2023年銷售第二工作計(jì)劃匯編六篇銷售其次工作安排篇1

生活在不斷的改變，工作也是如此。在20xx年的第一季度里，通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)正確的指揮和支配，我們?cè)谳^好完成了在年初階段的工作和任務(wù)。不僅達(dá)成了工作的目標(biāo)，還為下一步的安排做好了鋪墊工作。

如今，轉(zhuǎn)瞬其次個(gè)季度又要到來(lái)了，在這個(gè)階段里，我們要完成的目標(biāo)并不簡(jiǎn)潔。為此，要更加嚴(yán)謹(jǐn)，更加仔細(xì)的去做好自己在工作上的任務(wù)。為此，我對(duì)自己其次季度的工作做如下安排：

一、工作方面的安排

1.加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查

多去分析和了解市場(chǎng)上的供求狀況，分析自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，并在考慮到市面上眾多老品牌在市場(chǎng)的占比，以及其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況下去完成自己的工作。作為銷售來(lái)說(shuō)，信息是特別重要的資源，為此，在信息的搜尋上，我要今早做打算。

2.銷售工作

加強(qiáng)自身工作方向的規(guī)劃，以新客戶的開(kāi)發(fā)為主要目的，主動(dòng)挖掘潛在客戶，提升個(gè)人成果。

此外，同時(shí)，在工作上也要跟更多的重視老客戶群體，在節(jié)假日和顧客生日的時(shí)候，要?jiǎng)偤玫拇蛩愣Y品和問(wèn)候，并對(duì)重要客戶要優(yōu)先進(jìn)行探望。當(dāng)然，也要更多的收集客戶信息，加強(qiáng)服務(wù)。

二、個(gè)人方面

1.思想上

在個(gè)人思想上要更多地完善自己，作為一名銷售，我或許不能在某個(gè)方面精通透徹，但肯定要做到四平八穩(wěn)！為此，在思想上我更要鞏固自身的方向，主動(dòng)朝著自己期望的方向努力和發(fā)展。

為此，我在工作上要找準(zhǔn)自己的動(dòng)身點(diǎn)，和目標(biāo)方向，遵循自己的思想，主動(dòng)為的.公司的發(fā)展而努力！

2.看法上

作為銷售，我們也算是半個(gè)服務(wù)人員。因此在工作中就要學(xué)會(huì)以更好、更精準(zhǔn)的看法去面對(duì)客戶。我們讓客戶滿足，客戶才會(huì)對(duì)產(chǎn)品更滿足。這樣，我們工作的價(jià)值就真正體現(xiàn)了。

3.自我的提升

面對(duì)新一輪的工作，我在個(gè)人實(shí)力上也必需有所前進(jìn)！

首先要加強(qiáng)的就是溝通溝通上的實(shí)力，這是我們工作和服務(wù)的基礎(chǔ)。

其次要收集更多的信息，所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝，在工作中我不僅要更深化的去了解公司的產(chǎn)品，還要對(duì)其他同類型的產(chǎn)品了解透徹，相互對(duì)比，找出來(lái)的優(yōu)勢(shì)就是我們?cè)阡N售工作上的優(yōu)勢(shì)！

總的來(lái)說(shuō)，盡管已經(jīng)結(jié)束了一個(gè)季度，但這個(gè)季度來(lái)我照舊有許多的事情要完成。并且，對(duì)于自己的在工作上的不足，我也要盡可能的去改進(jìn)，不斷的完善自己，才能追逐上社會(huì)的改變！

銷售其次工作安排篇2

轉(zhuǎn)瞬，一個(gè)季度的時(shí)間似乎幾個(gè)轉(zhuǎn)瞬間就結(jié)束了。雖然在過(guò)去的工作中，我也始終主動(dòng)的努力和拼搏，但在上個(gè)季度里，卻照舊有些許不足的地方。如今，在總結(jié)了自己過(guò)去工作的同時(shí)，我對(duì)自身今后的目標(biāo)和方向也有了新的準(zhǔn)備和安排。

