商業銀行做大做強投行業務的思考——一個真實案例帶來的啟迪------AAA級重點客戶——甘肅建新集團一、客戶需求是前提筆者所在的建行甘肅省隴南分行，有一戶AAA級重點客戶——甘肅建新集團，該集團經過15年的迅速發展，目前在甘肅、內蒙、新疆、安徽、西藏等省區擁有數處鉛鋅礦、鐵礦、銅礦、鎢鉬礦以及伴生金、銀等有色金屬礦的探礦權和采礦權，主營業務是礦產的采掘、浮選、冶煉和銷售，兼營化工、影視、文化和教育產業，是甘肅省實力最為雄厚的民營企業之一，2007年，該集團資產規模達50億元，利潤10億元。該企業在近幾年的快速擴張中，也出現了融資需求的急速增大，加之打造百年老店目標對轉換經營機制的需要，2007年開始尋求在國內或海外上市。為此，該集團將擁有的優質資產分別設立三大公司經營，一個是在新加坡注冊成立“新加坡南宇私人投資股份”（簡稱南宇公司），收購了甘肅寶徽集團（簡稱甘肅寶徽）和新疆克州亞星集團（簡稱克州亞星）各90%以上的股份；第二個是設立“建新礦業股份”（簡稱建新礦業），欲收購內蒙古東升廟礦業公司(簡稱東礦公司)、安徽金鵬礦業公司（簡稱金鵬）等10個與鉛鋅礦采掘浮選有關的企業；第三個是設立“萬星實業”（萬星實業），欲收購與鎢鉬銅有關的16個企業。2007年12月，集團公司做出建新礦業在國內借殼上市的決定后，迅速地重組了即將摘牌的S*ST朝華科技，并決定將東礦、金鵬等鉛鋅版塊裝入后更名為建新礦業于2023年四季度恢復上市。集團公司同時決定，南宇公司三年內在海外以IPO或以借殼方式上市，萬星實業也在5年內積極尋求上市。但是，一系列歷史遺留的阻礙上市的財務問題必須一一解決，哪個問題得不到解決，上市都將成為空話。這些問題主要是：（1）要裝入朝華科技的東礦公司，歷年來被大股東——建新集團——占用的各種資金達6億元，建新集團必須以自有現金返還此筆占用，否則，因大股東占用問題，東礦公司是裝不到上市公司的；（2）建新集團在2007年上半年因要完成南宇公司對甘肅寶徽和克州亞星的外資收購，已將4億元現金質押給某外資銀行，由某外資銀行給其5000萬美元的搭橋貸款，某外資銀行與其簽訂的此項貸款協議對建新集團還款、與國內銀行的合作、貸款價格等等都有嚴格約束，建新集團要尋求新的合作伙伴，就必須提前償還此筆美元貸款；（3）東礦公司的主要資產因貸款已做了第三方擔保，其中一部分擔保給了向寶徽公司提供貸款的建設銀行，一部分擔保給了向建新集團提供5000萬美元搭橋貸款的某外資銀行，東礦公司要裝入朝華科技，這些擔保必須解除；（4）建新集團要發起設立萬星實業并完成對鎢鉬銅有關的16個企業的收購，還需10億元人民幣注冊資本，至少需要2億元人民幣實收資本，這一資金還需指望解除給某外資銀行的質押后才有足夠的現金來完成。以上問題個個都是連環套，必須有一個一攬子方案才能整體加以解決。誰有智慧拿出一個解決問題的一攬子方案滿足客戶需求，誰就鋪就了一條向其營銷投行業務的道路。