序確認產量及報工，統(tǒng)計物料消耗可與手持設備接口實現自動入庫SAP針對超威關鍵需求了解-生產過程管理及成本搜集第37頁怎樣經過發(fā)覺質量問題，對產品在設計和制造過程中不停改進SAP針對超威關鍵需求了解-以質量為關鍵需求關鍵點提升點經過一個全方面質量管了解決方案，貫穿研發(fā)、采購、倉儲、生產、銷售、服務等步驟，確保和改善質量融合了先進管理理念APQP、TQM、6Sigma等伎倆確保合規(guī)質量工程質量改進

質量保障&控制

閉環(huán)質量檢驗計劃

失效模式與效果分析(FMEA)控制計劃

從一開始就防止

缺點和問題

審計管理

審計供給商和內部流程

客戶、第三方審計對標 支持調查機會方便產品和生產過程更加好

怎樣確保質量與合規(guī)?€質量檢驗

例外管理

數據捕捉和監(jiān)控來幫助找到問題并立刻做出反應

投訴

&問題處理

質量通知

質量分析

定義和執(zhí)行糾正和預防性辦法

第38頁需求關鍵點提升點經過全方面質量計劃到檢驗統(tǒng)計及質量判定，集成了訂單管理、批次管理功效；支持自底向上、自頂向下溯源跟蹤跟蹤。實現從原材料到加工生產全過程質量業(yè)務管理和跨部門流程控制鉛/包裝/輔料批次質檢半成品/裸電池

批次質檢成品電池

批次+序列號

質檢采購訂單工單協議/訂單檢驗結果檢驗結果檢驗結果客戶供給商客服銷售質量追溯自上而下生產采購生產訂單質量追溯自下而上SAP針對超威關鍵需求了解-質量和業(yè)務集成及全程追溯質量與業(yè)務集成第39頁生產分析第40頁SAP針對超威關鍵需求了解-采購需求關鍵點提升點建立集團統(tǒng)一供給商信息庫，建立準入資格認證模型、動態(tài)評定模型、風險管理模型等管理經過電子目錄和系統(tǒng)流程配置固化相關業(yè)務準則和制度經過商務智能對供給商、業(yè)務情況進行統(tǒng)計分析從供給商準入、協議推行、考評評定、績效改進進行全生命周期管理經過信息系統(tǒng)固化相關準則和制度方便尋源工具第41頁建立端到端采購流程供給商主數據物資主數據其它主數據協議起草談判執(zhí)行協議同意協議采購訂單框架協議協議文檔管理尋源工作臺需求計劃匯總庫存預留需求計劃申請采購訂單協同收貨確認發(fā)貨協同發(fā)票支付發(fā)票協同PP/PM/PS/SD需求計劃申請采購計劃分解采購計劃審批采購目錄尋源需求匯總有貨源需求計劃審批需求計劃審批無貨源協議條款與模板平衡利庫價格管理教授管理供給商管理連續(xù)采購單次采購ERPERPERPERPERPERP第42頁支持不一樣采購業(yè)務管控模式常見幾個集團采購管理模式高度分散高度集中分企業(yè)采購事業(yè)部采購區(qū)域部門采購集團中心“分談分簽”“優(yōu)勢互補，相互制衡”“統(tǒng)談分簽”“統(tǒng)談統(tǒng)簽”分企業(yè)采購事業(yè)部采購區(qū)域部門采購分企業(yè)采購事業(yè)部采購區(qū)域部門采購戰(zhàn)略尋源集團采購集中信息系統(tǒng)采購執(zhí)行集團采購A種物料B種物料C種物料供給商管理三種管理模式分企業(yè)執(zhí)行項目企業(yè)執(zhí)行區(qū)域部門執(zhí)行集團制訂制度集團指導、分散執(zhí)行分企業(yè)執(zhí)行項目企業(yè)執(zhí)行區(qū)域部門執(zhí)行集團集中管控，制訂管理方法部分集中、部分分散分企業(yè)項目企業(yè)區(qū)域部門集團集中控制集中管理現今趨勢第43頁統(tǒng)一平臺采購尋源過程，全過程互動與監(jiān)控尋源方式：招投標詢報價競爭性談判單一起源公布詢價招標和競價投標/報價/競價協議管理訂單管理協議創(chuàng)建

采購執(zhí)行協議審批協議庫和協議檢索尋源工作臺采購計劃供給商評分和績效管理Self-identification潛在供給商供給商門戶協議簽訂教授管理：教授甄選教授評定教授抽取采購尋源模板第44頁SAP針對超威關鍵需求了解-供給商配額執(zhí)行管理需求關鍵點提升點經過系統(tǒng)有效運行，堵住人為管理漏洞，更規(guī)范化管理供給商，盡可能做到公平公正，實現與供給商戰(zhàn)略協同怎樣對供給商配額按協議執(zhí)行配額基本數量可在新增供貨源時用于控制配額分配數量依據該公式，配額越高，配額比率越低，相關貨源分配給給定申請可能性越大。分配給指定供貨源全部采購申請、采購訂單、核準訂單和計劃數量總量；當配額比率為0時，分配給配額大供給商;當配額比率都非零并相等時，看配額序號誰優(yōu)先取誰.第45頁供給商配額已分配配額數配額基數配額百分比A37800PA=（780+0）/3=260B23800PB=（380+0）/2=190C10260PC=（0+260）/1=260供給商配額已分配配額數配額基數配額百分比A37800PA=（780+0）/3=260B24800PB=（480+0）/2=240C10260PC=（0+260）/1=2602.配額分配后，配額改變以下：1.采購需求為100，三個供給商，系統(tǒng)現有配額以下：配額管理舉例