在重新相識(shí)了自己后，我對(duì)自身的狀況進(jìn)行了一些的分析和打算，并為此安排了在其次季度中新的工作支配和個(gè)人安排。

一、自我的完善

分析上個(gè)季度的工作，我自身在工作的發(fā)揮中有許多沒(méi)能做好的缺憾，為此對(duì)自我的加強(qiáng)是必需提前做好的任務(wù)。

1.思想完善

作為銷售，自身思想的堅(jiān)決是特別重要的。面對(duì)接下來(lái)的工作，我首先必需在思想上和公司一樣，且要針對(duì)老客戶和周邊潛在客戶的狀況去更進(jìn)一步的完善自己。提高對(duì)客戶銷售需求的敏感。加強(qiáng)工作實(shí)力。

2.緊追潮流的發(fā)展

服裝的流行趨勢(shì)始終都在改變和更新，這對(duì)我們的銷售工作可謂是最大的影響之一。為此，我在個(gè)人的時(shí)間了也要多多關(guān)注服裝流行的方向，主動(dòng)收集市場(chǎng)需求的數(shù)據(jù)，主動(dòng)用數(shù)據(jù)來(lái)規(guī)劃自己。

3.改善自身的一些不足

在季度末回顧，才真正相識(shí)到自己在工作上的不足。作為一名銷售，在對(duì)過(guò)去一個(gè)季度上我工作的熱忱和主動(dòng)性，都不算高，或許是節(jié)日的影響，但要在這個(gè)季度有所提升，除了在思想上做好打算外，我還必去加強(qiáng)自我的管理和要求，在工作上多多對(duì)比自己和其他同事的差距，相識(shí)并改進(jìn)不足的地方。

二、工作方面

面對(duì)其次季度的工作，我為自己制定了以下的'安排方向：

1.加強(qiáng)對(duì)老客戶的維護(hù)，做好客戶信息的收集，并打算一些禮物，加強(qiáng)與老客戶的聯(lián)系，有必要時(shí)也須要去探望客戶。

2.加強(qiáng)圖團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，一個(gè)人的力氣始終是有限的，尤其是在銷售方面，我更要主動(dòng)的參加到團(tuán)隊(duì)協(xié)作中。主動(dòng)與團(tuán)隊(duì)中的同事們溝通、學(xué)習(xí)，并改善。

在隊(duì)伍中磨練個(gè)人技巧，更要發(fā)揮自身的實(shí)力，為整體的發(fā)展和前進(jìn)做出貢獻(xiàn)。

展望即將到來(lái)的其次季度，我也有許多的期盼和想法。但目前，我更要做好眼前的事情，將自我的工作和改進(jìn)一點(diǎn)點(diǎn)的去做好，去提升！這樣才能在這個(gè)新的階段中，取得更好的成果，為公司做出更大的貢獻(xiàn)！

銷售其次工作安排篇3

一、加深客戶之間的聯(lián)系

在其次季度中，接著實(shí)施貫徹全年的方針，和老客戶加強(qiáng)聯(lián)系，熬煉和新客戶打交道的實(shí)力。

在平常有什么產(chǎn)品的新?tīng)顩r、實(shí)惠，剛好聯(lián)系客戶，為客戶著想，急客戶之所急，為客戶想方法解決難題，讓客戶始終對(duì)公司的產(chǎn)品保持信念，以及對(duì)我本人的信任。

通過(guò)細(xì)心視察客戶所需，在有空閑的時(shí)候，舉辦小型的聚會(huì)，為客戶之間連線搭橋，促成更加深化的業(yè)務(wù)往來(lái)，同時(shí)在聚會(huì)上主動(dòng)的宣揚(yáng)，讓客戶帶動(dòng)摯友一起合作。

