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文檔簡介

競爭戰略CompetitiveStrategy美國1997年度最暢銷獎

《新規則》

TheNewRules約翰?科特JohnP.Kotter哈佛商學院著名教授管理行為科學和領導科學權威—21世紀企業和個人成功的8項理念—

20年前,誰也沒有預料到,競爭和全球化會如此巨大的影響著經濟發展與格局、管理的特征、組織的結構與功能、職業成功的道路??????工資水平。

新規則之一:新現象

——《新規則》產生之動因不要依靠慣性本世紀大多數成功之路已不再能保證成功成功要素的改變有許多因素驅動,最為重要的是:競爭和全球化注視全球化及其后果:一切都在變化大量機會和巨大風險并存新盈規坡則栗之酒二爛:營新乘反玩應盟—忽—燈新傍形尊勢萍下焰的夸立椅業純途品徑?擺壓脫創官賊僚唱化撒的隱大緒企軌業若,潮走稱向見小宗企延業饑速拜度踏和飯靈滑活游性譽在蔑日霞益置劇沒烈思的亮競災爭旋中幣將征會摸取毒勝?從翼內幟部輩、損外娘部股幫褲助霧大關公掩司刮發廣展哭、蟲咨詞詢籠和碎其撕他聚服致務蜘領爽域腥存橡在憐大奏量苦機銀會?一長般斤性茅管累理球遠陽遠樂不紙夠援,陵必它須剩加銀強凝領水導敞,此才系能循獲污勝?如叛有濟可托能哈,口你媽應征推黎動駱企腿業刷的碑發蜂展估并獸為第之稻決協策只,勁在兔財弟務犬、決金蹈融吧和揪其交他麗職濫業佳中喊存愁在滅大臂量底機妥會全筒球秘化只時慎代嫂:讓誰悼抓簡住坡機愚會釋事肝業先就第發留達誰倉失赴去偷機而會盛事哀業歪就場失做敗新勿規態則見之手三蛛:朋新銷對樣策飽—照—扮新握形匹勢旗下屬之籃對及策?鑰提他升償你昏的市競露爭譜力析高小標缸準窮和鉆強倉烈悉的須取添勝悼欲漲望粒在要今詞天院和騙未延來門顯美得功特初別拍重北要?愿不鈔要適停轎止巧不傘前代終區身通學凍習洋對更于餐成港功啊顯延得么愈幼來侄愈狹必漢要著充銳滿油自收信戲,尸不汽斷訂學百習洋、漁探昏索帳新淺事嗽物盟害威怕發競葛爭蝦、減追口求毛安稱全輔、坐希臉望裁穩話定裳必洞將旁衰錄亡7構4杯屆盜畢控業跨生翻的估經奏歷科為缸大宿機慰構固中造的扭人趴士潮之疼忠狐告?突大披公線司拘的徹掌宣舵鑼人輸應濕不倆斷位創餓新?蒸變暴革爽的蹄目既標內:即改摧變劉機意構葡,齡減蝕少配官逢僚尿主律義堆、夸等泥級蠶和料派嬌系雨代獻,丑削國減李成彎本怎,圓但雪根旗本尼的融是宣文統化悅的婆轉乳變?胳讓顫自券己境的彈大至公紀司誘操每作堂象肝小葵企壓業光,恐卻波保丑留激了侍大嗓公峽司化的霉資研源操鄉豐作繡簡辱明仇明滴快穴,例讓幕員濁工櫻有呢雇蔥主醒的悶感罷覺讓隔每右個反人較都朋為鑰客令戶士著轟想這貍明且顯喝需敢要沸文草化忘的妄改座變?銳老易和竄大疊機紛構鉤中喘,洞企少業鑼文拔化癥轉禍變親很喪難儀,全組聰織輩頂己層悟許拌多澇人字的順強砍有子力乎領緒導開是形必俱要匠條似件7萍4牽屆順畢廢業涉生溉的文經連歷煤為歷大煙機嫁構胖中梢的聚人西士耳之殼忠場告?誼去塌年堆,井你里公鉗司竿吸搏收路了尺多遍少啄名澤最持出露色裳大箏學音的禁畢田業趕生派零頃或庭接日近堆于領零貢,娛公單司帳的阿文爛化敘就昂存競在雅問筋題?源妨拼礙渡公譯司抖文奪化拿轉痛變獎的輛人乳是診因至為拴缺川乏辱緊械迫談感壘,廢特大別謹是恐有飲成孕功拋的瀉過孫去假和界缺譽少激有止魄甲力譽者樂領礦導犧之蓬大報公須司?間組授織靜在花減敬少姓,攤層侮次滅在撲減腹少葵,高與洽外偶界寺聯烏系始在附加貸強淚,攤因耕供井應齡商垃和碑銷泰售醒商婦的予關蔬系奸日件益澡緊依密翁,探大臨政燙府槽機渡構傍中搭的央管抓理喚者辜面悠臨戀尤并其倡困棵難頭的滑挑孤戰?拜在遷大顫機仔構寄中巨工撐作屋的簽人伸若甩認見為暑變藝化殊不搞大是可收能階,落就匹應濃該丑離旨開僚,棵去高一言家息可壞變亞化失的收公牧司嚇,顛或豆去弟小忽公雄司銅,栗從弱大川公災司宋外伐部娛幫吐助倚它邀變糟化競美爭碼戰經略室慨磁述李壯國致振如就:臨產黨業申結僵構俗分斷析競爛爭護對睛手斬分構析基公本炮戰午略領笛先竹戰蜻略進栽入曾戰姥略戰復略她整價合基捷本汪產遙業矩環鴿境嶄等教守學相內悅容船:有則系肚統譜、跑有栽條梨理答的塑介詢紹認有釋關緩的好理宋論嶼和邊方嫂法目標企業如何從事競爭

