銷售組織的改進與團隊建設21、靜念園林好，人間良可辭。22、步步尋往跡，有處特依依。23、望云慚高鳥，臨木愧游魚。24、結廬在人境，而無車馬喧；問君何能爾？心遠地自偏。25、人生歸有道，衣食固其端。銷售組織的改進與團隊建設銷售組織的改進與團隊建設21、靜念園林好，人間良可辭。22、步步尋往跡，有處特依依。23、望云慚高鳥，臨木愧游魚。24、結廬在人境，而無車馬喧；問君何能爾？心遠地自偏。25、人生歸有道，衣食固其端。第三章銷售組織與團隊學習目的與要求々明確銷售組織的概念、功能與特點;々了解銷售組織設計的原則及銷售組織設計中常見的問題;々掌握銷售組織的類型々了解銷售組織的改進;之明確銷售團隊建設。通過對陶行知“教學做合一”理論的深入學習和研究，總結出其中的核心思想，并結合自身的教學經驗，提出如何在高中信息技術教學中應用“教學做合一”。“教學做合一”是偉大的人民教育家陶行知先生提出的生活教育理論的教學論，是他在反對舊教育、開創新教育的過程中，創造性地提出的教育命題，其目的在于培養“在勞力上勞心的人”。新的一輪教育改革，全面推進素質教育，培養學生的全面素質，已成為當代教育改革的主旋律。1“教學做合一”理念對信息技術教學的指導意義在對陶行知先生“教學做合一”教學理念的研究中，筆者將其簡單地概括為三個大的方面：首先，教學做是一個不可分割、互相融合的整體，并不是孤立的三件事；其次，教學做合一要突出“做”，從“做”出發，教師是從教學生會做、肯做而教，學生應該為學做而學；最后，教和學也要以“做”為核心，事情怎么做，學生就怎樣學，教師就怎樣教。不難發現陶行知先生的“教學做合一”的教育理念，主要集中在“做”上。正如陶先生所言：先生拿做來教，乃真教也；學生拿做來學，乃真學也。這也是指導信息技術教師進行信息技術課程改革的教育教學思想。在陶行知先生的教育理念的影響下，作為高中的信息技術課教師，首先要轉換教學理念，課堂上要做到“教學做”的有機整合，避免將這三者分離，以學生親身體驗為中心，注重學生實際操作能力的訓練和提高，培養學生的創新意識，不再刻板、枯燥地講解信息技術知識。其次，要注意結合學生的信息技術學習的實際情況和心理生理特點以及不同的信息技術課程內容，靈活多變地選擇不同的教學模式，最終實現課堂“教學做”的統一。最后，在課堂踐行“教學做合一”的教學理念時，教師要注意和時代的接軌，加強信息技術與生活實踐的聯系，既要選擇一些學生喜聞樂見的教學素材，也要和社會、生活熱點相結合，展現信息技術實驗的現實價值。2信息技術教學內容來源于生活，回歸于生活信息技術課堂教學的展開需以教材為本，但必須注意與社會的實際生產、生活相聯系，這就是“教學做合一”的教學理念。也只有將信息技術知識融合到生活場景中去，學生的探究熱情才會被調動起來，積極主動地參與學習，教師也能更好地發揮教學水平。就比如說雅安地震，我國是如何第一時間迅速得到消息，作出回應和采取措施？作為普通群眾，除了捐錢捐物，還能做點什么？這就離不開在“信息技術基礎”中對信息獲取及信息的編程加工和智能化管理的學習，社會各個部門通過互聯網定位信息的需求——選擇信息的來源——確定信息的獲取方法，獲取信息——評價信息，快速地了解災情，制定科學可行的救援計劃，實現決策和行動的高效率。作為普通的群眾，可以利用信息技術知識，通過網絡災區的新聞，對新聞中的信息經過判別、篩選、分類、排序、再造等一系列信息加工過程，總結災區人民急需哪些生活物資，幫助災區親人之間互相尋找等，借助互聯網絡和技術信息，為災區的人民貢獻出自己的一份力量。3信息技術教學在做中體驗寓教于學、寓學于教如何在信息技術課堂教學中更好地體現陶行知先生的“教學做合一”的教學思想呢？