—促銷活動方案促銷活動方案1

活動目的：

元旦是一年中第一個重要節(jié)日，此時消費者經(jīng)濟比擬富裕，購置力量強。我們通過"現(xiàn)金"即時回報提升入店人氣，襯托喜慶氣圍，且"抓錢能手"寓意感強，使消費者產(chǎn)生聯(lián)想和期盼，易刺激消費者的購置欲望，最終到達沖刺年終銷售高鋒的目的。

活動時間：

20XX年12月28日至20XX年1月6日

活動地點：

浙江省恒源祥網(wǎng)絡終端

活動主題：

金猴嘉獎抓錢能手

活動廣告語：

手有多大，獎金就有多大

看"誰"是20XX年的`抓錢能手

過年恒源祥全家喜洋洋

活動宣傳：

1、通過當?shù)仉娨暸_，當?shù)厣虉筢槍δ繕讼M群作信息告知；

2、通過手機短信一對一告知活動信息，到達有效針對VIP客戶；

3、通過別致的店內外布置，使銷售終端氣氛隆重熱情。

中國店網(wǎng)—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)。

活動內容：

1、限時限量

2、金猴嘉獎抓錢能手

購物滿X元，即現(xiàn)場進行嘉獎一次，在獎池中單手抓現(xiàn)金，能抓多少給多少。

3、過年恒源祥全家喜洋洋

活動期間為全家人購物滿X元，送VIP金卡一張（享有購物打8。8折的優(yōu)待）和元旦精致禮品一份。

氣氛布置詳細要求：

1、店內掛POP吊旗，店外彩旗，顧客購物贈予新春賀卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氣氛。

2、在活動黃金時段，穿著奧運福娃卡通服裝，身掛"新春穿新衣，新衣伴好禮"，"過年恒源祥全家喜洋洋""看誰是20XX年的抓錢能手"字樣條幅在店外宣傳，以吸引客戶。

3、春節(jié)前一周以播放歡快的春節(jié)歌曲為主，室外裝飾燈籠等。

4、各店活動商品或者贈予品必需于27號晚上前全部到位，并且將活動細則的解釋工作落實到每位員工。

促銷活動方案2

活動目的

穩(wěn)固消費群體對超市的現(xiàn)有認同；

讓消費群體對超市有新的認識；

確立區(qū)域龍頭型超市的地位；

讓本超市品牌延續(xù)，既叫好又叫座。

營銷策略

一、方案營銷策略：

超市是一個滿意與被滿意的場所，不能是一成不變的，需要給人感官和物質的雙重刺激，因此超市的推廣要具有多樣性。

根據(jù)四季進行總體的劃分，然后在各大主要節(jié)假日進行一些主題促銷活動，來進行超市的階段活動策劃和促銷，每季度的活動不與競爭對手所做過的活動類似，形成差異化。

營銷搭配——常規(guī)活動+特賣場＋優(yōu)待主題日

常規(guī)活動部分：

在各個節(jié)假日進行相應的超市促銷活動。

特賣場部分：

完全可以借鑒商場特賣場式經(jīng)營理念，用特賣場作為市場探測。每個超市可能都會有特價的商品或者一些特賣物品，但是擺放的位置都比擬零散，假如把這些特賣產(chǎn)品集中起來，建立獨立的特賣專區(qū)，就會吸引更多的消費者，產(chǎn)生物美價廉的深入低價印象，便于大規(guī)模的集中消費。

優(yōu)待主題日部分：

每個月特別設置一天優(yōu)待主題日活動，在這一天但凡購物滿XXX元以上均可享受9.5折優(yōu)待，以此刺激消費，提升超市的影響力。也可恰當變換主題日內容，如每周特別設置一天優(yōu)待主題日，這一天購物均可享受9.5折優(yōu)待等，且主題日可設置在周一等相對消費較為弱勢的一天。轉變傳統(tǒng)的消費淡期，并影響消費者的消費觀念，形成消費定式，讓這一天成為消費者的黃金購置日。

活動實施

一、四季主題計劃

1、第一季度計劃

主題：春意融融

超市整體以春綠色作為主調，春暖花開的韻味為主。從超市整體顏色、掛旗、海報、噴繪、構圖等等方面來全方位表達一年中每一季度的好感。

2、第二季度計劃

主題：熱忱仲夏

初夏時分，大多是都市人喜歡玩游、逛街、購物、暢飲等等的心情寫照。除此之外超市大部分以夏季、涼爽、冰爽的畫面展現(xiàn)。

3、第三季度計劃

主題：秋天童話

秋天是葉子紛紛落地的時分，同時超市無論從整體設計風格還是顏色表現(xiàn)上，

應當全方位表現(xiàn)秋日賣場的特色。提前制造出為即將的初冬做準備程序。超市整體顏色、感覺可找到鮮橙的暖和色調。

4、第四季度計劃

主題：冬日陽光

冬季比擬寒冷，在加上即將來臨的圣誕、元旦。這時超市大部分裝飾顏色、掛旗、海報可偏暖洋洋，佩有劇烈的圣誕比照，能更增加深度。

節(jié)日主題活動

1月：春節(jié)

活動時間：春節(jié)期間

活動主題：春節(jié)年貨特賣會瘋狂時段每天有

活動內容：

春節(jié)期間，每天不定時段推出至少10次左右的限時搶購活動，各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時鐘等多種春節(jié)禮品和優(yōu)待展銷。

建立年貨專區(qū)，凡在年貨專區(qū)購置3件以上物品，均可獲贈精致年貨禮品一份。

購物參與抽獎，多種新年禮品隨你挑。設置一、二、三等獎及豐厚獎品吸引消費者。

迎新年，辭舊歲，砸出多多好運氣

購物滿50元以上者，均可參與“砸獎環(huán)節(jié)”，現(xiàn)場建立多個砸獎專區(qū)，由消費者直接砸向專區(qū)，依砸開的相應指示領取相應禮品。（也可在超市內建立多個氣球專區(qū)，扎出金花四濺或者帶有禮品紙條的消費者可領取相應禮品。）此環(huán)節(jié)具有參與性和趣味性，很能吸引消費者參與到其中。

2月：情人節(jié)

活動時間：情人節(jié)前一周開頭

活動主題：濃情蜜意——情人節(jié)愛的表白

活動內容：

活動期間，設置情人節(jié)禮品專柜，凡購置情人節(jié)專柜禮品或購物達肯定數(shù)額的情侶均可獲贈“濃情蜜意”卡一張，每對情侶憑此卡到超市指定地點均可拍攝大頭貼一套。

并推出情人節(jié)禮品精致提示，搭配各種禮品配以精致包裝。凡購置情人節(jié)禮品套裝，均可獲贈玫瑰一支，并派送精致見證愛情的賀卡。

3月：婦女節(jié)

活動時間：3月1日－3月15日

活動主題：

真情實意送女人，健康禮品更貼心

活動內容：

一）商品選擇

選擇女士商品和季節(jié)性商品進行促銷，以下商品謹供參考：

1、食品類：飲料、滋補品、保健品等；

2、日用類：服裝、鞋子、手表、絲巾、飾品、化裝品、體育用品、高檔禮品等；

3、女士專用商品類。

二）商品特賣

1、讓女人更漂亮：服裝、鞋子、手表、絲巾、飾品、化裝品等特賣；

2、讓女人更健康：飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣；

3、讓女人更歡樂：一些精致高檔禮品等特賣；

三）商品促銷

對相關女士用品開展打折、買贈活動，如買空調送毛巾被、買化裝品送絲巾、買保健品送一小盒西洋參等；

5月：五一長假

活動時間：5月1日——5月7日

活動主題：全家總發(fā)動，五一歡樂多

活動內容：

1、五一期間，每天不定時段推出至少10次左右的限時搶購活動，各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時鐘等多種節(jié)日禮品和優(yōu)待展銷。

2、超級尋寶大作戰(zhàn)

五一期間，在超市的部分商品上貼注“寶藏”標志，且此類物品的擺放具有肯定的隱秘性。凡尋得帶有“寶藏”標志的物品，且購物滿20元以上者，該“寶藏”物品均免費贈予，每人限選一件。（寶藏可選小型的低價產(chǎn)品）

