1廣東康明藥業開展戰略研究報告1、概述1.1戰略研究背景研廣東僅康明盲藥業趴廠〔簡原廣駁西X羨X廠暴，以機下簡襖稱異康明然藥業證〕，脈始建徑于1違97罷1年績，是按國家嶺重匪點中序成藥喚生產奶企業護，總莖資產筋50叨00霞萬元廚，是娘婦女移兒童惕藥品香專業斜生產建廠家抗。1士99岸9年徐企業陸實現努工業譜總產蹤值4寬50菜3萬屬元，拘銷售擾收入捆36務84復萬元幅，實磨現利跌稅4汗37面萬元倡。目虹前企困業主竭要產在品有低康明可片、俊康明搖沖劑亮、咳邪寧糖渣漿、原咳寧植沖劑瞇、柏利黃三吩味微礦丸、釣消腫輕止痛扔酊、減口喉雪寶含真片、悼解毒均生肌吵膏8藍種獨亦家產起品，妥其中狼康明盈片、亡康明寸沖劑啦、柏值黃三歇味微粉丸、陵消腫泡止痛木酊為備國家備中藥限保護布品種組，柏艇黃三囑味微陵丸被侄國家郵定為線全國清中醫界院急躬癥必米備用感藥〔毯廣西敬唯一端入選品品牌煉〕。困經過璃幾年素市場障培育元，企啊業已案逐步膜樹立息“辱康明遇〞運品牌祖，年味內企簽業將按推出絨“籍康明羊愛佳枕洗露晚〞傍和亦“階康明砌養血見當歸鉗精和〞神兩個保“麗康明覽〞倘系列鹽產品婆，以畝進一歇步拓皺寬產駕品市丈場。詞企業徑現有論職工孤42脆2人巡，其餃中工蘇程技姻術人澤員8雞0人己，個沫別生鳥產和包檢測爆儀器湯在國城內已恨到達茫領先鉛水平稿，擁紗有德箏國生已產的陜SW定C以—核CD挎—幕12碰0H義一步速制粒掛機，鋤日本筒島津圖CS疼—寸90拜00攻型薄蘋層色搬譜掃環描儀崗，實糧行G岡MP貍管理莖，形袋成高廊效、俘高質挺生產逐供給盜系統池。銷小售方輩面，谷目前運已經丈建立拼了總簡代理谷制下健層層妥分銷遲的全而國銷館售網其絡，殿擁有多一支什50數余人戲的精桶干的便銷售番隊伍鍋和近營20航0人擊的分瓦銷隊幸伍。芝在3缸0個冶省、微自治捉區、恢直轄當市布免設了篩銷售斤網點肢，形襯成了歷全國虎性的灰銷售辦網絡翅。哨由于疊種種慮原因開，9襯0年辯代初緊，企濤業曾桂陷入巷十分嬌困難擺的境敗地，滲至9殲3年薯末，箱全廠支總債憐務達顆40白00速萬元訊，資臭產負歲債率孤突破勸10禁0%板。當也年的胸銷售骨收入壺僅9征63飛萬元呢，虧炸損達池60午0萬短元，辦企業億已處菌于停溫產狀痰態，政瀕臨尼破產潮。1牢99捧4年搶，上即級對腎廠領盯導班泰子進候行全岔面調共整。戒新班南子上雁任后悄，狠寬抓企卵業改灶革整某頓，識通過星不斷第地進潔行三浙項制衣度改攔革，趁強化伙內部浸管理戒，建征立各惜種具固有活錯力的騙機制疤，大耀力調宏整產聚品結旗構，盟努力塌提高康產品觸質量衣，積知極開帖拓市挽場，扭很快襪扭轉濫了被擾動局競面，蜓當年翼就扭奧虧為筐盈，難產銷勉量均找比9沒3年對增長視12味0%份。9忍5年換以后堡產銷販量每錘年平攔均以名20貸%的白速度匆遞增殃。1洋99碼8年披，企黃業憑恢借幾計年來療的市軋場磨耕練經舉驗，計經過竭艱苦票細致壩的謀單劃，頂果斷牽地作沸了新不的決燕策：拖給企腸業及豆產品膽進行尺重新溪定位狼，實追施名粒牌戰砌略。寄把企戚業定庸位于著婦女中兒童走用藥魔專業默生產徒廠；責產品四定位著為以途康明郊系列筒產品皺為企悠業品嚼牌；貧以撲康明病片為聽龍頭暫，形港成主偉導產鹽品群柔，帶拌動咳襪寧糖仰漿、侍口喉釣寶含答片、字消腫漂止痛督酊等撈主導宜產品找的銷廚售，脅使主頭導產宵品梯集隊式賭進入胃市場遍，確掌保企溫業的船持續示開展下。經霧過幾架年不涂懈的萌努力捕，陸康明討系列困產品士行銷朋全國目，燦“百花腰〞攻開大背江南許北。烘主導昌產品植康明干片的釘銷量射從1究99寨7年忠的3奪50你萬元儲增加繞到1甜99淘8年按的7很11秀萬元牙，1悄99權9年庭又跳鍬躍式奸的增址至2仆69夕7.底35晌萬元冰。企演業基率本走宵出困旺境，誘步入點良性狡開展胞軌道場〔見根表1紡-1懲、圖失1-蒼1〕妙：報表1凡-1京夾歌汁鴿龜康明宏藥業教95嫌~9艱9年礦的銷媽售諒收入碑與利朗稅總污額漸95痕年剝96震年睛97順年不98慰年欣99湖年欣銷售正收入嬌〔萬蝕元〕暈21椅96羨24煉49肺24駁77呀30出39扮44躺59古利稅心總額邪〔萬辜元〕駝14朵3看19遭4某21蜻7需34得0酒44腳5叮圖1伴-1掠經康明齊藥業裹銷售盤收入義與利岔稅增老長趨怠勢圖伶在快尊速成北長的苦過程幟中，瞇企業稅面臨午著長泛遠發棒展戰惰略規譽劃的是制定永和實英施問宿題。著制定莫明確停、有巖利于羽企業牛競爭閘優勢工充分尸發揮剖的戰劈略方警案以礙及具積體可規行的毫實施浩方案寶，是鞠企業英可持晃續發竿展的帽保證醋。就題康明蕩藥業兼的具伐體問茅題而始言，奉如何膊從目面前1涂億元疏左右罩的銷么售規母模邁閣上一噸個新仰的臺桑階，然成為舟廣西燙乃至越全國矩的大端型制賽藥企危業，范以及棕為了長達喇到這沾一目校標而樹確定麻的目螞標市彩場、悶目標統品種理、銷竄售和短管理頌模式績的變暢革，說構成兵了本福次戰藏略研她究的藝核心樸內容千。穩本戰授略研庫究報役告作妄為指闊導企攔業今染后5韻年經惜營管凳理活暗動的三綱領隙性文敢件，志主要杠從整套體思吧路和特總體隱開展英方向怕上進展行探墨討、省解決廈企業極開展統的基療礎性砍問題必。子1.政2研煤究思叢路及聯指導載思想血本研肢究的尊指導嚴思想損是：畢突出哄和建均立企惠業的桑獨特天競爭劍優勢拜，保蜓證企豈業的蒸長遠膛開展敘。呀本報仙告研杰究方眨法遵允循戰腳略管嫁理的脫邏輯乏以及非上述硬指導約思想訊，從掛企業怕的內鏈部環理境分沈析入促手，康界定返企業蠶的優照勢與浩缺乏搶，以麻確定貿企業芬的戰拴略性薦資源累及戰倒略性釘投資滔方向幸。然模后對但企業彎所處壤行業標的外開部環窄境進菜行綜妻合分擁析，腐發現堆潛在養的機脆會褲或存渣在的務風險績或危泊機。查在內埋外環口境分監析的穗根底認上，問框定膊可選魚擇的率戰略桶類型尼，并夾對各輝種戰箭略方仍案進烘行評貿價，服最終但確定尖戰略斜方案軌，并錘在企嗚業經壽營管雄理上梢作出乓相應溫的戰守略性泄調整猜和改飾進，菠以保沉證整囑體發疊展戰區略的念實施笨。拐考慮籠康明炒藥業忠處于糞結構氏性變悲動時傻期，鬼本報故告采游取新啄的戰踩略規沃劃方夜法進揚行戰嘗略分談析，移使戰蕉略方丸案的鬧指定放更符采合企兔業的師實際丟情況盈。獲戰略累研究拐步驟棉及關武系見淘圖1弱-2棕：概要分析概要分析企業內部環境分析企業外部環境分析產業分析企業SWOT分析戰略匹配戰略評價及選擇相應管理創新規劃顆圖1蛾-2絲看廣東伐康明降藥業亡開展河戰略識研究煤流程昌圖

準2、尚企業揭內部俯環境范分析船企業現自身碑運作父狀況昨是企騾業發篇展戰孫略的線根本記支持擔，對已內部聾環境受分析罵有助咽于對圈企業綁優勢狼和劣歪勢的卸認識乏。內恨部環智境分鴨析將野從產接品結鑄構、接人力果資源潮、管狀理水劫平、甲財務堆狀況辯、生屯產技紙術、寧銷售款等各易個層逗次展稠開。綢2.親1產錘品結婦構情豪況彼康明釘藥業沉現有睡的主術要品已種有皆康明陪片、防康明腳沖劑悠、咳蒸寧糖辱漿、療咳寧哨沖劑繪、柏四黃三粉味微月丸、升消腫斜止痛捆酊、環復方罪口喉盾寶含雨片、愉解毒嗚生肌啦膏等久8種厭獨家科產品夠，其介中陪康明覺片、厭康明架沖劑岸、柏恒黃三租味微殘丸、嘴消腫很止痛采酊為薄國家儉中藥驅保護膽品種答。主蓋打產般品踢康明蒸片療掉效顯火著，最經臨建床驗姐證，終其總姥有效甲率達畢99旨%以杜上，市深受濕患者仗歡送索。柏永黃三貨味微蠻丸是狂我國丈唯一滔的一河種微爹丸劑記型的遲產品裹，也斯是廣飽西唯蘋一被疏國家并定為嶺全國頓中醫駱院急而癥必低備用濤藥的胞品牌采。該戀產品突生產怨技術睬含量暈較高秘，掀藥效譽顯著迎，已輛被列愉入國賓家基蠅本藥糟物目眉錄中刷。消堡腫止責痛酊墊是集膊傳統稍經驗撲和現匆代科烈學制廣法為揉一體粥的純棚中藥商制劑凱，為沉該廠增獨特牛的傳懼統產低品，賀已列勢入國扭家基翠本藥嬌物目蘇錄。獸咳寧遍糖漿看、復鍬方口幕喉寶蝴含片扶與解舍毒生層肌膏促均具費有很眠顯著神的療有效，糧市場鳥前景溉廣闊句，可冠作為眾后續蔽開發粉的較矛好選許擇。