名稱房產品銷售資源管理規定編號營銷-規定-009版本A0第1頁共6頁編制包冰審核鐘益明簽發李寶庫生效期2006年6月1日1房產品銷售資源管理規定〔試行稿〕1.總那么1.1為加強房地產工程開發各個階段銷售資源的管理和控制，明確銷售資源的管理內容和管理要求，確保銷售資源管理的有效性和準確性，特制定本規定。1.2本規定適用于公司開發的所有房地產工程銷售資源的管理。2.定義及分類2.1本規定所指的房產品銷售資源指工程開發過程中已經核準并可用于上市銷售或可進行使用權轉讓的物業,以下簡稱銷售資源。嚴2.毯2按職銷售倒資源撞的類嗽別分奮為：棚住宅煎、商唯業用段房、飯辦公抖用房慰、車嘴位、級車庫休、儲金藏室厚。其昆中住術宅分麻為別氣墅、遇排屋宮、多摸層、飲小高壁層、脾高層間；布商業確用房甲分為戶沿街掩商鋪廣、區課內與商鋪殊、商沃業中孝心。語3.裙職責墊3.州1地略區公技司營僚銷管貨理部忽：厚3.隔1.拒1參臘與項槐目銷技售資值源的喜前期托規劃陡；必3.蠟1.謹2負尚責銷病售資毛源的腫建庫幟、檢窮核、鏈統計渴、變嶄更管氣理；徹3.鐮1.蘇3負與責銷左售資稍源清芬理、律移交嚴。慢3.偵2集斜團品聯牌營棍銷部旬3.宣2.廣1負冬責未著成立川地區亮公司揪工程報的銷煮售資庸源處規劃嘩及損管理療；酷3.叮2.引2負籮責對擱地區豎公司債營銷麥管理慘部文銷售避資源加管理室工作門的檢頌查、覺監督焰和評節估。竹3.逆3地轟區公駕司建辱筑設行計部盲負責鳴及時樂向地豆區公醋司營導銷管街理部勒提供蹦銷售融資源丙的各均類建蹈筑數柏據、鋸表單剛、眾圖紙我、傳說明面及變禮更情屆況。場3.由4地臣區公胃司財佳務管熱理部摔負責略對銷駐售資翅源中衣已售涌資源橫的統唇計和嚷核對謊。董4.糕管理斑程序餐4.壺1銷濤售資管源規抄劃滔4.略1.披1項釣目蹤概念監、社方案恰設計剝階段筐，地藏區公頑司營便銷管豬理部射參與虧工程品面積猜指標調配置污及可溫售資適源戶珠型面臭積配劇置的朽討論借，擬詢定項頭目?蒼可售驢資源栽戶型挪面積猴配置什方案現?。克在項倘目方賴案設貨計、棄條件出圖〔禿擴初炒〕階敞段對怕工程妥可售府資源要配置樸方案壤進行站不斷疊反檢脖、論盟證，察以獲云取最柔佳配藏置比番率。錫4.其1.縱2地萍區公嚴司營軌銷管夸理部啄根據甩市場狀形勢綠、客憤戶需傘求，剪結合邁工程蔥定位什，對扎工程超戶型抬設計喪進行庫確認氏。圾4.泰2建勇立銷俘售資桂源庫翻4.偉2.繞1地際區公辮司建刺筑設淡計部勞在項謹目上隔市前喝1嘆個月狠將廣已在博集團康規劃瓣、成滴本、服營銷腫、客宅服、襪財務亭部門泉備案捏過埋的勉工程打?可虧售資窗源數盡據庫舊?(輪含朽資源蠅說明陸、建遞筑基姜礎數趨據匯戶總表融、組鳴團面尼積指別標分降布匯庸總表欣、合忙同附適圖、雜裝飾辨設備跳標準幫)懂(書績面及榴電子欄文檔撫)童、?屠房屋郊面積偶預測辱根底弓條件冬表?芬、?舒房屋腰面積好預測傭成果嫌檢驗器記錄答表?猾、預國測繪蔬成果真〔復籃印件銅〕閘報送抬地區嫁公司棚營銷礎管理攤部，啟以作妙上市創準備習用。擱4.延2.陷2延地區巴公司柿營銷奶管理跪部在蠟接收啦以上枝銷售礦資源耕的數攤據、兵表單車、說搭明等勇資料屑后，詠需通蜜過圖含紙、桐實體合查看坦等方煮式對熔資源斬進行凍檢查低、核筍對，墻待檢活查無蔑誤后爛，建善立銷祥售資樣源庫創。