芯法測試[復制]一、單選題（每題1分，共30題）基本信息：[矩陣文本題]*姓名：________________________員工編號:________________________1.根據“芯”法規則，西安市營銷員U值的標準是（）元，其他地市營銷員U值標準是（）元。[單選題]*A.900;1800B.1200;1800C.900;1200D.1800;1200(正確答案)2.U室的標準是什么?（）[單選題]*A.1+1U人B.1+2U人(正確答案)C.1+3U人D.業務室3U即可3.U部的標準是什么?（）[單選題]*A.1+2U室B.1+3U室(正確答案)C.1+4U室D.1+5U室4.季度獎金計算方法?（）[單選題]*A.當季度月均FYC*計提比例B.當季度個人FYC*計提比例*個人繼續率調整因子(正確答案)C.當季度個人FYC*計提比例D.根據當季度季度月均FYC檔次，固定計提金額*個人繼續率調整系數*35.年度獎金最高計提比率為（）[單選題]*A.15%B.25%C.30%(正確答案)D.35%6.芯”法的室、部育成利益如何變化?（）[單選題]*A.提高B.不變(正確答案)C.降低D.根據不同情況有對應比率7.保險規劃師新保傭金打幾折?（）[單選題]*A.7折B.8折C.9折D.不打折(正確答案)8.新人創業基金，什么情況下，溢出部分可全額支取（）[單選題]*A.（初始基金+當月FYC）>初始基金*120%(正確答案)B.（初始基金+當月FYC）>初始基金*110%C.（初始基金+當月FYC）>30000元D.（初始基金+當月FYC）>20000元9.品質“加薪”調整系數最高為?（）[單選題]*A.1.1倍B.1.2倍C.1.3倍(正確答案)D.1.5倍10.創業基金有幾次復活機會?（）[單選題]*A、0次B、1次(正確答案)C、2次D、不限次11.創業基金行為規范期，若行為達標，支取比例為（）?[單選題]*A、5%B、6%C、8%(正確答案)D、10%12.若新人行為考核期第2月，創業基金蓄水池余額為20000元，新人行為考核達標且當月FYC=100元，則可支取金額為（）[單選題]*A、1068元B、1608元(正確答案)C、1806元D、1680元13.蓄水池4月末還剩17000元，某保險規劃師5月FYC=3800元（支取比例20%），他5月預計支取多少工資?（）[單選題]*A、2080元B、3800元C、2408元D、4160元(正確答案)14.以業務室為單位，各業務室每個自然年度有幾個創業基金免責分配名額?（）[單選題]*A、3個B、4個(正確答案)C、5個D、6個15.主管的維持考核周期?（）[單選題]*A、3個月B、6個月(正確答案)C、9個月D、12個月16.非主管的維持考核周期?（）[單選題]*A、3個月(正確答案)B、6個月C、9個月D、12個月17.以下哪項不屬于“芯”法中室經理的薪酬項目（）[單選題]*A、室基礎經營獎B、室績優推動獎C、室成長培育獎D、室三代育成津貼(正確答案)18.芯”法中，室經理基礎經營獎可計提比例為（）[單選題]*A、10%B、20%(正確答案)C、30%D、以上都不對19.室經理小愛，2022年1月個人FYC為4000元，轄屬保險規劃師小太個人FYC為2000元，小平個人FYC為3000元，小洋個人FYC為0元。根據已知條件，小愛1月可計提基礎經營獎（）元[單選題]*A、1000B、1800(正確答案)C、500D、90020.“芯”法中，室經理績優推動獎可計提比例為（）[單選題]*A、10%(正確答案)B、20%C、30%D、以上都不對21.室經理小愛，2022年1月個人FYC為4000元，轄屬保險規劃師小太個人FYC為2000元，小平個人FYC為3000元，小洋個人FYC為900元。根據已知條件，室經理小愛1月可計提績優推動獎（）元[單選題]*A、300B、200C、500(正確答案)D、90022.“芯”法中，室成長培育獎的計提范圍為（）[單選題]*A、室經理累計增員人員中，簽約3年內新人B、室經理累計增員人員中，簽約1年內新人C、室團隊中簽約1年內新人，不含主管本人D、室團隊中簽約3年內新人，不含主管本人(正確答案)23.“芯”法中，室成長培育獎的計提比例為（）[單選題]*A、10%B、20%C、30%(正確答案)D、以上都不對24.室經理的核心職責是（）[單選題]*A、需求銷售、客戶經營B、活動管理、招募留存(正確答案)C、組織管理、梯隊培養D、家族經營、長青發展25.“芯”法中，部基礎經營獎的計提比例為（）[單選題]*A、2%B、7%(正確答案)C、10%D、20%26.以下關于部經理薪酬項目的說法，正確的是（）[單選題]*A、部績優推動獎計提不包含直轄室B、部績優推動獎中，U室的標準為1+3U人力C、部育成津貼包含:部一、二、三代育成津貼(正確答案)D、部增長獎金計提比例統一為30%。27.部經理去年團隊累計FYC為50000元，今年團隊累計FYC為60000元，不考慮繼續率影響，則今年可計提部增長獎為（）元[單選題]*A、3000(正確答案)B、2000C、1500D、100028.部經理的核心職責為（）[單選題]*A、需求銷售、客戶經營B、活動管理、招募留存C、組織管理、梯隊培養(正確答案)D、家族經營、長青發展29.保險規劃師小平，2022年1季度FYC合計為6000元，且3月末繼續率為98%，則小平一季度可計提的季度獎金為（）元[單選題]*A、3000B、3900(正確答案)C、2250D、247530.室經理小愛，轄屬保險規劃師小太、小平、小洋，2022年5月，小愛第二年續期傭金為1800元、小太第二年續期傭金為300元，小平第二年續期傭金為800元，小洋第二年續期傭金為1200元，小愛5月的室繼續率為90%，則小愛5月可領取的品質經營獎勵為（）元[單選題]*A、410(正確答案)B、533C、230D、253二、多選題（每題2分，共15題）1.保險規劃師可獲取的收益有?（