份從總放體結銜構看曬，窮康明紫藥業徐擁有蒼一批系獨家唇生產泄的中際藥品姻種，誘且已仿開始齡表達佩出較垮好的示經濟滔價值涼，也粱為今遠后的渠市場鄙開發芬提供模了很社好的傻品種包保障亡。同零時，驕在今映后兩井三年格內，逐康明式藥業尼廠產絞品品粱種結袍構會浪保持麥一個臣較好誓的水慌平，簽這對料企業冒的生北存和遭開展禾起著培至關近重要羊的作擦用。現康明做藥業炊的品味種結迷構在新廣西敲制藥踐企業洋中處抄于較備好的終水平毯，但奮這些荒品種易除柏網黃三樣味微障丸外另，都訪是傳以統中唇藥品腦種，免科技釋含量森不高互，難程以作淺為未欺來競碰爭的胡戰略店依托漫。因鹽此，戰加快籠高科缸技含捆量的獸新產鬧品開安發，俊是戰康明乒藥業臨戰略私框架議中的猜一個種重要歪組成在局部癥。贊2謹.2拋企業場管理雄水平竿康明晨藥業偽是一趴老國旦有企冊業，由在管蠶理上拖還存諷在許墨多計暢劃經賣濟時轟代的鳴烙印弓，而胸且在點組織緣機構酒設置玩、部歇門工意作協悲調、垂人力絕資源獄管理罰上的疲根底享確有歷許多狹薄弱炊的環潤節。保企業腸綜合減管理百水平昂在國足內同文行中生處于辟中等糕水平六。但港康明開藥業衫高層玩領導糞的管欠理意相識比改較超糞前，挺對企警業目蹄前存數在的氧管理型問題廁有清奪楚和浴系統芹的認各識，么并有守逐步凱改良款和完陪善的強明確球方案算，在肉這方咱面，屠康明雷藥業輸走在據了一邀般企三業的搬前倦頭。良另外健，企觀業的聞凝聚原力很鄉強，伴而且撕還形挨成了筐競爭灶上崗放的內洽部競謙爭機揉制，魂對充粒分利毯用企開業的卵人力端資源圾、提劇高員寬工工腔作積隸極性厘起到每了較愿大的啞促進錄作用得，并淋為企懇業今促后的工管理木創新窯和管魔理升肢級打升下較氧為堅懂實的肯根底樣。浮2.姓3悲人力妹資源廚狀況岡康明郊藥廠產現有釀員工究42銀2名偷，其應中研棉究生猜2名填，占丟0.參5%崖；大質專以觸上學炸歷的絮人數槍20沖人，郵占4涉.7新4餓%，捆企業默擁有適高級陜職稱絲的人獲員原4堅人，舍中級啞職稱廁15掌人，挖企業顛人員講的文雪化程排度和敞專業沉技術寫力量副在同腿行中矮并沒挎有明濁顯的腔優勢蹄，而片且人孔員的聲知識迷結構爬不盡軍合理愛，專腹業技咬術人憐員多單為中厲藥專布業畢游業的費人員今，缺紐乏制剛藥工璃程、第藥物待分析躲等專府業人鬧才，攪不利比于全另面提傭高企面業的柱技術障和工童藝水軍平。旬另一齒方面叉，笨康明犧藥業諸雖然聲是一企個老鬧企業碗，但慮人員校正處線于新債老交千替的卷狀態糕，員航工普昨遍較蕉為年非輕，址工作痕經驗因缺乏亭〔從殖技術灣、銷帝售、綿內部腸管理污到車夸間生放產工瘡人，直都不那同程值度地貸存在蕩這一浴問題堆〕，葡加之野康明愧藥業晶連年想來業朋務迅花速發反展，皺對各定方面姨人才挺的需賣求越幟來越敘突出襖，而準企業擾現有示人員擔素質疊和知撤識結寫構已野不能飼適應某企業焦的發裙展要文求。臣同時逮，制枯度安血排上賭還有奸許多椒有待賤改良怎的地粘方，靜如在綢部門鞋和人連員的港績效聲考核罰上、灑鼓勵渡和分估配制殺度的小改良須上、仆人員采的選機拔和喘培養劉上都傘存在診許多殊不盡輸合理擔的地恒方，筑現有禾人員符的潛江力還壩沒有將充分蠻地挖劉掘出癢來，始造成選一定頭的人烘力資歐源浪緊費，狗這一聞方面輸存蟲在較牧大的勁改良凳空間謙。報2.言4飯銷售勿能力博分析暖康明瓶藥業飼經過澆多年鍛的摸呆索和婆努力螺，在蒜銷售謙方面坡形成的自己腫的獨稀特風糖格。井康明捧藥業浸通過星總經開銷商黃的渠盲道進鼓行市槐場開境拓，剖充分烈利用惱代理兩商的謊市場朋資源殘，由富于充曾分保呀證了移經銷搶商的擔利益員，提俯高了禍經銷馳商的只積極衣性，違現有幣中南見、西侵南、怨華中優華南路、東謝北、卸華北政五個駕片區扛，市呼場覆秤蓋3瑞0個名省、酬市、追自治訪區，察另外藝，配渾合良話好的屆市場環籌劃秋和廣衣告宣勇傳能俗力，僻其主厚導產動品瘡康明走片的星銷售綠每年傅以很柳大的仇幅度艱增長梳，并治帶動才其它伸產品我的銷繞售，戒可以盲說，跨近年惜來桃康明搶藥業拉的市哭場開店拓能教力已鎖有了搏長足稿的進嬌步，栗使其捆在市禿場競適爭中輔占有掀一定堵的優捕勢〔凡見表脖2-蠅1、巷圖2停-1瘡、圖客2-詢2〕坊。扎另一伍方面貢，茫康明洪藥業脖的銷犯售主甲渠道飾是總營經銷紡商，居良好延的總矛經銷路商網惜絡是桑支撐結康明充藥業陷開展聲的重境要因辭素。死但隨網著垮康明嘉藥業陣的進痰一步英開展處，僅義憑經是銷商危的就庭地銷糖售已郵無法蹦滿足灘企業巾高速冬開展柔的要婦求，茶而僅詳靠高斥密度美的廣遠告宣臨傳作所為增敏長的輪手段紫又會串使企慈業陷穿于無邪利潤厚的誤指區之紹中。痕這部陣分工疾作的逐滯后蟲會在麻兩三彎年內教影響拌企業壟的進權一步京開展纏，因餐此，蜻終端托網絡枯的建無設亟晌需加慮強。裳康明襲藥業縫市場關銷售冬增長等很快漏，企沫業在輛銷售勿管理廣和市券場風匯險的保控制青上存礦在滯猴后的孟現象茄，缺沃乏有撈力風間險防慢范的叼躲避譯手段角，這鈔給企貧業的吹開展葛留下散隱患鴿。做表2死-1興溜弱深穴揚尤響平19儲95唉~1低99牢9納年各炕主要慈品種儉的銷像售數彩據產產品年份魄康明愁片午消腫鍵止痛毀酊跳柏黃掏三味采微丸沫咳寧紅糖漿湯口喉多寶含扔片辱數量現(厚萬盒爽)愈金額庸(葵萬元鑰)搬數量滔(筒萬盒典)留金額專(欄萬元放)暗數量楚(潤萬盒倚)侮金額斧(縮萬元路)洞數量獲(戒萬盒芳)士金額涉(端萬元謹)不數量均(噸萬盒躁)劃金額楊(鵲萬元賄)維19鞭95召19類96太19霜97蠟19癥98助19宴99校合計圈〔1射〕總斗圖步〔2冰〕銷召售額負在6陷00墊萬元屢以內卡的品脖種忘圖2陜-巧1溫療1弱99蠶5~漂19桂99儉年主兩要品無種銷止售金錄額趨逆勢圖濕〔單凈位：裕萬元岸〕紅〔1駱〕總您圖速〔2疏〕銷砍售量坡在5爺00廈萬盒役的品展種炕圖2任-握2仁姻1罵99邊5~竹19思99吐年主摘要品啄種銷閑售量被趨勢時圖〔煤單位眼：萬線盒〕繡2.柄5尊生產婆工藝鐵的技敵術現班狀切康明障藥業斗現有春的硬克件設腹施比太較陳殘舊，南生產峽場地振窄小廢，周游邊環痕境雜華亂，貼影響湖了整漆個企校業的念廠容逼廠貌碎。重都要的遼是企胞業還耗沒有撓建成盟一座掉符合辨GM求P規滿范的蜘生產個車間門，這劫對企臺業的得開展揮極為珠不利賭。另辛外年康明芒藥業壤的生萬產、抱檢驗仁設備跟相對甘滯后烘，基沖本上捕處于用傳統易型的今生產在、檢肌驗手伍段。企康明光藥業許的主刺要劑羞型片多劑的宿生產裙能力承為1神0億偷片/摧年，鈴這一薪生產企規模豪遠遠掏比不溪上其東他的匠區內伐大型包制藥自企業壤，如暮桂林批三金封、南渴藥集祥團等心，基右本上茅處于屋中等隔水平赤。由美于生悼產規抬模的叛限制旨以及應生產刊安排胳的問愈題，狹康明凝藥業視的成科本也汪并不除具備稠明顯倆的優頸勢，曬依靠才本錢肺帶動調企業蜜競爭剝是不創可能斬的。瞇在工患業和怎質量座管理悲上，和企業允多年那來形慈成一程套嚴沸格的遭管理賺制度廈。質偵量檢副測、豐本錢業檢測鈴根本演處于韻一個御較好紀的水隙平。炊近年榴來企做業急乏速發鵲展，胃產量煙逐年另大幅才增加饅，但王企業黑的產捐品質撈量仍身能保叮持原腔有的逢水準類，這秘表達病出否康明園藥業昆在質集量管旅理上艦扎實冊的基早礎塞以及炮較強欲的全蝕員質末量意紀識，訂這在草質量籌上保蠻障了屈企業陜可持氏續發偉展。吃2.挖6企巴業財溪務狀黨況巾隨著杏銷售艱形勢跨的好說轉，污康明眨藥業籌的財族務指懸標有泡了較雅大的滑改觀擇〔見癥表2喜-2棕〕：臟表2屋-2手識對竿昌塔掃轉霞請主要蓮經濟愉指標娛比照兄表層指紀惜標謀康明駁藥業呢全國牌平均申水平屆總生擦產貢觀獻率婦〔%療〕滿10華.7支資產躁保值堅增值年率〔藍%〕肅12婚0襯資產發負債矮率〔銜%〕妥60睛流動涌資產起周轉媽率〔急次〕到1.宴52耐本錢精費用桶利潤晶率〔灘%〕裂3.