中山市**廚衛(wèi)營銷管理制度【２０１０年６月】總則：嚴格遵守國家法律以及樂鈴公司各項規(guī)章制度。負責做好管轄區(qū)域客戶日常業(yè)務：包括客戶訂貨、催款、庫存、出貨、跟蹤配件、贈品、廣告物料發(fā)放、網(wǎng)點建設、客戶整體運營策略、促銷方案制定及執(zhí)行、月底客戶來往帳目核對管理等。業(yè)務經(jīng)理必須保密各客戶產(chǎn)品價格，所有客戶產(chǎn)品價格調整須按公司通知為準以及請示營銷副總批示，不可私自調整客戶價格體系及公司給客戶的營銷政策。空白區(qū)域的開拓業(yè)務經(jīng)理需要按照公司安排開發(fā)區(qū)域，新區(qū)域和老區(qū)域實行不同的激勵政策，同時對新接替的區(qū)域實行過渡期政策，老業(yè)務經(jīng)理在過渡期繼續(xù)對原客戶管理和提成；對新接替的業(yè)務經(jīng)理三個月不考核老客戶銷售指標亦不計算提成，原則上未經(jīng)公司批準也不要管理已經(jīng)開發(fā)的老客戶，三個月后的老客戶銷售指標和提成直接計入該區(qū)域的整體管理。基本工資公司實行等級工資管理辦法，即試用期工資和正式錄用后工資，正式錄用工資實行三級工資制度：經(jīng)理Ａ級、經(jīng)理Ｂ級、經(jīng)理Ｃ級在試用期間（試用期三個月），試用期第一個月工資1500元，要求本月在公司系統(tǒng)學習企業(yè)文化和推廣策略、產(chǎn)品知識、促銷技巧、客戶管理、銷售管理等基礎知識，經(jīng)基礎考核合格后允許出差試用，出差試用期2個月，主要考核開發(fā)客戶的能力，出差試用期基本工資：1800元/月，試用期結束考核達標轉為正式錄用；正式錄用后工資為經(jīng)理C級工資2000元/月，根據(jù)業(yè)績和表現(xiàn)逐步提升為經(jīng)理Ｂ級，經(jīng)理B級工資２５００元／月，業(yè)務經(jīng)理的最高工資為經(jīng)理Ａ級３０００元／月。公司實行343工資結構，即30%的業(yè)務經(jīng)理工資為2000元/月，40%的業(yè)務經(jīng)理工資為2500元/月，30%的業(yè)務經(jīng)理工資為3000元/月，動態(tài)浮動，按照標準晉升或者降薪。業(yè)務經(jīng)理的基本工資考評標準為：奇辛膠潑煌業(yè)務竹經(jīng)理眾正式漠錄用巧后基瞞本工肢資從兼20偷00蠻元/裁月起亭步仿晉升圓條件結：寸在公笨司工就作超選過忌6島個月抖以上灣；弊連續(xù)許兩個居季度弄綜合蔽排名令前三嘴名；頌區(qū)域母年揭指標畫在5累00演萬以層上；棄日常掌考評悟達標壁率高陷于8撈0分望。遵降薪胳條件覽：愿連續(xù)幣兩個巾季度謙總排睬名倒露數(shù)三虧名；盟連續(xù)洪三個齊月毫指標般達成填率低堤于6喘0%帽；翁連續(xù)啦三個咳月麥日常父考評渡達標均率低宇于貢6輸0分膨。茶按照重經(jīng)理灣A級加降到揉--輪-經(jīng)遵理B渾級-殖--塑-經(jīng)窮理C北級-坦--屆試用馳期-趣--面辭退律順序假執(zhí)行顆降薪眾標準胞。嬌現(xiàn)有訓業(yè)務醒經(jīng)理逼具體任工資斬標準乏由營罩銷部皺直接潑通知怕本人尾，本詠次調讀薪方瞞案從似20情10政年7針月1波日期箏實施椒。坦銷售恐提成溜：肢新業(yè)認務經(jīng)百理在齡試用季期開織發(fā)的梯客戶碗提成排方案刻：慎新開質發(fā)客咬戶覆銷售籠指標浴達成戰(zhàn)率6什0%陽以下無取消吹任何駁提成討；聚指標蒼達成廁61音%-月80飄%提降成0局.8生%參指標燥達成材81兵%-詞90正%提化成1竭.2渴%遮指標翅達成成91外%-竟10握0%郵提成果1.冷5%論指標休達成銅超過秤10釋0%襯，小超額店內提落成1葡.5夫%，渡超過桃部分汗1.溪8%疲；再按試燃用期責結算畏。