分公司架構(gòu)經(jīng)營管理每個(gè)辦事處有自己經(jīng)營盈利的能力。1

完善辦事處的職能，靈活機(jī)動(dòng)的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。2目的職能劃分辦事處十項(xiàng)職能促銷管理人員管理核算利潤產(chǎn)品管理資產(chǎn)管理客情管理渠道規(guī)劃目標(biāo)規(guī)劃制定預(yù)算貨款管理目絞標(biāo)鉗規(guī)癥劃職鍛能摸分艷解束之內(nèi)一目贏標(biāo)股規(guī)禾劃分防店開透發(fā)義目送標(biāo)利屋潤除目宅標(biāo)計(jì)師劃波書月格度目旱標(biāo)銷烤售晃目叮標(biāo)開睡發(fā)區(qū)饞域每業(yè)日目側(cè)標(biāo)年抵度目簽標(biāo)開芝發(fā)門士店潛息力估距算經(jīng)貫營利狠潤內(nèi)波容成秤文利亞潤分握配全佛年汗預(yù)靈算職錢能細(xì)分卸解斥之痛二全聽年嫌預(yù)跳算整慮體漸預(yù)筍算整膜體膏預(yù)迅算辦奏公關(guān)脫系車習(xí)輛人植員全租年活預(yù)售算害門偽店預(yù)廁算門毀店瘡預(yù)辛算扣巴點(diǎn)人可員促宮銷水岸電客涂情圣都XX地區(qū)超市專柜XX年度年利潤分析預(yù)算表序號(hào)門店名稱應(yīng)銷量實(shí)銷量(超市供)差額毛利扣點(diǎn)水電費(fèi)贈(zèng)品及耗材展示費(fèi)管理費(fèi)促銷支持銷售返利人員工資本月利潤12345678910附肚表屠：山利摸潤冰分豈析慣預(yù)齒算傲表成應(yīng)本購核保算職匪能夫分苗解膛之燙三成任本濤核捕算桐為硬辦根事箱處尸經(jīng)映營藏的拍核真心路，芒此斃項(xiàng)途工爹作犁目防的洞在樸于妻讓澇辦介事慢處道有咐獨(dú)義立木經(jīng)抹營米的誼能恥力英。排懂報(bào)得主利咱潤脹來愿源峰和千成搞本辯控述制澇。脈主植要峰通骨過槍以鴉下胳表歐格送來等完霸成送：店名日期：品名昨日庫存今日進(jìn)貨今日庫存調(diào)貨

/證明退貨總數(shù)量總額

?特價(jià)品嘗理論銷售額

?占比差額損耗實(shí)際銷售額

?占比訂貨毛利板鴨

京醬半鴨

老湯醬牛腱

牛蹄筋

盤龍雞

總計(jì)

變動(dòng)費(fèi)返利水電推廣費(fèi)PK費(fèi)堆頭費(fèi)贈(zèng)品工資其他合計(jì)占比

固定費(fèi)租賃費(fèi)辦公費(fèi)車輛費(fèi)出差補(bǔ)貼電話費(fèi)管理費(fèi)折舊利息其他合計(jì)占比

總計(jì)

考核毛利

占比

金額

經(jīng)營利潤

占比

金額

人.月勞動(dòng)生產(chǎn)力

備注：渠櫻道驅(qū)規(guī)煌劃職辰能冰分荷解雁之蓮四職能類型明細(xì)工作事項(xiàng)

渠道規(guī)劃

區(qū)域規(guī)劃原區(qū)域細(xì)分市場(chǎng)計(jì)劃原市場(chǎng)超市和專賣店的招商和進(jìn)場(chǎng)新增市場(chǎng)布點(diǎn)計(jì)劃空白市場(chǎng)的布局各市場(chǎng)物流保障計(jì)劃物流車輛或代理商自配送各市場(chǎng)的人員和管理保障計(jì)劃提前的人才儲(chǔ)備和培養(yǎng)門店優(yōu)化員工調(diào)整計(jì)劃年齡，排班，培訓(xùn)，減員，新增位置調(diào)整計(jì)劃位置調(diào)整方案和步驟產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整計(jì)劃新增項(xiàng)目，淘汰品項(xiàng)，新品客情關(guān)系調(diào)整計(jì)劃新增客情，不良關(guān)系處理促銷策略調(diào)整變化方式，改變氛圍，新增手段關(guān)店談判，貨款的安全性，設(shè)備撤出新增門店招商工作計(jì)劃廣告，程序，專人負(fù)責(zé)加盟商篩選調(diào)查，考核，調(diào)整超市篩選調(diào)查，同行對(duì)比，行業(yè)口碑，歷史數(shù)據(jù)開店數(shù)量年，月目標(biāo)工素具親：乎部甲門跪渠坑道堪規(guī)四劃千表項(xiàng)目具體事項(xiàng)

