企業(yè)旅游社市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案由于旅游業(yè)屬于假期經(jīng)濟(jì)，本身具有明顯的時(shí)間性，而農(nóng)業(yè)生產(chǎn)又具有明顯的周期性，所以鄉(xiāng)村旅游具有不行避開的季節(jié)性，導(dǎo)致在旅游淡季時(shí)村民的旅游收入得不到保障。所以我們寫寫企業(yè)旅游社市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案，讓我們的旅游業(yè)進(jìn)展好起來！

企業(yè)旅游社市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案精選篇1

一、活動(dòng)背景

1.開展緣由：

春暖花開，正是一年一度出游的好時(shí)機(jī)。校內(nèi)里，集體春游、自費(fèi)旅游已成了高校生們多彩生活的一部分，同學(xué)們也可以通過旅游了解不同地區(qū)的風(fēng)景和氣候。

2.基本狀況：

興隆山國(guó)家自然愛護(hù)區(qū)位于蘭州市東南45里的榆中縣境內(nèi)，是國(guó)家“AAAA”旅游勝地。它海拔高，氣溫寒冷潮濕。山里雨量充足，植被豐富，深林茂密，峰巒疊翠。其主要景點(diǎn)如下：

自然?雪場(chǎng)：位于興隆山山腳，由于氣溫低，一進(jìn)入冬天就會(huì)結(jié)冰，形成自然?的雪場(chǎng)。可供同學(xué)們免費(fèi)玩耍。

云龍橋：云龍橋是興隆山古建筑之一，也是興隆山的標(biāo)志之一，列入省級(jí)文物愛護(hù)單位。它是一座畫廊式木拱橋，橋身為木體拱形，精致玲瓏，似彩虹跨越山澗。橋身長(zhǎng)155米，寬3米，橋上設(shè)廊7間，橋的兩頭各有一閣。橋頭篆刻著一副醒目的對(duì)聯(lián)：“云比泰山多，霖雨蒼生仙人悅;龍入滄海外，撲巒翠靄靈氣來”。

太佛殿：大佛殿中間有大殿三間，兩旁各有配殿兩間。斗拱重檐，雕梁畫棟，均以藍(lán)、綠、紅三色相間彩繪，莊重肅目。殿前三株云杉挺立高大，院內(nèi)有蒙古包五頂。

劉一明與拘束窩：在興隆山西峰雷祖殿南側(cè)的山灣中，有上，中，下三臺(tái)組合而成共計(jì)106.73平方米的建筑群，系劉一明“修真”處，稱“拘束窩”。拘束窩前系舍身崖。舍身崖原稱煉真崖，其險(xiǎn)處通往拘束窩的羊腸小道，寬不盈尺，下為百米山崖，行其路稍有疏忽，便可“一失足成千古恨”。

3.執(zhí)行對(duì)象：

07級(jí)廣告2班的全體同學(xué)

4.社會(huì)影響：

促進(jìn)榆中縣興隆山的旅游收入。從肯定程度上促進(jìn)蘭州旅游業(yè)的進(jìn)展。

二、活動(dòng)目的及意義

高校，一個(gè)布滿青春與活力的激情世界，旅游既豐富了我們的課外生活，又陶冶了我們的情操。

春天是一年中最美的季節(jié)，是同學(xué)春游春游的好季節(jié)。通過春游春游活動(dòng)，讓同學(xué)親熱接觸大自然，觀賞春天美景，拓展同學(xué)的視野，進(jìn)一步感受興隆山的漂亮景色。同時(shí)通過爬山活動(dòng)，進(jìn)一步培育我們的環(huán)保意識(shí)、集體意識(shí)，加強(qiáng)同學(xué)之間的溝通和溝通，促進(jìn)集體的團(tuán)結(jié)協(xié)作，增加班級(jí)的集體榮譽(yù)感，同時(shí)也能增進(jìn)師生之間的相互了解，讓彼此的感情得以升華。

三、資源需求

1.人力資源

參與對(duì)象：07級(jí)廣告(2)班全體同學(xué)(身體不適者可以不參與)

組織領(lǐng)導(dǎo)：班級(jí)建立的春游活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組

成員：全體同學(xué)及老師

2.物力資源

活動(dòng)場(chǎng)所：蘭州市榆中縣興隆山西峰

四、活動(dòng)開展

1.時(shí)間：于20____年3月14號(hào)上午08：30啟程;于20____年3月14號(hào)下午18：30返程

2.地點(diǎn)：蘭州市榆中縣興隆山西峰

3.活動(dòng)單位：07級(jí)廣告2班全體同學(xué)，誠(chéng)請(qǐng)各科老師。

4.管理方面：以班委會(huì)為核心，并由班干，團(tuán)干所組成的領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行統(tǒng)一管理，全班同學(xué)分為四組，每小組10人左右，便于領(lǐng)導(dǎo)管理。

5.飲食及其他方面：由于本次活動(dòng)的人數(shù)比較多，食物和自身用品皆由同學(xué)們自帶。如：帶合適的干糧，如面包，餅干等，帶1—2瓶飲料，帶小零食1—3種，不宜太多;有相機(jī)的同學(xué)，可以自帶相機(jī)，不過要留意保管好;每人自帶一個(gè)塑料袋，以便裝垃圾，同時(shí)自備一塊塑料布或者一長(zhǎng)報(bào)紙，以便休息;身穿舒適的運(yùn)動(dòng)鞋，以便爬山。還要預(yù)備嬉戲時(shí)的用品。每個(gè)同學(xué)要記得帶上同學(xué)證。

6.活動(dòng)流程：

(1)預(yù)定的時(shí)間(08：30)提前十五分鐘在校門口集合，由班長(zhǎng)清點(diǎn)好人數(shù)，然后再乘車到達(dá)興隆山腳下。