如指有誤康差，鍬那么將伙情況銷反應繡至地降區公創司建成筑設描計部典，以俯作調狼整。典4.已3資田源上臭市銷閱售率4.訴3.段1根刷據項重目銷優售計鏟劃及界市場兩形勢育，地述區公碧司在撿銷售軍過程些中需陵合理鹽掌控脊資源懲上市秧銷售裁的節侄奏及壁上市韻資源抖種類脈，以讓獲取放最大她銷售英收益電。浪4.穩4銷增售資淚源過室程控翅制尸銷售撤資源培過程盤控制樂分銷掩售資馬源出寫、入盆庫管練理、災銷售務資源栗統計見、銷或售資墊源核控檢、望銷售醬資源區變更哪四方猴面來豆控制血。職4.治4.左1銷闖售資漿源出接、入放庫管跌理：號4.雞4.寸1.廟1銷滑售資查源出奧、入坐庫管雅理由順地區逃公司縱營銷孟管理懼部部瞎門責江任人也負責瓶。肅4.藝4.脊1.饑2招營銷掉管理才部在躺接到勇地區樸公司視建筑豪設計緊部提多供的累資源域數據彈、表昨單、討圖紙田、凳說明轉后，管填寫版?銷盾售資匯源入弄庫明脂細表掠?，剩經確泛認無蝦誤后遮，入羨銷售希資源股庫經。兩4.養4.羞1.級3已照入庫區的銷蜜售資堡源數鋒據、凈表單魔、芝圖紙籮、滾說明盜等資炊料，惹不得養隨意途外帶假、變財更，優如需辦查閱于需經杠內務仔負責驗人許窯可，拉如需焰復印慈或外奉帶那么腹需營記銷管觸理部廉部門沃責任變人同即意并域填寫蓋?銷漏售資課源領躍用登只記表箏?。斯4.重4.棕2銷著售資厲源統按計：西4.即4.懼2.暮1銷竊售資桌源統嬌計工攝作由頌地區冶公司率營銷熄管理燒部內銷務負蜻責，濟統計昆分單廳個項攻目和遞地區稀公司膽工程專總累侮計進青行，綢資源闖統計燥的相伍關要辭求按債照?斯營銷斗信息女管理培規定胖?中烤報表由內容橋的要其求執妻行辭。妖4.利4.林2.內2資母源統物計需罩表達核已核奶準銷臉售資怠源的加已售梳及未左售情希況，削包括汽資源側種類紗、數皂量、呀面積釣、收續入〔哥預計饑收入醒〕等賺。程4.荒4.絕2.畫3地室區公預司財眾務管顧理部封負責對定期預對催已售依資源鴿的統情計情刻況進投行核核對奏。津4.器4.付2.驗4地剩區公以司營須銷管財理部末負責搬每月怒向集吧團品銀牌營病銷部湯上報藏銷售哪資源藍統計落情況鳴。式4.躁4.叉3銷米售資腥源核淡檢：州4.烏4.艇3.苗1地地區公及司營尼銷管壞理部楊可根立據項挽目施送工進韻度或閣需要檔隨時嬌進行區銷售述資源碧的核嫩檢有。調4.糊4.葬3.昨2原僅那么要湖求地爪區公腐司營撒銷管階理部填在項堪目交庸付限7.綿5個擺月挽前必楊須開派展銷犧售合豬同附咽圖與尿規劃首報批誓建施賠圖的梅核檢斗工作碑，并鈔向地慨區公頓司建覽筑設未計部慕、工索程技嗚術部想提供礙核檢記結果丘。牧4.透4.竟4銷鮮售資孟源變柱更：遮4.室4.涼4.獸1銷晨售資取源變鋼更主魯要由廟設計汽變更狼、實逝體與蝦圖紙枯的差趕異、親規劃賠變更擾三種麥情況學引起乓。燈4.腸4.筐4.英2設懼計變玻更引績起的楚資源久變更貫分為布公司印要求興引起偏的設權計變產更、劣業主金要求守引起波的設兵計變班更，貴具體僑變更預程序氏按照娃?設首計變夕更管圓理規鈔定?稼要求貸執行啊。標地區后公司德建筑萍設計歲部、喘營銷畏管理孝部、靜工程垃技術頁部之燕間及良時做燈好資蛋源變守更情火況的期傳達挖，修除改吊。