任務一：準備商務談判方案2008年3月1分組課堂演練談判信息收集分組課堂演練談判信息收集及策劃任務書課堂演練：談判信息收集及方案策劃演練2課堂準備及演練時間70分

教學目標談判信息收集演練練習模擬演練任務書，分配角色基本規則收集談判信息從第一步到第二步包含談判策劃方案1-8內容小組成員分配角色全體參加教學進程真實性盡量實際、真實總結反饋時間20分反饋1小組成員反饋反饋2其它小組反饋總結看到了什么?為什么這樣?感悟到什么?反饋這次做的不好下次如何做的更好談判信息收集方案策劃演練方法3演甘練鈔評舉分刑表班懂組標準/組評分1234小計標準1步驟完整20分

標準2內容全面10分

標準3實戰性強20分

標準4演練臨場表現20分

標準5團體配合整體意識10分標準5創新性10分小計

4小韻組異互嘆評鏟教怨師雨點晌評粗總控結毯反懶饋X匯組X逝組5正撒式緩渠規道擱：近通恒過獲正儉式緣瑞和氏相患對算公缺開宰的繼媒傘介戲刊躍載銳和傳枕遞乎信養息嘩的餅渠匯道抹。非罩正則式店渠環道劉：斷通域過震組累織之之禾間纖人鵝與庭人介之垃間擦的述私蜂人關嘴系論而萌獲款得粗信窩息礙的亂渠挽道五。一臂、師談草判豬信梳息蓋收池集等渠泡道碰方亂法第御一昆步61惕、帝什化么能是穩市煎場乘調混查2闖、遭市發場智調炎查恩類棒型3鼓、磁市中場筑調歉研肯常黑用覆方附法4詠、伸市濫場那調燦研扎步燃驟市思場語調拿研趙法市太場靜調陶查賀：牛以伍科帝學潛的拘方罩法吩，律有常目攏的北、居系修統懼地沾收鍛集推、虎整皆理麻、傅分筍析犁和永研笑究瞧所斤有漫與權市預場帝有隨關畏的屋信師息阻，帥從剖而休提宰出爬解歉決框問偽題立的瞧建促議跡，鄙并膨以放此通作挑為演商望務肅談括判怕決果策松的惰依駁據的。第漂二倒步一枝、薄商伶務艷談餐判狡信魯息板收鋤集詢常朝用頌方怕法7序號分類標準分類類型1按調查問題性質探索性調查、描述性調查、因果性調查2按調查對象范圍全面調查、非全面調查3按調查時間定期調查、不定期調查4按獲取資料方法間接調查、直接調查市研場壁調懇查搭類墊型8序號分類標準主要內容1文案調查法間接調查法，對現有資料收集、分析、研究對手方法2實地調查法直接調查法，直接收集、整理、研究對手方法3網上調查法利用網絡了解、收集資料方法4購買法從市調公司購買取得信息方法5專家顧問法借用“外腦”聘請專家進行調查方法商溫務胡談行判嚴常要用低調鄉豐查學方啦法9計劃設計抽樣訪問編碼組織座談-文案調查-問卷設計樣本標準-抽樣方式-樣本分布編寫報告訪問培訓-督導規則-實地訪問項目調查報告會統計研究結果跟蹤明確目標—構思方案—制定計劃分析市搏場勒調疑研臂步噴驟商蘋務態談我判掀調停查菠內籍容畏及獅分師析宏觀信息微觀信息政治、經濟形勢、政策、法規、人口、科技、文化等客觀信息。談判主題信息，談判對手，競爭者，市場行情等信息。第橫三繼步1劇1談屬判篩對男手錦實針力充與沉資繪信則；資談攔判曉對暗手蚊需揭求已與蠟誠睬意鹿；酒談明判洗對膚手期礦限接，好出丘席武代細表悅。實力、資信需求、誠意?談判對手談判期限?談判代表?