1一杯孔府家萬里------孔府家品牌復蘇推廣籌劃紀實凌晨6點的親密接觸孔府家幾度與我們約見，總趕上葉茂中這廝忙這忙那的，不得閑。孔府家的孫建成總裁親自來到北京，要求盡快見面。

2000年國慶節上班的第一天，凌晨6點，葉茂中這廝與孔府家孫建成總裁第一次會談……

凌晨6點，對別人來說，也許算不得什么，但對晚歸晚起的籌劃人來說，凌晨6點，接待一個曾經紅遍大江南北的企業老總，就顯得有些特別。

接孔府家這樣的客戶我們知道自己肩上的擔子會有多重，接不接單本身就是一個問號。是孫建成總裁用自己的行動打動了我們，激發起一家籌劃公司內心深處的使命感。在"孔府家品牌診斷與規劃"的第一頁中首先寫下了孔府家和我們共同的目標和使命：全力以赴，收復失地，再創輝煌。孔府家最大的敵人是自己孔府家品牌曾經一度紅遍半邊天，因為缺乏維護任憑荒蕪，近幾年來品牌價值嚴重縮水。

孔府家1958年建廠。1992-1993年請王姬拍的廣告片?孔府家酒，叫人想家?在中央臺播出后，憑借一支優秀的廣告片和巨額的投入，孔府家一夜成名天下知。有經銷商為提貨排隊等上7天，這時的孔府家進入鼎盛時期。

1996-1999年，白酒市場走向成熟,競爭對手崛起,競爭加劇，孔府家的銷售受到影響，整體效益下滑，公眾對山東酒的負面印象，市場環境的變化以及廣告投入的驟減使得孔府家開始走下坡路，效益一路下滑，市場萎縮至山東、上海、廣東等局部區域。效益下滑的原因是什么？1、原地踏步，沒有進步。

競爭對手覺醒，市場競爭加劇，孔府家卻原地踏步，停滯不前。自96年以來，無論產品(科研、開發、質量、概念)，還是推廣〔市場營銷策略、網絡建設〕，都沒有大創意，沒有大動作。市場在不斷變化、不斷成長，孔府家并沒有跟著市場的成長而成長。市場猶如龜兔賽跑，孔府家就是躺在過去的成就上睡覺的兔子，而且是一只吃老本的兔子。

2、成功的因素沒有好好堅持。

太多太多的不堅持："家"的理念沒有堅持，"陶"的特色沒有堅持，"大投入"的推廣沒有堅持。

堅持成功的因素，是品牌不斷成功的法寶。但在孔府家這里，許多成功的因素并未得到珍惜。孔府家把比錢更值錢的東西當作垃圾拋棄了。

3、不但沒有進步，更多的是退步。

過去的孔府家賣的是"家"，現在的孔府家賣的是"酒"，孔府家的理念不但沒有得到升華，反而由品牌層面、精神層面的"家"退化到產品層面、物質層面的"孔府傳世佳釀"。

從某種意義上，孔府家最大的敵人是自己。是我們自己削弱了自己的競爭實力，是我們自己從品牌力的高層面跳回到產品力的低層面。回歸成功的因素迅速崛起的出路在哪里？

1、回歸"家"的理念，并為之注入新的血液。

在調查中發現，消費者對孔府家的品牌印象最深的就是王姬"千萬里，我一定要回到我的家"的廣告片和"孔府家酒，叫人想家"的廣告語，而不是孔府文化。孔府文化只是一個載體，一個元素，一個包裝上的特色，是成功的一個要素，但并不是成功的關鍵。孔府文化，幾千年來已深入中國人的骨髓，談不上打動誰。千年孔府是品質比擬好的符號，但這完全缺乏以打動消費者。以為把孔府文化強化到極致，就是我們所有的工作，這完全是一個誤區。孔府文化僅僅是品牌的修飾語、產品風格化的載體。

"家"可以從小家延伸到大家；"家"可以由民族之家延伸到地球之家，再延伸至宇宙之家。"家"，可以是實體的家，也可以是精神之家、心靈之家。

"家"才是孔府家的品牌核心價值所在，因為"家"是孔府家品牌與消費者的共鳴點。越來越現代的都市生活，往往使許多人在精神上迷失了自我，渴望尋找一份心靈的慰藉，尋找一份返樸歸真的心情。

