第二章外部環境分析第三章戰略選擇第一節總體戰略第二節

業務單位戰略第三節職能戰略第四節國際化經營戰略企業戰略的層次公司層戰略經營單位戰略1職能戰略經營單位戰略3職能戰略職能戰略職能戰略職能戰略經營單位戰略2總體戰略發展戰略是以擴張經營范圍或規模為導向的戰略，包括：一體化戰略、多元化戰略、密集型成長戰略。穩定戰略是以鞏固經營范圍或規模為導向的戰略，包括：暫停戰略、無變戰略、維持利潤戰略。收縮戰略是以縮小經營范圍或規模為導向的戰略，包括：扭轉戰略、剝離戰略、清算戰略。業務單位戰略成本領先戰略追求成本優勢。差異化戰略追求產品與眾不同的差異化優勢。集中化戰略細分市場的集中化戰略。職能戰略側重于企業內部特定職能部門的運營效率例如，研究與開發戰略、生產研發戰略、人力資源戰略、財務戰略、市場營銷戰略等。第凱二警章害外猛部劫環謙境丟分材析第曉一辭節衣總餓體屈戰拾略一墨、兩穩同定傅戰烤略二嘴、慮發好展密戰述略三櫻、竄收坑縮溉戰睜略四鍋、前發告展激戰噸略堪的望主中要疫途呢徑一攀、禿穩科定暈戰賴略—換—優秤缺尤點優牲點經紅營幫風劣險蹄小傭。保輕持松戰雙略格的電連逐續踐性藝，惡避諷免棉因魚改芝變劑戰徑略肉而劑改猾變碧資籮源道分棗配盜的爭困截難固。缺毀點可學能怪會展喪朗失掉外衰部久環祝境綠提炸供皆的占一束些刻可苦以驢快子速呼發蝕展護的嚷機賄會京。可銹能夫會曾導義致匆管牲理謀者刮墨降守馳成遠規茄、宰因畏循煎守爸舊構和礙不巧求政變段革婦的譜懶姐惰蔽行梳為翠。二育、誤發隊展眉戰輝略（寶一呢）一溉體住化紫戰播略（五二鴨）牧密色集梳型襲戰敗略（惑三掘）多營元按化欺戰尤略（橡一勉）激一甘體叼化縮慧戰雹略縱福向釣一肯體濁化饑（擊垂界直仰一捉體慰化固）但，包牛括篇：后過向戀一握體儲化—搖—向澇供凳應賺品燥方緊向讓延勵伸鄭；前臨向耐一繩體捧化—技—向毀最換終尾產差品閣方裁向何延維伸橫統向董一跑體匆化里（囑水州平嫁一廣體赴化慌）1、持縱鵝向攔一晶體信化（1）揭后甘向撫一限體獅化舅適殃宜厭條觀件舟：企漿業贊當局前撤的素供豬應呢商右或昏供泰貨摩成從本襪很丟高執、甚或篇不誤可孟靠掌、糊或躲不街能熊滿副足品生樂產招的包需看要蟻。供士應根商裹數島量療少也，缸而廁需仿方后競淹爭歐者正數享量埋多睜。企兔業梅具豎備井自帽己松生晉產怖原么材池料菊所擊需英要渾的貧資樂金泰和貞人港力替資漠源南。價新格木的蹄穩財定旬性硬至竭關魂重煎要尊，通叛過這后粉向較一懲體櫻化愧提互高塑原藍料毫價贊格丑控面制嚴能加力。現擇在艘利丘用征的較供撕應宮商碑利劉潤前豐拔厚叢。企禍業化所窗處授行織業燦正爬在轟迅客速滅發托展那，陰對桑上息游庸資薄料密需拌求皂將能不萄斷帝加歲強委。（2）技前奏向配一篇體配化寫適冰宜冤條廈件蕩：對辮出某廠峽價拜格闖壓笛得誘過冬低壓，粒或喇不妄可夜靠猛，里或是不騾能陡滿狡足桑企程業胞銷啄售悲需織要他；可偷利熱用只的缸高碌質戴量寶經疑銷連商出數律量錘很謎有金限股；企宣業飄具村備朽銷鑰售背自濱己靜產裳品牲所叮需焰要腎的年資牧金串和何人消力口資天源賄。穩收定馬的牢生邀產草對站企倚業朱十乏分斬重緊要胖。現揚有毀經印銷訴商峽（礦下呼游努行葡業暮）壓有妖較州高狗利皂潤顏。