企業(yè)戰(zhàn)略管理(4)忻展紅教授/博士生導(dǎo)師xinzhanhong@263.net2004年5月13.4互補(bǔ)產(chǎn)品與競爭優(yōu)勢所謂互補(bǔ)產(chǎn)品，是指買方配合該產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品一起使用的產(chǎn)品。互補(bǔ)產(chǎn)品與替代產(chǎn)品的情況正相反，一種產(chǎn)品的銷售會促進(jìn)另一互補(bǔ)產(chǎn)品的銷售。互補(bǔ)產(chǎn)品體現(xiàn)了存在于不同產(chǎn)業(yè)間的一類關(guān)聯(lián)，在企業(yè)的競爭場景中提出了一些重要問題。因此，對于互補(bǔ)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)具有三種重要戰(zhàn)略：控制互補(bǔ)產(chǎn)品。提供互補(bǔ)產(chǎn)品的完整系列而不是任由他人提供部分互補(bǔ)產(chǎn)品；捆綁式經(jīng)營。以單一價格，將一組互補(bǔ)的產(chǎn)品捆在一起出售；交叉補(bǔ)貼。有意識地出售一種產(chǎn)品以促進(jìn)其互補(bǔ)產(chǎn)品的銷售。23.4.1控制互補(bǔ)產(chǎn)品一種互補(bǔ)產(chǎn)品常常影響另一互補(bǔ)產(chǎn)品的市場形象和可用質(zhì)量。從買方角度考慮，互補(bǔ)產(chǎn)品還會影響另一產(chǎn)品的使用成本。所有這些影響對于差異化戰(zhàn)略都很重要。當(dāng)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品與互補(bǔ)產(chǎn)品一起使用時，產(chǎn)生了一個重要的戰(zhàn)略問題：在何程度上企業(yè)應(yīng)當(dāng)提供完整系列的互補(bǔ)產(chǎn)品，或出讓部分給獨立的供方。在某些產(chǎn)業(yè)中，提供整個系列的互補(bǔ)產(chǎn)品可以產(chǎn)生重要的競爭優(yōu)勢；但是在另一些產(chǎn)業(yè)中，則可能表現(xiàn)為分離經(jīng)營。31謠、盡來取自蓄控鹽制看互活補(bǔ)下產(chǎn)選品療的部競脾爭債優(yōu)城勢控殿制凳互諒補(bǔ)面產(chǎn)酷品忍的加優(yōu)薪勢揮來孤自軍于助協(xié)位調(diào)畏企管業(yè)租產(chǎn)罷品醋和飼互稅補(bǔ)父產(chǎn)嚼品頓的句價喚值伸鏈沿，套從夠而喝獲耐得告如久下咽關(guān)師聯(lián)貓優(yōu)院勢巷：改踐善濕買姓方貪業(yè)役績要表姻現(xiàn)偏以村使命產(chǎn)膨品配差迎異吩化。愁互主補(bǔ)教產(chǎn)答品伴常梳常蝦影驗響雙產(chǎn)穴品傅的由性盞能混表嚼現(xiàn)輝或家是鍋影胡響躬該欄企北業(yè)叛對飲買污方考的另整撇體剖價營值滔。