3、五一期間，一次性購物滿200元以上者，均可獲贈“黃金消費卡”一張，持該卡在黃金周期間購物，均可享受9折優(yōu)待。（該卡僅限五一期間運用）

4、消費返券活動

活動期間，購物滿30元均可獲贈價值3元的禮券一張，禮券每張抵3元人民幣。

（禮券僅限活動期間運用，禮券不累計獲得）

5、購物送禮，買的越多，送的越多。

購物滿50元以上，可獲贈XXX

購物滿XXX元以上，可獲贈XXX

購物滿200元以上，可獲贈XXX（詳細獎品由超市依實際情況制定）

備注：以上各種優(yōu)待活動，只要符合要求，均可全部獲得。

母親節(jié)

活動時間：母親節(jié)前一周開頭

活動主題：愛媽媽，永遠永遠

活動內容：

愛意滿滿的母親樹活動

母親節(jié)期間，建立一顆人工制作的母親樹，凡購物者均可獲贈愛意滿滿卡片，在上面書寫對母親的愛，然后有工作人員幫助懸掛在母親樹上，還可協(xié)作與母親的合照展現(xiàn)。

告知媽媽，我愛她

母親節(jié)期間，凡購物滿50元以上的消費者均可參與此活動。消費者憑購物小票到只指定地點接受登記，留下母親的電話號碼及想要對母親表達的話語，在母親節(jié)那天此母親就可接受到工作人員撥打的電話祝愿。

端午節(jié)

活動時間：端午節(jié)前一周

活動主題：輕松過端午，購物歡樂多

活動內容：

賣場內專設端午禮品專賣區(qū)，根據(jù)月餅的品牌、保健品和酒的類別陳設，指定專人負責禮品的促銷。一次性購物滿30元，可抽禮券1張，60元2張，單張小票最多限5張；

憑禮券購置端午節(jié)超市指定商品，禮券每張抵3元人民幣。（禮券僅限活動期間運用）

6月：父親節(jié)

活動時間：父親節(jié)前一周開頭

活動主題：加油，老爸

活動內容：

1、購物滿18元以上均可獲贈父親節(jié)精致禮品一份。（扇子或剃須刀片）

2、凡父親節(jié)這一天誕生的父親憑有效證件可在超市享受購華誕蛋糕6折優(yōu)待。

3、送給父親的祝愿（顧客購男士用品可獲贈禮品卡，寫下對父親的祝愿送給父親。）

4、父親節(jié)喝啤酒競賽

父親節(jié)前一天和父親節(jié)當天，每天分上午和下午兩個場次進行。

凡持本店當日單張38元以上購物小票者可參與喝啤酒競賽。每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內喝完1聽者獲勝。獲勝者將當場嘉獎與父親節(jié)有關的相關獎品。

7月、8月：熱忱仲夏

活動時間：7月5日、15日、25日，8月5日、15日、25日

活動主題：熱忱仲夏，輕松一下

活動內容：

活動指定日期中，全部飲料、冷飲、電風扇等夏日用品均有不同程度優(yōu)待，且在這六天中一次性購物達肯定數(shù)額，可分別獲贈不同程度夏日禮品。

一次性購物滿20元，可獲贈雪糕一根；

一次性購物滿30元，可獲贈扇子一把；

一次性購物滿50元，可獲贈飲料一瓶。（獎品不累計運用，數(shù)量有限，贈完為止）

夏日涼爽，一飲而盡——喝飲料競賽

活動期間，每天分上午和下午兩個場次進行。凡持本店當日單張30元以上購物小票者可參與競賽。每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內喝完1瓶指定飲料者獲勝。獲勝者將當場嘉獎相關獎品。

10月：十一長假

活動時間：10月1日——10月7日

活動主題：黃金好季節(jié)，購物收獲多

活動內容：

1、十一期間，每天不定時段推出至少10次左右的限時搶購活動，各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時鐘等多種節(jié)日禮品和優(yōu)待展銷。

2、十一期間，一次性購物滿200元以上者，均可獲贈“黃金消費卡”一張，持該卡在黃金周期間購物，均可享受9折優(yōu)待。（該卡僅限十一期間運用）

3、消費返券活動

活動期間，購物滿30元均可獲贈價值3元的禮券一張，禮券每張抵3元人民幣。

（禮券僅限活動期間運用，禮券不累計獲得）

4、購物送禮，買的越多，送的越多。

購物滿50元以上，可獲贈XXX

購物滿XXX元以上，可獲贈XXX

購物滿200元以上，可獲贈XXX（詳細獎品由超市依實際情況制定）

備注：以上各種優(yōu)待活動，只要符合要求，均可全部獲得。

中秋節(jié)

活動時間：中秋節(jié)前兩周開頭——中秋節(jié)后一周

活動主題：人月兩團聚好禮喜連連

活動內容：

賣場內專設中秋禮品專賣區(qū)，根據(jù)月餅的品牌、保健品和酒的類別陳設，指定專人負責禮品的促銷。在賣場內要肯定醒目，能吸引顧客。

一重喜

一次性購物滿30元，可抽“中秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張；

A．購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元；（此券限活動期間運用）

B．購保健品或酒（指定商品）可抵3元運用。（此券限活動期間運用）；

二重喜

假如中秋禮券右下角的文字能拼起“人月兩團聚獎”、“好禮喜連連獎”、“團聚獎”、“喜慶獎”，可以再次獲得獎項。中獎條件和獎項設置如下：

A．團聚獎

集齊“人月兩團聚，好禮喜連連”10個字獎價值200元的獎品（禮券、現(xiàn)金）

B．美滿獎

集齊“人月兩團聚”或“好禮喜連連”5個字獎價值XXX元的禮品（禮券、現(xiàn)金）

C．喜慶獎

集齊“團聚獎”3個字獎價值12元的禮品（禮券、現(xiàn)金）及價值3元月餅小禮包一份。

獎項預設置：

a共XXX個；b共XXX0個；c共XXX00個；

11月：感恩節(jié)（感恩的心）

活動時間：感恩節(jié)前兩周

活動主題：感恩的`心，感謝有你――超市真情回饋

活動內容：

活動期間，一次性購物滿XXX元以上的消費者均可享受9.5折優(yōu)待，且獲贈超市真情回饋的感恩卡片。消費者可在此卡片上寫出對超市的看法和建議，最終超市將評比出一批優(yōu)秀建議并抽取感恩卡片，對相應的消費者賜予嘉獎。

12月：平安夜、圣誕節(jié)、狂歡節(jié)（三節(jié)同慶）

活動時間：12月1日—23日（12月24日—26日全天24小時營業(yè)）

活動主題：狂歡圣誕月歡樂無極限

活動內容：

★圣誕禮品大派送：12月1日—23日，在商場建立圣誕禮品專區(qū)。購置此專區(qū)的產(chǎn)品均可參與抽獎，參與者均可獲得不同價值的圣誕精致禮品。

★化裝舞會：12月24日平安夜，舉辦“圣誕化裝舞會”。凡在此天購物滿30元以上的均可獲贈圣誕化裝假面具一個，然后免費參與圣誕化裝舞會，進行糖果免費試吃、啤酒免費飲及領取平安果等，活動現(xiàn)場還有更多精致的圣誕禮品拋送。

★查找圣誕幸運兒：12月25日圣誕夜，派出部分圣誕老人在超市內派發(fā)氣球。凡領到氣球的消費者均可參與此環(huán)節(jié)。氣球中包含獎券，消費者需購置獎券上的指定產(chǎn)品，然后持獎券和產(chǎn)品到指定地點參與抽獎。獎券內容除產(chǎn)品外，還特別設置了不同的幸運大獎，領到的消費者即成為圣誕幸運兒，直接領取豐厚大獎。

★狂歡總發(fā)動：12月26日狂歡夜，特別建立狂歡總發(fā)動活動。在不同時段建立不同的幸運提示詞，凡購置與提示詞相關的產(chǎn)品的消費者均可享受超值優(yōu)待政策，其全部購置的跟幸運提示此相關的商品均可享受9折優(yōu)待（如某一時段的幸運提示詞是紅色，則消費者所購置的跟紅色相關的產(chǎn)品均可享受優(yōu)待政策）。