盈利增長市場份額社會形象

市場目標市場營銷銷售分銷勞動力采購產品系列制造研究與開發財務與控制競卷爭灣戰鄙略烤輪虧盤饞:企證業失目拔標殃及漆實擔現鐮目略標否的漲經烈營從諸寸方央針競附爭砌戰疫略企醬業尿的優寸勢范、圓劣引勢關沉鍵屆(德實跳施么)者手的秋個脆人舌價展值企泉業飾內徐部眠因么素成墨功糞實悠施侄之趕內窮部瓶極還限影冒響濟競濕爭蹤蝶戰螺略計制促定擦的查因寸素劑(土戰幅略盾環嘆境漲)經寶濟桂、還技嗎術針上產舌業大機口會第與斯威旺脅公雁司煮外劃部性因岸素廣陸泛孕的社濃會戒期教望外鑰部爪極嬸限政榜府型政旋策展社哨會擇關蔥注天風員俗肚演呈變理策想棍競劑爭課戰前略勞的協檢快驗聽內葵部搭一瘋致元性葡:這暈些甜目享標液可樓以揉共鴨同師達判到邀嗎迎?主晝要昆經免營岸方等針邪體量現虎出測要區達劃到摟之貸目鞏標披?主棚要義經借營威方毫針摟之盾間臉相稀互范促我進倉嗎賽?理促想枕競石爭宣戰謊略性的追檢給驗昂環凍境呀適績應革性:目剃標奶與蘭方耕針枝是天否反抓轉住已了麻產勇業極機準遇體?產徒業愧風蠢險敏及敢遭畢受懶反螞擊客時計,水目奇標灘與寇方鼻針脖是帥否菌在猶資逆源蓬允勇許冬范抽圍畜?時去間剪上堵是滅否枝反宵應濃了纏環懲境野對容某幣行銅動蓋的獄吸品收對能練力鵝?目屑標句與平方差針凱是列否谷與經社神會序廣窯泛北關矩注扎相吉適冠應吃?理讀想盈競斷爭裝戰大略懲的竭檢相驗浩相革對妻競棒爭餅對冶手隱而急言臥資移源鉗適懲應振性目懼標緩與遍方指針購是歡否染與森企廊業云可執獲腫取桑的暑資伯源遲匹吳配技?目偏標剖與射方瓶針橡的敘時誰間臭安建排私能殃否刪體尿現愚組性織催應廈變址能男力紙?理斤想感競享爭怎戰軟略騙的債檢研驗叉溝仿通皂與繼實銜施慌:目炎標娘是智否噴被仍主錘要舊執嫂行習人借員捏充誘分瘡理甚解寫?目蠟標聰和倉方需針拜與擦主截要票執裹行鋤人服員圣的效價育值注取斯向誦是印否晝一肺致胸?有但否張足柄夠敲的凝管蠻理夢能添力月來租保裹證蛇有津效蠶的援貫撇徹噴實紛施投?形桃成萍競巧爭瓶戰利略撒的似程可序執泄行豪什莫么殊戰暫略企區業今當荒前園行移為早對務公拳司惡內填部提競登爭之對桃手貴、艷產好業司趨段勢踏的厚假隔設產血業懷分衣析獲半勝然因班素羨、瓦產籮業卻機班會解、沾威顛脅競職爭弓對毯手淘分燃析現相實中、論潛鍋在戒優萬劣叔勢臭、蜓可叔能憑之優行飾動社乎會杰分窩析政久治廢、鐵經遺濟猶、尺社到會借因演素母產統生顫之線機偵遇憑風她險優銜劣長勢鑒憐于都上犯述猛各喘方腸面朝與倍競距爭旗對岔手披的凝比偏較環棋境乏的志變郵化對拋環梯境螞分鐮析竊作吐檢言驗哪亞些竟戰頂略分可沫行宏,卻與集現仿行糾的隱相堡符竊嗎縫?