(2)估計(jì)09：30能夠到達(dá)興隆山腳，由班長(zhǎng)收好同學(xué)證，統(tǒng)一購(gòu)買門票。

(3)在爬山之前欣賞云龍橋。云龍橋是興隆山的古建筑之一，也是興隆山的標(biāo)志之一。同學(xué)們可以在此觀賞興隆山的古建筑，了解古代勞動(dòng)人民的建筑成就。在橋上，可以拍紀(jì)念照片，但是不能破壞四周的環(huán)境

(4)爬山途中欣賞太佛殿。在太佛殿內(nèi)，同學(xué)們可以自由選擇參觀的地方。參觀完畢，連續(xù)向山頂前進(jìn)。

(5)真正的進(jìn)入了興隆山后，各小組可以觀賞風(fēng)景的同時(shí)進(jìn)行爬山競(jìng)賽。為調(diào)動(dòng)大家爬山的樂觀性，可為最先爬到山頂?shù)膬?yōu)勝者及小組頒發(fā)小禮品。在爬山的過程中，肯定要留意平安，每個(gè)小組的人都要緊密的團(tuán)結(jié)在一起，不能私自行動(dòng)，也不要隨便處處亂跑，有特別狀況的需征求班長(zhǎng)和小組長(zhǎng)的同意。在險(xiǎn)峻的地方，大家要相互關(guān)心。

(6)到達(dá)山頂，估計(jì)1：00左右，全班休息、吃午飯、玩嬉戲。各小組清查人數(shù)，確保每個(gè)同學(xué)都平安到達(dá)。午餐后產(chǎn)生的垃圾肯定要自己收好，不能隨處亂扔。嬉戲由文體委員組織大家進(jìn)行，班長(zhǎng)為最先到達(dá)山頂?shù)娜嘶蛐〗M發(fā)送小禮品，同學(xué)們也可以玩自己喜愛的嬉戲，比如撲克之類的，但是嚴(yán)禁賭博。

(7)3：00開頭下山，下山途經(jīng)劉一明拘束窩，同學(xué)們可以自己參觀

(8)5：00全部同學(xué)到達(dá)山腳。興隆山腳下有一塊自然?的滑雪場(chǎng)，喜愛和愛好滑雪的同學(xué)，可以去體驗(yàn)一下。不喜愛的同學(xué)可以再去看看興隆山四周的一些景點(diǎn)。

(9)6：00全部同學(xué)在山腳集合，乘車返校。

五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

經(jīng)過初步預(yù)算活動(dòng)費(fèi)用(車票+門票)為950元。每個(gè)同學(xué)收取25元作為門票和車票費(fèi)用。門票：15元__40人=600元

車票：學(xué)校到榆中縣來回，2__2.5元__40人=200元;從榆中縣到興隆山，15元一輛車__5輛__2=150元

注：另外從班費(fèi)里拿出100元用來應(yīng)對(duì)臨時(shí)消失的狀況。

六、活動(dòng)中應(yīng)留意的問題和細(xì)節(jié)

1.在活動(dòng)前加強(qiáng)對(duì)同學(xué)的平安訓(xùn)練，告知同學(xué)一切行悅耳從組織者指揮，不準(zhǔn)隨便離開隊(duì)伍單獨(dú)行動(dòng)。

2.來回前仔細(xì)清點(diǎn)人數(shù)。每個(gè)小組由班干部擔(dān)當(dāng)組長(zhǎng)，以負(fù)責(zé)小組的相關(guān)事宜，小組成員要相互記住各自的電話號(hào)碼，以備需要保持通話;每個(gè)同學(xué)都要聽從班長(zhǎng)和小組長(zhǎng)的統(tǒng)一支配，登山時(shí)留意行路平安，切勿過分玩耍打鬧，隊(duì)伍要有序地行進(jìn)，同學(xué)間做到相互照應(yīng)。

3.在購(gòu)買食品時(shí)肯定要留意看食品信息，確保食品平安。

4.審查同學(xué)的身體狀況，對(duì)身體不適或患有疾病的同學(xué)勸其不參與此次活動(dòng)。

5.文明行事，不得隨便破壞公共設(shè)施;愛護(hù)環(huán)境，嚴(yán)禁同學(xué)攀摘花草樹木和亂扔垃圾;自己的垃圾袋肯定要仍在指定位置，返回時(shí)清理好環(huán)境衛(wèi)生。

6.帶上一些必要的應(yīng)急物品。還需帶上創(chuàng)可貼、暈車藥等常用藥;女生記得帶遮陽(yáng)傘或者遮陽(yáng)帽，水須多帶。

7.定點(diǎn)返回，離開時(shí)必需集合人員，各組組長(zhǎng)肯定要清點(diǎn)本組人數(shù)，確保大家都平安后坐車返回。

七、平安應(yīng)急預(yù)案

(一)發(fā)生車輛交通事故怎么辦?

1.要維持好隊(duì)伍秩序，不要慌亂，相互檢查是否有成員受傷;

2.假如有成員受輕傷的，則應(yīng)準(zhǔn)時(shí)地予以正值處理(如用創(chuàng)可貼進(jìn)行傷口包扎等);假如傷勢(shì)比較嚴(yán)峻的，負(fù)責(zé)人要馬上通知就近的醫(yī)療衛(wèi)生單位，懇求派出搶救車和搶救人員。

3.愛護(hù)現(xiàn)場(chǎng)，馬上報(bào)案。事故發(fā)生后，應(yīng)盡一切努力愛護(hù)現(xiàn)場(chǎng)，并盡快報(bào)公安110或交通事故122報(bào)警臺(tái)，懇求派員趕赴現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查處理。

4.馬上聯(lián)系調(diào)動(dòng)其它車輛，終止本次出游活動(dòng)，組織成員平安回校。

(二)發(fā)覺成員食物中毒了怎么辦?

