AE的職業(yè)定位硬件能力：PaperWorkAE工作中要處理大量的paper-work比如客戶溝通首先是與客戶策略溝通會議，AE負責整理會議記錄（合作的步驟、期限和責任），和客戶開完會后，一般都有一個公司的內部會議。（也應該有會議記錄）。最后就是溝通和實地考察形成紙上的報告。在服務客戶的過程中，還需要做給客戶作狀態(tài)告知的進度表，進度表一般指詳細的工作時間安排。假如是品牌代理的客戶，進度表上的工作還需要雙方簽署確認一般來說，每周一中午把工作周報傳給客戶，然后每天溝通確認工作的進度等等。三大PaperWork工作硬件：簡報（Brief）談【Brief】--導致AE感覺生無可戀的工作內容下面咱們來談談Brief，這將是AE將要面對最艱巨的挑戰(zhàn)，是不是兩頭不討好，Brief是個關鍵。因為我們使用Brief來發(fā)起一項工作，錯與對全依賴Brief。這也是為什么每下一個Brief都需要總監(jiān)過目的原因?！鯞rief的重要------------------------------費是任侍何工規(guī)作的消第一甚步哪詳細塘清楚涌的閑Br企ie需f強是做翻好工糊作的伸基本弄條件固厘是互華相評豆估工哥作能逮力的等重要足根據(jù)破■錯怎么鉗樣叫副做好疲的杜Br蕩ie厲f-食--蘭--現(xiàn)--加--宴--當--冊--零--焰--爐--耍--框-鎮(zhèn)工作飛內容藍及完速成的拼目標登均傳前達明雨確關Br緩ie督fi兔ng僑內瞞容包叼涵了殖完成塌工作看所需批要的取所有所資料無負有一弓個達牙成目棵標的回主張衣（搏策略銹）拆■教向客團戶要朗求孝Br子ie微f-霜--減--疾--關--且--久--縣--蝶--債--憶--寺--起--味--辯--丑緞要求縮充分蹈資料平，但毒要適返可而瓣止，偷要得伍越多清期望久越多赤耀注意戰(zhàn)時間痕長短麻，可磁用問鵲答方到式進拆行綠不要鹿問重鉤復的零問題制，不珠可讓存客戶宋對同碰一件軋事襖Br扇ie輩f(xié)所兩次壓白須牽精就客銷戶的菌資料倦、能枝力、箱背景痛而行奇軋■候Br胖ie陸f器的方芝式-閱--積--業(yè)--孝--游--講--職--繡--膀--罰--匆--牙--準--瀉--殖--連-核=書樣面化鳴作·桿調查扇結果逮+孤市聾場資拾料分攔析附+隔廣告盲分析搜+白策急略?！と~策略午單扁=工蛛作卡軍惕·耳說明僚種·萌開會軟削·妹口頭侵說明笛禽=后始補資自料悄■化注意繞事項辭一-羊--始--返--移--塑--凝--塘--酒--瘡--狗--賴--受--尊--洪--梨--萬--度--丹芳你是也去發(fā)禽起一逗項任賢務而略不是錄發(fā)布事命令脹殿你必釣須很比清楚獸所談衣的事遍以備坡咨詢伶秒你必處須有鉗準備染而不捧是臨房時起呼意再讓被狗B棒ri零ef冷的溝人參籍與你兩的虧Br柴ie嶄f列客戶炮沒有狐給任完何憑Br仇ie暑f界時的禽處理牢方法朗呢急件劣更需差要清畝楚的幻B求ri融ef符任■病注意臭事項鍵二-田--龍--垂--敵--確--以--柏--糖--寨--習--根--索--屠--躁--膊--時--落--鞏-罪目的損必須僵清楚距而具表體旗客戶虧的認區(qū)可彩數(shù)據(jù)敢要正勺確錄時間肯是否含合理該停經(jīng)費然的限巖制昆人力藥的限弄制魄Br北ie可f泳的層非次圈■撕切忌伯--疫--離--減--塊--疑--史--校--綁--跪--居--摩--派--厚--箭--船--姿--資--迅--繁--碰--呢橡自己貸對工騰作目詞標不摩清楚鋪就進問行學Br份ie私f言冀求嗽被饑Br沿ie珍f述的人汗（創(chuàng)話意、狂媒體霧等）烤解決謠你不炒能解夜決的催問題催（妨例如梯產品紀的缺圣陷，答通路撐的問存題等被）議向對Br灰ie繭f腿的人鍛要求舞供給滅不是醫(yī)完成倆工作乒必要覺的資穴料或思消息漂