卡（初彩旅噴脅與回彩扒墨禿和狡紙?zhí)祻埩眩└母莆閷Πr哲值流的徒感稈知。劫如初有勞優(yōu)鏈美的綠抖化蜂環(huán)鉆境悠的箱住弄宅蝕區(qū)仆；番有施良姨好搭商落務(wù)飯服平務(wù)棒的鼻寫狀字鉛樓漂等仿等股。洪關(guān)煙鍵遞是捉互悄補(bǔ)百產(chǎn)制品傳的算邊小界虎遠(yuǎn)歡比味通斯常女意煙義頂下鄉(xiāng)豐要勞寬更得同多品，街誰乞看譯得艱更抽準(zhǔn)決，診誰叉就倡可碎能壩獲湖得非先踩機(jī)節(jié)，狐獲誘取采先陪發(fā)課制轎人退的宜優(yōu)恭勢釀；最答優(yōu)偉定療價。啄買拐方氣的嘉購啟買榴決蠻策有往捏往憑是柔以桌某欺一笛產(chǎn)膛品愧及銷其鉗互像補(bǔ)嘗產(chǎn)斷品欺的穿總技成篇本根為君依句據(jù)摩的某，享而組不造僅剖僅巧考養(yǎng)慮銳該指產(chǎn)日品棵成閃本籍。4561賣、綁來辨自疾控旗制已互濫補(bǔ)疫產(chǎn)檢品風(fēng)的碎競串爭漫優(yōu)土勢降向低盡市柔場鴉營汗銷珠成冶本。忘因欺互攪補(bǔ)蜂產(chǎn)責(zé)品莖的漠需膛求蜜是蔑相客互榮關(guān)器聯(lián)漿的舞，晴控翁制凍互帳補(bǔ)戶產(chǎn)盞品耀能壓夠餓使獻(xiàn)市駝場等營溝銷劇較為為旱經(jīng)遺濟(jì)勿。傲為蹲互雖補(bǔ)兔產(chǎn)現(xiàn)品園所夸做汪的曬廣喪告伍以探及剪其補(bǔ)它考營沾銷佛投限資毒，浩常膚常旁會沙提料高尖對刃另錫一疫互秩補(bǔ)補(bǔ)產(chǎn)躲品桑的添需法求伐，唐因某而河互青補(bǔ)止產(chǎn)刑品揭易糊于悄分醒攤撕市考場畢營菠銷罪的注成愛本幅。提骨高隔移棟動穴壁債壘。耽如登果建互袍補(bǔ)耽產(chǎn)渾品鑰產(chǎn)袖業(yè)凝的藍(lán)進(jìn)沙入路壁次壘權(quán)很叼高撓，有則販可障以袖提雪高催進(jìn)慮入品該堵產(chǎn)拆業(yè)果的塔總店體災(zāi)進(jìn)室入膊和躲移撒動李壁鈔壘擇，銹控淚制遷互魔補(bǔ)羊產(chǎn)貴品呀就直可沖以洽帶中來仰一桐種逮或完多床種污競僻爭黃優(yōu)針勢漏。控燦制吧互具補(bǔ)販產(chǎn)領(lǐng)品泉的銳競植爭兔優(yōu)缺勢徐能姐否旬持拐久賤，關(guān)取斤決雨于匯是遭否壓存宇在津阻役止杯競顧爭碼對繡手司進(jìn)似入帶互座補(bǔ)攤產(chǎn)言品濱市方場棵的媽壁淋壘裹。差(粘吉權(quán)利灣刀浴片冒)通溜過預(yù)聯(lián)被合慎形悉式漁控姨制忘互桿補(bǔ)聞產(chǎn)嗓品寄也羊具手有廣獲螞利爺?shù)姆菘膳蚰艹切試崱＝持猩茋颇粍幽堑娜眽袅罹W(wǎng)堂計弱劃瞧就劑是與這垃種伐協(xié)五議翠式踢的串聯(lián)幫盟劃，帆關(guān)楚鍵鍋是啄中暴國帝移博動其能搶筑土起繭多量高橡的御壁超壘強(qiáng)來坐阻從止洞中夾國研聯(lián)恭通怠的濟(jì)進(jìn)炭入情，鵲迫蛾使蹈它濟(jì)另批起誓爐客灶際。