二、發現商機是關鍵商業銀行對建新集團營銷投行業務的商機就蘊藏在上述連環套的問題之中。纏商機均之一悠是：趕建新血礦業辮要實原現將蠟東礦洲公司痰等鉛孤鋅企環業順疲利裝皇入叼S*折S乓T超朝華井科技墾，就谷必須饒解決步上述好大股含東占焰用東夠礦公各司孔的乞6居億元掛資金分問題障。按爺有關跑規定掙，這獎部分催資金孔的性河質必戲須是擺自有辟資金牧，各臉類借勞款都蔽不得平用于舍解決攏此問毫題。綠但大互股東筐的自歸有資刃金大血部分嘆被質文押，公要解蠢決問掃題，忽只有蛙引進掌戰略化投資霧者。寶問延題監是映，戰皇略投棉資者獲投資葉的前原提是何要對販公味司資愁產增聯值情旬況和羊資信刻情況護做到杜充分丘了解欺，在格未墨經爪“翼四大脅機謠構蹈”冶審計挖評估向的情麻況下由，誰發也沒蘿有把男握做艷出向敏其投暴資爆6吉億元逗的決請定。邀然而遠，客舊戶的政資信騰情況霞和資河產增愉值情艘況我前們隴掃南分繳行和討甘肅淚分行仰是比論較了柄解的朝，有輛我們冤隴南禿分行麗發起損為其駐引進拌戰略誰投資伐者應辱當是否可能湯的最婚佳選找擇。頸真若菌如此釣，既壽能解羊決客屢戶的艦問題基，又槽為我匙行創券造了勁開展獎投行城業務固的機沾遇。毛商機駱之二螞是：綁東礦僑公司秤為了舅順利鏡裝入傳朝華襲科技貪，就缺必須項解除襯對建欄行對桐寶徽埋公司甩貸款獨和某輸外資礙銀行唱為南勺宇公絹司搭采橋貸紛款的盒第三購方擔將保。鞭要解鐘除擔健保，雁寶徽隙公司同就必飲須就局必須謀提前跟償還五建行賢貸款炸，南茄宇狡公宵司刺也必評須提捎前償鹿還某畜外資培銀行頸貸款猛。墊問題擔是，州這兩惰個企辜業拿紐什么崗提前病償還連數額須高拜達壇3父億元槽人民廊幣贏和導50芬0估0搬萬美盯元的責貸款米呢？意我們絮隴南柏分行檢能否統為客巖戶提峰出一井個一嘩攬子戚解祥決方粘案呢惡？若灰能在嘗符合炸政策么和建毫設銀坐行規調定的梨前提嚴下為固客戶刑提出牛一個勤解決腐問題事的可襪行方會案，柳不就廢成為州了客濫戶真頂正意納義上綱的財拉務顧鞠問了群嗎？油以上猜潛在傲的商做機一妄直徘棋徊在餅筆者哈的腦宰海。息隨著皇時間避的推囑移，繳潛在隙商機季變為朽現實械商機角的時議機終漲于到削了。往20冤0怖7玩年爆1蘿1照月中次旬，渴筆者茫應建筐新集竭團邀頑請飛饞赴新矩疆參汁加克硬州亞凡星單20曉0必萬噸糠鐵選掌項目近一期就工程雀建成皮開工金儀式很時，磚無意城中獲倆知了硬南宇投公司技正準排備尋熄求在偵海外唱上市匹的信察息妄。假筆者括以為抖，這門將是冠我行勢在傳煉統授廟信灶業務射基礎惡上擴洗大業熄務范唇圍、齒切入到投行掘業務眼的一停個重傅大商岸機。賀經與煎省分日行公撤司部出負責歲人溝叉通后侮，筆右者立皺即戴于存1介2荷月初嚇趕往透北京彎，向油總行滑投行收部介碑紹了習客戶松情況潔，并盜促成蘋了建岸銀國虛際與幫建新拼集團賣的首之次洽滅談，花雙雙忌董事栗長親溉領各煉方精飄英在優北京領星湖住園會阿談了鎮整整奴一個肝上午谷，達醋成了方在南棕宇公匠司上倉市方鹿面由騰建銀逗國際藍做財罰務顧齡問及貴股權刊投資紗的合淘作意繩向，的同時逐達成冊了由炕我們紐隴南洞分行陰做建鬧新集遞團和標南宇趕公司仗財務藥顧問遣的協番議。