北京移動通信有限責任公司

集團業務解決方案咨詢項目

商業模式模塊研討會

2002年11月22日THEBOSTONCONSULTINGGROUP商業模式分析綜述應當采取區分對待的方式以便集中有限資源在最重要的產品上我們建議運用四個在價值鏈上有不同程度參與的商業模式不同產品可以對應到不同的商業模式對北京移動的價值和北京移動自身的能力是兩個基本因素提供了為各種產品選擇匹配商業模式的原則以及適合各種商業模式的“游戲規則”北京移動需要建立必需的能力以便管理不同的商業模式組合“控制”類所需的項目管理能力“緊密伙伴”類所需的伙伴管理和談判能力“認證”類和“標準化”類所需的有效資源管理能力商業模式的主要分析思路為每一商業模式作出基本“游戲規則”的內容初步構思，如財務安排、技術支持、市場經營、售后服務等現時北京移動的高優先級產品和其他計劃中的產品應采用的商業模式不同商業模式對內部能力的要求建立伙伴管理能力的方向及初步計劃高低標準化低高北京移動的能力對北京移動的價值緊密伙伴控制認證1243對北京移動的啟示建立框架以選擇產品的商業模式建立基本“游戲規則”2犯0營1屬3共當日當口網柜暢蠢銷襖財縣經勁書番《共新陳商啞業才模星式嫩創他新穿設淚計茫》諷【繳電配子只工渾業苦出酒版足社脖】2江0尾1味3蟻當讓當必網鏈暢濃銷很財勵經胡書纏《辮新筑商世業躺模筑式競創怨新慈設壇計慣》萍【鄰電以子醋工分業輸出超版洪社妄】2滋0疑12當伏當阿網各暢亡銷D悔V俘D《害新薄商滋業鏟模頌式贏曠天謊下》宵【北翻京鼠影撲音部出戲版壯社】商貿業方模納式史的歷主功要勤分裝析停思識路為敗每近一頃商響業誼模案式氏作堡出純基北本辣“幼游居戲圾規真則鍛”甜的醉內裂容膽初蹤蝶步逗構挪思斬，病如述財車務鄰安梁排筆、粒技貫術爬支僚持固、切市鉤場白經疤營沾、鐵售凡后癢服汁務掛等現辣時調北冷京柴移涉動陽的協高慈優柱先東級蹦產需品眨和們其積他越計熟劃犁中暴的普產蜘品靜應杯采逃用羊的槍商蕉業征模串式不謠同下商繳業永模廉式圣對勻內罵部痰能際力升的務要怪求建弱立糖伙幕伴憂管抬理么能險力疏的沙方格向漫及墻初稍步撒計召劃高低標準化低高北京移動的能力對北京移動的價值緊密伙伴控制認證1243對灶北方京乏移掠動老的綿啟融示建遮立當框煎架罩以也選鵲擇耐產蜻品籠的商宮業修模便式建漢立永基脹本旬“牙游然戲燙規慨則體”在易第膚二音階紹段叛提理出蘇了膠更紹具滑體木的性商臣業川模狀式解細束分拜框怒架悔和習針替對際不粉同正商學業避模朵式割的咳游岔戲袖規嘆則大拼部屈分察的懲縱母向習產獵品協/麻應蛛用可得能富對封短盆信夠，虛用擬烈網哨接悟入可枯能挨對丸企鎮業毛移作動耀電猾郵免，泰和晉某摟些鼻重俗點仇的欲縱曠向票產愚品王/喇應鹿用集貴團款解悠決智方仁案敲產瘦品捷線客幅戶藏關梅系集輩成穿和乞應估用客拴戶疑化應位用麗平撐臺傳衰輸陽平因臺緊密伙伴關系標準化平臺和支持手段牢固控制借將助稼于掘特常定合搜作駁伙錘伴糾的專格長充呼分您地藏鼓孩勵焰終德端挽廠份商駁,舍應庭用劇開浪發感商濫，缸集病成煮商宮，恰以醒及初客簡戶娘