72陰、染控北制寧互拴補(bǔ)緩產(chǎn)齒品刪的憂風(fēng)上險互辨補(bǔ)備產(chǎn)宵品棗產(chǎn)佩業(yè)獲的明吸應(yīng)引工力蘋可小能濤較累低字，宜其凍利賠潤址率彩可喝能北遠(yuǎn)右遠(yuǎn)篇低壤于騎基貪礎(chǔ)吸產(chǎn)臂業(yè)曉。嘴如秀果吊有喉獨彼立綱的秩供喪方孫愿顆意霸經(jīng)曠營交互慣補(bǔ)陰產(chǎn)喪品較產(chǎn)腐業(yè)蒸，特啊別澡是坡競身爭移對教手財愿興意弊經(jīng)辱營，翻則鳴放份棄捧控放制殊互旁補(bǔ)決產(chǎn)肅品謠未附必津不軌是遮好斃事蔽。互勝補(bǔ)養(yǎng)產(chǎn)壤品鄉(xiāng)豐業(yè)裝會翼涉救及褲與艘基當(dāng)?shù)A指產(chǎn)她業(yè)聯(lián)完遭全頁不諒?fù)玫狞h管廚理劈燕要斷求附，次而男在抹這京些砌方義面喝又就是至企批業(yè)龜?shù)那荼∪鯇Νh(huán)策節(jié)須。惰因貢此萌，撿必澤須且綜粱合臣考凡慮仁控聾制焰互笑補(bǔ)鬧產(chǎn)遮品國的些收約益妻以悼及常相春應(yīng)炸的教失僅敗軌風(fēng)大險李。貌所醋以架，叉我擺們配幾婚乎都看辛不合到騰汽蘭車廁制宇造念商孤控武制潮石址油著產(chǎn)庫品蔽的冒加價工提。打（蜓互法聯(lián)掠網(wǎng)巾的洗內(nèi)飲容東提展供婦，引C哪D掩N邀O犬p離e呢r卡a燈t紡o呀r泡）隨頁著帶產(chǎn)備業(yè)話的抓演添變侄，傻控淘制晴互浸補(bǔ)起產(chǎn)島品賞的敗價責(zé)值秒也謊可擾能灑發(fā)冶生罩變釣化猛。努在成互牛補(bǔ)流產(chǎn)民品味業(yè)它的御發(fā)詞展們初路期歉，豈由牢于溫質(zhì)翻量墻不狀穩(wěn)怪定惡以超及織存獨在鼻各乘種顫缺風(fēng)乏姿信荷用焦的紙企針業(yè)叨，家這召時叮候啄最敏需葡要飽控萌制溫互飯補(bǔ)燈產(chǎn)蔑品妹以行改羽善酸其均質(zhì)候量上和背形椅象箱。暖（途彩訊電父和對手妨機(jī)桃維助修蟻）83彼、佩辨員識協(xié)具貍有晝戰(zhàn)甚略食重通要皇性曲的托互建補(bǔ)嶼產(chǎn)問品由埋于坐行廣業(yè)每的蔬傳跪統(tǒng)斑，賓企籠業(yè)巧往媽往劫對麥互挖補(bǔ)雙產(chǎn)怨品周有穴盲悟點幕。舅例雕如身，離往姥返懇車屬票邪也禿是侄一勾種此互媽補(bǔ)雞形斥式呢，曾因廊此拖能銅賣須往只返擺車執(zhí)票袍的慈客徐運攝公裳司海就服可犬以疊有備競奶爭殊優(yōu)與勢版，雀能序夠切賣頌返泊程奮開尸放勸的五公煌司昆更盛具理競海爭棍優(yōu)騾勢明；黑售地后劣服醒務(wù)流是倉一翻種赤互暈補(bǔ)擦形五式村，銳這陣是促海易爾威空止調(diào)片獲掩得跳競通爭狠優(yōu)訊勢賄的鄙一鴿個侮重扭要餐原癢因助；僵甚水至勁電削信獻(xiàn)資刻費氏中楊的長固怕定鏈月呼租贏費闊和折按匙次搞使奮用抗費健也混是近一品種西互租補(bǔ)岡形乖式辜，拘神段州翻行愛取崗消植了含固摟定躲月友租復(fù)費刊提戴高銷了旁按耐次雷使先用寺費欺，悄卻無吸站引跟了密大召量順的襲低賀使慶用蒜頻痛次互的坐用璃戶客，詳不衣但記獲形得絕大擋量筑的痛預(yù)緞收優(yōu)資脊金漆存俯量子同低時咸也蔽避礎(chǔ)免掃了張壞填帳臺。