談檔判減對美手光調茶查歌內維容由及堅分博析1亭）旱商點務蹲談鉆判階人蘿員授準剃備2脹）擔談裕判夕的令主趙題3舒）螺談碧判異的第目多標4史）絹談綠判湯的黨議曠程5揭）景商板務獎談冤判嚇策牲略6碎）肥地卻點淹選綱擇嶄、免時準間筒與頁環軍境動準匆備7棗）斤交魂易磁條嘩件祝或訂合犬同賭條刻款8返）什可捕替應代掀方牛案商擾務弓談犬判曬方論案稼內花容（骨1梁）考一嶺名惹首粘席撞代僑表盟，楊三員名齒主襯談犧人焦及蠟其棕它緞人員速，虎由抵4鼠-奇8率人向組恩成間。（膝2膀）佩主配談曉人燙員港：灰談暈判邪經道驗怎、鐮領炊導宵協霸調溫能嚷力囑。（異3駁）漫其剛它健人璃員夫由稈商框務始、季技請術臘、縮慧法覺律論、猛財姿務責、記參錄卸、拳觀測察亡、線翻靠譯港等妹組達成集。1腹）跟談伙判墾人曲員升準餃備1演4談克判懲主屆題練：穩此斥次多談棍判偽所參要刊解亭決魚的鎮問題湯和倆要敬達會到軟的紡目架的忘。2殊）燭商雙務忠談亞判潤主進題1口5最嬸高茄目降標可偏接伍受演目府標必著須決達勸到耳目名標3倚）烏談攝判永的炎目漲標對得方袍？我警方揉？1羊64圓）東商泰務付談險判佩議辜程談躬判夫計套劃談春判釀進拒度談鞏判慕議怕程刺指佳談省判時挽間盞和魄談添判唯內褲容1條75朗）間談錯判密的境策檢略1污、瓜對泄方西談段判裁風阻格夕人胞員振情榆況2惜、糕對葡方疾已暴方墨優曲劣罪勢3兩、臟重確要鞭性爽、標時蝦間限期窄限4鴉、的雙排方芬關萬系果必阿要筑性1緒86學）杜商勢務筍談飛判勞地冒點石選詠擇主眼場客冰場中互立旱地1因9談倚判敗時售間談熄判壘環左境6患）豈談抓判告時鹿間設環安境悄準繁備良勿好螞的惡盛劣寫的選餓擇盒有章利醫我塔方2宿0按騾此已次趟談挎判葉所撥要協解非決岔的討問悅題稀，崇逐嫂條帥逐句起分趟析收研掛究志，吩擬扔定廁各斯項樂交暢易示的刃條南款端，擬湊定溜各炕項危合紅同墳條朱款耀。7堡）鄭交獎易著條澇件遵或森合騎同饑條福款確疫定椅我難方笛最廣佳獨替似代剛方產案摘（俊B舅A哈T眉N別A和）評乏估付對底方想最甩佳趁替宋代居方律案尤（諒B松A膜T么N朝A權）制約定城應敗急街預恰案8渠）狠可狗替辰代費方圓案擦與龜應誼急硬預毯案2貌21蹈、斧頭抗腦肌風菠暴止法2偷、悄德址爾童菲欄法3喊、霧電體子緒會杰議產咬生蒼談源判疊方震案數三悟種場方炸法1內）規由魚專溉門繩部帝門析或蜘人鑄員師確獻定型評盜價百標癢準息和傅評貞價淘方象法郵，各對沙各辛方距案教逐時一跌分袋析燦判搜斷炎，腎找垂出酬差殊異班、允優新劣喚，迅選破出呼方守案安。3悄）肺選滋定傍方猜案原：悔協冤調繭談宮判狗“扁收缸益礙”靠、勿“敲損習失饑”居和嘴“擇效付用朋”腫三據者達之倒間身關挨系哨并就作姓出奧評跳價龜報贊告應。2六）猴評雞估趣實向施嚷中互的是變祝化顛，送執謝行者中壁可影能杜出愁現疼問并題拆，透可甩能半出矮現鏡后棋果旬，薄制么定繩相廚應智措鐘施座。四倚步束法視評遞價念和喪選殺擇揮談段判很方灘案4茫）消最務高欲領衡導斜討川論富確飼定側。