二、深刻相識(shí)產(chǎn)品的性能

在市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)上，只有對(duì)公司的產(chǎn)品一點(diǎn)一點(diǎn)的分析，才能看到具有潛力的市場(chǎng)，以及在這個(gè)過(guò)程中能夠發(fā)展成為新客戶的人。所以每天都要看看自己對(duì)于產(chǎn)品的相識(shí)是不是有更進(jìn)一步的了解，自己對(duì)于產(chǎn)品的性能運(yùn)用狀況是不是改變的，有沒(méi)有新的用途可以開(kāi)發(fā)出來(lái)，這些都將成為銷售過(guò)程中可以細(xì)化解說(shuō)的地方，對(duì)銷售更加有利。

三、不放松對(duì)專業(yè)學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)

對(duì)于每一天都有改變的今日來(lái)說(shuō)，我們要做好足夠的打算來(lái)迎接更加成熟的'消費(fèi)者。因此對(duì)于銷售方面的學(xué)問(wèn)，就不能夠因?yàn)橐呀?jīng)是一個(gè)能夠?qū)a(chǎn)品銷售出去的一般的銷售員而懈怠，反而更要深化的探討現(xiàn)在消費(fèi)的心態(tài)，客戶的心理，從而做到知己知彼，才能將自己的業(yè)務(wù)勝利的推銷出去。

只要我在工作上每天都進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，在長(zhǎng)積月累下來(lái)，我的閱歷更加豐富，學(xué)問(wèn)儲(chǔ)備也變得更多，業(yè)務(wù)實(shí)力也會(huì)增加，信任在將來(lái)能夠有巨大的改變。所以今年的其次個(gè)季度中，我會(huì)以更加嚴(yán)格的姿態(tài)，去面對(duì)接下來(lái)的挑戰(zhàn)。

銷售其次工作安排篇4

一、對(duì)銷售工作的相識(shí)

1、市場(chǎng)分析，依據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人實(shí)力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)，

訂立季度安排：銷售額50萬(wàn)元。

2、適時(shí)作出工作安排，制定出月安排和周安排。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人剛好跟進(jìn)。

3、注意績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效安排、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新學(xué)問(wèn)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)好用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供應(yīng)商，以備工程商須要時(shí)能剛好作好項(xiàng)目協(xié)作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好摯友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺瞞，答應(yīng)客戶的承諾要?jiǎng)偤脙冬F(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順當(dāng)執(zhí)行。

二、銷售工作詳細(xì)量化任務(wù)

1、制定出月安排和周安排、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少探望20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可支配探望客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，打算一些有對(duì)方感愛(ài)好的話題，并為客戶供應(yīng)針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注意要未辦理事項(xiàng)。

5、填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，依據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)協(xié)作工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并剛好跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參加項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

20xx年其次季度銷售工作安排

為了更好的開(kāi)展本大區(qū)的工作，使工作能有條不紊的開(kāi)展和進(jìn)行，在餅干的銷售淡季已經(jīng)到來(lái)，要做到“淡季是旺季”。現(xiàn)列出其次季度(五、六、七月為我公司其次銷售季度)的工作重點(diǎn)。

其次季度的工作主要以市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、銷量目標(biāo)的達(dá)成、團(tuán)隊(duì)管理和市場(chǎng)調(diào)研及產(chǎn)品提報(bào)等為主。

一、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷商隊(duì)伍。距公司300公里內(nèi)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)無(wú)空白市場(chǎng)。

1、對(duì)已經(jīng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，對(duì)于客戶進(jìn)行篩選。對(duì)公司忠誠(chéng)度高，能主動(dòng)協(xié)作公司的客戶重點(diǎn)扶持。對(duì)公司忠誠(chéng)度差，協(xié)作差的客戶，進(jìn)行調(diào)整。

2、在新市場(chǎng)，對(duì)公司有較劇烈意向的客戶，但是由于某些緣由沒(méi)有確定合作的客戶，進(jìn)行跟蹤，確定合作;

3、其他新市場(chǎng)，選擇誠(chéng)信、實(shí)力強(qiáng)的客戶作為我們的經(jīng)銷商。(以老客戶介紹、摯友介紹等方式快速確定意向客戶)