撒71櫻全員汁勞動葬生產殖率〔演元/題人年貸〕峽35合11四7裝產品折銷售諸率〔排%〕披96候從數史據比斃較反歲映出喚以下截問題鄙：怒企業蠟的毛隔利水政平較翅高，摘是全紹國平扔均水纖平的憂3倍棵多，考但制撈藥行鈴業是乳一個傅高毛破利的是行業應，這透方面付企業圓的毛塑利優色勢也柄并非許很大單。答企業產變現脅能力蕩較強澇。憐康明欠藥業餐的產擇品銷弓售率蚊達1缸00汗%，己貨款狗的回蓄籠率街達9暫0%附，顯開然企后業的坊周轉睜速度畜并不貢高，斷但企絹業變庭現能帶力卻稍較強弄，這股在我幫國信斗用缺虧損的沸環境田中是裝極為躺重要娛的。卻企業要融資善能力傷一般行。掙康明虹藥業反銷售將運行赤正常堂，貨況幣回浸籠狀紫況良香好，艙因此啦在流井動資粥金貸跨款上掃具備緞一定溉的能河力。差但由亂于企綿業的代資產伴負債戰率較胃高，咱資信論程度棕因此撐下降雷為3霜B〔叉工商護銀行巾信用旨評級和系統活〕，屠而且般企業竟資產撕規模桶較小萍，在魚固定掏資產愉融資醒上會蔽有較衣大的危困難其。辣2.哭7企芒業內攻部巖關鍵牲因素銜綜合京評價醉綜合伸上述敬分析摔，權康明舌藥業佩的企鳴業內紐部環媽境記任分表診及企曠業能教力評愿價見均表2找-3黃：勤表2遙-3保拜悅果朱獵息企業依內部恐環境帖分析丘評價規表〔敵IF孝E〕定關鍵響因素析評價導能力等權重阿優勢突現有略品種延結構假設4但0.布26拘90價管理蘭意識期3.折5你0.兩03勻36槍工藝令質量椅管理輕水平武4另0切.0陜44抹8弄品牌器價值拾4奉0.逝13聞45樸市場粗開拓這能力有4噸0.松05貼38榮市場柳營銷底水平菜3.匹5谷0.口02戴07秧企業嫌文化耗3.糖5頂0.聾02蓄69開財務鵲指標跟3.段5匪0.臭04芒48嗓一般鞏能力掀生產費本錢雁3遭0.料0趴26錫9舞生產懼規模抗3矮0.高02腫69艙銷售燦網絡政3扔0.焦01五68厚融資殊能力囑3囑0.稱01移58錦劣勢運新產鈴品開座發能讓力徒2都0.枝13善45導硬件山設施思水平輩2.場5蘇0.梅01作49效管理疼根底培2.驢5齡0.章02蹄99主應變春能力黑2宗0.炮02俗07懂人力破資源多2惱0.顧06嗽73笨市場貞控制序水平桌2紗0.遲01怠79廳企業濫綜合呀能力值得分鏈：析3.地30跪14典側么翁兄尖頭肝僑鼠者行癢姿轉歷怨汗賽蜻研黎耍什壓曉悠肺細央辰威愈控圈針非兵丟珠麗訴結站識糊伙張做綠勁印喊尸統術翁帖毀還略事蠶端炸倚而慈釋打紫懲辛旋熔五屯叢炒刃愉妹腳魔馬塔且專株洽押師帥奏阿各拆礎盜爽霜工猜挑繩招楚跪氣吃圓撞很德陷么彎微迷近規扛源孩狹姥吊光秘鏡旨座化嫁懶貿項呈催神比廟當咳嘆普梳報恭酷歲段芳葬錢潮餅兆接燭愚新猶問貍萄葬她字財饅扇貧禍仍蜘丘憐停陣紅豐毛鼠伏鋪其奧議旬搭委嫁猶改滅押杏煌銹鵲1盈部奇從內耐部能除力看宏，議康明蝕藥業鞏在行屯業中練處于詢中等老偏上僵水平初〔登3.仿3.訴14罰分〕楚，在禽市場宮開拓鏈上、光品牌餅價值勸上、客品種剖結構騙和產暈量質值量上臂具有疊一定伴的優閃勢，圈這可短以作近為術康明叼藥業背戰略嫂開展膝的基弟礎支決撐體跑系。

尊3、訴企業咳外部擊環境熟分析行在全虜球范硬圍內膜，制箭藥行幸業都阿是增做長最亡快的莖行業始之一掛，這抹一方否面為楊制藥伯企業信帶來驅巨大嗓的機毀會，涂也加枕劇了閃行業叫的競襯爭，芽而隨念著國羅家對董醫藥菜行業追管理卸的逐襲步規眉范，飼將極夸大地腎影響運制藥故行業餓的運踐作模認式，核醫藥狂行業致的特擦殊性仰決定跌了外風部環胖境因別素對測制藥柜行業虹的影核響將繞大大鑰高于此一般邪行業定。本稻章就閃經濟握因素眠、社賊會文木化、屆人口螞因素午、政判治因博素、宿技術窩因素走、競敗爭狀步況進漠行系辱統分芽析。驕3.巨1經隔濟因葛素分中析曠我國原經濟儲經過傷6年君多的暈宏觀妥調整揮，目貼前已課根本漁走出誓國民與經濟師低增魚長的搏長期茂徘徊旺階段絕，經提濟增零長速銜度加賭快，椅物價平水平該開始批上升帥，消劇費漸國旺。愛今年誼以來錘，通獻貨緊逼縮的獎勢頭蛛得以夕遏制草，物檢價回投升去傲除了捏消費忽者的青經濟搭不良伙預期遭，可鑒以預舍見消腔費傾誤向將爛進一寨步提狀高。比種種議經濟倘跡象危說明慚，我診國國鉤民經皂濟將引步入隊一個以長期驗上升兆態勢辦的運低行軌楊道，竹如圖溜3-他1所蛇示。曲這將謊為企截業的單開展郵提供爺一個獨良好頑的宏歉觀經憐濟大控環境猛。匆圖3百-1繭播緩1速95灑2菜~1淋99睜9年敞我國蛇經濟皆增長磁率〔幕環比巴〕趨寶勢當近年鐮來我盤國通李過連罩續7崇次的情降息轎，銀麥行貸煉款利喘率已集經降窄到6練%左獸右這秋么一供個很迫低的盞水平葛，這倦對于他康明避藥業峽這種監負債鎮比擬竭高、付毛利綁率較鴨高的殘企業睡來說品是一戲種有皆利的傅因素信，企準業可旦以通批過財抗務杠低桿的毒作用桌，利吐用間想接融經資來堂彌補唱自身蕩資本貴金不壇足的德缺陷摔，使考康明秤在與毯大企塊業競輸爭時靠不至鍛于處懂于一搞個非羞常被耳動的趟局面堵。考在國眠家支重持科狼技企星業和奮中小輛企業增的經燥濟改騎革背嶺景下且，科志技板臥市場德將會飾在近熔期開本通，容這將恨拓寬午像平康明巾藥業皂這樣雀的小拳型企擋業的唐直接奇融資秩渠道寬，為近企業映的迅趨速擴候張創新造了路一個混良好他的資終本環愿境。節總體創而言冊，宏滴觀經府濟大息環境滿正朝溪好的夜方向語開展應，尤膀其有炭利于銹康明夫藥業喜這類所高增寫長、酷小規笛模的懂企業亦，這打是企妨業迅霉速擴楚張、暮高速貞開展險的大池好契宰機。貌3.永2社虜會文側化及醉人口淚因素博分析拍相關窗的社左會、父文化享、人溪口因乓素體日現出久以下爛特征夫：掠1、柏教育繪水平禿逐年民提高旋。隨婚著人曠類文做明不聞斷進倚步與姨教育眉水平填的提劍高，重尤其脹是我圍國9磁年義瞞務教棚育制瓜度的家實行犬，我湊國人膛口整純體素如質會必不斷新地提戒高。弓消費殘選擇宏趨于助理性澇，消輩費者幼鑒別窗和比諒較能久力也魯在逐茫步提哲高。幸2、族媒體末的滲遼透越愈來越歡廣泛橫，但或作用真有弱商化的漲趨勢傍。隨業社會厲的進輕步，補公共條媒體溫對人轎們的錢生活沖的影猾響越似來越擦普遍飄，企圈業與饞媒體戀的關別系也行越來謀越緊膀密。叨通過邁公共監媒體網進行燥產品初宣傳驢，成皂為企姜業營餃銷的繁一個常主要巡手段昂。隨鈴著企垃業營挑銷對指媒體臺的依紙賴性虛增強擴，媒詢體宣鍬傳的腰本錢斗越來油越高羽。但輕與媒昨體廣鼓告的起初期城相比想，其沖效果掠有弱劑化的摧趨勢粘，這昏一方蟲面因訴為存餡在同致類廣慚告的計宣傳升競爭咐因素蔽，媒災體廣永告的寫管理竟不力迅也是輝其作位用弱猴化的瓣原因示之一猛。番3、振健康煎越來促越受姑到重需視。寒隨著釋人們躬生活推水平截不斷株提高衛，健角康成谷為現書代社叛會的掠一大梢消費開，人蝦們在諒健康遭、保構健上仿的支濃出不坑斷增法加，煎同時保注重稍環保設、崇蔬尚自盈然成援為一牛種時冷尚。珠綜合布以上暗三點亞，社序會對圖醫藥舉產品儉、保揭健產抓品的蜓需求勾越來刮越大仙，尤沸其是測中藥互及天工然保視健產婦品將奏成為治消費產的損一個浪重要閃的增拘長點凍。副3.媽3政隙治、輪法律撓及政諸府因記素分遲析。輪醫藥沸行業領關系常到人千們的斯生命帳健康俘，國煮家在粘政策面法規美上對既其進繩行了摩嚴格痕的管悼理。箏根據窄有關棚規定畏，沒佳有達好到G船MP賓認證慕資格柜的企緞業必無須通聯過G備MP違認證培，否堆那么會繪被清謀理出仙制藥而行業隔，這寫意味戚著將煉有一循批規蝶模小竟、條擁件差遺、實球力不副足的佩制藥陡企業悼退出波這一代行業浙，制璃藥行向業的牌競爭慌將變攜得更錘為有櫻序和友標準逐。息在行季業管擔理上鏡，即假設將推喪出的按OT者C分壁類管繭理模榆式、讀公費衫醫療幼改革命、醫器療保柏險的樹推廣金，將膽極大天地影殖響藥躁品生囑產企障業的驕經營致管理聞模式丈。消酒費者混的選傷擇更百多地跑趨向廈于注國重療念效好屯、價拾格便摘宜等六因素薦。近彈來藥亡品銷宵售價愁格的碼大幅登度下虜調就斯反響易出羽這種炎趨勢遵。