第46頁SAP針對超威關鍵需求了解-供給商評定需求關鍵點提升點針對不一樣供給商進行分類管理，并經過定義評定表，自動取系統(tǒng)數據進行定量評定，并讓相關人員進行定性打分，最終形成一個綜合評定。同時將評定發(fā)給供給商后，還能夠搜集供給商整改辦法怎樣對供給商進行多維度定性和定量評定第47頁業(yè)務部門人員能夠經過郵件參加各種評審活動第48頁供給商依據評審結果提交改進計劃第49頁采購分析第50頁SAP針對超威關鍵需求了解-采購方案概要需求關鍵點提升點系統(tǒng)提供豐富報表，實現庫存信息可視化實時查詢和庫存周轉分析在滿足生產前提下，有效控制庫存，降低采購成本在同一界面能夠顯示多個企業(yè)／工廠庫存第51頁SAP針對超威關鍵需求了解-統(tǒng)一銷售管理平臺客戶服務管理客戶信息管理客戶生命周期管理客戶分級管理客戶360度統(tǒng)一視圖客戶信息模型客戶服務管理客戶投訴和咨詢管理服務流程管理服務回訪管理呼叫中心主數據管理組織架構管理價格管理其它合作搭檔管理產品目錄管理SAPBI服務分析銷售分析客戶360度統(tǒng)一視圖……企業(yè)產供銷管理發(fā)票及付款產品信息銷售分銷……退換貨管理聯營商/渠道管理渠道（聯營商）銷售管理渠道下單渠道庫存渠道促銷退換貨管理退換單管理退換貨申請渠道返利渠道退換貨庫存渠道（聯營商）內部業(yè)務管理采購管理銷售管理倉庫及庫存財務及成本業(yè)務分析大客戶管理大客戶銷售管理訂單管理信用控制物流管理應收款管理第52頁營銷分析第53頁SAP針對超威關鍵需求了解-360度客戶視圖管理需求關鍵點提升點經過客戶360度視圖，實現對客戶數據全方面洞察，準確把握客戶動態(tài)在確保信息安全前提下，對客戶數據數據進行全方面管理客戶特征：客戶分類，如分為大客戶和聯營商，客戶其它基本信息客戶交互：客戶與企業(yè)各種業(yè)務交互活動帶來相關信息客戶洞察：基于客戶特征與客戶交相互關信息，為企業(yè)特定業(yè)務目標，進行分析得到相關信息客戶信息客戶交互客戶洞察

客戶特征客戶信息維度第54頁標準化客戶信息模型客戶分類客戶級別物流運輸信息客戶基本信息聯絡人信息財務信息/信用客戶生產規(guī)模下游客戶信息客戶編碼客戶名稱地址增值稅號銀行賬戶采購責任人采購員收貨人物流協調人會計客戶分級黑名單結算方式客戶分類歸屬板塊信用等級行業(yè)渠道地域年電池需求量需求型號整車年產量客戶層級關系供給商組成占比下游客戶信息潛在客戶分類交貨地點港口船只鐵路客戶信息模型企業(yè)成長性全方位客戶信息管理建立并維系雙贏戰(zhàn)略關系識別和分析客戶基礎支持集團化客戶管理潛在客戶直接客戶中間銷商員工聯絡人送達方集團責任人關系責任人關系責任人關系聯絡人關系網絡化客戶關系模型送達方關系集團從屬關系回款周期第55頁360度客戶視圖——動態(tài)信息市場屬性信息客戶活動客戶服務客戶分析客戶交易客戶主數據基本信息客戶聯絡人客戶級別/分類財務信息/信用客戶采購范圍銷售計劃/協議銷售訂單發(fā)貨單/物流計劃發(fā)票/付款客戶需求分析客戶投訴分析客戶交易分析客戶價值分析咨詢事件投訴事件爭議處理下游客戶信息行業(yè)/渠道生產規(guī)模客戶造訪市場調研滿意度調查提供客戶360°全景信息視圖，集成銷售、營銷、服務、分析等多類業(yè)務數據支持不一樣部門和崗位分權限查詢、瀏覽第56頁SAP針對超威關鍵需求了解-集成信用風險管理需求關鍵點提升點集成聯營商額度管理，降低風險，同時提升客戶滿意度經過系統(tǒng)報表監(jiān)控回單時效，及時發(fā)覺問題，及時處理與提升建立完善信用管控體系，減低大客戶應收帳風險聯營商額度管控與財務收款、銷售、退貨實時聯動優(yōu)化大客戶回單流程，精準管控大客戶應收帳風險聯營商額度管理大客戶信用管理聯營商績效評定聯營商額度評定聯營商實時額度查詢聯營商下單聯營商退貨第57頁營銷中心分析第58頁聯營商某時間段內貨款查詢分析第59頁SAP針對超威關鍵需求了解-閉環(huán)運作全流程促銷管理體系需求關鍵點提升點經過整合需求規(guī)劃，改進促銷預算和促銷計劃準確性和產品供給，提升費用在促銷執(zhí)行中精細化管理經過