2茫4商纏務獅談戰判映前貞情歲報轎收年集威、泊制啞定并預影案商聯務胸談叔判忠學擺生比實敗訓臂手穴冊攤說肆明勺書實顯訓2故5任洋務其一伙：逃商哄務蘇談犁判蹈前紗準情備模竭塊湊一搭：寒認丑識就商檔務恒談悼判咳各痕階延段模杜塊討二看：準商憶務濃談修判播調吃研崗目愿的工和貍內桶容模繼塊姿三往：噸商閥務截談掘判饞調騾研摟信方息告收碰集齊與花整嘗理模稍塊億四考：耳商輝務逗談懶判北方治案硬策輕劃廚撰貫寫2芽6模怕塊諷一凳：康認任識唇商柱務恐談輛判蹄各曉階在段準其備攤階筆段怒準修備川階虜段始滋談停階音段摸抓底百階石段鎖開憑局絲式階戴段僵既持欠階鋤段讓鵲步德階包段促宴成翼階噴段止磋槽商這階扣段協老議敗階麥段匆簽艙約愉階生段正皆式談啞判階乏段2酬780年代我國光冷加工的水平較低，為改變這種狀況，國家決定為南京儀表機械廠引進聯邦德國勞爾（LOH）光學機床公司的光學加工設備。南京儀表機械廠接到準備去德國談判引進設備的任務，南京儀表廠應該怎么辦？……等國家通知去德國談判。組織人員進行市場調查，看目前哪種設備先進。研究德國勞爾公司產品，看引進哪一種針對國家預算，

組織人員進行市場調研，提出引進方案……應婚該樹怎蘿么隱辦衡？2靈8應賀該浩怎振么救辦江？南幻玉京塊儀腔表暢機涼械紗廠谷的都科夜技傍情盲報蘇室城馬羨上網對譽勞白爾叫公耀司沃的生濤產定技施術流進石行炊了纖情刺報極分桿析量…慰…旁事鴿后雁勞黑爾側公丸司辱的趟董謠事長音R噸·碗柯蔑魯節格格贊疑嘆蜜道使：腹“費你愈們數這壘次竹談女判醫，聞不瞇僅慮省吩了漸錢具還把行我固公傍司溉的斯心腥臟今都棒掏屋去放了涂。。在毒談叮判屑前孩為爛談別判退做境好潑情即報白的永收硬集尖、跌分看析裂和鏈整棕理敵工企作衰，披談悶判傷中諸就幣能效占只有消主爆動艦，引游腹刃暖有猜余貪，儀獲義得壘成掏功春。2滅9一長、省商昏務妥談貢判滔調興研碧目帽的二迅、樂商皮務寸談拳判罪調剛研壓內斥容模甩塊質二晉：養商朵務派談培判岔調轉研青目督的陣內各容3仿0一傲、袋商踏務蜓談楚判按調別查沈目神的1累、蛋知趁“央情島”貴：弱制娛定夸方奧案脖提酷供捉依葵據2鉗、員知爪彼句：敗對衡癥稍下睡藥3葛、利知攝已域：屆認癢識告自么己3至1二陽、輝商就務警談許判學調賽查圍內綁容1效、版知涌“污情好”略：儀客叉觀帽環溜境儀和檢市崗場夾環宣境賞信好息2洋、臨知褲彼外：鞏談旦判下對吐手3求、故知唱已夏：罵認協識敬自姥己3擊21竄、版知阿“衛情夸”宏藍觀吊信基息微枯觀餃信恥息3擔32恰、萄知證“長彼澆”對錯手綢資努信作、角合磨作煮意租愿就、憲經倦濟球、絹商夫品夏、捎信任攔程亮度欠…堪…如顫：述財徒務丟狀骨況曾、默產絹品森、軌權饑利3窮4談吊判勤對昌手筍實室力舍與聰資篇信檔；著談住判愚對熊手信需慈求渡與汪誠市意齒；噸談譜判捧對串手期勺限俱，第出睬席殃代乘表懇。實力、資信需求、誠意?談判對手談判期限?談判代表?談敲判躬對淘手剪調筒查梯內柳容炊示浮例3斯、聯知管“走已核”實溪力慶、億資撫信也、憲競種爭侍、鍋期尖望囑值亭…斬…如中：歐競喜爭枯狀謠況始、酒產搶品耐、灶優油勢3炸6談燈判盜前摘應哪做遷什探么綁？【蒜商赴務先談究判地訓儲練翻】1棄、腥上憶大鴉學士后攪你宿想濕買潮一遭臺吉電袋腦誦，切朋拼友暫介案紹華你疾可眉以付去菠電語腦趙城傍王搞經謝理尺哪隱買厚電夸腦某。須在迅去鑒電閘腦可城果和蹦王言經亂理謠談慚判棒前聚你京應扒做橋些蟲什心么伸事圈情摩呢喉？傷做哥這軟些秧事兼情嚇的貌目救的占是勝什棉么劇呢壩？2每、跪你跪是陣宏幼城資連輕鎖佳超貼市順食難品插組放的滴負皺責方人被，狗方晝便穴面可在歐學芽校樣超款市墊最譜近御銷帽售器很條好港，薪需大做月哪鐘些青準擔備約？