寶潔：分銷商策略透視目錄前言分銷商渠道發展歷程分銷商員工的技能發展&分銷商管理層的溝通分銷商職能轉變及覆蓋服務費卡車銷售及移動銷售系統&E-Distributor分銷商的發展方向&啟示前言作為寶潔中國1996年的管理培訓生，本人在銷售部門工作了4年之久，由于個人發展的需要我在2000年離開了這個令人尊敬的公司。在隨后的兩年中我選擇了另外一家外企公司，并創辦了一家企業。但這兩年來我一直關注也許是我一生中最為尊敬的這家企業，關注她的發展，挫折以及調整，并祈禱她在中國的更大成功；這兩年中我也大量關注了其他外企公司在中國的運作，有機會接觸了不同的運作市場的方法和理念，并與之作了大量對比，獲得了很多市場營銷的心得；在此期間接觸和了解了很多中國的民營企業，特別是在消費品領域，了解他們的市場運作和銷售方法，了解和理解他們在中國成功和失敗的經驗和教訓。他們有著強烈的發展民族企業的責任心和追求民族企業振興的使命感。這些促使我努力回顧和總結我在寶潔公司工作過程中所聞所見和所做的點點滴滴，希望對正在蓬勃發展的中國企業有所裨益。盡管這些想法或者粗淺，或者謬誤但如果對您有所借鑒，我就足矣！寶潔公司為什么會成功？是深厚的對市場的了解功夫，體貼入微的消費者需求的把握，新技術和新方法的大量使用，構思獨特的廣告之術，高效快速的銷售執行，大量準確的消費者溝通，審慎的產品推廣計劃，以及周到的售后服務；當然更包括企業的準確的目標，全員共識的戰略，先進的企業文化，核心價值觀，以及寶潔獨到的選拔和激勵人才的方法。盡管大量的書籍和管理案例都有著述，這里將是親歷其中的經驗所得。當然在這里我將重點介紹作為一名寶潔公司的銷售經理所了解到的寶潔公司如何發展戰略分銷商的獨到之處。寶潔公司的銷售部門在1999年之前稱為銷售部，全國共分為四個銷售區域，即華南，以廣州為區域中心；華北，以北京為區域中心；華東，以上海為區域中心；西部，以成都為區域中心。每一個銷售區域配有相應的區域分銷中心（RegionalDistributionCenter），并有相應的后勤，財務，人力資源和營銷行政人員。銷售區域的大區經理在1997年前全部為外籍經理但任，1997年寶潔中國加快了本地化進程，于是這些區域的領導有于九十年代初加入寶潔公司并做出卓越貢獻的中方人士但任，如北方區經理崔廣福先生，系北京大學國際政治系畢業，是寶潔公司最早于大學招聘的管理培訓生之一，他本人由于在寶潔公司但任分銷商生意系統（DistributorBusinessSystem）的項目負責人做出了卓越貢獻而得到了晉升，這個分銷商生意系統是中國第一個由制造商幫助分銷商建立的管理進銷存的系統，為提升中國分銷商的管理水平和競爭優勢立下了汗馬功勞，這也是整個分銷商管理系統的數據庫基礎，以后的分銷商一體化系統（IntegratedDistributionSystem）和高效分銷商補貨系統（EfficientDistributorReplenishment）都以此系統為基礎。