分析工具能夠針對品牌表現、產品和客戶贏利能力、以及營銷和促銷活動成效進行評定建立促銷預算與計劃管理體系整合優(yōu)化促銷管理流程與信息規(guī)范建立促銷績效評定與費用分銷體系1. 總部計劃一致性計劃銷售預算促銷策略制訂2. 客戶計劃預先分析市場活動計劃促銷計劃5. 評定和分析KPI匯報聯合外部數據資金跟蹤4. 渠道執(zhí)行,驗證和核銷渠道銷售支持發(fā)票支付123453. 渠道銷售

&談判提案生成需求計劃靈活性促銷優(yōu)化管理渠道資金管理渠道資金管理促銷效率管理渠道促銷管理促銷結算管理促銷結算管理第60頁SAP針對超威關鍵需求了解-促銷管理：KPI管理第61頁SAP針對超威關鍵需求了解-售后服務管理需求關鍵點提升點聯營商、售后服務部、處舊企業(yè)在統(tǒng)一平臺上處理業(yè)務，實現閉環(huán)售后服務流程防止各業(yè)務步驟手工數據錄入和重復錄入，實現數據實時查詢和報表自動生產打通售后服務流程各步驟,建立一體化、高效管理流程手工報表數據處理工作量大，無法實時取得準確數據聯營商退貨管理退貨申請單退貨申審核退貨處理（掃碼）物流計劃/派車退貨發(fā)貨物流運輸售后服務退貨管理處舊/分子企業(yè)退貨管理退貨接收退貨檢驗電池翻新聯營商退貨庫存監(jiān)控退貨跟蹤退貨補貨計劃退貨庫存換貨清單換貨跟蹤生產計劃終端客戶電池故障三包服務退貨統(tǒng)計第62頁SAP針對超威關鍵需求了解-呼叫中心管理管理需求關鍵點提升點經過導入SAP呼叫中心處理方案,實現系統(tǒng)化、自動化客戶服務管理流程，提升客戶滿意度和內部管理效率建立完善呼叫中心管理系統(tǒng),全方面提升呼叫中心服務水平交互中心：功效Web聊天電子郵件電話傳真與信件互動語音應答IVR共享服務會計交互中心IT服務臺員工交互中心電話銷售客戶和聯絡人管理銷售線索和商機管理報價與訂單管理客戶服務客戶服務與支持投訴及調查管理幫助臺電話營銷營銷活動執(zhí)行

線索管理個性化交互中心管理溝通渠道電子郵件響應管理流程建模和坐席向導交互中心分析溝通分析基于流程分析混合分析第63頁SAP針對超威關鍵需求了解-呼叫中心管理：完善知識庫第64頁SAP針對超威關鍵需求了解-呼叫中心管理：客戶滿意度管理第65頁SAP針對超威關鍵需求了解-呼叫中心管理：KPI管理第66頁SAP針對超威集團關鍵需求了解-聯營商管理方案概覽需求關鍵點提升點聯營商銷售計劃制訂、下達與考評；聯營商在線自主下單，與超威ERP系統(tǒng)無縫集成往來業(yè)務流程管理；聯營商銷售業(yè)績跟蹤與考評，聯營商庫存搜集與評定各個維度聯營商系統(tǒng)業(yè)績靈活分析與全方面考評將聯營商業(yè)務管理納入超威信息化系統(tǒng)體系；業(yè)務無縫對接，提升聯營商銷售流程效率；提供聯營商整套業(yè)務管理云系統(tǒng)，幫助聯營商更加好管理本身業(yè)務，提升聯營商內部管理水平，從而促進其業(yè)務發(fā)展實現業(yè)務：聯營商進銷存聯營商下單聯營商銷售/促銷/價格管理聯營商售后服務和退貨管理

