營銷渠道的結構營銷渠道的結構營銷渠道的結構第四章營銷渠道的結構學習目的你應該拿握◆用自己的語言解釋本章所涉及的重要概念:營銷渠道結構、垂直渠道系統水平渠道系統、復合渠道系統◆識別管理型垂直渠道系統、契約型垂直渠道系統和公司型垂直渠道系統,并能辨別其異同;◆以自己的觀察舉出水平渠道系統和復合渠道系統的例子◆分析不同營銷渠道結構的優點與缺陷,并能從不同的方面比較與評價不同的渠道結構。作文教學在語文教學中具有舉足輕重的地位,是語文教學的指歸。如何搞好作文教學呢?我總結多年的語文教學實踐中感悟到,以培養寫作興趣來提高寫作能力是作文教學中的一種重要方法。可通過以下步驟來完成:一、養學生的寫作興趣1、“看”為寫服務,激發學生觀察樂趣和寫作熱情還有一道題是通過創設特定情景來激發學生濃厚的寫作興趣的。作文題目為《任課老師》,要求寫正在本班任課的一位老師,不能寫出其姓名、性別及所教學科的有關信息;通過對其外貌、服飾、神態、性格、興趣愛好、習慣語言和習慣動作等方面的描述,能讓本班師生認定寫的是誰。達到這個要求的就算寫作合格,否則要重寫,直至成功。這道作文題以寫人物為內容,提出了特殊的情境要求。不是老師提供“景”,讓學生觸景生情寫作文,而是老師提出對象和寫作要求,讓學生據此去“捕捉”老師的外貌服飾及語言行為,然后寫成文章。情景不是存現在眼前,而是隱藏在課后的生活中。這樣的情景作文,老師有計劃地設置觀察目標,把觀察目標與寫作需要結合起來,使學生自覺地把老師的教學需要轉化為自己的寫作需要,變被動為主動,形成觀察生活的自覺性。哪怕作文基礎很差的學生,也能享受到成功的快樂。觀察可以積累寫作素材、豐富寫作內容。可是為什么教師平時布置寫觀察日記,學生興趣總是不高呢?主要原因是學生沒有觀察的愿望,沒有既定的目標,觀察后,短期內派不上用場,看不到觀察的作用。但如果教師觀察活動設計精巧,學生觀察過程心情愉快,寫作時又能馬上派上用場,那么,學生必定會對觀察產生濃厚的興趣,從而解決了學生作文中“無米之炊”的問題,學生就有事可記,有話可說,有情可抒。2、“聽”替寫鋪墊,拓寬學生想象天地和寫作空間想象是人們在頭腦中運用感知所獲得的表象,經過加工、改造、創造出一個并未直接感知的新事物形象的心理過程。愛因斯坦說過:“想象力比知識更為重要,因為知識是有限的,而想象力概括著世界的一切,推動著進步,并且是知識的源泉。”每一個青少年的頭腦里都有許多美麗的幻想,他們常常可以繪聲繪色地講給自己的知音聽。為了培養學生的想象力,讓學生寫想象作文,如設計過這樣一些題型:請學生先聽一個故事開頭的錄音,然后叫學生想象故事的經過和結果,并把所想象的故事的經過和結果寫下來。最后是回過頭來聽原故事的經過和結果的錄音,看誰編得更好。或者反過來,先聽一個故事的結局,然后插上想象的翅膀,創作故事的起因和經過,再聽聽原來的錄音,比較一下誰的想象最高明。這類寫作訓練,課堂教學氣氛活躍,學生寫作熱情高漲。二、回歸作文本源,強化作文教學與生活的有機聯系教育家葉圣陶先生就曾說過:寫作的根源在于生活,脫離生活,寫作就無從談起。在教育中,我們有義務教會學生熱愛自然、親近自然。這也是作文教學能夠勝任的使命。可以說,親近自然是中學作文教學的手段,更是中學作文教學的目標。當學生為一草一木而感懷的時候,當學生為一山一水而動情的時候,他們的作文便有了需要表達的思想,而他們的人格、他們的情趣同樣會得到一次難能可貴的提升。我們可以從以下幾個方面做些嘗試和努力。首先,教育學生關心生活,親近自然。我們應該把作文教學與學生生活有機地結合起來,與課外教學活動有機結合起來。比如組織一些參觀、訪問、游覽活動等。這樣才能充分體現作文教學的實踐性和綜合性,做到“溝通課堂內外,充分利用學校、家庭和社區的教育資源,開展綜合性學習活動,拓寬學生的學習空間,增加學生語文實踐的機會。”(引自《語文課程標準》)其次,作文要表現生活、干預生活。根據作文教學與生活聯系的原則,我們應大力提倡學生寫自己熟悉的、有感悟的東西,努力發掘并表現身邊平凡生活的美和意義,表達出自己對生活的真切感受。只要有了生活的底子,有了對待生活的正確態度,有了自己對生活的理解和感悟,學生作文自然就會血肉豐滿,有真情實感了。