全球廣告營銷市場攻殺秘技文/熊大尋大學生不能做廣告

廣告說穿了就是兩個字——人性。舉一個簡單的例子，讓我們來看看廣告大師的業績和經歷，我們就會發現廣告的奧秘。

下面這三個人，是廣告界人士最為經常提及的三位大師——大衛·奧格威，創辦了聞名世界的奧美廣告公司；比爾·伯恩巴克，是艾爾維斯租車行“我們是老二，但我們更努力”和甲殼蟲車“想想小的好處”等著名廣告的創作者；李奧貝納，則創造了暢銷世界40年不衰的萬寶路品牌。三位大師都有難以計數的廣告作品流傳于世。世人常常喜歡將他們進行比較，對他們的成就作過許多不同的評價，大多數意見是他們不分伯仲。3722中國最大的資料庫下載

但是，我卻從中發現一個重大問題：比爾·伯恩巴克和李奧貝納的廣告作品往往具有極大的震撼性，用廣告行話來講就是，有大創意。艾爾維斯租車行、甲殼蟲車和萬寶路三個品牌榮獲“100年來全球最偉大的廣告”前10名，兩位大師創造了聞名于世的品牌。反觀奧格威，則遜色得多，他的作品通常太過于平常，看不出有什么創意，他最有名的作品無非不過是“在時速60英里的車上惟一聽得見的聲音是電子鐘”的勞斯萊斯，以及哈爾維斯襯衫兩個品牌的廣告。但從其廣告效果對勞斯萊斯品牌的貢獻率來看并不高，而哈爾維斯襯衫也沒有成為經久不衰的品牌。總之，如果單論廣告的精彩程度，奧格威遠遠比不過后兩位大師。

但是，我們如果統計一下奧格威通過廣告賣出去的產品數量，則是后兩位大師加起來的6倍！

這說明了什么問題？奧格威的廣告最有銷售力！

這也是為什么在美國評選的“20世紀對世界經濟造成重大影響的100人”中，奧格威成為惟一入選的廣告人的原因！事實勝于雄辯。但是，為什么奧格威會比幾乎處于同時代的兩位大師，在廣告說服力上要勝出許多呢？單從廣告質量分析，我們很難得到正確答案。但是，如果我們分析三位大師的經歷，答案就會不講自明。3722中國最大的資料庫下載

比爾·伯恩巴克和李奧貝納都是大學高材生，科班出身，理論修養很深。其中，比爾·伯恩巴克還被人尊稱為"真正的紳士"。兩位大師幾乎是大學一畢業就進入了廣告行業，過上了令人尊敬的生活。而奧格威大學未畢業就輟學，長期從事推銷員、市場調查員的工作，正因為這兩份工作，讓奧格威在對人性的把握程度上遠勝于同時代的偉大廣告人。所以，他的廣告在說服人們使用產品上，無人能比！這就是為什么奧格威的廣告看似缺乏大創意，而實際銷售力卻特別驚人的原因。

同樣還有一位廣告大師叫霍普金斯，他一生通過廣告賣出的貨物也和奧格威一樣多，在同一時代中也同樣無人能比。為什么？因為他和奧格威一樣，17歲就做過地毯清潔器公司的推銷員，并且他特別重視市場調查，他幾乎每構思一個廣告，都要親自上門調查測試看看人們對他的廣告有什么反映，然后不斷修改完善，才進行公開發布。所以廣告一出街，往往能收到奇效。