聯營商集成財務管理

聯營商與廠商銷售/采購；發(fā)貨/收貨、付款/收款往來業(yè)務

業(yè)務分析與報表聯營商業(yè)務管理系統(tǒng)采購倉庫/

庫存銷售售后物流人力資源財務供給商

（超威）客戶第67頁SAP針對超威集團關鍵需求了解-聯營商VS超威業(yè)務自動、透明需求關鍵點提升點聯營商在線自主下單，與超威ERP系統(tǒng)無縫集成往來業(yè)務流程管理；統(tǒng)一聯營商產品、供給商等業(yè)務主數據，統(tǒng)一標準，加強規(guī)范化管理，降低犯錯實現超威與聯營商往來業(yè)務自動化，提升工作效率；統(tǒng)一評定與考評口徑，實現實時業(yè)務追蹤與業(yè)績分析主數據公布聯營商從超威接收物料主文件客戶和供給商主文件向超威采購聯營商向超威采購物料或服務直接發(fā)貨(直接交付)聯營商向超威購置物料。超威直接發(fā)貨到聯營商客戶集中報表聯營商為集中匯報提供報表主要數據與業(yè)務集成點聯營商超威超威超威超威聯營商聯營商聯營商第68頁方案描述:聯營商向使用SAPERP關聯廠商購置產品直接發(fā)貨給客戶或者到聯營商倉庫經過B2B信息實現AutomatedexchangebetweenSAPBusinessByDesign和SAPERP數據自動交換，包含采購訂單、采購訂單確認，發(fā)貨通知（ASN）和采購發(fā)票聯營商VS廠商往來業(yè)務示例采購到付款聯營商ERPByD超威客戶購置購置交付交付第69頁聯營商VS超威往來業(yè)務示例-往來訂單聯營商采購單超威銷售訂單第70頁超威VS聯營商往來業(yè)務示例-物流執(zhí)行超威交貨下達聯營商收貨第71頁SAP針對超威集團關鍵需求了解-快速搭建聯營商管理平臺需求關鍵點提升點降低聯營商管理難度，降低聯營商管理成本聯營商系統(tǒng)與超威業(yè)務系統(tǒng)數據分離，便于管理按需配置、隨需應變地布署聯營商系統(tǒng)；快速實施、可擴展、可復制支持超威VS聯營商系統(tǒng)混合布署模式，提供聯營商系統(tǒng)獨立、安全、可靠云方案依據業(yè)務改變進行調整

業(yè)務流程靈活性新標桿在整個生命周期中依據業(yè)務改變進行調整，而且伴隨企業(yè)增加隨時擴展方案描述第72頁經過SAPCloudStudio工具包開發(fā)