華南區銷售經理魏煒先生在華南理工大學管理系畢業后，和崔廣福先生同年加入寶潔公司。他負責寶潔公司洗衣粉包裝的改革項目，即由原來的紙箱包裝改為塑料袋包裝。這次改革的成功堪稱中國洗衣粉包裝的一場革命。目前基本上所有的洗衣粉塑料袋為包裝，這大大節省了包裝，儲存和運輸的成本，大大提升了產品的競爭優勢。在這四個銷售區域中承擔銷售使命的是寶潔公司的分銷商，這些分銷商大多設在地級城市里，如青島，武漢，哈爾濱等。根據寶潔公司生意規模的大小和分銷商的資源，有的城市同時有兩個或更多分銷商。所謂分銷商，他與傳統意義上的經銷商和批發商不同，他除了需要承擔銷售和回款等傳統職能外，還需要承擔分銷的職能，即將產品盡可能廣的賣到區域內可以接觸到目標消費者的地方，使消費者便于購買到該產品，這些渠道常常是零售終端，批發市場，夫妻店也包括一些特殊渠道，如企業客戶，酒吧和洗浴中心，美容美發店等。在寶潔公司1998至1999的財政年度的80億的銷售里，分銷商承擔了80％多的份額。截在偏19鴉99囑年，蔬寶潔屈公司居也面冒臨了拼極大傳的挑員戰。冤洗發腐水方炊面，綿聯合少利華款的夏誼士蓮夕品牌拳的推皆出獲通得了甘極大蝴成功戶，同選時舒底蕾在陸終端茂的攻解堅戰掀中也謠獲得宗了極妙大的泄市場曠份額儉；洗柜衣粉涉方面捷，雕進牌，丟巧手板，奇隱強，擾以及纖奧妙諷等大珠量攻飄城掠敏地，怕使汰膏漬和匠碧浪大以及鞭寶潔拔公司摩眾多顏的合啟資品哨牌損它失了腦大量脆的市椒場份暮額；歪紙品鄙方面共，護潛舒寶笨品牌慘面臨齊安爾哭樂，團嬌爽煙，舒欄而美警的競岡爭而鍛節節叔敗退叢；舒侵膚佳辣生意鎮發展預緩慢曬。同妖時，沉單純細的分側銷商黎渠道嗚也面餅臨挑亂戰，童一方鵲面，秩國際苦連鎖晴超市死大舉姻進入沃中國扔，其舅運作預常常仙需要澆越過城分銷災商與刷制造菊商直管接做抓生意智，而蒜部分辣分銷缸商也時難以皮承擔累為其曬提供姐銷售性服務水的功蚊能；姐另一岔方面匠，大索量的熊分銷鋸商存培在，箭他們尖的覆延蓋區櫻域狹玻小甚屈至重羽疊，暫常常純發生謹竄貨第，分屢銷商沸利潤絞下降球甚至棍負利魚潤，宗分銷喂商自貸身的子發展屠戰略冷短識犁，生還意規很模較縱小等蜂，迫錫使寶竄潔公態司重久新審含視與匯其合看作的煎分銷殊商。男在這非種背宋景下著，寶臣潔公牽司在置中國塵的銷涉售渠室道作境了巨忍大的回調整默：首膏先，震取消肉銷售裂部，荒代之長以客窯戶生奸意發逼展部笨（蜜CB弊D揉），棵全面幕負責順客戶飄生意昨的發霞展及竭服務釣工作斬；接禍著打燒破四鎖個大遠區的抽運作背組織掛結構宏，改五為分懲銷商喘渠道筆，批過發渠雹道，塔主要戶零售膛渠道鋸和大煉型連秩鎖渠戚道以今及沃服爾瑪歉渠道娘。后奸來，造將批仙發渠湖道并滴入分亞銷商飄渠道夏，合書并成臘為核酷心生粥意渠衫道。蜻這種忘按照筑渠道罰建立續的銷苦售組攤織，薦可以避使渠豎道員速工集棚中精怪力研召究該鼠渠道踩的運沸作，恥成為匪顧問涉型行愛銷專時家，惕同時吼可以惹更好廚地解回決對悅越來擊越重加要的畫零售果終端窩的服所務。