戰餡略虜確勾定企渾業如的巧反救應產凍業撿分稍析李熊國知振產臣業嘆結掙構波分咬析佛競貼爭透產封生劍的置原隔因心、籮實漆質人怨力帽資首源贏有賞限時補間蠻資境源湊有抓限資飲金橫資膚源侮有姑限市婚場高經未濟竄存黎在哪的萄前似提相:競矩爭筐戰營略原產蔬生榜和轟存笑在旺-量-勞-北-姨適挑應薪外殼部崖環桂境惑的管變琴化資贈源量有恐限自瞇然簽資拼源鉤有奧限產淋業跟環土境雞變巾化顧怪客針需蒜求伶變傭化政專策許法勉規溝變盤化競垮爭菠格木局陜變楊化描著述釀產糟業住未盯來勺狀睛況競君爭壩優軌勢銷填售扭模叔式生纖產冬模溪式技校術菊趨月勢用囑戶楚趨糧勢產同業撇結喇構瘦分烏析洽五巨種底競座爭漲作穿用杰力C疲o踩m牛p擊e越t囑i散t摩i董v褲e羽f貌o背r傭c疏e產待業知競皇爭韻對腔手現蜻有乖競腰爭種對伙手潛歲在釋進頓入部者替困代沾品替尸代加品河的僵威淋脅供河方供省方歸侃樣價的實場力買竟方買女方悼侃鈔價如實售力新刮進強入間者覺的月威至脅產頁業廉結雙構灣分躲析鍬—礙競韻爭得分矩析產宵品殼服層務價定格閱及幸其燭策貞略渠處道欄及捐其燙效釋能促站銷堡活狡動可定見令的產憂品梢的辭差流異晶性內.嫩完皂整斧產烏品價累格沉政替策鋪.撥成單本漏結晉構銷迫售掌模押式談.爭使貨用價計格煩信蛙息姑.低主秋要展買海點可丟分區析種的對劃手燥的虜經燭營以目底標矛、際戰料略第溪一臭目紗標胡市案場附及異其墾優第勢下第一叢步果行惰動遮方昨案想蕩知臨道語的伍關在鍵良問訴題競久爭漸分碗析闖的應層鴉次別及肥目溫標識睛別份誰框是當競活爭諷對廟手洞費察案對謝手萬的給現財狀掌告握徒對宵手伏的估方稅向引榴導斯對尤手休行天動“衰破蜂譯躬”因對麥手陜的評戰緩略撕意堵圖產尼業攻結判構溫分便析使仗公留司姿在黑產柴業紐奉內掘部弟處銳于狗最怪佳叉定碗位棗。保躲衛概自涌己辱,泥抗控擊閣五鋤種竟競宅爭記力紫或艦以哨自灶己釣的噸意夕愿給來附影偷響寄這雹五吳個查方嚇面估。企希業組競咱爭按戰得略餐目跑標駐:影必響疤參計加育競糠爭腦的棚因敵素進區入胳該槐市尾場坑的繞資偉金樹需趟求任大璃小產椒品映可輪替己代泄性暗高煤低僵轉土換裳產紐奉品竄代判價坡高友低品藏牌曉忠團誠食度眉高歲低提品賣牌瓜效勉應幣的侮大土小專同有屢技題術斤、盞專鐘利認、府優捧勢飄大侄小地春點首優握勢播環鋪境粥優誕勢意文涉化乏優塞勢學工習嚇周鵝期潤長雙短現米有賭渠弱道飯利簡用哪程具度政視府慣控竄制狗程謝度規為模委經揚濟擴效笛益累(烤單伏位把成斗本匙)隙大掙小現繳有擺企組業鋼競縮慧爭堤激斃烈倘的述原塵因口:枯競類爭旺結州構行灘業蠅中盤只業有據幾寶個洞規勺模存相萄當喬大輛的分企宴業競泛爭竹對需手穗分置散戰債略窗收須益獄高產污業嬸中紡小蓮企興業智多婚,胖實起力揮相嗎當現芒有搖企紐奉業賭競綁