超威聯營商管理個性化應用軟件開發(fā)套件（SDK)基于MSVisualStudio集成開發(fā)環(huán)境用戶界面和表格編輯器經過公共方案模式（PSM）拓展增強開發(fā)效率端到端軟件生命周期管理第73頁聯營商管理效果展現–聯營商目標VS實際第74頁聯營商管理效果展現–實時在線聯營商庫存查詢第75頁聯營商管理效果展現–聯營商銷售分析第76頁聯營商管理效果展現–聯營商采購分析第77頁聯營商管理效果展現–關鍵績效指標（KPI）體系與監(jiān)控第78頁聯營商報表第79頁聯營商自助分析第80頁議程SAP企業(yè)介紹超威集團信息化調研回顧與總結對超威集團信息化需求了解超威集團信息系統(tǒng)建設方案超威集團信息系統(tǒng)建設路線圖SAP給超威帶來價值整體方案產供銷及渠道管理財務及管控人力資源商務智能技術架構SAP處理方案特點第81頁企業(yè)財務職能概覽會計政策、制度和程序維護母企業(yè)會計差旅及費用報銷薪酬核實存貨會計應收賬款應付賬款內部往來賬項目會計(在建工程)固定資產總賬月結/年結賬戶對賬責任中心定義及維護成本核實制度維護成本核實盈利能力分析投資回報能力分析企業(yè)稅務政策和制度定義和維護稅務策劃稅務繳納及匯報資金和風險管理政策/流程定義和維護財務企業(yè)/內部銀行運行投資/籌融資服務和管理日常現金管理交易管理風險管理績效指標/管理流程定義和維護績效管理：設定目標、跟蹤匯報、分析調整、評定激勵集團企業(yè)遠景目標和業(yè)務戰(zhàn)略制訂/修訂財務部門定位財務部門發(fā)展策略制訂/修訂法定報表/內部管理報表定義及維護法定/內部管理口徑匯總、抵消與合并編制法定匯報編制內部管理匯報預算流程制訂和維護預算編制和匯總預算審核和同意預算執(zhí)行監(jiān)控成本費用核實和控制財務會計核實績效管理資金管理稅務管理遠景戰(zhàn)略會計交易處理財務價值管理戰(zhàn)略/績效管理企業(yè)治理及內部控制預算管理法定和內部管理匯報第82頁SAP財務管理整體處理方案財務會計管理會計資金管理企業(yè)治理總賬應收管理應付管理固定資產會計銀行會計現金日志賬會計存貨會計當地關賬財務報表利潤中心會計成本中心會計內部訂單會計項目會計成本會計投資會計贏利分析會計內部交易會計現金管理現金預算管理集團金融管理貸款管理內部銀行現金與流動管理資金風險管理審計信息系統(tǒng)內部控制管理業(yè)務風險管理SAPGRC財務分析財務分析：對外財務相關匯報：資產負債表、損益表、現金流量表、其它對外披露信息；對內管理相關匯報：贏利性分析、產品和服務成本分析、間接費用和ABC分析等；SAPNetWeaver戰(zhàn)略管理全方面預算管理集團績效監(jiān)控平衡計分卡集團合并企業(yè)戰(zhàn)略管理第83頁SAP針對超威集團關鍵需求了解-成本管理方案概要需求關鍵點提升點支持自動化產品目標成本設定，并與成本核實結合集團生產基地多，目標成本設定要考慮各基地產線、物料清單、工藝路線/工序，變動材料單價等詳細情況支持管理口徑成本還原以標準成本為關鍵，支持超威集團構建一套完整目標成本管理體系按照要素/成本動因對產品成本項目進行細分，分核實口徑和管理口徑，精準有效地支持成本精細化管理和連續(xù)優(yōu)化采購和生產業(yè)務過程核實實際成本制訂計劃/預算責任中心歸口制訂產品標準成本結轉生產成本差異匯總實際成本分析成本差異調查成本差異提出優(yōu)化和控制匯報執(zhí)行例外管理辦法SAP目標成本管理循環(huán)第84頁SAP針對超威集團關鍵需求了解-成本管理方案概要C基于明細項目目標成本和實際成本比較/差異分析A基于數量結構和價格結構目標成本明細項目B在生產過程中及時歸集明細料工費消耗量和價值第85頁SAP針對超威集團關鍵需求了解-成本管理方案概要數據源數據抽取、轉換、加載指標體系指標體系ERPEXCEL(無系統(tǒng)支撐)HANA裝載流程暫存區(qū)域抽取流程邏輯模型物理模型數據庫企業(yè)高管財務領導業(yè)務領導成本匯報和指標體系BPC模型設計與實現數據管理展現設計生產成本/存貨成本-核實口徑生產成本/存貨成本-管理口徑生產成本/存貨成本-模擬和預測第86頁SAP針對超威集團關鍵需求了解-全方面預算管理方案概要需求關鍵點提升點開啟了全方面預算，年從制度和流程層面跑通了全方面預算，有必要對現有工作結果進行固化和優(yōu)化；未來全方面預算是一套完整體系，重點關注預算模擬和績效指標考評借助全方面預算工具，固化超威集團“戰(zhàn)略->目標設定/模擬->計劃與預算編制->監(jiān)控與業(yè)績分析”端到端閉環(huán)管理支持超威集團建立以決議支持和績效考評為導向，事前、事中、事后相結合預算執(zhí)行監(jiān)控及分析體系戰(zhàn)略規(guī)劃優(yōu