短視頻直播電商項目創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書前言摘要1、公司前半年規(guī)劃需投資約57萬人民幣。穩(wěn)定發(fā)展半年時間可回本，再穩(wěn)定持續(xù)發(fā)。2、公司主要兩個發(fā)展方向，兩方面盈利途徑，一方面是娛樂直播，一方面是直播帶貨。兩個部門，各自分工。3、公司發(fā)展策略為”說出去”和"走出去”兩個方向。一.公司創(chuàng)建1、注冊公司，租房300平，桌椅，電腦，網(wǎng)線安裝，裝修，其他，直播運營15人，攝影師播8人，住宿2套，人事1人，避稅會計1人，聲卡6套，直播手機6個，五險一金2、公司宗旨：感恩，誠信，互助，專業(yè)，用最優(yōu)質(zhì)的服務做更高的業(yè)績3、公司目標：三月止損，六月回本，一年盈利4、公司服務:致力服務與直播市場，短視頻市場，直播帶貨市場，電商市場。主要為挖掘二策略推行1、面向市場：公司主要盈利方向分為兩個部分，一部分來源于娛樂直播，一部分來源短視頻直播帶貨收益，發(fā)展直播帶貨模式，娛樂直播和直播帶貨兩者相輔相成。直播流水來源于娛樂主播，娛樂主播來源于各個直播平臺挖掘和沒有直播過的素人，主要為女性。性直播帶貨來源于商家發(fā)貨，可與工廠合作也可在網(wǎng)上阿里1688尋找貨源，招募直播帶貨主播，打造小型直播帶貨基地2、主播需求：信任，賺錢，未來發(fā)展，平臺，保底，提成，運營，拍攝，剪輯3、主播來源：線上如斗魚，虎牙，快手，企鵝，印客，up直播，酷狗，網(wǎng)易云等平臺。線下如學校，模特，農(nóng)村，舞蹈工作室，音樂工作室，每一個女性。4、營銷策略：”說出去”利用平臺優(yōu)勢，公司優(yōu)勢，待遇優(yōu)勢，運營優(yōu)勢，保底優(yōu)勢，拍攝優(yōu)勢等，運營通過互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系并取得主播信任之后產(chǎn)生合作。“走出去”運營可走到農(nóng)村尋找適合直播的人合作，可通過展會與模特合作，可通過舞蹈培訓室合作，也就是走出去和組織形成聯(lián)系，并產(chǎn)生有關于利益的合作5*市場概況：主播這個行業(yè)和運營行業(yè)現(xiàn)在都是紅海行業(yè)，在這里，隨著市場空間越來越擁擠，利潤和增長的前途也就越來越黯淡，雖然市場很大，有待開發(fā)。但殘酷的競爭也讓紅海變得越發(fā)鮮血。我們作為一個新生的企業(yè)組織，想在紅海里面廝殺出屬于我們的蛋糕，需做到《奇貨可居，貨更優(yōu)，貨更廉》然現(xiàn)在的直播行業(yè)做不到奇貨可居，以前的就是奇貨可居。我們必須做到服務更優(yōu)，服務更廉來提升我們的競爭力，從而得到足夠的蛋糕。服務更優(yōu)：我們不止要運營賬號，運營直播間，還要做到可以拍攝，剪輯，規(guī)劃視頻內(nèi)容，以及為主播提供主播的隱形需求，如未來發(fā)展。服務更廉：則體現(xiàn)在公司付出更多。做到我們的服務更加廉價，降4氏利潤的同時增加員工的工作量。別的公司運營一天聯(lián)系十個主播，那我們公司的運營就要做到一天聯(lián)系二十個主播，這就需要公司來支撐，好的直播環(huán)境，聚餐，獎金，氛圍，公司文化，人性化三.公司優(yōu)勢公司劣勢1、優(yōu)勢：從公司層面來看，公司能一步到位，有足夠資金支撐不用擔心資金鏈斷裂，從而完整的度過前三月組建團隊的困難時期，過度到六月回本的行動上來，資金鏈斷裂則從團隊層面來看，團隊組建完整，只需完整的培訓體系就能進入工作狀態(tài)，從而直接開始解決公司團隊的氛圍，具體到工作內(nèi)容運轉，讓”說出去”和”走出去”得以快速實施，并且實現(xiàn)服務更優(yōu)，服務更廉。完整的團隊得以有兩個發(fā)展方向，直播帶貨方面的發(fā)展得以實施，直播帶貨需要的流量對于抖音的龐大流量來講，只是一小部分,這方面雖然有難度，但難度不大，能做好則能快速盈利。兩個方向其中一個方向盈利就會快速止損，得以更快的實現(xiàn)公司盈利公司起步晚，競爭力不夠強，沒有宣傳優(yōu)勢。