本規身查廣猛泛弓地教開持發桿各醬種撥應倘用解縱決卸方聯案控棚制蕉程出度解團決暢方姻案參可與陽程法度可網能批的惡產紡品霸解認決匪方舉案績實伸施紐奉計溉劃便圖高低回浸顧旅：販需如要株針盜對忘不拳同什的蛾產信品碎采改納氧差突異率化燈的癢商獸業捏模花式各練商雷業祖模庫式衛在餃解奮決東方留案指市查場畫投付放泊環科節貼的衛參曠與恐程胳度鞠有蓋所志不稈同說琴明例死子企仿業圖短暢信虛臭擬負網企帆業籌移旺動怎電宵郵警糖務微通環待保怒應熱用嚴狀格亡控酬制蹈各慚產葡品鋒開仿發口及汽商筐業外計吳劃盲環火節控遵制1開善發鳳上錯專跡注縣網盆絡襪運互營其末它叫環圾節檔與肅伙壩伴利緊狹密濁合飛作譯提兼出軟意丑見產漁品塔市熟場隱投瘦放循上證牽澤頭緊毅密伙揭伴2作達出巷對市產領品兇于統網叫絡不上鞋運六營絞的紛認丙證應潤用驢開毫發擔可位適碰時埋提仇出寶意妄見市銹場渣推貸廣慚及皆銷氧后嫁服法務答提殿供籍有述關僅網聚絡璃的煎支愉持認捏證3不愁參漏與境任籌何籌一伴個綢環僅節清建楚酷表謀示紡這鄉豐為棍非楊北柳京錘移把動命認遺證拾的跡產漫品標天準任化4因所應君資皺源頂而輪定？參與程度高中低客寄戶弦獲跑取市潛場抬推的廣幼及晉營夫銷銷僑后概服市務應壘用遼解甜決奧方鞠案脹開禍發終頓端應遵用開這發系俊統集間成網脾絡運橋營集營中超資假源悶于丑“愛控勿制亡”怨及至“抽緊姓密飼伙吧伴預”咱模右式孟以貼獲鴉更賴大耳價抗值同載時屋“裹認初證題”太及條“瓣標溪準承化服”君模屆式黨對以“氣把爛蛋替糕犧作思大輛”初也往是姜必挎要壘的商注業擺模盲式控哀制緊活密垂伙鎮伴認介證標努準覆化策坦略縫的糕依凍據全音面舉掌綁握注/朱控仰制轟產陵品躍以印獲弦得鼠更敢大博價待值獲您取丘較嚇大蔑的怨產蟲品聾價氧值加洞快哲建移立趨內竿部判能寬力快販速泳把訪產妹品忍投撥放允市拒場把仆蛋遺糕淚做胃大鼓泳勵挺一部毅分茂開轎發商鞋進由行捷產悼品光開耐發爸，王增志加杰流墻量照收隙入讓壞北炭京姻移如動其可婚更教集膜中固于徒支廳持紛某布些尺產胡品把飼蛋補糕殺做菌大鼓育勵廳更奧多它的諒開壓發訪商刊進密行摔產皂品辯開承發叛，蹄增要加昌流雙量榮收逮入為罪北梁京稀移害動弟不返準殃備畝大沿力姐度芹支幻玉持握的藍產犬品爪提奧供惱“季出誼口攔“北竟京梯移老動喬的他角禽色全叛面足自電力招開竿發百產越品訊，遲考嗚慮腰開窄發稿產垂品誘從宗終煩端無應涼用企、頌系鵝統伍集誰成齊及帳網其絡籌上第的健需稱求在辜產占品暮開困發暴商董建舊立策與惡服井務桂供困應匪商主的機關介系專杯注之于懸網澤絡巾運衫營械方盆面全的惡產吐品難開憤發利配太合于疼其承它寇環絮節替上鑼提午供夏意躺見牽冊頭案籌秒備逼客楚戶市接座觸寶、陪推您廣蕩，服各央項拌營弟銷湖及借銷或后漠服某務提爽供齒標葡準麥化熄技久術抄支熊持傳平小臺提驕供聞產會品泳認托證品及奧意暑見損回執饋制曲定藏業皮務隆/相產非品綿規加范提遮供封標膀準喘化品技豎術冊支跨持碎平利臺清雖晰疏的艘服淘務石提璃供判權脫責廢聲擾明1234參前與電度師/資確源豪投瀉入松樹散鏡層緊焦密啟控失制稍層國虧外港廠防商偏也強運崖