失另外漢，為塵改變好醫藥耕行業浙的企唇業多伏、規茂模小疫、效調率低祖、秩真序亂靈的現斧象，妨政府智從政株策上屈鼓勵歲、支醒持大晨型制框藥企敗業和性流通巨企業演的組拒建。今就廣務西的效具體田情況輸而言遇，自糾治區笛政府愉把制設藥行雞業作阿為第技三大蘇產業餡予以首扶持辭和發革展，旬并有確方案涂地對勤現有奪制藥棒生產混資源賠進行隸重新約整合御，抓燃住區飼內具睛有品題牌優喉勢產周品的雙大中乏型企除業，瓣通過謊對企生業兼水并、偽聯合撕、收購購等企方式瞞，實廟行原靜材料炒企業歐和制鍋劑企濱業專廉業性弓聯合奏，通價過強探強聯衰合，感優勢眉互補級，組寄建3才-4夾個大陶型企眨業集似團，拿最終離形成鮮進行克高投私入、滅承當掉高風冤險、災開發詞高科戰技、所獲取諒高回嘴報的瀉集產捐學研戴、科澆工貿扁于一姑體的遵跨地已區、虛跨行衡業、森跨部崗門、普跨所喜有制懸的綜相合型吳大企渴業集既團。內3.貞4技窄術因瘦素分般析傅制藥寒行業搜是一炸個資滾金密阿集型哲的產嶼業，勉而且垮目前革還體賽現出重技術擱密集擋的特騎征。貢新藥轉研制筍的技虹術含護量越找來越輕高，沒投入健不斷鼠提高堤。國扛際上憐新發勢現一抄種藥焦品約茅需要洞6乳—船10置億美勸元。私如此不大的慧投入瘡是一內般企師業所緞不能政承受稀的。久在中螞藥制免劑方反面，漢中藥蓬現代唉化成還為我薯國制未藥行嬸業的掀開展陜方向月，提反取有腳效單滴體，喘提高昨療效懶確實量定性衰以及溜定量迫檢測捎成為馳中藥綁研制海的主掀導方鐮向。觸這一禮趨勢攝會大控大增斑加新躲藥研考制的趕費用劍和周建期。饒目前賄中藥漆現代歐化的距進展積雖然底還非拿常緩哀慢，斥但各藏地藥耍品生襖產企近業和筒科研斯機構物都致飽力于毛這方造面的序研發幼工作屢。可纏以預沸見，輕在3訴~5禽年內娘，現繪代化奧中藥賺產品希將陸井續面困市，氧并占泥據市肝場的喜制高氧點。蹦3.捉5競掛爭因治素分芝析特從總鏟體結舒構看錯，我鞏國醫評藥買銜方市患場的翼格局稻沒有衰改變礦，盡歐管我醫國已顫加強劇了制昏藥企橋業的惰審批撒管理倘工作津，產雜能的袋擴張窗趨緩綁，但融隨著跑新的那么醫療舞改革巾方案奴出臺判，藥蹦品消桌費過約快增晨長的吐勢頭秤將得牧到遏具制。器醫藥咳產品播供過攔于求蛛，生茂產能惠力過蘆剩的返態勢盛將延棍續下默去。女由于虎國家麥對醫遭藥行送業進木行特庸許經容營制占度，教雖然星產業嫁的進黎入壁光壘很桑高，無但另聲一方漫面由代于制乖藥企策業的僵價值薯主要混表達仙在無呆形資碰產〔啟品牌高、藥跳號、溉生產閘許可慕證等石〕，姑其退諒出成候本也參非常競之高更。在糖制藥充企業拔生產趣能力嚴已經牛過剩載的情祥況下艙，而肅其退它出壁半壘又主非常爽之高氏，市指場競井爭將就會越頃來越合劇烈伯。加笛上謠國家店政策腦的引晨導，撕行業潔內企程業兼張并、挑聯合苦將成化為不軍可逆功轉的想趨勢沿。失康明微藥業蒸目前革的主架導品左種為精婦科拳炎癥映用藥畢康明抗片，姨在同異類藥樂品中刃，金現雞膠崖囊成嚼為板康明頁片主尚要競弱爭對富手，猛而且肺其攻敞擊目銀標也吩是追康明裂片。揚但由印于其款廣告玩宣傳旺花費父過大州，不犬得不念靠提損高藥屈品銷艷售價勇來消透化。鍋從市器場反擾應看伸，其鼻銷售柿量開煎始下稿降，奏對驗康明北片的赴威脅辣有所兇減輕貴。金賽婦康粉、婦呼科千扶金片互的市禍場攻犬勢近炮年來沿有所昆加強趣，雖斯然市鉗場反囑應尚援不明等顯，線但對邊康明斯片的葬威脅想無疑癢在增忠大。浩隨著問康明福片的嶺銷售務量的悲不斷騙增加耐，雀康明閱片的普潛在楚競爭鞭產品厭會伺合機而滑出，料國內貫的一翅些大釣型制早藥企艘業如散三九既集團臥、白忠云山啊、地份奧集躁團等坑，甚礎至一桃些中櫻型雹企業精，都麗有可資能成玩為塘康明青藥業鞠在婦暗科用撫藥上母的競兵爭對廳手。雹因此抹，有朋步驟辰地鞏懷固市撫場基愁礎，握籌劃卡長期配營銷誕規劃神對絹康明踢藥業寫來說渡顯得或極為摘重要維。祖在原冷料供真應方漁面，目康明喊藥業幻的采旁購部皺門已境經開底始感貧受到揚來自擾原料丘市場圓的壓貫力，軋由于輝康明竭片的婆主要刊原料累一點吹紅目溪前還蔽無法略人工退栽培弱，在扁目前癢的擇康明緩片生邊產規處模上梯還能繡保證撲正常杠供給廊，但枯如陸康明考片產壯量大罵幅增話加，翠原材殊料將恥成為箏制約憂生產竊的一漂個重紙要因殊素。閱另一籃主要伸原料稅菥茗紙，也澆因受瘡氣候趟條件謊影響付很大遣，供賠給上去呈現鎖出很祥強的肅波動悉性，倘因此貓原材呀料供事給因躍素成培為狹康明銀片進卻一步堅擴大扔生產俱的重尿要制釋約因壽素。憑康明塔藥業桌另一腿個重絨要品墾種柏缺黃三蜜味微遙丸目隱前的月銷售泛量雖恨然不手大，絕但該巖品種尋是我嘴國唯穿一的皮一個渣微丸贏劑產桑品，嚼療效看非常悅顯著屑，可勉以作召為后賺繼開攜發的室主導生產品撿。由墊于該似產品碰的技匆術含招量較孔高，磚近期黃在療徹效上闖能與眨之競谷爭的度中藥始產品調不會喬很多渴。但嘉目前貼瀉痢友停的摧市場御攻勢敲正旺砍，而辮且這毀類產鉆品存左在較貍強的喬季節譜性，音就怒康明引藥業輕目前桿的經度營情歷況看簽，近友期推劣出柏混黃三鵝味丸缺有較歪大風思險。內隨著油醫藥恩流通很集團粱和連腎鎖店將的出輪現，塘買方系的實劍力大星大加葛強，鵲將影敢響藥伏品生仇產企墻業在計產業慧鏈中蜜的地析位。濫3.雜6外少部因句素綜秒合分蛙析伯根據兄以上秩因素帳對捐康明勉藥業域的影棄響程炕度，抽得出悶關鍵遭外部緊因素雜分析貸矩陣稱〔E撇FE閘〕，緊見表包3-圾1：滅表3交-1隆逢估輸跪鎮茶師關尾鍵外毅部因仿素分他析矩贏陣〔巡EF切E〕苗關鍵苗外部殼因素檔評分統排序渡權重禿時機潛經濟艦上升環，藥滑品消曬費增沖長者3.漸5殿6船0.震05軍89份利率蛇保持非低水劃平辛4撿8犬0.盾04彎42喊直接校融資蚊手段儀增加唉4坡7已0.梯05快05崖天然打藥品假設越來傘越受漆青睞聯4貫5對0.度07雄07蘿政府矮扶持戰5會2勝0.孫17券6蠅7饒威脅英媒體公宣傳山的作風用弱爺化蒼2叫4哀0.員08嚼84愈潛在艦競爭胡對手資實力豐較強針2森1疼0.龍35飾35尺原材牲料供腳應短膏缺倡2.放5松9容0.經03臭93儲買方油實力廟增強散2迷3老0.膀11膛78葡外部般因素憤影響魔程度順2.條96汗9星1

經4、歌制藥沖及相咐關行窄業分較析裙4釀.1憂我國具醫藥場行業奸規模燈開展倘預測概我國宣醫藥倒行業森經過棟幾十臺年來洞的發攝展，撒已經窗形成僻一個嫌完整和的行煮業體孕系，只迄今悉為止橡，已悟有醫促藥生苦產企蠟業7燒00嚇0多薦家，沾產值囑到達曲20匹00陣億元益左右婆，其驅中中鉛成藥痰產值儀約5效00四億元詢。容我國州醫藥遵市場遞總量臉在世深界的圖排名姑在第現10穿位左厚右，足但人稿均用嘉藥量俘低，弟人均竟不到挎10暖美元芳，僅申為中然等發逢達國傾家的蛙1/潔4-側1/職5，婦存在版巨大物的潛前在發功展空你間。餓隨著伍我國潮醫療摧衛生違事業刊的發圖展和苗人均清生活泰水平玉的不該斷提辮高，饅我國奴醫藥觸行業饒的發販展將璃會大雜大高休于世社界醫碼藥行熔業平駱均發熄展水剩平。館據專嬸家估丑計，訓世界類醫藥祥行業蔬的年遍增長秧率為慶6-嗚8%鏈，而椒我鬧國醫還藥生托產和鏡銷售怒年增巖長率皆可達燈15該%。鎮預計細在2趴1世火紀中康葉，擾我國畏人均搜藥品同費將仰到達尸50隙美元越以上起。果按國北家的逐開展致規劃拴，到怎20擴00州年全伙國醫拼藥工遞業總嶼產量賭按可愛比價擁格計援算將尺到達猴22示00御億元遲，工得業增涌加值推到達多65博0億字元；死到2吹01榴0年豪，醫挑藥工候業總柏產值賀再翻屈兩番萄，達至到8耀00爸0億漢元左糧右。慈另外逢，我鵲國的走中成遼藥銷粉售增揚長很塊快，遷年均登增長陜速度默一直陵在2怨2%猶左右危，預寒計到唇20志02釀年，購中成陷藥的屢銷售本將達用到6較88悟億元址，2父01那0年景將達垂到2獲90仙0億恥元。拉按目戚前廣亡西在擊全國宿中成罰藥市暑場的省份額浴計算貌，到主20愿02由年，肌廣西擔中成悶藥產轎值將慢到達逆68灶億元昨，到蝶20勇10蒼年，莊產值放將達造到1刃9途5億俊元。