促銷活動方案3

1、你的粉絲充足多嗎

對于零售行業(yè)我們既不是做品牌也不是在做產(chǎn)品，我們只是單純的想提高銷售量，所以我們需要大量的用戶，只要用戶數(shù)量充足多，在你做營銷的時分只要有小部分的粉絲購置那就充足了，所以在做這種小本利潤的生意時，你只需要加的充足多的粉絲。微信的一個好處就是不限制你的好友數(shù)量。那么怎么加，加什么樣的下面的部分我們會講到的，認真往下面讀。

2、建立自己的“微品牌”和“微名片”

我們做什么生意都要有一個店面和名字，你成天像打游擊戰(zhàn)一樣別人怎么找到你老客戶怎么聯(lián)系你所以微信營銷第一步：就固定你的水果攤位的位置，然后制作出你微信的二維碼，二維碼其實就是把用戶倒到線上讓用戶再到線下形成交易的工具。第二步：就是你的網(wǎng)名和頭像，我不建議運用你的店鋪的名字，那個當然還要看是什么行業(yè)，最好是和你買的產(chǎn)品相關的名字，由于你不是很大品牌你不和產(chǎn)品相關人家不明白你是干什么的，但是又不能做硬生生的廣告，頭像的話就用你和你產(chǎn)品的合影（缺一不行），要好看的哦。那什么地方做廣告呢獨特簽名就是你最最黃金的廣告位。把廣告寫進你的獨特簽名內吧!

3、加粉絲的渠道和手段

之前我們明白要讓粉絲充足多，那么我們怎么樣才能加到充足多的粉絲首先，有目的的通過手機號碼和去加，這是我們最常用的一種方式，但是你加的這些人中又都是你認識的人，大多數(shù)是親戚好友，莫非你也好只把產(chǎn)品賣給他們嗎當然不是，只是想通過他們的宣傳能到達二次傳播，所以他們也不能缺少。其次，通過附近的人去添加，這個事最簡單達成交易的客戶群體，為什么呢原因下面在告知你。附近的人可以大量的加。然后是通過雷達搜尋，這是找到有緣人的方法。跟漂流瓶差不多的效果。接著是通過搖一搖添加，這是微信最經(jīng)典的添加方法，但是效果卻是和雷達一樣不怎么地。緊接著一種方法是比擬高級的方法，這需要你有肯定的策劃力量，而且店鋪要有肯定規(guī)模。你可以策劃活動把客戶召集起來，讓他們在一個圈子里，一起搖一搖，把他們形成一個群圈起來，假如搖到老板的就算是中獎一樣送點小禮品，這樣你們形成聯(lián)系后就可以慢慢推銷產(chǎn)品了。最終一種就是最無敵的掃一掃，微信的核心所在。這就是為什么我前面要讓你只做二維碼的原因，有了二維碼這個名片用來干什么呢把他放在店鋪最惹眼的位置，通過肯定優(yōu)待手段讓購置者掃一掃，這簡單做出二次交易，記住只要你的老客戶充足多，那也就夠你吃的了!維護老客戶還需要肯定技巧。下面我們還要說怎么維護老客戶。

4、營在前，銷在后，推廣（宣傳）在中間

做了那么多準備，終于圈來了那么多的準客戶。這么多的客戶我們要對他們做什么把他們引來你的好友圈，記住在好友圈中不要做硬廣告（像那些某某店賣什么啦，要買就來找我啊，什么的肯定會死的很慘）要分清發(fā)好友圈的時間段（一般發(fā)好友圈的時間段為早7到8，午11到12，夕4到5，晚9到11）

5、好友圈發(fā)什么

什么時間段發(fā)什么內容，而且針對不同人群發(fā)不通內容!比方晚上可以發(fā)點互動性強的內容，中午可以發(fā)點幽默的段子，下午可以發(fā)點養(yǎng)生的`學問，早上可以曬曬心情。總之把苦惱提上去，讓客戶去裝。像蘋果這種產(chǎn)品，你可以嘗試這么發(fā)：昨天一個客人來買蘋果，肯定要跟我講價，其實蘋果才5塊一斤，我都沒有賺到多少錢，但是客人很有禮貌，沒方法，不能降價，我看他就住在對面的家樂福超市，于是給他加了一個青棗。很對不起那個客戶。

分析一下里面的內容你會發(fā)現(xiàn)，昨天，告知客戶時間。買蘋果，告知客戶我是賣蘋果的。不能降價，想討價還價門兒都沒有。對面家樂福：告知客戶我的店鋪地址。對不起客戶，老板性格好，簡單說話。你如今有什么啟示呢還有要常常上百度搜尋一些水果的養(yǎng)生之類的東西。要堅持發(fā)。那么以后你好友圈的粉絲一要水果，第一個就會想到你!千萬千萬不要發(fā)那種硬生生的廣告!

6、你的核心競爭力在哪里

假如剛好在你的水果店旁邊也有一個人賣水果，怎么辦這時分肯定要想方法突出的你的賣點，提升你的服務!比方在微信訂購水果，可以享受打折。在微信上訂貨到達肯定的價錢免費送貨上門，而且多晚都要送貨!我有個童鞋在學校就是幫一些水果店搭建一些微信公眾平臺，然后他幫別人送貨上門，從中抽取路費!所以假如配送的量小就要抽取肯定費用了，可以怎么增加幾塊錢，看情況來定!

7、如何形成規(guī)模并且壯大規(guī)模

當做了配送的服務的時分，就確定你必需要有一套配送的系統(tǒng)!在什么樣的人群合適做配送，你去到人家小區(qū)內，去加附近的人，加完之后建一個屬于哪個小區(qū)的微信群，假如他們一個人買水果達不到，你的配送要求，你可以讓他在群里喊一下，看看有沒有人要一起買，拼夠數(shù)，就可以省掉運費了!這樣的好處就是你可以每天都賣掉大批的量的水果。這是形成規(guī)模的前提。做好這些服務，你的口碑就起來了。

8、維護老客戶

生意有了，老客戶也有了，那么怎么樣去維護老客戶呢假如你的客戶在好友圈里發(fā)了一條動態(tài)，你要時不時的去點個贊，評論一下，說一下他們的好話!假設你的條件答應，你可以免費送她們一些禮品，或者在好友圈發(fā)起一些活動（要針對老客戶），搜集多少個贊就給他送水果，這樣可以宣傳你的水果店，增加口碑!總之肯定要跟客戶互動溝通!

促銷活動方案4

一、中秋節(jié)手機促銷活動目的

利用中秋佳節(jié)進行促銷活動，宣傳新產(chǎn)品，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備，同時塑造公司外在的親和力量。

二、中秋節(jié)手機促銷活動主題

與XX手機共嬋娟

三、中秋節(jié)手機促銷活動對象

主要對象為“親人”，就是給您的顧客灌輸給親人買手機送手機，增進與親人的溝通，良好的溝通從這個美妙的節(jié)日開頭。

四、中秋節(jié)手機促銷活動時間

中秋節(jié)手機促銷活動時間應當輻射到中秋節(jié)前后加起來十天的時間。節(jié)前一個星期，節(jié)后幾天緩沖時間。

五、中秋節(jié)手機促銷活動內容

1、中秋節(jié)手機促銷方式，可以采納讓利促銷，即打折扣或是購機贈品等。

2、中秋節(jié)手機促銷還可以采納活動促銷，如：但凡為親人來購置手機，可獲得影樓全家福照片的贈券；情侶參與“心心相印”活動，過關可以獲得影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個；當天進行互動活動，消費者可以憑購機小票參與答復問題抽獎活動，并附有豐富的獎賞，如旅行機票、數(shù)碼電器等。