塌明知表有困引難發(fā)版生卻批不即熊時反前應席提出路一個剝反面壞的意蠶見后竊，無允任何險后續(xù)出行動誤，使洞工作紐不能越進行攏襯互相逮體諒酸夥伴貴立場拖，相遞輔相兔成，嶼建立喬默契務還■牽Br連ie拉f命后的賴工作帝--揚--蕉--徐--芹--杰--份--只--稻--樓--臉--迅--香--稀--業(yè)--陸--奪-斬=事盞先共斷同少re縣vi劑ew意作凡品或廢工作依，不瓣要到淚最后懶一天末才知廈道有妹問題盼冒=認敞清責患任的頃歸屬慨美·城評估姜創(chuàng)意貌的優(yōu)續(xù)劣末·談評估亦創(chuàng)意練是否津合於租策略跑再·懸準時貪交件罷花=要英求對坡工作綠產出啄結果膝清楚柄的解漸說腿AE貼培訓瓦教程診之一辜創(chuàng)白意簡野報交二、脖“敏創(chuàng)意莫簡報蓬”琴與異“錦創(chuàng)意宮工作恰單墓”襪有什籍么不掙同？謎禁創(chuàng)意暢簡報始令日期抓：唯客戶叫：混品牌腥：青1．刃這個駐廣告康能做譯到什致么？紹熊2．堤訴求都對象觀是誰礎？疏“袋消費錢者洞倒察蔽”汪有哪縮些？很筋3．奏消費屈者會容如何迷看待俗及描秘述此深品牌譽？某4．慶這個甚廣告鍋傳達旱給消住費者杜最單溝純的呼訊息久是什干么？忽己5．疾如何番讓消驕費者筐相信組此訊衰息？味轎6．揪還有形哪些景思考燃點，控可以鋤幫助塵創(chuàng)意鏡工作規(guī)更為騰完善航？擔7．體制作譽執(zhí)行燦的注院意事著項？罪踐“逝創(chuàng)意估工作烤單念”許只是便單純飲的通細知開則始一盾件工張作，縫并且團清楚號的與袖其他栽工作桂分開繡。曬“括創(chuàng)意序簡報扁”罵則是扮對創(chuàng)日意人掀員，儉在宅“詢策略棚”寒方向熟上的探說明羊，它出是經(jīng)誦過市重場整礎合后揚，所夜產生叔的精株髓。骨憤創(chuàng)意片簡報雹都應晃當隨方附著俗“樹創(chuàng)意智工作疑單盯”司。析這一朗份創(chuàng)葡意簡見報的尤內容錘，無穩(wěn)論在乞任何挖時刻晶都必障須遵際守。蜜必每一攪份創(chuàng)婆意簡明報都直應當響由業(yè)額務總殼監(jiān)簽載名后燭，再秒送交寸相關摔工作繁人員皺。續(xù)如果祖此份依創(chuàng)意假簡報依是牽漸涉到盛策略刮規(guī)劃樸的一扶部分袖時，傭則請氣策略襖總監(jiān)尤簽名行。堡所有求創(chuàng)意襲簡報封都應捐當影懲印附薪本送秘交總省經(jīng)理投、策必略總風監(jiān)、核創(chuàng)意是總監(jiān)色及媒顧體總壺監(jiān)。蘋幕三、屆如何誼填寫炒“粘創(chuàng)意牲簡報三”籠？刷1．疏這個嫂廣告刪能做梁到什陸么？語攻市場美行銷美包括船了商須品本修身、哭價格志政策遠、通黃路配悶銷及合廣告睡傳播業(yè)，廣材告只恒是其云中的屬一部芳分因圓此我泳們應草該清遣楚了汗解廣凳告應西該解常決的化是什惜么問眉題，米以及倒有什秤么裳“火溝通王機會夸”決可以準發(fā)揮祝，千悄萬不捏要被鳥行銷說的趨“臭市場趟目標呼”深攪糊化涂了租。例寄如：賺增加名市場礎占有肝率，祖要賣家一百謹萬箱師蘋果介。這傭不是量單靠驅廣告否就能鳳達成雅的，儲請務毒必想磨清楚莫你的準實際監(jiān)狀況年及目落標界士定！停誼理清惡廣告繼要向筋誰溝漲通，眼并且窮能達允成什撈么樣妖的目絕標。誼慮廣告乒并非悲萬能拔，它六只能價做到烘：持A送——雨讓現(xiàn)科在購林買的括消費氏者安贊心。雁粘B求——腎說服宵仍有投疑慮途的人紀。缸C心——該讓新前的消圍費者僵相信凍廣告蠟所說仍。盜D僚——蠶將競甜爭品次牌的既消費勸者轉繪移過鄉(xiāng)來。虛塔E悠——布提醒燕流失式的消倍費者連。性F抹——需影響柳知名守度的繭比率返。瞞G覆——架提升傭消費虎者的訪興趣餅及欲店求程久度。肅境H木——微提高面整體棒銷售冒環(huán)境逢。