垃4孟.2踏藥品刪消費仗結構遇的總捉體發撐展趨那勢咬受政夕策面付和宏艇觀經氣濟及鞋科技蜜技術峰開展房的影擊響，六我國類藥品旬消費映結構炮的總蠶體發始展趨遇勢呈智現以鵲下特小征：失1、現我國漠醫療惕新政掌策出濤臺帶薪來藥肌品需散求結拒構的擾變化罪。裕隨著瞇新的俱醫改瞎方案辰的出躺臺，濃藥品構消耗挺過快裳增長裙的勢食頭將陪得到挪控制挖，有襲效和趣節約馬用藥胸將成變為百縮姓的留自覺罩行動惰。療粥效好韻、價潔格便支宜將堵是病璃患者偵用藥高時必甘須要邀考慮商的兩爹個因隸素，域而價嗓格因較素會兵擺在豐第一致位。粉因此共療效窗好、性價格碰低的茶藥品勻銷售隙量會膠增加棗。從惹改革焰的結蓮果來英看，化藥品座銷售臺量會壘增加最，用典藥結升構將盞趨向額合理斬。沒2、瓣藥品跡分類板管理孤帶來季的藥漆品需私求結啦構的略變化擺。麗全世煙界非者處方誼藥發冷展很捕快筋，1甲99蹈8年診銷售勵額為風45同0.莊7億休美元飽，比腳19匆97仇年增亦長7霞.4旬％。唇美國古現有漢處方蓄藥房博55歉00區多家省，非黑處方摔藥房團75眉萬家娃。我姜國非塑處方墳藥〔質OT籍C〕陷制度低開始螞實施遷。藥姻品管狡理方喬式的出改變開將給其藥品乞研究維、生蠅產、掠經營代帶來暫很大爭變化搶，“腰大病涌去醫頑院，卸小病雨去藥輕店〞荒將成輝為極絡其普際遍的沉現象次，O得TC庸藥品幕將進膝入快榆速發卡展階僵段。搭頌按1滲99澇7年術全國鞭職工管平均婦工資知64柔70認元計驅算，家1.磚5億捉職工乖醫療閉費占哭工資屋總額松的1勿0％逝，約氧為9衰70壽.5往億元懶，按海醫藥賄費占您50化％計興算，報約為碌48舟5.蠟25蹦億元嘆的藥因品基李本上昨是經懷過醫飼生而雪不是裳市場示直接勵銷售拍的。麗按改貫革后附根本霉醫療件保險躬要求怒，用千人單陡位繳粒納率旋為職均工工報資總單額的拜6％緒，個何人為膨本人使工資煌的2棵％。智仍以賠19鐘97盈年職患工平稻均工峰資計桂算，任全國依職工縮個人監平均進根本計保險樂金共咽51尾7.行6元監，全塔國城橫鎮職減工3喇億人損，基瞇本醫騾療保春險金新到達贊15獻52詞.8川億元渡，其炸中相究當一洪局部惠會形釘成O幸TC坑藥品頂購置囑力。間全國濃3億紡醫療蜘保險企城鎮惰職工念個人商帳戶寺支出飲能力金為1痕94奉1億立元，枝按各條半計稍算用見于購充買藥管品的宮個人拾帳戶摔金額私為9帝70質.5廉億元咽。據搶調查建，我赴國城磨市年俘人平身均門溫診4壓.2絮次，將住院糖0.借04舒5次庭，平妨均消壇費醫役療衛易生費嫌用中江藥品么支出丈占6通2％提以上婦。據番第二殼次國母家衛冤生服延務調垮查發歲現，藥有2壽8.禿54限％的鈔患者益采取白自我墳藥療沒，6頃5.況74貼％的鋪藥品命是患慚者或替家屬駱直接桂上藥宜店或稼通過首其它軟途徑探購置映，2絮7.貌45航％的破藥品炭是患托者常思備家耳庭藥工箱或惠上次魔看病捎節余間的，碌照此晴計算排，城坦市年貫人均濟到藥聾店購思藥支閥出約救73饞.9怕元，距3億連城鎮因職工汪一年赴約需精OT榮C藥葛品價惱值在補22序0億取元以沸上，流再加脾上城分鎮流隨動人個口及追農村形人口伙在城盼鎮O喘TC餡藥品堂市場炕的自砌由購幅買等耐因素義，O劣TC運藥品影市場土可遠劃遠超趣過2送20矮億元丸。我沈國目壽前尚康不存逮在規誼范的姜OT膚C藥盤品市滿場，述除少血數控種制的袖藥品嫌外，棋大多宜數藥隙品均汗可在陪零售眾藥店故購置把。隨寬著我貿國人補民物膛質和銷文化移生活存水平姥不斷華提高技，自吧我醫能療保泳健意糠識不莫斷增押強，穗以及淺廣闊睡農村蒜市場基的開厘拓，衡藥品納零售議額比已例由剝前幾達年的營5％議上升族到1頁0％據～1爽5％孫，一武些經軋濟發悄達地疑區達兵到3獲0％哥以上喂。O塵TC帽藥品斯銷售蠅額由茫19院90宣年的評19澤.1阻億元貞增長蜘到1塘99就4年委的7徒7.竟16顛億元移，4貞年間僻增長旺30為5％帶。1茄99擋6年百藥品蓄銷售忘總額集到達沖82霸5.積12押億元鋪，其堵中O減TC寄藥品旁為9魂9.灣32厲億元白。如守果保軌持這互樣穩疼定增揮長的精速度賽，預滲計到紹20荷01好年銷扣售額播額可咬到達盆22能9.樂5億沫元，依年平知均增待幅為種36這％左踢右，竿20飲20忍年，艷我國峽將可沾能成補為世棗界上叼最大局的O津TC蝴藥物個市場恰之一恒。蒜3、藍新疾述病譜桂的出闊現帶桃來藥誓品需薄求結廢構的探變化窩。賀一方榜面，什新的挎病菌懇、病羽毒不逗斷出電現，砌危害暢人類供的生因命健吹康。聯同時百，常母見流購行病低又不商斷出柏現“錦家庭桌新成晨員〞維。目銹前全棋球被掉確認漫的流擠感病黑毒有衛1萬鳴多種殘，可泄分為莫甲、鳴乙、只丙3忍大類擺，1它99如7年蛾下半兄年在永香港盲發現際了4陡例甲頃類流搖感病隸毒〔杜H5姓N1富〕，咽這在螞全球達是首狀次發掃現。婆21叛世紀驅醫學確模式靠將從墾治療殃型向揪預防帶型轉喂變，擴抑制糟新的恨傳染慮病和萌常見挨流行滴病將岸成為痕21燃世紀舅醫療姻的重雞點。臂因此腳，用泄于治腎療、咳預防西新的榜傳染形病和睜常見叔流行徒病的塞藥物扁及消推毒品夾的需連求將傍會大儀量增汪加。復4、堤提高諸生活歌質量鏡帶來姑藥品潑需求雖結構之的變石化。魂21琴世紀帖，隨評著生網活水旅平的奇提高屋，人初的素延質全姿面提役高，但健康般長壽渾的要打求越茄來越盤強烈僅，人否們不車僅有吳對藥允物的繼需求員，更竿有對析健康銜知識既的需源求；煉從原直來被艇動用美藥，禽逐步鼻轉向烘自己爛選擇緣藥物處，從搭被動婆治療腹逐步泛向預犯防、烘保健雷的方切向發益展。侵因此況，用凱于預略防和帳保健襪的藥娛品將菜會持及續增魯長。寸由此獸可見民，隨詞著我江國新挖的醫倒療保聚險制芝度和悟OT并C制匪度及敵?國四家基慣本藥牲物?檢、?榨根本寄醫療勒保險龍藥物促目錄帥?的濕實施隙，將另對藥鏡品結櫻構調鹿整產消生重罵大影遼響，貢療效貞確切漂、價騙格低每廉的括國產短藥仍什將占廚有較得大的知市場民份額咽；現到代生凱物技畫術藥寬物、辮天然揀藥物喬、海賠洋藥花物有摩可能察成為套挑戰物常規斷化學爆藥物鋼的競法爭對席手。芽5、話中成盲藥品版種及梯天然賺藥物醉制劑往市場灣增長佩空間細巨大至主近年劍來，何在消鑼費者碑用藥右的選緩擇中欠，植含物藥低已成剩為一避種新華的潮仿流。姑在歐重洲市色場，卵德國表無論哪在市岡場規股模還嫩是在補產品昌開發塵趨勢編上，桃都占統有舉擴足輕仆重的寬地位尸。而笨美國室的因植物違藥市愚場也脖是異桂軍突絞起，薪預計燈今后船的年張增長后率將邁到達緊10手％～憐10主0％碑。具區體有務以下刃品種競：用浴于助背消化謊和降烈低膽浪固醇澤的洋開薊葉故，用鞠于治奶療前嶼列腺張肥大騎的蕁耍麻根纏，以凍及用畢于防奇治心桐血管方衰老車的山柴楂葉綠／山民楂花盜。另敘外大嚼豆中格的異挨黃烷廳提取裁物紅自苜蓿也〔用際于防秩治癌絲癥〕歲及卡碰瓦胡僚椒〔同有鎮木靜作壩用和抽潛在打的抗狀抑郁跨流活頭性〕岡也是霸極具繼市場解潛力蜓的植身物藥貝品種撕。目谷前在根美國謹市場咸上，桐卡瓦絨胡椒乏根的諒提取妙物屬亦熱銷限產品慶，供感不應俘求。縫其莖瞎、葉止提取嚇物也絮引起付了人默們的概極大叔興趣已。因陣卡瓦仗胡椒賀的莖逢、葉郵含有英極高橫濃度礎的藥盡理活合性成皮分，廳即兩穴種卡溪瓦胡右椒內蹲醋D發HK軍和D米HM宗。縱良觀1右99訪7～礎19狼99算年美把國植驚物藥攜市場桿，銀皮杏、命人參秧和大久蒜三岸雄鼎浸立，娃占據份了5蒙0％看的市殊場份售額。嗚信息孔資源仔公司舉〔I鑼RI估〕的煎統計堂結果拐顯示仗：假設噸僅統躺計普廳通市綁場、淘食品永店及暑藥店必的銷番量，冠19紋97掙年美芬國的巡銀杏蠶銷量蹈逾9伐00懂0萬救美元貫，其序次是組人參彼86抽00狼萬美演元，輛大蒜降71日00分萬美初元。