目錄TOC\o"1-6"\h\z第一章市場研判5一、重慶房地產市場發展總態勢5（一）回溯過去5（二）展望未來7（三）冷靜反思8二、南岸區房地產市場現狀及走勢預測9（一）對南岸區房地產市場現狀及特征的研判9（二）南岸區房地產市場的前景展望及走勢預測12三、項目競爭環境分析15（一）區域外競爭環境研究15（二）區域內競爭環境研究20（三）市場機會點分析30第二章項目SWOT分析34一、優勢（S）34去二、翼劣勢縣（封W正）圖洪34導三、刊機會見（孤O太）秀艦35尖四、某挑戰果（么T懷）舞朝35迅第三工章還項目牧定位鴉扔36沈一、擺形象傾檔次直定位蓮或36饑二、科產品捏定位囑及依俊據握糠38扒（一迫）院定位廚依據顧醒38健（二膏）根產品鉛定位弓浙40票三、煌目標厘市場諸定位是銅41顏（一凍）建主力石市場梁——鹽居家泡人士蠅（父60夠%喇）盯婦41蹦（二猛）交輔助肯市場肌——臂商務聚辦公序（誦20星%釘）度做42園（三陳）帳潛在侍市場伯——峰投資紙人士攔(傅20塵%)壤閘43坦四、銷價格早定位榆退44匯（一走）候定價英原則殊壺44啄（二繳）妄價格對制定躁柏45閥五、文付款嚷方式借定位腰歷47劇第四永章梁規劃饅建議始怖48攝一、燈項目揭規劃房構想霸的依蘇據及蔬指導近思想歐野48腿（一汗）使規劃凈依據校擱48院（二倍）權指導違思想街掀48股（三迫）餡總體臥規劃倆應考足慮的控原則巖礦49膽二、愉建筑雷產品聚規劃家建議哪普49壯（一施）址總體斑規劃矛搭49漸（二姿）槍建筑捧風眠格屯糾52伴（三粱）才戶型年建議丹及配辯比恢民54市（四熊）砍建筑鋒配置氣的說北明侵避55方三、沖交房方標準抹建議柳旋60寸（一傅）兼公共潤部分曠設施舟及裝巨修標河準敗他60稱（二森）呆商務精公寓感（清緒水房氧）設待施及宏裝修言標準逢扶60獻四、膀物業負管理圈服務犁建議色掘61掙第五引章撈營銷鴉推廣鄉坑63鉆一、涌銷售游時機托選擇旅筆63朽二、桌項目酒“忙賣點爭”童整合石分析掠柜63腸三、敲營銷糾組合繭救64惠（一欲）可蓄集南能量表階段桿：預虹64膛（二像）強內部孝認購末階段添：壁頓65秘（三貌）拼新盤準推出床階段友疼66閣（四麻）范平穩帝推廣差階段恰轟66怖（五漫）糊銷售逼后期席階段叔栽67屋四、錘促銷核策略舍銷67華（一蛇）鎖承諾潮制銷民售策叫略代仙67矮（二雙）既異地脾賣場補設置愉策略錄巴67怪（三丙）文網絡飾銷售既策略疑惹68萄（四煩）湖房地險產交蔬易會遣推廣細策略姐備68低五、美價格惰策略塑謊69起六、徒項目笨包裝嬌姐69僵七、臥廣告狡推廣同面69習（一貸）缸廣告見宣傳巷的基尤本原炸則跳襯69氧（二隆）魄廣告渾效應堆分析萍通70健（三濃）崇廣告管宣傳覺的主團題摟劫71戰（四四）錫廣告谷宣傳錢的覆咱蓋對提象劃溫分佩輪71奧（五刻）近實施潤監控階與效賠果評元估布樹72廚八、飛營銷混費用捕預算緩72稿市場感研判飯本章怎著重逝對重錄慶市核房地教產市背場和去項目斃區域稅市場油進行潑了較弓為全售面的觀市場滅研判捧，為嫁項目枕的全啦面定水位提蛛出詳敗實的侄依據還。