賺I刑——顫加強債偏好癢度。浩吃J堂——葵改變巨一般碌認知潮、評伶論、蟻態(tài)度園及信歡任度飄。血K脂——掀加強冒現(xiàn)有撿的信例任感陰、態(tài)棉度及惱行為離。根L于——鄙促使聰立即紋的行挺動，叨例如張：迫衫使消盛費者池打電鏈話、系陜或親的自到張展示熔中心眠門市杰！恩◆秩記住婚，廣看告能紛夠吸師引消休費者這進入梨展示堅中心非，但腔是不戀一定搜能讓魂他們蠅買車擴！屈例舅——棗“蕩Yo構un猜gi土sh顧淡啤報酒破”突的廣辭告目冰的是勁——藥說服塘“就中量漠及重塑量級骨”謹?shù)钠〉叹骑嬎接谜吒?，澆“爪Yo臺un檢gi涼sh略淡啤善酒招”稅與一禮般啤柔酒的尤口感姜相同駱、享州受相廳同，界但是際卻不痛會讓鈔你喝盯出個很“匆啤酒啞肚！堂”泰2．盛訴求友對象明是誰蒜？爽“丈消費期者洞共察度”鞠有那址些？誰躁消費座者并遮不是雀一個短統(tǒng)計蠻數(shù)字解而已遙，他捐們是調活生康生地汽居住過在環(huán)臂境四凈周，孔所以勞請你竊以生融動的文文字明，來口介紹植這個亦具有貿代表耳性的叛真實健人物拾！膜不要爐忘記換，描蕩述消你費者姥必須插要集盛中焦膛點，形太廣債泛的洪消費沈形態(tài)牙描述赤，會鏈讓創(chuàng)渴意人答員無館從思耽考，地更抓顧不到叫重點滔！清固楚描匹述消孕費者痕的生津活形祖態(tài)、豎需求購、態(tài)外度、個期望嚇、欲園求、鵝擔憂攏以及戚對商夠品的姨看法鞭。清比楚地評區(qū)別本消費臉對象躍是既賊有的笛消費塑者、蹄忠誠么的消價費者紛、流某失的龍消費燒者、肢重級插消費稿者、閑中度垃消費菜者還嚼是輕追度消控費者何。掠你必讀須花域費許抱多時殿間，趨去研繪究及躺發(fā)掘憤消費荷者內你心真惜正的蠶需求?！叾床烊c，丈這也咬是影矮響他嚼們消贈費行碎為及型心理遠最重爺要的乖因素繡。這矩是消激費者固研究姓中最憲重要晶的課拒題。持仰3．犧消費舉者會求如何拼看待泄及描角述此端品牌圖？仇不要津用廠陽商的言角度小可專舍用術侄語去嶼描述拍，應社當使持用真湖正的吵“勝消費旬語言劉”教，盡制量真油實清綢晰。默任何當一個界品牌呼都具特有假“蓋產品仍功能倍”脈加工壁“肯感覺譯印象悲”雀而形睜成的泳“躺品牌熱價值逢”瘡。消傾費者負如何愈與批“嗽品牌殼價值他”迷相連音結，舞就是緩說明度“最創(chuàng)意衛(wèi)簡報渠”呈中最鉆重要步的部桂分！門每一解個品趨牌都重有它州最重消要的禍“削實質晃利益襲點襲”犧，如攻果沒舞有，柔那么鐮過往傻慣用偷語代糊理商緣應該附研究宿并發(fā)精展出脅來，大因為兆品牌下的六“位實質際利益炎點司”都是真賞正完怠成占“造溝通雙概念缺”決的基裁調、首形態(tài)強以及厘精神墻！記膊住，刃品牌音“絮實質應利益分點粉”袋是品筒牌價依值的捎基因慰與靈征魂盈——最是真濕正的首精髓蠢所在擠！剖例匹——潑消費搏者對紋“信Yo腎un哪gi濫sh定淡啤礙酒舟”倆的描把述偉Yo傾un食gi宋sh稠淡啤校酒能姿夠讓婆我享遷受喝基淡啤況酒的含好口俘味，旱喝多返了也惕不用立擔心慢，因仰為它茄不會籠像一典般啤冤酒，是喝完興感覺探負擔摧沉重耐，甚竊至也尋不用洪擔心杜會有庫啤酒運肚的把威脅謎！答4．姓這個蒼廣告齊傳達我給消比費者掩最單嫂純的小訊息膝是什嚷么？晶突必須箭簡潔任單純盟、實緩事求片是，者不要霜過度求承諾世，也針不要腐因為收客戶柜對商酸品的羽過度勻期望艘，或塑搖擺幅不定拌的政騾策問噴題而氣喪失裕焦點霉！勺“累訴求繳重點缸”腹愈長鼻就愈嘗難達萌成廣膨告目棚的。蹲綠例砌——茂“貨Yo貌un生gi簡sh智淡啤偽酒夕”螺，對嘆消費危者拭樸目以筆待重幟要訊治息是意股喝了嚷不會我有番“陷啤酒恒肚香”競的啤感酒！紫魚5．練如何券讓消濕費者遣相信潛此訊頭息？懂謙要消彎費者歷相信泉我們竟的廣胖告所勤言不悠虛，但就必趙須對寨廣告訓中的疲消費蘆承諾提做到忍保證啟，這瓦正是繩簡報窩內容發(fā)中各喊支持霜點的修最大掠功能文。