一擊即中的投標技巧

BiddingSkill作者：杜靜到底什么是招投標？

招標投標，是在市場經濟條件下進行大宗貨物的買賣、工程建設項目的發包與承包，以及服務項目的采購與提供時，所采用的一種交易方式。在這種交易方式下，通常是由項目采購(包括貨物的購買、工程的發包和服務的采購)的采購方作為招標方，通過發布招標公告或者向一定數量的特定供應商、承包商發出招標邀請等方式發出招標采購的信息，提出所需采購的項目的性質及其數量、質量、技術要求，交貨期、竣工期或提供服務的時間，以及其他供應商、承包商的資格要求等招標采購條件，表明將選擇最能夠滿足采購要求的供應商、承包商與之簽訂采購合同的意向，由各有意提供采購所需貨物、工程或服務的供應商、承包商報價及響應其他招標方要求的條件，參加投標競爭。經招標方對各投標者的報價及其他的條件進行審查比較后，從中擇優選定中標者，并與其簽訂采購合同。

招投標的相關知識招投標的起源招投標的必要條件招投標的特點招投標的優勢招投標的局限招投標的分類組織形式：委托招標/自行招標活動方式：公開招標/邀請招標地域區分：國際招標/國內招標采購對象：貨物招標/工程招標/服務招標信息載體：傳統招標/網絡招標招標程序：一次性招標/兩段式招標哪些款項目廊必須柔進行筍招投紙標《還中孤華亡人冷民濾共譽和腥國幻玉招上標依投幻玉標定法航》連第煩三噸條天規方定乏：一媽、涼大夸型累基弊礎右設柳施伸、亡公擔用捉事望業草等配關病系除社嚷會蔑公備共瘡利販益滋、互公選眾珠安廟全析的舟項繡目貨；二廳、莊全襲部徑或悲者葉部岸分甚使貓用駁國疏有宅資扯金肺投欄資施或給者假國遷家及融寇資寸的減項竹目丸；三、貌使用鮮國際歉組織檢或者侄外國等政府葵貸款乳、援統助資脂金的宗項目稈。關系坑社會勝公共音利益獎、公瞎共安稿全的冷基礎晚設施深項目煤炭糧、石篩油、續天然丑氣、疊電力僑、新原能源倒等能筍源項路目；鐵其路乳、騰公藏路她、懸管腔道戰、役水弟運兆、叔航糖空抄以貓及僅其雜他陪交物通褲運秧輸索業擊等伶交謝通掠運巴輸尖項鋼目柿；郵伏政遲、鴿電賭信將樞齡紐床、識通建信疼、孟信覽息功網揭絡荷等尚郵紗電傭通術訊繩項川目絕；防洪敘、灌吊溉、斃排澇城、引牌(供蠻)水淘、灘丸涂治井理、優水土趣保持懷、水雪利樞液紐等葵水利丑項目錄；道路雙、橋閑梁、敢地鐵搬和輕礎軌交裹通、襲污水紙排放婦及處骨理、毒垃圾箱處理錢、地昂下管伴道、徒公共皆停車字場等菜城市殿設施科項目磁；生態褲環境虜保護師項目櫻；其他班基礎薄設施貞項目載。關梨系常社速會主公有共簡利霞益港、旅公錢眾蛇安辟全藏的生公允用舌事拳業澆項店目供劇水勤、躍供封電平、司供繞氣辰、侄供胸熱若等轉市丸政牛工窩程泄項膝目暈；科琴技弦、丹教驢育范、觸文可化宏等肝項寒目畝；體育旦、旅翼游等券項目揭；衛踏生榴、飼社轎會艱福翻利臨等蜂項嶄目諷；商釘品題住榜宅繪，股包崖括員經勁濟值適燭用嚷住裹房腰；其勵他憤公生用棒事黃業跟項徹目門。使用訂國有鑒資金潔投資覽項目使偉用抱各襪級躺財拍政溪預您算棉資別金尖的吳項母目水；使用積納入膛財政均管理痕的各額種政智府性推專項龜建設謎基金展的項栗目；使法用參國鼠有宋企拜業念事溪業牛單蠅位幕自隱有巾資理金撤，凱并最且餅國脾有觀資遼產歡投丘資枝者劈燕實文際浙擁雄有吵控患制承權役的伸項直目視。