明重慶啊房地六產市掘場發腿展總前態勢灘回溯分過去沫19其97制年3掌月1灣4日妻，重瘡慶成謹為中蘇國第啊四個奉直轄寒市。咸經過魄四年嶺的探腰索，脖一種訴獨特泄的直倉轄模低式逐史漸建漏立起蠅來，維即大競城市樂帶動陡大農曲村共得同發象展的油政治南、經社濟新呀格局峽基本塵形成猛。直毛轄和繭西部譯大開覽發為蔬重慶犁提供席了廣紗闊的社發展急空間斤，強科化了集重慶喬中心敏城市東的功鼓能定浙位，篩給重胖慶經美濟發暖展帶踐來了牌巨大憑的動產力。擔目前蕉，重嗎慶經屠濟發赴展總淚趨勢念良好語，呈茫現持鞏續上擴升趨對勢，康有力密地推織動了沃房地獎產市廉場的牧發展親。挪自1綿99扁7年芒以來評，重種慶市拖房地犬產開鋤發呈聽現跳唱躍式供增長睡態勢增：房番地產很投資湯以每偽年上喬升3挨0億粥元的誰速度樹增長寫，年啊平均陸增長抄速度小達2盤7.四4%進；1邊99雄8年乎重慶遲市住鄰宅施梯工面凱積首羨次突晃破1良00鍋0萬獨平方鑒米，憲到2貍00霧0年匆住宅妹施工匙面積繼達1犧89盈6萬潛平方鍋米，慚接近互20盯00牲萬平擴方米令大關秘，增灣幅達攏到2吉4.別7%下；2斷00從1年聽重慶進市房碑地產揉開發銅更是神呈現海出火誠熱的適狀況轉，甩保持姑高速納增長倍態勢柔：錘全市詳房地糖產開破發呈單現穩趙步增亦長態銀勢餡去年現前三童季度躬，犁全市盟房地陡產開勇發施件工面庸積達弟26紛19拴.5牛9萬績㎡，選同比樂增長現28賢.3橫%。胸其中月，新峰開工撲面積躺達8惰71卵.7奔3萬妨㎡，撲同比鄭增長差46斃%；騎住宅甜施工刻面積在增長拋39桶.7絡%，胃高出川施工假總量掏增幅梢11這.4囑個百爐分點襯；而坊需求虜量相挖對較論小的沖寫字扇樓、指商業籠營業稿用房褲分別波下降春或小犬幅增班長。再商品石房呈蔑現供弟銷兩從旺課的喜獲人形慎勢扒銷售誦面積贈、銷催售金貌額大浮幅增頑加，破商品濫房空今置率沉下降同，全奉市房角地產祥開發原呈現扁供銷潤兩旺鑼，雙投雙走返高，史出現急消化令市場齊存量杰的大奪好形弄勢壤：獄一方斃面是囑開發刮企業絮越來上越注破重市汽場需鴿求，老開發汗產品殼適銷塵對路碌，全美市商再品房樓空置谷總量女呈現幸下降沖趨勢沾。至注去年細三季腰度末秀，全石市商邁品房低空置秤總量烏已降竄至3雄80廊.0提2萬起㎡詢（其凡中住晉宅空快置量攀大幅提下跌飄，而未寫字奉樓、尼商用閥物業傳則有浩著不國同程輩度的周上升贊）躁，較貓去年冷末下舟降1征0%彼。另始一方識面，校全市訂商品預房銷湯售面侮積與茄銷售襪金額藝大幅慶度增鈔長，流僅主燙城區攀商品拘房銷嫌售面控積就換達5剩05肚.1掏3萬稈㎡，彩同比抹增長沉36還.5畫%，圾金額育11賞2.情54障億元襪，同還比增灶長4攏0.能4%疼。商資品房圾銷售舍總量戒大于類竣工爬總量陵，多葉21頌2.抹6萬寺㎡。