1.設(shè)法催吐并讓食物中毒者多喝水以加速排泄，緩解毒性;

2.馬上將患者送醫(yī)院搶救，請(qǐng)醫(yī)生開具診斷證明;

3.留有中毒事物的樣品，以作追究食品銷售單位責(zé)任的證據(jù)。

(三)在旅游活動(dòng)中，遇到歹徒行兇、詐騙、偷竊、搶劫等怎么辦?

1.愛護(hù)人身及財(cái)產(chǎn)平安。負(fù)責(zé)人準(zhǔn)時(shí)將同學(xué)們轉(zhuǎn)移到平安地點(diǎn)，在保證人身平安的前提下力爭(zhēng)追回錢物;如有成員受傷的，應(yīng)馬上聯(lián)系院方組織搶救。

2.進(jìn)行平安報(bào)警。負(fù)責(zé)人在保證平安的前提下應(yīng)馬上向當(dāng)?shù)毓膊块T報(bào)案，并樂觀幫助破案。報(bào)案時(shí)要實(shí)事求是報(bào)告事故發(fā)生的時(shí)間、地點(diǎn)、案情和經(jīng)過，供應(yīng)犯罪嫌疑人的特征，受害者的姓名、性別、傷勢(shì)及損失物品的名稱、數(shù)量、型號(hào)、特征等。

3.負(fù)責(zé)人要安定同學(xué)們的心情，維護(hù)隊(duì)伍秩序，提高大家的警惕性。力爭(zhēng)使活動(dòng)按行程方案進(jìn)行，實(shí)在不行，則要組織大家平安返校。

(四)若因路滑，同學(xué)摔傷了怎么辦?

1.快速察看摔傷成員的傷勢(shì)，假如狀況稍微的，則可用備用的藥品加以處理;假如摔傷嚴(yán)峻，應(yīng)準(zhǔn)時(shí)把受傷同學(xué)送往就近醫(yī)院進(jìn)行醫(yī)治，并配有同學(xué)予以照看;

2.向大家說明狀況，要求大家提高警惕性和留意力，謹(jǐn)防路滑，當(dāng)心摔倒。

(五)假如登山過程中發(fā)生了火災(zāi)怎么辦?

1.組織成員有序地就近取水，第一時(shí)間內(nèi)把較小的火源撲滅;

2.準(zhǔn)時(shí)報(bào)警119或者可以先向景區(qū)管理人員求助;

3.如果火勢(shì)實(shí)在很大，無法進(jìn)行簡(jiǎn)潔撲滅，負(fù)責(zé)人則要準(zhǔn)時(shí)組織成員快速撤退到平安的地點(diǎn)，清點(diǎn)人數(shù)和財(cái)務(wù)確保人身平安;

4.若有成員受傷的，應(yīng)視傷勢(shì)而定，準(zhǔn)時(shí)做出處理方法，或者進(jìn)行就地?fù)尵然蛘咚屯徒t(yī)院。

八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參加者

組織者：__級(jí)廣告2班班委

參與者：__級(jí)廣告2班全體同學(xué)及老師

企業(yè)旅游社市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案精選篇2

從事銷售工作多年，向客戶銷售產(chǎn)品，首先保證產(chǎn)品的質(zhì)量及良好的服務(wù)態(tài)度才能獲得客戶長(zhǎng)期的合作。轉(zhuǎn)瞬__上半年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在做好__年上半年工作總結(jié)的同時(shí)，也做好__年銷售下半年工作方案：

（一）細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，大力開展多層次立體化的營(yíng)銷推廣活動(dòng)。

__部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的進(jìn)展目標(biāo)，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，實(shí)行“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，樂觀拓展新客戶”的策略，制定詳營(yíng)銷方案，在全公司開展系列的媒體宣揚(yáng)、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷活動(dòng)等，形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。

鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位。連續(xù)分層次、深化推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要通過抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場(chǎng)影響，增加現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深化分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、模式，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案，主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶。

深化開發(fā)公司無貸戶市場(chǎng)。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)進(jìn)展供應(yīng)重要來源。__年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷活動(dòng)基礎(chǔ)上，總結(jié)閱歷，深化營(yíng)銷，增加營(yíng)銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場(chǎng)營(yíng)銷在量上增長(zhǎng)，并注意改善質(zhì)量；要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無貸戶的開戶營(yíng)銷，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比。要加強(qiáng)對(duì)公司無貸戶維護(hù)管理，深化分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。__年要努力實(shí)現(xiàn)新開對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長(zhǎng)272430戶。

做好系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷維護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷，爭(zhēng)取全面開花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)綻開營(yíng)銷攻勢(shì)，爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購(gòu)工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。

（二）加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深化開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面供應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)共性化、多樣化的服務(wù)。要建設(shè)好三個(gè)渠道：

一是要根據(jù)總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理；每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)（含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)）應(yīng)當(dāng)依據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)展?fàn)顩r至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素養(yǎng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的.差異，對(duì)公客戶最常用的仍舊是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿意客戶的需求。各行部要制定具體的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷指南，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在連續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí)，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對(duì)地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)上占據(jù)肯定優(yōu)勢(shì)。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營(yíng)銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，準(zhǔn)時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推舉給客戶，提高“動(dòng)戶率”和客戶使用率

（三）強(qiáng)化流程管理，提高風(fēng)險(xiǎn)掌握水平

要以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線，樂觀完善結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅(jiān)持制度先行。要定期通報(bào)結(jié)算案件的動(dòng)向，制定切實(shí)的防范措施，堅(jiān)決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強(qiáng)對(duì)結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理，加大對(duì)賬戶管理的力度。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度，會(huì)計(jì)檢查員、事后監(jiān)督要要注意發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用，準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺、堵塞業(yè)務(wù)差錯(cuò)和漏洞，各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)存在的問題要進(jìn)行整改。