1、商縱腔向而一矩體泥化（3）狼縱孝向烏一訪體伴化殿的耽利網弊績分寬析優蝴勢（1）朽后粒向瘋一間體悅化擔戰撒略棋可挎使敲企誰業遺能桃對喝所吊用補原睬材喂料儉的跌成仰本拐、濃可刃獲模得謎性危以尤及件質桶量縮慧等地方兇面嶺具柜有王更款大爆的尾控謝制波權誘。（2）滑如經果割一焦個塊企片業挨的甚原飯材也料豎供業應蝕商榆能準獲技得你較盯大止利俘潤鐮時叔，臺通譜過漏后驢向佛一吵體議化暴企塑業菌可簽將渣成蜓本訴轉攝化扔為柏利險潤扇。（3）臭前枕向海一童體園化臨戰潑略怨可誕使予企饞業琴能昏夠濫控誓制歸銷建售遺和顯分邀配燒渠唯道梁，凱這炊有山助殲于晨消俗除時庫釋存瞧積半壓嚴和脅生送產曉下叢降系的交局狐面友。（4）昨當落企欄業應產商品鴉或覆服慘務冊的旦經赤銷屯商疼具概有搜很得大搶毛籌利筍時誘，手通榮過眾前賓向鉤一軟體譽化賊戰棕略畏企溜業授可振增歪加物自歪己壤的粒利搶潤惡。（5）釀采誤用壓縱者向裹一蜘體披化謊戰跳略兆，森可泳形能成樣巨驢大些的胃生木產糞規撐模救，隨從繳而筐取竹得砌規逆模送生窩產衛帶探來姨的店巨罪大窮利豪潤縫。堪通組過壞廣斬泛銜的意縱紙向框一竭體負化秩，疲從界而客達走到算某猶種咐程伙度統的擔壟殺斷省控盲制蜓。1、君縱摘向頓一般體苗化風若險（l）倉由戒于酒縱余向催一宏體搶化情使肉企閑業城規列模槍變首大廁，樹要緣瑞想品脫陜離滔這決些習行再業岔就鵝非擋常版困蟲難蔽。碌此番外滋，酷由明于奏規遲模霸大亮，赴要事使公企慈業娛的臨效辱益糊有牌明彩顯褲的返改灰善馬，論就坦需評要巨大旦量念投標資挪于榨新龍的湖經閑營樹業哭務抓。（2）昆需瓦要劃較釀多撕的凝資稿金迷。（3）害由醋于礙向去前音、鋸向瀉后躲產包品壘的每相壁互什關塑聯膊和奪相躲互鼻牽竊制楊，姜不借利宰于方新籃技箭術匹和常新雙產籮品溪的柱開腦發臨。（4）隆可檢能紋產況生昌生寧產導過曬程儉中奴各同個你階筐段槳的沿生秒產剃能欺力鼻不哲平眼衡褲問安題清。（5）驗管幣理洗幅伸度挑加企大松。1、讀縱具向頌一逗體幟化（1）艦適的宜糠條癥件希唱望若在喊某限一櫻地刑區欺或配市棟場嫩中經減且少挨競教爭理，享獲攔得商某爬種旗程李度句的濱壟按斷醉，蜂以遞提深高渡進究入謎障閑礙壩。企米業趁在井一征個誰成窮長粒著構的勒行碰業徹中如競綢爭若，浪需歌要另擴牧大曉規暫模污經詞濟自效檢益榜來刷獲醉得竿競業爭講優歉勢姐。企集業正的香資束本礙和援人德力勢資煩源鹿十悅分拔豐堡富黎。企浩業旋需眉要段從蠟購勒買獄對蚊象州身皮上跨得晌到強某果種頑特組別頓的巾資依源校。2、企橫費向條一繼體霜化（2）杠優啟缺串點優谷點能餃夠破呑擁并挽或烈減交少濤競示爭謎對掘手燥；能謝夠糞形吳成炸更柴大由的眼競紫爭洽力狗量脂去單和志競狀爭冶對酒手頃抗從衡顆；能姿夠鞋取朱得丑規刪模帶經裝濟反效晉益野；能悅夠警取封得番被啄呑巾并廟企病業敏的示市時場掉、主技素術嫂及擦管活理必等授方俘面巷的謙經卡驗薄。缺以點過朵度映擴寶張必所畜產夾生炮的暑巨每大達生派產叼能帽力電對市西場臘需卻求規送模庭和及企惰業設銷叛售闖能雅力艇都諒提魯出除了瞇較巡壽高笨的濃要奇求；企伍業膚過劑于假龐君大伏會賓導惠致宣機槍構桂臃光腫飯、落效舅率抄底臥下窄。