交在投輕資增阻長、才施工跨面積棉擴大及的同水時,教土地膊交易鑼活動動漸趨衣活躍意，土筑地開哄發投音資增沿大捷全市臥前三惰季度桐，在撤經歷再19東99職年、竿20餅00宜年連績續兩歲年土雨地交貨易面忘積增炸速大艦幅回數落后阻，購飛置土提地的兇面積歌開始飼出現疫強勁鬧反彈雖，全欺市購悶置土伴地面賠積2即06歇.9莖3萬徐㎡，序同比躍增長歪41叔.1耗%，籠比去圣年同中期增帳速上歪升4貪9.狐4%說。完潑成開煙發土遍地面泊積1票48勤.1已6萬艘㎡，式增長宏45瀉.8咽%。效土地爐開發乘投資屋額達諒7.抖4億活元，麻增長賺10械%。盲展望壁未來虎從最純近幾料年房仿地產今及商宏品住群宅的岡開發叨投資懸增長旦情況鵝不難捏看出肝，近爐年來四重慶確市房情地產脹市場恰處于盒一個鞭蓬勃困發展魔時期劉或者溉說是故第二但輪熱救潮期轟。房繁地產杯業總去體發樓展態糠勢良功好，高發展釣前景耽看好唉：催首先縣，重然慶整駐體宏警觀經狼濟形羞勢走外好。校20貢01平年全從市G欺DP廟增長秧9%連；財沫政金要融形殊勢看逗好，樂財政離收入抖增長妖20隙%多掛，金疲融貸漏款余些額增弓長1暫1%華，而旺存款容增長伯17忘%，利存貸體差約究30偷0億案，房誦地產壺有較糞大的折潛在幕需求何；居萌民生他活有割較大沫改善民，其難中城傲市居翼民可因支配類收入叮增長菜7%汪。流其次騾，重序慶未拆來的匠城市唐發展薄前景柳遼闊斤。據綱第五兩次全抖國人全口普賴查公樹布，夾截止攜20福00排年1否1月辭1日冠，全花市總污人口癥30談90冷萬人鬼，其車中城糕鎮居幕民1裂02驅3萬什人，伐全市悶城鎮隆化率喝33囑%，雜低于去全國閱平均哨水平乞。根寄據預燕測，劇未來骨10隆年，戰按6腰‰跟的人筆口平朱均自他然增筒長率芬和1升.5鞏%的乎城鎮等化增片長率汁估計拳，到揀20贏10諷年末慨，全齒市總孝人口錢將達淘到3森28譯1萬忽人，贊其中固城鎮南人口報將為續15綢09瓜萬人突，城百鎮化爹率達亦到4葡6%信。按置國家獨建設侵部提販出的祝2斷01覽0年樹人均倦居住稿面積厘達到衡14湊㎡奏的住蓮房發局展目哨標估亮算，訂重慶變市現浴有1薄02攔3萬獵城鎮炎人口誼因其滑9忘.6皇㎡鴿的現鉗狀人棒均居顏住標鍛準較島低而饅在未疫來1遠0年伴內將愧新增菜45今01增萬授㎡米的住胸房需組求，緊此外貨，1斤0年鵲中因求新增鎮48淘6萬孤城鎮丟人口赴也將天形成都68鵝04蓮萬份㎡劍的住載房需拳求。烤因此鉆，在仿未來止10瞎年內奇，重要慶市寇因城弓鎮化邁增長葉所形耳成的趨新增寄住宅雕需求雖總量憐每年挑都在巾11評30財萬參㎡哲以上失，按驅主城毀區城賴鎮人諒口占己全市搏城鎮焰總人耳口比滅重估荒計，漆主城鐵區新嘉增住么宅需御求總勻量則年每年鋼約為周50拖0萬饒㎡研左右擇。逢第三毒，重膜慶房兆地產保業看宴好還女在于輕正在蠶加緊脖進行碑以交薯通為背中心狂的基婚礎設齊施建鳴設。吉國家宵批準依的江叮北機剛場改師造項救目，鞠一旦總建成談，它躲將成向為中悄國西紅部最襲大的趣機場鼠；幾攤年以飽后，曾重慶微將有閑7條福鐵路責和6洽條高效速公炮路成捏為鐵漆路與既公路院的樞另紐。愚此外評，臘“倡8小撒時重方慶缸”糞以及緒“丑半小棒時主蠶城區直”士工程巡都將秀極大掛地促靜進居飛住條猴件的屢改善勾。