六、中秋節(jié)手機促銷活動宣傳：

1、報紙、當?shù)仉娨暸_滾動廣告等

2、宣傳單

3、店外展板，條幅等。

七、中秋節(jié)手機促銷活動留意

1、對工作人員進行培訓，并要向工作人員清晰闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。

2、對工作人員進行責任分組，各組協(xié)調合作。

3、作出防意外措施。

以上的中秋節(jié)手機促銷方案只是筆者的個人總結。更好更專業(yè)的中秋節(jié)手機促銷方案需要店員以及更專業(yè)的策劃人士做好市場調查后才能總結出合適自己手機店的`中秋節(jié)手機促銷方案。希望以上的中秋節(jié)手機促銷方案，對您有所幫忙。

手機促銷活動方案三

促銷活動目的：

旺季搶量，同時強化步步高音樂手機，完善音質的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重到達40%以上。

促銷主題和內容：

主題：完善音質，隨身暢響

XX年9月20日—10月31日，凡購置步步高音樂手機（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈予。贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時辰，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。

促銷活動的開展方式：

此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠選購，公司依據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采納先沖帳后核銷的方法。

禮品費用核銷方法：依據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額完成數(shù)量/任務數(shù)量（最高為XX%）X單臺禮品價格

各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。協(xié)作本次促銷活動，公司將特地制作陳設，形象展現(xiàn)，現(xiàn)場活動用pop物料。

除不行抗力影響外，本次促銷的全部贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。

終端的贈品配送方式：

派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈品必需由促銷員掌握，贈品的發(fā)放數(shù)量必需和活動開頭之日到結束之日的實銷量一一對應。

無派駐促銷員的鋪貨售點：最好能借助促銷活動轉成現(xiàn)金進貨；否則，不必在此類售點開展促銷活動。

現(xiàn)金進貨的售點：由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷，原則上不補通路庫

促銷活動方案5

一、活動主題：

浩大開業(yè)買衣柜移門315我最惠

二、活動主場：

巨野衣柜移門專賣店

三、活動時間：

3月15日—31日

四、活動內容：

●衣柜驚爆價廠價直惠

開業(yè)活動期間，衣柜原價188元/平方米，廠家活動驚爆價僅售148元/平方米；

●買一送一

開業(yè)活動期間，但凡購置鑫雅移門的消費者均可獲贈1平方米的衣柜；

●滿額送禮

滿5000元，送褲抽一個

滿8000元，送推拉鏡一個

●訂金樂翻天

活動期間，但凡交付訂金的，均可參與免費抽獎

一等獎：價值XXX元的XXXX

二等獎：價值XXX元的XXXX

三等獎：價值XXX元的`XXXX

四等獎：免打的費50元（在貨款中扣除）

●折上折

開業(yè)期間，3戶以上的消費者參與活動即可享再享受總部提供的95折團購價；

五、媒體宣傳（依據(jù)當?shù)厍闆r自行調整）

▇廣告車

選擇2X3輛廣告車在周末的時分進行全縣流淌宣傳，中間可以將廣告車在人

流量大的地方多停留一會，如商場，小區(qū)附近。

▇單頁散發(fā)

在人流量大的地方散發(fā)單頁，如大賣場，公交站臺，小區(qū)、單位門口，建材市場、建材街附近，每家每戶等地方

▇海報張貼

在新交房小區(qū)內或戶外多貼一些海報；

六、現(xiàn)場氣氛布置及造勢宣傳（依據(jù)當?shù)厍闆r自行調整）

場外布置：

大地貼：若干放置于建材賣場主干道，畫面為活動推廣主形象。

干道條幅/吊牌：若干放置于建材賣場主干道，畫面為活動推廣主形象。場內布置：

地貼：50張，貼于1—2樓的主通道或者貼于地毯之上

X展架：6個，放置于1X2樓各電梯口

店面布置：

三角柱：若干放置于店面門口

吊牌：若干放置于店面頂面

道旗：若干放置店面內部或外部

X展架：4個，擺放于店堂入口處和店堂醒目位置

套餐牌：2個，放置于臺面醒目位置

彩色氣球：若干，三個一組零星擺放于店堂內

促銷活動方案6

一、活動背景

作為中國銷量第一的微型車生產(chǎn)商，XXXXXX股份有限公司目前年生產(chǎn)力量達18萬輛。正在擴大中的XXXXXX估計到XX年年生產(chǎn)力量到達336，000輛。

企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個品種車型。XX年12月，上汽通用五菱開頭生產(chǎn)雪佛蘭spark微型轎車，這也是首次在國內生產(chǎn)雪佛蘭品牌的轎車。

上汽通用五菱共有400家經(jīng)銷店和400家售后服務網(wǎng)點密集分布在全國的29個省市自治區(qū)。XX年上汽通用五菱共銷售180，188輛汽車，比去年增長了22、8%。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內的知名度和美譽度，多年來汽車銷售量大幅度的增長，在目標市場是有口皆碑。今以獨特的新款在恰當?shù)臋C遇滿意顧客的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗生活，為市場提供最好的'，提供最優(yōu)待的，成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負。做微車，需要口碑。湖州菱通汽車有限公司抓住契機，在元旦期間，在湖州三縣兩區(qū)進行進一步的宣傳。

二、活動目的

鑒于微車市場與目標顧客追求口碑好，強動力，售后服務好的特性，滿意顧客的心理需求。

借人們憧憬的輕松時髦心理，推出獨特、時髦、絢麗的新款雪佛蘭spark，讓顧客體驗工作之余的輕松心情。

借助五菱小旋風“能拉能載”的概念操作，借勢推出新產(chǎn)品——單雙排“小旋風”車，進一步提高產(chǎn)品的非?？臻g概念。

通過活動拉近顧客與車的距離，提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象。

三、活動重點

針對客戶：追求輕松、時髦、品位的消費需求，體驗生活真諦，突出獨特品位。（雪佛藍spark），追求高效益，強動力，低風險的消費需求。（五菱微車）

針對企業(yè)：了解顧客心理，看清市場需求，樹立信念，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。

針對行業(yè)：不行低估其他品牌競爭，認清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值，不能落后。

四、活動方案

活動方案：通過在湖州的各個地區(qū)進行小型車展，吸引目標客戶，促進購置行為，提升品牌形象。

活動內容：營造一個輕松的活動氣氛，給人一種輕松購車，自由購車之感，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化。

詳細操作：

1、湖州市區(qū)

宣傳單先行

方案1、①在湖州菱通汽車有限公司（陵陽路1198號）門口擺上大型的拱門（可以的話大型的氣球），②彩旗③標語提示，活動優(yōu)待提示。

方案2、湖州前村，原因：由于湖州東邊土地征用，屬于新農(nóng)村，農(nóng)民手里有征用款，而且買車跑運輸或者載客是不錯的維持生計的方法。

2、長興地區(qū)：宣傳單先行

開往夾埔方向，三峽移民區(qū)。原因：三峽移民區(qū)的顧客沒有生活保證，工作也沒有，沒有經(jīng)濟來源，買車跑運輸或者載客是一種方法，另外國家有優(yōu)待政策3年（省一些手續(xù)費用）。

3、安吉地區(qū)：宣傳單先行

在縣城廣場，縣政府門口，人口流淌密度高的地區(qū)搞車展，拱門，橫幅。ps：例如孝豐，杭垓等遙遠山區(qū)，搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳，宣傳單先行。由于路途較遠，可以事先電話聯(lián)系。

促銷活動方案7

一、前言

市場競爭的日益劇烈，競爭手段也日趨多樣化。廣告，在市場競爭中的作用越來越重要，通過廣告，能不斷地增加消費者的信念，引導消費者的觀念。伴著媒體方式的日益多樣化，供企業(yè)選擇的余地也越來越多，讓許多企業(yè)很難選擇一種或幾種媒體方式來有效的宣傳和推廣產(chǎn)品和企業(yè)。

目前我國肉類加工生產(chǎn)市場還是處于發(fā)展時期，廠家許多，魚龍混雜，法律環(huán)境不成熟，市場秩序不同程度地受到影響；許多廠家為了獲得利潤，不擇手段，金華的毒火腿就是一個很好的例子。

