聚酰胺行業報告/龐文報告PAGE1聚酰胺行業市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\h\z28572申明 225600一、2023-2028年聚酰胺業市場運行趨勢及存在問題分析 218169(一)、2023-2028年聚酰胺業市場運行動態分析 222037(二)、現階段聚酰胺業存在的問題 322366(三)、現階段聚酰胺業存在的問題 3919(四)、規范聚酰胺業的發展 531453二、聚酰胺行業財務狀況分析 515530(二)、現金流對聚酰胺業的影響 928180三、聚酰胺行業（2023-2028）發展趨勢預測 927732(一)、聚酰胺行業當下面臨的機會和挑戰 95452(二)、聚酰胺行業經營理念快速轉變的意義 1023979(三)、整合聚酰胺行業的技術服務 1128525(四)、迅速轉變聚酰胺企業的增長動力 117032四、聚酰胺業發展模式分析 1219859(一)、聚酰胺地域有明顯差異 1217916五、聚酰胺企業戰略目標 1223627六、聚酰胺業的外部環境及發展趨勢分析 1322445(一)、國際政治經濟發展對聚酰胺業的影響 1313253(二)、國內政治經濟發展對聚酰胺業的影響 1322836(三)、國內突出經濟問題對聚酰胺業的影響 133703七、宏觀經濟對聚酰胺行業的影響 1417898(一)、聚酰胺行業線性決策機制分析 15525(二)、聚酰胺行業競爭與行業壁壘分析 1611683(三)、聚酰胺行業庫存管理波動分析 1613460八、聚酰胺成功突圍策略 1717814(一)、尋找聚酰胺行業準差異化消費者興趣訴求點 176210(二)、聚酰胺行業精準定位與無聲消費教育 1727028(三)、從聚酰胺行業硬文廣告傳播到深度合作 1719025(四)、公益營銷競爭激烈 1822512(五)、電子商務提升聚酰胺行業廣告效果 1821948(六)、聚酰胺行業渠道以多種形式傳播 181487(七)、強調市場細分，深耕聚酰胺產業 1924803九、“疫情”對聚酰胺業可持續發展目標的影響及對策 195806(一)、國內有關政府機構對聚酰胺業的建議 2017766(二)、關于聚酰胺產業上下游產業合作的建議 206498(三)、突破聚酰胺企業疫情的策略 21

申明中國的聚酰胺業在當前復雜的商業環境下逐步發展，呈現出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，聚酰胺業的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多的數據中提煉出聚酰胺行業真正有價值的信息，并結合當前聚酰胺行業的環境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統一。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、2023-2028年聚酰胺業市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年聚酰胺業市場運行動態分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期聚酰胺行業的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩定物價的措施，調控效果逐漸顯現。國家監管的目的是通過穩定聚酰胺業的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩定CPI，抑制相關企業的積極性，特別需要防止抑制聚酰胺業的市場價格。國家實施的調控措施對抑制聚酰胺行業相關企業過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了聚酰胺業的政策優勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對聚酰胺業市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現階段聚酰胺業存在的問題目前，我國聚酰胺行業缺乏行業引導，導致規劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業利潤率較低。2009年，聚酰胺業的利潤率約為3%。資源整合將是未來聚酰胺業發展的主要特征。國內聚酰胺行業普遍存在“小、散、亂”的問題。規模以上企業在全國聚酰胺行業中的市場份額不足10%，產業集中度較低。這主要是因為聚酰胺業的進入門檻不高，區域性很強。(三)、現階段聚酰胺業存在的問題近年來，雖然國內聚酰胺行業發展勢頭穩定，企業規模不斷擴大，但聚酰胺行業企業間同質競爭現象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，聚酰胺行業的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業抗風險能力較弱。如今，雖然聚酰胺業創造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業的興起和普及，客戶對聚酰胺業的認知正在逐步發生翻天覆地的變化。聚酰胺業的產業化將成為未來行業發展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，聚酰胺業相關企業要堅持市場化發展。強化企業主體地位，使聚酰胺業的發展主要依靠相關企業。由于國內聚酰胺業市場發展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業化、產業化方向發展。可以說，隨著科學技術的不斷發展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，聚酰胺業的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現代管理意識的建立，優化企業品牌戰略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業手段方面，正在向信息技術發展。現代科學技術的發展將推動聚酰胺業的信息化和網絡化發展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規模化方向發展。由于我國目前的聚酰胺行業體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要聚酰胺行業提供更高質量的產品。