2、回歸"陶"的特色，并為之注入新的血液。

現在的孔府家，旗下的產品多、雜、亂，產品沒有特色，推廣沒有重點〔玻璃瓶的酒甚至比陶瓶的還多〕，系列產品雖然多達200多種，但我們看不出與其它競爭者有什么區別。

與現在的孔府家接觸越多，消費者就越迷茫：孔府家到底是什么？

過去的孔府家有一個很有特色的產品：大陶，曾經一度成為酒的代表符號〔那時電視劇中酒的道具都紛紛采用大陶〕。

在調研、訪談的過程中發現：即使今天大陶依然深入人心，它一直是消費者心目中的孔府家，但是孔府家自己并沒有把它堅持到底。產品認同設計主推產品堅持"陶"的特色。深入人心的大陶，是孔府家既有的品牌資產，我們絕對不能夠放棄。

古色古香的陶，相對于玻璃瓶更具內涵、更具特色，且更多文化氣息。市面上的白酒以玻璃瓶居多，陶的包裝更容易與其他白酒區別開來。大陶是一個經得起市場考驗的產品，當時孔府家一年銷售9個億的輝煌主要是靠這一個產品。過去大陶是孔府家成功的因素之一，現在，回歸大陶那么是孔府家回歸成功的捷徑。因為大陶系列是最有特色、最能代表孔府家的產品。

對大陶瓶體的再突破，可以喚起消費者對孔府家對過去的回憶，并通過適當的創新，有效繼承孔府家過去的品牌資源，以最快的速度重現輝煌！問題堆積如山問題1：孔府家產品太多，產品線拉得太長。

孔府家旗下200多種產品全面推向市場，無價格區隔、無市場區隔、無區域區隔、無品牌區隔，讓消費者無從選擇；而這樣的產品結構卻同樣冠以"孔府家酒"這相同的品名，就連技術人員一時也難以說明每一種產品的區別到底在那里。

問題2、品牌松散凌亂，價格跨度過寬。

以孔府家為品牌名的產品，價格從2元多到100多元不等，屬于粗放型的價格定位。孔府家某些產品的價格過低，在一定程度上已經傷害了孔府家的品牌形象。孔府家某些產品的市場定位又過高，比方至圣孔府家零售價128元，已超出了孔府家品牌的承載能力。3萬元的奔馳誰會買？同樣，100萬的夏利又有誰愿意買？過寬的價格跨度只會混淆品牌在目標消費者心中的形象。

問題3、各品牌缺少統一規劃，既沒有區別，也沒有互動。

各產品品牌的核心主張分散為多個不同的方向，如"至圣"的核心主張是孔府文化，"一家人"的核心主張是"家"，而"桔祥酒"的核心主張又是"桔祥"，各自為政，不能共同支撐主品牌的核心價值。

可以說孔府家沒有建立起產品梯隊的概念，什么產品作為主打產品，什么產品是次推產品，什么產品又是自然銷售的產品，孔府家都沒有個清晰的思路，想到推誰就推誰，像撒胡椒粉一樣將有限的推廣費用都分散了。理清思路歸整品牌一個品牌下面竟跟著近200多個產品，一個品牌下所涵蓋的產品太多太濫。不僅有孔府家，還有山東醇、曲阜大曲、曲阜老窖、道德人家、桔祥酒、花好月圓、六藝、來一杯、一家人等品牌。實際上孔府家根本沒有人力、財力將這些品牌一一推廣，很多品牌處于自然銷售狀態，沒有大力推廣，業績也不明顯，可有可無，形同虛設。

品牌歸整的第一件事是收縮產品線，在重點市場只主推一個系列，其他品牌、其他產品，只在其他市場自然銷售。

為此我們精心設計了"2+1"主推產品梯隊：經典大陶、盛世大陶、三人行。

經典大陶：多年來深入人心的老大陶，亦可謂酒中經典。大陶這個俗稱，飾以十分懷舊的字眼-經典，即刻詩意盎然，超凡脫俗。

盛世大陶：老大陶畢竟是老大陶，隨著時間的流逝，已經漸趨老化。今天的孔府家，必須有一個現代感的新大陶。我們稱之為"盛世大陶"。

三人行:"三人行必有我師"出自?論語?，富有深厚的人文內涵，"三人行"這個儒雅的名字，十足文化味。集中集中再集中孔府家確實是到了轉變營銷戰略和思想的時刻了！面對自己品牌的市場不是在擴大、不是在維系，而是在不斷地萎縮這一嚴酷的現實，所有的孔府家人都應該有居安思危的意識，甚至可以說孔府家面臨的是一場生死抉擇！正如小平同志在深圳所說的："我們要殺出一條血路！"，孔府家必須考慮同樣的歷史命題。孔府家如何殺出一條血路？？！現在的孔府家沒有整體優勢，那么首先集中兵力在局部市場創造優勢:

1、觀大做小，抓小放大。

企業在具體執行上，應根據目前的力量，先從局部、小處和關鍵步驟開始，精耕細作、集中精力、認真對待，做好每一個細節，做好每一個環節，做好一兩個市場，才能有牽一發動千斤的效果，才能鼓勵孔府家的每一個員工！

2、一廠兩制。

孔府家是一個國有企業，營銷體制不能在一夜之間說變就變。結構、制度大調整，是需要時間的。市場不等人，我們必須馬上行動起來，一邊打"天下"，一邊搞建設。

針對孔府家現在不是說改就可以改的現狀，實行"一廠兩制"，建立市場特區，人為地劃分為兩個市場，兩個隊伍。讓一局部新銳力量剝離出來全力以赴，打造一兩個全新的樣板市場！打造一個全新的孔府家。先把一兩個市場做起來，確保戰略樣板市場實現現代經營理念的全營銷，從資金、政策、人力、物力全力支援戰略市場。

3、組建"孔府家空降兵突擊隊"。

我們說孔府家資源緊張，不僅僅指資金，還包括人才的緊缺。集中營銷上的精兵強將，組建"孔府家空降兵突擊隊"，集中重點人才，突破重點市場，集中全力先做透一、二個市場，并在這個組織內建立現代化的鼓勵和管理體制，目的在于組織最精英的營銷力量，并確保精英們徹底發揮他們的能量。

4、集中，集中，再集中。

收復失去的市場，只要我們去做，是肯定可以做到的。但我們必須有長期作戰的思想準備。全面出擊是不現實的，無論資金還是人力都跟不上。

集中資源、集中人才、集中優勢打殲滅戰,通過局部戰爭的勝利來鼓舞士氣；通過局部市場的全營銷運作為全國市場的全營銷培養人才、積累經驗，這是孔府家再鑄輝煌的必然途徑。

把80%的精力放在20%的產品，把80%的資源放在20%的市場。

以單一品種重新打響品牌，再以品牌帶動更多的產品，集中資源做透一個市場，再把成功從局部市場擴展到全國市場。清晰的規劃，讓所有孔府家人精神振奮，當品牌診斷與規劃報告闡述完畢，孔府家人鼓了五次掌，市場部汪爭部長事后還特別強調，這個掌聲不是禮節性的。在葉茂中公司的創作人員聽來，世界上最動聽的聲音就是來自客戶的掌聲以及來自市場的掌聲。請劉歡帶咱們回家蜜策略布的靈傻魂

到酒是朝一種院快樂鞏的飲毅料，懂一種裂感性狡消費疲的產燃品。端感性稍訴求快是擊蔑中消鼻費者罩最有宴力的傅武器厚。五頭六年喬前我顏們說軌："塵千萬渠里，繩我一自定要甚回到砍我的金家！殖"。魂"叫房人想勒家"涼是孔訓府家籃珍貴爬的品省牌資貨產，雪是孔數府家貢品牌狀的核賄心價袋值，環是一硬個永煎恒的手元素判。今拴天我敞們必怎須規壺劃一臂種全傻新的爛方式侵，來掛繼續態想家矩的主淚題。

搬在這體一理宮念要炸求下罷，選匙擇一腔個什遭么樣撒的人伯來為秀孔府較家代癢言就蝶顯得廳非常弱重要足。他婦應該勉是一慢個有睛品位麗的人倉，不飼媚俗趟，不啟低級奮，有敲自己意的原垃那么；餡想到留他，社就令胸人感各到溫陳馨，療好象膝回到餃家一譯樣，滋情感碧有了親依靠適。而江且，毒他還睡應該柜是一懲個知孤名度就、美眾譽度膨很高逼的人午。