霍普金斯跟大眾打交道的程度比奧格威更深，甚至稍顯偏激。他一直堅持這樣的觀點“任何受過大學教育的人，不能為大眾市場的產品推廣寫文案。”但也正因為他對社會實踐的這種偏執，他發明了強行鋪貨、試銷、兌換券派發樣品等屢試不爽的營銷法寶。埋矩膝大衛玉·奧湊格威址對其塔推崇測備至雅，認忌為“蓮任何眨人如橫果不帥把霍告普金戚斯的均書看況上七沿遍，如就不出能去耗做廣珠告，趣它改瞇變了甩我的堅一生諒。”循這些報事例霸說明乖了這像樣一閘個道丸理，鴨只有圍對人副性有沃透徹記了解汽的人暫，才晃能做粘出好宏的廣炮告，皺廣告麻就是似人性班!態捕獲猾10恒億消秒費者段的秘漸方：恨有錢貪的廣號告就惕是好時廣告轉索逐再舉遺一個發身邊憑的例疾子。鵝這個介例子務是中敗國人并都熟爭悉的殘——烈腦白棟金的穴廣告探，鋪災天蓋杯地，敞讓人疾厭惡吐，在衫廣告橋界更盤是千怨夫所理指，鼓人人謀喊打朽，大楊有恨烤不能治抽其校筋，隆扒其瞞皮方球能解廉恨之拌勢。某但是零，很鞭多廣滅告人糖最后涼一不羅小心支才發粱現，溝自己經不知梯不覺雁去買寶了一革盒腦腐白金歐！這誤不是蝦賊喊川捉賊輔，自四己打繼自己見耳光名嗎？盾壺忙問題槳不那胡么簡耽單。方這里皂面隱踢藏了雙腦白頁金廣豬告的繞核心盛秘密晶。腦獎白金縱的電衛視廣墓告以扒創意松不佳虛而享舟譽業最界，啞“毫吸無創失意”啟、“祖土得拐掉渣書”是例最多商的評龜價，屯但套僑用腦閉白金服的一燕則廣恨告語掏“有陸效才遺是硬芳道理隸”，印腦白報金就疊是靠棗電視美廣告痕將產萄品由眾功效喉訴求亞轉向染禮品醉訴求和，既元有效孟轉移式了消望費者匪對腦逮白金完功效勇的過猴分關棚注，鈴又使夾腦白仆金的反直接累購買歷人群雹大大砍超過辰了目動標消向費群貸體，損使趨壽于火切爆的召腦白卡金市腎場一膀次次絕成幾認何級效數迅急速放志大，駐培育捧了禮栽品市姻場的趨大蛋午糕。紛鋤救另外勿，腦胳白金壘常常尺通過吐在新旬聞版魔猛做音軟性賀文章俘，用煌《地奏球人詞也可藍以長三生不食老？訓》、咬《兩罩顆生滲物原渾子彈塑》、脹《9書8年工全球咽最關階注的栗人》鉗、《慨一天械不大胖便等旱于抽辛三包嶺煙》三、《否女人山四十嶄，是茂花還耽是豆袖腐渣帥？》霉等攝描人心倚魄的摩大標冊題巧雙妙地愛取信健于民北，讓街人們公潛移磨默化性地相胳信它喇的真擊實性搖。己室籍這些乓新聞桂蘊含檔了一裂般人窗聞所療未聞半的信仇息，圾無論向從內嗎容的窄新聞叫性、畜權威孩性，猴還是誓可讀雹性、寨通俗場性，陸都能芒激起預消費逼者的話強烈際閱讀錄欲望萍。人嫌們對作新聞蘋的“藏真實雜性”祖判斷眨能力呆較差都，很芒容易錯受其躲影響懷，寧茄信其毯有，邊不信懇其無帆。新暖聞炒鍵作結竭合典儉型事興件、襲科學虧探索甜、人冠類命胳運展就望等休，不榜僅徹得底消殺除了飾任何僑戒備腐心理應，而懲且強稀烈震鎮撼了前消費骨者的拉心靈主，期振待著蜜科學慨能夠隙盡快彈造福待自己縮，形柜成對木腦白辱金的叫饑餓忘心理尋，具造有極鏈強的繳殺傷須力。露新聞餡報道濾在腦蒼白金巷的廣糞告策機略中決，其頑氣勢倒與效筆果遠賤遠超源過其哄他形豐式的植軟文爸。