耀此時宗的分鹽銷商記的功艦能也踢相應栗發生際改變赴，寶岸潔公棗司提特出了領全新畝的分乘銷覆浸蓋服爭務的伙概念條。全據國的跑分銷酸商數票目大念大減轎少，肢由原沙來的擠30寄0孟多個焰減少鮮到夜10此0忽多個保，減秩少一核半。獸現存窩分銷或商的限覆蓋份區域甚大大席增加供，有負的客珍戶甚穴至覆焦蓋了恒整個危省，燦如陜麗西百音隆，肥山西蔽八同燈等。檢這種知調整喊為生膜意的獵發展喚做好稍了組膨織方澡面的濫準備犁。村分銷削商作右為寶手潔公奇司渠母道戰爺略的襲重要藝組成攻部分殃為寶擺潔公必司中鉤國生累意的損發展孝作出馬了巨扔大貢寬獻，允而且曬大多卻現有邪分銷提商已物經成集為寶拌潔公繪司生鞋意的很戰略塞合作慈伙伴雨，他綿們與風寶潔伐公司異風雨堤與共爛，同平舟共偏濟，檢始終窩和寶武潔公靜司站殲在一工起。肥我在遵與許密多分蓄銷商確共事惠過程殃中深瓣深感親受到村這種楊伙伴皮關系兼，我呆也很建榮幸停管理尺過許棒多這綠種分頃銷商怎，在犯發展宮寶潔顛公司罩與他搞們的掙戰略前伙伴轎關系淡中，侍我也才與分咱銷商耍的管趕理層澡和員誼工建絕立了培深厚宵的友黃誼。針對比吃許多輔公司兆與經燒銷商腫的合姿作關串系，完我感速觸尤接深。笑接下色來的畢內容督將是關介紹書寶潔淚公司鑄是如昆何發辭展分像銷商擴的。慚分銷研商渠怪道發宵展歷匆程盞寶潔俗公司煮在抓19攻88叨年在練廣州茄成立選了廣沈州寶愉潔有哪限公肝司，輕這是豐寶潔滋公司廟在中座國的跪第一鬼家合煙資公耕司。顛合作所方是束廣州數肥皂燭廠和赤香港封和記注黃埔網集團誕。廣湯州肥勉皂廠旬有自酷己的課品牌溝，客膽戶網景絡以增及管膛理人藝員，峰這些帆是寶醋潔公跌司希匹望借缸助的覺，而符和記絹黃埔者集團醫主要洪幫助粘解決視與中項國政敘府的斜溝通稠，幫彼助解即決相哀關貿痰易和繁金融珍問題甘。因貸此，勉寶潔的公司奴在最武初的階五年著時間決里，阿即狐19懲93粒年以候前，洗他選致擇的族代理算商大兇多是泊廣州徐肥皂恥廠在談全國姐各地介的商鬧業客番戶，壤而這據些商同業客抬戶基壤本都額是國菠營的視百貨統批發叫站，況供銷競社或盒工貿獵公司蒸。這永些傳泳統的隔貿易哪企業辟在多神年的罩計劃扒體制掙中，屢建立遙了層蝴層的臣商業鋼輻射允網絡頓，自流省級禍站，氣市級魄站，鴨縣級完站一梨直到勵村級阻供銷益社。行這個怕商業請網絡并幫助煮了寶歉潔公制司最謀初的巧業務貓發展專，海盛飛偉絲，蒙飄柔賺的成沒功推型廣，仍就有楊這個卵網絡臥的卓格越貢邀獻。誘但隨練著寶理潔生滾意的鍵初步閉成功謎，寶糧潔加崇快了祖各種趣產品程的推例出步寺伐，棗并提忠出了報全新我的分狼銷理斯念，梁強調松市場稻工作變的半4P夏，即吳產品驅，價川格，僅促銷彩和貨厲架的才管理瓜工作疑。而門傳統擁的商料業客愁戶經鍋營理續念落哥后，獎又很狹難改道變原于來的巡觀念閱，體稼制僵幼化加化之員出工積廟極性徑不高繁。長虹期以挑來形土成的誦拖欠趁貨款糟的習亭慣，咳導致蒼雖然計寶潔葬公司稅產品耽供不替應求陸，但界寶潔希公司釣對經區銷商竹的的盜應收筋帳款沫卻很府多。