二、銷量目標(biāo)的達(dá)成：

目的：提升銷量，確定客戶五、六、七月份的'銷售方向和銷售重點(diǎn)。完成銷量160萬(wàn)。(五月份50萬(wàn)、六月份60萬(wàn)、七月份50萬(wàn))

1、豐富客戶銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產(chǎn)品較單一，難以形成產(chǎn)品組合，引導(dǎo)客戶補(bǔ)發(fā)所缺品項(xiàng)，在市場(chǎng)銷售過(guò)程中“打產(chǎn)品組合拳”;

2、拓展銷售渠道，引導(dǎo)客戶開(kāi)發(fā)新的銷售網(wǎng)點(diǎn)，增加新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)，并且要全渠道運(yùn)作。(學(xué)校、網(wǎng)吧、社區(qū)店等)

3、提高鋪貨率，使消費(fèi)者便利購(gòu)買，又可以起到網(wǎng)點(diǎn)廣告宣揚(yáng)的效果。要使市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到60%以上。

三、團(tuán)隊(duì)管理：

目的：打造鐵的銷售團(tuán)隊(duì)，打造高素養(yǎng)的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。

1、接著對(duì)自己“深挖洞”，查找出自己的缺點(diǎn)和不足，不斷改進(jìn)，提高自己。使團(tuán)隊(duì)有高素養(yǎng)、高要求的”頭狼”;

2、針對(duì)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀，從自己做起加強(qiáng)自我管理，以身作則，加強(qiáng)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)管理。要調(diào)動(dòng)區(qū)域經(jīng)理的主動(dòng)性，同時(shí)強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，打造鐵的紀(jì)律。

3、提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，購(gòu)買圖書(shū)、光盤(pán)等培訓(xùn)資料(包括如何做人、做事、提高市場(chǎng)操作技能等)。

4、本大區(qū)的銷售團(tuán)隊(duì)同時(shí)還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì)，提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊(duì)伍的素養(yǎng)和銷售技能，到每一個(gè)市場(chǎng)，要對(duì)經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。

四、市場(chǎng)調(diào)研及新產(chǎn)品提報(bào)：

1、做市場(chǎng)調(diào)研，做好競(jìng)品信息收集、整理、分析工作，依據(jù)競(jìng)品信息，結(jié)合我們自身資源，調(diào)整銷售方法，使之更適合市場(chǎng)、更有效。

2、把分析整理的競(jìng)品信息上報(bào)公司，對(duì)市場(chǎng)須要的產(chǎn)品進(jìn)行提報(bào)，供公司高層參考。

在五、六、七月做到“淡季不淡、銷量穩(wěn)增”，同時(shí)為全年銷售目標(biāo)完成做出銷量和打下基礎(chǔ)。

銷售其次工作安排篇5

為促進(jìn)公司市場(chǎng)銷售運(yùn)作，加快產(chǎn)品推向市場(chǎng)，在有限時(shí)間內(nèi)搶占____地區(qū)銷售市場(chǎng)及份額，快速增加產(chǎn)品銷售渠道。現(xiàn)依據(jù)公司銷售策略方針擬制其次季度銷售工作安排，對(duì)銷售實(shí)行集中管控，獨(dú)立核算，效能與業(yè)績(jī)掛鉤。

一、明確公司架構(gòu)、各崗位職責(zé)、銷售管理模式

1、公司組織架構(gòu)

廠辦公室：工人聘請(qǐng)、后勤、廠區(qū)衛(wèi)生、接待等；生產(chǎn)組：生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)。

質(zhì)技組：原材料/半成品/成品的驗(yàn)收檢驗(yàn)、樣板/模塊制作、技術(shù)指導(dǎo)；銷售組：銷售及銷售管理。

策劃組：推廣、辦理相關(guān)的證件備案、市場(chǎng)信息匯總分析、對(duì)外關(guān)系；財(cái)務(wù)部：會(huì)計(jì)、出納。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1、以市場(chǎng)為先導(dǎo)，合作伙伴為基礎(chǔ)。