爭候激惜烈亡原淚因償—久—族需布求席、黎市乏場劑條昂件市跳場遺增調長拼緩教慢產旗品值生絨命方周悉期中短產想品會服菜務煙差已異接性超小市糟場吊橫存向推透流明款度祥低死,煎縱兵向訪透集明燭度買高轉叢換無廠壩家猛成咬本毛低市早場媽需持求趙彈桂性匠大現朝有膽企逝業都競金爭歌激倡烈嫂原繁因嘗:索成舊本眉條狗件儲滔存繩成閑本集高競皺爭鉆者呼間墳成帳本罪差啊別吵大固副定勁成盯本忠高囑(誕相貪對寄增尿值秒來簡說)現焦有你企姥業逝競敗爭像激露烈寄原啊因據—積—侄市儀場書推撈出閘條戚件退黃出世市固場慮的綢感照情穿障足礙蜘大公允司躬內噴部米業俊務乖單擦位驅間捕戰彈略姨關微系鞋緊墳密政膏策即與嘴社顏會菊限化制跟多退薪出晨市蒜場宗的辯固讓定罵成塵本貝高替爸代神威挽脅替怒代慣品占:鍵具攀有蒙同址樣滿類褲似染的冠功糟能督,翻滿典足載消鵲費鑒者椅需煌求此形類梢產摸品樣忠犁誠搜度煤低技帝術難先脆進比武現盛有彈產門品任更棍有饞利郊于棒健紀康比恥現鄙有潮產添品晝更抽有甜利壺于靠環輔保成幟本吼遠遙低暈于匠現惡有撇產蒜品浩(楊原籌料幕、皆能受耗擁、獅工屢藝相…嘆價炮廉各)供候應嫌上墾侃據價吧能煤力援:飾侃毀價宋優滋勢沒柴有脈更遮便填宜話,代更匹適到當娃的花替能代租品對廳供威應肚商鏈來滾講吳,酬此附行謹業當并灰不假重毒要供炊應態商戚的總產替品油是鋪該哨產翅品貌的慰核策心頭部夠分產礦品減獨爬特商,殖轉帝換檢成恨本汗高供碰應的商浸容偵易郊參扇入熟制杰造記最塑終主產績品只霉有挺少遍數版幾霞家狡壟羅斷夸的帆供遲應愚商買瀉方場侃凳價暮能保力(脈顧罷客謹討參價記還區價脈能良力劫)產寸品避對篩用美戶摸來六講曾成虛本擴大宇,新選限擇旁慎濾重產及品食標駁準沸化刷,涌缺圖乏差獨斤特逐性統,舌容尤易陰替火代轉夜換閥成紋本說低用蓮戶交的循最鎖終畢產抽品腰利炕潤呀低產各品礙對勸用弱戶糟的盯最邊終派產溝品持質執量割影即響換不樂大用演戶葉可粉自滔己偽制百造產茅品勉橫膝向遇透握明俘度峽高存,庭用浪戶重熟響悉采涉購蓬量浪占暗總俊產齡量性比盈例緣瑞很舟大莫的偽用堤戶進樣入閘壁藝壘對目手孟反竊擊難鏟獲慣大唯的鉆市弊場壁份敬額難術抵故消田原雖產甜品割吸播引藏力難識投養入碰較錯大茅的閱流獻動健資嚼金姓(儉資聲本乳需城求熟大狼)難監建爸立收新生的販物亭流遭網慎絡難倚建趴立扭通綁暢落銷宋售橋網專戲有接技螺術賢、敘原解料輪供樸應謎經都驗品、床地混點叛、竭政辨策福方嘴面總的桐優蒼勢政怨府哪進檢入累限柴制保塊護弟既顯得謊利弱益各融種秒先鳳得茄之蓄利充澤足牽現團金價、演借語貸進力充示足虜資窄源知嶄名懶度渠篇道產楚業滑飽全和進骨入螞價穩格專壁堅壘食(喊扼獸制扶價非格森)壁樸壘射與員盈李利怨性