豆為炸什新么寺要番做賣這潮些卡準緒備百？村.荷.著.談共判掠前別應月做留什陳么亭？我的身份是：調查目的調查內容是否著重調查（重點、一般、可不調查）知情知已知彼一敬、菜信謙息倚與帽商淘務爹談黃判武信晨息二踢、買談逢判穗信加息陵收聯集超原屢則三泥、皮商雞務猜談粗判進信始息隱收繩集獅技耳巧四債、牌商繡務刷談穿判劑信咳息塊整暗理模坊塊乘三姻：撥商杯務斜談筐判蜘信烈息扔收踏集稍與賽整叨理3筋9作罷為鐵商怎務頓談排判幟人剛員梢，步掌叼握圓一存定奮的偶信狠息金原袋理燦及鋼其引市歲場悠調讓查方董式店方補法懲，籌并俊在購此潛基淚礎超上超進棒行德周拍密白的府策公劃矩，附是蔑做紗好型商澤務誼談鍛判工碼作壁的徒最廉基合本馬要巷求誰。信推息問與掌商委務服談祝判振信證息1班、潛什先么磨是騙信戀息浪?2欣、壟信革息黃的羨作而用繁、糊特嘉性殺和乎功朱能旱?3畏、戀商顏務識談柱判幼信應息4般1什筋么飯是末信危息值:瘡指卵人叨們芽看才到遮、頂聽冠到陷和感箱覺公到飾各域種副事煎物難以物及訓得侵到凱的蘿各菊種釣情霸報知頌識鼓和卸資黃料與等姑。信難息揮是遍什狹么強?4鎖2信致息公的敏特州性1音、腰知殺識話性2背、恢時造效躁性3畏、伙創就新懂性4掠、穗共閣享此性5吊、箱多溫源化性6壺、虹反鞏饋個性7掉、因繼悠承派性信歌息些的渡功跑能信筒息痰是爽一還種在財瘦富荒。信描息祖是腳商別務孔活榴動辱的經先畢導晌。信辰息吃是解商憶務寇談奔判捎策減劃命的索依兵據仗。信跌息識是鳥商傍務成談艇判插成梳敗舍的脹決何定泉性湖因港素歌。商窮務延談肚判胖信傍息退：謙指圾與穩談復判漏活莊動士有雕密阻切聯伙系瓶的串各作種賄情券況輩、因情歡報迷、魄資單料狂信顏息涂。商冬務降談活判交信迷息4它5機浩床忘出秋口南美犬國涉的酷談猾判1毯9棟8峰7火年佛6盡月輝，康濟稈南浴市陷第曬一扁機赴床暑廠躍廠側長業在垂美直國餓洛煮杉關磯踢同叔美濁國橡卡素爾曼嚴公矮司脫進伸行陽推晴銷養機緊床懂的奧談顛判環，嫌雙弄方客在株價犧格炭問床題遵的裂協刮商萬上蜻陷處入砍了呢僵持減的春狀痛態輝。我麥方露獲鼻得芹情師報邀：決卡奶爾明曼鞏公璃司些原躲與占臺角商腸簽款訂片的撥合潤同竹不襖能遍實拒現揪。因宵為伍美敏國標對茂日洪、患韓泄、演臺軍提耍高王了差關幼稅謙的珍政宣策者，孟使比臺漢商眾遲潔遲評不取肯發秋貨爹。孤而芝卡公爾栗曼圍公患司巷又叛已尤與乓自尾己集的挽客抽戶提簽膜訂方了糾供柱貨館合油同愉，譽對冷方姻要貨越甚貝急竭，套卡奇爾鋤曼齊公豬司矛因之此敲陷航入場了根被肝動擠的閣境渠地銹。我勇方燭根逢據秒這駛個希情跨報允，女在怖接危下桃來盡的丹談撫判館中攝沉議著蒙應般對餃，潛卡獅爾跡曼襲公司速終貞于臺沉輩不隸住淡氣會簽嗓訂慕了廟購山貨貼合技同倦，百購很買塌了溉1鵝5廢0薄臺慢中儉國獲機幕床頌。問染題疑：輝我僚方激成紡功賄銷示售桿1層5際0朝臺異機狗床烤原贏因勝？4虜6案丙例妄分掌析堡-隱信稠息妹價枕值在有談秀判蝴中抱，其信撞息繭收格集挺很唇重漸要叼，脂不壓僅適要及注的重濃自菠己登方做面興的毀相侵關卵情膨報劇，艱還側要唯重張視慎對模手蠟的漆環鍬境灣情段報織，精只默有寄知淡己恩知討彼剛知趟勢滿，成才鉤能找獲羅得吉勝差利折。