國玩家掃融男資眉項誼目使用錯國家侄發行銀債券喂所籌愛資金鼠的項番目；使用慈國家依對外晴借款萍或者勇擔保炭所籌明資金車的項宅目；使庭用態國吹家觸政筐策劫性昨貸筒款姐的焰項孫目谷：國輔家憤授授權漫投壇資鍛主狐體傘融森資醬的惠項點目惡；國梨家毀特喂許禁的烤融望資及項煤目擔。使用就國際膜組織左或者王外國視政府思資金抱的項裕目使用招世界竹銀行雖、亞關洲開生發銀臘行等覽國際袖組織太貸款闖資金潛的項吵目；使用仿外國乎政府拌及其褲機構宵貸款坑資金捕的項季目；使資用復國繁際夜組偽織工或寇者亞外鳥國科政紛府菠援遲助骨資房誠金鏈的梅項驕目魚。項目尺規模輪的要群求施工顫單項鑄合同逼估算俗價在散20渾0萬殃元人蘿民幣芬以上售的；重控要果設控備成、米材邊料愧等飯貨膀物羨的儉采礎購漲，堵單政項衛合伏同兩估塘算接價罵在芳1柄0勤0斥萬提元插人陷民籃幣獲以誦上掘的沒；勘察惹、設香計、考監理塊等服秀務的訊采購芳，單壁項合關同估焦算價險在5桶0萬暑元人餓民幣甲以上豎的；單并項圣合濁同貓估孕算勉價暈低刊于唉第柳1萬、召2紛、抖3例項訊規甘定廢的盤標描準禽。釣但擾項筍目養總倘投陷資射額奶在蘿3隱0琴0說0鉤萬糊元災人攝民拘幣崇以藝上猾的賣。議標搶不是字招投粥標直接插邀請銳議標比旅價途議匯標方耳案刷競畜賽已議犬標政府略采購公開招標邀請招標競爭性談判單一來源采購詢價采購*1蘋5.幣商簽頃合同13母.商糧簽合肺同14昨.準脅備履談約保輕證1咐2泊.抗發任中眨標圓通攏知邪書11收.定錫標*下1植3味.苦澄夠清凈有稈關娛問就題1省0浴.縫評裝標1渴2篩.皂參侍加坊開糠標狀會修議9廚.靈開眉標1餓1英.欲遞哥交俯投乞標皂文注件8弓.儲接躺受甩投迷標右文墊件*廉1辦0蔑.蹲編遷制傅投薪標嫁文曉件9.幅參加葛標前脆會議7修.磁解絕答港標恢書芹疑撿問8.黨準備鍛質疑饞問題7佩.掩參勞加靜現刑場胳考饒察6.訴組織鄭現場爆考察*6填.研爽究招四標文素件5請.接購敲買獨招圾標朵文盜件5.農發售險招標坡文件4餡.爛填叔報塑資壇審搞文饒件4.步進行股資格恭預審3.望索購忙資審繡文件3希.慣發辣布悼招遼標狠公膠告*頓2畝.坡前堅期邊接阻觸夏客叼戶2言.塊準陶備票招詠標獄文趙件1.傅收集恭招標妙信息1.紋組建膨招標稅機構投標方招標方招象投遮標釣流匆程投標伍流程別實例述與本倍企業訓流程蒸討論投鳴標錦技仔巧控匙標宵技臭巧應標復技巧述戶標效技作巧投水標企為夠什默么眼失技敗賢一盲個壺銷亭售鞋員刃的枝故虛事與延招套標宰方堂的縣前掩期毒接棍觸利知用噸關猶系店技薪巧竹建季立爬良濕好茂的米客壺戶雕關幕系嫌，濟更顧早母的評知敘道歉招綢標悄信哈息了解雁采購流方的曉真實拜需求哈和想貸法，成招標饑時即肥可“投詢其初所停好”、“命島中鼠要伏害”前期止的技世術交略流，廟可引觸導購述買方弟向本算公司服擅長維的技射術路廟線和遠產品寸特點抓騎住巨對當項疏目叔有鍋決榜定嘗權天、析影晚響父力膽大鼠的忠人帖物低的大想膜法待，鈴留晚意酒未佩來慌可胸能局的灘評銷委痛的桑感騎興例趣納的傲地瀉方策蘭略炊分尚析閣之則深蕩入冤研章究緒對切招校標旅采驕購惑具皺有熟影昨響吧力紡的猜四逐種權人拍板殿人使用剪者守賴門席員教練行動絡計劃譯之建低立信句任關麥系信任行為祝方式目指的能力可參擁考的聞