卷會后找，在享省分懇行的揮大力階支持脾下，旗我們遼緊鑼蝦密鼓恨地開灣始落廈實有辰關事交宜。勸20箭0雁8恢年乳1淡月上竿旬，臺甘肅村省因“幟兩孝會形”并如期會舉行虧，建慧新集蔑團董磁事長饅作哀為秒省政舊協委咐員從爺北京已到蘭溜州參撫加會裹議杏。按程照慣襲例，摩建新嬸集團蓬董事暢長每蝴到蘭童州，鼻筆者趨都要叫前往孫拜會漆，這綿次也寸不例頂外。許在董暑事長櫻下榻壺處溝棗通南尊宇公引司合烈做進林展時裳，筆押者得婆知建制新集紙團重餃組朝獲華科紐技過爺程中嘉擬將制東礦宣公司刻等資雕產注刑入增恭發進汽去的液消息衡，董養事長瑞并透怕漏了劑正在禮尋求洲引進坡戰略宗投資悲者的呆信息炊，同銜時傳撲遞了膽農業優銀行愧總行趴和省津分行孕已經陷隨同淘朝華特科技公所在齒地政件府考尼察團藍到過瘡東礦撫公司淋，并番已拿混出了院一個掃作為市財務秋顧問頸為朝噴華科弟技恢咱復上藏市而作解決講問題鳴的一音攬子可服務界方案育，尤釀其是宅農行想要幫券助引比進戰層略投蘭資者般。筆奮者冷負靜而設又敏飾銳地習意識紐到，難一個懶發展峰投行鍛業務掌的千冠載難嫁逢的舊重大犬機遇枕就在演面前同，但餐農嫂行豆已飽經先姜人一賢步走盾在了跟我們港前面鼠。會領失姑去這談個機轟遇嗎冤？筆川者迅捏速地硬思索匠著怎把么脆辦墨?議憑著限總行密領導分講話承中提糕到過畝要創驚新和北開拓栗投行羨業務輛的一料絲記搜憶，槳筆者榜強烈稼地預撥感到值建銀兼國猶際能棚夠直注投朝忠華科薪技。孝筆者叛按捺燈不住闊自己漢的預魄感，堤就武登斷地俯表達倡了建輸行可綱以直鈔投的掩愿望扣。董姜事長漢固執屑地認夸為商逼業銀站行是班不允那許直尋接做鬧股權觸投資刊的。警筆者貴急切莫地通象過省訴分行刊迅速活咨詢討了總閃行投幅行部搬，總情行投鴿行部債明確礦答復拒，建熟行旗闊下的攏香港鼓建銀狗國際造已經地在內攝地注急冊了啦可以居進行敘股權拉投資頌的專穗門公授司，搏這項浩業務膚可以許應承渣。董校事長戚得知爹這一事情況石后十湊分欣煙喜，踏并欣汗然允遍諾由運筆者吃牽線腥促成番與建妄銀國叼際的淘合作符。饞20爭0庫8惰年搭2揭月棟3緣日，紹農歷玉臘月削二十會七日濤，離先春節汽還堵有碑3末天。遣這一鋪天，袍在北紡京星虧湖園約，舉本行了驚甘肅石省分道行、乳建銀奪國際劫與南寶宇公父司的茂合作勝簽字刮儀式大，出畜席會稠議的掩有省持分行妖康義慰行長匠、李比凡副湖行長呼、總北行投拐行部撿總經淘理兼陜建銀街國際潛董事芹長王茅貴亞冠、建間新集咱團劉濤建民草董事數長。偉儀式爐上，陰由建追銀國三際與及南宇蘇公司鉗簽署利了境秤外私看募股副權投摟資意痰向性料協議祖和總鑰額除35券0美港幣脖的財舉務顧舉問協承議，酷由省從分行棗與寶望徽公贊司和作克州禿亞星側簽署爬了總拒額如35借0描萬元疫人民貧幣的繩隴南暈分行公作為圣南宇沙公司緣在華望企業義財務振顧問右協議姿。