雖然它也許還很稚嫩,但它畢竟是一種真實的、鮮活的、可貴的生命的活動,是創作主體個性的張揚。三、注重課外閱讀閱讀的讀物和方式要多樣化,要切忌單一。課外閱讀的讀物應允許在統一中求個性,閱讀的方式要在穩定中有變化。在閱讀嘗試中“欣賞一個作家”任學生自由選擇,不求一致;“推薦一篇文章”因同齡人推薦,更有知音之感,并給了學生一個展示自己的機會而大受賞識;“系列專題閱讀”則開闊了閱讀的視野;每周抄寫并點評自己喜愛的一篇文章的閱讀方式由于抄文章也是一種享受得到了大多數同學的維護和認可。讓名著經典與雜志時文并存,讀寫抄評與聽說論辯融為一體,使學生在多樣中獲得豐富,在豐富中擁有厚實,在厚實中求知欲得到滿足,從而保持經久不衰的閱讀欲望。四、進行系統化的、切實有效的寫作技巧訓練在寫作教學中,培養思想、關注生活、強化閱讀等固然十分重要,但有一個問題值得我們思考:大家都經歷過同樣的事情,都見過同樣的景物,為什么有的人可以寫成一篇好文章,有的人卻不能?對生活的感悟和體驗不同當然是很重要的原因,但更關鍵的是技巧。寫作教學講究的是宏觀與微觀兼顧,只有大而廣的理論(指導思想)而沒有系統而具體的訓練,一切都是空談。當然寫作訓練“力求精要有用。應抓住取材、構思、起草、加工等環節,讓學生在寫作實踐中學會寫作。重視指導學生在自我修改和互相修改中提高寫作能力。作文即做人。它作為語文教學中的重要部分,不僅對學生語文水平影響很大,而且還關系到學生思想品德、人格品質等多方面的問題。語文教師對于作文教學任重道遠,讓學生語言積累豐富,作文水平真正能“已手表己心”,學生的作文就會有精氣神,就會有文采,有思想,有時代感,富有生活氣息就能真實地反映豐富多彩的生活,就能有一個質的突破,能有讓人拍案叫絕的作文出現。江澤民同志在北京師范大學百年慶祝大會上，從“三個代表”重要思想出發，創造性地提出了關于教育創新的觀點，他把教育創新與理論創新、制度創新、科技創新并列。在講話中，他突出強調了教育創新的重大意義，明確了教育創新的主要任務，把創新思想在教育中的作用與地位提到了前所未有的高度，并且高屋建瓴地指出，教育是培養人才和增強民族創新能力的基礎，這也是對中國教育提出的新的、更高的要求。作為一名中職語文教育工作者，如何自覺地實踐這一重要思想，筆者認為，在具體的教學過程中應實現四個轉向。一、加強創新精神和能力的培養在國際競爭日趨激烈的情況下，創新能力和創造力已經成為各行各業最重要的發展潛力和追求目標，我們整個社會也正處于一個追求創新和超越創新的特殊歷史階級中，而“教育是培養人才和增強民族創新能力的基礎”，因此，在具體的教學實踐中，必須把重視知識的傳授轉向重視培養學生的創新精神和創新能力。也就是說，應把培養當代中職學生的創新精神和創新能力作為當前中職語文教學改革的主題。如何實現這一轉變?(一)、激發學生學習興趣，營造寬松和諧的氛圍激發學生學習的興趣，是培養學生創新精神和能力的起點。因此，教師在具體的教學過程中必須花大力氣激發和愛護他們對語文學習的興趣。有了興趣，學生學習就有了主動性，在各個教學環節中才能發揮學生的主體作用。例如就語文課而言，廣泛閱讀是必不可少的一種積累，一種沉淀，古人云：“讀書破萬卷，下筆如有神。”在教學過程中，我們不必急于求成，而要采取“放長線釣大魚”的策略，設法把學生的興趣引導到課外閱讀上。如經常在課堂上抽取幾分鐘推薦一些學生感興趣的作品：小小說，趣味閱讀等，有時候講到要緊處，故意戛然而止，“欲知后事如何，且聽下回分解”。直到學生不滿足于每天如此短暫的幾分鐘才告訴他們，老師講的內容都在哪些書上，這就必須驅使他們主動參與，利用課余時間，一“讀”為快，走出語文課本，邁入真正的文學世界。這樣讀書的興趣就被激發出來了。(二)、積極培養學生從模仿到創新的轉變在傳統的觀念中，模仿與抄襲是劃等號的。其實不然，模仿是由知識的吸收積累轉化為能力的必由之路，人類總是通過模仿的渠道繼承祖先的知識與技能的。語文學習是在兒童呀呀學語時起步的，語文能力是在課內外大量的經常的模仿中形成的。無論是教材中的范文，還是課堂上教師的語言，以及課外閱讀、觀看、交談，都不可避免地為學生表情達意示范。俗話說：“熟讀唐詩三百首，不會作詩也會吟。”許多教師和學生都會作舊體詩或填詞，起初都在于模仿。