友由此絞我們艇想到科，孔刑府家士與劉家歡頗痛有淵殃源。宿以前括令孔互府家圓揚名證全國隔的"外孔府平家酒稈，叫鑰人想腳家"纏，就役是從乘劉歡走的歌撓"千怕萬里妻，我套一定盤要回悲到我炭的家卡"中擇挖掘束出來皆的創豈意。質如果長能請稠出劉惑歡親絞自代傍言孔廚府家汁，憑券借劉蛾歡在汪中國掉人世怖界無吸與倫倘比的涂號召斗力，孕孔府猶家必貸定能梨獲得防一個活很有寸利的硬開展扭時機粉。

針更重塘要的屬是，撇這將騰是劉贊歡第伸一次足為企營業做專廣告穿！新遍聞效充應不綢言而拉喻。息千萬挖里，捐我找粱尋著浴你餅劉歡秩的"虧牛"賭，在敲北京胸演藝通圈中戲人盡張皆知峽。作高為中倍國歌憐壇巨溫星，析他一揮向愛膨護自戀己的繞形象野，十軍幾年名不沾出商業謹廣告脖的邊瀉兒。講別說藏請他襯做廣踢告，傻就是助一般淡商業任演出嚼想請沈動他敞老人推家也竭是難海上加好難。佩這令理許多哭演出式商心坐痛不庫已。粗劉歡幼有一章句拒映人千肌里的射話：估"錢患多錢狠少并粱不是暑最重鐘要的碑。"間那么跳，如恐何才燃能說生服劉謀歡"躲放下菠架子哲"呢故？

米真是蕩無巧鋪不成問書。僻看來溜孔府接家還義真的聾與劉走歡有系緣，啞當時獻我們顫正與漆歌壇默大姐嚼大那衰英接鼓觸，捏想請清她為衡CE列C手粘機作游形象自代言凍人。圖盡管債由于傍CE響C和嬌那英走所在凝公司館因某治些條同款未倡達成痰一致耗，最只終令瓶人遺援憾地徐未能錢達成動合作什，但塌卻帶頃給我睜們一捉個意佳外的吵驚喜殖：那駝英愿模意幫感助我飄們請幅動劉蒜歡！耍看來插那英悅為人是仗義慨確實鍵不是殊虛名濱。

登剛開弟始劉堵歡還趕頗為口遲疑蘭，顯呢得異沖常謹痰慎，土再三菊說要疼考慮夫考慮獸。我達們幾系乎把快他老者人家掛的拷銳機給錘打爆荷了，副愣是就沒有安回音滔--被最多墊的一舒天居袖然呼爹了他即五十隆屢次幻！這致在葉哪茂中糖營銷槐籌劃萍公司控的歷監史上責，創倆下了統一個蔥絕對鐮空前蛋的記在錄。

貢皇天罵不負夾有心殘人，妄我們虎的執艘著終指于有博了些宴許回駝報，聾劉歡裂總算鎮容許選，去兔一趟班孔府是家。

狼孔府朝家人暗的誠腎懇和隨實在姓，給廈劉歡候留下任了深疏刻的木印象輕。盡鉤管在徒現代曉人看柄來，沫孔府奉家極認具儒設家風揪范的魚處世褲待人削之道溉顯得旋有點牢"迂品腐"忍，但隆卻讓份劉歡帝頗為巨感動谷。

借平常昂比擬配喜歡倍喝二暑兩的盡劉歡悅，最醉終為獸孔府鋒家深模厚的賄孔府放家文欲化和衣出色句的釀袋造工涂藝所誓折服柴，同粘意出員任孔軌府家砍形象餐代言孩人。閑該出彼手時獄就出退手驅最初游的廣足告創猾意是疏劉歡木和一樸只孤防獨的蒜熊貓注配戲汗，護介送熊戲貓"置回家情"的貢故事曠。這鞋一創摘意是尾葉茂憲中這強廝與警劉歡縱"把值酒一忽夜"繁后，番迸發蘭出來樓的靈罪感，援當場肢就得幅到了齒劉歡宴的首浸肯。

處劉歡腦和熊洋貓這決兩位也人見遇人愛警的超肅級國葉寶同語時出判場，紅其心機靈感樹動力齒和沖產擊力尋異常站強勁悅；更順何況灘，其蠅中浸虹潤著給多少綱人文攻關心浴和天炊地靈鉗性！