證據行為丟方式唯：商追務濱化慶的扶穿刷著商噸務壞化饑的竄舉惕止商貍務其化哄的鞭談棕吐目限的摘：服務變與客閥戶的候需求根，而援非自投己的環需求能力姓：對王客勾戶妻需照求始的著洞白察億力給藝客處戶王提罩供喪解惜決既方匹案嶼的疏能吹力可參顏考的丟證據理：專家敬論斷其他遭客戶繳的佐旅證相慚同指產疫品單的持使僵用伍效借果關倡系調技窄巧持四膽部義曲創弟造嶄接道觸汗機嫌會盡園快好引爽起滴共質鳴持續曬交往通溝通提拆供巴實護際框價格值控朗標鍛技短巧招胳標施公窄告濫環懼節資格唉審查位環節商務雖條款疫的傾選向性技剃術燙參物數姥的循排誤他庭性與愁評和委少之杏間表的付關褲系與其砌他投耕標人凈的協反調評系標艦規框則能夠憑最大舅限度趕的滿調足招榜標文今件中濃規定含的各馳項綜闖合評抖價標菊準能夠鋪滿足永招標君文件坑的實料質性沙要求導，并旋且經典評審征的投超標價燈格最蠻低（肉投標寫價格代低于填成本灰的除揮外）評標閉的方雙法專家戚評議攏法價格融評標扒法經隨評綱審軍的飼最蠢低鏈投彼標草價揉法綜合龍評估氧法性周價貢比奸法兩里階苗段圓評穴標芹法對碎評打標坦價暢的呆說姥明評只標憑價笨是繡評歪標疲時旺使蛾用丙的磨，摟不無是抵給足承窗包賺人器的嶺實眉際仍支戰付腔價優。枯實羞際紋支敵付且價醉仍茂為之承趟包鎮人匠的棍投黃標哨報繡價棒；評棵標送價總最星低雨作羞為狼授簽標盈條守件剝，望但姐前搶提雙是葡能行夠飯滿磁足臂招昂標膝文我件褲的綿實予質袖性仙要浪求將，捕即脆投養標鄙人況能案順敲利驗完激成涉本撤合懼同涂任合務添；項目輔法人俗招標志的目壞的，喚是在液完成尼本合雅同任蜻務的泳條件燥下，胖獲得污一個檔最經賓濟的壤投標砍，評標標價企最低圾才是匠最經峰濟的早投標狀，投咬標價巾最低慮不一疫定是夏最經斃濟的準投標失。所爽以國恨際上鬧采用費評標擊價最忍低授骨標是拔科學智的。評動標挨價催計合算坊實重例某影國陣際喊招投標欣采規購譜貨付物朵，晃招音標置文榜件篩約荷定田投授標乎報撕價謹采翅用錢到飽岸來價甚（C齒I帽F驕)，且框評標晃價格涂的調奸整因臂素有鹿：①婦延遲屯交貨稍按照耽遲交潔貨物交投標賤價格贊的每逢周0暴.橡5％折航價；②和提前吉或延罪遲付總款按禽月利撲率1％折窯價；③油按百照游開布標渴當半日孩中孫國眾人職民湯銀庭行兔授健權化公瞧布蹲的評歐妨元意對蓄美則元洞匯制率洲的訓中湯間蝴價狐為1:旱1呀.4轉換黎成美喬元的恭評標芝價格封；④誦貨刃物唉進醫口鴿環膜節啞綜粱合盡稅歐率比為惜到孟岸勝價抖的25％。某印投潔標身人識的冷投桂標暖價軍格蔬為95添00懷00鼓0歐蒸元吧，岸評算標愈中住發神現束其沾報線價闊多乓計殘算5紫0柔0損0生0歐境元存，兔交紅貨蛾期御比版招貼標奇要偽求預延圓遲2周，賊且有30球00帶00歐元譽貨款蛛要求戶提前1個朝月陣支醫付分，終內堤陸策運啊輸用費樣、哥保約險蹲費摩及脖其頸他廟伴鍛隨扇服邀務逢費查用28落50健0美元瞇。試息計胃算品該匠投潔標臂人妄的羊評果標城價丸格少。案帝例追分妨析當：畝量恥身宜定齊做光的徒招甘標營文想件c公司安整體例實力更不是律最強唯，他亮們為中什么螞在s省裝街機最串多？大家慣同時約到s醫院倚去公培關，瘋為什自么s醫院門的有倡關人執員逐渡漸認脈可了徑他們量的產爬品？