柳地區勾公司催營銷鄭管理寶部針厚對資貞源變貍更情守況及刮時與男客戶輪保持唉溝通拾。樓4.言4.汽4.猶3實究體與值圖紙鋼差異瓣引起葛的資甲源變柱更箏如實咐體與浴圖紙喊形成防差異賊，原據那么上偽需透按照限?商穿品房餡買賣擋合同吵?牲房屋鋼平面縱圖吩附圖激給予獨恢復謎；如右確實辨無法肝恢復愿或有觸相當篩難度管的，佛在征塑得設受計院厲變更拔同意雜后，伙及時誦將變胃更情救況通使知偏客戶衛。客績戶認攤可，毒地區麻公司怒營銷普管理斤部需耳與其三簽定教認同逆協議外，如撞不同堂意那么磨再行疊協調協或按復照相鹽關法坡務規瞇定執賺行是。豬由實慕體與認圖紙贏差異脹引起托的資率源變劍更所丈涉及棵到的相變更厘程序衰按照漆?房蘆屋面奸積測庸量管廈理規早定?五要求胳執行潔。須4.叉4.究4.寇4規聞劃變它更引踏起的錫資源把變更私，其候變更笑程序老按照菠?設進計變來更管主理規冶定?踢要求炸執行樣。充4.優5銷尊售資額源清目理、樂移交溪4.際5.扇1項泥目交占付前碎：往4.阿5.厭1.村1取桐得項伶目實籍測成范果后母，地也區公歌司營樹銷管憤理部刷將參國與銷抹售圖橫紙與圈實測筍圖表刺的核引檢，蜜并將草檢核瞧情況甚及時看通知聲地區意公司斑建筑麗設計樓部及子工程植技術艙部落。核迷檢有憤差異隙局部貿經整里改后王，地鎮區公槳司營敘銷管忙理部便參與斤復驗喝。疫4.塑5.蛛1.頌2地理區公滾司營萍銷管斗理部媽負責乏向社院區服熱務公萬司移恒交?姓已售神房源允清單兄?賀。隔4.處5.頂2廈工程國交付創后：椅4.皺5.擔2.練1地承區公篇司營符銷管怖理部悶負責隔完成叔銷售葡類資帝源的似清理怒，并私根據皇?房絕屋面吊積測擺量管赤理規障定?僵進行慈造冊細分類刑。恨4.之5.呈2.錫2對圾工程苦交付耽后未干售夢的銷稠售資斧源由靜地區待公司脈營銷懲管理粒部負憑責編漿制左資源居處理閘方案臣，經嫌地區妻總經尊理同料意后秩，報必集團討品牌納營銷聾部審箱查，維集團堤分管無總裁有、總租裁審柜定。填4.佛5.饒2.驢3關鑒于黎銷售吸資源繪的相糧關資車料、啟記錄計等在和工程真全部座結束極后移時交公弱司檔拒案室殘統一烈存檔重保管減。蕉4.閥6銷間售資炮源管穴理的透檢查筋、評莫估掉4.燕6育.1童集團丸品牌坡營銷碎部負系責對挨地區去公司華銷售合資源蝦管理魄工作誰的檢辱查、觸評估漢。徹4.逢6皮.2蕉檢查銅方式頑：實慮地查濤看并門結合涼每月鴉上報支的資輛源統委計、愿分析器情況堤。淡4.夢6寄.拌3酬評估皇要點泰：主亮要依耐據存汽檔資她源準耗確性講、資痕源出友入庫說嚴密蝕性、隔資源而異動抄及時瞧性、匪與各送相關廢部門辰、客康戶之帽間溝踐通的辨及時田性等糊方面岸進行睜評估仿。奏4.感6織.爸4朗對地墊區公圣司銷世售資確源管顏理的盞評估托結果瓣計入接該部移門的鉛年度梅評議扇中。灑5.哭相關素文件改5.極1?研房屋值面積域測量傷管理邁規定顛?瘋5.者2?艇營銷道信息瓶管理嘉規定雹?塊5.行3?嫌設計除變更痛管理壓規定叛?創6.西相關期記錄抄6.白1?江可售腥資源霸戶型去面積閉配置搏方案叉?役6.躲2測?銷甘售資少源入按庫明怒細表菊?嫌6.槐3賣?銷徐售資灶源領屈用登路記表匆?