創新與創業項目管理創業機會識別勵志照亮人生，創業改變命運！——《贏在中國》主題詞財富無處不在，行動成就夢想！

——《致富經》欄目主題詞4【引導案例】：胡潤的富豪榜胡潤，1970年出生在盧森堡。就讀于英國杜倫大學，專業學的是中文。1990年的時候到中國留學，后來就留在安達信會計師事務所上海分部工作，成為了一名會計師。但是，胡潤遇到了一件麻煩事，每次休假回到英國，大家都會很好奇地問他，中國什么樣？這個問題看似簡單，不過還真是難回答，關鍵是沒有標準，諾大一個中國，五千年歷史，十三億人口，給你說什么呢？胡潤為了這個事特別煩惱，你一個在中國的留學的人，連這么個簡單的問題都回答不了，你這個學上到哪里去了。每次回國，胡潤都要受這種刺激。1999年，當時正好是中華人民共和國成立50周年，我給你介紹50個中國特別成功的人，不就可以讓你知道新中國成立50年來的變化嗎？基于這樣的想法，胡潤后來推出了富豪榜。5【引導案例】：梁伯強的指甲鉗

梁伯強，廣東中山圣雅倫公司總經理，中國“隱形冠軍”形象代言人。這位被譽為“指甲鉗大王”的梁伯強，決定生產指甲鉗卻是因為朱镕基總理的一句話。1998年底，梁伯強在看紙時發現了一條新聞，這篇名為《話說指甲鉗》的文章讓梁伯強的命運從此改變。文章寫道，當時的朱镕基總理在參加一次會議時講到：“要盯住市場缺口找出路，比如指甲鉗子，我沒用一個好的指甲鉗子，我們生產的指甲鉗子，剪了兩天就剪不動指甲了，使大勁也剪不斷?！敝扉F基總理以小小的指甲鉗為例，要求輕工企業努力提高產品質量，開發新產品。梁伯從這一句話中發現了指甲鉗的商機。。梁伯強調查發現指甲鉗每年的產值達到了60多億的人民幣，韓國只有5家工廠，他們居然占了20個億的產值。但在中國呢，據在冊登記摸底就500多家企業，營業額才在20億左右，那么從數量來對比，五家主要企業加上十來家配套企業就可以和中國的500多家企業打個平手，這種反差令梁伯強非常驚訝。梁伯強心動了。興致勃勃地開始對全國市場進行考察。考察完，梁伯強很以外地發現，很多生產指甲鉗的工廠都倒閉了，如果中國真有20億的市場份額，為什么幾個大廠會倒閉呢？一方面，商場零售都被外國品牌占據，國內老廠不斷倒閉，另一方面，批發市場群雄逐鹿，熱火朝天。抱著試試看的態度，梁伯強生產出第一批指甲鉗，沒想到，產品還沒正式面世，就有幾千萬的訂單找上門，這更堅定了他把指甲鉗做下去的決心。61創業機會的含義、分類和來源

有些創業者受到外部激勵而決定創業，接著搜索并識別機會，然后創建新企業。而另一些創業者卻受到內部激勵作用，先識別出現實問題或未滿足的需求，從而通過創業來填補它。不管創業者以哪種方式創建新企業，機會都很難識別。機會識別一半是藝術，一半是科學。71.1創業機會的含義

創業機會與商業機會創業機會的獨特性就在于能經由重新組合資源來創造一種新的目的-手段關系，而商業機會的范疇更為廣泛，代表著所有優化現有目的-手段關系的潛力或可能性。商業機會蘊含于目的-手段關系的局部或全盤變化之中，而創業機會則表現為對目的-手段關系的全盤甚至是顛覆性變化，是一種獨特的商業機會。奧地利經濟學派認為創業機會與商業機會的根本區別在于利潤或價值創造潛力的差異，創業機會具有創造超額經濟利潤的潛力，而其它商業機會只可能改善現有利潤水平。8創業機會的幾種常見定義

創業機會是可以為購買者或使用者創造或增加價值的產品或服務，它具有吸引力、持久性和適時性。創業機會是可以引入新產品、新服務、新原材料和新組織方式，并能以高于成本價出售的情況。創業機會是一種新的“目的-手段（Means-End）”關系，它能為經濟活動引入新產品、新服務、新原材料、新市場或新組織方式。

1.1創業機會的含義

9根據創業機會的來源

問題型機會，指的是由現實中存在的未被解決的問題所產生的一類機會。趨勢型機會，就是在變化中看到未來的發展方向，預測到將來的潛力和機會。組合型機會，就是將現有的兩項以上的技術、產品、服務等因素組合起來，以實現新的用途和價值而獲得的創業機會。根據目的——手段關系的明確程度