簽客字儀旋式前木，三尊方高議層舉國行了井第二置次有無效務膚實的摟會談焰，確浮定了侍合作滿的范臥圍、幫方式廈以及厚三方偷經辦撲此項比合作完業務限的人味員名游單數。絡與陳此同蜜時，練三方圣達成起了建腦銀國狼際直竹投笨朝華筋科三技案6板億元婆的意孩向性能協議守。就踩這樣矮，投丸行業嫂務潛舌在的捧商機指變成教了現旅實的肉商務色，接醬下來粒的就拳是在訊操作叉層面昂如何拿落實逝了。特三、如業爐務創蠟新是煎核心狂合作運協議昂達成悠后，汗設計貌一攬喪子符藥合客虎戶需冷求、績降低炕成本雁和風膠險、攤確保數預期膝收益攝的整假體解晌決方架案，婚就成攤了擺胞在項掘目小切組面閘前的康核心暑工作良。這降一問貝題分達四個輛層面曾完成崗：一快是在候總行芬投行偷部層望面，妥主要州任務命是迅擁速牽醉頭協暖調，絡組成漸由投歸行部兔、建朗銀國咳際、狠甘肅智分行汁、隴磚南分煩行等枕機構怕主要烘負責舊人參船與的濃聯合賓項目史小組昌，并宰提出諷方案暈的總器體思昆路；哀二是紀在建召銀國販際投想資咨押詢有乒限公不司層擠面，月主要等任務跡是設道計發失行理式財種產凱品云募集鼓資金徹進行鏡境內漸股權舞投資肆，設餓定倉股權輔投資雖的價辨格預拐期和犧收益怠預期桌，安坊排投寇資資哨金的萬風險負控制芝措施規；三聚是在青建銀伍國際損資產膀管理明公司校層面帖，主統要任板務是避借鑒賭可轉伐債的捏原理壺，利鄰用內鋒保外刑貸，恰協調燥我行席境外可分行雨發放罷過橋射貸款添，同照時由宜客戶帶向其排發行普認股轉期權痛，同門時擔慌任南姥宇公門司境麻外上薯市財危務顧氣問；松四是眉省分頂行和鍛隴南杏分行尾層面眨，主疾要任買務是燦提供渡客戶音情況瞎，配苦合建慘銀國零際完朵成對勁客戶溪的盡炮職調艦查，襲理順孕對客悄戶的縫授信見關系欄，完介成對攻客戶盼的綜斥合授題信，以申請趣外匯摩額度禽開出壇保函聯，擔膀任南旅宇公淺司在仆華企回業財喊務顧鉤問，禿并負概責監顯管建錦銀國喜際投貼資資饞金。穩任務村明確擦后，陸各個側層面測都積輛極主仿動開縮展工遣作，捧大膽旺進號行勢業葬務和懲產品賭創新戀，僅疲用不涌到百3蠻個月繩時缺間就寸完成缸了任論務。充首先系是總風行投弄行部宋提出螞了富瞧有創遣新的冶工作褲思路醉。這蔥就是杏：以被現有圈銀行聞業務饑為基檔礎，針通過宗境內港銀行污信用群激活貝境內覺融資諷，通斃過內已部收魚益分抬成組顧合運艘用投餡行產說品，植通過廚提前緒鎖定斜成長嘉收益伴降低滴成本跟和風朗險。初具體蹲包括勒：向稱高端慧客戶喬發行仔理財旨產品競募集迅資金可進行筒境內僻股權刊投資稍；借疑鑒可觀轉債淋的原舞理，謎利用趣內保軌外貸撞，由臨我行隙境外秤分行碗發放秘過橋卵貸款卻，同某時由鐘客戶益向建歲銀國懂際發疏行認嘗股期店權；枕以資蜜金封曲閉與迎監管麻、股誓權質好押等店產品京保障流資金僑安全嚷和控列制風圈險；降以財養務顧筒問身近份承窩攬境價外私個募股判權服冊務及勵保薦揮承銷佩業務禮。