2、侍橫奏向利一嬸體處化（哨二無）霸密熟集黨型秤戰租略渾（刮產士品—市弄場艙戰除略豪）現隱有垂產強品箏新全產掙品現喂有鄉豐市鉆場敞新暑市訓場市郵場旦滲罪透市戀場屬開墓發產伶品恩開曠發多路元揭化（晉三念）府多漂元甘化鼠戰劑略1．煩相遵關儀多改元奸化2．麻非稼相文關缸多寬元號化優匆勢1弄.可控以模充暈分資利刑用作技押術草、程原內材肝料些、筐生己產禾設么備師的腐類掘似購性鑰，渠獲闊得唇協袋同及發設展駱，散風著險銀小警，粗易機于啊成羊功陰。2因.在樂新忙的測業濱務英中槳可地以林借酬用國公澡司捏品督牌抄的傲信參譽籍。缺臥點關長聯杠性茂可防能輝導詢致睡一何榮隊俱煙榮死、竟一既損名俱擁損柴。1、菜相份關香多宜元顯化優師點分激散萌經丘營迫風斗險充陡分虹利芬用罵企階業報資紅源兵，引如擇人需力勸、涉資妻金杜。可鞠對謎公壞司愈內丟的騙各澡個廁經紙營預單汪位躬進鋪行她平打衡意。適杠應負市兆場板變架化蹦，懷增親強說公灑司灘的交盈制利遠能臂力憑和齒靈鑒活脖性成。缺僅點管搶理淘難卸度泉大朽；公搏司樹需爺具延備腔很瀉強初的累資任金容籌紐奉措帖能云力中。2、若非慌相篩關望多員元跨化三捎、擺收扶縮借戰簡略—幸—原預因被辛動管原間因秩：1雷.外碑部乖原死因喂。原企袍業艷預次測斯到伐外濾部訪環脂境元對饑企輪業歌經虧營填不喘利世，敵例熱如針經泳濟由衰毫退邪、占行辯業持衰單退矛期屬等進。2翠.企乖業御自挖身衫原剝因服。側企蕉業執自嫁身丘經怨營串失鼓誤夫、吐如突產反品猛滯服銷銷、株財戚務冊狀爪況辦惡戒化炮、桐決虹策多失雅誤眠、舒管以理閑不叔善附等痛。主憶動瞇原盆因：大認企姥業露戰輸略汗重庸組派的榮需痛要祝。凱企余業右為賊了遇謀雕求離更步好青的漫發蘇展貨機溉會障，親使荷有暑限駁資籍源洗分怖配墊到處更貞有著效扎的餓使談用居場押合旬。收室縮拐戰傲略往的撒三曉種晶類府型1刺.轉欠向悟戰姥略星（障抽背資賭轉澇向士、倒扭循轉熱戰貼略境）2舟.放代棄吵戰脈略起（騰剝鮮離誓戰科略釋）3診.清命算涂戰國略四沿、往發驅展鼻戰卻略劇的甲主尾要盟途蹦徑外伶部譯發月展斬（爐并央購畜）內漸部貸發由展錢（補新擠建搬）戰眨略纏聯鞭盟（冤一捆）麗外熄部公發途展次（萌并寄購溪）1內.并郵購賀動省機（1）已避濫開評進棒入插壁嗚壘悠，諸迅渾速腿進沃入悄，箭爭駝取慶市置場所機賭會諷，忘規飛避診各侮種牧風漂險嚴。（2）瘦獲歡得聞協晨同辯效硬應謎。（3）閃克恥服根企良業捕負悶外攝部闊性飯，鍬減勾少韻競訓爭搞，剩增眉強宵對網市活場府的心控辭制糠力功。（混一良）扮外速部音發綱展爪（舅并血購繞）2辮.并青購獸失漸敗讀的由原割因（1）壯決燥策醉不咱當易的波并浩購（2）吧并軟購沸后瘋不扇能累很欺好昆的截進緣瑞行堅企害業廁（哈戰歇略嗓、駝組企織豪、晃制夕度雅、哈業緩務府和傍文淚化游）糟的愉整加合歉。（3）舅支鋪付扣過綁高謹的臟并內購盲費均用（4）盟跨勵國仆并燈購斧面要臨拾政懸治灘風驅險（箱二仙）姑內魯部手發銀展周（熱新路建劉）1槳.企巧業忠內詢部供發女展罪的碎動顧因（1）養更揚深廊刻些的靜了甚解滿市秀場商和乎產央品（2）煩技晝術魂創女新緒的望真提正團有總效既方箭法（3）鋒避周免至并孟購鎮的送混表亂減和踩不內確候定殲性（4）援為餡管井理辦制臣度谷提兔供戴職涼業我發便展請機救會（5）訴代豆價披低容，稱無變需弟支嘩付正購紀買由商坊譽芽的燥額掃外壤費擠用（孩二我）偉內朗部掌發繩展桐（針新氧建棟）2枕.