銷售部薪酬方案為了完善銷售人員的薪酬體系，激勵(lì)員工達(dá)成公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的積極性在現(xiàn)有薪酬政策的前提下，結(jié)合公司績(jī)效考核方案，特制訂本薪酬方案。一、適合范圍本薪酬方案適用XX品牌銷售部員工（銷售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、汽保行業(yè)經(jīng)理除外）二、銷售部薪資構(gòu)成（一）銷售部員工的工資構(gòu)成銷售部員工工資=固定工資+月度考核獎(jiǎng)金+季度考核獎(jiǎng)金+年度考核獎(jiǎng)金+個(gè)人提成備注：固定工資：目的是為了保障員工的基本生活，根據(jù)崗位級(jí)別、地區(qū)經(jīng)濟(jì)生活差異、工作年限、工作能力等因素確定員工的固定工資。考核獎(jiǎng)金：包括月度考核獎(jiǎng)金、季度考核獎(jiǎng)金和年度考核獎(jiǎng)金，分別對(duì)應(yīng)月度、季度和年度三個(gè)考核周期，根據(jù)考核結(jié)果確定。3?個(gè)人提成：根據(jù)每月達(dá)成的銷售金額X銷售提成比例計(jì)算，具體詳見銷售提成考核方案。（二）銷售部員工固定工資詳見《銷售部工資明細(xì)表》（三）銷售部員工考核獎(jiǎng)金及其來(lái)源表1銷售部員工考核獎(jiǎng)金基數(shù)序4-JU/亠岡位I-JU/亠岡位月度考核獎(jiǎng)季度考核獎(jiǎng)年度考核獎(jiǎng)號(hào)序列金基數(shù)金基數(shù)金基數(shù)1營(yíng)銷類（M））區(qū)域經(jīng)理800元/月2400元/季2銷售主管500元/月1500元/季個(gè)人月度提成的30%3銷售代表500元/月1500元/季備注：月度和季度考核獎(jiǎng)金來(lái)源：由員工個(gè)人和公司各出一部分，具體為（1）員工2016年固定工資的10%，（2）剩余部分由公司補(bǔ)貼。（四）銷售提成考核方案1?銷售代表/主管提成比例銷售代表/主管提成比例分成兩段：第一段：銷售目標(biāo)達(dá)成率100%以下的，提成比例和2016年一樣；達(dá)成100%的提成比例1%。第二段：銷售目標(biāo)達(dá)成率超過(guò)100%的，超額部分提成比例2%。具體見表2：表2銷售代表/主管提成比例表銷售目標(biāo)達(dá)成率SS<80%80%WS<90%90%三S<100%S=100%S>100%提成比例無(wú)提成0.6%0.7%1%超額部分2%舉例：某地區(qū)銷售員甲，銷售目標(biāo)200萬(wàn)，2017年實(shí)際完成240萬(wàn)，銷售目標(biāo)達(dá)成率120%，銷售員甲的提成金額為：銷售員甲提成=200萬(wàn)XI%+(240-200)萬(wàn)X2%=4.8萬(wàn)區(qū)域經(jīng)理提成比例區(qū)域經(jīng)理提成比例同2016年相同，按照所轄區(qū)域團(tuán)隊(duì)銷售總額提成具體見表3：表3區(qū)域經(jīng)理提成比例表銷售目標(biāo)達(dá)成率SS<80%80%三S<90%90%三S<100%100%三S<110%110%三S<120%SZ120%提成比例無(wú)提成0.6%0.7%0.8%0.9%1%提成考核及發(fā)放方式月度提成銷售目標(biāo)達(dá)成率三80%,提成比例統(tǒng)一按0.6%計(jì)算。季度提成季度提成按照表2的提成比例計(jì)算,季度發(fā)放金額=季度提成-月度已發(fā)放金額。年度提成年度提成按照表2的提成比例計(jì)算,年度發(fā)放金額=年度提成-本年已發(fā)放金額。發(fā)放方式月度、季度和年度的提成,其中提成金額的70%在相應(yīng)當(dāng)月、當(dāng)季、當(dāng)年發(fā)放,剩余的30%作為年度考核獎(jiǎng)金基數(shù)。三、特別激勵(lì)方案公司業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)各地,考慮到全國(guó)地域差異大,為此公司將各區(qū)域劃分為A類區(qū)域、B類區(qū)域和C類區(qū)域(具體劃分見附件2)。增長(zhǎng)率指標(biāo)本指標(biāo)適用A、B、C三類區(qū)域的所有銷售代表和銷售主管，不適用2017年入職的新員工。激勵(lì)內(nèi)容2017年增長(zhǎng)率三50%，獎(jiǎng)勵(lì)5000元。增長(zhǎng)率二(2017年銷售額-2016年銷售額)-2016年銷售額。獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間和方式本獎(jiǎng)金在年底統(tǒng)計(jì)結(jié)果出來(lái)后，以現(xiàn)金轉(zhuǎn)賬方式發(fā)放到員工工資卡上。銷售目標(biāo)達(dá)成率指標(biāo)本指標(biāo)適用B類和C類區(qū)域的所有銷售代表和銷售主管，不適用A類區(qū)域。激勵(lì)內(nèi)容2017年銷售目標(biāo)達(dá)成率三80%，獎(jiǎng)勵(lì)10000元。銷售目標(biāo)達(dá)成率=2017年實(shí)際銷售額*2017年目標(biāo)銷售額。獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間和方式本獎(jiǎng)金和銷售提成的30%一起作為年度考核獎(jiǎng)金基數(shù)，經(jīng)年度KPI考核，在考核結(jié)果出來(lái)后發(fā)放。四．淘汰機(jī)制（區(qū)域經(jīng)理除外）銷售人員（不含試用期）連續(xù)三個(gè)月沒(méi)有完成銷售額指標(biāo)，視為不能勝任本公司銷售崗位工作，公司有權(quán)根據(jù)員工表現(xiàn)（月度和季度考核）作出辭退、培訓(xùn)、留崗考察等處理，其中留崗考察期原則上不超過(guò)三個(gè)月。年終末位淘汰（1）前提條件：2017年銷售目標(biāo)達(dá)成率低于60%,且2017年季度KPI平均考核分?jǐn)?shù)低于70分。試用期內(nèi)和轉(zhuǎn)正不足4個(gè)月的員工不做末位淘汰。（2）符合以上條件的銷售，按照銷售目標(biāo)達(dá)成率指標(biāo)，全國(guó)所有銷售人員（不含管理人員）進(jìn)行排名，排在最后1名的，在年底進(jìn)行淘汰。五．試用期員工規(guī)定試用期員工固定工資、考核獎(jiǎng)金和轉(zhuǎn)正員工享受同等待遇，但沒(méi)有提成。2.2017年入職的新員工，試用期員工不進(jìn)行季度考核，轉(zhuǎn)正后季度和年度提成不計(jì)算試用期內(nèi)的銷售額。銷售人員試用期3個(gè)月，經(jīng)考核需要延期的，最長(zhǎng)不超過(guò)6個(gè)月。六．附件《銷售部工資明細(xì)表》《銷售區(qū)域劃分名單》附件2：銷售區(qū)域劃分名單

序號(hào)區(qū)域劃分類型1浙北A類區(qū)域2上海3北京、冀南、蒙西4深莞惠B