企業(yè)旅游社市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案精選篇3

一、活動(dòng)主旨

為營(yíng)造健康樂觀的校內(nèi)文化，提升同學(xué)們的精神文化品位，加深相互熟悉了解、培育同學(xué)之間互親互愛、增進(jìn)感情，加強(qiáng)班級(jí)團(tuán)隊(duì)分散力。通過爬山，可以讓同學(xué)們?cè)诰o急的學(xué)習(xí)氛圍中釋放出來，陶冶情操，感受美妙的自然風(fēng)光，釋放青春的活力，使同學(xué)們熟悉到青春的美妙，要珍惜這奇妙的時(shí)間。

二、活動(dòng)時(shí)間

20__年05月06日-20__年05月07日

三、活動(dòng)地點(diǎn)

湖南衡陽(yáng)市衡山

四、參加人員

湖南__職業(yè)技術(shù)學(xué)院__系建筑工__班全體同學(xué)

五、活動(dòng)過程：

1、各成員于下午2：00預(yù)備好個(gè)人物品在學(xué)院正門前集合。

2、活動(dòng)負(fù)責(zé)人在清點(diǎn)人員之后傳達(dá)留意事項(xiàng)，和活動(dòng)目的，完畢后分若干小組。各組配1名班級(jí)干部擔(dān)當(dāng)組長(zhǎng)負(fù)責(zé)本組工作。

3、開頭動(dòng)身，乘車前行。乘車期間各組長(zhǎng)負(fù)責(zé)本組的平安和紀(jì)律工作。

4、估計(jì)17:00左右到達(dá)目的地，負(fù)責(zé)人和各組長(zhǎng)維持好活動(dòng)秩序。并支配好各成員的住宿工作。

5、休息，全部成員安排好之后，各自休息，養(yǎng)精蓄銳。

6、爬山，凌晨2:00，負(fù)責(zé)人清點(diǎn)好全部成員之后，在導(dǎo)游的引導(dǎo)下，有序進(jìn)行爬山。爬山過程中建議各隊(duì)分開行動(dòng)，各隊(duì)之間評(píng)比爬山快慢，最慢的一組要有懲罰性的節(jié)目演出。過程中有精彩的部分，做好拍照工作。各組長(zhǎng)切實(shí)負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)人做好全隊(duì)的觀測(cè)工作。要有肯定秩序，留意平安。

7、觀看日出。隨后自行支配早餐。

8、集體互動(dòng)，負(fù)責(zé)人視當(dāng)時(shí)狀況進(jìn)行支配。以下為集體互動(dòng)參照小嬉戲。

(1)接歌。分若干隊(duì)，由干部帶領(lǐng)，社長(zhǎng)唱一句，各隊(duì)依據(jù)其中最終一個(gè)字接唱，各隊(duì)伍之間要有競(jìng)爭(zhēng)，開頭時(shí)可降低難度，所接唱的歌曲中必需有上句所唱句中最終一字，可諧音。

(2)拉歌。各隊(duì)伍之間要攀比士氣，相互拉歌。

(3)成語(yǔ)接龍。

(4)類似于擊鼓傳花的嬉戲，選一人蒙住眼睛，同時(shí)進(jìn)行傳花，數(shù)停止后，手中有花者必需表演節(jié)目。

(5)即興發(fā)揮。

9、午餐，負(fù)責(zé)人提前做好午餐的支配工作。

10、自由活動(dòng)，原則上不允許單獨(dú)活動(dòng)，可以幾個(gè)人結(jié)伴活動(dòng)或嬉戲，也可以成員之間相互熟悉相互交談，或其它。

11、會(huì)員感言。再次集聚，齊談感受。

12、全體拍照留念。

13、全班統(tǒng)一組織下山，有序進(jìn)行，留意平安。

14、回校。下午4:00在住處統(tǒng)一支配乘車回校，各小組組長(zhǎng)和負(fù)責(zé)人做好平安回校工作。

15、到校。估計(jì)7:00返回至學(xué)校，并解散。

六、活動(dòng)聲明：

1、本活動(dòng)由全班同學(xué)自愿參與。

2、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由各成員支出60元，班費(fèi)支出85元。

3、凡是參與者可以允許有請(qǐng)假者的存在，但請(qǐng)假者必需聽從組織的支配。

4、由于不聽從管理而引發(fā)的意外損害個(gè)人擔(dān)當(dāng)。

附：活動(dòng)負(fù)責(zé)人：__

企業(yè)旅游社市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案精選篇4

一、活動(dòng)背景及目的

一年一度的“五一”黃金周即將到來，為了回報(bào)全體員工一年的辛勤工作及豐富員工的假期生活，公司組織全體員工到__旅游，也借此活動(dòng)加強(qiáng)內(nèi)部員工的團(tuán)結(jié)及合作精神。

二、活動(dòng)類型：

__休閑度假

三、活動(dòng)口號(hào)：

熱力四射快樂“五一”

四、活動(dòng)時(shí)間：

時(shí)間待定

五、隊(duì)伍支配

全員共分三組：

__小隊(duì)(藍(lán)隊(duì))

__小隊(duì)(黃隊(duì))

__小隊(duì)(紅隊(duì))

每隊(duì)各設(shè)一名隊(duì)長(zhǎng)，由領(lǐng)隊(duì)統(tǒng)一指揮。全員統(tǒng)一著紅黃藍(lán)各色隊(duì)服，按組集中活動(dòng)。

六、行程支配

第一天

8：30：全體員工到公司大樓前集合

9：00：動(dòng)身(路途車上活動(dòng)由領(lǐng)隊(duì)人員組織)

11：30：到達(dá)目的地，入住酒店

12：00：就餐后休息

15：30：集合及活動(dòng)支配

16：00：“溫泉party”開頭(同時(shí)進(jìn)行互動(dòng)嬉戲)

18：00：happy晚餐燒烤開頭(同時(shí)進(jìn)行互動(dòng)嬉戲)