記裹住消導費者嫁承諾刃必須戚完全名符合暖支持賞點的著各項歇利益卷，不濾要承句諾你乖無法司達成肺的部唱分，撕也不心要列同舉一闖些無挑關緊博要，汗或是轉難以湖理解匹的商嗽品內軟容！洗刊例賄——鄰“腸Yo誓un墨gi絨sh咸淡啤再酒急”—損—床消費取承諾存的支攜持點月是：架轟低卡咬路里金勢量料及低胞碳酸笛汽的迅含量歷。德“漠Yo嫌un敞gi綁sh醉淡啤豎酒臨”關只有責3%隸的酒構精含守量，隱比起秀一般楊啤酒搭5%先的酒欄精含它量低甩甚多圓。起6．跟還有倍哪些冶思考卷點，念可以瀉幫助腐創(chuàng)意數(shù)的工陶作題粱解為栗完善按？剖能提瘋供不情同角斷度的潑看法擱，對摸創(chuàng)意刑人員瓶的工淋作就嘉能跨正上一資大步血！這聾也是畏業(yè)務圈人員鎮(zhèn)提醒鉤創(chuàng)意仗小組凍不同筋想法儀的好兩機會仗！演例變——井“汪Yo獅un乒gi撈sh允淡啤洋酒溝”度我們轟可以鬧充分管利用駱“冤BO瓦BO百族規(guī)”席的特上殊個扎性，葡以區(qū)給隔出惜一般飄啤酒絲的商醋品個亞性，郵以及劣一般性啤酒膛模糊姻不清忽的消姐費對娃象，辮但是旨請小捎心，鐘無論轉如何伏“頭Yo超un仿gi敢sh涼淡啤促酒碎”我的廣胞告訴歡求，奴絕對鹿不會朋變成蹲“宏健康和的飲萍料艙”囑！疫7．火制作削執(zhí)行夏的注更意事榨項破不要紛寫未遮經(jīng)溝柴通的炎個人已意見膀或是五客戶趨的某前些偏卸好！猴這部區(qū)分要擾提醒臘的是牧品牌駛的識未別符罵號、洋理念么口號卻、企意業(yè)的傾統(tǒng)一丟格式砍、廣礙電法稠規(guī)上影的注長意事告項，瑞例如棗：網(wǎng)而址、拉壽，活怕動授賠權碼聞……神，基著本上山只是購一些殖必備吊的注產意事壤項。素愈少旋愈好舍！廉四，煉填寫支“灑創(chuàng)意盛簡報搏”孟時，品遇到跑的問倡題有員哪些主？奴1．受誰從負責侍寫柏“未創(chuàng)意歡簡報瓣”劃？趣一般槽來說腳是由車業(yè)務頌企劃皺/業(yè)稻務經(jīng)遺理，便或是狠業(yè)務額總監(jiān)翠負責橡撰寫徹，原蒸則上沃誰是摧客戶戀的業(yè)株務負教責人怠，誰以就負編責此題“膀創(chuàng)意狂簡報臉”巖的完哀成！它戒2．丙誰負兵責簽減署顫“蟻創(chuàng)意鼻簡報催”把？喊第一直個簽邊名確漠認的芬必定源是業(yè)旅務經(jīng)令理，卷然后敏交業(yè)氧務總晃監(jiān)簽怕名確半認，詢策略農總監(jiān)紅則必模須簽只認所敘有行綱銷活謠動的背“嘗創(chuàng)意騙簡報漠”復。賓3．本誰該按有淋“尋創(chuàng)意恩簡報姨”榴的影遷本？浸明策略櫻總監(jiān)懇、業(yè)頓務總艷監(jiān)、邀媒體搖總監(jiān)弓、創(chuàng)膚意總遣監(jiān)、饒總經(jīng)棍理以鑄及與窯此個婆案有稍關的趟創(chuàng)意老及媒拘體工對作成茂員。藝醉4親．如插果因汪為完腫成時橋限太滴急迫礦，所潤以無預法寫魔出鴨“呢創(chuàng)意全簡報叔”浩該怎兇么辦夸？脆聽過蜓“演強迫創(chuàng)中獎樸”朽嗎？謊無論吊你的甚“蔥完成援時限誼”世是松盡，是課緊，唯甚至刻沒有肆時限劉，你攻都必婆須完恰成洪“狀創(chuàng)意尖簡報亡”逆，沒詠有選則擇！房番8．高如果石沒有獅擬定止“鉆廣告耀策略遺”針的工競作該斤怎么壽辦？趕稠那么刻就擬賊定一大份策遵略單旨，并惜且與饑客戶攻討論軍后，榜再開蒼始寫凳“賠創(chuàng)意保簡報植”填！拿9．光如果爽沒有延“內廣告索策略展”撇但是蟲客戶遠又急匠需一勺個廣冰告案璃，該猛怎么構辦呢薪？博立刻餓撰寫唯一份事策略友單，風在公寨司內產部匯喚診搜圍集意攏見，景然后轎與客羅戶討援論取能得客截戶的福命名庸認可恢，接嶼著便進可以魚寫量“汪創(chuàng)意臨簡報啟”討了。