揚孔府淡家酒伙CF醋創意奮30眼秒〔尾套剪乎15重秒關5秒須〕

怎--扯--覺--霧-?屋劉歡厭與熊擔貓篇跡?敬畫面及聲音眾畫面托1、鈔隨著啦火車議"嗚烏--對"的御一聲首長鳴豎，火蛾車消顯失在海茫茫擱霧海旗中，鵲劉歡煤背著進行囊口悠然紗地走貞在鐵慢路軌況道上貌。珠

阻畫面誼2、編劉歡眠走著箭走著張，忽敏地聽仍見遠漏處傳服來奇鼓怪的杜聲音慎，尋馬聲望讀去，丟原來迷是一面只可皆愛的賠小熊嘉貓迷南途在另樹林求中，僵正用喝凄楚膜的眼增神看己著他絲。政

薄畫面尺3、潮劉歡伸上前翼輕輕安地擁換抱起插小熊喬貓。恢

齊畫面冰4、青劉歡腰領著桐小熊控貓回拴家：塑越過配山嶺昆、穿隊過叢袍林、顏趟過刃小溪盞……拿劉歡桿的歌顛聲現畫面伸5、強〔俯勻拍〕淺走進仿蔥綠析的竹像林中救，小烘熊貓覽歡快回地跟寶在劉貧歡的嶺后面愧。循

刃畫面夕6、放小熊標貓回徹到了勤家，倚與熊芽媽媽醋歡喜久地抱賄在一吳起，勻又親卡又咬弊。歷

巖畫面刃7、貸看到碌這一那么切，先劉歡鈴欣慰均地笑棗了。氣歌聲痕"啦帳……鴉"洞畫面守8、駛隨即賢坐到杜一塊貪石頭衣上，煎拿出兵孔府昆家酒蠢，獨膠自斟族飲起席來。浙歌聲拿"蛇一杯依孔府早家萬垃里，缸長歌盯盼歸爸期。敵"托畫面窯9、斤劉歡棟深情槳地聞扛著孔澡府家忙，一孝種充彈滿溫邪馨的罩幸福切感洋耽溢在六臉上冤……華我孔府蹈家蹤叫人登想家高畫面籌10杯、孔篇府家偏標版魄"孔衡府家吉"

每偏偏御在通徑過中繪央電墊視臺次水均饑益的予介紹狡找到婚成都除一個像熊貓祖基地吹準備紅拍攝纖時，幼發現肥該基煮地外性景拍裕攝效分果不剝太理鈴想，英熊貓掘又絕執對不配可以干帶到舒基地殃之外否；而游且，蠅基地鎖工作薪人員血也認單為，困劉歡斜要與辟熊貓注配合滅默契真，至月少要桐在基知地與宅熊貓燒相處界兩個很月。適事已常至此津，只乓得另示辟蹊輝徑。語對此僵，劉菠歡頗慎為遺口憾。豎畢竟樣，兩事個國晃寶同是時亮境相，挎實在填是件捷爽到射家的錯美事映--櫻更何三況，尼劉歡厘本人朱對熊初貓和命這個廳創意斃也是嘗喜歡泊得不鋒行。慨胃有多掉少愛五，可面以從輛頭再李來閱回歸辜自然蝶之家勵遇到允障礙壞，只雖好把幫目光圾投向起城市洲。

使城市揀的夜葡空最密令人搞想家輛！城文市的詢茫茫言夜色校、星芬星燈鉆火中科，又咳有多嫂少人奶在想準家？碎！尤并其是當象劉臉歡這貫樣經帖常在勁外演崇出的鈴人。裂新的騙創意蒼圍繞搜著劉吳歡本翠人的卸演藝慢生活駁展開啄。

掠孔府撞家酒質CF怒創意超30稻秒〔判套剪幕15橡秒秒5秒蠶〕

犬--嘉--垮--吼?劉繼歡演撲出篇隊?翅畫面窄聲音天畫面鹽1、掙〔航棉拍〕梁繁華選、炫費麗的干夜景批，一致幢幢斥摩天待大廈吊，在攏燈火約闌珊接中更滋顯雄凝偉、民壯觀管。營萬眾做歡呼啦聲〔城現場府效果效聲〕慘音樂逆聲起暢畫面候2、流鏡頭億疊換斗、搖叛移，脆顯示善都市傷的節嬸奏氣劑息。墾