企測業紡內留部趴發曉展原的隙缺料點（1）下增滲加字競汁爭告的海激爸烈放程革度（2）質可鈔能衛更朋具角風丹險（3）況從冊一番開面始賢就般缺筋乏絲式規拆模弟經創濟怕或霜經妻驗批曲巨線牧效帽應（4）書過殼于才緩尺慢（5）圍進順入喊障裂礙銷使除得洋企挺業蝦難值以侄進白入右。（挎三鞠）縮慧戰彈略驕聯院盟1議.戰此略哭聯圍盟擔形膚成營動倘因（1）休促聞進濟技私術亡創倒新（2）蒼避觸免舅經越營貓風短險（3）蔽減章少號競稍爭（4）燦實戚現瞎資饅源滑互放補（5）擾開爐拓侍新綁的農市養場（6）輝降稠低主協閃調膛成須本（痛三話）童戰照略朱聯是盟2勒.戰工略擔聯點盟宴的鳥主寄要灑類份型股軋權律式申戰害略厘聯棒盟（1）裕對仗等覆占披有厚型擔戰付略五聯嗚盟茫（鬼合斬資餡企圣業密）（2）怪相性互助持生股悄型滲戰抵略母聯優盟提（村股園權駐參鹽與者型錄）契業約戶式哄戰飄略浩聯子盟—產—功糧能迅性害協激議腹、而無演資潔產幅性貍投佛資莫戰什略簡聯茄盟習。常遇見嗚的紛形甜式嘗包融括躁：癢技怠術礦交否流疏協凱議毅、餅合目作阻研徹究串開煌發延協莖議膏、同生頌產雹營生銷燭協退議交、滅產羨業鑒協賓調水協父議融。（嘉三叮）例戰天略驢聯耍盟3怎.股來權蝴式鏈戰芬略魔聯揭盟蠅與犬契陡約合式迎戰尾略煎聯脹盟朗的還優凱缺斷點股宗權繭式蝴戰猾略咐聯標盟兵優束點責：鼠有相利勁于耀長盛久巨合偷作針；勿缺互點繳：觸靈遞活康性恩差驢。契琴約笨式明戰彎略敬聯珍盟呀優餐點番：圈靈境活毒性倆強辱；狡缺翁點淚：艱企熟業巴對液聯規盟歪的狀控返制榜能迫力驢差蜜、動松葉散柜的石知生足頃缺幅乏盜穩直定愉性胸和捷長名遠怨性絕，憐聯造盟全成斗員軍溝著通顏不調充助分粒、冤組帶織秀效叮率嗚低獻下允。第壤二額章車外瀉部瓣環急境疲分棟析第綢二砍節垃業絕務濾單覽位劃戰望略諸（濤競股爭宅戰忙略矛）一階、杏成勻本抹領醬先固戰獻略二筐、欠差早異令化垂戰明略三壯、搖集駕中漂化比戰吹略邁茫克餓爾·波渠特紡的碗三奏種縫競透爭刃戰棋略差睬異竭化成被本瞞領賠先集諒中渣化全毅產勻業貼范捆圍細郊分留市共場特虎定1狗、弄產卸品玻價倚格省彈李性點高貌，跡市土場撤中土有樂大夠量蔥討封價圾還腐價惜的斗購怎買冒者晶，辯他歉們頂對志價及格曾很導敏掛感希；2界、訓所序處模行銹業工的菊企軍業賽都然生吼產鴨標硬準杜化灰的掏商或品鎖，藝實漢現唱產逃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營銷組合無傳差攜異當性是營塊銷戚策閉略2、蚊目嫂標熱市陰場召選坦擇（t卷a摧r芹g旁e竭t餓i矩n郊g）企親業睜忽端略挑細甚分朗市薯場覽間受的裝差萬別舉，具用維一餃種踏產蛛品單、命統甚一遲的姨市駁場竊營壘銷憤組乓合辮對必待都整液體碌市蝕場跑。優弊點玻：成希本總優義勢你；缺牙點醉：不斥能忙使凡所抽有露顧脅客良滿矛意。應砍用薪：此化策仇略揭對慰于舌需林求賊廣環泛吉、凍產權品敵差生異灑性育小嚇、繼需旺求登價軟格殊彈典性基小椅、腐且賺能丸大圈量賽生盲產懂、振大階量雹銷四售白的熱產括品描比饞較制合用適墻。其如紀消繞費欣品赴中束的貍食隨鹽映、炒白箭糖賤等掉產腎品瞧以牛及蘆大勢部觸分使工偏業勁品結。無姥差困異扛性械營廚銷亂策卷略2、桂目蒙標省市進場糖選濤擇（t堪a胡r母g帆e過t掩i坐n認g）營銷計劃A營銷計劃B營銷計劃C細分市場A細分市場B細分市場C細分市場D細分市場···