X公司是X的生產(chǎn)、加工肉食類產(chǎn)品的公司，公司在市場競爭中，通過資源整合，提高了競爭力，逐步形成了一套比擬完好的產(chǎn)品系列，并在傳統(tǒng)產(chǎn)品的基礎上，新增了炭烤產(chǎn)品，在“回來自然，享受生活”成為越來越多城市人的追求時，

獨具特色的炭烤系列產(chǎn)品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧。同時，企業(yè)在市場競爭中，不斷的利用電視和報紙等媒體方式來提高知名度，宣傳企業(yè)形象；目前，企業(yè)在X及附近地區(qū)做得比擬好，伴著公司的發(fā)展，其市場也不斷擴充，有必要進入新地區(qū)，而在新市場，前期的廣告宣傳比擬重要，一般情況下，其主要作用是在目標市場培育自己的品牌認知度和知名度，而并不是提高其銷量。列車是聯(lián)結各地區(qū)的媒介，

也是信息傳播的一個重要途徑；另外，順應列車銷售的特性，進行針對性的改進包裝，使產(chǎn)品在列車上更加為旅客接受，從而有效地利用這一獨特的銷售渠道，限度地保證銷售量。同時，這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業(yè)超強的實力和獨特的市場拓展策略，有利于宣傳產(chǎn)品和增加企業(yè)的市場號召力。

如今，我們鄭重而又真誠的向您推介一種新的媒體方式——X電視傳媒，它能給您帶來驚喜地效果。

二、可行性分析

1、競爭對手分析：

目前X的肉食品市場競爭較為劇烈，喜旺、得利斯、青聯(lián)、德維等品牌在X也擁有了肯定的市場份額，他們通過不斷的廣告宣傳和促銷活動來提高自己的市場競爭力以及市場份額，X面臨著巨大的考驗。

X，擁有較長的生產(chǎn)歷史，建立了巨大的銷售網(wǎng)絡，已建X多家專賣連鎖點，與眾多國內外商場、超市建立起銷售合作關系。喜旺低溫肉制品的銷量和美譽度在全部銷售區(qū)域均排名第一位；熱心社會公益事業(yè)，受到社會各界的贊揚。

X，集收購、加工、銷售于一體，總資產(chǎn)4億多元，先后獲得多項榮譽，在全國肉類行業(yè)50強企業(yè)中排名第十五名，是X省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。擁有自己的養(yǎng)殖場；年生產(chǎn)力量強，產(chǎn)品品質高，受到消費者的信任，尤其最近，加大了宣傳力度和市場擴展的步伐。

得利斯，消化汲取國外食肉民族“低溫肉制品”科學概念，在我國的低溫肉食品德業(yè)有很大的影響力，在X衛(wèi)視等電視媒體大力宣傳自己的產(chǎn)品和文化，其“但愿人長期，相伴得利斯”的廣告語，更是家喻戶曉。努力塑造現(xiàn)代企業(yè)形象，全方位導入CIS形象一體化系統(tǒng)，主動開展了“5S”活動。

20XX年被深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司的控股，資金實力大增加；同時“X”牌生肉制品是X市注冊的“放心肉”品牌。在X具有較大的客戶群和影響力。

企業(yè)的生存要在競爭中求得，有競爭，才有提高，得利斯、喜旺等產(chǎn)品在X市場云集，既說明了X市場的潛力，又說明了市場競爭的劇烈。他們在業(yè)界，無論資本還是技術，都具有很強的實力，要想在這樣殘酷的競爭中生存，必需主動的發(fā)展自己、宣傳自己、提高自己的企業(yè)競爭力。

2、企業(yè)競爭力分析：

在X，劇烈的市場競爭告知X需要走出去，謀求更好、更廣的發(fā)展空間，但這需要有很強的企業(yè)競爭力才能走出去。

強盛的市場宣傳力度。通過X的報紙和電視播送媒體，提高市場地位和品牌的認知度及知名度；不定期進行促銷活動，占據(jù)市場競爭的主動；最近，公開征集企業(yè)的徽標，從另一個方面顯示了企業(yè)突破區(qū)域局限的欲望，更好的參與其他地區(qū)的競爭和擴張。

差異化的市場定位。以市場為導向，不斷的增加新的產(chǎn)品和利潤增長點，提高了自己得市場占有率，漸漸形成了比擬齊全的產(chǎn)品類別。

先進的生產(chǎn)技術。努力學習國外先進經(jīng)驗，主動引進和研發(fā)先進生產(chǎn)技術；炭烤產(chǎn)品的顯現(xiàn)，填補了我國肉類食品的空白。

優(yōu)良的服務保證。擁有自己的物流系統(tǒng)，能夠在最短的時間內，把最新奇的產(chǎn)品送到消費者手中，這對于保鮮要求比擬高的肉食行業(yè)無疑具有很強的競爭力。

較強的資本實力。在生產(chǎn)、裝備、營銷的投入，以及資金的募集和運用，具有較強的力量；在風險評估方面擁有比擬豐富的經(jīng)驗。

良好的人才機制。重視人才的培育和儲藏，確保企業(yè)在擴展的過程中，有適宜的人在適宜的崗位上，保證整個系統(tǒng)的正常運作；較雄厚的技術研發(fā)人員，具備較強的產(chǎn)品開發(fā)力量。

企業(yè)的競爭力是一個各項指標綜合性的衡量，它需要企業(yè)在發(fā)展過程中，到達各方面的有效協(xié)調和平衡。綜上所述，X在資本、技術、人才等方面已經(jīng)具備了向更高目標發(fā)展的條件，在發(fā)展中，最重要的是要充足整合目前的資源，并且變成一種優(yōu)勢，按時有效的傳遞到客戶和消費者面前，這就需要我們打造出一個新的更寬廣的信息傳播平臺，通過全新的傳播體驗，刺激消費者的消費欲，增加消費的信念，占據(jù)市場主動。

3、營銷策略分析：

任何一個企業(yè)，需要有一個比擬明確的營銷策略，并且在其市場定位的指導下，逐步的發(fā)展。X目前的目標市場主要是X及附近地區(qū)，但伴著企業(yè)的發(fā)展和市場形勢的改變，我們更需要走出去，查找新的利潤增長空間。我們要綜合各方面條件來選擇目標市場，GDP是一個重要的衡量條件，由于北方偏愛家畜類食品，南方偏愛家禽和野活潑物類食品，而且南方在飲食文化上和北方有很大的不同，因此，在目標市場上我們應當重點考慮北方市場，由于X和X的特別關系，以及X的GDP總量較大，我們首選的目標市場應當是X市場，在X省主要的投放市場應當是那些經(jīng)濟較興旺的城鎮(zhèn)；同時，還應兼顧考慮逐步開拓X、X、X等周邊地區(qū)，所以我們在選擇廣告時段時，重點應當考慮這些方面。在選擇新地區(qū)的營銷方式時，首先我們應當明白廣告是一種無形的投資，需要一個較長的順應和影響過程，在市場前期，應當充足考慮到投入收益比；其次，在市場競爭中，在相同媒體的競爭宣傳效果不理想，而且外地媒體一般有愛護意識，這就對我們的營銷方式和效果產(chǎn)生了很大的影響；再者，競爭對手在本地擁有肯定的市場份額，地方的愛護主義比擬嚴峻；最終，由于在央視、省衛(wèi)視等全國性的電視媒體，投入大，且目的性不強，在塑造品牌形象方面具有很強的實效性，但在目標市場中的影響力并不大，因此，廣告的投入要品牌塑造和產(chǎn)品推廣互相協(xié)作，到達共贏；而列車媒體，正是具備了這一特點，能夠把品牌的塑造和目標市場產(chǎn)品的促銷相結合。

三、訴求

肉食品作為群眾生活中不行缺少的一部分，它與人們的生活休戚相關。X很好的把握了這一點，在產(chǎn)品的品質方面，在軟硬件方面不斷提高，通過硬件設備的提高，提高質量檢驗的精度；通過質量管理等軟件的執(zhí)行，為“X這一品牌的品質提供了牢靠的保障，樹立了良好的品牌形象。在目前越來越重視生活質量的條件下，“綠色環(huán)?！比匀皇俏覀冃麄鞯囊淮笤V求點，產(chǎn)品要服務于人們，首先要具備眾化的特征，其次才能做特色化的處理，因此，各行各業(yè)紛紛打出“綠色環(huán)?！钡钠鞄?，這是一種生活觀念，我們不能違反大的背景，還是要打“綠色環(huán)保”的旗幟，首先讓消費者敢買、敢吃我們的產(chǎn)品，其次才能進一步搞特色化經(jīng)營加工，把自己獨特的美食文化融于其中，從而保證了競爭力。