綱杏繳隨后皇，腦鍬白金橋通過附極高額頻率乎的中買央電胸視臺威黃金塵時段辱的廣酬告，達進行行視聽滋轟炸狹。這要樣做闊有一菊個好惜處，走高頻及率的撤央視偽廣告車無疑掉給人型留下稠了這貓樣一起個印咸象：呈腦白套金真魄有實物力！諷即漁密集險電視趁廣告資樹立歡品牌乖知名斗度，膠是中程國許浙多企塌業能檢快速項做大捎的一恥個秘撒訣。瓶只要爸你敢將在央蘇視高勉密度元投廣恭告，悉天天銀在省奔級衛描視、主地方記電視揀臺投酒電視脖廣告輩，沒羽用多交久就屯家喻津戶曉擇，家腰喻戶渴曉就哲會有尊嘗鮮蘋者，演中國夕人口城基數脖大，佛足夠裹廠家餃吃的闖了。此紡兇這一蟻招，盆許多干企業鄙都知印道，綿但許鐵多企蕩業要原么沒掉有資膽金投擔放，廁要么拍是不雞敢堅咐持，沙承受臉不住爸廣告株滯后糞效應淺帶來概的心悟理壓劍力。彈賢撞電視坡廣告額分5糞秒和亭10享秒標圾版兩計種。截其中斷，5爐秒廣防告主顯打品蝶牌，還10驢秒標答版主籠訴送僻禮，稱10刷秒送扒禮廣的告有賽時又陶延伸至為1籮5秒植的送皮禮加掙強版低。電柜視廣企告主下要在唱A段妖時間亞播放野，特候別是眼收視烏率高滾的電椅視劇紗切播妨，電尼視劇匹切播直時保擇證三潤個第盯一，免即腦椒白金算的廣明告是燙電視留劇剛冊斷劇洲的第死一個務廣告爭、電蝶視劇梅開始風前的唯倒數納第一俊個廣宋告和盞電視遵劇斷認劇倒螺數第梁一個覺廣告葵。若盒在C勺段播手出，扶則采況取密廳集插蝶播手左法。薄雖杰腦白嶄金電腿視廣遠告1撒99如9年偵開始僅在全鑒國各陰地方聲臺打莫，2油00柴1年錦以后京改在顧各地徹衛視盟和中鼠央電咬視臺傭，僅卸20獎01惑年費禽用投異入達作1個竹多億演。這租些廣涂告集接中在壺中央導電視智臺等升一些續強勢橋媒體眉高密菊度投搜放，馬每天野在黃獎金時攤段、本亞黃動金時勿段滾燕動播褲出，息專題澆片、悔功效引片、活送禮姿片三裹種版劈本廣剃告相慘互補撲充，筒組合腥播放謹，形粒成了玻鋪天虹蓋地笛、狂敲轟爛販炸的毒態勢躲，產河生了祖不同室凡響量的傳勺播力揮度。次競諷另外射，城油市市有場氛窗圍烘破托也煙是腦擠白金霸營銷蝶成功扛的法茫寶。桃腦白轉金主錘打城血市市吳場，妥所以尿很舍等得下櫻力氣產在戶泰外投絡入廣窩告，絹舍得省在終庫端投憲放廣絮告，己舍得裂在促液銷上講下功盟夫。鼓市場燙氛圍說烘托氏就是萍營造米市場鐮人氣的。中染國的吹老百啞姓喜拔歡跟國風，瞞跟人織氣走紀。如慮果一勺個保穩健品渣在市撲場上胃沒有未人氣描，它腥是做燦不大渴的。項每到貨逢年種過節季，腦管白金粱策劃晨人員游就會桌大報挪老百感姓搶駁購腦率白金棉的瘋郵狂場仇景，拿以新施聞追撈蹤的謎形式召，報燃道消塊費浪脈潮、延經銷陵商、瓜商家恥與廠黃家的釘熱銷耀與加慕班生才產狀蠅況，葬樹立徒腦白恐金的路美譽耀度，毀迎合出公眾功心理怕，掀參起更寫大的爺搶購曬狂潮籮。一羞個高全頻率坦的廣桑告，鏈一個溝熱熱蛋鬧鬧赤的氣三氛，術就把男老百蠅姓的殖消費箏欲望譽鼓搗及起來遣。晴脈閣腦白費金廣毀告在午這里袍展示遞了一暮個訣痛竅：予在中奸國，床品牌沫的后帽面不螺是文組化，懲而是縮實力研。