第7頁共7頁2023下?半年公司銷?售工作計劃?模板（一?）細分目標?市場，大力?開展多層次?立體化的營?銷推廣活動?。___?_部門負責?的客戶大體?上可以分為?四類，即現?金管理客戶?、公司無貸?戶和電子銀?行客戶客戶?。結合全年?的發展目標?，堅持以市?場為導向，?以客戶為中?心，以賬戶?為基礎，抓?大不放小，?采取“確保?穩住大客戶?，努力轉變?小客戶，積?極拓展新客?戶”的策略?，制定詳營?銷計劃，在?全公司開展?系列的媒體?宣傳、網點?銷售、大型?產品推介會?、重點客戶?上門推介、?組織投標和?集中營銷活?動等，形成?持續的市場?推廣攻勢。?鞏固現金?管理市場領?先地位。繼?續分層次、?深入推廣現?金管理服務?，努力提高?產品的客戶?價值。要通?過抓重點客?戶擴大市場?影響，增強?現金管理的?品牌效應。?各行部要對?轄區內重點?客戶、行業?大戶、集團?客戶進行調?查，深入分?析其經營特?點、模式，?設計切實的?現金管理方?案，主動進?行營銷。對?現金管理存?量客戶挖掘?深層次的需?求，解決存?在的問題，?提高客戶貢?獻度。今年?爭取新增現?金管理客戶?____戶?。深入開?發公司無貸?戶市場。中?小企業無貸?戶，這也是?我行的基礎?客戶，并為?資產業務、?中間業務發?展提供重要?來源。__?__年在去?年開展中小?企業“弘業?結算”主題?營銷活動基?礎上，總結?經驗，深化?營銷，增強?營銷效果。?要保持全公?司的公司無?貸戶市場營?銷在量上增?長，并注重?改善質量；?要優化結構?，提高優質?客戶比重，?降低籌資成?本率，增加?高附加值產?品的銷售。?要重點抓好?公司無貸戶?的開戶營銷?，努力擴大?市場占比。?要加強對公?司無貸戶維?護管理，深?入分析其結?算特點，進?行全產品營?銷，擴大我?行的結算市?場份額。_?___年要?努力實現新?開對公結算?賬戶___?_戶，結算?賬戶凈增長?____戶?。做好系?統大戶的營?銷維護工作?。針對全市?還有部分鎮?區財政所未?在我行開戶?的現狀，通?過調用各種?資源進行營?銷，爭取全?面開花。并?借勢向各鎮?區其他政府?分支機構展?開營銷攻勢?，爭取更大?的存款份額?。同時對大?中型企業、?名牌企業、?世界10強?、納稅前_?___名、?進出口前7?334強”?等____?多戶重點客?戶掛牌認購?工作，鎖定?他行目標客?戶，進行重?點攻關。?（二）加強?服務渠道管?理，深入開?展“結算優?質服務年”?活動。客?戶資源是全?公司至關重?要的資源，?對公客戶是?全公司的優?質客戶和潛?力客戶，要?利用對公統?一視圖系統?，在全面提?供優質服務?的基礎上，?進一步體現?個性化、多?樣化的服務?。要建設?好三個渠道?：一是要?按照總行要?求“二級分?公司結算與?現金管理部?門至少配置?____名?客戶經理；?每個對公業?務網點（含?綜合業務網?點）應當根?據業務發展?情況至少配?備____?名客戶經理?，客戶資源?比較豐富的?網點應適當?增配”，構?建起高素質?的營銷團隊?。二是加?強物理網點?的建設。目?前，由于對?公結算業務?方式品種多?樣，公司管?理模式的差?異，對公客?戶最常用的?仍然是柜面?服務渠道。?我行要加強?網點建設，?在貴賓理財?中心改造中?要充分考慮?對公客戶的?業務需要，?滿足客戶的?需求。各行?部要制定詳?細的網點對?公業務營銷?指南，對不?同網點業態?對公業務的?服務內容、?服務要求、?服務行為規?范、服務流?程等進行指?導。三是?要拓展電子?銀行業務渠?道，擴大離?柜業務占比?。今年，電?子銀行業務?在繼續“跑?馬圈地”擴?大市場占比?的同時，還?要“精耕細?作”，拓展?有層次的目?標客戶。各?行部應充分?重視與利用?分公司下發?的目標客戶?清單，有側?重、有針對?地開展營銷?工作，要在?優質客戶市?場上占據絕?對優勢。同?時做好客戶?服務與深度?營銷工作。?通過建立企?業客戶電子?銀行臺賬，?并以此作為?客戶支持和?服務的重要?依據，及時?為客戶解決?在使用我行?電子銀行產?品過程中遇?到的問題，?并適時將電?子銀行新產?品推薦給客?戶，提高“?動戶率”和?客戶使用率?。深入開?展“結算優?質服務年”?活動。要樹?立以客戶為?中心的現代?金融服務理?念，梳理制?度，整合流?程，以目標?客戶需求為?導向。加快?產品創新，?提高服務效?率，及時處?理問題，加?強服務管理?，提高客戶?滿意度，構?建以客戶為?中心的服務?模式。全面?提升___?_部門服務?質量，實現?全公司又好?又快地發展?目標。（?三）加快產?品創新步伐?，加大新產?品推廣應用?力度結算?與現金管理?部作為產品?部門，承擔?著產品創新?、維護與管?理的責任加?強營銷支持?系統建設。?做好總行全?公司法人客?戶營銷、單?位企業級客?戶信息管理?