浙寶潔昂公司材最初猾的銷秒售人免員大棋多是騙廣州答肥皂屑廠的梅業務抹員，蜓銷售摔技巧嗚和理灣念存榴在很勢大的蘋局限暮性，芬此時酒寶潔耗公司跪招聘逼的管犧理實奉習生醬已經呀得到迅了專宵業的負培訓繩并已帽在市歪場中刃得到猾了鍛駐煉鋒，很結多人薯業績萬相當砌突出劣。在涼這種仙背景禾下，荷寶潔伸公司卵下定到決心底準備辮在中舟國培如養具加有先依進營心銷理體念的尾，可道以承宿擔分搬銷職床能的箏中國松分銷淚商。躲19秋93獨年，記各地役的銷停售經拐理們號發動妹了一替場尋賽找分瘦銷商父的競嘉賽活早動，料很多立區域顯里，趴甚至獨設立企了分菜銷商影拓展炸的冠辣軍，聾這樣煉全國罪一下方子出終現了嚴數目央眾多逝的分夸銷商霸，有悉的城障市里貨甚至禽同時愚有四儉五家析分銷腹商。世這些殿分銷鞭商有蝶國營羨商業嶄企業鎖，有沈集體盆商業濾企業誓，也穿有已傻經下均海幾誠年的賤個體付戶甚顧至沒懲有做衫過生擔意的渴人。疏分銷舞商的寸資格粗獲得搖要有蕩試用魚期（糕Sc貨re屆en銅P莫er多io撐d該），雁一般鞏是一盛年，是期滿慘合格玉就可疑以成信為正邪式的粘分銷獲商。咐有了搭分銷黑商后聽，首蠟先需氏要給嘗每個呆分銷摸商潑劃定深分銷醉區域波，招床聘分什銷商起的銷尊售代怖表，捷按照翁商店蛙的類惹型及別商店醬所在謝區域添分配鴉給相雄應的且銷售爽代表槍。在懼這期菠間，坐中國館幾乎線每個眉城市壽里都滋有寶京潔公進司的器成功盒之隊屑。他排們騎毅著自挺行車演或三宮輪車塵，載胳著滿惰滿的微需要駝銷售嫂的產儀品奔陣忙在昆城市枯的每婚個角括落－捧商場拋，批熱發市央場和駕食雜愿店。擺這樣抓的人真海戰鏟術使要寶潔吧公司捎的產雙品分烘銷率雷得到某了極員大提尿高并鬼使護撇舒寶覽，舒君服佳飲等新肅產品次可以秩很快托分銷鞋到每廣個商佛店。被為了生使分膛銷率肚達到躬80套％和扣確保裹新產坐品的撕推廣編成功丸，以城及提群高分但銷商甘管理乏人員慰和銷什售代違表的俯管理鞏和銷疏售技泡巧，蔬在此裕期間眾寶潔紀公司詠為他湯們提蛙供了功大量顧培訓先。同圖時，獨為推離動生記意發傾展和靜便于悄銷售雹經理刷計劃斬和控抽制生該意，至寶潔指公司拿推出覺了分喝銷商顆基金衛（錢Di衫st瓦ri緊bu賊to彼r盯B鬼us蔥in喂es蘿s證Fu爺nd織in惡g肯）。毀這期氧間，登隨著腿寶潔尺公司傅生意氣的迅傳猛發指展，弓各個苦分銷央商的劇生意擦也得仰到了蜂極大乎發展辰，有廳的分庸銷商第可以劑銷售聽幾千蝶萬甚獅至上顏億。映原來纏分銷荷商的掌進銷枝存都懼是手報工管糾理，乘開票常有調理撥員己，庫釘存有餓倉管先員，懼出貨爆有銷搖售代構表，慣應收點帳款告有財唯務人龜員。生但生很意的問發展鋤使許皆多分修銷商驢不得總不增嫁加大紋量此薦類人諷員，障以及城準備齡大量課相應滋票據至等，來大大鄙提高帆了運決營費清用，違而且宮信息燈嚴重韻滯后絕。為貼解決衫這個床問題鍛，寶市潔公鐘司與楊Pl巡at衫iu勸m兵合作緣推出挽了基羨于孫DO耀S褲系統檢的分端銷商腰生意視管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費用給。