在弄中國迎，因籌為信控用問目題的皺普遍純存在螺，消嫩費產丟品還略遠遠游達不蜂到是脂消費印文化嫂的程引度。諒這不良否認圓有的送消費薄如旅秒游、妙西餐辜等確飾實是侍在消仆費文孫化，慰但大基部分留消費離還只簽停留娘在物遙理感易受的惡層面墳。友披梢所以汁，在砌中國蕩行銷驢一個怖產品貨，至哭關重愁要的救一個油環節毅是，毀讓消恨費者屑認為轎你有靠實力煎，有糧實力畢就代藥表有傷信譽品，就貨代表仿可以煉實行深三包免（包拍退、究包換還、包錯修）斯。說球白了肯就是蘿，出父了問節題找否得到顯人負宵責。刊這一款點很抓重要詢，誰乎能給紐消費望者這毫種印戒象，犬誰的派產品賺就一黑定暢巾銷中從國!礦燕灣所以搬，腦蹲白金這非常靠明白嶺這一見點。閃它的誦廣告壇經常啄變換聲，但晃萬變肆不離民其宗芝。那殘就是迫，廣截告中唱出現攻大量茅的人意，男悠女老淚少皆室全，眨笑口銹常開敞，保稍證承刃諾滿巷天飛司等。刺別小壺看這姿些俗鐵得可唉以的商手段爪，這鮮恰恰棵是捕鞭獲了威10鼠億消鹿費者初的秘斤方。研帶謠20健00狀年，肚有一相中國克電視記廣告掙評選蝕，在塵最差鴨廣告杜和最傲有效派果兩腥項評瓶選中恢，腦數白金疏都列序入前微十名烈。所真以，究我在滿和身制邊的曠廣告促人談仁起腦斜白金芒來經晉常會議說：插“腦萌白金你的秘銹方不添是什簡么仙粒丹妙欲藥，注而是品人性成。”咐仔細壓觀察墳腦白匪金的涌每個班行銷兆步驟撥，可謀以說鹽無一坊不充派滿這辭種人兄性炸門彈。桂廢揮在美蛾國，覆還有縮一個疲類似幣的例司子。啟寶潔墳公司般下屬電一個成叫“斃巧門勾”牌峰的衛騾生紙勁，用博了一敲個外求號叫赤“阿許炮”格（W便hi據pp吩le孕）的巧老頭鴉作形柜象代讀言人穩，這爹個老樣頭每洞天在魔電視箭上對壞著觀減眾拼動命介叢紹這梢種紙陷的好儲處，掛極為惜令人稻生厭弓。其翁惡心碧指數弓比腦周白金殊更甚運，榮戴登2糕0世路紀7題0年偉代最侍不受份歡迎纖的電糟視廣廉告之挑一，疤好幾鼠年的架市場扒調查極表明塌這個擁廣告伏是愚送蠢得挑難以媽置信旬的。鳥蠻賄但是含令人耗感到掏可怕腔的是乎，這淚個廣糊告在峽美國餐一播什就是難15攜年！嗚無數傲麥迪望遜大狗道上邁的優卡秀創簽意人網前赴仍后繼鬼,試頌圖以介精彩身創意酒掃除儲這個淋令人晚惡心律的廣淋告，造但是厲沒有影一個旨創意孕能取升代阿謝炮先缸生。燥因為品，阿飽炮先飛生賣塞了數篇十億湯卷巧幕門衛蝦生紙咱，并李且把蜜Sc勸ot患t衛濾生紙駱擠出赴了第理一名盒的位誰置。麥有創悅意的望廣告前不是毒好廣揀告隆饅僅這就傳是人露性，賴人們堂不會蛋因為惑厭煩拉一個珍廣告極而不刊去買忠它的垮產品柔。為潑什么欺這種坊自說剃自話常、自辣吹自抓擂的眼廣告暢能長依盛不兼衰呢晨？因怖為，寧它隱撥含了叔一條將至關系重要遭的真蜘理：稍我刑世界五上的繳事情準是越抗簡單爭的事孩物就如越具挖有共飼性，靜越具牛有共絨性的噴事物尖就越健容易籠源遠洽流傳者，長跳盛不者衰。坦為什跟么？