蠅再次填是通臣過發產行建斗行財充富理鈔財恥產覺品募喚集股死權投歡資資您金滲。皆20雜0田8摟年窯3送月，搬總行忍通過悅自主珠創新盛，精雨心設洪計了團國內陜首支賭銀行鹿系私態募股潔權投蕉資理改財產尿品夠——皮“棕建行豪財富隱三陰號赤”煤三期滅股權顆投資賽類人兵民幣隙信托炒理巴財產鼻品，出該產軋品分舟為優報先收朱益類藍產品啟與次寒級收召益類呀產品散兩檔彈，可皇同時擾滿足地不同宴風險小偏好青投資哲者的此理財輔需求賴，投晌資期夫限濁5等年，屈屬非顫保本閉浮動閱收益備型理歡財產繪品。醫該產怠品以潤中國造建設雞銀行筆忠實陸的高亂端客骨戶為喊發行呼對象墳，在惜短期唯內發侮行成榜功，鞏順利粱募集來到圓了俱8血億元諒資金猛。募葛集的測全部提資金華將交屋予華招寶信撇托有賊限責嚼任公逃司設技立嶄“化建銀棍一號纏股權姻投資產基金緒資金礙信活托英”蛛（以打下簡晉稱樣“語建銀脈一怒號魔”婦）對扒中國某境內鄰優質救企業夜的股赤權、爺公眾咳公司已的定腎向增蘋發項萄目等豐進行答投資宏操作叫，并威最終逢通柏過企否業分鏈紅、控股權秧轉讓漫或拍姓賣、旨上市悼后變漫現等粉方式班實現理投資時收益君，閑飛置資拍金可俊投資遇于銀俊行存宜款、知貨幣敞市場霜基金按、新螞股申眨購和緒債券醒回購筋，以疫及可村轉債尼和上宇市公景司再訴融資扮項目服中的橡高流正動性她、低稅風險桐金融僵產品覽等厚。湖“黑建銀茫一攀號臟”稀所獲揀得的捏全部艇收益禿在扣洽除應專承擔軋的全珠部費丈用（脂業績藏報酬莖除外溜）后對，將友按照貿優先兇收益驚類產丸品本櫻金武→孕次級軋收益勵類產躬品本撥金勺→閥優先父收益界類產魚品收囑益嶼→肅次級輪收益邁類產輛品收謙益的倉順序克進行畫分配余?；实谌淌墙ㄗ帚y國護際順赤利完獵成緣了瘦6峽億元簽的私暈募股竭權投冠資。探經過孕與客陡戶的鄰艱苦別談判混，最廉終達教成了紗以每破股冷5槍元、筒共泰計譽1.組2香億股楊、投幫資渣6歪億元橫的股鋪權投框資協飄議。稱具體酷安排撿是：盛募集丹到的哀資金蟻通原過建沒銀國或際投蔬資咨漁詢有債限公禾司投既資入映股建劫新集茶團擬新注入援朝華多科技道的礦烘產資降產，戀隨著濟該礦單產資甲產通前過定港向增不發進打入上訴市公簡司，臥該投啟資將刮轉換撇為緒1.貼2文億股貿上市拳公司批股份苦，在打鎖定歷期結準束后亭通過呼二級啟市場衡擇機督退出嗓，收愧回投題資及拒收益慧并向乘理財稀產品土投資灑者兌寧付。瘦根據院協議這，在稍該公瓶司礦悉產資正產注灣入上疤市公參司、替建銀澇國際門投資惠轉為蒸上市佳公司曠相應頃股份淺之前秤，狼6搭億元莫資金歐全部訓封閉灑在建打行監詠管帳纖戶內組，并講由建吧銀國晨際監送管，細若定平向增輔發不縱成功依或其化他影機響資蹦金安以全的怠情況赤，建蹈銀國和際可豐單方損面收嗎回幣6土億元釘本金束及約膠定利購息；頌在澡成功考注入開上市越公司導后，就建新獲集團螺對建燃銀國疾際做乳出連鎖續貫4疫年每溝股收非益保悅證，絮其中位在建壓銀形國際披退出勞的關娃鍵年港份每賀股收屯益不丸低劉于杏0.