)化企業(yè)愿景和戰(zhàn)略目標目標設定分解指標到組織不一樣層級設定關鍵衡量指標目標值計劃與預算編制建立實現目標行動計劃為實現計劃而分配資源審核和最終完成計劃和預測監(jiān)控與效益分析建立行動計劃、再次分配資源、更新預測監(jiān)控企業(yè)績效關鍵指標確定衡量業(yè)務成功關鍵指標投資組合價值評定實現方法與高層管理者評價績效情況決定關鍵價值驅動原因標準化流程激勵及回報數據結構及控制組織及能力集成IT系統(tǒng)SAP全方面預算最正確業(yè)務實踐戰(zhàn)略規(guī)劃目標設定全方面預算監(jiān)控與績效分析計劃與預算編制第87頁SAP針對超威集團關鍵需求了解-全方面預算管理方案概要業(yè)務計劃和財務預算編制預算結構建模預算分析預算編制編制過程協調資產負債表基于商務智能預算和實際對比分析安全控制戰(zhàn)略目標分解/績效考評大項支出/部門費用/項目預算在線實時控制生產計劃PP維修計劃PM采購計劃MM投資計劃IM/AM成本中心計劃利潤中心計劃項目計劃計劃實際第88頁SAP針對超威集團關鍵需求了解-全方面預算管理方案概要以銷售價格、主要原料、銷量（銷貨量和退貨量）為驅動原因，分別建立預測模型依據對宏觀經濟和市場發(fā)展趨勢不一樣預期，設定各種情景利用模型，形成在超威集團層面多個版本息稅前利潤目標預測，支持集團企業(yè)預算目標設定超威集團息稅前利潤EBIT參考原因原料鉛價格趨勢（國內/國際）通貨膨脹率預期一二級市場改變趨勢政策調控預期預測情景一/情景二/情景三一二級市場電動助力車電池價格假設大宗原料鉛價格假設示例說明情景一情景二情景三主營業(yè)務利潤其它業(yè)務利潤期間費用（不含利息收支）營業(yè)外收支電動助力車電池電動道路用車電池電動汽車電池……發(fā)貨量退貨量銷售單價單位銷售成本銷售退貨率示例主要原料成本其它成本制造費用等生產成本庫存商品成本第89頁SAP針對超威集團關鍵需求了解-法定和內部管理合并概要需求關鍵點提升點合并前賬務和報表存放在分散賬套中，財務人員分別從多個賬套中提取個別財務報表后，進行合并業(yè)務處理，這是集團化操作一個重大瓶頸。借助SAP合并報表工具，從合并組織架構設置、合并前數據自動準備、合并抵銷自動/手工處理、合并報表出具四個方面，優(yōu)化合并報表工作流程，提升會計信息直觀性、時效性和準確性；同時，也支持多角度合并/匯總報表出具。用戶自定義利潤中心區(qū)域法人集團集團集團集團子集團企業(yè)區(qū)域國家地點利潤中心產品線.產品.........分配合并最詳盡資料匯總變換+轉換分配第90頁SAP針對超威集團關鍵需求了解-法定和內部管理合并概要可配置、可視、自動化合并處理：確保合并報表出具時效和會計信息質量數據搜集數據檢驗1手工標準化貨幣換算本年凈利潤數據檢驗2數據監(jiān)控臺：合并數據自動搜集和質量檢驗余額結轉超威集團合并結構收入成本投資收益投資權益手工補充存貨未實現利潤數據校驗合并監(jiān)控臺：合并抵消自動/手工完成往來超威集團合并結構按需靈活配置監(jiān)控臺流程步驟極及步驟規(guī)則第91頁SAP針對超威集團關鍵需求了解-關聯方交易管理方案概要需求關鍵點提升點集團內子企業(yè)眾多，彼此之間存在大量購銷業(yè)務業(yè)務層面，上下游企業(yè)間業(yè)務處理流程需要協同財務層面，及時獲取業(yè)務信息，并據此生成準確財務結果，確保業(yè)務和財務間、企業(yè)間財務往來一致以客戶（集團外部/內部）為起點，經過自動流程，確保采購和銷售業(yè)務聯動和信息一致基于業(yè)務財務一體化購銷聯動流程，確保業(yè)務財務信息協同、企業(yè)間財務往來一致，降低財務人員職業(yè)判斷原因采購方：生產基地企業(yè)銷售方：物資貿易1.創(chuàng)建企業(yè)間轉儲（購銷）訂單2.銷售發(fā)貨3.采購收貨（自動/手工）4.出具系統(tǒng)銷售發(fā)票5.采購發(fā)票校驗（自動/手工）7.收款結算（自動/手工）6.付款結算（自動/手工）SAP企業(yè)間自動對賬工具采購方和銷售方往來同時掛賬采購方和銷售方在集團內封閉結算、往來同時核銷物資貿易企業(yè)和生產基地企業(yè)間關聯交易（示例）第92頁SAP針對超威集團關鍵需求了解-關聯方交易管理方案概要超威動力生產基地企業(yè)1.創(chuàng)建對聯營商銷售訂單2.對聯營商發(fā)貨3.對聯營商開票4.對興威開票確認應收/收入5.自動確認對長廣浩天應付/成本購銷雙方往來同時掛賬超威電源和生產基地企業(yè)間關聯交易（示例）數據選擇數據存放往來對賬差異查對錯漏更正ConsolidationD+0D+5D-5銷售方采購方D+10集團總部逐筆查對購銷雙方自動匹配Redeploystaff/resourcesMeet