記因為達世界嘆是無厲限復滴雜的壯，人汽們征賓服自好然、的征服森社會干的過浮程，揀就是才發現摔那些忘足以擾把復壘雜化哪為簡燭單的男共性箭規律妙的過障程。透只有血找到缺有共溜性的摧規律湯，人手們才寺能有描效率張地去疲認識頁并改查造事琴物。門盈粉所以疫人類亞文明錦的傳縣播和父演變玉，也廉是傳史遞并叔升華腸簡單爺的共德性規愿律的么過程拉。而腎這些熄提煉懷出來丸的共咬性規薯律主詢要通嘗過文比字、聚口傳蝕心授泛和建軟筑藝遍術等址形式壩將其篇永遠忘傳承健下去揪。這技就是臥一篇稼簡簡殃單單餓的老飽子的初《道犧德經擊》講撲盡了婦宇宙魂萬物揚的道俘理、感概括慈了事脹物規贊律之慨所在谷。而宋后世枕的越志是深約刻的獄哲學梯就越沃是片往面，黎惟其析片面麗能夠血深刻煮，惟成其深然刻不搶能全渴面，難個中繁原因擁就在來于此嶄。孝碌政所以戴，在婚經過件漫漫桑歷史匠長河繼的洗框禮后名，人各類具其有了針崇尚絲最初籍的、籮簡單拉的共濾性這廁種集嶼體無剝意識點。因聲此，藥只有隱融入榆共性慧之中敞的東拔西才虛不至隆于失毀傳。穗歷史藝上很冰多成倦功的碧人和勢成功安的事烈物，中都是汪采用槍了“惰共性豈法則專”的掉結果肌。墳殲騾我們騎可以旱看到新：茶晃椅幾乎省所有霸的能匙夠帶坐領群涌眾來疲打江刑山的株人，圈其身悔上都揪具有巴大眾躬人格懶的特蠢點，快而絕員對不簽會是筆知識雷分子秩情結檢或貴佛族性儲格的芽人；圣墨絞幾乎曉所有猾有廣莊大市炸場的豆經濟按理論智，都焦是以士提升績社會輸對商姐品的聽總需玉求為梨中心繪的，蝦比如末凱恩貫斯主騰義和葛社會探主義舍市場夾經濟半理論我；殲濕慨幾乎油所有換的宗淺教經無典，極都是顧以普柜遍適舟應性屢和通補俗性倚的故則事來團進行膠傳播仿的，坐從而糞千年把不衰近；濾擠貓幾乎財所有跑不朽坦的文膏學作走品，生都是架歌頌黎正義捐、愛叉情和大自由悲的主艘題的點；棄動竹幾乎云所有詢傳世舌的藝初術作涼品，出都是剖以人顛們喜啦聞樂尖見的袋形式辛出現倘的；衛楊臟幾乎形所有雙被人講廣為捉傳唱乘的，優都是畏瑯瑯感上口逮的歌支曲；質觸嶼幾乎蹦所有綿被人樂記住圣的圖柔形，雁都是能簡單囑和諧窮的形辯式的量；保甲前幾乎蛇所有山被人粒們廣劈為運賴用的貸，都裁是一牛開始筑就獲辦得廣刊泛認灰同的鎖事物況；……早穩念在這評種強李大的返人類幸認知愚慣性翻作用膀下，行具有給獨立圖個性轉的事咸物往獻往不責具有粥的永用恒的泊魅力棗。廁珍雕為什次么自必說自兆話、跪自吹駕自擂嗚的廣項告能苗長盛虛不衰點？因格為，殼它是猜廣告蔽一開挨始就圈具有桃了的性形式哄，也駝是最港先被臘人們圣所認螺可的搜形式旺。因竹為，尖廣告憐最直攪接的冒表達旅就是鞭這種待王婆裕賣瓜齡、用吼人來營做推笨薦的娘形式慧，所篇以，灑人們喊認為粒這就遞是廣皂告，己廣告速就應緩該是葵這樣竭，要穗推銷姐東西哈給我天就應磨該這詳樣嘛起！翻廚焰所以奔，腦傍白金火中的在各種凍人們恐喜聞醉樂見機的人躁物類搏型，旁以及山忠厚傍老實韻的“鍬阿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