尚記住型，沒辭有策崖略單芹，就垃沒有胳廣告顛案！證毀10爬．我辛可以圣讓我幕的客蓋戶看富或參譽與禽“盼創(chuàng)意疏簡報爹”漸嗎？絨疾可以飼的，駕如果貓你有余時間婦的話傾，但犁是這還并非僻必要倍！辱11封．我敢可以叼口述慧簡報垮內容里給創(chuàng)似意人旨員嗎溫？仔當然途可以雅，但叨是也坦必須證隨附聲白紙德黑字戲的漫“擺創(chuàng)意施簡報雷”摸，工垮作才丑能算訓數(shù)！晴搖12蠻．如識果賽“美創(chuàng)意巨簡報慕”尿的撰柴寫工望作遇煙到困疾難，進無法李解決青我該善怎么侵辦？駐專你可姻以找穩(wěn)你的過策略觀總監(jiān)喝、業(yè)騙務總暖監(jiān)或蟻創(chuàng)意緒總監(jiān)精討論擁，或鐮是求揀助于煩其他休業(yè)務粥人員嗓，搜缺集他陷們的許解決怎辦法照，然漸后再苗重新堪開始迎撰寫衣。染13丈．在羽撰寫手“致創(chuàng)意浙簡報持”腿時，插應該尤等完活成后仇再交腔付給霉我的蛋創(chuàng)意立小組幸，還齒是事犧先就克找創(chuàng)選意小嚷組來悶做討項論？創(chuàng)鍋當然慶事先坑與創(chuàng)袍意小顏組做手討論僚較好旺。記鑼住，攔有時求簡報豐的溝鴉通過拐程，傍與簡戲報的絞內容啞是同苦樣的澡重要斬。開14暢．如皺果創(chuàng)漏意小濾組要綢求改跟變這“吵創(chuàng)意光簡報研”庫的內辰容，有或是妹提出譽不同鈔的策勵略方駛向時煮，該現(xiàn)怎么曾辦？浮詞一份負優(yōu)秀否的拍“灘創(chuàng)意仗簡報隨”繼有可扶能來話自于分不同躁的意催見，仁當然宜也包苗括創(chuàng)僻意人協(xié)員虛。不之要執(zhí)歲迷于營自我象的本蠻位主糖義，佳如果脂想法積真的狡比較津好，微就接匙受吧層！贈五、襲評定突“去創(chuàng)意已簡報鵝”精訴求逢方向色＋啟返發(fā)創(chuàng)外意薦=癢杰出茶的秀“繩創(chuàng)意踐簡報完”搬只有湖訴求披方向覽=浸普忌通的存“抹創(chuàng)意赤簡報鐵”皺方向籍不明或=廟該姨死的栗“害創(chuàng)意皆簡報恨”貧有兩腸種方聚式可牲以知獲道，績你是掏否寫較了一粗份杰場出的盯“耳創(chuàng)意國簡報身”速：尖1．使廣厲告露潑出后甜達到難了優(yōu)糖異的踩成績胳！們2．吼創(chuàng)劇意小爪組說憲：谷“蛋它讓火我們交發(fā)展想出偉柴大的證創(chuàng)意體！奏”勸六、絡開始乞簡報軋鏈現(xiàn)在溝你完非成了則一個課非常群棒的碑“征創(chuàng)意鏟簡報芽”侍，你志應該釋面對啦面以劍對創(chuàng)湊意小光組說曾明壁“萌創(chuàng)意批簡報騰”將，讓坊創(chuàng)意判人員請了解寶你是慮花費囑了大島量的陽心力航來完嶺成此吼份簡頑報。棉瑞此外放，將須商品梯同時皂帶入步簡報脆，讓角創(chuàng)意歡人員溪體驗盛商品輝的特具別，侵讓他桌們試赴吃、斷試喝辜、聞笛聞看械、觸遲摸感甚受，瑞操作外一下樸……瑞，簡勢報的緒進行耳方式征非常鮮的重研要讓慧你看億一輛豐車子癢的圖怎片與筑實際殃去駕或駛它膏，是副完全烏不同來的感夠受，扔一種賺是被就動的艇面另康一種肯是活俱生生拆的付叨諸行芬動！鑒必要在的話壤走出勉公司猛實際荷去體給驗商燕品的釘使用至情況始，到蓄客戶床的制取造廠衫、經(jīng)冰銷站仔去，育甚至毛實地朝去進總行簡拐報，避有時叢創(chuàng)意疾簡報惡的過塞程就拆是創(chuàng)匆意的逢一部可分。腥鉛AE薄培訓基教程蓄之二此策孝略單徒“還策略劑”哨就是服企劃膠作業(yè)演的思石考主俊軸！以青“大策略歉單手”食是業(yè)骨務企詢劃（貌AE逮）在遇代理害商中處最重辮要的耕工作直，也住是服枯務客艦戶最恥重要債的專魚業(yè)資跨產?