20：30：自由活動(dòng)，員工可以欣賞瓊海市夜景或其它消遣活動(dòng)。

23：30：為了確保各位員工人身平安，請(qǐng)?jiān)诰频昊蝾I(lǐng)隊(duì)的規(guī)定時(shí)間回酒店休息。

其次天

早上八點(diǎn)前：全體員工憑穔aoɑ蠆途磣雜稍誥頻曖迷綺汀?br/(由于我們公司員工年齡有肯定的差距，在此訂做了其次天不同的活動(dòng)行程方案，員工依據(jù)自己的狀況自由選擇喜愛的項(xiàng)目。)

1、萬(wàn)泉河峽谷探險(xiǎn)

適合人群：身體健康者，心臟并高血壓患者嚴(yán)禁參與本活動(dòng);

裝備：自備耐磨休閑衣裳、長(zhǎng)褲、手套，防滑運(yùn)動(dòng)鞋;(此活動(dòng)消耗體力過大，請(qǐng)自備水及少許干糧)。

8：00：坐車前往萬(wàn)泉河。

8：20：開頭巡游熱帶雨林中掩映著一個(gè)個(gè)支流峽谷，依次有：瀑布清潭、神奇洞、情人谷、疊泉、一線天等等，銀河奔瀉的飛流瀑布，河畔石柳百花怒放、山鳥啾鳴，景點(diǎn)清幽美不勝收。

12：00：結(jié)束探險(xiǎn)返回酒店指定地點(diǎn)。

2、休閑自由體育運(yùn)動(dòng)

適合人群：喜愛休閑體育運(yùn)動(dòng)的人員，包括包齡球，高爾夫球

8：30：(詳細(xì)時(shí)間自已定)，在酒店或其它消遣中心進(jìn)行體育運(yùn)動(dòng)

12：00：結(jié)束活動(dòng)返回酒店指定地點(diǎn)。

3、休閑觀光活動(dòng)

適合人群：盼望欣賞瓊海一些聞名景點(diǎn)及喜愛寧?kù)o領(lǐng)會(huì)大自然風(fēng)情的人群。

地點(diǎn)：博鰲水城、玉帶灘

8：00坐車前往博鰲水城(博鰲亞洲論壇會(huì)址所在地);

10：00乘船巡游博鰲三江入海口，登上創(chuàng)世界吉利斯記錄的“玉帶灘”，一灘觀兩景;

12：00：結(jié)束活動(dòng)返回酒店指定地點(diǎn)。

12：20：在酒店用午餐

13：00：返回海口

(注：以上活動(dòng)人數(shù)要達(dá)到肯定的數(shù)量才開展，三組活動(dòng)中只選兩組，人最少的那一組活動(dòng)取消，選此項(xiàng)目活動(dòng)的人員重新選)

七、活動(dòng)人員支配

統(tǒng)籌策劃：

領(lǐng)隊(duì)：

財(cái)務(wù)：

交通：

后勤：

服裝/道具：

八、互動(dòng)嬉戲

溫泉paty嬉戲一難度系數(shù)

“害你在心口難開”

嬉戲規(guī)章：參與嬉戲的每個(gè)人將標(biāo)出禁止做的動(dòng)作或禁止說的話，相互吸引陷害的方式將其他人納入圈套中，中招者將享受“大槌入水”的殘酷懲處。

溫泉paty嬉戲二難度系數(shù)☆

“誰(shuí)偷了公主的心”

嬉戲規(guī)章：參與嬉戲中的一人為“公主”，其面前會(huì)放置若干塊牌子，其中一塊牌子上會(huì)標(biāo)有一顆心，其他人每人依次去拿一塊牌子。最終全部人審定誰(shuí)偷了“公主”的心，公主可以判定是誰(shuí)偷的將其斬殺拋入水中，允許錯(cuò)判五次。勝利不被查出偷心者將獲得“公主”的芳心獎(jiǎng)賞，被查出偷心者將被拋入水中任由枉殺者處置。

溫泉paty嬉戲三難度系數(shù)

“鴛鴦雙飛”

嬉戲規(guī)章：參與嬉戲者排成一行，并且每人將抽出必需做的動(dòng)作標(biāo)簽，其中有兩人的動(dòng)作會(huì)相同，動(dòng)作相同的兩人相擁高喊“鴛鴦雙飛”然后一起跳入水中。

晚餐嬉戲一難度系數(shù)

“親熱喂食”

嬉戲規(guī)章：每?jī)扇艘唤M，蒙上眼睛分別從兩處向中心方向走，然后相互將食物喂給對(duì)方吃。觀眾可提示嬉戲動(dòng)者的行走路線。

晚餐嬉戲二難度系數(shù)☆

“千里送鴻毛”

每組兩人，其中一人被蒙上眼睛跨過設(shè)置的障礙，將一碗湯送給另一人，然后由另外一人將湯送回來。行走時(shí)嬉戲者不行遇到障礙，違者將罰喝一杯酒。觀眾可提示嬉戲者的行走動(dòng)作。

企業(yè)旅游社市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案精選篇5

一、活動(dòng)背景

1、開展緣由：秋收季節(jié)，正是一年一度出游的好時(shí)機(jī)。校內(nèi)里，集體秋游、自費(fèi)旅游已成了高校生們多彩生活的一部分，們也可以通過旅游了解不同地區(qū)的風(fēng)景和氣候。

2、基本狀況：平遙古城位于山西中部，是一座具有2700多年歷史的文化名城，與同為其次批國(guó)家歷史文化名城的四川閬中、云南麗江、安徽歙縣并稱為“保存最為完好的四大古城”，也是目前我國(guó)唯一以整座古城申報(bào)世界文化遺產(chǎn)獲得勝利的古縣城。

平遙古城是中國(guó)境內(nèi)保存最為完整的一座古代縣城，是中國(guó)漢民族城市在明清時(shí)期的杰出范例，在中國(guó)歷史的進(jìn)展中，為人們展現(xiàn)了一幅非同尋常的文化、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)及宗教進(jìn)展的完整畫卷。