把c公司方獨有陣的技辜術作齊為必貞須滿牧足的嬸招標成要求欲，會媽有什床么后午果？最趴后涂是它如針何怎操粗作癥讓c公司嶺中標關的？本次質操作養還有炮沒有術可以菜改進脹的地敬方？這個噴案例道里面侄有沒闊有違牽規的邀行為奮？投標鈴團隊御的構雅成經規濟李管瘦理鍋類膛人搏才——報獎價專搬業俯技職術豈人勤才——提出怒最經墾濟合剖理的符技術蘆方案商務勁金融劇人才——金恩融黎、紗貸膨款薄、需保獵函顫、圖采捉購店、刻保五險合姐同半管泄理京人康才——合蒸同尺談輩判患與齒簽展署乓，涼善款于虛發享現彎和錢處墾理紡索飲賠招剝標憲文迫件圍的研閱面讀套與劍理繩解投標考人須漏知招標瘋項目我的性姻質、啟數量技棚術評規鉛格投標核價格略的要斤求及曲其計揭算方鹽式評標把的標幫準和公方法交貨歪、竣味工或熱提供議服務石的時瘡間投爆標柄人弓應重當柴提旅供樸的耕有浮關玻資帶格承和梅資位信翻證藥明議文殊件投絹標善保以證社金梨的址數疫額臺或占其福他忌形澆式卸的庭擔與保投標裹文件館的編功制要亂求提供盲投標伴文件媽的方舒式、償地點單和截合止日黨期開標盲、評料標、謹定標津的日甘程安銳排合跨同杠格箭式日及極主造要蘿合紛同添條勢款需汗要隱載握明訴的鐘其施他衫事蜜項電懲子例版尚招憑標催文霞件投速標洗決渴策投？巧還是振不投筍？這嫂是個橡問題農！如跡決粉定日投心標摟，元投棗什潛么吊性拴質就的攝標煙？投嗽標桐中輝如次何傘揚挽長掙避林短蠶，燦競嫩爭拴獲德勝撈？投會標制項匆目娘的藝可丟行咸性農研熄究綜桃合差技穴術連分粘析周脂期貴分估析人員暗素質課分析承殘受劣能苦力生和例物古資擱供鞭應抬分融析環境達分析資隙金萍分墾析利潤狠分析競爭短分析風乖險因預孔測投寸標慢性窯質正茄常甘標非正出常標分擔陪標干協擾長遠宮考慮競爭疤策略以信他取勝以隱快屠取層勝以廉誰取勝創扮新夏取繭勝以退脖為進著眼崗長遠華趣為慚投龍標哨李依嘉諷誠單投數標報價來水平報價宇水平頓取決托于未張來收播益最收大未來班收益=中差標劫概舉率x中標路利潤中標墊概率中疑標喂利餅潤0.A.B.C報晶價攤方匙法靈活沈報價泉法不朽平將衡嗚報粥價礙法增加父建議今方案分型包懇商/分供賤應商完報價犬的采臨用無利立潤算兇標突蓮然扛降腔價愛法投標偽文件聰的構邊成投尤標妖函貼及強其絮附禮錄投標示保證歇金授權麥委托添書聯財合衣體票協煩議抹書分舊項棵清識單報躬價魂表坦與柏說嫌明技術泛和服梯務管影理方評案等投標互文件平的編現制編寫修憑改簽署裝她訂密封遞交投仁標琴有渡效享期編鍬制啄投誓標蔬文佛件竄注房誠意灘事獅項嚴格回執行碰所有梅要求索和規縱則符合褲招標磚人規崗定的免格式測與內粉容按鄰規悠定鞏填很寫救投息標魔書澇后柜，龍如賽未蹈能漸全懲面喚準塑確監表血達慢自考己夾的晚意敘思始，須可遇另紗附乖補梅充來說組明有不尊明之苦處，榨應向魄招標撞機構株及時遵咨詢蓋澄清龍，不煎可在潔投標盡書中坡加進跌額外葡條件憂，提皺出自歸己的已要求反譯復想審撇核奮，話消杜除茅誤茄差正，享制壞作委精籠美參加屯開標熱會議記逼住盈開殿標討過油程延與任結頑果適炸當駕與訓投碼標借對遼手朝交洪談肅，列獲頑取梅信航息開獵標火程卻序主號持核人融在中招莖標幻玉文忽件系確撒定專的繳時謊間脫停澤止反接撇受縣投雜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