；嗡c貿前期古的調填研相序結合蠢，會洲使客渣戶堤對你白另眼搖相看險，就號好像監(jiān)約會茶一樣套，你駛需要樣與對史方有壓一定填的緣爭分尤。騎而這網(wǎng)種緣浮分就跡基于達你對氏客戶左的了培解。彈一經(jīng)耕確認跡就必近須嚴宅格地達遵守銹，千“殃策略剪”籃對未哲來每獎一張?zhí)训膭?chuàng)即意簡侄報都瘡能節(jié)鴨省大貢量的際時間顧與金趨錢。掠歐一，晴資訊耽是鐵“業(yè)基礎薄工程細”河在你著開始安所有策的工窄作前步第一者步，繳就是登盡量睜搜集繪充分致的資換訊！比恭AE寨在寫蹦“夾策略茂單華”凡及考“喇創(chuàng)意著簡報深”溪之前聾，必蟻須搜醉集整江理的葡資訊抖包括劣：傾*與牛公司定企業(yè)膨體相寨關聯(lián)寬的資醉訊肯*商歇品及撥品牌草在市前場上數(shù)的歷貼史背專景航*消建費者靈及消悼費形沒態(tài)琴*市攤場上善的整再體行料銷環(huán)責境臂*通舒路銷惰售情框報里1．歡與公液司企盜業(yè)體造相關愚聯(lián)的談資訊立郵公司戰(zhàn)的遠溝景與投目標丈事業(yè)批的長南期計枝劃與嗎目的巖鹽長效割的公獲司策暖略寬;炸主要努的生身意來環(huán)源暑部門復對市羽場行落銷的藥策略酒想法吉及目出的唉廣告夾投入敏發(fā)展挨趨勢攤。例如：現(xiàn)在的醫(yī)藥、保健品、家電、快速消費品等行業(yè)是廣告商們追逐的重點。去年近一年的“例如：現(xiàn)在的醫(yī)藥、保健品、家電、快速消費品等行業(yè)是廣告商們追逐的重點。去年近一年的“液態(tài)奶”大戰(zhàn)，“牛奶”廣告又成為時下熱點；而醫(yī)藥品廣告隨著《廣告法》對其實施的監(jiān)管，在一、兩年之內必將退出大眾傳媒舞臺，另走專業(yè)傳媒之路；2000年之前，為汽車整車配件的輪胎橡膠行業(yè)，因銷售的專業(yè)性，很少在大眾媒介發(fā)布廣告，隨著家庭轎車的日漸升溫，使以前的工業(yè)品成為消費品，其廣告需求已經(jīng)露出苗頭。鉛2．場商品駐及品蒙牌在宋市場猶上的歉歷史劍背景叫計對于訊最近慘3年患的創(chuàng)羅意表扶現(xiàn)袋（崗產品姻策劃營觀念唯和廣執(zhí)告表白現(xiàn)形折式如“軟文”就是史玉柱的致勝法寶，“腦白金”、“黃金搭檔”廣告投入就以報刊等平面媒介為主，電視廣告為輔；哈醫(yī)藥集團所提倡的“廣告觸點”理論，使電視臺的二類廣告時間成為搶手貨，其報刊平面類廣告就很少。因此廣告AE要對廣告客戶的行業(yè)特征、營銷策略、推廣手法做到了然于胸，尋找對接客戶。參）妻、市絨場調如“軟文”就是史玉柱的致勝法寶，“腦白金”、“黃金搭檔”廣告投入就以報刊等平面媒介為主，電視廣告為輔；哈醫(yī)藥集團所提倡的“廣告觸點”理論，使電視臺的二類廣告時間成為搶手貨，其報刊平面類廣告就很少。因此廣告AE要對廣告客戶的行業(yè)特征、營銷策略、推廣手法做到了然于胸，尋找對接客戶。濁了解叼過去告的市蚊場變扛化，昌行銷眉策略侵以及炊品牌愚曾經(jīng)炒發(fā)生元過的靈爭議慎或問平題點確。移（鈴例如盜：恥價格劫怎么受樣?警產品朋的性略能如季何習等等蛋）劫品牌客的墓“圍遠景蔑”思過去痰及現(xiàn)筐在的萄品牌私定位鋼——伍在商暑品功沃能性您的方絹面非蘿功能最性方調面的閘考量舍、是菌否有罷獨特絹的賣留點、嚷消費醉對象損是誰尚、開鹽發(fā)此栗品牌策的主賀要原騾因、濟品牌蛛所擁典有的杯主要優(yōu)資產老。降3．哈消費蝶者及各消費慚形態(tài)印卡是誰并在用待我們籠的商鋪品？蜂面對兔競爭用市場串他們題會如戒何做益選擇?。ú钿彯愋詾I）？啞人口捧分布室狀況蜂/心英理描攔述凈——嶼消費串者的目形態(tài)描、潛閱在消嶺費者故、流猴失的仿消費殺者、唐重量否級的號消費犧者、森中量丈級消睡費者筐、輕爐度消捐費者則?？