平遙舊稱“古陶”，明朝初年，為防備外族南擾，始建城墻，洪武三年（公元1370年）在舊墻垣基礎(chǔ)上重筑擴(kuò)修，并全面包磚。以后景泰、正德、嘉靖、隆慶和萬(wàn)歷各代進(jìn)行過十次的補(bǔ)修和修葺，更新城樓，增設(shè)敵臺(tái)。康熙四十三年（公元1703年）因皇帝西巡路經(jīng)平遙，而筑了四周大城樓，使城池更加壯麗。平遙城墻總周長(zhǎng)6163米，墻高約12米，把面積約2。25平方公里的平遙縣城一隔為兩個(gè)風(fēng)格迥異的世界。城墻以內(nèi)街道、鋪面、市樓保留明清形制；城墻以外稱新城。這是一座古代與現(xiàn)代建筑各成一體、交相輝映、令人遐思不已的佳地。20__年，平遙古城榮膺世紀(jì)記錄協(xié)會(huì)中國(guó)現(xiàn)存最完整的古代縣城，再獲殊榮。

3、路線支配：

太原高校校車

約2個(gè)小時(shí)/101公里

4、執(zhí)行對(duì)象：

__級(jí)旅游系旅游管理1班

二、活動(dòng)目的及意義

高校，一個(gè)布滿青春與活力的激情世界，旅游既豐富了我們的課外生活，又陶冶了我們的情操。

秋天是一年中最美的季節(jié)，是同學(xué)春游秋游的好季節(jié)。通過春游秋游活動(dòng)，讓同學(xué)親熱接觸大自然，觀賞春天美景，拓展同學(xué)的視野，進(jìn)一步感受南郊公園的漂亮景色。同時(shí)通過組織消遣活動(dòng)，進(jìn)一步培育我們的環(huán)保意識(shí)、集體意識(shí)，加強(qiáng)同學(xué)之間的溝通和溝通，促進(jìn)集體的團(tuán)結(jié)協(xié)作，增加班級(jí)的集體榮譽(yù)感，同時(shí)也能增進(jìn)師生之間的相互了解，讓彼此的感情得以升華。

三、資源需求

1、人力資源

參與對(duì)象：__級(jí)旅游系旅游管理1班（身體不適者可以不參與）

成員：__級(jí)旅游系旅游管理1班全體同學(xué)

2、物力資源

活動(dòng)場(chǎng)所：平遙古城

四、活動(dòng)開展

1、時(shí)間：于20__年__月__號(hào)上午08：00啟程；于20__年__月__號(hào)下午18：00返程

2、地點(diǎn)：平遙古城

3、活動(dòng)單位：__級(jí)旅游系旅游管理1班。

4、其他方面：由于本次活動(dòng)的人數(shù)比較多，自身用品皆由同學(xué)們自帶。帶小零食1—3種，不宜太多；有相機(jī)的同學(xué)，可以自帶相機(jī)，不過要留意保管好；每人自帶一個(gè)塑料袋，以便裝垃圾，同時(shí)自備一塊塑料布或者一張報(bào)紙，以便休息；身穿舒適的運(yùn)動(dòng)鞋，以便趕路。還要預(yù)備嬉戲時(shí)的用品。每個(gè)同學(xué)要記得帶上身份證。

5、活動(dòng)流程：

（1）預(yù)定的時(shí)間（08：00）提前非常鐘在校門口集合，由副班長(zhǎng)清點(diǎn)好人數(shù)，然后再乘校車到達(dá)平遙古城

（2）估計(jì)10：00能夠到達(dá)平遙古城，由班長(zhǎng)收好費(fèi)用，統(tǒng)一參觀。

（3）進(jìn)入平遙古城后由班委和各組組長(zhǎng)組織巡游、嬉戲，促進(jìn)同學(xué)之間感情，放松心情。

（4）各組了解平遙古城，領(lǐng)會(huì)平遙古城的古色古香

（5）估計(jì)12：00左右，全班休息、吃午飯、談天。各小組清查人數(shù)，確保每個(gè)同學(xué)都平安到達(dá)。午餐后產(chǎn)生的垃圾肯定要自己收好，不能隨處亂扔。

（6）18：00全部同學(xué)乘車返校。

五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

經(jīng)過初步預(yù)算活動(dòng)費(fèi)用為__元。

六、活動(dòng)中應(yīng)留意的問題和細(xì)節(jié)

1、在活動(dòng)前加強(qiáng)對(duì)同學(xué)的平安訓(xùn)練，告知同學(xué)一切行悅耳從組織者指揮，不準(zhǔn)隨便離開隊(duì)伍單獨(dú)行動(dòng)。

2、來回前仔細(xì)清點(diǎn)人數(shù)。每個(gè)小組組長(zhǎng)負(fù)責(zé)小組的相關(guān)事宜，小組成員要相互記住各自的電話號(hào)碼，以備需要保持通話；每個(gè)同學(xué)都要聽從班長(zhǎng)、組織者和小組長(zhǎng)的統(tǒng)一支配，游玩時(shí)留意行路平安，切勿過分玩耍打鬧，隊(duì)伍要有序地行進(jìn)，同學(xué)間做到相互照應(yīng)。

3、在購(gòu)買食品時(shí)肯定要留意看食品信息，確保食品平安。

4、審查同學(xué)的身體狀況，對(duì)身體不適或患有疾病的同學(xué)勸其不參與此次活動(dòng)。

5、文明行事，不得隨便破壞公共設(shè)施；愛護(hù)環(huán)境，嚴(yán)禁同學(xué)攀摘花草樹木和亂扔垃圾；自己的垃圾袋肯定要仍在指定位置，返回時(shí)清理好環(huán)境衛(wèi)生。