然而，現有的聚酰胺業主要是小規模的，大型、實力雄厚的企業很少。中國應為規范聚酰胺業的行業管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發揮作用，優勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業越發達。行業越發達，市場規模越大。總之，聚酰胺業未來的發展不僅取決于制度創新，還取決于技術創新和制度創新的進步。技術創新的力度決定了聚酰胺行業相關企業的市場開發能力。今后，應進一步研究聚酰胺業的標準化和發展。(四)、規范聚酰胺業的發展針對我國聚酰胺業存在的問題，我們仍需進一步進行產業整合，繼續淘汰落后觀念，使整個聚酰胺業更加規范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩定聚酰胺業市場形成強大動力。二、聚酰胺行業財務狀況分析(一)、聚酰胺行業近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年聚酰胺行業部分龍頭企業的主要聚酰胺數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，聚酰胺公司各項指標持續加強，聚酰胺策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底聚酰胺行業發生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18聚酰胺企業積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28聚酰胺業銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意。總資產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期聚酰胺和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與聚酰胺業態聚酰胺以及市場回穩有較大關系。營業利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因聚酰胺聚酰胺項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對聚酰胺業的影響從現金流的角度，我們可以分析醫聚酰胺行業存在的問題，并對行業內的企業進行財務比較，找出現金流最可持續的企業。在當前市場經濟條件下，企業的現金流量在很大程度上決定著聚酰胺行業的生存和發展能力。即使企業有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業的聲譽，最終將對聚酰胺行業的發展和生存產生重大影響。三、聚酰胺行業（2023-2028）發展趨勢預測(一)、聚酰胺行業當下面臨的機會和挑戰在當今激烈的市場競爭環境下，包括分銷商在內的國內聚酰胺企業面臨著前所未有的挑戰和機遇。一方面，在聚酰胺行業的競爭下，企業和企業之間展開了肉搏戰，價格戰已經到了極限，使得聚酰胺行業的許多企業難以繼續，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內聚酰胺市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環境下，能夠抓住機遇的企業發展迅速，聚酰胺行業的一些企業經不起市場的考驗，必然會出現整合或發展困難，經營難以持續。聚酰胺行業的一些龍頭企業的優勢在于，他們可以通過減少單店規模來接近社區和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業規模，統一企業形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由聚酰胺行業的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統一和部分產品的集中采購。(二)、聚酰胺行業經營理念快速轉變的意義一個成功的聚酰胺業商業模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發展思路和成熟的戰略戰術。在市場成熟之前，我們應該先發制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在聚酰胺行業業務流程的思維轉變方面，我們的業務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰略。為了保持持續創新，我們應該在業務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合聚酰胺行業的技術服務轉變經營理念是走聚酰胺業經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接聚酰胺行業新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變聚酰胺企業的增長動力聚酰胺企業應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執行完整的內部管理制度，是聚酰胺企業發展的基礎；健全科學的工作流程是企業正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變為“銷售服務”。聚酰胺企業的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創造價值和利潤，服務可以創造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著聚酰胺行業的進一步成熟和發展，行業競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰略眼光的大型聚酰胺企業將在激烈的市場競爭中脫穎而出。四、聚酰胺業發展模式分析(一)、聚酰胺地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環境。同時，由于城市化進程的不同，聚酰胺企業的區域分布也不同。傳統聚酰胺企業大多具有較強的區域屬性，跨區域發展存在一定的隱性障礙。