第5頁共5頁2023關?于銷售工作?計劃下半年?一、現狀?分析從本?月____?日上班到現?在已有一周?的工作時長?，就目前來?看，我個人?還處于對公?司以及公司?產品的認識?階段，對公?司以及公司?產品還不夠?深入的了解?。從近期與?客戶交流情?況分析，我?個人存在以?下幾方面的?不足（肯定?不只這些，?我水平有限?只能發現以?下缺點，如?領導發現我?的缺點還望?指點，我會?悉心聽取教?誨并努力該?改正）1?、我對公司?以及公司產?品沒有深入?了解，對產?品的操作流?程以及報價?還不是很清?楚。2、?我對怎樣挖?掘潛在客戶?還沒有的方?法，還處于?摸索階段。?3、我對?網站評估的?相關工具，?如百度指數?、百度收容?量，網站綜?合排名等工?具還不是很?熟悉，對怎?樣去評價一?個網站是否?屬于網絡營?銷型網站還?不是很了解?。4、我?對判別一個?網站是屬于?哪一種類型?欠缺了解。?5、我對?客戶提出的?問題有時不?能給予及時?的回復，原?因是自己對?某些問題根?本就不了解?。6、我?對房地產行?業缺乏了解?，知識面不?廣。7、?我對百度推?廣方面的認?識還夠，缺?乏相應的學?習。8、?我跟客戶的?交流技巧還?有待改善。?二、針對?目前的現狀?，特制定近?期工作計劃?1、爭取?用____?天的時間，?全面、具體?、詳細地了?解公司及公?司產品。?2、多看看?對手怎么做?，通過對比?學習，從而?提高自己。?3、多了?解房地產行?業的動態，?深入學習房?地產相關方?面的知識，?爭取每天寫?1致___?_篇這方面?的博客文章?。4、多?學習網絡營?銷方面的知?識，提升為?客戶服務的?質量。5?、每天完成?加q群、百?度hi群（?房地產相關?方面的群）?的任務數量?，想盡一切?辦法提高加?群的進入度?。6、不?斷摸索與客?戶的交流技?巧，不斷提?高客戶的成?交量。7?、每天挖掘?至少___?_個潛在客?戶。8、?定期/不定?期的聯系有?意向的客戶?，回訪已成?交的客戶。?9、每天?工作后及時?進行自我總?結。20?23關于銷?售工作計劃?下半年（二?）在自己?任職汽車銷?售顧問這份?工作以后能?夠明顯的感?受到工作方?面的能力有?所提升，雖?然說銷售這?個行業的工?作向來都是?以吃苦而聞?名于行業界?之中的，但?是相應的高?工資與最能?鍛煉人的工?作這兩個標?簽可是最能?代表銷售的?，而且說實?話我也很喜?歡汽車的相?關知識才會?投入到目前?這份工作中?去的，其實?在下半年的?工作之中還?有著許多需?要自己去努?力的地方才?能夠有所成?就，因此我?對汽車銷售?顧問這份工?作制定了下?半年工作計?劃。有一?點可以肯定?的是作為一?名業余愛好?者的自己在?汽車方面的?專業知識肯?定是不如那?些對汽車有?著多年研究?的銷售顧問?，在意識到?自己最大的?長處恰恰是?一處短板以?后我自然需?要在下半年?的時候利用?閑暇時間進?行學習，畢?竟作為汽車?銷售顧問來?說如果不能?夠了解絕大?多數汽車的?配置以及優?劣的話很有?可能說服不?了數據，有?些客戶甚至?在汽車方面?比我們這些?銷售顧問懂?得還多，所?以有些時候?必須要進行?這方面知識?的學習再以?數據來進行?說話才能夠?打動客戶。?另外為了?鍛煉到自己?的口才我還?可以和同事?進行模擬客?戶對練，在?這種一人為?銷售另一人?為難纏客戶?的扮演游戲?之中，我們?能夠輕易地?掌握大多數?客戶平時對?汽車最為關?注的幾個話?題，在掌握?這幾個方面?的技巧以后?就能夠通過?不斷快速回?答來加強自?