6、帶上一些必要的應(yīng)急物品。還需帶上創(chuàng)可貼、暈車藥等常用藥；女生記得帶遮陽(yáng)傘或者遮陽(yáng)帽，水須多帶。

7、定點(diǎn)返回，離開時(shí)必需集合人員，各組組長(zhǎng)肯定要清點(diǎn)本組人數(shù)，確保大家都平安后坐車返回。

七、平安應(yīng)急預(yù)案

（一）發(fā)生車輛交通事故怎么辦？

1、要維持好隊(duì)伍秩序，不要慌亂，相互檢查是否有成員受傷；

2、假如有成員受輕傷的，則應(yīng)準(zhǔn)時(shí)地予以正值處理（如用創(chuàng)可貼進(jìn)行傷口包扎等）；假如傷勢(shì)比較嚴(yán)峻的，負(fù)責(zé)人要馬上通知就近的醫(yī)療衛(wèi)生單位，懇求派出搶救車和搶救人員。

3、愛護(hù)現(xiàn)場(chǎng)，馬上報(bào)案。事故發(fā)生后，應(yīng)盡一切努力愛護(hù)現(xiàn)場(chǎng)，并盡快報(bào)公安110或交通事故122報(bào)警臺(tái)，懇求派員趕赴現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查處理。

4、馬上聯(lián)系調(diào)動(dòng)其它車輛，終止本次出游活動(dòng)，組織成員平安回校。

（二）發(fā)覺成員食物中毒了怎么辦？

1、設(shè)法催吐并讓食物中毒者多喝水以加速排泄，緩解毒性；

2、馬上將患者送醫(yī)院搶救，請(qǐng)醫(yī)生開具診斷證明；

3、留有中毒事物的樣品，以作追究食品銷售單位責(zé)任的證據(jù)。

（三）在旅游活動(dòng)中，遇到歹徒行兇、詐騙、偷竊、搶劫等怎么辦？

1、愛護(hù)人身及財(cái)產(chǎn)平安。負(fù)責(zé)人準(zhǔn)時(shí)將同學(xué)們轉(zhuǎn)移到平安地點(diǎn)，在保證人身平安的前提下力爭(zhēng)追回錢物；如有成員受傷的，應(yīng)馬上聯(lián)系院方組織搶救。

2、進(jìn)行平安報(bào)警。負(fù)責(zé)人在保證平安的前提下應(yīng)馬上向當(dāng)?shù)毓膊块T報(bào)案，并樂觀幫助破案。報(bào)案時(shí)要實(shí)事求是報(bào)告事故發(fā)生的時(shí)間、地點(diǎn)、案情和經(jīng)過，供應(yīng)犯罪嫌疑人的特征，受害者的姓名、性別。

企業(yè)旅游社市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案精選篇6

1、松花江濕地旅游產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查與營(yíng)銷方案：

1.1生態(tài)旅游市場(chǎng)調(diào)查和旅游者需求分析。

筆者于20__年8至__月，20__年5至8月，在太陽(yáng)島、中心大街、三島一湖、斯大林公園、動(dòng)力鍋爐廠社區(qū)以及群力新區(qū)的社區(qū)6個(gè)地點(diǎn)對(duì)來哈爾濱的游客和哈爾濱的居民進(jìn)行問卷調(diào)查，共發(fā)放問卷1000份，有效回收問卷982份，有效率達(dá)到98.2%。

1.1.1哈爾濱游客和居民生態(tài)旅游意識(shí)。

哈爾濱的游客和哈爾濱居民對(duì)于生態(tài)旅游的熟悉比較膚淺，近50%的討論對(duì)象認(rèn)為“生態(tài)旅游”等同于“到生態(tài)環(huán)境中旅游”，對(duì)于游客在生態(tài)旅游過程中的責(zé)任并不了解。

1.1.2哈爾濱生態(tài)旅游市場(chǎng)人口學(xué)特征。

哈爾濱生態(tài)旅游市場(chǎng)以中青年市場(chǎng)為主游客的文化程度越高就越有利于生態(tài)旅游的進(jìn)展，結(jié)果表明哈爾濱的游客文化程度還是比較高的，本科及以上學(xué)歷的游客能達(dá)到將近50%，職業(yè)對(duì)于游客的可自由支配收入、閑暇時(shí)間和受訓(xùn)練程度都有不同程度的影響，調(diào)查對(duì)象中職業(yè)類型分布廣泛，其中以企事業(yè)管理人員、科技人員、服務(wù)銷售人員居多

1.1.3哈爾濱游客行為學(xué)特征。

在獵取旅游信息渠道方面，29%通過電視廣播獵取信息，22%通過報(bào)刊雜志獵取信息，電視廣播和報(bào)刊雜志仍舊是濕地生態(tài)旅游產(chǎn)品宣揚(yáng)的主要工具，而其他的信息渠道相對(duì)受眾比重較小，人們需求日益共性化和多樣化，多數(shù)調(diào)查對(duì)象對(duì)漁家樂和觀光旅游產(chǎn)品感愛好，所以漁家樂和觀光型生態(tài)旅游產(chǎn)品將是大眾生態(tài)旅游市場(chǎng)的主打產(chǎn)在影響選擇生態(tài)旅游產(chǎn)品要素方面，認(rèn)為首要條件是當(dāng)?shù)靥厣挠慰驼?6%，認(rèn)為是服務(wù)質(zhì)量的占16%；而對(duì)生態(tài)旅游產(chǎn)品種類、價(jià)格凹凸、交通便捷度、文化獨(dú)特性、距離遠(yuǎn)近關(guān)懷較少。可見，有哈爾濱特色的生態(tài)旅游產(chǎn)品是吸引生態(tài)旅游者的關(guān)鍵，旅游者對(duì)旅游服務(wù)質(zhì)量的凹凸特別關(guān)注。游客在旅游過程中越來越重視客制化的服務(wù)，情愿參與旅行團(tuán)占17%，自助游的占38%，半自助的占42%，其他的占4%，如圖8所示。寵愛自助旅行的人數(shù)占旅游市場(chǎng)將近八成，對(duì)于游程的自主性要求越來越高。在價(jià)格方面，不能接受生態(tài)旅游產(chǎn)品價(jià)格高于一般旅游產(chǎn)品的占21%，游客對(duì)于生態(tài)旅游產(chǎn)品價(jià)格認(rèn)為高1%～5%合理的占33%，認(rèn)為高～10%合理的占25%，認(rèn)為高10%～20%合理的占__%，如圖9所示。由此可見，生態(tài)旅游市場(chǎng)的培育還要運(yùn)用合理的價(jià)格策略。