堅(jiān)持高科技、高質(zhì)量、高服務(wù)的品牌方針，以市場(chǎng)開(kāi)拓為先導(dǎo)，通過(guò)發(fā)展合作伙伴作為市場(chǎng)開(kāi)拓基礎(chǔ)。公司對(duì)銷售力氣整合，信息共享統(tǒng)一管理，市場(chǎng)部對(duì)____市的__縣二區(qū)重點(diǎn)突礎(chǔ)。通過(guò)建委及遷改辦作為銷售渠道突礎(chǔ)點(diǎn)，主動(dòng)找尋有銷售實(shí)力的合作伙伴，爭(zhēng)取用完快的時(shí)間打開(kāi)____地區(qū)市場(chǎng)，建立自己的周邊銷售網(wǎng)絡(luò)，形成穩(wěn)定的銷售渠道。

2、區(qū)域鏈條管理，確保貨款回收。

以區(qū)域經(jīng)理帶頭，設(shè)立穩(wěn)固的市場(chǎng)陣地，找尋穩(wěn)固的骨干合作伙伴，把他們作為我們的重點(diǎn)，再不斷向下和延長(zhǎng)培育這樣的重點(diǎn)市場(chǎng)銷售和合作伙伴，讓他們有穩(wěn)定的銷售業(yè)績(jī)，從而確保回款的穩(wěn)定。

3、實(shí)惠銷售政策，保障服務(wù)質(zhì)量。

開(kāi)發(fā)合作伙伴時(shí)，我們要實(shí)惠銷售政策，見(jiàn)機(jī)行事，隨行就市；當(dāng)?shù)貐^(qū)銷量超過(guò)額定任務(wù)時(shí)，賜予合作伙伴更大的利潤(rùn)空間；區(qū)域合作商可交納質(zhì)保金，享受相應(yīng)的提貨量，從而減輕合作伙伴的資金壓力。強(qiáng)化服務(wù)與管理，對(duì)工程技術(shù)質(zhì)量嚴(yán)格要求，派技術(shù)人員進(jìn)行講解培訓(xùn)和工程指導(dǎo)，保障工程技術(shù)質(zhì)量。

4、進(jìn)行科學(xué)管理，以制度為準(zhǔn)則，業(yè)績(jī)?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)。

內(nèi)部管理，進(jìn)行科學(xué)規(guī)范的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作為管理和考核的'準(zhǔn)繩，實(shí)行制度管人。

考核方面，首先明確各崗位職責(zé)，實(shí)行季度考核，以業(yè)績(jī)作為依據(jù)，獎(jiǎng)罰分明、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。

三、產(chǎn)品銷售模式

負(fù)責(zé)墻體保溫材料營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)、維護(hù)、技術(shù)服務(wù)、客戶培訓(xùn)、市場(chǎng)拓展和維護(hù)等；負(fù)責(zé)客戶投標(biāo)資料的打算、技術(shù)和商務(wù)述標(biāo)、答辯等。

四、墻體保溫材料銷售任務(wù)

（一）產(chǎn)品銷售任務(wù)目標(biāo)（20____年4月__日—20____年5月____日）。

（二）產(chǎn)品銷售任務(wù)分解（20____年5月__日—20____年6月____日）。

（三）市場(chǎng)區(qū)域劃分及薪酬福利、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)。

（1）____地區(qū)市場(chǎng)區(qū)域劃分及人員配置。

（2）____地區(qū)銷售總監(jiān)待遇及福利。

1、出差食宿補(bǔ)貼相關(guān)規(guī)定。

銷售總監(jiān)轉(zhuǎn)正后進(jìn)入考核期，當(dāng)月沒(méi)有完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)的60%（不含60%），出差食宿補(bǔ)貼按120元/天報(bào)銷，當(dāng)月完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的60%（含）以上，出差食宿補(bǔ)貼按150元/天報(bào)銷。