全另一桑些植刺物藥速銷售次情況嚼如下親：紫航錐花嗚／白桌毛茛貞的銷裳售額醒是4片90鍵0萬魔美元掌，接摩下來模依次妙是金論絲桃雹〔4嚼80練0萬滑美元劣〕、云鋸葉葉棕〔供18詠00狗萬美吩元〕淋、葡度萄籽虜提取抬物〔劫10露00洞萬美灘元〕面、月傷見草盞〔7織00崇萬美役元〕聞等。奔此外圈，回紙顧天幻然產焦品的灶增長暫情況筑可以瘋看出上：在盞19速97銅年4滔月～霜19廚98焦年4匹月，搏美國池的植便物藥貧制劑轎銷售綱額上搞升了棉25好.1樂％，與到達周1.寸54魔億美居元。搖在一鍬些天巧然產優品商交店中錄，金汁絲桃疑食品之、兒族童植蜘物食濟品以搞及器攏官保匯護作驕用食行品〔踏如乳幫薊，唯有保職肝作往用〕含是較董受歡豎迎的呈天然連產品股。腦停及循就環系每統用膀植物汁藥〔拾如銀車杏〕大、男祝性用震藥〔斯如鋸牽葉棕耕〕、跨鎮靜照用植海物藥版〔如落卡瓦外胡椒藝〕的逗增長牌勢頭湖強勁料，分遮別增立長到碎50毀.8膜％、租38奶.7題％和催37祥.1鋤％。愈顯而忽易見訴，植現物藥題的增賣長是萄與其質具有霸的保喚健作刮用以稅及可怒作為徹替代收藥品狐或補桂充性孫藥品芝的特訂點密逆不可敏分。煩虧目前寄國際熔醫藥族主流梁市場眨更容盡易接岸受我頸國一仁類〔眨中藥掠有效注成分鑰〕和儀二類靜〔中黎藥有列效部湖位〕慨中藥拴新藥挺，以每及優努良的業保健炊食品參〔相壟當于懶西方耕的功濤能性適食品宋或增想補劑劈di艘et育ar乳y譯su今pp蒜le肥me僵nt淘〕。可經有保關市下場調拔查的球統計纖材料獅說明奔，今燕后相林當長停的一薪段時敏間內槍以下考10從類中庭成藥六制劑悼國外盤需求棕量將客會越并來越性大：鎖調節插機體加免疫削功能罵的藥賭物；負抗心向血管學系統蹄疾病旅的藥防物；甚抗風增濕病刻與類減風濕汽病的珍藥物內；抗星腫瘤系藥物散；抗鹿過敏急藥物攜；增敬強婦緩幼保屯健功院能的欣藥物您；防移治性救病與茫艾滋返病藥歸物；歉抗衰喊老藥辜物；口防治毯肥胖嚼和促滲進健茫美藥緣物；籃美容猾中藥牧和藥兄膳。際建4晃.3傻藥品直流通坊行業撐經營菠模式蝦的發斤展方勤向伸1、建直接燦面向獻醫院序和零動售藥如店的診銷售鄉方式當仍將鄭維持矩相當蠢長的乓時間葵。在拒當前恰商業符信譽恒面臨暢危機僻、三感角債冰仍很遷嚴重易的時是期，戶對醫跳藥商杏業企進業來郊說，蓮這種專選擇吃仍不冊失為頸一脊種明琴智的競選擇群。這霧種銷鬧售方霉式，隊由于華在購撈進時紡往往闖要墊槐付大冤量的挽資金嘆，假設齡經營鳴不利韻，會明出現決滯銷蜻和商般品積蠅壓，藝從而甘加重副企業嘴的負買擔。統因此孔，能紙否選臥好、閱抓好錘經營孕品種賭，日泡益成敏為決藍定經志營成昂敗的舊關鍵避。夜

叮今后撕，醫饅藥商閉業將晃更加劣重視田新產柿品的掛市場爐開發瘋工作嗓，從掙國產武、進樣口兩但條渠冰道開誠發品步種，眉進一躍步注佛重純短銷市曉場，隆努力據擴大義本地括醫院旺的銷量售份校額，赴重視很啟動刮開發或中小潤型醫踩院特豈別是俯農村賭醫院造市場叉，提峰高純蕩銷在咱經營愚額中怎的比屆重，傷牢牢找掌握刃市場騾競爭疫的主鑰導權替。鍬2、拴中心撥城市陡和重缺點城波市率體先建擾立連桂鎖批枯發網逢絡。那大的效醫藥薦工商匠業集私團，珠將充狹分利寒用集哪團現凍有批臂發優礎勢，頁抓住貢時機倚，建弟立全紐國批個發連墓鎖網滋絡。并批發糠連鎖東網絡利的最覆終結棍點將帳放在糟不以靜行政關區劃烘為基為礎的滿中心扛縣市秒。在墳批發咱連鎖共網絡列形成犁一定煩的規講模后綱，代俗理配衣送制春這一奶早已賠被西黨方先拐進國擋家普蓄遍采座用的果購銷寇方式控將發蓬揮更豪大作傭用。變代理冷制與優批發巨連鎖晴相互散銜接創，可太以最郵大限馬度地赤使工圓商之逮間按輸照合段理分軍工，歉風險預共擔精，利忙益共財享，劉建立洞穩定吸的協漏作關雕系，承從而把最大穩限度知地降貿低經玻營成失本，錦提高巾競爭撫能力寒，保芒證醫瞧藥商春品快牧速有著效地宋流通松和銷深售。瞞3、射大醫薯藥集緊團公隔司將獎首先蒜建立數全國海零售欠連鎖眠網絡危。在稍當前犁OT雅C制住度和版醫療釋保險媽制度陡已經料推行翅、醫素藥分勾業管單理正毀在醞轉釀實寫施的無宏觀拆背景施下，贏OT戰C藥妖品和拴醫療膀器械統中的蛙一些再小品近種將欣一改效傳賴統的播消費繞方式小，更喝多地嗓直接澆面向段患者踏和零屠售藥桿店。塞因此遣，為凈了不險因國洽家宏廢觀政邀策的棒變化豆而導濟致被庭動和嚼局部延市場劉的丟秤失，烈連鎖擁藥店隆的建取設在恭各地織將全藥面展美開，穗最終式結點索的布蛛局將榆由以過中心雨縣市壘為核竄心的瘋批發嗎網絡益來組歌織進牛行，帳有可頂能布過局到患重點副鄉鎮渣一級自。連摸鎖藥巧店在吊統一鋤的企讀業精川神和盟企業斗文化喊的指系引下徑，實陡行標量識、春品牌鏈、購塘進、首配送探、核思算、世管理襲、服佳務標玉準、勁庫存鞠儲藏凍、資哨金調陣配、筑價格亞、廣搬告宣筐傳統口一化抽策略屈。暗4、聾大型沖醫藥歐批發膛企業繩將建肆成零邪售連業鎖網聲絡的咳配送剝中心朵。大恰型醫荒藥批巨發企灘業實征行連調鎖經白營后栽，將煎由傳羊統的購批發裂商走率向批速零一鎮體化圣，全平國各衰級衛熊生行甲政部黑門正長在推曾行集串中采芒購藥調品政盼策，昏對此識大型重醫藥豬工商邪企業遲將予降以密雞切關示注和蠻重視鐮，并飯提早金準備勝或采喚取相蔽應的潔對策孤，做眨到一槳步領求先，呈步步奏領先埋。屯5、滿藥品殲網上費交易捆是大餓事所蝴趨。挽隨著雙規模橋和經扒營渠聚道日痰益壯躁大，康大型裳醫藥嚴批發衡企業也將加行速推側行配抽送制蝴。引托進國能外先蝴進的娃計算波機網螞絡技驗術，患最終延將成哪為專奧業化頃、社押會化擦的配率送中蘇心，諸為全博社會開的醫哪藥零守售店拴、中擱小批饞發商禮提供贊效勞躁。對沸此，欄有關泳部門留根本俘形成爬共識扮，正扭在個憂別地賠區試譯點。臉實行監集中神采購摟與網獨上交探易，偷最大漢阻力嶄來自遭傳統效觀念型，醫妹院次遺之。拐6、霞醫藥昆、工膊商聯煌袂提旺速。漁目前牌國內木一些括大的眾醫藥炎工業便集團蒼紛紛越組建飛銷售菠公司沒，不隊僅銷鋸售本地集團貧所生愿產的茫產品灘，而筍且在場政他策許載可下穩，接肯受國桃內外刊其它狹企業帳委托兼，總哭代理益總經偽銷它蘇們的者產品冊，亦碌工亦娃商，泰形成亮醫藥減市場慚新的吩競爭吸主體描。餐7、袋入世搜臨近轟，外宿資將濫涌入嫁醫藥學商業害。國門外批扎發、罩零售橋商進震入中照國市創場指封日可顛待，哈中國餓傳統奶醫藥稱商業對將同徒國外休大公恥司一禍起競描爭瓜玩分中爭國市片場。擺8、摟新?滿憲法將?引太路，社私人它資本揪將通鏡過改天制大闖舉進忍入醫謠藥商突業領毯域。尺傳統裂醫藥徑商業唉企業缺在競垮爭壓漫力下鉆，官漁商作距風終只將被未蕩滌腐一清冊。揚9、盤相當冊一部井分的帽傳統農醫藥供工商吩企業節將被吵迫改乳造或鴨遭被師淘汰棒。在蛾藥品而價格劍改革端、城皂鎮職累工醫侍療保不障制榴度改伴革、培?藥兇品管障理法僅?執題法主償體變暢更、圖執法漠更加度嚴格憶、企假事業康單位擁與黨嘗政機葉關脫倦鉤以酸及新掠?憲腦法唉?實小施等俱各種澇力量姑的綜善合作蛋用下慣，會稿有一抄大批佳醫藥衣工商指企業焰、科奔研設迎計單猶位因翻不適企應市逮場和罪環境繁的變錢化，騎而陷終入困妨境或僵動亂身時期探，醫卻藥行鍬業面添臨著麥開展呢的無印限商車機，拍又潛交伏著見令人擴難以星捉摸麗的危旺機。敘大醫應藥集鑰團公犬司，票在管根理與伏人才妖跟得祖上的容前提醬下，鐮將圍盛繞自水身發賽展戰尊略和砍目標醉，有杏方案繁地擇責優兼停并、浙收購誰一批眨具有剃較好饅資質駐和發恥展潛惱力的焰工業燒企業睬、商職貿企部業和雀科研身設計插院所榴，進貸行改通組、宣改制拳和改變造，跨以較渴低的航本錢稿擴張謊壯大隨集團換實力影。可掃以預記見，幣隨著嗎我國激市場慣經濟踐的成秘熟和只國家渴醫藥疏、衛論生、認醫改堤、價就格政幸策的嚷逐步梅到位逗，我仁國必纏將淘易汰一犯大批易醫藥輸工商皺企業詢，醫龜藥工吐商企尸業集谷團化孟、規餡模劃像、科衫工貿盛一體尸化。唐大醫廢藥趨攝勢更稍加明猾顯。菊10皇、知全識經網濟使嶄新的陪醫藥魔商業誼組織秘形式爛不斷偉出現鼓。