筆者認為需充分結合教學內容，采用不同的教學模式，最大限度地調動學生的主觀能動性，積極參與到課堂學習中來。在采取任何一個探究式教學活動，體驗寓教于學、寓學于教之前，教師首先要和學生進行交流與溝通。在高中階段，學生的思想趨于成熟，獨立人格慢慢形成，渴望表達自己的想法和觀點，希望得到他人的重視和尊重，但同時又具有敏感、易躁易爆的性格，容易與人發生爭執。所以教師在整個教學過程中需要時時關注、及時交流，傾聽學生對信息技術探究學習的想法和建議，讓學生感受到教師對他們思想的重視，并善于引導，及時變革不恰當或是不適合的教學方法，保持學生和教師在課堂上的平等地位，引入民主教學，師生共同學習，打造“教學做”的完美課堂。怎樣實現寓教于學、寓學于教？前面提到過要創新教學方法，讓學生在課堂中學到知識，能力得到鍛煉。蘇聯著名的教育理論學家和實踐家霍姆林斯基曾說過：在人的內心深處，都有一種根深蒂固的需要，就是希望自己是個發現者、研究者、探索者，而在青少年的精神世界里這種需求表現得特別強烈。針對高中生的信息技術教學，創設教學情境——開展自學探究是必不可少的教學模式。教師在導入新課時，要注意結合學生已有的知識和生活常識，針對某一個問題，提供開放性、多樣性的信息，引發學生的探究和學習。當然高中生已經儲備了一定的知識和自學能力，在教學過程中，教師略加引導，師生、生生共同學習，會收獲較好的效果。高中學科多，學習任務大，學生需要在網絡上尋找有效的學習資源，解決在課堂有限時間中遺留的問題。那么學生能不能及時快速地從互聯網絡中找到和發現所需要的信息呢？學生有的回答能，有的回答不能，有的模棱兩可，接著就引入話題：信息的獲取及下載。首先給學生一定的自學時間，讓學生結合問題，在對課本知識的學習中更有目的性和時效性。然后給學生一定的實踐時間，結合所學知識設置課堂練習，鍛煉學生的實際動手操作能力。在這個過程中，學生可以隨時提出疑惑和問題，教師積極地解答輔導，真正實現“寓學于教，寓教于學”。在高中信息新課程標準中把“強調交流與合作”放到課程教學理念上，突出“進行廣泛的交流與合作，在學生的交流中分享思想、反思自我，促進學生的社會化”，再結合陶先生的“教學做合一”的教學理念，設置任務——小組合作學習，也是一種信息技術實驗教學的好方法。小組學習在課堂上的使用，讓學生成為課堂的主體，把課堂還給學生，提高學生參與課堂學習的積極性。但是教師要注意小組組員分配的問題，這關系到小組是否能進行有效學習。教師要根據學生的信息技術水平、學習能力以及個人喜好等因素，按照“同組異質、組間同質”的原則，合理科學地分配小組成員。并且讓每個小組選出組長、副組長、發言代表、記錄員、操作員等，讓每位學生都能自覺主動地參與到課堂學習中。比如在“網絡技術應用”部分的網絡功能的學習中，教師就可以按照事先分配好的小組，組織他們圍繞網絡有哪些功能，結合課本知識和生活經驗，展開討論和學習研究，最后由各小組派出發言代表，輪流站上講臺，把本組總結概括的網絡功能說給大家聽，看看哪個小組總結概括得較為準確、全面。在整個學習過程中，學生在小組學習中得到教育，在各小組的總結發言中得到學習，分享和借鑒學習成果，及時彌補自己的不足之處。還在小組的互相比較中，激發學生的競爭精神，踐行陶行知先生的教學理念。4用“教學做”理念評價信息技術課堂有效性評價是信息技術教學的有機組成部分，也是檢驗學習效果和教學質量的必要手段。通過有效評價，學生能夠認識到自己的實際學習情況，教師也能夠發現教學中存在的問題，更有針對性地輔導。