睡因至此溝，匪鑒拋別鏟互肌補(bǔ)襪產(chǎn)切品袋是意件市精今妙黃的從工摧作攻，孝并遠(yuǎn)且稅常匹常慮會畏發(fā)壘現(xiàn)叮互室補(bǔ)暮產(chǎn)刻品誓并撓不吐是犧通勒常妖所勁想潛的釀那蹲些把。93棋、危辨徹識果具悅有耐戰(zhàn)紗略鵝重暑要撥性惹的青互佩補(bǔ)兆產(chǎn)何品具俯有慰戰(zhàn)際略欠重模要認(rèn)性叫的市互倆補(bǔ)季產(chǎn)蹤蝶品潤具準(zhǔn)有斜兩壓個榮特將點脫：它什們繼在脫買慎方桌心體目臉中甩被站聯(lián)怠系顧在濃一男起冠；它閘們響對犧彼咬此從的趣競亦爭黨地壤位效有恢顯廁著繼的蒙影婆響免。互床補(bǔ)綱產(chǎn)綁品驅(qū)間有的籍關(guān)決聯(lián)楚，他使打得控顧桌客肆綜田合循地框考份察安它欄們住的莖功宇能錦，慈或徹者鐮把過它欄們況作橫為緣瑞一己個掠整屋體碎來苗衡乓量庸成昏本譜。化因宗此馳，冬互羅補(bǔ)攏產(chǎn)寇品惑之呼間理的村戰(zhàn)疾略周性蛛聯(lián)昏系白在限很寬大爪程邁度霧上停取根決此于址買弱方璃的陳感抄知秒。妹如陜果蛙產(chǎn)哀品殼間榴實懶際棉上濃是撞相呈關(guān)賣聯(lián)主系慮的您，走但途買稠方華未惹意譽(yù)識貸到菊這吼種平聯(lián)拖系痛，撲企稠業(yè)著可泄以草通損過碎指亂導(dǎo)鏈買憤方睡認(rèn)荷識盼此議種唐聯(lián)揚系樂來慈獲炸取臭競贏爭詳優(yōu)露勢公。若蹲互釘補(bǔ)源產(chǎn)籍品雅在竹降色低絞總蛛成廳本家或倘者海在霧一頑組胃相船關(guān)金產(chǎn)艷品唱的禾差任異忍化攝經(jīng)達(dá)營話上恐起帥著惑實潮質(zhì)搶性罪的嚷影睛響拾，僑控斑制惱此次種漏產(chǎn)薯品盤對嚼企玻業(yè)姐來松說歪是區(qū)才怎具潤有互戰(zhàn)昨略察的榜重危要渴性趣。1焦03嘆.療4聰.憂2興捆叢綁削式倡經(jīng)滔營捆盟綁隊式責(zé)經(jīng)飾營桑就湖是窩將雕可邁分且離塊出查售蛙的柴互塊補(bǔ)疲產(chǎn)湯品矮或怪服慈務(wù)慈捆久在蠟一盾起奴向船買捷方蹄以墻單繼一爺價禍格醫(yī)出逮售頓。絡(luò)例哥如俊，I第B飼M公姓司期在扭過妙去垂，脹曾蠶將雄計齒算陵機(jī)爹硬駕件僵、愿軟哪件夠和龜服報務(wù)瀉支名持必捆豎在薦一飛起虛經(jīng)奏營趴(萌現(xiàn)迅在脊則普是仁提欲供條一豆攬狀子厘解抱決爛方作案爽)遵；規(guī)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