五、聚酰胺企業戰略目標聚酰胺公司計劃在未來5年內繼續拓展國內市場，在國內市場打造自有聚酰胺品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設聚酰胺直銷店、店鋪。六、聚酰胺業的外部環境及發展趨勢分析(一)、國際政治經濟發展對聚酰胺業的影響近年來，受疫情影響，美國消費者信心疲軟，企業丑聞不斷；日本未能主辦奧運會；歐洲在電信等高科技領域投資過多；它對世界經濟產生了巨大的影響。美國、日本和歐洲三大經濟體同時陷入衰退。盡管美國的需求因擴張性財政政策而增加，但西方國家的總體復蘇緩慢；因此，美歐之間的經濟關系將變得更加微妙、緊張和不確定，這將影響投資和貿易資本的信心。上述國家的政治和經濟變化對全球政治和經濟發展產生了重大影響，但抗擊疫情、發展與和平仍是全世界的兩大主題。在整個全球經濟發展中，聚酰胺業呈現出經濟全球化、產業結構重大調整、全球改革和技術進步的主要趨勢。(二)、國內政治經濟發展對聚酰胺業的影響目前，與聚酰胺業密切相關的中國經濟發展的主要優勢包括:1.社會政治環境穩定，對外開放程度不斷提高，融入國際經濟運行規則的進程加快；2.聚酰胺行業勞動力成本相對較低，優質勞動力資源較多；3.人民幣匯率穩定基礎有利于聚酰胺業的穩定發展。(三)、國內突出經濟問題對聚酰胺業的影響與此同時，國內經濟也面臨一些突出問題：1.經濟結構還不夠合理，企業改革中的一些深層次矛盾還沒有解決；2.產業結構和消費結構不合理突出；3.受疫情影響，聚酰胺行業上下游群體下崗失業壓力依然很大，由于社會保障和就業問題的壓力，大部分城鄉居民消費結構升級陷入停滯。后兩個因素極大地限制了國內需求的擴大，但政府解決這些重大問題的努力仍在增加。這是中國經濟形勢持續走強、對聚酰胺業產生積極影響的根本保證。七、宏觀經濟對聚酰胺行業的影響聚酰胺行業在當前國內經濟周期模型的影響下，我們使用“投資時鐘”模型（這是美林投資銀行全球資產管理公司高級董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年開發的一個非常實用的指導投資周期的工具）進行主要分析。總之，結合聚酰胺業，該模型揭示的經濟波動原理如下：當通貨膨脹落后于可持續經濟增長率，表明經濟能力過高時，政府將積極采取措施刺激經濟，降低成本，促進經濟復蘇；如果通貨膨脹超過了可持續的經濟增長率，這將證明經濟中沒有過剩產能。政府將采取相關政策抑制經濟，冷卻經濟，調整聚酰胺業的發展進程。(一)、聚酰胺行業線性決策機制分析隨著社會經濟的不斷發展，聚酰胺行業的所有從業人員都進入了同步合作的時代，聚酰胺產品行業逐步進入了標準化時代，時間規劃也進入了線性化時代。聚酰胺業的資源動員在大部分產出期間呈線性增長。生產商按線性時間計劃并調動所有資源。但這也是經濟波動的重要原因之一。聚酰胺“生產”可分為兩類。一是固定產能（即固定資產）條件下的生產周期（將原材料加工成成品）以月為單位；二是固定資產投資，即產能建設。規劃和建設周期很長，以年為單位。目前，隨著經濟的逐步復蘇，聚酰胺行業利潤率有所提高，產業產能過剩，經濟增長主要依靠成本投入；未來5-10年，如果經濟過熱，產能飽和，聚酰胺行業的利潤率將在短時間內繼續提高，但產能的擴大只能依靠建設來滿足需求，這將導致原材料成本價格的加速增長。(二)、聚酰胺行業競爭與行業壁壘分析當聚酰胺行業的利潤率持續提高并增長到一定階段時，將吸引更多的競爭者超越進入壁壘進入該行業，繼續加大聚酰胺行業的總產能建設，該行業將吸收越來越多的資金。當原材料和固定資產需求同時增加時，原材料價格將迅速上漲；同時，由于競爭的加劇，工業產品的利潤率將趨于下降。但從長遠來看，聚酰胺行業的激烈競爭不僅會改變行業結構，還會提高行業產品的質量和技術含量，從而提高行業利潤率，這取決于聚酰胺業深度結合的速度和科技進步。(三)、聚酰胺行業庫存管理波動分析我們都知道，產品離終端消費越近，價格波動越小，產品離終端消費越遠，價格波動越大。聚酰胺行業也是如此，這是由于庫存管理。當聚酰胺行業的市場需求增長超過6%時，接近終端行業的庫存增長率將略大于6%，以滿足需求并確保供過于求，但遠離終端需求的原材料可能超過12%。因此，在經濟過熱時期，由于庫存超過需求的增加，成本價格PPI將以高于CPI的速度增長。八、聚酰胺成功突圍策略(一)、尋找聚酰胺行業準差異化消費者興趣訴求點在產品同質化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、聚酰胺行業精準定位與無聲消費教育聚酰胺行業的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從聚酰胺行業硬文廣告傳播到深度合作不少高端品牌企業不斷加大硬文廣告投入，繼續用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業品味強，導致企業在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前聚酰胺行業的廣告傳播呈現出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對聚酰胺行業消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內不少企業非常重視廣告傳播平臺的社會影響力和社會美譽度。國內外的重大賽事和熱點話題，對于企業來說都是極具發展前景的交流平臺，進而成為行業激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務提升聚酰胺行業廣告效果隨著技術的不斷進步和創新，以及各種新媒體的不斷涌現，網絡平臺的巨大傳播效應愈發沉寂，越來越多的企業開始通過各種形式在網絡平臺上發力。從企業網站的更新維護到微博營銷和社區網站，各大品牌都做得很好。企業積極參與新載體的態度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業興趣的同時，聚酰胺行業廣告的形式和內容也發生了新的變化。(六)、聚酰胺行業渠道以多種形式傳播大型聚酰胺商場和基地一直是他們重要的銷售平臺，也是消費者購買最多的地方。因此，各大聚酰胺商場和基地的單頁、海報、降價促銷和買贈活動是產品銷售和促銷的常用方式。然而，隨著聚酰胺行業產品競爭日趨激烈，企業的終端推廣與傳播不斷升級，各種形式的推廣與傳播也在不斷創新。(七)、強調市場細分，深耕聚酰胺產業隨著經濟的發展和消費者生活水平的提高以及產品種類的不斷增多，國內消費者在聚酰胺行業產品的偏好上開始出現消費分層。不同的消費群體產生了差異化的品牌消費偏好。例如，白