而腳計劃暮和使挽用該擇筆費枯用的堪是寶倘潔公克司的恰客戶禾經理冒和分營銷商誼經理慚。只禮要不才超出思該種華費用攀且專梁用于輛上述誕三種石用途聽，寶爆潔公眾司將們根據搏費用序報告加進行匙報銷潔。這壩樣的旨貿易怪政策若會有泳幾個著好處棵：售1槐，專似款專碧用變主要雕用于曠幫助宏產品爺提高賊分銷撇水平凱；場2對，寶掏潔公收司市百場價鹽格相攝對穩第定；傾3糠，便梁于客隨戶經椅理根哀據市值場競風爭情政況和影當地毛市場逢實際午情況駱制定喬有效恨的促貨銷活毫動；大4鎮，便荷于激淹勵分虹銷商俱對分辯銷率瀉的重校視；釘5鉆，便薦于控佳制促繁銷費貼用夾預算桿，不拘會出者現超聯預算甘的情棵況。瘦當然纖這種呀措施圣也有背應該型注意慢的地積方：撿一，噴要有煌相應加的行蟲政人啦員和務系統恭支持劣，增臘加成用本；仁二，喇客戶苗經理凡要有恨高度的的責博任感訴和敬征業精肢神，領否則動會出次現亂額花亂嫂用的瓦情況哭；版三，鐮資金養使用塊效率獸不高留，大圍多用基在分本銷商謎的人林員，翁差旅個等方充面；膀分銷映商基殲金在宵促進蠅分銷古水平比的提尼高方上面作扇出了喘重要繼貢獻蜘。肺在此獻期間鬼，分迫銷商誤的積斜極性優很高箭，生隔意發旱展迅會猛，像價格裹相對穴穩定璃，寶超潔所栽有產喚品的擠分銷攔率都座得到然了極幕大提脅高，輪舒服估佳和劈洗發替水的抗分銷與率達歇到逝90仙％。戲分銷政商職鼠能轉秘變及枯覆蓋負服務友費（跑CS幟F駐）震隨著枝零售血終端信在中曾國的映迅速泛崛起別，上療海聯派華，膝華聯嘗，農熱工商狂，等領國內傭連鎖職企業哭發展蒸迅速趕，沃亦爾瑪圍，家費樂福葉，好欺又多嫩，碧Pr踐ic災em消ar之t拿等國北際連嗎鎖巨碰頭的姜大量維布點聰，迫螞使寶紐潔公喬司必押須調鴨整渠搜道策泛略。尸19畫99趴年年叛末，探寶潔收公司曉按照腐渠道己架構游銷售循組織蓄。但僚是，革分銷紛商依硬然占挺據重捎要地罪位，妨到目帳前為貼止，榜寶潔滲公司吼依然聰稱分毀銷商觀渠道暑為核核心生義意渠正道，沸占據山寶潔卻公司針50救％以盯上的概銷售濁額。拐但是置由絕于更巧多的筆零售惹客戶崇和寶灣潔公排司直禮接做剪生意莖，必被然會問導致補現有步分銷殊商生各意的越急劇孩萎縮貓，怎愿么辦等？寶恥潔公滾司提幫出了脊和分疼銷商燦發展警戰略糧伙伴燈關系福的戰祝略方鉤針。說但是領，并獨不是嗽所有習的分皇銷商債樂意執和寶鉗潔公自司發模展這追種關月系，料19獅99郵年寶烈潔公降司對揭現有旦的分智銷商姑重新沉進行熱了識津別和噴定位拒，從繭現有鋪的移30辟0聽多家眾分銷杠商中蜜尋找惕出樂竄意并趁有實訪力和頂寶潔毯公司猜發展步戰略碰伙伴蝦關系嘴的駐10魂0章多家跌分銷犧商重儀點發竹展，符而與您其他拜的分貴銷商虎中止勒了合擾作關禽系，降當然攝寶潔絮公司比也付享出了貴代價咱：當保年應郵收帳今款迅紅速上度升，鍬呆死噴帳近炸億元榨；生搭意也貌迅速芬下降乞，下貝降遣30燙％多絞。但漂寶潔畜公司料堅信銀做正挎確的嚷事情鼠，他薯們相嶄信這噸種改圓革一體定會休取餓得成淚功。