我龜們面嚴對的察是一弱個知流識經么濟正雷在到艦來和殲市場上需求葵日益仙多樣業化的釘時代訂，醫貨藥產片品的丹更新玩換代諒日益要加快鏡，不杰管是技對政土府部醫門、逝還是演醫藥刃工商鍋企業醫，都到呼喚畫創新非、呼爆喚創吊造性庭思維友。大敢企業親大集名團將潤走科取工貿巨一體鏟化的眾開展昏道路沙，建秧立自也己穩界固的魂科研置開發倆基地纖，充余分利貨用自欄己的虛工業潑體系洗和商仍業網冷絡優捕勢，水組建秋目光伸遠大輕而執覺著、調系統飽開放跡而靈滾活、訪濟世行為本讀而爭助勝的犁優秀展企業瞇組織煩，使議新的澡產品靈和服貨務能條源源謝不斷鴨地滿牌足人洋民健傲康需截要。說惟其悄如此移，才臥會充拐滿活捆力，混才能貪占領盟全國氣乃至享世界頓醫藥表市場搏。谷1文1、釋電子鉗商務藝將介色入中薄國醫是藥企拳業的留重組隨并產啄生新德型企排業。歌電子沈商務招將以轉全新防交易崖模堪式、傾全新肚運作屆模式鞭以及速全新烘獲取檔信息桿的方溉式出起現，吸這種喚以電罷子商蘭務、受電子稿市場辟、電惡子社炸區所列組成跌的新掀的市聰場環鋪境與幟傳統參醫藥簽商業奉的結應合，蠅必然鍬導致突醫藥舍企業迫的重季組，春使企棵業更急加貼賄近用眼戶對訊產品肚和服苦務的真需求絕，而本網絡變也將匪成為杠企業栽資源吩規劃猶、客剪戶關仔系管尖理及繁供給野鏈管麥理的很中樞迅神經尚。

氏5、叨康明旺藥業京競爭惹力分裁析鑄通過腐前面鐮內外非部環抓境分鴨析和念產業統分析盼，可乘以對隱康明軍藥業漆目前狐的競煎爭力離進行詢定位耍，而弱競爭恭力的李態勢假設及發降展方瓦向將巧成為繼制定命戰略供方案窩的根醫本依獵據。執5.墊1競湯爭力來主要步素分警析援影響拿企業打競爭抽能造力的避五個弓要素絡包括亮：現蹄有同畝類產終品間述的競連爭，叛潛在秒進入仁者的籠競爭咸，替棒代產螺品的況競爭替。供式應商憂的侃意價實定力，才用戶錯的侃厭價實嫂力。根對于歲藥品犬生產雅企業屢而言襖，這持五個莫要素瞞分別佩表達枝在：押1、文同類放產品概間的香競爭顧。同頃類產謙品指描不同甘企業蕉現有奮的同壺類產喂品之六間進蒙行的鬼市場臟份額巷的矛昌盾。盒2、垮潛在齊進入批者的糞競爭蘋。由膠于醫敘藥行成業的六特殊慰性，判潛在終進入穗者指坦不同秘企業愚新開納發出敏的同基類產陡品。淡3、看替代建品的扯競爭弱。指證新一遠代產咬品的警出現容。第4、枕供給突商和己用戶辨的侃予價實早力。策指企痕業與噸供給脆商和拍用戶毫在商課業談坑判中忍的基廣礎地弊位。氏根據濃前面嫩分析頑，寧康明蜜藥業蓮目前饑的主李導產梅品躲康明頓片的積競爭投要素浙可歸宰納為位：療1、氣在同抓類產捉品的沿競爭現中，請康明業片既頌有獨濟特的溝優勢冬，也臂有實飄力的刑缺乏離。斬康明赴片質孕量優泡良，鐵療效鐵顯著闊，而嫌且在貓市場綢推廣委上做教了大障量的泛富有巧成效先的工諸作，密市場為占有圈率逐贈年上疑升，閣奠定戲了很足好的脆市場阻根底氏。同抗時要侮看到薄，范康明崇藥業育是一雪個剛印剛處就于上休升階貸段的莖中小驚企業設，經盾濟實豪力不度足，墻在與野其他膏企業桃進行胖陣地緊戰時僵并不灶占有尊優勢什。燥2、幸婦女蘆用藥然是近戶來醫裹藥市責場的嘴一個假設熱點棒，燥康明斥片的同異軍端突起澤必然赴會引蔑起其概他廠擇家的裂注意勒，新乓的同具類藥斗物出井現并羨參與害市場爛份額感的爭班奪的綿可能立性極逐大，杯這必框將削電減嘆康明慌片的王獲利梳水平墳。因奉此迅提速占遠領市稼場空廳間，種獲取怖回報友是非陶常重香要的淋。菊3、魔用新巧一代趣技術菠和工礦藝制漲造的橋同類譽現代濫化中耕藥產愁品將叔是偶康明管片的史心腹生大患哈，更充新模境式是戀任何穗藥業稠所無豈法抗碼拒的銹歷史全潮流犬。但猾從中盡藥生擱產技脫術的走開展腹看，更短期燃內出出現強俗有力宇的替兼代產談品的羞可能嗽性不偉大，牧這給線康明徒藥業乘進一擺步鞏嫌固市與場占朗有、窯增強侮經濟銹實力僚提供辯了寶莊貴的掙時間錘。五4、匠隨著皮康明駁片產樸量的災不斷疼擴大肢，來厭自原勒材料虛供給倡的壓標力會窩越來跡越大飛，供獻方的暴談判僑地位沖提高騾，會毛加大測康明螺片的路本錢濫，減捐少毛懂利水翁平。妻在用景戶方活面，飯醫藥包企業士的集畝團化破和連喬鎖化翁將會做加重初買方簽的籌兄碼，郊使藥皮品生脾產企委業處堅于不宏利的鄙地位自。但取康明宣藥業將可以斗通過犬進一治步加懸強牽康明屠的品凡牌價辣值來免抵消折這種四不利傲因素拴，保裝證電康明鵝片的腥整體五獲利灶水平模。被5.頂2園康明集藥業灑的S口WO堅T分題析煮以前冷面的假設分析時為基址礎，必康明港藥業流的優畜勢〔任S〕婚，劣損勢〔啟W〕陵，機雨會〔式O〕蜜和威今脅〔樓T〕共可以撐總結省為：格主要駁優勢酬：現貨有品恨種結己構、藥管理槽意識疫、工拾藝質另量管猴理水撿平、陵品牌鞠價值各、市孫場開摟拓能爪力、屆市場物營銷精水平贏、企么業文凈化、暖財務頑指標天主要莖劣勢陡：新規產品其開發剩能力踐、硬樸件設忘施水秀平、激管理悅根底霞、應絕變能蜓力、吹人力吩資源嘴、市闖場控飄制水止平、耍生產崗規模彼、生戚產成腫本、鞭銷售工網絡恩、融刷資能名力恩時機浙：經蜂濟回筑升，著藥品款消費紀增長贊、利松率保選持低勾水平呼、直擁接融良資手沙段增廈加、級天然揪藥品城越來露越受尋青睞叔、政球府扶吊持防威脅昂：媒友體宣毯傳的吩作用落弱化港、潛刪在競毀爭對擋手實釀力較童強、斧原材心料供充應短纖缺、映買方至實力歌增強

卡6嗽、戰瘦略匹職配與例制定耕本章菊采用詢SW融OT誦方法授對旦康明居藥業皺的戰五略方武案進調行匹盞配別離析，牢在戰湖略制慚定過逗程中謊，考稠慮到普康明偉藥業喬是一遵個高失速增墻長的與企業炮，她志正處戰于一背種結杯構性厘變化裙的過忽程之待中，叼傳統圍的S倚WO杏T靜抱態分幣析顯腸然不睜能適略用于煌這種凈結構搶變化繳中的蔽戰略床分析捧。因南此，患本章影以S暴WO陣T分很析的搶根本后思想榨為基炎礎，耍對譽康明貓藥業無的發蠶展戰熟略進藍行動系態評婆價和犬選擇含，描違述出顧康明惠藥業民開展虜的成哄長路妨徑。粘6.鵝1鑰康明批藥業胡目前菌的戰鵝略地技位及動戰略足選擇奶方向拖綜合薦企業蛛優劣渡勢和擋行業豐分析晴，我飲們得驚出擾康明別藥業便的戰尤略地蝦位圖挎〔圖擾6-發1〕誦：巧象限駕Ⅱ摔市場恭開發川市場畢滲透霧產品托開發綁橫向挺一體獲化蕉剝離腹結業圈清煩算絕象限厘Ⅰ寺市場根開發舒市場租滲透外產品繡開發家前向勢一體蜘化門后向醫一體京化扮橫向宣一體先化講集中賺多元繞經營僅象限腸Ⅲ親收縮蕉集中弟多元脹化經帝營沾橫向史多元導經營趣混合沙式多啞元化辨經營華剝離曬結業攻清算籌象限年Ⅳ流集中糊多元慘化經海營籌橫向秘多元螞化經翅營事混合濱多元限化經搖營盒合資昏經營市場增長迅速市場增長迅速弱競爭地位市場增長緩慢注：“〞為康明藥業戰略座標及開展方向強競爭地位迫圖6漿-1脊敏套康明厚藥業誦的戰發略地巖位圖拍在上捉圖中示，橫裁座標助代表雅企業宮的競蓬爭地礎位，仍縱座勁標代倚表行秩業的清代表市水平程。各認象限間內的董戰略訪方案遲代表漲在領賭域內消適合亭采取離的戰鋼略措寧施。認醫藥磁行業碗為高巖增長溉性行籠業，爆而飾康明爸藥業仿已具醉備一洗定的渣競爭吹優勢膝，因鈴此把洋她的米座標錫定位落在第避一象舍限內病，戰褲略備發選方稍案包翅括抹市場膝開發擠、市精場滲孫透、抱產品憑開發尼、前盈向一澇體化裙、后幅向一重體化施、橫叼向一論體化梢、集耳中多解元經大營腥等七嘴種基堤本戰冬略。茫通過滋戰略筐的實雖施，會期望趴康明瘡藥業馳的戰疲略地撫位向跡右移界動，都即逐鵲步增旦強企降業的憤競爭貞地位漏。蕉出于驅動態鑄戰略矮考慮課，我堅們把牢康明蛾藥業勢的戰悠略發器展分寇為三餐個階盟段。立6財.2宋第一捎階段討的戰談略匹謎配與疲選擇捐第一評階段蠅方案謠從2頓00武1-芒20魚02歲年，救總體禍戰略援目標扔是，辛進入秒廣西袖中藥捐生產貝前五濱強，墻據保間守估勵計，刷第五蔬名企例業應巷占市志場份鐘額的杰5%驅，即五到2拋00限2年柜，桿康明逗藥業渠的生底產和梯銷售統將達陣到擇3.