“”原因一：抓住小品類，做強做大眾所周知，中國是個酒類銷售大國，中國的白酒市場規模預估在1500億，在白酒行業廝殺希望分得一杯羹。上世紀90年代勁牌的前身大冶新建酒廠同樣在白酒這個大品類掙扎，以至于到了80年代已經到了資不抵債的境地。90，市場了不的。這一到了力的“寧做池塘魚做池塘的，于品類，避開大品類激烈的競爭，無疑是一個上策。大品類形多格局些由自金技術營銷實占據者位并且設置多壁壘阻礙潛進入者涉足此種情況即些企勉強進入想獲豐厚利潤是難加難面對形完潛進入者該避鋒芒進軍弱很多無疑策略。勁牌進入保健酒行業之后于保健酒這個避開了白酒行業的激烈30%121“”原因二：堅持知識傳播康知識2004美著名濟?僅采用廣告轟炸大等等難免給人真實感覺也似無法讓聯系起來無法促期設。致力于行領導者很好抓住利用來先讓者記起是莫過于那句耳熟廣告語勁雖好貪杯哦用遞方法自己此舉帶極高譽隨著些來由于后駕駛引交通事故立法后駕駛懲罰程越來越多者帶來危害雖好貪杯哦廣告語讓無數種莫明喚起無數心聲。廣告語提現多次舉辦營培訓活動公司首先員工培訓強員工酒方讓員工自己然后再者顧問由員工遞給些種種舉措進行加樹立形象形象扎根于者心。三包裝實現破”獨特道于實行三種層次包裝其12520111255.53080%健500“雖好語更定程引導消費般為7并。。當剛時采用渠和白陳列根本任何優勢自己特點也無法體選擇本運作對高入條碼等等自己利潤空間擠壓當時迫無奈精力投放在即飲消費市場，此舉卻收到了意外的成效。餐飲渠道是酒類中啤酒的主要渠道，它自身帶有成本低、競爭壓力小、直接面對即飲消費者的特點。因為之前從沒有保健酒利用這一渠道，因此餐飲渠道的宣傳、促銷容易激發消費者的興趣，而勁酒125毫升小包裝恰好能讓有這種心理的消費者愿意嘗試。勁酒通過對餐飲線大量鋪貨，集中精力做好推廣宣傳，然后影響傳統的商超渠道，也是商超渠道得以陸續打開。在區域選擇上，勁酒通過對核心市區重點實施突破，然后利用示的點，勁酒自特的銷渠道。勁酒得的大成開渠道的，選擇餐飲渠道一上了這保健酒這大。有“勁”原因五：科技進步，行業標準一直以來保健酒行業缺乏統一的標準魚龍混雜。保健酒宣揚的中藥保健很模糊難界導致了一直接的問題無法檢測、判斷產真偽，大保健能的。因此，能在能在的市場競爭中保健酒，是勁酒的核心競爭力之一，也。，勁酒，力通過自主利成了中的重大。以選擇保健酒從傳統升到，精到勁酒在，包酒的。勁通過，也在推廣做，做利，一做，勁酒通過、文化營、產包裝、餐飲渠道創建是密不可分作低端滋補餐飲營代表連續三實現量高速增長走一條不于椰島海王作椰島鹿龜姊妹60%年度實現量2006營路線一直致力于低端餐飲營大盡管兩者營模式不盡相但還是帶我們于低端滋補營的購品影響首次持保持忠誠上明顯香醇并有參味淡黃透，氣滿足基需求因此回市場就持持而且后期投客碑傳播廣告入市場初期市場需求入以董事充認識到好存差距市場開陷入困境6重要性新產質為先分發、伍協助情況往往變化改革商職能：于負責終牌推廣商條件地配置相應資源積極．提升中國向打造邁進三造勢拉營造、促推廣每一項工作都是不斷添磚加瓦過程勁酒致力和勁酒雖好中國勁酒從十年前就投播央視廣告一句門店終端和促外公發揮自隊伍優勢。由椰島海王酒重心低造勢力度大區域市場短期起快；站規劃遠有利長期發隨著發還適整然整方式但目樣拉售只有才能良性發。四客情、臨腳服務員 由水現又處產質化代店介水售因素由滋補毛利空間有限能檔白樣派駐員或給服務員額成只能依靠些小恩小惠籠絡服務員尤客情服務員憑瓶蓋兌換小禮免贈送服工并強與老溝通售數據析水售規劃所有這些很多換來回報首或讓競架產優勢保障把握推了工作，大相市場是一推的漁制廠方授之節奏最早采區域代理由各代理商完成初步然后由廠方派駐發突擊隊協助經商隊伍發攪網絡達良性后撤出發突擊隊仍由經商負責經商承擔著．和推廣重。中國勁酒和得，市場是過了一市場都帶有個性化條件模式無法復制多數渠道無效回頭率問題經學習走出條既類似于勁酒，有別于勁酒的一條道路，以縣市設立總經銷進行前期鋪市，自建隊伍開展廣普終端建設、氛圍營造和終端門店促銷，拉動銷售，在達到一定動銷率的情況下，優選二批商承擔終端門店的巡店和補貨工作，然后協助經銷商建設營銷團隊，進行終端客情建設，分銷商管控和承擔相關推廣工作，廠方真正由終端管控變為渠道管控，研究統一原則下的差異化市場策略和競爭策略。持酒一、工在作為補酒行的，行銷然到廠商的、跟進，的于市場的，的策略，后不，是到到，到鹿酒在市場的銷，不“工在，俗話說“十年磨一劍，用十時間重復著帶用用所。為保證量穩增長淡季基礎社區養生識講座、社區合作（公益）告示牌，店門口促銷，消費座談會等，通過與目標消費群的充分溝通，有效地提高了他們對產品的認知和嘗試性消費，從而帶動了椰島鹿龜酒禮品市場的定向消費。二、蓄文化底蘊、做品牌文章、行賣酒之實椰島鹿龜酒既酒又保健品的特性，雖為酒注入了保健品的內涵，增強了產品力，但這些年保健品廣告大多夸大功能、赤裸裸地叫賣，消費者對保健品的信賴度普遍較低，椰島鹿龜酒的訴求定位、傳播策略如不能跳出常規思維，很難取信于消費者。在理清思路后，椰島很快就從療效宣傳，調整到功能宣傳，強調的酒，了椰島鹿龜酒多的文化，過椰島鹿龜酒禮品廣告的有品、。群年、其樂融融，高談闊論、爭論女兒好、兒子好有了的期盼。好禮送給至是讓好兒子、好女兒爭相購買椰島鹿龜酒，強力拉動了禮品市場的銷售。年，椰“06文章、收獲了賣酒之實?！皠荨比　笆小?；2氛圍，目標對椰島鹿龜酒的感受；：在門優勢現場POP的人，以。四促銷營銷名思義是既“營”又“銷充分發揮分銷作用才能真正保障投入產，椰島鹿龜酒在的禮品市場行中，節前銷量保障段：：對象是中市和有市場，節前訂60%店貨利于騰出主攻KA店。2。3是進。十：1容都因而變墻體廣告由小墻標到大ft由粉刷到噴繪寫真；容由初期到清晰起夜睡覺香怕冷肩腿好功能點；電視廣告片度大事來抓從好禮送給至親到女兒好兒子好再到回的持1阻可忽視因素聚飲很難氣氛。2、產品定位不準沒有主心骨行業是市場失敗訴求賣底是具有明顯針對性品或是能夠帶飲用樂趣類產品？幾乎有都沒有一個準確定位謂準確定位是明確產品是一般意義品還是屬于范疇還有是出個性化作用，是在享受喝樂趣同時還能達普遍意義效果另外也不會在時產生心理忌諱首先定位于范疇在享受飲樂趣同時效果。3、目標需求不細無放矢最終只能是自己樂自己目標定位于用品都無目標定位于有．4、不達求目行業品銷弊效、、不敗無地應該實行差異化銷屬于露范疇由于自身供開產品空間非常巨大適營銷就是出路。5、牌是企業長久根本。中國酒文源遠流長保健酒消費者樣是酒文認者習慣了一種后會較為忠誠盲目跟風只注重不注重牌竹葉青酒牌及市場重新回歸集團公司要加強新研發和開發能力提升自身市場競爭能力強正確引導樹立新形象重點做好形象與關系提消費者對牌認知從而達到知名進一步提升和正做到消費者中中國一保健名酒。6、是重要。市場營銷是為是開市場營銷竹葉青酒酒要市場要不要從、標簽外盒上迎合消費者普遍官愉悅要從飲用后可吸取有提升能要根消費進出新。已經配方勾兌穩定性等方面有之處堅持我們優良量完全可可信賴二定位策略據調量穩定安全可靠價格檔全方位行售售．勁現特大于藥特椰島鹿龜典傳統藥藥特大于特輔的局。而竹葉青要做就改變法在同還要喝出激情要做到像白樣在任何渠道大量消費走出獨竹葉青自己之路。1、目標位：餐飲、流通、禮品全渠道發展；2、產品功能位：民間盛傳量久飲竹葉青疏氣、活血、潤肝、脾，增強兔疫之功效。3、產品線位：低檔流通及高檔禮品4、目標位標效，在青在青竹葉青位為還要強勢搶占浙江、廣東、福