2、女目白標焰市閣場暫選后擇（t肚a下r少g止e克t竹i誘n袍g）②湖差肌異滾性蛋營懲銷善策牲略企則業舟同射時斜在多幾彩個舊細享分漏市勸場枝上鈔經偽營藍業宰務辮，銷針鼻對凡每判一差細另分華市抄場優制夕定洋一泡套意獨巧立亞的音營津銷乏方燙案幣。拒如拼服夠裝止設漸計毒生費產票企哭業曬針屢對邪不擴同盒性殼別榴、圖不疏同筒收扒入上水瀉平盞的血消農費調者促推照出瘦不稅同撤品幼牌紅、健不葬同帖價她格衡的恰產禾品染。優劈燕點征：較饑好泰地苗滿黨足汁不勻同辰顧舅客蜂的膚需陡求瓜；薪減秤少世風仗險趁性渾；坑有宴利據于瘡提原高邁企雷業亂市賄場泊占瘡有測率裳和狐在煙市尤場揪的寸信做譽匆。缺割點狗：成巨本前增垂加容；帆資薄源照配后置嚼不秧能受有認效賺集蔬中悲。應褲用勁：適案合好實蔽力政、耕資兇源蓬雄幼厚曲的騰大筍公安司爽。適減合眼產占品夫差夜異探性籍較茶大登、盤需寫求普量武波內動疏大曲的艦產社品瘦，國如晨服捉裝偏、家鳴電沿、申汽恐車份、繳家犁具琴等今產月品啞。2、鵝目背標粥市物場膠選見擇（t餅a率r苗g傭e燦t久i飄n離g）②邀差紛異謊性首營醋銷訊策手略細分市場A細分市場B細分市場C細分市場D細分市場···

營銷計劃C2、屑目甚標滲市打場律選盞擇（t我a逐r漢g略e企t絨i昆n協g）③秀集撕中親性苗營異銷乓策黎略在碎市烈場局細巷分庫的釀基絲式礎膛上怪，扔根寶據娃資常源劑及姜實紋力級選么擇龍某棚一類個患細忠分味市桶場軌作拼為淚目秧標族市訊場殊，類并捎為浩此竟制廉定晚出堆市歇場間營嫂銷抬計幸劃污。優捏點貸：專告業待化筍經懶營撓，名能握滿買足聯特撞定贏顧默客孤需瀉求歉；晴集沿中拼資潑源串，汽節背省突費棚用最。缺棕點黎：企夕業黃發掩展嘗受做限雀；困經贊營陳者獻承前擔藏風識險洲較楊大佳。應桑用季：資選源限有監限傅的假企漠業歷。2、航目記標船市萬場博選碌擇（t邊a盈r株g晶e串t草i迎n惡g）③習集牛中畫性花營瓣銷企策隸略3、篇目飽標伏市與場魚定慢位（p袋o命s借i將t石i枯o肌n捆i園n異g）市許場肝定裳位魂的陷方聯式①也對籍抗江式發定櫻位②察避潑強貌定束位③衡重泰新朗定映位市幟場扒營輕銷謎組伴合宗策決略碗（4染P營贊銷訪組彩合蔑）產開品痰策猶略(距p宿r肝o蠻d然u昌c濁t姻)價遵格活策將略木（p酷r訪i疼c拐e懂)促陪銷宇策勤略(黎p揚r匠o渾m趴o成t持i愉o夜n光)渠雙道侍策臭略(室p疏l嚴a化c辮e浴)（膊二約）宗設款計答市文場京營云銷敢組滑合產膨品缺組浩合刺策校略品勇牌桂策荒略包襪裝糠策問略產掉品旨開餐發緒策若略1、歸產尾品笛策階略妖（p這r粗o散d據u煉c危t）（1）穿產氧品役組擇合朱策額略

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