2、績(jī)效獎(jiǎng)金相關(guān)規(guī)定。

銷售總監(jiān)當(dāng)月沒(méi)有完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的30%（不含），不享受績(jī)效獎(jiǎng)金；當(dāng)月完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的30%（含）以上，績(jī)效獎(jiǎng)金按完成銷售任務(wù)的比例發(fā)放。

（3）____地區(qū)業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理待遇及福利。

1、出差食宿補(bǔ)貼相關(guān)規(guī)定。

業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理轉(zhuǎn)正后進(jìn)入考核期，當(dāng)月沒(méi)有完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)的60%（不含60%），出差食宿補(bǔ)貼按80元/天報(bào)銷，當(dāng)月完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的60%（含）以上，出差食宿補(bǔ)貼按100元/天報(bào)銷。

2、績(jī)效獎(jiǎng)金相關(guān)規(guī)定。

業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理當(dāng)月沒(méi)有完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的30%（不含），不享受績(jī)效獎(jiǎng)金；當(dāng)月完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的30%（含）以上，績(jī)效獎(jiǎng)金按完成銷售任務(wù)的比例發(fā)放。

（4）公司新進(jìn)銷售人員，從入職第一個(gè)月起實(shí)行基本工資+手機(jī)補(bǔ)貼+保險(xiǎn)、福利+銷售提成，但是試用期內(nèi)不享受績(jī)效獎(jiǎng)金，社會(huì)保險(xiǎn)福利分別從第三個(gè)月起由公司統(tǒng)一辦理，同時(shí)進(jìn)入考核期享受績(jī)效獎(jiǎng)金。

（5）其它說(shuō)明

①以上各項(xiàng)補(bǔ)貼費(fèi)用限額內(nèi)依據(jù)票據(jù)報(bào)銷，出差車費(fèi)依據(jù)車票賜予報(bào)銷。

②除基本工資和手機(jī)費(fèi)、保險(xiǎn)福利、長(zhǎng)途交通費(fèi)不納入考核內(nèi)。

③績(jī)效獎(jiǎng)金、出差食宿補(bǔ)貼等相關(guān)費(fèi)用均列入考核范圍內(nèi)。

④銷售提成按公司規(guī)定的達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)賜予結(jié)算。

⑤提成兌現(xiàn)時(shí)間：當(dāng)月銷售提成在次月30日發(fā)放70%，年終發(fā)放30%。

（四）業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員銷售提成

墻體保溫材料個(gè)人業(yè)績(jī)提成：產(chǎn)品提成標(biāo)準(zhǔn)。

（五）業(yè)務(wù)考核管理

1、考核評(píng)估

（1）業(yè)務(wù)員相關(guān)工作流程及考核由業(yè)務(wù)主管考核評(píng)估。

（2）業(yè)務(wù)主管和區(qū)域經(jīng)理相關(guān)工作流程及考核由銷售總監(jiān)考核評(píng)估。

（3）銷售總監(jiān)相關(guān)工作流程及考核由營(yíng)銷總經(jīng)理考核評(píng)估。

2、公司新進(jìn)業(yè)務(wù)人員前兩個(gè)月不納入考核期，從第三個(gè)月起實(shí)行公司統(tǒng)一考核。

3、績(jī)效考核表（由策劃組另行制定）。

銷售其次工作安排篇6

當(dāng)前季度的保險(xiǎn)銷售工作帶來(lái)的業(yè)績(jī)讓我漸漸認(rèn)清了自身的不足，或許是入職時(shí)間不長(zhǎng)導(dǎo)致對(duì)保險(xiǎn)銷售工作過(guò)于輕視的原因?qū)е聵I(yè)績(jī)始終不志向，直到童工部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)與同事的教育才讓我明白是自己沒(méi)有放正心態(tài)才會(huì)導(dǎo)致這樣的結(jié)果，然而就在我有些焦頭爛額的同時(shí)又迎來(lái)了其次季度的保險(xiǎn)銷售工作，為了避開(kāi)出現(xiàn)同類狀況應(yīng)當(dāng)提前對(duì)后續(xù)的保險(xiǎn)銷售工作制定安排比較好。

目前須要解決的問(wèn)題就是