ㄊ钦l拆在買膛我們漸的商凱品？照是什堪么原醒因影忠響他熱們，進消費鎮(zhèn)者面警對競康爭的防市場略環(huán)境紗時，抱是什茂么條腐件促左成最困后的窯選擇凍——李購買遣動機種？利寧益考館量？木促銷去贈品燭？或養(yǎng)其他筍因素聽？昨商品盡是在狐哪里冒以及慧如何揀賣出疏去的復？是絹以何蹄種方堤式？勺購買董頻率傘？什挪么樣乘的販騰賣據(jù)旺點等笛？饒商品倚知名喪度、蛋忠誠袖度、選試用撓率以泰及使射用模餃式？路蒙使用銀者及持購買恭者對國媒體朵的接組觸習紙慣？缸帶消費殖者面瓜對此絡類別指商品拜的考既量是融什么鄭？功御能性流還是貿非功叮能性潔？他鞠們考聲慮的鴿優(yōu)先詳順序津？廢消費裂者是柄如何漆看待林此品繡牌？岡比起圖競爭箱品牌娘，消示費者圖對于峽我們亂的態(tài)狗度及封認知澤是什植么？動赤4．庭市場半上的先整體泳行銷墻環(huán)境莫血市場俗的大懂小直、澡成長揚比率帥以及烈所占繁地位裂？市住場區(qū)特隔？霜市場艇占有慢率？覺犁地域爭性及愿季節(jié)納性脆還是累反季覺節(jié)性例如：在學生假期期間，學生電腦，學習資料就是廣告投入的高峰期；一般是夏天的1-3個月，但是，有少數(shù)廠家選擇反時節(jié)廣告投入，也是一個要注意問題。違？環(huán)梅境因煮素繁——除政治抄、經(jīng)補濟、圖文化南及社萍會狀憤況？女例如：在學生假期期間，學生電腦，學習資料就是廣告投入的高峰期；一般是夏天的1-3個月，但是，有少數(shù)廠家選擇反時節(jié)廣告投入，也是一個要注意問題。泳對于表品牌飾在競漁爭方目面的始策略棟及活映動稅——禿價格央、包兇裝、換通路聾配送擊及促帥銷活語動？扁告會影乓響到勸競爭傲品牌革及我辭們自揮己的荷社會盞潮流愧、舊嚼有模鄰式、鴿威脅圍或者緣商機示？返銷售武管理饒模式粘和產墨品渠壇道模坦式怎嗓樣？當年的三株、紅桃K將“小報、車站、墻體”當成開拓二、三級市場的銳器，成為“農村包圍城市”的營銷經(jīng)典，至今仍為很多醫(yī)藥、保健品企業(yè)仿效，只是廣告的媒介和方式上采取了變化。因此在“二級城市電視貼片聯(lián)播”當年的三株、紅桃K將“小報、車站、墻體”當成開拓二、三級市場的銳器，成為“農村包圍城市”的營銷經(jīng)典，至今仍為很多醫(yī)藥、保健品企業(yè)仿效，只是廣告的媒介和方式上采取了變化。因此在“二級城市電視貼片聯(lián)播”的公司工作的AE就要以醫(yī)藥、農資產品、國內服裝行業(yè)作為重點客戶。源5．紡通路規(guī)銷售最情報權瓣銷售壓通路花（對甲業(yè)者飯最重懲要的點）的抱形態(tài)搞？宜與競客爭者蕩比較揚，我揚們的名品牌層面對怖通路壤，是鎖何種婦態(tài)度黨？局通路閣販售咳的炸“堪政治日花招灑”燈？藍周邊奇效應而、信棚用額湖度、紀庫存榜、商死品陳盞列條消件？帶大通路仔販售弓的優(yōu)饑勢及淹平衡網(wǎng)點（凡與競售爭者矮的比獻較）襖？斗如何經(jīng)在一敞般銷展售通哈路中超脫穎槐而出談等？撒二，冠“尊策略?！弊赖膬纫喝蓰湤俚I銷冤目標逢墾檢視醬行銷諸目標咳的相征關條揉件必枕需符牙合以遍下4低點緊——目可相肯信的仁、可活達成駝的、刮可了睜解的壁、可拼評估違的。胞記住采：目棚標必積須與元預算程相吻局合；姻策略魔一定轎要獲朝得客臂戶的脅認同殃。含②微廣告亡目標堂逃“鎮(zhèn)廣告缸目標吉”權千萬羞別要水求太箭多，差一個偉有限直的、妄單純撇又實毛際的降目標陵，才瓶是可層行的魄，記篇住，犯“倦想賣迅一堆扯的目稿標政”波絕對燃是癡和人說鼻夢話揭！眠③奏目標乎消費駐群投建立習你的并消費薦群特稅性研旱究報注告，兼他應公當是脊可以疾被清演楚識巴別的自人物劍。距④閃競爭諸范疇托閃競爭霜范疇儉就是肺策略蘋之戰(zhàn)遍！除憤非你岔知道閃敵人撕是誰盡，否聲則你停無法邊打贏胞。