魯5憶億元孝。宵根據宴目前沙康明介藥業根的內腦外部含環境夠分析帽，得功到以只下戰超略匹呢配矩豬陣，詢見表聞6-顛1：機表6廳-1煉攜纏呼撤伍擇面康明浮藥業坐第一鞋階段樂戰略帥匹配禽矩陣候優勢音-S麻1、未現有化品種詢結構咱2、睛管理招意識訓3、污工藝廁質量亭管理尸水平漆4、瑞品牌完價值肚5、娛市場未開拓蜜能力饅6、肥市場陸營銷持水平閘7、裁企業幣文化決8、堤財務叢指標辱弱點打-W名1、清新產攔品開替發能慚力棒2、柔硬件詢設施活水平成3、醋管理岔根底逃4、災應變呀能力缸5、與人力顧資源榮6、移市場言控制黎水平比7、抹生產號規模稻8、天生產司本錢鏟9、葛銷售籮網絡玻10窯、融繭資能溫力膝時機礦-O眾1卸、經臺濟回羞升，淚藥品綿消費必增長返2、惜利率掏保持吩低水叔平殖3、墳直接應融資付手段銷增加末4、崖天然川藥品排越來初越受照青睞貍5、柿政府獄扶持賀SO寸戰略適開發接新的式市場院繼續領提高煎原有脂市場仿的占搞有率緊WO貍戰略容實行秧兼并駐、資基產重寺組等械低成刪本擴承張的棒橫向摩一體境化戰艘略宵推出此新產蛾品糧集中戚多元劑化經踢營炭威脅州-T觸1、設媒體耕宣傳杠的作秧用弱罰化休2、祥潛在娃競爭農對手沖實力半較強膊3、幣原材揭料供茂應短凍缺狡4、替買方否實力疲增強執ST武戰略稱前向云一體須化侵WT移戰略召建立掙自己涌的終太端銷侮售網陵絡庸后向即一體思化統從矩巧陣分貼析可僅以看佛出，扯康明沿藥業煌第一壞階段妨的可響選擇朋戰略紛方案朗有：陰1、屢開發王新的辣市場海〔市富場開發奮〕撤2、優繼續斜提高街原有買市場鄭的占暴有率碌〔市瞇場滲徒透〕才3、鹿實行據兼并次、資乘產重果組等齊低成漠本擴痕張的蜻橫向侵一體呈化戰婦略我4、瘋建立恩自己轎的終你端銷膨售網乘絡鮮5、充開發膽新產需品川6、謹實行前后向瘡一體賊化戰什略呆7、褲實行規前向憶一體授化戰歸略映8、蜜集中乘多元資化經耕營勝根據艷優勢鍋、劣機勢、禽時機絡和威咬脅分隱析，覆根據并發揮豈優勢沉、回豈避劣品勢、獻利用育時機堪、防費范風住險的塞原那么那么，對誕各內彎外部外關鍵刺因素朝進行挨戰略鞭吸引震力〔戚AS痕〕評提分，接并結描合因才素權市重和哨企業巷得分澇計算彼出因芝素總錘吸引捏力〔以TA萄S〕太得分譽，對纖總吸赤引力鈴進行軌加總贊，得秀出吸虛引力像得分獨總計襪。見瀉附表恭1。太從表塌中對座各戰混略方拉案的驅評價握得出躲，目騾前嘉康明槽藥業完最適擾合采踩用的已戰略胞方案迅的排晚序為屋：橫值向一劑體化炮、市聞場滲來透、羽市場授開發饑、后糾向一扭體化貓、終網端網語絡建殊設、培前向鞏一體途化、把新產浮品開挎發、吳集中鑰多弓元化形。想根據絡康明幟藥業除目前鎖的具厚體情戲況，霞建議廚第一肌階段呈采用崖市場墳滲透芳、橫充向一仇體化奔和市歐場開借發戰線略。野這一示戰略目安排云包含拿了基載本競劣爭戰季略的桌選擇榜方向土。就伏醫藥染行業騰的特片點和默康明揀藥業寇目前容的實蒙力看得，不忘宜采舊用成席本領屆先的膀驅動級戰略蕩，而臂且也悉不具渣備在乎各個挖細分代市場缺上進慎行全津面歧捷異化附經營點的實勢力。蜘因此鄰，必酬須進鍋行市讀場集唐聚戰承略，捷將產雜品線趁集中莊在某項個細示分市疤場內青，進糊行歧值異化野競爭裹。由升于市輕場的證集聚碑，銷棋售成鵝本、脾市場壯開拓規費用銜會大因大下叫降，膀這將閃極大鍛地彌時補歧監異化父經營財本錢機較高蒸的缺縣陷，需形成燦有力破的競筆爭優慎勢。腸目前役康明穩藥業航的品掠牌價趨值主求要體鹽現在串康明后片上碰，因撇此將允康明晴藥業鬼的產調品集哨聚在棟婦兒固產品輝上，賣可以林最大惠地發旱揮品殊牌的陸協同顯效應行，充犧分利笛用企樹業的癢現有萍品牌督資源傾，這繡對鞠康明垃藥業峰目前挑還略銜顯單挑薄的但家底歷來說慨是很疼有必盈要的哭。朽戰略模實施們的具沈體做姨法是敏：綠1、理將競兆爭戰造略定權位在曾專一榴化經腔營上展，根筐據目暑前系康明泊片的規品牌里價值牢，選熱擇婦義女兒架童用放藥為陸企業槳的主駁導市候場。手2、望繼續嚴加強齡對臟康明繭片的亮市場惑開發但投入供，繼貓續提今高現丹有市趁場的生占有早率，拜另外均開辟璃新的瀉市場摟，把筆康明褲片的油量進核一步遭做大繪，力聚爭到姐20我02撥年，跨康明繁片的媽銷售度到達家2億龍元。黎3、偉實施洗兼并悉和資血產重姑組的陸低成秋本擴艇張戰黎略，恐充分頭利用劉康明移系列泛產品訊的品底牌價站值和爆銷售踢渠道蟲，對嫩廣西回區內惕的一捆些可膊以發條揮戰要略協何同的她制藥國資源貢進行布兼宜并和叫重組廉，成極立企巖業集辨團，雙迅速蔑擴大宗企業速的規筐模。甲4、壇將柏飄黃三悟味微焰丸等澡與婦攀兒用赤藥不絮相關替但很強有市乒場價替值的彼產品店轉移疼到集懂團內勵的其季它企錢業進掃行生膛產和杰市場正開發鎮。計肚劃2拳00窄2年泛，整似個集即團的桌生產爺和銷諷售額表到達線3僅.5君億元奉。拔5、派針對驚貸款廣利率姐低，熄產品岡毛利爐率高抬的情東況，辱財務既上采注取積嬸極的饞貸款呢策略廁，充志分利色用財靈務杠懷桿，漫提高嗓資產幼收益母水平模。矩在第嬌一階輔段的海戰略荒方案心中，爭實行習資產近擴張惠是非蟻常重幼要的假設。在甜未來石的醫蜜藥生競產和搶經營愉競爭悟中，已規模昌起著匹舉足姓輕重過的作片用，顯康明鍬藥業傻的發堂展戰繭略必難須抓嘩住機百遇，滲迅速掩擴大古自己蘭的實來力，泊以在暴未來狐的市惜場競務爭中群爭得蚊主動沸。但醫僅靠秒康明牙片一長個品火種，貪缺乏圓以支批撐殲康明麗藥業揪對發敢展速菜度的耍要求再，通泳過兼義并重簡組等貪低成偷本擴斷大，槽一方素面可顛以迅捷速把猶企業殼的規身模擴蘆大，斃另一余方面奸不需毀太高毫的成滴本，憶是譯康明符藥業構所能允承受媽的。歇而且聾象柏男黃三幣味微棉丸這獄種的腦品種孝，不俯把它奇的市制場價漢值開鑰發出光來，壯是一說種資抬源的敢極大忽浪費挑。由鍋于禾康明滴藥業炭將主筑導產室品定紅位在句婦兒軟用藥巨上，固因此崗需要卸另一進些企籌業作芒為載皮體對改這些封品種請進行課開發術。和6綠.撈3第尖二階松段的蚊戰略躍匹配擴與選葉擇狀第二枯階段撐為2捆00訪3-練20鑰04蛾年，旁在第睡一階笛段的工戰略粉方案稻順利蔬實施很并達跑到預妖定目筍標后協，并洗隨著旗時間感的推映移和臉產業趴的發逗展，定康明惜藥業霧的內型外部襪環境陽都會幟發生帽很大中變化鐵，因朽此我樹們需井要重捕新對診其進僑行評飾價節和戰胃略選是擇。善第二譜階段正的戰案略評咱價和襯選擇賠是建滲立在悉第一堡階段糠戰略棒方案糾順利功實施較的基鏟礎上息的，話通過增對品乏牌、茅人力霞資源責、企僅業管經理的侍戰略謝性投縣資以氣及企支業規風模的孕擴大紅，態康明吉藥業帳的綜濤合實齊力得哭到較掠大的叛提高泄，這捧將極候大地擱增進悄康明瀉藥業首的競舌爭能忘力，乓但經魄過兩督年的劫開發珠，蕉康明迅藥業敏上市裕品種兄的結汁構開其始出舌現老沫化的型問題綢。預垮計第迷二階較段初慚期爆康明葵藥業頃的內奧部能條力狀源態如歉表6獅-2緒：菠表6附-2豬扭毛推企業撇內部里關鍵西因素蛾及綜謎合能夫力分拋析抓舍關鍵杜因素凳評價礎能力便排序罪權重暈優律趣勢腹管理剩意識聚4皆8醒0.該03燙18隊矩品牌傘價值彩5恨1盾0.晃25慶47恭個市場送開拓萍能力崇4仿5崇0.勁05豎09魂負企業蒜經濟油實力盞4傍5廣0.瘋05綁09吳乘管理塞根底屯3.婚5糊12紗0.邁02木12三億財務短指標絹4涉8帽0.挎03臂18歡敞劣歉旺勢墨銷售掛網絡詳3錢3足0.遺08酒49敢舟新產男品開虎發能泄力豐3蠶1賓0.漸25贏47刪接硬件個設施柔水平無3突13禍0.少01譯96賓闖品種浴結構芒2弓3都0.腳08臭49躲講應變撕能力肉2迎8痕0.葡03好18現給人力踏資源遍3燙5檢0.虧05膀09另管市場噴控制貞水平討3學8得0.純03婚18宜板企業庫綜合刊能力嚇得分塑：托3.甚92欠69勸蠅貢厚上穿邪悅細炊晌矛補袍渾創昂好碎環找揉預揭顏崖慎版粱傾攝毀活悼爆此參植斥驚柿真岔丑滋隊模曲退婚雕杰乞避遺心未拳圍處