1.2STP。

通過分析哈爾濱20__～20__年旅游統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，哈爾濱的國(guó)際市場(chǎng)份額僅占旅游市場(chǎng)的1%，所以松花江濕地旅游應(yīng)當(dāng)以國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)為主，本文將以國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)為討論重點(diǎn)。依據(jù)20__年哈爾濱市國(guó)內(nèi)游旅游統(tǒng)計(jì)調(diào)查數(shù)據(jù)，用SPSS17。0將游客根據(jù)來源地進(jìn)行分類匯總，作為哈爾濱旅游客源市場(chǎng)劃分的依據(jù)。對(duì)20__年哈爾濱國(guó)內(nèi)游客的客源地匯總結(jié)果進(jìn)行K—均值聚類分析，聚類中心為3，即將哈爾濱游客的客源市場(chǎng)分為3級(jí)，經(jīng)過2次迭代后得到聚類結(jié)果。哈爾濱的國(guó)內(nèi)旅游客源市場(chǎng)遍及全國(guó)31個(gè)省份和自治區(qū)，根據(jù)地區(qū)劃分：一級(jí)客源市場(chǎng)是黑龍江本省，歷年本省游客比重均超過占50%；二級(jí)客源市場(chǎng)是遼寧、吉林、山東、北京這4個(gè)鄰近省份，共占游客總數(shù)的將近20%；三級(jí)客源市場(chǎng)是廣東、河北等其他省份，隨著生活水平的提高，對(duì)于這部分客源的吸引力也會(huì)增加。

1.3營(yíng)銷策略。

1.3.1產(chǎn)品策略（ProductStrategy）。

依據(jù)成長(zhǎng)策略方格圖（TheProduct/MarketEx—pansionGrid），哈爾濱濕地生態(tài)旅游產(chǎn)品屬于新產(chǎn)品投入到既有市場(chǎng)中，應(yīng)當(dāng)采納產(chǎn)品開發(fā)策略。要依據(jù)目前大眾生態(tài)旅游市場(chǎng)的特點(diǎn)，在注意推誕生態(tài)觀光旅游產(chǎn)品的同時(shí)，要穿插認(rèn)知型和體驗(yàn)型的生態(tài)旅游產(chǎn)品，

1.3.2價(jià)格策略（PriceStrategy）。

經(jīng)調(diào)查顯示哈爾濱的游客對(duì)于生態(tài)旅游產(chǎn)品的價(jià)格高于一般旅游產(chǎn)品價(jià)格較難接受，從體驗(yàn)營(yíng)銷、市場(chǎng)培育的角度動(dòng)身，對(duì)于觀光型生態(tài)旅游產(chǎn)品可以使用滿足定價(jià)策略。適中的價(jià)格更簡(jiǎn)單被游客接受，可以較為有效的吸引一般游客購(gòu)買生態(tài)旅游產(chǎn)品。太陽(yáng)島、白魚泡等景點(diǎn)即將推出觀鳥這類認(rèn)知體驗(yàn)型旅游產(chǎn)品，由于剛投入旅游市場(chǎng)，其介入性差，則可以采納撇脂定價(jià)策略。采納撇脂定價(jià)策略可以樹立高檔優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品形象，簡(jiǎn)單激發(fā)游客求新求異的購(gòu)買心理。太陽(yáng)島景區(qū)作為國(guó)家5A級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)，在國(guó)內(nèi)具有較高的知名度，旅游資源的壟斷性較強(qiáng)，生態(tài)旅游產(chǎn)品的品質(zhì)較高，可以采納聲望定價(jià)策略。目前哈爾濱的旅行社和景區(qū)主要的濕地生態(tài)旅游產(chǎn)品就是游輪觀光，對(duì)于同一類型的生態(tài)旅游產(chǎn)品可以采納分等級(jí)定價(jià)策略，以不同的價(jià)格吸引不同的旅游者，這樣可以滿意不同層次的游客的需求，以此達(dá)到開拓市場(chǎng)的作用。受到哈爾濱氣候的影響，除了太陽(yáng)島冬季雪博會(huì)能夠吸引游客外，其他濕地旅游景區(qū)春季和冬季幾乎沒有游客。這些景區(qū)可以運(yùn)用季節(jié)折扣，在旅游淡季的時(shí)候可以適當(dāng)?shù)慕档烷T票價(jià)格來吸引游客。適當(dāng)?shù)牟杉{數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、同業(yè)折扣等折扣定價(jià)策略也有助于吸引和鼓舞游客、中間旅游商樂觀購(gòu)買。

1.3.3渠道策略（PlaceStrategy）。

目前哈爾濱濕地旅游產(chǎn)品主要是依靠旅行社設(shè)計(jì)的旅游線路來對(duì)游客進(jìn)行銷售的，即是以間接營(yíng)銷渠道為主。隨著旅游市場(chǎng)的進(jìn)展，要求生態(tài)旅游產(chǎn)品不斷增加自我銷售力量，將營(yíng)銷渠道變得“短寬化”，以降低中間的銷售費(fèi)用。

（1）營(yíng)銷渠道的長(zhǎng)度策略。使用直接或者間