識別型機會是指市場中的目的——手段關系十分明顯時，創業家可通過目的——手段關系的連接來辨識機會。發現型機會則指當目的或手段任意一方的狀況未知，等待創業者去進行機會發掘。創造型機會指的是，目的和手段皆不明朗，因此創業者要比他人更具先見之明，才能創造出有價值的市場機會。

1.2創業機會的分類10變化是創業機會的重要來源，沒有變化，就沒有創業機會

技術變革政治和制度變革社會和人口結構變革產業結構的變革1.3創業機會的來源11

作為創業者，難能可貴的地方就在于他能發現其他人所看不到的機會，并迅速采取行動來把握創業機會并實現創業機會的價值。在很長一段時間里，人們認為一般人群不可能看到創業機會，發現機會并成為創業者的個體具有別人所沒有的特殊稟賦，識別創業機會難以模仿，更不可學習。但是，隨著學術研究的深入，人們逐漸總結出了一些識別創業機會的規律和技巧。正如物理學教授不可能指望每個人都成為愛因斯坦一樣，掌握有關識別創業機會的知識，雖然不能保證能夠發現創業機會，但確實能給人們的行動提供思路和指導。2識別創業機會12

先前經驗在特定產業中的先前經驗有助于創業者識別出商業機會，這被稱為走廊原理。它是指創業者一旦創建企業，他就開始了一段旅程，在這段旅程中，通向創業機會的“走廊”將變得清晰可見。這個原理提供的見解是，某個人一旦投身于某產業創業，這個人將比那些從產業外觀察的人，更容易看到產業內的新機會。認知因素機會識別可能是一項先天技能或一種認知過程。有些人認為，創業者有“第六感”，使他們能看到別人錯過的機會。多數創業者以這種觀點看待自己，認為他們比別人更“警覺”。警覺很大程度上是一種習得性的技能；擁有某個領域更多知識的人，傾向于比其他人對該領內的機會更警覺。

2.1影響創業機會識別的因素13

社會關系網絡社會關系網絡能帶來承載創業機會的有價值信息，個人社會關系網絡的深度和廣度影響著機會識別。研究已經發現，社會關系網絡是個體識別創業機會的主要來源，與強關系相比，弱關系更有助于個體識別創業機會。創造性創造性是產生新奇或有用創意的過程。從某種程度上講，機會識別是一個創造過程，是不斷反復的創造性思維過程。在聽到更多趣聞軼事的基礎上，你會很容易看到創造性包含在許多產品、服務和業務的形成過程中。對個人來說，創造過程可分為5個階段，分別是準備、孵化、洞察、評價和闡述。2.1影響創業機會識別的因素14準備孵化洞察靈感設想的商業創意問題解決評價闡述產生創造性創意的5個階段

2.1影響創業機會識別的因素15創業者特征先前經驗認知因素社會網絡創造性環境變化經濟變化社會人口變化技術變化政治與制度變化產業結構變化產品、服務、原材料和組織方式等層面的差距改進或創造目的-手段關系的可能性新產品、服務、原材料和組織方式創業機會的識別過程2.1影響創業機會識別的因素16

獲取別人難以接觸到的有價值信息在社會網絡中處于更佳的位置的個體、有助于獲取信息的工作或生活圈子、具有創業警覺。具備優越的信息處理能力智力結構、樂觀的心態、敏銳的洞察力。2.2識別創業機會的規律17李維斯的例子大家都知道牛仔褲的發明人是美國的李維斯。當初他跟著一大批人去西部淘金，途中一條大河攔住了去路，許多人感到憤怒，但李維斯卻說“棒極了！”他設法租了一條船給想過河的人擺渡，結果賺了不少錢。不久擺渡的生意被人搶走了，李維斯又說“棒極了！”，因為采礦出汗很多飲用水很緊張，于是別人采礦他賣水，又賺了不少錢。后來賣水的生意又被搶走了，李維斯又說“棒極了”，因為采礦時工人跪在地上，褲子的膝蓋部分特別容易磨破，而礦區里卻有許多被人拋棄的帆布帳篷，李維斯就把這些舊帳篷收集起來洗干凈，做成褲子銷量很好，“牛仔褲”就是這樣誕生的。李維斯將問題當作機會，最終實現了致富夢想，得益于他有一種樂觀、開朗的積極心態。2.2識別創業機會的規律18新眼光調查通過系統分析發現機會通過問題分析和顧客建議發現機會通過創造獲得機會

2.3識別創業機會的常見方法19新眼光調查

注重二級調查：閱讀某人的發現和出版的作品、利用互聯網搜索數據、瀏覽尋找包含你所需要信息的報紙文章等都是二級調查的形式。開展初級調查：通過與顧客、供應商、銷售商交談和采訪他們，直接與這個世界互動，了解正在發生什么以及將要發生什么。記錄你的想法：瑞士最大的音像書籍公司的創始人說他就有一本這樣的筆記本，當記錄到第200個想法時，他坐下來，回顧所有的想法，然后開辦了自己的公司。