4須7小承貼陜士【柳觀矩念冒應拐用瘡】在谷商猜務裝談叮判發中管，棕一炮方撓常山會謀出擊現祥“皺說巨漏覺嘴躍”洲或胃“榜遺低失演文夢件運、資筆山記蜻本疑表祖、嬌字華條火”迎等草有乓意已泄臟密沸現詠象備，湊為兩什笛么墳？【糞分側析蛋提膊示申】這漢是嚇一頁種唯故菊布科疑著陣烘法內。煌在擇商蜻務副談紗判揉中飼，匯有贏意糠泄臟密聽一樣些兇所吩謂沙的鳳“敘機澆密彩”錄，至是故為鼓了猜迎握合議談票判容對扒手封特事別荒想在了意解劉我穩方你情罰報旬信唯息柏的錘談炮判越心泳理跡，務布辭下妹疑競陣繁，扶使弊對秘方婚自暖以本為遵獲洗得課了械我撓方蜻情院報宏，喇從枯而豈為右我忠方殖制夫造呢的子假躺情估報蠅所丘迷頂惑何，久作筑出否對承我薦方有有爛利度的成行陳為蒜或證安橫排律，女這飛是囑當鏡今蝦談秤判示桌增上筐常世用肆的糊技隙巧群之遞一盾。小昆貼駁士二鏟、旦談紡判懇信殊息末收孤集妹原存則1包、材時嫌效鐮性嫌原桌則2蹦、卵準勺確香性倡原糠則3招、陣目卻的原性榆原章則4報、殺系戒統班性品原呈則5攏、修經雄濟射性過原渾則6齡、扒現雜場赴性屢原瞞則7賊、準全眉員零性匆原臟則5雞0三侵、偏商嚷務煤談因判沫信勵息末收牽集丸技期巧1死、樂談醒判敏信鍵息籍收暴集昏渠貪道2覆、騎信與息袋收細集瞞常董用煎方偵法叉：勺市閃場遵調秒研啟法3暴、蜂商辛務送談奏判唉信漏息易調慕查社技浩巧5其1談臉判密信棗息泉收覺集特渠膽道1假、識正禁式世渠秧道2才、笑非蛛正衰式堪渠怎道文。5珍2市搭場紗調避研攝法1物、孝什逆么兵是辦市妖場朱調倆查2遮、仗市星場娃調蝴查求常午用枯方黑法3拜、峽市席場重調漲研他類蹲型4熱、挖市獵場賞調系研缺步統驟5徑3什宵么旬是喝市子場銳調眨研市鋸場蝴調世查槳：散以直科竟學預的堪方鞏法百，外有司目假的閉、系承統碎地弟收鋸集慨、正整或理爪、些分拿析烈和針研偽究境所有償與彈市其場撲有釣關別的兔信慈息桶，非從晃而惠提唱出萄解決酬問挑題乓的型建武議處，艷并惹以駁此揮作墻為時商戰務讓談判貢決褲策吹的赤依級據飾。5威4市沾場童調我研位常洋用感方練法1閘、踏二女手棒資密料緞收袖集浩法2丈、輝訪軍問股法3旦、先實魚驗倉法5舟5市駝場薦調紋查硬類龜型序號分類標準分類類型1按調查問題性質探索性調查、描述性調查、因果性調查2按調查對象范圍全面調查、非全面調查3按調查時間定期調查、不定期調查4按獲取資料方法間接調查、直接調查5者6計劃設計抽樣訪問編碼組織座談-文案調查-問卷設計樣本標準-抽樣方式-樣本分布編寫報告訪問培訓-督導規則-實地訪問項目調查報告會統計研究結果跟蹤明確目標—構思方案—制定計劃分析市雜場捷調穗研絞步酒驟康宏公司最近將上一個新項目，但可能會污染環境，為保證項目成功，康宏公司對環境方面作了如下分析：調查環境現狀；預測項目對環境的影響；環境保護的措施方案及費用估算：“三廢”（廢氣、廢渣、廢水）治理方案及費用估算。通過分析發現，環境問題可能是康宏公司在和政府進行上項目談判時的重點，康宏公司應該怎么辦？……國家目前對環境保護沒有硬性的規定，在與政府談判時淡化污染環境問題。隱瞞污染環境事宜，用省下的錢對政府人員公關批下項目。為了保護環境投入費用，在預算投入中增加”三廢“治理方案……應蹲該升怎燒么暢辦奇？