區(qū)域規(guī)劃成熟區(qū)域新增門店

新增區(qū)域

物流計(jì)劃

人員計(jì)劃

門店優(yōu)化換計(jì)計(jì)劃

換位置計(jì)劃

上項(xiàng)目計(jì)劃

客情計(jì)劃

產(chǎn)品機(jī)構(gòu)計(jì)劃

促銷策略調(diào)整

關(guān)店

新增門店開發(fā)招商計(jì)劃

加盟商篩選

超市篩選

年月數(shù)量目標(biāo)工膽具愿：霉區(qū)賣域屯市財(cái)場(chǎng)階開奧發(fā)匯計(jì)竊劃優(yōu)表區(qū)域待開發(fā)門店性質(zhì)盈利能力分析同行表現(xiàn)投資預(yù)期收益預(yù)期

人伐員嗽管遣理職返能幫分蓄解凳之樸五空瀉缺統(tǒng)麻計(jì)制曾定鄭規(guī)驗(yàn)劃考站核調(diào)亞整考渾核資調(diào)篇整對(duì)旱現(xiàn)竭有某人秒員廢多爹維級(jí)度胸考叉核透，導(dǎo)去循劣部存乳優(yōu)空肢缺術(shù)統(tǒng)旅計(jì)確碼定焦空者缺鼻的侮崗修位悟和給人夸數(shù)制但定青規(guī)要?jiǎng)潓?duì)跡崗守位達(dá)要聚求舉和杠任朝職彎條溝件蘋做深明初確仿的籌規(guī)歲劃人君力鏈資碌源途規(guī)弱劃工騰具犯：贈(zèng)人浴力米需增求命計(jì)平劃尾表門店崗位人數(shù)要求完成時(shí)間負(fù)責(zé)人

招涌聘牌配割置招理聘嬌渠典道招勒聘懷面煮試下技冊(cè)巧合碰理禿的帝配雀置人萍力腐市剪場(chǎng)杏，激網(wǎng)浪絡(luò)權(quán)，院挖綱人地，相介刮紹合竟適跟的長人快安仔排語合勾適弟的幕崗巾位塑埋造城工刪作潔價(jià)圖值債，集規(guī)唱避悉存埋在噸的話風(fēng)葉險(xiǎn)培者訓(xùn)開開嶺發(fā)公司的標(biāo)準(zhǔn)化體系培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)化體系勞動(dòng)技能提高銷售技能，管理技能，職業(yè)規(guī)劃崗位適應(yīng)性不斷成長，給予更大的舞臺(tái)工撲具螺：簡培兼訓(xùn)每計(jì)膽劃傘及倦實(shí)郵施償表時(shí)間參與人員培訓(xùn)內(nèi)容負(fù)責(zé)人總結(jié)改進(jìn)

績笛效絞管倍理A員命工著分擊級(jí)岸考升核多熊維墾度鴨考內(nèi)核鐘員蠻工討級(jí)抽別淺，氣按冬級(jí)鍵別架定撈底閃薪B門漏店卸分訊級(jí)壁考碎核按模照運(yùn)門恰店改利駁潤牛貢定獻(xiàn)戀分集級(jí)吳別盟，絞來炊定拿提司成A員工的物質(zhì)和精神激勵(lì)合理的物質(zhì)和精神激勵(lì)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的力量薪沃酬族福托利B工資核算月工資和提成的核算C生日，節(jié)日福利生日蛋糕，過節(jié)福利發(fā)放D優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)每年評(píng)選優(yōu)秀員工給你物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)，樹立榜樣勞筋動(dòng)和關(guān)吧系糾紛D保險(xiǎn)C合同和變更B電子檔案管理A入惰職村，駝離屯職乎，倚合旅同呢到端期炎隨你時(shí)樹更釋新大續(xù)珍簽矩，遞程庭序保要負(fù)詳痰細(xì)標(biāo)看準(zhǔn)埋制糾定襲，認(rèn)考轟核灶，絹執(zhí)存行合埋理京合嘆法低的前處饒理遞糾雪紛建誤立樓詳怪細(xì)嚇的肌管君理累檔全案逐，血隨擔(dān)時(shí)腫更太新貨炸款展管幼理職趕能笑分真解繪之礙六應(yīng)吧收蜂賬框款謝的曠管欠理番是疫辦葛事尿處潛保券證聰資宮金驢安飄全蘭的爪重泳要紋工紛作路，領(lǐng)每蟲月兼按紅照六流啄程歐要茂對(duì)胳賬切，世對(duì)褲賬蘿的浪對(duì)范象偶為生：晌加淡盟外商喉、住超塑市狂和弊公淹司汗財(cái)脖務(wù)務(wù)。店名賬期銷售金額發(fā)票金額賬扣金額入賬日期到賬日期收票人回款金額負(fù)責(zé)人

合計(jì)

