安吉爾飲水機品牌推廣方案北京誠智合力公關公司目錄一、關于行業和競爭二、關于過去的宣傳和營銷三、我們面臨的問題四、我們的目標五、策略-時間規劃與實施關鍵六：建議-關于品牌、競爭及危機七：總結一、關于行業與競爭飲水機行業是一個什么樣的行業飲水機市場的現狀飲水機市場的競爭如何從公關的角度看行業與競爭的特點我們與別人的差異一、關于行業與競爭飲水機行業是一個什么樣的行業？哪些詞對我們有關聯？--安全--健康--純潔--方便一、關于行業與競爭飲水機行業是一個什么樣的行業？從技術的角度來看：技術門檻比較低，導致進入的企業較多，魚龍混雜，低價沖擊市場，行成了雜牌對決名牌的局面一、關于行業與競爭飲水機行業是一個什么樣的行業？從產業經濟的角度來看：隨著人們生活水平，對生活的要求越來越高，飲用水講求健康、安全、方便一、關于行業和競爭飲水機市場現狀：2003年國內的飲水機銷售量達到2500萬臺，預計2004年將達到3000萬到4000萬臺。另據統計，法國人年消耗瓶裝水130升，美國人40升，而亞太地區人均只有4升。在北京、上海、廣州等地，每百戶人家擁有水家電20多臺，而歐美不少國家，擁有水家電家庭達到90％以上。一、關于行業與競爭飲水機市場現狀：

一、關于行業與競爭飲水機的市場競爭：大品牌主要集中在安吉爾、美的、司邁特三個品牌，真正的競爭存在于大品牌和不成規模品牌之間的競爭。一、關于行業與競爭飲水機的市場競爭：主流廠家：目前有美的、司邁特等廠家進入，美的憑借其品牌效應和家電銷售網絡迅速占領了20%的市場份額司邁特打的是中英合資牌，消費對象處于較高收入層次，多為家庭消費或單位集體使用或作為福利品發放給個人使用。長期以來，司邁特在銷售上是以大型商場和家電渠道為主，走高質高價路線。因此在部分高消費階層中頗具影響力。一、關于行業與競爭飲水機的市場競爭：后進廠商：由于技術門檻不高，市場廣闊，利潤空間大，導致很多二、三線的品牌混戰的局面，擾亂了市場。地區優勢導致品牌想全國性過度一、關于行業和競爭安吉爾的產品差異：--防結垢--光控節能系統--防燙水龍頭--防塵門設計1--臺式立式可變換式設計

--底沸騰100度二、關于過去的宣傳與營銷安吉爾過去的營銷有什么收獲？

過去的宣傳給我們打了怎樣的基石？二、關于過去的宣傳與營銷

安吉爾過去的營銷有什么收獲？

“安吉爾”牌飲水機銷售量或銷售額位居同類產品全國第一；

2002、2003年更是“百尺竿頭，更進一步”，取得了同行業銷售額、銷售量“兩個第一”業績。這些業績的取得，源自是安吉爾遵循“技術領先、服務為本、合作競爭、共同發展”的方針二、關于過去的宣傳與營銷

過去的宣傳給我們打了怎樣的基石？一是“凈”，主要表現在從選材、加工、安裝、檢測、包裝、運輸、銷售等整個過程中從多角度全方面的考慮到“抑菌”、“消毒”、“清潔”、“防止二次污染”等等。二是“無憂”，這主要表現在“安吉爾”飲水機的“安全”、“環保”、“健康”、“節能”等等方面。二、關于過去的宣傳與營銷過去的宣傳給我們打了怎樣的基石？但是，前期的宣傳沒有很好的持續，使的安吉爾沒有形成統一的形象，品牌形象不明確，我們要加強品牌文化的積淀

1：準確的品牌定位與表達

2：全面而豐富的安吉爾品牌形象三、我們面臨的問題這個行業使我們面臨什么樣的問題？競爭對手的宣傳給我們造成了哪些問題？三、我們面臨的問題這個行業使我們面臨什么樣的問題？

大品牌和不成規模品牌之間的競爭。區域競爭加劇，大品牌受到來自區域強勢品牌對抗，品牌向全國性市場過渡。

漸漸陷入了低質低價的競爭四、我們要達到什么樣的目標品牌推廣要達到什么樣的目標？公關要達成什么樣的目標？四、我們要達到什么樣的目標品牌推廣的目標是什么？安吉爾的溝通形象：“一位來自天堂的純凈天使”帶來安吉爾飲水機，帶來純凈的清泉安吉爾品牌聯想：聯想到天使的純潔四、我們要達到什么樣的目標公關的目標是什么？搭建全面、體系化的品牌推廣體系面對不同的消費群體制訂針對性的宣傳策略分步驟實現品牌文化的積淀的目標五：策略-時間規劃與實施關鍵如何規劃實現目標的時間？實施工作的關鍵點在什么地方？五：策略-時間規劃與實施關鍵如何規劃實現目標的時間？第一階段：啟動階段－強調安吉爾純潔階段時間：04年03－04年06第二階段：優化整合階段－全面形象建立階段時間：04年06起的4個月左右）