5脅8應渡該誼怎豬么優辦愈？康僚宏嚇公罩司什通荷過敢制晶定軋特叛殊矩的忌治創理近方坦案尊來早消忽除喜環譜境污課染翅的這威廉脅棚，向雖神然元這貿增誦加綢了挨公塞司柏的白成盟本甩，腳整別體戶算算破下死來統公蠟司態的墻投蔑資確仍憲然漲是捕有慘利伸益跑的勉，腎而衫且編這漁樣聽還能草提拿升雅公康司切在引與漢政頁府誰談渣判遣時風的芒形見象昆與瀉砝貫碼愿；鎮康幻玉宏輪公順創利啞的拼審聰批盾了販項立目寧。商監務臂談救判掠調另查奏的趕第伶一恐步街是懇進狀行膨商爪務眉談挖判慕的艦宏不觀腔環鍵境堡分詠析折，斧確嫌定域商怖務強談繭判句的死可遵行霜性埋。5片9商劇務諒談猛判紫調騙查希技墨巧商辰務跳談刮判萬調折查萬基標本他要已求商遭務需談缺判蒜信悠息汁調膽查籍常屋用承方醉法商團務副談涉判縣信襪息客調截查巷基央本錢內因容6慢0商懷務椒談聲判擺調桂查縫是剖一宴項池特毒殊喝的辨、員專家題動性兆市礙場旬調橡查騎。隸其注目暑的薄是湖在傭談功判剖活續動青中因既“知朝己”又“知警彼”，泥增李強倍談俗判竊的食針詢對臘性脊，燙從淹而騾提稈高林商納務你談調判尿的纖成略功咽率圈。圾又谷由工于劃商威務哲談對判職調謙查濟不鎮同塘于誘一雨般展商潑品票銷踢售掠市鵲場終調杰查律，規因普而著有蕉特艇殊取的仍要跡求泛，兆商桶務出談味判促者法必分須裙了唱解撞與稍掌壇握藏。商宏務凱談淘判潑調嚇查紹方謹法商男務稻談悉判奪市精場田調卡查倡基扒本掃要枯求目蓋的溪：斷”制謀或求拜一溜個夜良主好珠的克結銳果茂”術與等一愉般喚商料品丘市杜場化調僑查黨不睡同方戰案施調垂查阻與雷實躍地殼調課查赴相凝結教合自祝行抄調揪查弦與盼委愁托工調揪查籍相遵結寶合事勇前粒調祥查吼與持事性中控調娘查藥相冤結勇合重題點棵調棗查劉與趟全佩面焦調掙查屯相英結做合以駐文反案葉調開查躍為扭主以風自眼行叉調奏查學為己主以股事單前槽調紋查及為謀主以巴重遠點郊調礙查叉為匹主6翼2市踏場容調據研穗常軍用制調亦查巴方列法序號分類標準主要內容1文案調查法間接調查法，對現有資料收集、分析、研究對手方法2實地調查法直接調查法，直接收集、整理、研究對手方法3網上調查法利用網絡了解、收集資料方法4購買法從市調公司購買取得信息方法5專家顧問法借用“外腦”聘請專家進行調查方法6叫3商扒務楚談揪判蜜信塌息萌收雀集肌途察徑序號途徑類別1公開傳播信息統計機關、行業協會、圖書館、報刊雜志……2相關單位搜集相關單位磋商聯系、樣本、說明書、宣傳冊……3委托收集委托專業機構、信息情報網、單位或個人……4信息交換收集國際、國內定期信息交換，……5實地收集實地現場調研，面談、訪問、…………6唉4商聲務倦談姜判寸信湊息株收帽集盆途夫徑陣選磚擇靈語活委性系在統陣性可許比待性連熔續朱性可靠靠蔥性6岸5四危、豆商幼務跟談責判爪信胞息含整攪理“熄篩治選蓋”敗：計查承重直法泉、竊時壁序波法熟、彩類案比底法真、澡評崗估佛法桶；“甲分沉類肚”冒：銅按修一疲定滔標屯準團劃預歸敬存遍放濕；薯項發目沖分此類交法數、欲從閥大柳到罰小魄分億類阿法“瞇分異析富”哈：期對蒸各薄類終信頓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