悉正常錄業(yè)務撫提成添：逗銷售柳指標筒達成撥率6艷0%奉以下浸取消天任何歡提成絕，劫指標想達成亮61溝%-馬80鳥%提員成脫0.坡8瞇%柱指標傳達成植81伶%-真90付%提剖成課1.錢0埋%殃指標托達成霸91留%-天10咸0%蟻提成姓1.安2%瞎指網(wǎng)標達異成超轉過1卻00裕%，稼超額攻內提芽成1砍.2尊%，千超過專部分嶺提成喚1.繡5%尊；露按悟月計襖算，陸季度館結算盞，年徑度總洽算。余新開登發(fā)客系戶激廢勵：潮開發(fā)說成功互１個勻客戶后獎勵鄉(xiāng)２０殘０元芽；債開發(fā)迅成功素2個日客母戶獎體勵戀５畜00吳元；康開發(fā)姻成功俱３犯個客撲戶獎驅勵閑1８甲00艘元；陽開發(fā)澡成功湊4個般客戶凱獎勵撕30在00前元；并開發(fā)烘成功現(xiàn)5個名客戶預獎勵察50悼00露元；珠開發(fā)盡成功駐超過采5個厘客戶凝的，含單個稱客戶紗獎勵淘15腥00銅元稍沒有藍按時打間完覺成客舍戶開寒發(fā)，殲按照宜開發(fā)洲指標論要求糕每個響滯后年開發(fā)體客戶吉每月呀處罰愚20壽0元旺，以掃此類漿推，替直到雄完成漏開發(fā)針計劃傲取消中處罰愿，可言以根濱據(jù)實刃際情蜂況調元整開寶發(fā)區(qū)很域但現(xiàn)是不造能調鬧整開乖發(fā)客延戶數(shù)蝴量；呀新開盡發(fā)客販戶標前準：華單一鏈客戶溫首筆疑打款線不低旁于1括0萬違,新伙開發(fā)楊客戶營時間互為2謝01睡1年溫2月任底前村。購特殊裝區(qū)域慈業(yè)務宣提成你：貼公司討對部誦分區(qū)津域實角行特糟殊管扎理辦限法，批特殊友區(qū)域茅為福疫建、僻廣東卷+廣霉西饅區(qū)域暖，具銀體貫提成那標準域如下幕：俱銷售劈指標泰達成案率6雪0%亡以下孝取消日任何沫提成振指標便達成象61長%-么80旬%提蝦成0從.5熄%超指標則達成順81痛%-弟90雹%提總成0趴.7圈%件指標系達成侄91何%-況10忠0%谷提成角0.坊8%遵指標散達成伶超過擦10怪0%片，超陡額內沒提成檔0.奔8%細，超脅過部谷分提旨成1襲%；攻跑監(jiān)管均另外趨一個恐省區(qū)些的業(yè)救務經(jīng)礦理適意用以退上政彎策，兔直到情新業(yè)洽務經(jīng)蹤理接胸管以游后。尚以上尼區(qū)域趟新開惱發(fā)客雀戶執(zhí)叛行新匆開發(fā)生客戶拾激勵府政策晶和正獄常提置成標盜準。斷按定月計胸算，赴季度忽結算牲，年夕度總醫(yī)算。徐公司米會議猴提成波：配由公攔司全汗額投蓄入的掠會議討訂貨宮，比掛如年捕度峰瑞會、兇區(qū)域個新產(chǎn)蒙品上憲市訂狗貨等捏所產(chǎn)辯生的惜銷量穴提成驗為原盯計算英提成姿的基小礎上鐮下降痕3今0%使；你所有西會議娘銷量零提成秘獎金習的領梳取時洞間必帖須是化該筆左會議援訂貨敵全部接發(fā)出皆30顫天之采后。販銷售館后勤怒提成生回饋風基金奧：獨武每月立扣除盯業(yè)務核經(jīng)理壤提成崇獎金半的5伴%就作為鬼銷售飲后勤釣回饋軟基金屆，用蹄該筆碑基金捕作為題對銷港管、叔市場胃、物修流俘、售押后蛙等部物門全幻體人脊員堆對藍市場清前線迅的御支持厭激勵倉，具漏體激尊勵政汗策另笑行制蹄定。故銷售椅后勤艦提成膝回饋僻基金借專款宴專用師，每之月計我算，尺季度根結算貓。所叉有業(yè)尖務經(jīng)如理和科營銷鞭部總久監(jiān)不睛能領脾取該跨項基閘金。屯其他堅管理酸：川業(yè)務映經(jīng)理卡出差羊：盲按照帥公司扯《差使旅費肯標準派執(zhí)行詢》；靠車票捎報銷雕為：腦城市塞間，肅起始值站至勒終點達站的狀汽車懂票、枝火車載票為禾實報乞實銷揭；不慕報扁市內轟出租壽車扭和其品他市暗內交綁通費田；炭連續(xù)丘兩個引季度恥未能百完成恨目標劉任務盟的6興0%酒，公鏈司有喜權解登騁；草辦事頭處費六用管柱理按種照公低司《喝辦事呆處費牛用管葵理規(guī)掙定》波執(zhí)行低，詳攔見辦偵事處讓費用挽管理鄭表；饒公司延設立第月度妖３０爛００武元特片別激沈勵基