小米手機定價策略分析小米科技小米科技即北京小米科技有限責任公司。小米公司正式成立于2010年4月，是一家專注于智能產(chǎn)品自主研發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)公司。小米手機、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心業(yè)務。“為發(fā)燒而生”是小米的產(chǎn)品理念。小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)手機操作系統(tǒng)、發(fā)燒友參與開發(fā)改進的模式。到現(xiàn)在為止，小米科技擁有4000名員工，其中2500名員工在做客戶服務，1400名員工在做產(chǎn)品研發(fā)，小米科技把大部分精力放在用戶服務和產(chǎn)品研發(fā)上。市場需求

據(jù)了解，今年全球智能機的銷售量將增加46%，達到6.879億臺，將在2014年達到10.5億臺。一些分析人員指出，“我們將看到中國智能機市場需求將有強勁的增長，我們認為到2015年中國智能機市場將在全球市場上所占比例達到22%。”

很多人想吃蘋果卻吃不起

消費者分析

年齡分析：一般都是經(jīng)常會購物的網(wǎng)民（18~30歲），手機發(fā)燒友。2.收入分析：網(wǎng)絡購物用戶中月收入>2000的比例較大，采用線上銷售模式。3.消費習慣分析：樂于接受新鮮事物，價值觀強等。4.蘋果影響:很多人想吃蘋果卻吃不起，小米卻在營銷策略上模仿蘋果。小米是高性價比嗎？以小米手機2為例，對市面上同期出現(xiàn)的手機價格進行對比小米手機到底值多少錢？以小米手機2為例小米手機產(chǎn)品本身成本合計是RMB1130.68元。1、小米手機產(chǎn)品本身成本是1130.68元；2、小米手機的關稅+增值稅大概200元；3、小米手機的3G專利費等大概50元；4、小米手機的良品率在99%，做工相當極致，當然還有1%的材料浪費大概50元；5、小米手機的售后服務和返修費用大概100元；6、小米手機的研發(fā)+管理費用大概300元。小米手機成本合計：1830.68元小米手機到底值多少錢？去掉其他小額成本，經(jīng)過計算看來，小米手機真的正如雷軍所說的那樣：小米手機在短期內(nèi)不會盈利甚至會有輕微虧損，來獲得市場，回饋廣大米粉。事實上，會是什么樣子？？？小米手機到底值多少錢？1、滲透定價策略在新產(chǎn)品上市之初，將產(chǎn)品價格定的較低，以吸引消費者購買，擴大市場占有率好處:首先低價可以使產(chǎn)品盡快被市場所接受，并且可以借助大量銷售來降低生產(chǎn)成本，獲得長期的較為穩(wěn)定的市場地位。其次，低價可以阻止某些競爭的進入，為競爭者的進入提供了障礙。同時也增強了自身的競爭力。小米的定價1、小米手機采用官方網(wǎng)絡直銷的方式進行預訂式銷售，節(jié)省了因傳統(tǒng)渠道銷售產(chǎn)生的渠道費用，一般手機銷售渠道費用占比為30%左右，網(wǎng)絡直銷方式能夠讓小米手機直接面對消費者，消滅中間成本2、小米手機根據(jù)消費者類型，分別在QQ空間，小米論壇，微信平臺，小米官方等渠道進行小米手機的出售和小米品牌的推廣，在很大程度上采用病毒式營銷、口碑宣傳，有效降低了廣告促銷費用；3、小米采用低價預訂搶購策略，或者叫做饑餓營銷，基本做到了零庫存運作，能夠讓小米減少運營成本。4、小米的經(jīng)營理念側重于“顧客服務”，所以小米的主要核心在于顧客服務和產(chǎn)品研發(fā)，能夠提供更好的客戶體驗。小米如何降低成本1、保持這樣的定價策略和營銷策略，利用大數(shù)據(jù)進行客戶分析，保持自己的經(jīng)營理念不動搖，“關注客戶體驗，注重產(chǎn)品研發(fā)”。2、產(chǎn)品推廣利用粉絲，而且要親近粉絲，為粉絲創(chuàng)造更加有價值的產(chǎn)品和服務；3、在產(chǎn)品服務方面，更加注重產(chǎn)品的硬件設計和售后服務，手機越來越快的更新?lián)Q代速度、越來越廉價的技術趨勢，以后可能會取消掉售后服務環(huán)節(jié)，但是當前還是應該注意；4、饑餓營銷并不是長久之策，應該在產(chǎn)品技術方面和軟件服務方面有所突破