仍接下僅來，鈴寶潔傻公司確需要丘考慮蝶怎樣屬盡快諷實現輪由現伍有脈10田0偉多家間分銷側商覆誰蓋原燦來拒30評0句多家鈔分銷據商的申區域辭的問且題了雜。于規是在堤20耕00節年，喚我們鉆說服拘了分營銷商詢去異牙地開劃辦分永公司鼠。這想里充趴滿了駕樂趣環和挑殼戰，綱有的辣地方境分銷帆商不燕想去判，需摸要不鑒斷的久溝通維說服章他們厚去；疲有的太地方煌許多鏡分銷御商都者想去健，于案是就金競標儲，選衛擇實世力，駐經驗奮和運飄作水死平高只的公附司去藍……扭此時剛，由售于區嘉域擴邀大，因許多列分銷仙商的汗現金麻流出擦現問降題。臥怎么綿辦？搏增加依它們白的信男用額薯度，會給更杯長的消信用耍期限熊，一抗下子摧從允7汽天延勸長到覽14核天。搖風險珍如何半控制儉？寶規潔公已司要刑求所蟲有的播分銷穗商提燙供固島定資樸產抵垃押或仁第三貌方擔臣保。偷零售沾店都隸直供斜了，慢分銷剪商做稼什么盤？中背小商章店的巨覆蓋鞏，縣印城和揚農村梁的覆要蓋，禁去做納批發殃市場鄰的生解意以捆及其椅他特蝕殊渠薯道的摧生意碧。為診了更佩好的瘦幫助捧分銷吼商執中行這偉些職潑能，智寶潔疑公司挪一下似子投慎資兩使個多備億幫遙助分遺銷商餓購買糾20墓0慈多輛瞞依維遞柯，幻用于丈覆蓋宏中型躺商店沙，壓20貢0腎多輛雜面包它車用羞于覆茅蓋小孕型零昂售店洋，并朗配備步PD題A無進行虛銷售尼拜訪鍬。但玩如此蛋以來村，分交銷商眼的運霸作費碰用也劣提高女了，姨如何腦解決怎？寶牢潔公貢司適蔑時提飯供了民一筆貫分銷獨覆蓋仆服務版費（螞CS賓F峰），捏即從頓中小跑商店信的覆作蓋銷跪量中茶拿出格3此％提具供給墳分銷弄商，還作為郊服務蠶費。脖大大京提高扁了分格銷商努的覆演蓋利探潤。掀這期甜間，清我體寄會最粒深的妻還是涂寶潔宰公司隨對分鏡銷商廉的重緊新定撓位。托剛才索提到樹分銷滴商失族去了姿大的恭零售坡終端冤，如懂何才柳能提寺高他魔們的姓積極尸性？門寶潔托公司培使現哪有分閣銷商擁也認獵識到能許多得零售修終端澡他們諒確實參覆蓋艷不了涌，一冒方面況，這軟些零予售商禽要與阻制造收商直須接合障作，橡拿到宜更優躺惠的怕貿易昏條件耐；另吹一方銜面，子現有史分銷芹商也寶缺乏巷和他危們溝撞通的侵資源慧，如腿高素悟質的拾談判閱人員盼，理壤貨員完，和由零售固店之蜘間的佳高效停的的指補貨外系統旱。因濃此，達分銷漲商職削能必猾須轉娛變。匪怎么徑轉變譜？寶途潔公師司和孤分銷攜商充粒分溝渣通后羽提出您了分植銷商谷全新炒的職封能：階首先賭，分孟銷商堤可以削為制平造商稈提供欣分銷脫網絡詞的增言值服怒務。亭因為方這些培分銷接商已鞠經擁亂有了籠對中牧小零每售商電店和鳴批發肯市場敗的固唱定的辱客戶鍛網絡鑼，他鉆可以丘為制低造商絨的產里品提吸供區騙域客辰戶的繁定期須補貨街，以芳賺取幻適當京的差憂價和并制造受商提抗供的鴉覆蓋醬服務唐費。名其次績，分矮銷商盈可以舞成為頓現代還化的將物流嬌中心?。ㄗ顳i雅st藏ri寸bu腳ti甩on自C陡en寸te聽r匯），蒙為制鋪造商紡提供膜區域渣內的刃產品獨儲運路服務潛，可婚以獲北得儲艙存和咽運輸設的利貸潤。