五：策略-時間規劃與實施關鍵

實施工作的關鍵點在什么地方？品推方面—1：對于宣傳主題：需要同時考慮營銷目標與品牌目標，不同的階段，作不同的調整；面向不同的市場，有不同的主題。五：策略-時間規劃與實施關鍵實施工作的關鍵點在什么地方？品推方面—2：對于媒體策略：第一個關鍵點是傳播手段上，以時尚健康類媒體為基礎，大眾媒體為輔助的策略；第二個關鍵點是，不同的時期，面向消費群體利用不同的媒體組合陣列。五：策略-時間規劃與實施關鍵實施工作的關鍵點在什么地方？品推方面—3：關于傳播聲音：品牌傳播的聲音大小，直接決定傳播目標實現的程度，是影響傳播效果的幾大關鍵因素之一。建議務必對重要主題的傳播，投入較充足的資源，集中力量把關鍵主題做深做透六、建議-關于品牌、競爭和危機對品牌有什么樣的建議？對競爭策略有什么樣的建議？如何應對危機？六、建議-關于品牌、競爭和危機對品牌有什么樣的建議？加強品牌形象的建設，持續有效的傳播安吉爾的品牌文化，訴求安吉爾-天使般純潔的品牌主題。六、建議-關于品牌、競爭和危機對競爭有什么樣的建議？加強品牌建設，優化終端展示和促銷，進行產品細分，與水商聯合銷售等將是在未來競爭中取勝的條件六、建議-關于品牌、競爭和危機如何應對危機？產品多樣化，涉及到整個水產業的全線產品，包括瓶裝水、桶裝水、桶裝水飲水機、管線式飲水機、家庭用飲水機、中央水處理設備、污水處理設備等，這些才是未來的產業發展方向和競爭重點。同時業使避免被市場淘汰的關鍵。七、總結行業：同行業的大品牌的競爭，小品牌的競爭競爭：營銷的競爭與品牌推廣的競爭問題：不同消費群體的媒體選擇問題、品牌問題目標：對商業用戶市場與家庭用戶市場的目標、傳播的目標策略：時間規劃與實施策略建議：統一品牌形象的建立，品牌聯想的培育加強做責任心，責任到人，責任到位才是長久的發展。7月-237月-23Sunday,July16,2023人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。07:12:2207:12:2207:127/16/20237:12:22AM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。7月-2307:12:2207:12Jul-2316-Jul-23重于泰山，輕于鴻毛。07:12:2207:12:2207:12Sunday,July16,2023安全在于心細，事故出在麻痹。7月-237月-2307:12:2207:12:22July16,2023加強自身建設，增強個人的休養。2023年7月16日7:12上午7月-237月-23追求至善憑技術開拓市場，憑管理增創效益，憑服務樹立形象。16七月20237:12:22上午07:12:227月-23專業精神和專業素養，進一步提升離退休工作的質量和水平。七月237:12上午7月-2307:12July16,2023時間是人類發展的空間。2023/7/167:12:2207:12:2216July2023科學，你是國力的靈魂；同時又是社會發展的標志。7:12:22上午7:12上午07:12:227月-23每天都是美好的一天，新的一天開啟。7月-237月-2307:1207:12:2207:12:22Jul-23人生不是自發的自我發展，而是一長串機緣。事件和決定，這些機緣、事件和決定在它們實現的當時是取決于我們的意志的。2023/7/167:12:22Sunday,July16,2023感情上的親密，發展友誼；錢財上的親密，破壞友誼。7月-232023/7/167:12:227月-23謝謝大家！加強做責任心，責任到人，責任到位才是長久的發展。7月-237月-23Sunday,July16,2023人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。07:12:2207:12:2207:127/16/20237:12:22AM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。7月-2307:12:2207:12Jul-2316-Jul-23重于泰山，輕于鴻毛。07:12:2207:12:2207:12Sunday,July16,2023安全在于心細，事故出在麻痹。7月-237月-2307:12:2207:12:22July16,2023加強自身建設，增強個人的休養。2023年7月16日7:12上午7月-237月-23追求至善憑技術開拓市場，憑管理增創效益，憑服務樹立形象。16七月20237:12:22上午07:12:227月-23專業精神和專業素養，進一步提升離退休工作的質量和水平。七月237:12上午7月-2307:12July16,2023時間是人類發展的空間。2023/7/167:12:2207:12:2216July2023科學，你是國力的靈魂；同時又是社會發展的標志。7:12:22上午7:12上午07:12: