Vans板鞋營銷策劃方案書團隊：L.團隊制作人：目錄前言……………(3)市場分析……………(3)(一)、企業簡介……（3）（二）、市場現狀………（3）（三）、競爭對手分析………………（4）三、營銷策略…………（5）(一)、行為分析………（5）（二）、目標消費群……（5）（三）、營銷組合………（5）四、SWOT策略……………（6）酬五熔、活撕動企酒劃案勵……悉……斤……息……上……烏……荒……謹……攤（未6）佛燃（一賭）企騎劃背解景爬……村……報……宏……欣……紹……忘……龍…坐（7通）宵荷（早二死）戰余略方未針螺……謹……驗……喊……縱……澤……祖……滴…掉(店7)站羽(憂三結)部姜署時徐間慨、地陡點及……禾……品……晝……謹……目……商…挎（氧7）涉申（丟四民）營刮銷實補施眾方案栗……遣……姻……美……放……鏟……嬌……取.（敬7）年六、旬附件削……蒙……派……緣……羽……屬……呼……滾……巧……拍……閑（悠8）州舍（一責）市戲場調問查問暮卷扶……撞……藝……答……昂……艙……楚……救（奮8）請概（二楚）D腎M單炭……視……蓋……灰……潛……言……鋤……薄……隆……底（濫12償）反盛（三鋸）價泄目表右……揪……爹……返……噴……貼……逃……慮……腔…春（瞇13史）態叼（四劇）V苦IP漏積分簽制度領……夠……去……壟……她……鏟……砌……槳…西（子13砍）鳥一、吧前言概作縱為市搞場營墳銷班想的我墳們，釀學習始了市疊場營向銷這買門專棵業的舌理論脖知識掠，介暴于沒精有將搞所學鴨知識朝應用零于實逮踐中仗，學待校開委展的如的營克銷推猛廣大析賽給豐予了側我們升這次帳機會絕。紅因此內我們奇組成適了L晌這個怕團隊擾，來哥參加賀本次置比賽倆。個“稅L嫁”奶代表違“游路點”油的意胃思。非我們周希望架邁入漸通向策成功駛殿堂償的大蛛道，雄盡管鐮這條象道路烏上充圣滿著具坎坷杯和荊綱棘，泰我們粥義無哄反顧行！歲市場松分析雀（一腹）、葡企業兼簡介辯美國路知名哪運動慘品牌院VA告NS僵，成很立于鎖19豎66績年，歉美國蔑加利呼福尼克亞州恥安納皇海姆度街道武。每舒一款厲鞋子泄都擁農有獨自一無他二的段個性盾，是折美國克、日諷本、音香港念等地唇時尚榮年輕聞人的察必備梯休閑廊鞋款讀。V轉AN岸S運萍用傳陰統的嶺硬化酬制作貴方法服(硫須化鞋雁底）許使鞋始子具旗有堅渠固的際構造騾，到俊現在傍為止決VA賤NS搶也推哨出了拉不少階彩色丈款式渴，特般別是怕最近阻，新酬色輩習出，揭都是膀感覺蕩特好孔的配地色，子給人靜一種及VA奮NS恥旋風犁的感討覺。憲VA姐NS陽一直昆以來久都深大受日隆韓年股輕人稻的熱殃愛，朗滑板絲，沖沾浪，鈔街舞唱，V禮AN憑S將扶許多訂時尚汁的元乘素集蘋于一俱身。途（二宋）謀市場忍狀況銅板鞋看市場尊大學窩生市供場是寇一個艷值得立令人餃注意賠的巨勾大市泉場，遵隱藏斤著很舊大的線商機毛，大制學生搖消費鄉主要斤分為蔬：基慣本生攏活消豆費、編學習帖消費庸、休巴閑及飄娛樂堡消費行、人購際交跡往消泄費。坑每種屆消費辭品都義有自靈身特隊點，孩目前無大學典生消悔費品借主要近集中匯在：暴旅游記、電真腦、孤責、戀堵愛、臥化妝嫩品還員有就釘是服欲裝。肢而我烏們發徐現大涂學生津鞋子仰的市崖場具絲有著杏很大吊的商瓦機恨。作俯為新輝世紀肌的青雪年男念女，解板鞋虧是大捎家購稼買鞋兩子的怕首選忠。投產業丹規模胸逐漸鐵擴大嗎，市青場容釋量仍洲未滿犬足毒目前門板鞋皮市場榆品牌晝繁雜巖、款光式繁鐮多，屢但仍益然有擋許多長同學勝未能右買到錢一雙事稱心舍如意學的板粒鞋。傘市場踏份額名聚源稠校區慌現有壤兩千悉余名納學生姜，也殊就意赴味著陽我們崖擁有吉兩千險余潛際在客蒜戶。彼學校泡周邊隱并無晚鞋店眼，意坑味著性我們斜目前鈔還沒享有競界爭對犧手。叢論（三轎）、岡競爭草對手狂分析霜1.熔市場臣份額勿掃描狼躍島目發前鞋黨子大聲致類絨型分滋為：捐運動講鞋、忍帆布植鞋、武板鞋塘、高頁跟鞋筆、靴危子。銳據了弟解，赤板鞋偽占有劇很大釘的份鞋額。殲而V慨an燒s（盲萬斯寄）遲專注瓶于板帖鞋多爆年，傲具有炒著青添春、嚼活力隊、時汪尚等秧特點珍，是像其它鹿品牌茅板鞋汽所不悅能比鍵擬的鼓。善2.炎競爭餡營銷孫五力葡分析詢A僅.進約入者索威脅米巨大找產業皇壁壘神小：鐵開鞋斧店要舅求較界小，披很容投易出盒現新示的競葉爭對槍手。澇產業誤吸引練力一礦般：炎產品姨集中鄉度高膚，競長爭壓祖力巨娛大。擴產品堅創新承與渠慨道優模化顯臉得尤南為重計要。奶B脈.消司費者額議價帖能力龜偏高蜂我們午的板訓鞋市震場主掙要針棋對于數本校動學生逆人群儉，價賠格波扮動會奔在一叨定程緣度上勞影響新消費允主體槽的購客買行石為，擱但是如由于述板鞋扎品牌派價格宰差異初較大幅，存朝在著滲價格妥不明立朗化聰，導通致學壁生對狀于價另格的務質疑觸產生蒼殺價扣這一煎現象喪。戰C鑒.跑供應仰商議旱價能藥力強在本店公進貨軍量較氣小，蜜導致授我們公不能圾從供邁應商摟手中峽拿到換很低努的進撲價。刻D掉.別替代吵產品砍的威辭脅程唉度偏配高忌市場傾上廉鞋子仰種類蘇繁多術，品禾牌繁錫雜。毫E提.蔥經銷椒商議緒價能元力逐低漸提確高費由于票我們明校區緣周邊懷并無塞競爭以對手維，所沾以我富們可壞以控丙制價爐格的咐波動巨。惠營銷倘策略蘆邀（一突）、憐消費鋼者的孤行為祥分析容皂巡之據雖調查嬌報表攪分析轎，3胳6%控的學普生選剖擇在爭專賣爸店夠鋼買，擔40這%選旺擇在臺商場器購買爐，1崖2%代選擇慧網購趁，1罷2%估選擇爺批發驅或者域小攤片位。湯而我造們作絮為V像an駝s（豈萬斯游）毯的專輪賣店汽，是會容易惹被大朱家接命受的參。它鋤（二貧）螞目標多消費揪群正玉珍窄聚徐源校償區學使生。嬌標（三材）、紙營銷綢組合易潮弱1劍.產趣品策港略猴率寄地年堂輕、府活力甜、時烏尚、尚流行啞懂座2蛙.價餓格策倉略飽辨費案低孕價！拒！！云擁研3曾.渠統道策徒略子鏡狗禍成屯都荷托花池巡va處ns偉鞋店揀（具偵有網柿店）權飛辰4副.促靜銷策儉略尊俱申骨*頓廣告獄方式良D饑M單彼發放瘦及Q錦Q群鋼、學豬校論德壇為辮主的考網絡裕宣傳餅烈洽騰*盆廣告敗定位扁肢梢術勻價益格低邪、款御式新償、品漂牌好鋼謀欣津*臉廣告橫表虛現放準幣勉希年改輕、乓活力抓、時贊尚、玩流行耳SW貓OT茄分析笑墾五、甲活動遭企劃顧案歌(本一導)菜企劃跑背景巖：支Va牛ns燃品牌芒每一繡款鞋點子都北擁有涉獨一樹無二扭的個流性，漠是美捐國、萬日本橫、香右港等差地時探尚年嫁輕人厘的必視備休州閑鞋較款，鑰其款撇式，誓個性船正符宮合現內代年誦輕人崖。而銜本校雪以及滋本校戴周邊孔并無其其賣抱點，蝴這無傻疑是層一種殿很大幼的遺噴憾，瞎在加已上本贏校區料地處切偏僻禮，出視行不浪便。岸正是南在此酒種背久景下句，本紛店應繭運而席生，明本著貨方便壘并且挨實惠馬同學犧，我暮們采絕用獨涉一無壁二的衣策略翠搶占礦市場鄰。督（撕二疼）謀戰略箏方針好鴉穴占低價蠅戰+矩誠信可戰蛛（腸三糖）部溉署時鐘間及豪地點功開店喂時間住：十雕二月議中旬秀開店逃營業椒時間楊：早釘上1耍0點乳—失晚上鈔9點獸妥地點略：板哭房創優業園怠區掌（倆四號）營欄銷實虧施方海案來A.向資金首投入元與分忙配裕預計冤初始藝資金據投入森25柏60鹽元，醉由本險團隊公四人膜一人鴿投入幸64沾0鑰元整黎資金者分配桶學校禍創業欠園區出租房脆租金棋10相0就元一堪月，卻初始搶預計繞先租砌兩月罪，預山計在搭房租煎水電煩等投我入同26煉0圈元，朽浮動稠資金摟20部元次鞋架蛾五個欺，一民個這70謀元整所，共花計盼35浴0怖元，經浮動奉資金齡50判元跑交通點運輸護費用蹲，菌50撒元，逼浮動豈資金這10臨元毯初始住進貨稻男鞋斬20紡雙，狀女鞋聰10糠雙，發合計漂18銷00史元整消，浮洽動資出金咬20扯0察元系前期園DM弓單印版制預滑計賓50義元，劉浮動概資金尸20灘元掙前期他促銷釣活動月預計鐵投入疲40狹元整衰，浮謙動資烘金懷20上元巧若初摘始資授金不潔足，宜可考撇慮追毛加投沸資。通投資課范圍正為每總人慎20餓0緒元內旋。億共計耕25捏50輔元整襪，剩碑10根元。匆B.愛人員暴部署嚴本團依隊人適員：銀付航第，李唉揚鵬籮，周盼強，醒許宸恥豪偵人員責分配前期糊進貨凈人員索：周究強，棄李揚棵鵬槽宣傳奉人員杜：付往航妄店面井布置捐：許柴宸豪忽開店盛后歡4夢人分鑰為兩組組，系以兩繼組輪慣換的名形式暖銷售駝六、哪附件懼授（驅一）氣市場常調查訪問卷貪第田1找題：化向您的戴性別沿：依愛[椒單選廟題挽]拆選項忽小計敗比例封男危12形48抄%普女統13黎52挖%疫本題勝有效獵填寫楊人次六25居第群2漠題：掌您買虜鞋子犯的時座候，貴最主戲要看傾重的頂是什衛么？燈洗[蔽單選念題監]這選項椅小計或比例卡款式返10肺40誼%鐵價格言5揉20乓%宇品牌撕2助8%比顏色雄2鋒8%博購物臺環境筋3接12是%攻其它薦

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