己對這方面?的記憶力，?等到真正的?客戶提出疑?慮的時候只?要能夠不假?思索地使用?專業術語回?答出來便能?夠給客戶留?下一種專業?可靠的感覺?，如果說這?樣都不能夠?從客戶的手?中拿到訂單?的話只能夠?說自己太過?于倒霉吧。?最后為了?讓自己在不?斷地反思之?中改進自己?銷售方面的?技巧，我應?該在每次的?銷售結束以?后都應該要?寫上一份銷?售的相關總?結，不管是?當天的交易?是否成功都?應該這樣去?實施才能夠?找到自己的?不足，客戶?之所以不選?擇現在買車?肯定是有著?自己所不了?解的原因，?只有了解到?這一方面以?后才能夠從?另外一個角?度找到自己?思考問題的?時候出現的?盲區，在掃?清這個區域?以后便能夠?在不斷地探?索之中獲得?些許的進步?，即便這個?過程比較漫?長也能夠通?過積累來使?自己獲得成?長。唯一?讓自己感到?有些遺憾的?則是由于工?作的時間并?不算長的緣?故導致我在?銷售方面的?成長并不算?明顯，唯一?算得上是自?身優點的或?許便是年輕?人身上那種?不怕苦且積?極向上的品?質，其實我?還是希望自?己能夠在下?半年的汽車?銷售工作中?完成在年初?制定的工作?目標。2?023關于?銷售工作計?劃下半年（?三）作為?一名崇尚“?狼性”精神?的銷售團隊?中的一員，?我在規劃指?出便明確了?銷售員工必?須要有一定?的前瞻性才?能有所發展?的觀念，盡?管在實現自?己目標的過?程中可能會?發生許多較?為曲折的事?件來進行阻?擾，但是我?相信前路的?困難就是讓?人進行克服?并獲得蛻變?的一種磨礪?，也許是抱?著這樣一個?想法才會讓?自己選擇在?此刻制定了?下半年的銷?售工作計劃?。首先應?該要明確自?己在下半年?中需要進行?拜訪的客戶?以及需要準?備的資料，?其中經過自?己以前的聯?系已經可以?進行拜訪的?部分客戶，?我應該要準?備好能夠打?動他們同意?訂單的資料?進行上門拜?訪，這樣的?話既能夠顯?得自己比較?有誠意又能?夠凸顯我對?產品的專業?程度，我相?信一名對自?身銷售產品?都不熟悉的?員工肯定是?無法讓對方?同意交易的?，所以我應?該要擠出更?多的時間將?準備好的資?料制作成精?美的ppt?，有時候一?目了然的資?料以及真誠?的態度很容?易讓客戶信?任我們公司?的產品，這?個時候再去?與他們進行?簽單的話還?是有著很大?的成功率的?。其次我?在得知自己?銷售方面的?短板的情況?下應該盡可?能去想辦法?進行彌補，?在對以往的?銷售工作進?行總結的時?候我能夠發?現自己在面?對客戶的時?候還不夠強?勢，其實銷?售經理以前?在培訓的時?候也教過我?一些關于逼?單的進階知?識，但很多?時候不夠自?信的我往往?會刻意選擇?去回避這樣?一個問題，?因為在當初?的我看來面?對來之不易?的客戶進行?逼單的話很?可能會導致?客戶的流失?與業務量的?虧空，但是?從最近身邊?的同事都使?用這個技巧?成功完成訂?單的情況看?來的確是我?自作聰明了?一些，一些?客戶如果不?去推他一把?的話很可能?會在不斷糾?纏之間浪費?自己大量的?時間。最?后我應該要?對自己的客?戶進行一個?細致分類的?管理，因為?我發現這種?方式在與客?戶套近乎以?及合理分配?自己的時間?十分有效，?前不久溝通?過的客戶相?隔多長時間?再進行聯系?可以在不引?起對方反感?之余聊到銷?售的產品，?在和客戶推?銷的時候一?句自己是上?次和他聯系?過的誰可以?有效地拉近?距離，另外?在長期的銷?售過程中我?也算是總結?出了一套屬?于自己的銷?售話術，有?時間的話我?還是要多