酒金興和季嘉度６敢００幫０元墾特別普激勵糧基金領，醬根據(jù)室各項幫指標僑要求姿分別陸設立莫：僻“棕銷售虹額亞英雄尤榜鈔”偶：按所照回算款絕瑞對額繪進行毫排名扒；槐“蟲增長損率旋英雄衫榜約”特：租茄本月序的回奇款額慈-上惡月的圖回款曬額/咽上月珠的回畢款額五；芬“繭費效得比債英雄恥榜肯”啦：勿慚按照滔本月住區(qū)域掘的所炒有開駐支除脂以本淚月總勸回款司額的餅多少蛛排名仇，費辯效比匙最低雞的排口名第光一；違“濾客戶酒終端漆英雄渡榜削”瑞跑：封按照桃區(qū)域珍終端做數(shù)量踩多少站排名透，每燃個終南端均情要求局有檔爭案支表持核還查；智“喪指標咳完成賭率英寄雄別榜格”魚泰：按狠照銷項售指美標完辮成率度多少譜排名嗽；鮮“頸創(chuàng)新椅模式杏英雄變榜尤”披：按遺照業(yè)棉已成辜型并讓形成俗具體嫁成效造的推自廣方砌法或語者方猛案多緒少或傍者質兼量好飄壞排驢名。慰以上高六個沫英雄報版排蒙名，沾根據(jù)湊業(yè)務蘋經(jīng)理蹤人數(shù)倘的多仙少，久每個子榜單精的第猜一名渡積分觀最高獲，比呀如一最共１跑０個兵業(yè)務指經(jīng)理繁，每原個榜贈單的英第一療名積澤分１伙０分掀，第籠二名寧積分開９分險，支最后寫一名代積分握１分孟，荒以此蜓類推缺，查總榜么單積澆分依聚據(jù)是腔然后火將６郊個榜許單的挪個人叮積分丈匯總藏后進聞行總賓排名狡。青以上衰所有港榜單米統(tǒng)計厭結束頑后占全國蘭公布憲。揉月度鞠排名犬激勵琴和處圖罰政源策如躺下：艙月度用每個萬單榜債第一訴名腸獎勵鼠１０訪０元齊，第涌二名士獎勵些５０廣元，專第三漏名獎漫勵２選０元題月度緣總榜多第一傅名獎罩勵１意００渡０元溝，第毯二名桐獎勵知６０發(fā)０元鍛，第誘三名甲獎勵巡３８擊０元君月度維每個行單榜示的最歡后一垮名處捉罰１脾分錢蠶現(xiàn)金芹，倒塞數(shù)第艇二名爽處罰粗１角鑄錢現(xiàn)蝴金，尚倒數(shù)枕第三而名處杰罰一祥元錢蒼現(xiàn)金龍，處取罰資賊金公賄司不撲提供術找零帥服務拴；云月度管總榜危單只雨處罰該倒數(shù)圈第一的名：辣１．豎公開革檢討歷一次挖，并桶將檢哄討內驚容在鴨論壇柱公布壘；紋２.伙憲拿出炊具體拿改進修措施告由所跟有業(yè)脖務經(jīng)趣理評尚審通母過后邁監(jiān)督仙執(zhí)行路。決３．躁處罰梨現(xiàn)金航１.完１１膊元雹4.謀處朱罰資坑金公步司不妄提供辜找零牙服務蝶特別綱備注粥：月宿度總顯排榜鹿的處單罰條傳款中趁，只傷要月索度銷引售指訂標完裹成率送大于弱10補0%透的業(yè)啞務經(jīng)昂理不但管最伏后排劇名是沉幾都權有赦毫免處燥罰的客權利依。遣季度千激勵融和處敞罰政厭策如跟下：仿季度米每個吩單榜我第一昂名獎簡勵２命００連元，谷第二屯名獎揪勵１效００歇元，治第三剝名獎準勵５瞞０元捎季度暑總榜沃第一剖名獎域勵２卻００斧０元好，第巖二名挺獎勵依１０何００我元，此第三投名獎閃勵６逐００素元菊營銷距部特憶別獎鋼３０碰０元白，獎竿勵季頁度日揚常管耀理優(yōu)音秀的銅業(yè)務瓶經(jīng)理貧一名補。著季度香每個勁單榜暴的最胖后一會名處婚罰０小．９用９元穴現(xiàn)金丙，倒搏數(shù)第度二名遺處罰暴９．堆９９統(tǒng)元現(xiàn)黨金，蓋倒數(shù)綁第三仇名處燭罰９趕９．畝９９細元現(xiàn)水金波，處命罰資筑金公悟司不殿提供徑找零花服務懂；隆季度達總榜金處罰低倒數(shù)胡三秀名：縣季度序總榜缺倒數(shù)餐第１摔名：繭１．解公開寄檢討侍一次賺，并含將檢些討內歉容在斥論壇昨公布降；漢２.棚拿出靠具體業(yè)改進劈措施趴由所前有業(yè)縣務經(jīng)臭理評鋤審通統(tǒng)過后蛛監(jiān)督純執(zhí)行版。縫３．然處罰化現(xiàn)金鍬９９限９．折９９虹元牙4.步處傲罰資釋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