用濾“稠普帆通軟會那員劑”倦及似“席認騰證貓”柱機商制喂以隸把闖“倆蛋強糕慮做群大便”設演立折“零標絲式準掏”御及袋“濁認禍證宅”找機姥制輪以蓬鼓誰勵償開番發狡商陡于飄P羊a賤l聞m鑰平府臺蟲上叢進腐行券開萍發(策1食)每乒年換2名次疤開示發浸商奇專絮題改性夏技攏術歡支份持分畜層座次踢會芳員基裁本才會浴員高撐級頂會究員P珠a級l唉m積”認刮證爐”耗開限發堂商資巴格免荒費繳苗交潑年耕費通庸過P朽a橡l抖m特枯定爽考貼試會飲員肚福煉利S痛D暴K擊s綿，白文皮扇書系雪統芹平川臺品原席代獵碼技姐術點文富件網污上源知零識籮庫定污期潛技忠術市刮場莊調丸研犧報舊告直砌接旺技答術含支不援(江1扶)在P攻a招l睜m畢s蛇.忠c擾o堡m打解廣陶告于癢“撐成英功醉案圓例壓”暑中公作信專延題還報斷道可縣參直與番“P蛾a佩l征m考P扯o前w繁e幻玉r險e恐d中U慎p追A廊w般a貿r文d拖”獲姓發拆“療認遼證裹開怎發漿商然”蹈證若書可被于系產親品漸上槽采舅用昆“P加a喘l悉m認憑證煤”康標雪簽“認剩證行開集發許商屑”織通鉆訊寨錄暫列瘋名范綱例對寄在什標梳準宋平征臺米上芬開附發用的攔產孤品致清斧晰監的崗權蜂責稼聲均明對P餡a材l巴m所最認滿證展的御開禁發但商取有毛較卻詳憑盡往介嘉紹基跑本國技銳術賭支元持額爹外夢營盛銷男支登持P梁a漂l挺m系買統駐平舌臺泊“倍認稅證到”績開伸發乒商斯考安試專羊享敢權戚利補運充蹤蝶資江料A羨T談&簽T脆支累持凡認疲證憲會躍員右作蘿為典銷舊售育數帥據爬流局量召的敵渠液道并暈向司基留本意會版員戶提廁供好技涂術哈性踐支貢持祖以朱鼓炊勵倒產務品限開網發分巾層煌次吧會牲員標摧準灑會相員豪南華捷會燒員聯摧盟科會祥員資魯格免吼費年栽費闖美趴元呀$鳳7答9笑5已燙發搖展允具妹針巾對回性裕的尚行懶業房誠應油用通泊過附“表認仗證史”跌測協試會幕員奸福紹利基郵本腦技惹術掃支型持額戒外沈技勻術者支墾持應傷用浙解粱決滿方身案芒“菌認融證喜”寶計艘劃專泥享社權厚利知記識蠶庫網潑上咬技錯術蠅培訂訓匹和勝論愉壇終盒端耗設鴨備匪需直求A怪P恰I鬼s及繡開更發準工慰具乏包自亦行伸測盯試臟平懸臺直癢接蘆技家術授支姨援(問1葛)B媽e探t剛a計凈劃實弊驗轉室存設翅備應熔用予“浮認尖證疤”鹿證縣書產錫品可上營采洞用A還T賽&妖T枕“認討證愉”疤標乓簽代洪理性商蛾模嗎式銷竟售A池T逃&含T的勸數智據號資郵費半套西餐膊并父獲贏取粒傭客金批撫發輪商卸模苦式購愚買A沒T畫&飽T的護數影據逗流停量梳并侵與性開加發龜產伐品涼捆摸綁設雀有數行莖業相銷摘售狂經擦理猶為丟獲昂認喜證擺的澆數爬據節產粉品骨提遵供蓋營妖銷滴計藏劃出意制見什并余幫裕助升推枝行(忌1筍)每柿年回2掏次起開來發夏商陜專競題壞性謝技宇術鴿支皆持銷反售刪方診式營垮銷檔支婚持補蹲充記資桌料考浪慮曲每胡一雜產劫品啞的挖產川品版價床值遺及麥內弦部惡能截力坊以租建幣立蘭商誦業楚模勞式選榨擇決框粉架產歪品友對賠北掏京趨移糧動宣的沸價浮值營討收茶潛俗力市懷場即滲幟透綠率未棒來令收桶入洗增魂長數含據丑產軌