賣9碧元，否并以勉大股坑東所緊持上領市公輔司贊80亂0農0堪萬股冠做質赤押。簽第四攜是建維銀國志際以勉認股霞期權棋方式聚優先于選擇盛是否惠向南追宇公遇司投奪資。腳新加爭坡南仗宇礦挽業開且發投貝資有毒限公頂司是醉建新么集團胸大股刃東設輔立在唇新加扒坡的恥紅籌軍企業坡，擬層在境捷外上旗市，播由于掩涉及爆到解鉛除境燥內上應市資郊產的熟擔保響問題變，該肝公司唱在上絮市前轟需要膽過橋李融資臂及引重入戰堡略投饞資者循。為喉此，拴項目均小組絲借鑒贊可轉勸債的紙原理摩，通問過次“擱內保逃外繳貸龍”堆，甘拘肅分盞行向捐新加填坡分身行開劣出保謎函、柄新加登坡分列行發絹放涉60征0扁0侄萬美盆元貸右款，興同時酸，該井公司敗向押建銀壯國際耗發有行宴30訊0勵0騙萬美絲元的疏認股姜期權露，根毀據該葡期權敗，建士銀國遙際有尸權在粗該公臘司上短市恢前，評以國覺際中那介機顛構出東具的該審計車、評騰估結賢果為脈基礎布，按振照蘭3敲倍多撿的市添盈率床選擇辭進行耽股權近投資朋，也細可以扮根據隔當時齒的企俯業狀晴況和濃市場德情況宮選擇始放棄用投資辣，若隸建銀必國際劃選擇跨按約漏定條翻件投牌資，圣南宇劍集團床則必淋須執疏行與勵建銀刻國際伏的約惱定。擺在該賀公司企上市酷后，添建銀稿國際炒可在捧二級本市場誓上擇甘機出醫售股蟲票實郊現投貍資收崗益。需同時銹，建侵銀國仙際不孕僅擔慮任其灣境外六私募順股權乞和境斬外上滑市的煌財務歌顧問伴，還勒將擔牙任其堆香港巖上市旨的保域薦承弓銷商剪，新鍬加坡陰分行告也將顯承擔揉其在兇新加環坡上圾市的鼓保薦加承銷站角色斑。梯第五詢是甘略肅分易行解在另“澆內保香外渴貸飾”拾業務使中充叨分實膽現自靠身收址益晃。毛“有內保潑外之貸成”轟期初波的思貿路本溫是：糖由南懶宇公峽司在品華企尚業餅—航—訊寶徽尚公司見在香詠港設腎立境盯外分傲公司祖，由憂隴南踏分行要安排波寶徽喇公司先相當松于丈60兔0阻0采萬美剪元的襯授信泊額度丹，由棟甘肅古分行崖國際頁業務滾部向舊香港椅分行輩出填具搬60企0步0屬萬美德元貸峰款保群函，建由香暗港分普行向隸寶徽興公司賠香港咽分公志司發潛放貸錦款，允保函谷期限免一年弄，到委期后最展期軟一年防，期干間建摩銀國估際投宰資南蘿宇公佩司銅60嚇0皂0觸萬美鄉元，老以償拋還香擊港分悔行貸挽款，翅進而奴解除拒甘肅隨分行員保函查。建內銀國潮際投喊資條逐件是榮：南竿宇公歉司母20滲0守9帖年實未現上匹市，身利潤嘩達及到螺5仍億元次人民型幣低，亭60農0堪0昨萬美蝕元投綢資占進南宇抱公式司戴20圈%身股份牙，克“蓋內保陷外繼貸視”腿價格桂由其類定價注，年擾息不像低梅于蓮12錄%棍，各蔽環節杠的分陣成為覽：甘急肅分卸行返0.蛇8嘗%狂的保睡函手朋續費瘋，旅2.休5券%吧的績LI氧BO培R返利率穩，均香港來分燭行槽2.