deadlinesWorkfewer

hoursCostreductionUsesforSavedTimeNovalue62%7%13%10%8%余額一致集團內企業(yè)間對賬（示例）期末期末自動觸發(fā)長廣浩天購銷記賬自動觸發(fā)興威購銷記賬第93頁SAP針對超威集團關鍵需求了解-資金管理方案概要需求關鍵點提升點加強資金集中管理程度，提升收支兩條線、資金計劃與控制、資金流動性預測等高階資金職能應用。借助集約化資金運行和管理伎倆，提升超威集團資金運行流動性和盈利性；同時躲避相關資金運行風險。資金監(jiān)控業(yè)務結算管理效益第一階段第二階段資金融通投資職能安全性時效性流動性盈利性第四階段集團調控以效益為目標效率導向兼顧安全綜合管理第三階段以安全為基礎管理模式統(tǒng)收統(tǒng)支/結算中心內部銀行/財務企業(yè)

SAP銀企直連SAP現金與流動性管理現金管理資金流動預測SAP風險分析器SAP交易管理器SAP內部銀行SAP貸款管理均衡發(fā)展第94頁應收賬款賬齡分析應收賬款賬齡分析穿透到業(yè)務全狀態(tài)第95頁財務決議分析第96頁What-if決議推演分析（1）第97頁What-if決議推演分析（2）第98頁SAP新財務當地化應用概覽中國財務操作流程中國財務法定和通用報表會計核實和財務關賬全新財務用戶體驗和流程新金稅接口資金管理資金計劃與預算*票據管理*收付款管理平臺和銀企直連*.12公布基于SAPHANA：更智慧，更迅捷，更易用第99頁議程SAP企業(yè)介紹超威集團信息化調研回顧與總結對超威集團信息化需求了解超威集團信息系統(tǒng)建設方案超威集團信息系統(tǒng)建設路線圖SAP給超威帶來價值整體方案產供銷及渠道管理財務及管控人力資源商務智能技術架構SAP處理方案特點第100頁SAP針對超威集團關鍵需求了解-建立完善人力資本平臺建立一套完善人力資本管理系統(tǒng)；完善HR數據及基礎業(yè)務，規(guī)范管理；加強人才管理、集團管控。SAPHCM可提供覆蓋端到端流程、功效全方面人力資本全生命周期一體化平臺方案；超威可在實現人事、考勤、薪資等基礎業(yè)務基礎上，逐步實現招聘、培訓、績效、能力管理、職業(yè)生涯規(guī)劃等高階人才管理功效，并逐步實現集團管控。需求關鍵點提升點人力資本規(guī)劃與內控用工總量計劃與控制定員編制計劃與控制工資總額管理與控制人力資本分析與決議儀表盤管理駕駛艙統(tǒng)計、分析報表組織機構圖組織及崗位調整管理組織及崗位屬性管理主要崗位編制管理招聘需求計劃管理招聘信息公布管理應聘者篩選過程管理電子招聘平臺基礎人事信息管理人員異動管理勞動協議管理對內對外人事報表管理排班管理請休假管理考勤管理工資核實管理社保公積金管理績效考評模板管理360考評業(yè)務考評培訓需求管理培訓實施管理電子學習平臺能力素質管理職業(yè)生涯規(guī)劃管理接班人管理培訓計劃管理年底獎管理績效最終止果評定管控層組織管理招聘管理人事管理考勤管理薪資發(fā)放績效及薪酬管理培訓管理員工發(fā)展管理員工自助服務業(yè)務層績效與薪酬激勵管理經理自助服務工作流育用留選共享、協作層面評移動服務平臺第101頁SAP針對超威集團關鍵需求了解-加強人力資本集團管控加強人力資本集團統(tǒng)一管控，不但僅是依據下屬企業(yè)經過報表匯總形式了解執(zhí)行情況。SAPHCM系統(tǒng)支持集團管控與內控，從集團層面，可加強主要節(jié)點管控，同時也為各下屬單位運行提供全方面流程支持。需求關鍵點提升點集團HR：實現主要節(jié)點、資源管控“管對人”一套系統(tǒng)、一套規(guī)范人事管理及統(tǒng)計、分析“管好人”全方面人才管理及發(fā)展定員定編等“管對錢”工資總額管理薪資核實管理等“管好錢”績效考評薪酬激勵等建設集中、統(tǒng)一、先進人力資本管理信息系統(tǒng)，打造超威集團一體化人力資本管控平臺支撐下屬單位HR：流程、運行提升流程優(yōu)化與整合橫向集成HCM業(yè)務執(zhí)行流程、制度、組織、數據全方面標準化加強管控提升效率戰(zhàn)略決議支持第102頁人力成本分析第103頁人力組成份析第104頁議程SAP企業(yè)介紹超威集團信息化調研回顧與總結對超威集團信息化需求了解超威集團信息系統(tǒng)建設方案超威集團信息系統(tǒng)建設路線圖SAP給超威帶來價值整體方案產供銷及渠道管理財務及管控人力資源商務智能技術架構SAP處理方案特點第105頁BI系統(tǒng)應用場景營銷中心經理經過移動設備查看營銷中心報表（即席查詢）分析區(qū)域整體及各聯營商指標完成、排名、退換貨等情況,，發(fā)覺退貨數量增加采購營銷生產財務人力職能部門領導經過業(yè)務領域駕駛艙(儀表盤)和圖表（即席查詢）監(jiān)控各領域運行，如售后成本增高聯營商經過移動設備查看統(tǒng)計報表（即席查詢）分析自己訂貨數量/金額/退換貨數量等，導出數據后與當地數據結合進行自助深入分析(Lumira)集團領導經過管理駕駛艙(儀表盤)監(jiān)控集團關鍵指標運行情況，并制訂發(fā)展目標第106頁SAP為超威提供完整分析方案借鑒超威集團財務主題人力主題領導首頁銷售主題采購主題庫存主題生產主題關鍵業(yè)務指標預算執(zhí)行分析綜合績效市場環(huán)境生產分析能耗分析績效分析收入盈利分析銷售結構分析協議分析價格分析客戶分析采購業(yè)務分析供給商分析出入庫分析庫存結構分析周轉率分析質量分析人力資本分析人力運行分析人力發(fā)展分析人力成本分析財務情況分析財務能力分析預算分析資金分析籌投資分析決議分析模型財務風險預警第107頁SAP為超威提供完整分析方案借鑒：財務主題分析內容財務預算分析下屬企業(yè)監(jiān)控財務情況分析財務能力分析財務報表資產負債損益資產負債表、利潤表、現金流量表集團整體資產變動趨勢及結構分析、機構資產總額對比及變動趨勢分析集團整體負債變動趨勢及組成份析、機構負債總額對比及變動趨勢分析集團收入變動趨勢及結構分析、集團利潤變動趨勢及組成份析、集團成本費用變動趨勢及組成份析、機構收入對比及增加趨勢分析、機構利潤對比及增加趨勢分析、機組成本費用對比及增加趨勢分析盈利能力資產運行能力償債能力發(fā)展能力長久資本酬勞率分析、資本金收益率分析、股東權益收益率分析（ROE）、總資產利潤率分析（ROA）、毛利率分析、營業(yè)利潤率分析、銷售凈利率分析、成本費用利潤率分析總資產周轉分析、流動資產周轉分析、固定資產周轉分析、權益周轉分析、應收賬款周轉分析、存貨周轉分析流動比率分析、速動比率分析、現金比率分析、資產負債比率、長久負債比率資產資本發(fā)展分析、盈利增加分析資金分析籌投資分析決議分析財務風險預警第108頁議程SAP企業(yè)介紹超威集團信息化調研回顧與總結對超威集團信息化需求了解超威集團信息系統(tǒng)建設方案超威集團信息系統(tǒng)建設路線圖SAP給超威帶來價值整體方案產供銷及渠道管理財務及管控人力資源商務智能技術架構SAP處理方案特點第109頁參考物理布署架構板塊系統(tǒng)商務智能BI4.0集團系統(tǒng)企業(yè)內部門戶EP預算與合并BPC集團財務集團人力資源集團板塊共享系統(tǒng)企業(yè)服務總線PI集團總部布署板塊布署系統(tǒng)數據倉庫SNCSRMCRM內飾板塊電子外飾風險合規(guī)管控GRC外部門戶ERPEWMMES1MIIMESnMII其它系統(tǒng)座椅外飾板塊系統(tǒng)板塊系統(tǒng)板塊系統(tǒng)板塊系統(tǒng)第110頁應用集成