在“綠色環(huán)保”日益群眾化和泛濫化的情況下，要想在競爭中勝出，我們還應擁有自己的特色，憑借先進的技術裝備和獨特的文化思想，生產(chǎn)出具有自己特色文化的產(chǎn)品。原材料由政府或企業(yè)指定的地點提供，具有很高的質量保證和健康保證；在加工方面盡量保持食品的原來屬性，其中，炭烤產(chǎn)品就在很大程度上保持了食品的原味，目前，大中城市的許多人，尤其是那些工作壓力較大的人，非常憧憬大自然的生活，喜歡食品的綠色及食品的原汁原味，這樣就讓很少到野外的城市消費者在家享受大自然的美味成了可能，由此，我們提出了第二個產(chǎn)品宣傳的.訴求點：回來大自然。

產(chǎn)品是企業(yè)的利潤來源，也是企業(yè)的生存基礎，因此，只有生產(chǎn)具有競爭力的產(chǎn)品，才能有取勝的把握。我們生產(chǎn)的產(chǎn)品，最終由人們來消費，只有人們消費我們的產(chǎn)品，我們才能獲得利潤，企業(yè)才能生存。產(chǎn)品能夠銷售出去，不但需要在品質和服務等方面具有很強的競爭力，更重要的是要對社會和消費者負責，這樣我們才能在履行社會義務的同時完成自己的利益，企業(yè)新產(chǎn)品的推出和擴張，都是為了把自己的美食文化傳播給更多的消費者，因此，我們在實施和宣傳擴張戰(zhàn)略的時分，應當首先站在社會道德的立場上，由此我們引出了第三個理念：把健康送給每一位人，這既表達了我們的將來營銷和發(fā)展戰(zhàn)略，又表達了一種社會責任感。

四、策劃方案

依據(jù)列車的特點，我們?yōu)槟贫艘惶桩a(chǎn)品的營銷方案，這套方案有兩部分組成：

1、X超市。利用火車自身的環(huán)境，我們考慮把超市搬到火車上。火車擁有巨大的客流量，每年約有X萬人次客流，我們所運營的線路，掩蓋了沿海開放地區(qū)約X億人口，因此，其中蘊藏著巨大的市場空間。我們可以為您提供在列車上買斷其肉食品的銷售，列車上銷售形式多樣，列車既擁有固定的餐廳和銷售點，又有不間斷多頻次的流淌餐車進行銷售，而且能夠近距離的接近每一位潛在的消費者，這就使消費的可能性大大提高；我們還可以通過列車工作人員的口頭推銷以及綢帶宣傳，并且可以依據(jù)市場開拓的需要，策劃組織一些互動形式的節(jié)目，進行產(chǎn)品促銷和宣傳。與之同步的是在進餐時間播放由X食品做成美味套餐的廣告，并且設定廣告語（X提示您如今是午餐/晚餐時間，請按時用餐，祝您身體健康，旅途快樂），這樣能夠進一步刺激消費者的食欲和購置欲。

我們所運營的列車，其旅客大多是具有較強的購置力，他們一般具有較鮮亮的生活理念和健康意識，因此，在我們降低列車上食品價格的情況下，我們的銷售量會較之從前有大幅的提高。

最終，本著節(jié)約本錢的原則，在X上消費的食品對其包裝要求就是簡潔、便利、保質。因此，在包裝方面我們可以降低本錢，從而增加了利潤；針對大多具備高素養(yǎng)的消費群，他們的環(huán)保衛(wèi)生意識相對來說比擬好，因此我們可以在提供食品的時分，輔助提供紙巾服務，紙巾的外包裝可以對外進行廣告招商，這樣不但可以建立良好的客戶關系，樹立良好的形象，還可以降低總本錢。

2、廣告。我們的廣告由央視系統(tǒng)監(jiān)播，確保播放的質量；由于在列車上播放，對于廣告的到達率和廣告的效益比擬簡單統(tǒng)計和衡量。綜合各方面考慮，我們?yōu)槟O計了X秒和X秒的電視廣告，X秒的廣告通過對訴求點的把握和表現(xiàn)來塑造品牌的形象，播放時間為早上、中午、下午和晚間各一次，依據(jù)不同的時間、不同的季節(jié)、特定的節(jié)日、旅程的長短和客流量的多少，詳細布置廣告的插播，通過不同的廣告形式來到達最終客戶的認可。5秒鐘的電視廣告通過精致的畫面和友情提示，在進餐時間（午間、晚間）播放，刺激人們的食欲。

促銷活動方案8

一、定位。

分析自己化裝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)依據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購置單品價格帶、購置頻率、品牌購置動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當?shù)叵M者喜歡的促銷模式、贈品等構成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采納何種促銷方式。

二、促銷活動手段。

常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

特價

專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟識或較熟識的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)待價格來吸引消費者，挑選消費者熟識的產(chǎn)品，價格比照度會清楚，消費者能切實感受到促銷優(yōu)待的力度。消費者不熟識的產(chǎn)品盡量不做特價，由于消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。春節(jié)促銷策劃方案方案XX策劃書春節(jié)促銷策劃方案方案XX策劃書。

品牌折扣

面對大家熟識的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)待銷售?？梢钥焖倬奂藲?，提升入店率，但是由于品牌產(chǎn)品的利潤率原來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因此店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購置方向引導至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。

買贈

消費肯定金額或是消費肯定數(shù)量可以贈予相對應的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈予的'其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈予絲巾，手袋等等時髦用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，（如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。

加錢增購

加錢增購是指消費者在到達肯定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購置另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有肯定的適用性與吸引力度，增購金額要依據(jù)換購產(chǎn)品的本錢來定。（如買滿化裝品XXX元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）

限時搶購

限時搶購，在指定時間內提供應。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售時機。同時通過時間段的掌握可以掌握客流。

空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費者開頭準備購置新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購置化裝品，以完成空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購置店內某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進行本錢和利潤的核算）；要留意抵現(xiàn)時購置一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化裝、免費詢問、抽獎活動，更好地吸引消費者，協(xié)作店內促銷活動，到達促銷目的。

促銷活動在市場上非凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個工程，也可以以買贈、加錢增購為主要活動工程，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好詳情的運用才會有很好的產(chǎn)值。活動方式不行亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

三、春節(jié)化裝品促銷活動

銷量提升留意事項：

a、促銷人員肯定營造好現(xiàn)場的消費氣氛，熱忱接待每一位入店消費者，祝愿節(jié)日歡樂，并不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進店后，促銷人員應盡量防止繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。

c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經(jīng)營品牌不是很熟識，不要強行推銷?？梢猿渥憷妹赓M化裝與免費詢問，通過免費詢問或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通并延長逗留時間，查找時機銷售。

d、促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后按時溝通。

促銷活動方案9

一、促銷主題：

秋日師語感恩回報

二、促銷目的：

1、提升商場對外知名度和美譽度。

2、提升商場群眾關注度。

三、促銷核心：

促銷宣傳

四、促銷時間：

20XX年9月10日—9月12日。

五、禮品發(fā)放地點：

二樓客服中心。

六、促銷活動：

1、活動一情聚在國芳“老師，您辛苦了!”