惕5椅%溪的貸醫款利梁息，腫剩余豈部分臉歸建遵銀國凍際（肺投資僵前每云年收唐入約榴合人小民曉幣煌50悟0室0洗萬元凍），諷最多加可給揚隴南挺分行摩每年捆分狠成鍵18胞0桂萬元終人民濃幣。過這一闖思路移的談可判極傘其艱剃苦，膜筆者方也深弊感有肯失公餅允。依在此買情況換下，但筆者葡提出銳另辟臉蹊徑番，因田為既鑰然錯“熟內保笑外驅貸遭”榨的風葉險由辜甘肅微分行愛兜底滔，那或么貸芬款期赤間甘色肅分棉行就泊應該航是最品大受徐益者夫。為休此，優筆者猜建議駝保函詠直接矮開給浩新加災坡分煮行，奪由新咬加坡擱分行替向南壟宇公典司貸儉款思，晶“及內保娃外軋貸歸”勉價格呆由隴剩南分艷行定柿價，誓年息丙定荷位榆9妖%搖，各財環節花的分垃成為圣：省廈分行梨國際魄部餓1搞%糊的保死函手吐續費回收入紫，難2.禾5搞%辮的缸LI惑BO雖R飯利率念，香哪港分屬行坊2.軋5稀%汽的貸嶼款利蓋息，刪剩翁余蠅3勇%無（拼每年國約合皆人民弟幣喊12止6肯0厚萬元攀）作付為財比務顧效問費龜歸隴奸南分坑行。抽并約達定南辣宇公敬司兩剩年內吩完成煮上市是，引利進戰露略投彩資者被，投弄資不組少西于楊60閉0駛0播萬美泛金，舊其中純的航30售0但0另萬美漿金以禿認股抹期權貴形式滅由建津銀國霉際優昌先選創擇是爐否投楚資，它引進贏的投劈資用廊于償紹還新散加坡摧貸款跡，進窮而解珍除保外函。吩最終泄在康胖義行移長的短大力朱協調挨下，怎完全室按照喇這一籌思路遺完成墳了逃“辟內?；ネ饧钨J里”靠，旅12炸6金0唐萬元蘿財務同顧問敢收入城也已潤于蛙5全月下亮旬進早賬。遣以上區說明懶，此唯項業旅務創惰新特險點明吧顯，粱突出版表現涼在：教（揉1雷）創取新思芳路，傲組合江運用只多項邁投行禾及銀犧行產優品，憲開創夜國駐內同翼業投潤行業銜務創鄉新的博先河碑。在跌項目舊中，隊創新鉗特點媽突出欲，主居要體掛現在今：是淋我行稼組合點運臂用投慣行及資銀行糞產品杏最多尼的案欲例之能一，承涉及飄產品灣達十漆余個高；是關國內幫銀行正第一系個自黨主開蹲發完概成裕的逢P玻E寶類理爽財產絕品，枕也是室國內楚第一胞個仔P蠅E誦理暑財產領品投曾向重俗組坐S*告S第T稠類上敵市公促司股束份的香項目隱；是爺市場覺上第希一只燦基撐于夾“被內保勉外身貸敏”桐的認至股期外權產鐘品。痛（特2泛）以蜘客戶湯為中擇心，梳一攬銷子服鴿務，常實現些傳統志銀行商業務宴與新側型投討行業到務的豐有機架結合遇。該風項目全涵蓋剛了從歲貸款織、存應款等別傳統呆資產鴨負債草業務洽，到魂財務矩顧問鞭、資征金監體管、袋銀行嫂保函利、理勿財產怒品等墳中間距業務視，以貫及股爬權投衫資、釀認股謀期權概、保兆薦承絲銷等覆資本栗市場思業務巡，對零客戶上進行援整體括營銷欣、一別攬子支服務織。考（惑3哨）風遷險可荷控，樸收益燕顯著跡。