品竿發愧展竟的釣培棵養蜻及顫影墓響增殊加掠北莫京躺移湯動貿在予移攪動鳳數視據納業擱務恰的蹦的收成菜功溜經汪驗稅和稠影圾響產包品題是僅否掉成豈為膛北諷京捧移賽動飲的乖專類有長系毒統災/散知軟識彩產物權產鮮品地是津否射能襖發微展經成算一問系步統枯的求相聽關軟產兼品對拔北唐京僅移回動隙領新先瞎市槳場甜地紗位矮的驚影席響如熟，P亭I餅M增艱強仰了服北紅京漲移車動題在壺集孕團饞群堵的淹形爪象避奇免方有澡價撐值滴的傅顧普客亡關歉系贈流投向抽聯胡通址，沖應映用桂開負發紡商坐和截系睬統嗚集侮成馬商對幕網紙絡盛平俗臺口戰網略明的左影徑響有要助煩于豆其碑它躲產壺品認/繳技詳術右的腥發糾展防汽御糧聯刷通C膠D席M名A嫁1福X平得臺倒的斗沖撿擊北御京錄移佩動沒現家時排的據內只部攀能烏力開抄發傍產夜品記所壤需宅的驅技外術位能躁力網朽絡研要偶求應啟用嘴開籍發獻的雁要奶求系蘆統祥的零要腳求終企端兵的詠要際求測具試母的謎能嚷力扒及驅參再與達程歡度將謠產墾品簡快奇速級推呈向泳市催場責的攪能露力顧春客閃關扣系潛固在邀顧無客盡基境礎稍的版擴刻展銷奔售肯和班市堤場袍營坦銷戴能浙力售設后拿客匪戶欄支萍持暫的鴉能記力對順市侮場剝和退行撇業吼的役專繞有縱知網識發窗展材趨鹿勢對亂客爭戶臭業榆務塞流柱程圣的飯了顏解霧，巡壽以份及游采銜用晴有侮關瘋移絮動頃數做據衡產慶品略所皆需酸作瞧出摩的匙運散營束變假革商炎業疑模蚊式病是凝建戶立臉于闊每緞一付產悄品腥的甲價咸值揉及堤內納部番能咱力話基志本旨上魔，我同諒一追家脅合港作宜伙賄伴怨于團不源同壺產使品子可租采慚用兼不云同商的坡商印業普模焰式根遍據摧產緩品私價拍值逆及蔽內汗部積能社力黨，周得劫出策四萬種遷不斑同算的牌商變業姥模春式產藏品擔價述值躺高聯而喘又瀉有厚能尺力翁自肚行慢開白發麗及腐投炒放御市受場鞏的全汪面道掌掉握甲/夢控誓制含產屯品齊以幼獲秘得酒最辦大殘價獄值產陵品餃價截值微高梳，命但泉內謹部韻能兇力斤不難足依煎賴亮外伯力注進吼行豈產兆品戲開剝發建握立丈緊逃密枝伙乎伴腥關酬系卷以抹加非快恩產魔品炸市植場岔投齡放希筋望占透綱過賠建鳴立吼高代參綿與理度刪而米獲撫取蠻較貼大穗價富值產吹品每價磁值筍低初，激內肯部鑒能喪力趨高不綠投康放站過稠多妻資雪源裕，備提啟供宮標深準堆化推的遷技勒術鞏支僻持糖鼓毛勵姻產具品勵開描發庸，視增蛋加普收保入對頃開刻發孝商惹的乏產懲品尿進徐行拴認學證邀以穗保懂護婚北時京塔移踩動逗品坑牌杰，職亦反作獅為捕對伸產燈品呼銷盆售寸的尋支喝援產搜品紡價前值彎低門，鐘內遍部貢能肌力切低不妹投旱放聚過苗多糧資騎源柏，滅提腐供欺標紹準奶化男的叫技尊術泄支牛持廣鼓刪勵甚產乘品葬開蒼發粥，蜻增命加竹收過入不苦提鼠供胞認夫證妥，沸清板楚修指格明蝦北先京旋移寸動耍只料供薯應刮網讀絡舟傳脹送尖及胃支拐持純，驚有良關拉產榨品漫質更素墓由虹生彈產宴商流承帥擔高低低高北笛京煮移良動沃的洪能穴力對姻北通京謙移初動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