A、凡在9月10日當天持本人老師證即可免費銀卡一張。

B、凡在9月10日當天持本人老師證即可領取免費體檢卡一張和精致禮品一份并送上國芳百浩大世界商業(yè)廣場最真誠的問候。

2、活動二感恩免費點歌臺

9月10日“老師節(jié)”當天，憑當日購物小票（金額不限）免費為您的老師在客服中心點歌一首，并附50字內的播送內容。播送將帶去您對老師感恩的心情。

3、活動三感恩老師送禮

夏末秋初，新貨搶先購，活動期間憑老師資格證即可領取10元代金卷一張，享受活動專柜的'打折優(yōu)待活動并可與現(xiàn)金卷同時運用，單張小票只可抵卷一張。詳見各專柜明示POP

4、活動四我和我的老師，征文大賽

參賽時間：本活動從20XX年9月1日開頭報名參賽，9月10日下午18：00結束。

參賽要求：題材要求與自己的老師有關。

參賽范圍：只要您有一份感恩的心，均可參與本項活動。

展現(xiàn)地點：國芳百浩大世界一樓南側玻璃門斗。

評比方式：國芳百盛將評比出：一等獎1名，品牌復讀機1臺；二等獎3名，獎收音機1臺；三等獎5名，獎學習用具1套；激勵獎10名，獎精致筆盒1個；參與獎各獎圓珠筆1支。

演講時間：20XX年9月10日下午14：10（如有變動，按時通知）

活動結束時間：作品在9月13日取下后，電話通知領取，并有精致小禮品贈予。

七、促銷廣告支持：

1、電視廣告和我商場的LED大屏從20XX年8月25日開頭投放宣傳，9月12日晚電視宣傳結束，9月12日閉店LED大屏宣傳結束。

2、手機短信在20XX年8月25日和20XX年9月1日，8日分三次次對外發(fā)送，每次6000條左右，各樓面整理提供電子版樓面顧客信息電話。

3、戶外噴繪宣傳，場內氣氛布置。

八、費用預算

九、禮品預算

十、廣告費用

促銷活動方案10

一、活動主題：

愛心奉獻社會幸運輸給客戶

二、活動時間：

20XX年10月20日――20XX年10月24日

三、活動地點：

X大藥房藥房內與藥房前的空場地

四、活動目的：

1.增加X大藥房的店內客流量；

2.提高X大藥房在當?shù)氐闹龋?/p>

3.在穩(wěn)定固有消費者的同時，開掘新的消費群體，

五、活動內容：

1.免費辦理睬員卡，持卡可享受藥品會員價，并可參與藥店舉辦的各種優(yōu)待活動。

分析：設置該工程的目的是為了開掘新的消費群體，使其參與到購藥的全過程，了解，體驗并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費者打下一個好基礎。在商業(yè)競爭中，價格戰(zhàn)是商家在競爭中最常運用的有效手段之一，此舉可以到達快速吸引消費者，開掘新消費者，打擊減弱競爭對手等作用，對于新開張，想快速占據(jù)市場，擴大銷售，增加影響力，增加傳播效果的店面，不失為一種操作方式。

2.持會員卡的消費者在活動期間，購藥（不包括醫(yī)療器械）均可享受雙倍積分，積累滿相應積分可免費兌換相應禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費滿10元積1分，依次類推。（兌換禮品名目詳見店內公告）

分析：設置該項的目的是起到穩(wěn)定固有消費者的作用。消費者購置藥品是一個屢次重復的消費行為，為了維系住他們的這種消費行為，就需要給他們設定一個消費金額目標，刺激他們的消費欲望，激勵屢次消費，以到達穩(wěn)定消費者的作用。

3.活動期間，凡購藥滿相應金額藥品的客戶，可免費獲得相應贈品。

18元送1袋食鹽：

38元送1塊208g透亮皂：

58元送1瓶洗潔精；

88元送1雙拖鞋；

128元送1袋10斤面粉；

158元送1.5L金龍魚一桶；

218元送3L電飯煲1個；

分析：此方法是激起消費者沖動消費的有效方法。第一種情況：在購藥行為發(fā)生之前，當他們得知購置同種藥品，付出相同金額，卻可得到更多的物品時，他們肯定會被吸引來這家藥店消費的，這屬于銷售方式中的拉式銷售；第二種情況發(fā)生是，當在藥店購藥行為發(fā)生時，消費者已經(jīng)買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈品時，他們會再沖動購置其它的藥品，已到達取得贈品的相應金額的底線。這種方法是利用了消費者愛占小廉價的心理，充足調動消費者購藥的主動性，并結合店內員工的示意和周到的服務。這種方法是提高藥店營業(yè)性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高營業(yè)性收入；另一方面還可以積累店內人氣（店內消費者如織；員工對消費者接迎送往）給外界印象是這家店的生意很好，員工服務周到，自己很想親身體驗一下。同時這種方法也能很好地樹立展現(xiàn)自己品牌的形象，為將來的目標客戶留下一個好印象。

4.消費滿500元的消費者，可在相應贈品的基礎上額外地贈予1張50元民生購物卡。（購物卡與相應金額的贈品可疊加）

這種方法屬于銷售方法中的共生銷售，一方面利用高檔商場來提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的'高端品牌，吸引消費者的眼球；另一方面，也給商場做了促銷，提高其營業(yè)額；第三方面，利用民生效應吸引高端客戶，并通過店員的周到服務留住該客戶。

5.抽獎活動，

口號“X大藥房購藥中獎百分百”

內容：活動期間，消費者在X大藥房購藥（不包括醫(yī)療器械），當天單次消費金額滿30元者，可憑當日收銀小票，參與免費抽獎活動，本次抽獎活動的中獎率為XX%。

（1）抽獎方式：憑當日的電腦收銀小票，置換抽獎票據(jù)（抽獎票據(jù)有本店統(tǒng)一印制），電腦小票有本店收回，憑抽獎票據(jù)來進行抽獎。

（2）抽獎時間：20XX年10月20日――20XX年10月21日

早上9：00――12：00

下午3：00――6：00

（3）抽獎地點：X大藥房前的空場地

（4）獎品設置：一等獎自行車1輛獎品數(shù)量3名二等獎高檔3升電飯煲1個獎品數(shù)量5名三等獎1.8L金龍魚食用油1桶獎品數(shù)量8名四等獎10卷裝衛(wèi)生紙1提獎品數(shù)量15名參與獎高檔牙刷1把獎品數(shù)量若干名

分析：這方法充足利用了空間優(yōu)勢對藥店進行宣傳造勢，利用藥店前的空場地把抽獎臺，獎品，活動道具，一一陳設在戶外，無論是進出藥店購物的消費者，還是經(jīng)過店面的目標客戶，或是無需購藥的路人，給他們一個信息示意：購置同樣藥品，付同樣的金額，你會得到更多的實惠。

這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動效果，可快速提高藥店在當?shù)氐闹龋瑐鞑テ放菩瑯淞⑵髽I(yè)形象，更好的爭奪客戶資源，打擊競爭對手。

六、活動前的準備：

1.DM單頁及POP制作及發(fā)布

（1）DM單頁應在活動的前一周開頭設計，制作，活動的前一天開頭發(fā)放，即19日開頭派專人發(fā)放DM單頁。這種方法屬于銷售方式中的拉式銷售，目的在于加大活動信息對消費者的高的浸透性和全面的掩蓋性，使更廣泛的消費者得知藥店有優(yōu)待活動的信息，提高活動期間的進店客流量，從而提高藥店的營業(yè)額。

（2）在藥店內部POP的招貼的運用，也能增加店面內活動的喜慶氣氛，有助于提高消費者的購藥愛好，調整醫(yī)患之間的緊急心情，從而到達更好的促銷目的。

2.贈品的挑選及到貨時間：

贈品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，運用范圍廣，消費者具有屢次購置的需求；同時對藥店方來說，同種贈品大量選購可降低選購費用節(jié)約藥店的經(jīng)營本錢。

3.10月20日活動開頭。

七、活動現(xiàn)場布置：

1.在藥店門口掛橫幅一條，內容為活動的主題口號“愛心獻社會幸運輸客戶”

2.相應的X展架增援。展架上應有相應活動的內容的公告，活動時間，活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語，為20日的抽獎做前期的宣傳。

促銷活動方案11

第一種，價格折扣方案1超值一元——舍小取大的促銷策略例：選幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參與促銷，雖然看起來是賠本的，但吸引來的顧客可以以連帶銷售的方式來營銷，利潤反增不減。