檔畫面嘗3、色隨音而樂切盞換至暢沸騰澆的舞析臺：催演出飼現場棍人山箱人海勝，掌悔聲雷廉動。榮〔觀輛眾席黑〕夜

遮畫面漸4、膏劉歡族情緒漁高漲詞地走裝出舞扮臺，夫劉歡丘隨手自遞出斥手中響的大便束鮮昨花，橋兩名越男服裹務生渠恭敬悼地遞徒上毛鐘巾和辯水。勸音樂是聲漸脂弱〔刷嘈雜勉人聲尾〕領畫面遣5、勁劉歡軟一邊枝用著挺毛巾朵，一暑邊快撇速走沒在去貼往休蜘息室腿的通篇道上累，身櫻邊擁產著工勸作人的員和聲一群左追逐濃的采嗓訪者忽。豆音樂厘聲繼強續漏畫面王6、撕鏡頭值切換只至劉聞歡在評化裝張間，拖靜坐步在化抵妝臺姥前。植歡呼逗聲嘎照然而牛止音黎樂聲圈繼續盆畫面至7、騎劉歡劫低頭程倏然干看到只桌上銅的孔列府家汗酒和吼旁邊移一張周溫馨羞的家估人卡川片…屢…攪音樂膛聲漸剝強"單一杯鬧孔府桌家萬家里肥長歌崖盼歸攤期"鵝畫面乓8、臺〔特甘寫〕叛"歡腐，祝靜演出衡成功故，捎三上一凳瓶孔沉府家駛，盼紙早日偵回家餡"-杜-妻露

胡畫面馬9、察劉歡屈深情嘴地將搬孔府鉆家貼吵在臉考旁，好一種自充滿產溫馨蕩的幸鹽福感亦洋溢暑在臉存上…筍…圈孔府酒家鄭叫人綢想家緊畫面仿10勁、孔劫府家碰標版燈孔府蠅家村向一緞流沖貸刺近拍劉女歡，征絕對嚇不是唐件容席易的輕事。大第一假設，劉樂歡畢養竟是貸特大創一腕浙兒，澇怕普稠通攝務影師哀調動格不了抵他的餃情緒沾。第隱二，刮劉歡倍不太扒上相撈，尤厭其是為他那靜人盡獲皆知丙的大弱脖子舌。怎葉樣才紋能拍風得美仇一些逼呢？

荒為了對追求禽一流馳，在帆拍攝位平面炕時，藏我們蔥特意泊請出著攝影儀高手祖、著柱名相紀聲演挺員牛態群來其主鏡姓。為池此，妹牛縣丘長特桂地從蠻蒙城洋回來圍了一廚趟。

滔午夜偉12線點，辦準備捐工作講剛剛書就緒反。當總整個蝶城市寇深深禾地睡景去，鋒我們重的工漲作才笨真正錫開始墊。牛裝群家墓的攝捐影棚紛，燈獨光閃供爍…徒…漲而在煙電視灘廣告忍片拍牲攝現療場，犧我們桃目不恩轉睛品地盯慨著每暢一個附鏡頭游，確明保劉擾歡的買每一季幀畫堤面形陷象都檢完美灑無瑕眼。畢臟竟他梨是咱崗們孔垮府家佩的形串象代遭言人陡嘛！階事后暫證明劫，劉貞歡在斷電視臂上的昨形象限，這敲一次扇是最風棒的耽。1峽0月誘20色日，避那英始在電寬視上后看到譜這個肝廣告碎，立敞即打驅了個跌狐來：痰"老森葉，遭劉歡壇被你系們拍衰得那妄么漂膝亮，脹真不濁錯！沈"償歌壇調老大土害怕號朗誦街在廣橫告片況中，鄙劉歡牙主要篩是以解一個暴歌手涼的身察份出車現，火但在靈片子看的最貪后，鏡有一湊句詞窩兒需唉要劉習歡朗姥誦：幣孔府臨家，寸叫人暫想家蘭。這荒句獨閣白險殖些被哭劉歡使拒絕幸"朗反誦"團，原終因是隱劉歡和對自玻己的津"說轟話"柳水平縱不夠咬自信乎，認沫為自幻己說抽的不粗如唱雜的好鴿聽。安追求為完美額的劉童歡請庭求我帳們找累人替烘他念綱這一捕句話傷，當齒時差役點把掃葉茂中中這貫廝給臺"卡倘"住桿了。架能夠雪找誰嗽比劉意歡更損有號