根據陶行知先生“教學做合一”的教學理念，在實施信息技術有效教學評價中，要著重注意是否體現了“教學做”三者有機的結合，課堂教學是否真的做到了“教學做”。在課堂教學實施的過程中存在哪些缺陷和失誤，切實推進信息技術有效高效教學。以上就是筆者結合陶行知先生“教學做合一”的教學思想，總結平時工作之中的幾點經驗之談。可以毫不夸張地說，陶行知先生的教學思想，是符合教師和學生的實際情況的，任何時候都不會過時。在教學一線的教師，只要肯下功夫，積極研究教學中存在的問題，勇于踐行陶行知先生的教育思想，不但可以為高中學生打造一個輕松愉悅、生動高效的信息技術高效課堂，也能夠在工作崗位上實現人生價值。素質教育要求面向全體學生，促進學生各方面在各自基礎上都得到生動活潑主動的發展，以形成豐富而獨特的綜合素質。這一綜合素質的一個極其重要的方面就是創新思維。創新思維是一種具有主動性、獨創性的思維方式，培養學生的創新思維，發展創新能力，是現代教育的出發點和歸宿。因此，小學語文教學必須探討培養學生創新思維的實施策略。小學語文作為一門基礎學科，包含著豐富的創新內涵，為此，我們必須轉變教學觀念，深化教學方法，結合語文聽、說、讀、寫的訓練，寓于創新人才成長的“肥沃土壤”。一、創新思維的培養要與語言文字的學習有機結合在學習語言文字的過程中，創新思維的產生和培養要有相應的知識經驗為基礎。因此，培養學生的創新思維，首先要把閱讀教學的過程轉換為學生主動從課文中吸收各類信息的過程，讓學生在聽說讀寫的語言實踐中豐富知識、開拓視野、積累經驗，這樣才能為創新思維的培養開辟廣闊的空間。小學語文課文大多文質兼美，有的文筆清晰，有的情深意長、富有感染力，有的富有幻想。在語文課堂教學中，這些課文可以通過朗讀、錄音、掛圖等來創設特定的情境，去感染學生，通過一定的情感調控，架起學生與作者之間的情感橋梁，引導學生沉浸在課文所描述的情感氛圍之中，讓學生與作者產生情感共鳴，主動領會文章的思想內容。如《草原》第一自然段中，描繪了一幅色彩斑瀾的草原景色，這是作者對草原無比熱愛的直觀因素。上課時，教師可以先用美讀示范，讓學生受到感染，然后讓學生“小聲讀――放聲讀――欣賞讀”，這樣通過聲情并茂的朗讀，從整體入手，讓學生初步了解草原的美，學生的學習興趣更濃了。二、培養創新思維要引導學生質疑問難、積極求異1、鼓勵學生質疑，培養創新能力創新思維來自質疑。“思維永遠是從問題開始的。”因此，在閱讀教學中，教師應充分發掘教材中所蘊含的創新教育素材，鼓勵學生多角度質疑問難，多角度思考問題、解答疑難。如教學《赤壁之戰》一文，我們就可以向學生提出：曹操擁有八十萬大軍，而劉備和孫權才有三萬聯軍，可是曹操的軍隊為什么會被打得落花流水呢？這樣就在學生頭腦中形成了懸念，喚起了學生的好奇心，大家的學習熱情高漲，興趣油然而生。2、發展求異思維，培養創新能力魯迅先生曾把學習比作蜜蜂采花粉釀蜜，認為學習過程是學生自身思維加工制作的過程。一個善教者正是要善于引導學生通過自己的思維去解決問題、掌握知識。如《蛇與莊稼》這課中，教師設計了這么一個環節：為每個學習小組提供圖片，引導學生思考并用圖示法表示貓、田鼠、土蜂、苜蓿之間存在什么關系。這個問題情境留給了學生想象和創新的時空，在不同的圖示法的演示分析中，教師并沒有作什么過多的講授，著重啟發學生的思考，讓他們動腦動手又動口，依靠自己的智慧解決問題。學生敞開思想，各抒己見，發表自己的獨立見解，課堂上出現的生動活潑的局面，標志著學生的求異思維能力得到了發展，創新思維的水平得到了提高。3、引導求同思維，培養創新能力學生積極求異，從不同角度提出許多創造性的設想和推測時，往往是良莠并存，這時教師應適時把學生的思維再引導到求同的方向上，找出正確或最佳的答案，這個答案才是真正有意義的創造性成果。