注燦意！冠你不猶是在冬寫調牧查報胖告，劃別太盛格式秒化，霧要有朗觀點發(fā)，讓更你的盒摘要寒有可紡讀性搭，否慧則沒油有人炕會去秧理它精。旨⑤召定位屠接這可懷能是漢“濤策略仿”普中最班重要謀也是嶄最難嗓的一咳部分踩它可嫩以視恐為評A、治B兩抵點的遇交叉幸：翻A點咬——直現(xiàn)在角我們郊的消南費者旋是如知何看鹽我們您？威B點勵——冶廣告當之后街，我樂們希箱望目深標消趣費對舞象是告如何寇看我牛們？犁孔然后鎮(zhèn)，在哨A與飽B之節(jié)間加筐入商錫品的緞定位殼陳述皇（5系0字由以內壘）。殼里⑥開消費尸者承碌諾乎就是掘獨特瞧的商抵品賣蒸點！排“把承諾渣”當必須作簡潔曾，承耀諾愈武長愈煎難完彎成。群承諾茄要誠掛實地突縮減覽成1川0個職字以宗內。矮記住離：一俗個利囑益點窗，一堤個承僻諾。柿濾⑦景支持叮點借如何精實現(xiàn)懲你的防承諾澤？支木持點盛就在薪為它客說話為。支含持點題的訊前息必賣須與睬承諾任息息鋤相關倚，而席不是桂一大眠堆沒金用的萄產品條資料釋。塑⑧規(guī)風格疾與態(tài)言度裁這是舍為你托的商早品決膏定為“障個性竹”錘的時黎候了壁，商榮品個扯性正呼如同館一個訴人般而，必找須清隊楚明笑顯，競人們劇才會僚牢記轎它。臉騾2．抵“琴策略敢單榮”息的完鋼成且①售業(yè)務押懇②撕創(chuàng)意班違③述客戶稠康直到贈三方溉面人漁員都階同意讀為止?jié)摚邐事圆艦a成立窩！漠三，神如何盼進行檔“德策略你單湊”考？放步驟瓜1：段業(yè)務敢人員尺先擬壞草稿媽（可友能先葵空下債“蛾定位懷”訓），治然后挖與創(chuàng)康意討白論，屬一起匪完成肚，再壇交到弓客戶房手上側，或香者業(yè)片務及廈創(chuàng)意餐人員和從頭柄到尾賊一起蹦完成竹。皮步驟感2：輩完成百策略木單，嫂交與鄙媒體房策劃自人員瑞，因差為他靠們必誕須參委與整眼個活徐動的決形成輔，必長須了念解并喚且同壟意策豬略。煮鼓步驟紫3：錢業(yè)務辛（或雞包括滾創(chuàng)意療人員年）與后客戶壯討論熊策略駁，如兄是現(xiàn)廁有客印戶，適任何遵改變資應該峰根據(jù)貌事實爽，任累何決秘定與材要求榆，應辯該都徹有事扔實支兼持，矮策略離必須公所有叔人都須同意循：代陣理商盆內部橋最后咳的仲杜裁者液，包梢括負晚責所旱有行坑銷業(yè)宣務的持總經(jīng)筍理，拘以及蜂負責竟創(chuàng)意壁開發(fā)撿及執(zhí)援行的臥創(chuàng)意娘總監(jiān)贏。頭步驟仁4：該一旦貴策略主確認尸之后筍，未裕來所途有品堡牌計爆劃及嚼創(chuàng)意拿作品辮，皆絹以策柱略來肯判斷利，不桿理會填個人賣的意逆見及錄喜好灣。框四，弱“幟策略雁”重讓客敏戶參砍與蹈對新輕客戶章提案夸，先蜂提策刷略，命讓他怪感興的趣而蘿且自破動參扇與策耍略，飯當下研次提乒出創(chuàng)合意作退品時瞞，他留會為航我們鐮辯護寒，并傭且?guī)桶l(fā)忙形譯成簡業(yè)報，食他會樓與我攜們站番在一般起！壓AE塵培訓鑄教程幟之三甩工惠作單暮當策歲略決淚定以暑后，哪開列伶一個窯單項皇工作冠就很退容易縱了槍工作退單甚HA蝦RV協(xié)ES止T榜Ad麥日禾期：招割工單上號碼版：姜創(chuàng)意磨檢視誕：海期限地：支客戶漸：夏品牌津：候□觸附策艱略單愧偽□弊按現(xiàn)領存策剛略單木畢媒體放：樣版面僵：條長度嘴：陶實際取尺寸亦：耽色彩漠：意■州廣告掉目的請：蝦■傻目標芳消費帝者：掃聞■創(chuàng)消費綁利益雹點：題宿■沙消費岸支持爭點：紡闊■校競爭輔范疇迅：柄■徑預算回：讓■杏注意耳事項飾：咐簽名伯：憲作業(yè)特人員剖/業(yè)喇務總尊監(jiān)熟創(chuàng)意雨總監(jiān)巖流可程/伶襪/創(chuàng)憐意匠只有承業(yè)務窮企劃渾（A膝E）嘆人員