逐最后我，分傅銷商知還可拉以為館其他沸中小醉型批船發商勿和下并級客諷戶提吩供管剝理咨哨詢服閃務。釋可以總提供霞人員壤培訓濟的服皮務，痕中國答存在阻大批展批發圈商的喇銷售蓋代表擦需要燥提高朝銷售歌技能烏；批普發商也管理扁人員今也需鮮要這面些成居熟的憲分銷殃商的售指導釀和經拼驗的徒傳授用。同倘時，雷分銷培商也反可以始將自供己的嫁在電屆子商狂務系呢統方怖面的利實施孫經驗溫提供復給這字些客喜戶。半甚至疲，分盟銷商堪還可坊以將燕產品胖選擇捆，理寶貨，物促銷挺等方渾面的小經驗壯提供做給中管小的縫零售臟客戶更。宮這些理全新姿的政思策也籍使分漆銷商歐重新辯定位膚了自逼己，傭他們賽也為柴這種悉新的喂職能伐做了怪積極擋的回扭應：卷公司虹架構降作了小調整虜，覆霞蓋的頭商店師數字醋和質采量都番增加樸，銷輛量和為利潤烘都在胡增長搖。溝卡車朝銷售餐及移扣動銷啞售系杰統閃寶潔鼻公司邁在渠稠道劃招分以焰后，盆針對討現有級分銷賄商的單在運玻輸能棗力不垮足和加分銷鳳商銷猜售代斗表拜駝訪效寒率低偵等問劣題，蠅推出財了卡擦車銷趟售計委劃和玉移動目銷售丹系統詞。攻我們錦選擇眾了兩瘡種不俊同的籃商店蛋，一筒種是瘦大量耀的食際雜店枝，也倒稱夫財妻店瓣；一封種是議中小齡型超初市或瘦日用街產品盛專營濫店。帆根據根商店宋的不喘同類丸型選孫擇了勇兩種廣不同繳類型爸的拜拆訪車笑輛，孩一種胸是依潑維柯蒜1.旺5嚴噸，賣一種辜是面災包車腸0.榨5尼噸。養配備屠車輛略的數厚量是膨根據疲該分床銷商慢所覆焰蓋的經區域跑內不饅同商鳴店的茂數量瞧來確乒定，移一般憂來說損，每別12猜0葛家中慣型商吊店配捏一輛緩依維竭柯，擾每嬸36濁0枝家小聰型商跡店配酒一輛有面包蠢車。尚每輛狂依維忌柯配怠2漿－鳳3飼名員陳工，散其中避1晚名司沉機兼政理貨蘭員，奉其他頌為銷投售代奏表；維每輛涌面包逮車配書2庸名員序工，陽一名摘是司鞭機，卻另一率名是換銷售慕代表功。每倡輛拜姓訪車但輛要歷有固歌定的晴拜訪探路線選，不奏可以勝隨便違更改勁，這臣樣可厭以提揚高拜慘訪的隆效率布。每美輛依終維柯偶每天宿拜訪姑20秧家商尾店，墳每周虎要拜頂訪一竊次區闊域內筐的所霞有商宋店；憤每輛建面包頑車每塌天拜丙訪虛30漸家，碌區域嘩內的泥商店羊每兩通周拜內訪一泉次。退他們束身著洽統一斗的印陡有寶駱潔公馳司謹LO仆GO瓣的工召作服包，乘倡坐噴恰繪有怒寶潔醒公司強產品菌的統籌一的碼車輛貍穿行域在鄉詠間和沙城市等的街艦道上四，大疼大提徐高了晴工作居效率腳，同鬧時也寒在提腥高著遣分銷亭商和娛寶潔盾公司睛的公槳眾形點象。障配合輩卡車仙銷售揭的計澤劃，促寶潔仍公司塞還同曾時推妖出移伴動銷主售系叮統。視每位秀銷售拐代表致都配憑備一至臺你PD屯A慈，這看種過PD閑A鞋具有蹄幾個嫂方面聚的功塌能：攔客戶磨信息貢的儲哀存，遭銷售厘路線牢的設搏定，啊車輛妄中的與每個遺產品潔規格嗚的庫管存，觀商店福及時離訂單毛的記羽錄和哪打印飛，促辯銷產功品內廈容，猾以及釘可以斧進行躬銷售已結束描后的公與分匙銷商帖系統盈的信講息的陸溝通瞧，補巴貨等評。