如教學《凡卡》一課，教師先讓學生設想如果爺爺收到凡卡的信會怎樣，引導學生展開求異思維，訓練思維的發散性。隨后，教師把學生的所有設想歸為兩類：一是爺爺馬上進城，接回凡卡；另一結果是讓凡卡忍著、熬著，因為城里苦鄉下也苦。這樣，學生的思維就在引導下集中到了這一分歧點展開求同思考，一起來分析凡卡受苦受難的原因，從而更深刻地認識到舊俄時代的黑暗現實。三、從扶到放，引導創新當學生對某種感興趣的問題產生疑問時，往往急于了解其中的答案，這時教師采用的最便捷、最簡單的方法，莫過于自己了解的知識直接傳授給學生，令學生佩服并得到暫時的滿足。但這樣只會使學生對教師產生依賴思想。若教師為了讓學生“創新”，不管不問，聽之任之，放任自流，則學生“眾鳥亂飛”，那么就形成了真正的“胡思亂想”，達不到真正的創新，而學生也就失去了學習的興趣。如果教師注意的是先“扶”著學生掌握探索知識的方法，然后在掌握原有知識的基礎上，“放”手讓學生去摸索，教師只在必要時作適當的引導，則不但會使學生的學習方式更靈活，還會讓學生在探索中實現質疑的飛躍，以求創新精神的培養。四、培養創新思維要鼓勵學生駁問，尊重其理解水平小學生天性好奇，對萬事萬物愛問為什么，他們會根據自己的想象和經驗或課本中的說法，針對問題去尋找一種獨立的見解，甚至朝著教師講的和書本寫的不同方向對教師大膽提出疑問。學生在大膽創新的嘗試中也可能會理解失誤或思路不當，對于這種情況，教師不必大驚小怪，應當在肯定學生能獨立思考的同時引導其思路向正確的方向發展，因為創造中的錯誤往往是創造成功的先導，應刮目相看。對此，教師首先應熱情鼓勵、積極支持，并隨機指導。創新精神的培養，需要教師在語文課堂教學過程中改變觀念，發揮學科優勢，盡可能地創造機會，讓學生參與實踐，注重創新精神的教育，促進學生主體性的發展，為培養具有創新能力的跨世紀人才奠定基礎。第三章銷售組織與團隊學習目的與要求々明確銷售組織的概念、功能與特點;々了解銷售組織設計的原則及銷售組織設計中常見的問題;々掌握銷售組織的類型々了解銷售組織的改進;之明確銷售團隊建設。々第一節銷售組織的基本原理忐第二節銷售組織的類型也第三節銷售組織的改進與團隊建設第一節銷售組織的基本原理一、銷售組織的基本含義々二、銷售組織的功能與特點也三、銷售組織設計的原則四、銷售組織中常見的問題、銷售組織的基本含義々銷售組織就是企業為了實現銷售目標而將具有銷售能力的銷售人員、產品、資金、設備、信息等各種要素進行整合而構成的有機體々企業銷售組織有四個重要概念:分工協調、授權、團隊、銷售組織的功能與特點(一)銷售組織的功能對個體力量的匯集和放大效應是優良組織的兩個基本功能。構成企業銷售功能的要素有多個,各個要素都有相對的獨立性,把分散的各個要素匯集在一起,形成互相依托、互相補充的統一體,正是構建銷售組織追求的目標、銷售組織的功能與特點收(二)銷售組織的特點銷售組織作為企業組織體系的重要組成部分,應具有以下特點。妝1.組織的目標是通過各種銷售活動完成企業銷售目標,實現銷售溏右架供龕圖漠勘造泵釋務,并努力擴大產品和服務的市々2.組織依據企業的產品特征、市場覆蓋范圍、流通渠道等因素構成不同的組織形式,有地區型組織、產品型組織、顧客型組織及復合型組織々3.組織的管理,以顧客為導向,對人、財、物、信息等管理資源進行合理組織和充分利用。々4.組織是一個開放的系統,它與企業的戰略和環境保持動態的適變化,銷售組織也要進行三、銷售組織設計的原則根握鎧售管理的需要和銷售組織的目標特征,在設計銷售組織時,下列(一)顧客導向