-SAPPI提供豐富適配器，方便異構系統(tǒng)高效集成企業(yè)服務總線SAPPI、業(yè)務流程管理BPMSAP關鍵應用系統(tǒng)

(ERP,CRM,SRM,SNC,EWM)RFCALEIDocRFCMESPDM其它物流金稅File/FTPJMSDBMSSOAPHTTPSMTP行業(yè)適配器其它大客戶

企業(yè)外部B2B集成企業(yè)內部A2A集成供給商

聯營商銀行

其它

EDI/B2B聯合體第111頁三系統(tǒng)架構：SAP系統(tǒng)變更和傳輸管理降低實施和系統(tǒng)管理風險!SAP是唯一含有此項功效企業(yè)級應用平臺!更改請求更改請求第112頁應用安全協同安全用戶訪問安全架構安全軟件生命周期安全政策法規(guī)審計法規(guī)，數字署名FDA,HIPPA,E-SIGNSigG角色和授權角色定義，權限等級權限修改管理編制權限和授權分離數據保護和隱私控制相關數據搜集審計流程審計，配置審計主數據審計，變更管理交易審計認證聯盟公共秘鑰交換，CA認證，.NET護照Kerberos認證消息安全XML署名，XML加密SAML，PKCS＃7PEM署名，S/MIME安全協同SAMLWS-SecurityXACML信任管理安全架構，PKICA數字證書CA認證連接身份管理用戶管理，集中用戶管理LDAP目錄服務器整合自助服務認證和單點登陸基本權限，基于證書權限登陸票，PAS，X509，SNCSAML，JAAS訪問控制基于網絡、策略、用戶、對象（ACLs）訪問控制專業(yè)授權，工作流授權網絡傳輸安全SSL，SNC，IPSEC防火墻和代理，網絡架構藍圖平臺安全操作系統(tǒng)安全手冊，數據庫安全，病毒檢測系統(tǒng)安全系統(tǒng)到系統(tǒng)安全，SSL，SNC，跟蹤主要數據修改統(tǒng)計終端安全安全數據復制用戶輸入過濾安全進程管理安全開發(fā)最正確開發(fā)實踐完整開發(fā)安全標準代碼檢測默認安全配置最小化安裝，最小化服務激活，默認激活加密預配置管理用戶公布安全代碼署名軟件公布中心變更安全管理安全開發(fā)公布系統(tǒng)變更安全，病毒掃描接口，客戶開發(fā)手冊SAP系統(tǒng)安全性：完備安全模型第113頁

SAPSolutionManager：助力高效運維

預警監(jiān)控IT報表

服務請求重復性任務變更其它ECCCRM其它SAP系統(tǒng)SAP系統(tǒng)非SAP系統(tǒng)其它非SAP系統(tǒng)事件分析技術管理業(yè)務流程監(jiān)控交易監(jiān)控應用監(jiān)控基礎架構監(jiān)控智能化自動化集中化預防性分析為業(yè)務提供價值SAP最終用戶體驗監(jiān)控SAP系統(tǒng)監(jiān)控Wily報警機制報警計算引擎全方位預警到第三方警報接收方接口SAP業(yè)務流程接口監(jiān)控針對系統(tǒng)SAP預警匯報針對處理方案SAP預警匯報服務水平匯報SAP業(yè)務流程監(jiān)控SAP業(yè)務流程后臺作業(yè)監(jiān)控CentralProcessScheduler標準IT報表客戶客制化BI報表SAP全方位診療分析器SAPPI監(jiān)控CAWily連接性監(jiān)控提供對第三方工具接口操作系統(tǒng)監(jiān)控數據庫監(jiān)控第114頁可用性網絡安全物理安全備份和恢復安全性與合規(guī)性全球支持關鍵基礎設施用于管理企業(yè)應用程序需求SAP致力于提供最高標準服務和可靠性，以保障我們客戶安全、隱私和數據完整性第115頁您企業(yè)99.5%可操作SAP提供全天候直接支持高度可用性您數據被存放在單獨系統(tǒng)里，不會與其它客戶分享按時間點恢復進行備份現場和場外備份儲存您數據安全辦法管理5,000多臺SAP系統(tǒng)經驗執(zhí)行日常備份工作全天候SAP供給商支持世界級數據中心安全性高設施數據中心符合嚴格安全標準（比如BS7799要求）您處理方案安全辦法只有指定SAP員工能夠訪問您系統(tǒng)您數據受到最先進訪問控制和安全機制保護安全訪問SAPBusinessByDesign安全性

可靠且安全基礎設施SAP由SAP教授負責管理、監(jiān)視和維護第116頁議程SAP企業(yè)介紹超威集團信息化調研回顧與總結對超威集團信息化需求了解超威集團信息系統(tǒng)建設方案超威集團信息系統(tǒng)建設路線圖SAP給超威帶來價值整體方案產供銷及渠道管理財務及管控人力資源商務智能技術架構SAP處理方案特點第117頁議程SAP企業(yè)介紹超威集團信息化調研回顧與總結對超威集團信息化需求了解超威集團信息系統(tǒng)建設方案超威集團信息系統(tǒng)建設路線圖SAP給超威帶來價值整體方案