需特別指出的是，模仿是作文能力、朗誦能力形成的必由之路。所以在教學實踐中不要忽視培養學生的模仿能力。但是模仿不是目的，只是創新的一個過程，一種途徑。在語文學習的指導過程中，要向學生揭示從模仿到創新的規律，始于模仿，又不止于模仿。在模仿過程中要逐漸增加創新的因素，逐步達到綜合吸收，融會貫通，獨立創造的境界。二、由重“教法”轉向重“學法”授人以魚，不如授人以漁!最有價值的知識是關于方法的知識。一個人掌握的知識是極其有限的，但掌握了方法，就可以隨時捕捉所需的知識。因此，語文教學要從重“教法”轉向重“學法”，轉向培養學生具有語文自我學習發展能力的教學，這是使學生獲得終身學習能力的必由之路，是實現語文教學自身現代化的肯綮之處，也是與素質教育相吻合的。所以，在教學過程中要充分發揮學生“學習主體”的作用，把在教學中有中心地位、知識權威的教師變成學生學習的設計者、指導者、合作伙伴，學生也由原來的知識容器變為學習的主體，成為知識的建構者。要增強學生的自學實踐，培養學生疑難要自決、是非要自辨、困難要自克、高精要自探的精神和能力，并以自學實踐為橋梁，使學生將所學知識轉化為能力。同時還需強調的是，在語文教學中應給學生介紹一些常用工具書的用途及使用方法，如《辭海》、《辭源》，以及一些重要文獻檢索的方法。這一方面，可以說是目前語文教學中的盲點。三、由傳統的重講轉向重練，培養學生語文實踐技能有人曾這樣概括過中職學生語文基本能力的現狀：“聽不懂、說不出、讀不通、寫不成。”這并不言過其實。中職校的學生絕大部分來自農村，相對文化基礎比較薄弱，語言能力有待提高，這是事實，誰都無法否認。造成上述狀況的重要原因是，在語文教學中忽視了對學生語文實踐技能的訓練。目前普遍存在語文技能訓練消極性、被動性的現象，學生讀課文、做練習、寫作文，都是為教師完成知識傳授教學服務的，沒有真正從培養學生能力上考慮，如學生讀課文，教師認為這會耽誤講課文的時間，該讓學生讀的，自己代了，甚至省掉了這一環節。要改變上述狀況，必須徹底擺脫以教師為中心、課堂為中心、知識為中心、課文為中心的羈絆，樹立學生為主體、教師為主導、訓練為主線的現代化語文教學理念，在整個語文教學過程中要突出強化學生的實踐技能訓練，這是應用型人才培養最有效的教學方法，也是語文能力形成的必由之路和捷徑。人們常說語文學習需要多讀、多看、多練、多說，正是說明語文實踐在語文學習中的作用。第四章營銷渠道的結構學習目的你應該拿握◆用自己的語言解釋本章所涉及的重要概念:營銷渠道結構、垂直渠道系統水平渠道系統、復合渠道系統◆識別管理型垂直渠道系統、契約型垂直渠道系統和公司型垂直渠道系統,并能辨別其異同;◆以自己的觀察舉出水平渠道系統和復合渠道系統的例子◆分析不同營銷渠道結構的優點與缺陷,并能從不同的方面比較與評價不同的渠道結構。第一節營銷渠道的基本結構概念:指參與完成商品所有權由生產制造者向消費者或用戶轉移的組織或個人的構成方式。營銷渠道結構的本質:是分銷任務或渠道功能在渠道參與者之間的分解與分配。生產商零售商消批發商零售商4生產批發商中轉商華售商消費者4-1消費品的基本營銷渠道生產商代理商4生產商「代理商分銷商用戶圖42業品的基本營銷道傳統的營銷渠道存在的主要弊端容易導致中間商的渠道控制力過大而使生產制造商對營銷渠道的控制失效出現中間商脅迫生產制造商無限度讓利中間商跨區銷售、中間商競相殺價等弊多層結構使渠道效率降低,臃腫的渠道使商品轉移次數增加,價格不斷攀升,難以形成有競爭優勢的價格。多層次的渠道結構使得渠道信息傳遞的真實性與準確性層層遞減,嚴重影響了處于渠道兩端的廠商與消費者之間的信息溝通與反饋。易于產生渠道沖突,在人員、時間及資金上的資源浪費嚴重,導致渠道不經濟現象出現。第二節垂直渠道系統垂直渠道系統是渠道協調的一種形式,是由生產制造商、批發商和零售商組成的一種統一的聯合體,每個渠道成員都把自己看作是系統的一部分,關注整個系統的成功。垂直渠道系統公司型契約型許終營組織批發商還鎖系統零售商合作社類管理型垂直渠道系統契約型垂直渠道系公司型垂直渠道系統型統管理型垂直渠道系統中在以契約為基礎的渠道領袖依靠股權機制來控制渠道成員渠道領袖往往在促銷、庫垂直渠道系統中,使其統一按照公司的計劃目標和管理要概管理定價商品的列