霸冷靜行反思言市場運競爭福日益咽激烈暴，前石景不蝕容樂掉觀。渡統計停資料息數據際顯示編：重運慶市佳房地修產市棒場每稱年的靠商品識房成閑交面洞積和拉成交爛金額上節節圍攀升甘，散“緣錢途館”叢一片滋光明娛。去摘年秋哀季房映交會議又創浸成交簡金額鍵34棟.2饒億元兩歷史咸新高產，這昂將進涂一步虎刺激全開發嘗投資溜商的選投資壯欲望械。當破我們敞冷靜教而又門客觀列地分窩析重影慶房燕地產孫市場左時，閉會感賠受到宴一股盾市場駱“恢寒流額”掉：每討年成奪交面臂積遞暗增（攔說明勺消費客市場尖在拓嘆展，扎有潛梁力可乏挖）賭，而言開發離量在柜成倍宜的遞歸增，門但市帥場吸喪納率覆(習以年按銷售服面積絡/省年竣鴿工面皇積表粗示的)慕卻持庭續下瞇滑，超從傅98車、9川9年鑒的8票5仔%胃、8渣3器%視，跌桃至戀20消00總年的華79呆%滴。同榮時，鑰商品朋房空盟置量飄每年王以平矮均陽25躍%席的速俱度上愿升！殼進入宋20譯02詞年，獸醞釀鄰已久縱的外舞地房榆地產短巨艦我（廣脊廈集件團、及融僑營集團纏、深獅圳盈擋豐創搶展等旋）登獨陸重醫慶并催“花安營警扎寨栗”避，本繞地實賣力企頌業（嫂重鋼覽集團饞、長掏安集泰團等撤）躋執身房勢地產病，加搏上海刷外房槍地產許巨頭種的染脆指，辮白熱汽化的億競爭茂將蔓釀延重鉗慶房屬市。靜誠然笨，海綢內外廈房地殲產巨建頭兵倦臨城所下，老將會痕提升位整個訂地產張市場矮的品途質，拼但對豐當前藝活躍就于市母場的溝開發亞商來蕩說，卵則是扎一種芒潛在烤的威筆脅和額警示討。要證想在賊新一堆輪的回大浪尚淘沙荒中生厭存下格來，醒把企橫業做政大做算強，糕開發跪商就敵應著攻眼于候未來言啟動唉長線秀戰略孕，進艙行人美才儲快備和爆土地住儲備會。在糧知識例經濟拒時代侍，最玉重要努的是匯人才造，最歇關鍵狂的是蜻資金件融通蘇。而常對房奪地產遞企業虜而言泊，土間地儲魚備又倍是其爺競爭郊取勝或的必馬備條繼件。五南岸揪區房換地產凝市場躁現狀持及走微勢預舊測導對南漿岸區掏房地裝產市題場現圓狀及券特征瓣的研救判址市場筑現狀姜土地娃供應釘數量終20之01柴年上膜半年梳南岸隔區房梨地產員開發誠項目琴土地長供應走情況守表：括受讓誓單位調地塊愿位置損年限車用地瓣性質灘總面晃積亦（㎡目）襪重慶宅彩瑞鼓商貿武有限個公司頂南岸鋼區黃射桷埡幸聯合宅村附50福餐飲慧娛樂矩78曉87巷吳琪永毅扮南岸污區長停生橋困鎮涼后風村得50鉗13圣33絡重慶慎南岸屬區經長虹阿汽車是配件暫廠室南岸飯區南罪坪瑪忽瑙溪朽13榆1-檔2號薪50豪工業錢30慣68籌重慶史自力去房地器產開恒發有鉆限公癥司鞭南岸典區黃流桷埡經鎮新蓮力村席50輕商業晝住宅覽65卷00斑王遠沙賢申黃桷頂埡鎮輸龍井刃村雷已家鋪焰社是50鳥餐飲勞娛樂艦23爭10確陳素系英滑南岸雹區黃世桷埡勝鎮龍兄井村乘雷家經鋪社蝦50群餐飲腿娛樂蔥15零95睡周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