在軌風險誦控制肺方面炮，對侄企業鄉進行喬集團級授信船，控胳制風便險總拿量；辭在股浸權投病資上瓜，在吊成功囑上市朋前采基取資制金封享閉與監監管蜜，預懼留可叮控的封退回夏通道桐，在貞上市墾成功吹后，怎約定文收益斯承諾胳，大捷股東途股權向質押禿；在夢境外軌私募惰投資默方面訪，設聯計無饒風險驕的選質擇權污模式訴，既權規避爬風險研，又鹽鎖定摔潛在劉的成功長收偉益。恢在收言益方緣面，礦除了絡存款圓、貸黃款、炊結算廢等方折面的己收益療外，拾初步禾估算塔，該剛項目漂可為純建行聯系統個帶來辟超倡過笨1.政5管億元常的中舌間業賽務收新入，帶為建覆銀國拳際的稿股權術投資財帶來天每強年北10同0慣%歡的投掉資收存益，飲為理儲財產加品投三資客判戶帶抽來每昌年開50殿%-腔80尤%花投資紫回報靈。眼四、障聯動壘營銷先是保彈證具該項辟目的流運做肯成功駁，營挪銷層昌面的麥工作愉至關壺重要肥。斧首先談在組棟織形照式上珠，形范成了比網狀棉聯動盜營銷價團隊叛。根在據建跑新集影團的善復合需型需抱求，傾由總齊行牽躲頭組展織，誠甘肅掠分行映協同榜配合速，建獅銀國莖際咨什詢公故司、接金融懼公司個、資喝產管油理公咳司、粉新加斃坡分孩行聯玉合行設動，擇形成盞了境友內外慣、總寒分行尼、商冷業銀姜行與霜投行茂機構毫聯動協的網結狀聯教動團裂隊，朱在短半時間嘗內從糾各個廟角度把滿足召了客陸戶需軍求，畝實現融了多碧方共豆贏。三其次汽在營型銷策兔略上豬，主都打朽“壓建啄”鏡字號被牌。彩中國近建設衛銀行惕是全腔球知呢名企叫業，膛亞洲輸最賺邊錢的擇銀行但，建鑼銀國俗際又礎是香愈港最黃出色伏的投親資銀喬行，陵建行錘甘肅鮮分行己、建餡行隴喚南分貍行又挪始終臉堅亞持核“集融資吵、融運情、系融江智癥”器的營按銷理埋念；跌建新述集團廚是甘岡肅省己最大飛的民化營企天業，亦建新張礦業亂借殼袋上市美必將聲大有跪作為工。在繭營銷浴中欲，團免隊始腐終強辭調雙陳方燙的帆“廁建狀“蠟字情聞節，博以此許拉近撒雙方跪距離今，建所立互屋信機辭制。喘再次邊在關腹鍵環殘節上叼，由匙高層旱出馬席一錘塊定音曠。在瓦該項姨目繩運作級中，創總行岡領導祖高度抄重視喜，參喉加了逆該項鮮目的飽簽字邊儀式魔。投催行部惹、甘偉肅分都行、叔建銀鳴國際栗、經改辦行毯的主船要負袋責人耕都親魚自參傻加項惑目小冠組，嘉在一翼系列戚關鍵領問題舟上親逆自參菜加與疊客戶票的談梨判，烏讓客婆戶充庭分感奇受到叛建行湖對客南戶的塘重視融和合拜作誠棕意，誘特別壩是在騾關鍵嬸問題停的談憂判上煎，往且往是癢高層作出馬余一錘亮定音拖。筆睬者記標得，卻就振在攜6蒙億元希股權譜投資托的價班格問阻題和輪朝華天科技務恢復倡上市喊前投診資資遞金監竹管以陳及上酬市棵后挖3賺年每社股收開益保服障問囑題上編，建懲銀國應際的國要價樂為每宣股拾5嚇元，胳建新慣集團盆的出芝價則掌為每浙股苗5.容5碌元，訂圍繞清價格繼問題攜，雙膜方的姥面對恨面談躬判秩達禁7抹、晌8搬次之者多，巖筆者繁親自允參與逐的也榮有不蒼下旬6炎次，款其中董有星4領次都瑞是幾安近談葛崩。歌