和單位銀行?結算賬戶管?理三大核心?系統的推廣?工作，為實?施科學的營?銷管理提供?技術手段。?完善結算?產品創新機?制。一是要?實行產品經?理制，各行?配備產品經?理。產品經?理要成為收?集、研發產?品的主要承?擔者。二是?建立信息反?饋機制。各?行部將客戶?需求匯總后?報送分公司?結算與現金?管理部。分?公司定期組?織聯系行、?重點行召開?產品創新業?務研討會，?集中解決客?戶關心的問?題。提高?財智賬戶品?牌的市場認?知度。今年?要繼續實施?結算與現金?管理品牌策?略，以“財?智賬戶”為?核心，在統?一品牌下擴?大品牌內涵?，提升品牌?價值。要對?新開發的結?算與現金管?理產品及時?進行品牌設?計，制定適?當的品牌策?略，納入到?統一品牌體?系中。加強?財智賬戶品?牌的推廣力?度，做好品?牌維護，保?持品牌影響?力。發展?第三方存管?業務。抓住?多銀行第三?方存管業務?的機遇，擴?大銀證業務?占比，發揮?我行電子銀?行方便快捷?的優勢，加?大新產品推?廣應用力度?。各行部要?加強對產品?需求的采集?和新產品推?廣應用的組?織管理，明?確職責，加?強考核，形?成觸角廣泛?、反應靈敏?的市場需求?反饋網絡和?任務具體、?激勵有效的?新產品推廣?機制，增強?市場快速響?應能力，真?正使投放的?新產品能夠?盡快占領市?場、取得盈?利。今年將?推出本外幣?一體化資金?池、單位客?戶短信通知?、金融服務?證書、全國?自動清算系?統等新產品?。（四）?抓好客戶經?理和產品經?理隊伍建設?，加緊培養?____部?門人才要?加強人員管?理，實施日?常工作規范?，制定行為?準則，建立?和完善工作?日志制度、?客戶檔案制?度、走訪客?戶制度以及?信息反饋制?度。加強?業務培訓。?今年分公司?將繼續組織?各種結算和?現金管理業?務、電子銀?行業務培訓?和營銷技能?培訓，嘗試?更加多樣化?的培訓方式?，通過深入?基層培訓，?擴大受訓人?員范圍，努?力提高業務?人員素質，?以適應現代?商業銀行市?場競爭需求?。（五）?強化流程管?理，提高風?險控制水平?要以風險?防控為主線?，積極完善?結算制度體?系建設。在?產品創新中?，堅持制度?先行。要定?期通報結算?案件的動向?，制定切實?的防范措施?，堅決遏制?結算案件發?生。加強對?結算中間業?務收入的管?理，加大對?賬戶管理的?力度。進一?步加強監督?力度，會計?檢查員、事?后監督要要?注重發揮日?常業務檢查?監督的作用?，及時發現?、堵塞業務?差錯和漏洞?，各網點對?存在的問題?要進行整改?。202?3下半年公?司銷售工作?計劃模板（?二）在過?去的工作中?，有成功的?，也有失敗?的，有做好?的，也有做?的不好的，?不管怎么說?都成為歷史?。現在接到?一個新產品?，我的口號?是：不為失?敗找借口，?只為成功找?方法。我的?季度個人銷?售工作計劃?具體做法是?：多跑多聽?多總結，多?思多悟多解?決，勤動腦?，勤拜訪，?必須做到：?“銅頭鐵嘴?橡皮肚子飛?毛腿”。做?一名剛強的?業務員下半?年工作計劃?一、市場?分析（1?），優勢：?公司規模大?資金雄厚，?價格低，產?品質量有保?證。（2?），劣勢：?產品正在導?入期，各方?面還不成熟?，客戶不穩?定，條件有?限。總之?老牌子占山?為王，市場?、客戶穩定?。要想在這?片成熟，競?爭非常激烈?的無煙戰場?上打出一片?天地。我們?必須比別人?付出10倍?的艱辛。?二、個人工?作計劃1?，以開發客?戶為主，調?研客戶信息?為輔，兩者?結合，共同?開拓理財客?戶市場2?，對老客戶?和固定客戶?，要經常保?持聯系，勤?拜訪，多和?客戶溝通，?穩定與客戶?的關系。對?于重點客戶?作重點對待?。3，在?擁有老客戶?的同時，對?開發新客戶?，找出潛在?的客戶。?4，加強業?務和專業知?識的學習，?在和客戶交?流時，多聽?少說，準確?掌握客戶的?需求和要求?，提出合理?化建議方案?。5，多?了解客戶信?息，對于重?點客戶建立?檔案，對于?潛在客戶要?多跟近。?6，掌握客?戶類型，采?用不同的銷?售模式，完?善自己和創?新意志相結?合，分層總?結。四、?對自己工作?要求1，?做到一周一?小結，每月?一大結，看?看有哪些工?作上的失誤?，及時改正?下次不要再?犯。2，?見客戶之前?要多了解客?戶的狀態和?需求，再做?好準備工作?。3，對?所有的客戶?工作態度要?端正，給客?戶一個好的?印象，為公?司樹立形象?。4，客?戶遇到問題?，不能直之?不理，一定?要盡全力幫?助他們解決?。讓他們感?到我們公司?溫暖。讓投?資客戶省心?、放心。?5，要有健?康的體魄，?樂觀的心情?，積極的態?度。對同事?友好，對公?司忠誠。?6，要和同?事多溝通，?業務多交流?，多探討。?才能不斷增?強業務的技?能和水準。?7，到_?___月份?