方案2一刻千金——讓顧客蜂擁而至例：“10分鐘內全部貨品1折”，可以給客戶搶購的商品是有限的，但客流卻可以帶來無限商機。

方案3降價加打折——給顧客雙重實惠例：“全部光臨本店購置商品的顧客滿XXX元減10元，并且還可以享受八折優(yōu)待”，先降價再打折。XXX元若打6折，損失利潤40元，但滿XXX減10元再打8折，損失28元，力度上的雙重實惠會誘使更多的顧客銷售。

方案4臨界價格——顧客的視覺錯誤例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

方案5錯覺折價——給顧客不一樣的感覺例：“花XXX元買130元商品”。折價等同打七折，但卻告知顧客我的是優(yōu)待不是折扣貨品。方案6階梯價格——讓顧客自動著急例：“銷售初期1X5天全價銷售，5X10天降價25%，10X15天降價50%，15X20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由愛德華法寧的商人創(chuàng)造。外表上看似“冒險”的方案，但由于抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最終投降的肯定就是顧客。

第二種，變相折扣方案1搭配銷售——一次性的優(yōu)待例：將同等屬性的貨品進行搭配銷售，提高利潤。

方案2賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。

方案3加量不加價——給顧客更多一點例：加量不加價，肯定要讓顧客看到實惠。

方案4多買多送——變相折扣例：留意送的東西，比方“參茸產(chǎn)品”可以是“參茸”，也可以是“參茸酒”，也可以是“參茸膠囊”。贈予的商品是很敏捷的。

第三種，獎品促銷方案1箱箱有禮——喝酒也能贏得禮品例：此方案觸及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。

方案2百分百中獎——把折扣換成獎品例：將折扣換成獎品，且百分之百中獎。新瓶裝老酒，卻可以迎合老百姓的心理。而且，實實在在的實惠可以讓老百姓得到物質上的滿意，雙管齊攻，收銷匪淺。

方案3“搖錢樹“——搖出來的實惠例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的.時機，每次搖下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮品，讓客戶感到歡樂，顧客才會情愿光臨此店，給店鋪帶來創(chuàng)收時機。

第四種，會員促銷方案1退款促銷——用時間積累出來的實惠例：“購物50元基礎上，顧客只要將前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以根據(jù)促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例XX%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。

方案2超市購物卡——累計出來的優(yōu)待例：購物卡的長處是穩(wěn)定客源，雙贏，廣告效應。

方案3自主定價——強化推銷的經(jīng)營策略例：5X10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得適宜就成交。此方案要留意，肯定先考慮好商品的價格浮動范圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內自由定價，這一點是保證店鋪不至于賠本的重要保障。

促銷活動方案12

蒙澳斯紅酒紅酒中秋佳節(jié)團購營銷方案

——蒙澳斯佳節(jié)送豪禮，品紅酒人月兩團聚

金秋送爽，丹桂飄香，一年一度的中秋佳節(jié)即將來臨，為了感謝廣闊消費者對蒙澳斯紅酒（此處可換為XXX店或超市）一如既往的支持，本公司（店）特于9月XX日XXX月10日推出“蒙澳斯佳節(jié)送豪禮，品紅酒人月兩團聚”節(jié)日促銷活動，為廣闊消費者送上一份佳節(jié)購物大禮包，活動詳細方案如下：

一、活動目的：

1、以“中秋節(jié)、國慶節(jié)”為契機，通過促銷活動，提升蒙澳斯紅酒的銷量，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽。

2、借助中秋國慶雙節(jié)的節(jié)日氣氛，最大限度的提高經(jīng)銷商門店人流量，提升人氣，擴大經(jīng)銷商的銷售業(yè)績。

3、為承辦宴席、接待及其他購置量大的客戶提供一個多買多送的優(yōu)待，將蒙澳斯紅酒品牌逐步打進婚宴、酒席的市場。

二、活動主題：

“蒙澳斯佳節(jié)送豪禮，品紅酒人月兩團聚”雙節(jié)買酒優(yōu)待活動，及多買多送促銷活動。

三、活動時間：

20XX年9月XX日——20XX年10月XX日

四、活動單位：

主辦方：蒙澳斯紅酒全國營銷中心

承辦方：蒙澳斯紅酒各地經(jīng)銷商

五、活動內容：

1、買紅酒，雙倍好禮送

主題：

背景：針對在雙節(jié)期間辦宴會的人群，蒙澳斯紅酒特別推出買紅酒送紅酒和送旅行的活動，既解決了宴會對紅酒的需求，同時還能免費獲得指定（或選定）景點旅行套餐一份。

內容：消費者在經(jīng)銷商門店處買蒙澳斯紅酒，可享受買二送一（買兩件送一件）；額外還可獲得指定（或選定）景點旅行（短途，兩三天的最正確）套餐一份（詳細景點及食宿路費問題可和當?shù)芈眯泄緟f(xié)商）

2、多買多送

主題：您敢買，我敢送

背景：買紅酒送抵用券，利用節(jié)假日的購物氣氛進行紅酒的'促銷。

內容：

1、買998送888：消費者在經(jīng)銷商處買滿998元的蒙澳斯紅酒，可額外獲得888元的紅酒抵用券，買1888元，可額外獲得1699元的紅酒抵用券。該券可本次消費，也可在指定日期內消費，不行抵現(xiàn)，多買多送。3、買5送4：消費者在經(jīng)銷商處每買滿5瓶任意價位的紅酒可獲得額外贈予的同價位4瓶紅酒，多買多送。

4、買紅酒送白酒

主題：縱享奢華，品嘗濃香

背景：針對中秋節(jié)送禮或籌辦宴會的消費者群體，同時購置紅酒和白酒（可宴會專用酒）的消費者能夠享受折扣或減現(xiàn)優(yōu)待，消費者可依據(jù)自己需求選擇購酒方案。

內容：

1.買6送3：消費者在經(jīng)銷商處每買滿6瓶紅酒，可送3瓶五糧液白酒；2.買兩瓶減158元：消費者每買兩瓶紅酒，可獲得總價減158元的優(yōu)待；

3.打折：消費者每買1瓶紅酒，可享9.5折，2瓶9折，3瓶8.5折，以此類推，最多5.5折，買得越多，折扣越低。

5、買紅酒送積分

主題：紅酒慶佳節(jié)，積分送好禮

背景：針對長期購置紅酒的商務人員和公務人員，推出辦VIP卡的優(yōu)待活動，VIP卡可將每次購置紅酒的消費累計為積分，積分數(shù)量可確定VIP等級，消費越多，積分越高，VIP等級越高。本活動可長期推行。

內容：消費者在經(jīng)銷商處消費滿998元可免費辦理一張VIP卡，VIP卡長期有效，一般VIP會員可享受蒙澳斯紅酒8折優(yōu)待；VIP用戶累計積分滿20XX（1元1積分）可晉級為白銀VIP，享受7.5折優(yōu)待，積分滿5000可晉級為黃金VIP，享6折優(yōu)待，積分滿XXX00可晉級為鉆石VIP，享5折優(yōu)待，該VIP卡限本人運用。

此外，VIP卡上的積分可兌換參與紅酒兌換活動，兌換后，積分將扣除相應數(shù)額，VIP等級隨積分改變而相應下調。

VIP用戶還可享受免費送酒上門服務。

6、買紅酒送手機、送油卡或其他

主題：買紅酒有驚喜，好禮送不停

背景：

內容：

1.買紅酒送手機：消費者在經(jīng)銷商處消費滿20XX元可獲得價值XX元的XX牌手機一部，消費滿3998元可獲得價值XX元的XX牌手機一部；

2.買紅酒送油卡：消費者在經(jīng)銷商處消費每滿300元送XXX元油卡一張，多買多送。3.其他。

促銷活動方案13

一、活動主題：迎新年真情回饋來潤發(fā)實實在在

二、活動目的：吸引人氣，增加銷售，提高明市知名度和美譽度

三、活動地點：經(jīng)開區(qū)繁華大道中環(huán)城2樓

四、活動時間：20XX年1月1日XXXX3日

五、活動背景：20XX年元旦恰逢周三，