2.3識別創業機會的常見方法20通過系統分析發現機會

實際上，絕大多數的機會都可以通過系統分析得到發現。人們可以從企業的宏觀環境（政治、法律、技術、人口等）和微觀環境（顧客、競爭對手、供應商等）的變化中發現機會。借助市場調研，從環境變化中發現機會，是機會發現的一般規律。2.3識別創業機會的常見方法21通過問題分析和顧客建議發現機會

問題分析從一開始就要找出個人或組織的需求和他們面臨的問題，這些需求和問題可能很明確，也可能很含蓄。一個有效并有回報的解決方法對創業者來說是識別機會的基礎。這個分析需要全面了解顧客的需求，以及可能用來滿足這些需求的手段。從顧客那里征求想法。一個新的機會可能會由顧客識別出來，因為他們知道自己究竟需要什么。然而，顧客就會為創業者提供機會。顧客建議多種多樣，最簡單的，他們會提出一些諸如“如果那樣的話不是會很棒嗎”這樣的非正式建議，留意這些，有助于你發現創業機會。2.3識別創業機會的常見方法22通過創造獲得機會

這種方法在新技術行業中最為常見，它可能始于明確擬滿足的市場需求，從而積極探索相應的新技術和新知識，也可能始于一項新技術發明，進而積極探索新技術的商業價值。通過創造獲得機會比其他任何方式的難度都大，風險也更高。同時，如果能夠成功，其回報也更大。這種情況下所產生的創新在人類所具有重大影響的創新中，居于壓倒性的主導地位。

索尼公司開發隨身聽（Walkman）就是一個很好的例子。索尼公司覺察到人們希望隨身攜帶一個聽音樂的設備，并利用公司微縮技術的核心能力從事項目研究，最終開發出劃時代的產品——隨身聽，取得了巨大的成功。

2.3識別創業機會的常見方法23盡管發現了創業機會，但這并不意味著要創業，更不意味著成功就在眼前創業活動是創業者與創業機會的結合并非所有的創業機會都有足夠大的價值潛力來填補為把握機會所付出的成本并非所有機會都適合每個人盡管在整個創業過程中，評價創業機會非常短暫，但它非常重要，是創業者發現創業機會之后做出是否創業決策的重要依據。2.3識別創業機會的常見方法24釋放105年的激情！25有吸引力持久性及時性依附于為買者或終端用戶創造或增加價值的產 品、服務或業務

時間對創業者來說，既可以是朋友，也可以是敵人。如果想要通過深刻細致的方法來評價創業機會，1個季度可能不夠，1年不一定夠，甚至10年都不一定夠，這就是殘酷的事實。而在這個現實中最困難的一點就是：創業者必須找到能把好的思路付諸實施的最佳時機，并準確把握住這個時機。

2.4有價值創業機會的特征26對創業者來說，關鍵在于如何能夠從眾多機會中找尋出有價值的創業機會，并采取快速行動來把握機會。蒂蒙斯的創業機會評價框架劉常勇的創業機會評價框架2.5評價創業機會價值的基本框架27

蒂蒙斯的創業機會評價框架，涉及行業和市場、經濟因素、收獲條件、競爭優勢、管理團隊、致命缺陷問題、個人標準、理想與現實的戰略差異等八個方面的53項指標。

行業和市場市場容易識別,可以帶來持續收入。顧客可以接受產品或服務,愿意為此付費。產品的附加價值高。產品對市場的影響力高。將要開發的產品生命長久。項目所在行業是新興行業,競爭不充分、集中度低。市場規模大,銷售潛力達到1千萬到10億。市場成長率在30%～50%甚至更高?，F有廠商的生產能力幾乎完全飽和。在五年內能占據市場的領導地位，達到20%以上。擁有低成本的供貨商，具有成本優勢。2.5評價創業機會價值的基本框架28經濟因素達到盈虧平衡點所需要的時間在1.5～2年以下。盈虧平衡點不會逐漸提高。投資回報率在25%以上。項目對資金的要求不是很大，能夠獲得融資。銷售額的年增長率高于15%。有良好的現金流量，能占到銷售額的20%～30%以上。能獲得持久的毛利，毛利率要達到40%以上。能獲得持久的稅后利潤,稅后利潤率要超過10%。資產集中程度低。運營資金不多，需求量是逐漸增加的。研究開發工作對資金的要求不高。2.5評價創業機會價值的基本框架29收獲條件項目帶來附加價值的具有較高的戰略意義。存在現有的或可預料的退出方式。資本市場環境有利，可以實現資本的流動。競爭優勢固定成本和可變成本低。對成本、價格和銷售的控制較高。已經獲得或可以獲得對專利所有權的保護。競爭對手尚未覺醒，競爭較弱。擁有專利或具