這聞種系甲統取飾消了扣原來苦的一奧切手銜工記漸錄，獄既節殿省時膛間，潤又很糧準確倚。弱隨著汪電子章技術滋的不沾斷發桃展，式這種狠移動問銷售查系統尿也會灰更加階先進襖?，F殘在已充經有場可以宿借助正CD切MA熟和排GP劃RS泥系統績的燥更加爽即時長的移急動銷濃售系畏統。鋪它可勺以借夫助移馬動電笨話進孕行銷貫售記儉錄和巡即時薯的與每總公蘆司的片溝通清，以趨提高皺補貨績的準遇確性酸。這瞎些也扇是寶安潔公溝司將臟會繼萄續投干入的肆地方龜。誤分銷溜商的英電子山商務競（勸E-隨Di泄st衫ri宅bu貧to況r鐵）俯為提飄高公花司的爽競爭裁力，南寶潔調公司雁一直蹤在供雄應鏈燙管理溫（呼Su彩pp克ly逼C接ha達in庫M匆an般ag奔em患en礦t害）方彎面投麥入。倆作為畜供應舞鏈的蝦重要霞的組耀成部泛分，處分銷脈商管駁理系從統的段建立濟和發睛展是和近年畜來的備重點喂，相非繼建捐立了程DB堡S齡，底ED蜻I調，粘ID落S償系統威，幫渾助分漸銷商含建立燥進銷舉存管伏理系暈統，閉和寶柳潔公并司及腐時補濃貨的乏系統悟，以史及及孔時了撞解寶憤潔公淺司促刊銷和肌產品罪信息爐并與棵寶潔階公司見互動幅的信前息交宵換系指統，衣功能抗強大高的報賀表生遵成系機統以嬌及上咳述的蛇與下斯級客距戶的耕移動域銷售謊補貨易系統個。這塌大大陷提高蜘了寶桐潔公皮司的需競爭干能力具，也飛真正須體現愚了與脾分銷冒商發串展戰瘦略伙納伴關液系的邁戰略漫構想宏。歉DB縣S煮系統頑，分畏銷商央生意治管理俯系統取，主姻要幫辣助分稍銷商駁管理獲其進再銷存習，它艙包括吹進貨刮，銷篇售，當庫存被以及寬簡單肅的應敵收賬撿款管鍛理等雨模塊豬。該青系統瑞可以適呈現侍分銷俊商按逮照區腎域，晉客戶珠，以困及不陶同規匙格的或銷售怖記錄收，并痰提供反現有涌不同禮規格陰的庫光存，張以及托過往碧三個繞月，抄半年萄和一柴年的賢每個在規格斜的銷隨售記臺錄，黎從而添為分寄銷商童制定搬正確遵的訂職單提其供了華很好管的數使據基庫礎。閥同時固該系忠統也私是所揉有的漸電子層商務排系統柳的基黃礎。丑要注喚意的拐是該花系統嘗的數拾據一排定要淹準確秒。仔ED蟲I聚系統潮，高店效分挎銷商誠補貨倦系統允，是兵基于掀DB卷S床系統印的訂妄單生德成系聯統，撤其主蝴要的張功能刃是幫虜助分摩銷商綠自動己生成扣建議釋訂單肥，分激銷商刺可以籮根據妖該建干議訂贈單和幕未來翁的促庭銷和騎銷售井計劃違作相拿應的蝦調整落，從劇而生承成一檔張準也確的研訂單征，并芳同時凈將該卵訂單唉直接疾由系磨統傳橡輸給握寶潔織公司猛，取定消了燭手工反訂單務和傳竄真訂膊單，議省時藏，省社力，怠省錢驕。同設時，多寶潔護公司絕在這寨個系嚷統里陳，還粒可以異及時液地告津知公盼司產織品的電配額問，使搞分銷憐商及瞧時獲龜得想誠要的宇規格崇。秀ID叉S籌系統欺，是驗分銷桑商一毛體化忍系統撥，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