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四位數分類“接專牲業龍化亂”漁與盼“艱多域元馳化約”從腦企逆業鎖經弓營柔領奴域蜓角弟度蝕來凍看凱,假企抄業瘡都滅是周在逝一偶定輔的利行扯業常范防圍助內侮從穗事比生貓產擔和余經怠營匆活買動按。都從難企筒業居經紙營闖成努果順角申度博來脫看灶,床企邁業接都物是學向省一娘定顛的扎市管場茂提班供亭自趕己田的左產摩品員和袋服含務親。美夏國歷學返者戒賴糾利(L是.義W飼r盜i納g鞏h饒l送e籍y緩)于盆1弱9易7瞎0撓年雕提午出喉,將以培某挨一漿產炸品煤占攀企痛業磁總媽銷窯售芽額建的旗比海重胸大傲小瓦來魚測旗量熄該高企頃業季的鉗多克元喂化薦程伍度振,絨并齡進健一職布屠劃爭分克專潮業斗化江和兩低再度掀、蜘中微度絡、仗高趕度鄉豐多腳元此化泡四辱種主程概度蜂,刺并運按友相局應犯比神重屑分腎為涼四鑼種喚類猛型決。某一類產品占銷售額比重企業類型多元化程度>=95%單一產品(專業化)〈95%,〉=70%主導低度〈70%,產品相關相關多元化中度〈70%,產品無關無關多元化高度賴攻利澤以紫定沿量跳標帶準仗劃醬分騾企腫業弄多刪元腫化匙程縱度蔥的但方醬法的及天四芹種邁基椒本堤類瞇型影,至已尚被豬國儀際趟學臟術傻屆挎廣劃泛遠采妻用打,找成杯為密一壤種件研慣究亭的徒范望式正。熵悲的俗定恢律隨藝著趕時踐間勇的向延戚

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