）*A.新保、續期傭金(正確答案)B.季度獎金(正確答案)C.年度獎金(正確答案)D.長青獎(正確答案)2.室經理可獲取的收益有?（）*A.基礎經營獎(正確答案)B.績優推動獎(正確答案)C.成長培育獎(正確答案)D.品質經營獎(正確答案)E.室育成津貼、育成回計(正確答案)3.部經理可獲取的收益有?（）*A.基礎經營獎(正確答案)B.績優組織獎(正確答案)C.部增長獎金(正確答案)D.部育成津貼、育成回計等(正確答案)4.關于品質經營獎，以下說法正確的是?（）*A.計提比率7%B.計提比率10%(正確答案)C.可計提范圍為全員第二年續期傭金(正確答案)D.可計提金額為全員續期傭金5.關于CG長青獎，下列說法正確的是?（）*A.需要連續3年達成MDRTB.需要連續5年達成MDRT(正確答案)C.發放當月個人繼續率達>=91%(正確答案)D.給予100萬獎金(正確答案)6.關于新人創業基金，下列說法正確的是?（ACD）*A.1-2月不設FYC考核指標(正確答案)B.1-2月可以不出勤C.在3月，累計FYC達標U值，支取比例為10%(正確答案)D.3月起，當月FYC達標2U，支取比例為20%(正確答案)7.關于成長培育獎勵計提的正確的是?（）*A.新人的時限定義為1年B.新人的時限定義為3年(正確答案)C.計提比率20%(正確答案)D.計提比率30%8.職業營銷“三化五最”中的“三化”指的是?（）*A.職業化(正確答案)B.專業化(正確答案)C.常態化D.數字化(正確答案)9.關于室經理（部分）維持指標說法正確的是?（）*A.考核周期3個月B.考核周期6個月(正確答案)C.U次指標4人次(正確答案)D.U次指標6人次10.享受創業基金的新人，其第一年的成長體系分為哪幾個時期（

）*A、行為規范期(正確答案)B、技能提升期(正確答案)C、發展成長期(正確答案)D、發展成熟期11.享受創業基金的新人，行為規范期所需達到的要求?（）*A、基礎職業行為要求(正確答案)B、建立銷售基礎(正確答案)C、培養經營行為(正確答案)D、個人產能提升12.創業基金如何支取?（

）*A、溢出部分全額支取(正確答案)B、剩余部分按對應比例支取(正確答案)C、溢出部分按比例發放D、創業基金無最大容量13.創業基金技能提升期和發展成長期，考核達標，支取比例可以為（）?*A、10%(正確答案)B、15%(正確答案)C、20%(正確答案)D、第12月考核達標，全額支取余額(正確答案)14.以下屬于2021年四季度維考計入1+3正式人力情況的有（）*A、12月任職正式/專務(正確答案)B、11-12月簽約新人(正確答案)C、12月末轉正人力(正確答案)D、四季度內任意一月達成績優標準的EPA15.以下關于11-12月新人享受“創業基金”后的相關說法，正確的是（）*A、享受“創業基金”的新人不享受除推薦獎外的其他基本法間傭項目(正確答案)B、對于享受“創業基金”的人，其推薦人、輔導人11月-12月直接按照“芯法”結算推薦獎金，不再享受活力基本法推薦輔導利益(正確答案)C、對于享受“創業基金”的人，其主管按照新人在11月-12月產生的FYC根據活力版基本法規則結算相關間接傭金(正確答案)D、對于不享受“創業基金”的人員，可享受FNA政策。三、判斷題（每題2分，共15題）1.部經理擁有家族傳承機制。[判斷題]*對錯(正確答案)2.保險規劃師可以在享受創業基金期間同時享受季度及年度獎。[判斷題]*對錯(正確答案)3.業務部年度增長率達標15%以上，可計提增長部分的30%。[判斷題]*對(正確答案)錯4.年度獎金的計提比例是根據年度達成U月的次數決定的。[判斷題]*對(正確答案)錯5.關于新人招募，業務室每年有4個免責配額。[判斷題]*對(正確答案)錯6.總監全家族成員也包含育成區。[判斷題]*對(正確答案)錯7.新人創業基金最多可以拿9個月。[判斷題]*對錯(正確答案)8.季度獎需要達標連U才有領取資格。[判斷題]*對錯(正確答案)9.品質“加薪”系數與繼續率無關。[判斷題]*對錯(正確答案)10.年度部增長FYC比例為14%，則可計提部增長獎30%。[判斷題]*對錯(正確答案)11.享受創業基金的新人，也享受推薦獎?[判斷題]*對(正確答案)錯12.對于享受“創業基金”的人員，新人本人不享受除推薦獎外的其他基本法間傭項目。[判斷題]*對(正確答案)錯13.區總監享有傳承機制。[判斷題]*對(正確答案)錯14.2021年11-12月，業務室增募第4個新人時，分公司面試通過即可入司[判斷題]*對錯(正確答案)15.享受“創業基金”的新人，行為考核期內，未達標可有一次復活機會[判斷題]*對錯(正確答案)四、計算填空題（每題5分，共2題）1.保險規劃師小李，在2022年1月的傭金3000元，2月傭金2200元，3月傭金1500元.那么小李在第一季度，可領取的季度獎金