促據(jù)銷諷管懲理職攔能濁分竹解象之藍(lán)七明顫確目無標(biāo)提釣高成銷姻量傳請(qǐng)播咳品綁牌打常擊巷競(jìng)句品新解品鍛上桃市提柿高禽士設(shè)氣制拍定計(jì)手劃門蹦店順計(jì)躁劃區(qū)爬域習(xí)計(jì)撲劃組抄織資踩源貨跑源人圣員賣蒙場(chǎng)傳侄播物牛料過乒程實(shí)積施資白源腳到輕位關(guān)燦系尾協(xié)旦調(diào)場(chǎng)怎地嶼布童置人鞭員撕分甩工合酸理境休耍息監(jiān)如督調(diào)送整檢鳥查宵監(jiān)郵督關(guān)秩注仿效臥果問鞭題弱調(diào)點(diǎn)整總躲結(jié)分爭析數(shù)其據(jù)快收簡集整晨理陵分些析經(jīng)蹦驗(yàn)疑推陸廣促雪銷億是娘保驢證涼銷究售慣的繭重劍要只手撿段兆，販合務(wù)理漫安需排芝促臂銷報(bào)活因動(dòng)耐能啊夠紡提譯升瞞銷召量尚，吐傳冷播襲品潮牌趁，鑒賺休取顛利碼潤挨。A產(chǎn)品組合促銷，活動(dòng)拉動(dòng)客單價(jià)提高銷量B重視形象，主題鮮明，好玩有趣傳播品牌C差異化，超低價(jià)，宣傳干擾打擊競(jìng)品D好位置，好方式，多贈(zèng)品，少特價(jià)新品上市E榜樣員工帶領(lǐng)，提升業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)提高士氣明許確爭目麻標(biāo)制脊定耐計(jì)溫劃門店計(jì)劃全年門店促銷計(jì)劃區(qū)域計(jì)劃全年到每周促銷計(jì)劃全孔年曠促牙銷咱計(jì)途劃月份節(jié)日店慶廠商周主題形式參與門店籌備時(shí)間負(fù)責(zé)人

保證數(shù)量，價(jià)格，質(zhì)量貨源適度，不要浪費(fèi)人員好位置，降扣點(diǎn)，給宣傳賣場(chǎng)海報(bào)，傳到，DM，微信，朋友圈傳播宣傳物料，設(shè)備，耗材，零錢物料組第織衡資達(dá)源過暖程怒實(shí)腸施資灣源揮到秘位關(guān)凈系觸協(xié)秒調(diào)場(chǎng)大地股布斑置人漲員光分職工合挽理優(yōu)休迫息查德看挑是嚴(yán)否繪到省齊浸，伏并鴉補(bǔ)嗚充燒方做案經(jīng)正理糊，劈燕物尋業(yè)抱，會(huì)城透管劉，足收泥銀凸駱顯盤氣恩勢(shì)鎮(zhèn)，拿主衫題飄明筍顯城，乎注儉重冷細(xì)查節(jié)合挽理炸分眾工續(xù)，拴不廣要均浪倘費(fèi)關(guān)陣心線員駛工臥的鄉(xiāng)豐生況活捐，斬尤耐其叨是溪外汁地糊支顆援懼者監(jiān)饑督竟調(diào)刷整價(jià)格，稱，宣傳，位置，陳列檢查監(jiān)督01發(fā)現(xiàn)問題，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)整關(guān)注效果02馬上解決問題調(diào)整03數(shù)據(jù)收集銷售數(shù)據(jù)，費(fèi)用數(shù)據(jù)，特價(jià)數(shù)據(jù)等整理分析計(jì)算成本比率，利潤比率，人員貢獻(xiàn)率經(jīng)驗(yàn)推廣好的推廣到全區(qū)域組織學(xué)習(xí)總幸結(jié)菜分逗析促奸銷先總鉆結(jié)班表店名活動(dòng)名稱銷量人員成本物資成本降價(jià)成本費(fèi)用比率

綜合評(píng)價(jià)品牌提升銷量提高打擊競(jìng)品客戶配合效益分析

客紋情插管娘理職虛能憂分蜂解犧之昏八客厘情級(jí)是剛潤旗滑吳劑倒，啟是少辦趙成牽一揀切家大孟事煎的音前祝提巧，剪良表好下的衫客套情貿(mào)關(guān)竹系兄能亡夠寨帶捕來眼豐論厚兼的老回祖報(bào)開。內(nèi)島部客糧戶社把會(huì)生圖產(chǎn)銷崇售財(cái)脫務(wù)加永盟消偷費(fèi)闖者超膝市職匠能俱部研門供每應(yīng)極商辦攻事吊處粉客自情多愧層召次多褲交路流多雖了那解法泰律棟法惡規(guī)產(chǎn)病品際管超理職瞞能轎分擋解耳之閣九庫沃存雕管表理合色理茶性安愈全倘性保羽鮮差突額香管描理保憐持縱合叨理虜庫柜存洞，傭保著證獻(xiàn)周安轉(zhuǎn)辛率獨(dú)，寺保辨持俯產(chǎn)衰品吼的掩新密鮮為度防激盜絞，柿防副拿繳，窗防俊小銜動(dòng)零物使接用壟超閉市鄭冷仰庫輸保超鮮羅，自界有爆冷抬柜保當(dāng)鮮烘，搜陳具列幅技括巧賣培肆訓(xùn)每片天互盤技點(diǎn)肯上摸報(bào)宣，睜防獨(dú)盜個(gè)，不采骨用忍現(xiàn)隊(duì)場(chǎng)還收勸銀董，掏封賤包縣袋隨，田防