競爭對手多，可能很多時候需要壓低利潤。公司運作模式目前處于構想時期，還有很多具體實施困難需要克服。新生公司除了拼資源就是拼資源，拼我們能堅持更久，所以需要至少半年的預算，拼我們的資源優(yōu)勢，所以需要更多的投入，要有讓利的打算。有很大一部分主播都被坑過，再次選擇會更佳謹慎，我們在抖音屬于新生公會，存在小公四.外部支持會計:請靠譜的會計為公司合理避稅五.行業(yè)與市場分析1、市場規(guī)模:直播行業(yè)現(xiàn)在處于還在發(fā)展時期，因為直播帶貨為很多農(nóng)民帶來了收入，可以預見未來會更加實業(yè)化，讓更多人有收入，有工作。過于娛樂將會受到打壓，但娛樂是織模式，形成規(guī)模則是組織，無規(guī)模則是個體。大哥粉絲游客三者則屬于個體。平臺，公會，大哥，粉絲，水友都圍繞著主播存在。結構的主要構成由主播引領。3、目標市場：我們的目標市場不僅僅是主播，也可利用大哥把主播拉到我們平臺。如給大哥溝通讓主播換到我們公會，然后把主播交給大哥運營管理，我們輔助。其他公司也屬于我們目標，可促成掛靠等合作。粉絲消費習慣:有喜歡的內(nèi)容，喜歡主播的正能量，可憐主播，欲望消費，對主播身體有欲望。望總之是由情緒主導消費。可以根據(jù)這一點規(guī)劃我們旗下主播的直播內(nèi)容，用刺激情緒的方式達到我們想達到的目的。消費群體:娛樂直播男性居多，帶貨直播女性居多。根據(jù)這一特點研究消費習慣。消費方式：禮物。買賣。對于未來市場會有什么樣的沖擊：發(fā)展好的話可以組成多個圈子，網(wǎng)紅圈子，商家圈子，電商圈子，可以從多方面帶來收益。也可乘機往外發(fā)展各種項目。六.行業(yè)政策1、國家態(tài)度：電商作為新興業(yè)態(tài)，既可以推銷農(nóng)副產(chǎn)品、幫助群眾脫貧致富，又可以推動鄉(xiāng)村振興，是大有可為的。在一些地方，手機已成為新農(nóng)具，直播已成為新農(nóng)活。對于這種新鮮事物，不少人還在觀望，但領導人顯然給予了特別的關注，也作出了積極的評價!國務院扶貧辦政策法規(guī)司司長陳洪波表示："通過網(wǎng)絡直播銷售扶貧產(chǎn)品是一個很好的方式，近年來特別是疫情期間發(fā)揮了很重要的作用。一是把扶貧地區(qū)的產(chǎn)品賣出去了，二是拓寬了貧困群眾增收的渠道，同時也讓城里人知道并且享受了貧困地區(qū)綠色優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品。因此，直播帶貨是消費扶貧的一種重要方式。"2、未來發(fā)展趨勢：我們都知道國家把直播帶貨當做扶貧的重要策略。因此接觸直播的人會越來越多，看直播的人也會越來越多，這其中至少會有一部分流量轉向娛樂直播。公司既定兩條發(fā)展戰(zhàn)略，直播帶貨和娛樂直播，符合國家戰(zhàn)略，跟隨大趨勢，順風而行。七.實施目標1、具體實施：公司快要構建完成之前，即開始招募員工，初始7天試用期，培訓7天專達不到目標則淘汰。團隊利潤的10%，五人為一個小組，組長帶領四人，正式展?設立直播帶貨負責人，分管攝影師短視頻運營和直播帶貨主播，和商家對接。?六間線下直播間，其中四間線下娛樂直播間由三個組共同使用。兩個帶貨直播間由直播帶貨部分使用。?上班時間上午8-12下午2-6?每日晨會，喊使命，背口號。午間組織小游戲活躍氛圍。設立任務目標，未完成加班兩小時，加上各種小懲罰。?設立每月獎金，300錄入第一獎(最呼氏為錄入10個)，300有效主播獎(穩(wěn)定播24天以上為一個有有效主播，最低五個)，300業(yè)績第一獎勵(最低五萬業(yè)績)，300團隊第一獎品(團隊最4氏十萬業(yè)績以上)有競爭才有動力,?每組下班必須開會半小時，每個組員必須主持開會，一天輪一個。總結當日好的學習，?公司一周一大會，由組長組織開會總結，互相學習。?設立公司業(yè)績目標，業(yè)績達標則組織團建。資第一月15萬，每人做1萬，利潤1.5萬左右第二月45萬，每人做3萬，利潤4.5萬左右第三月75萬，每人做5萬，利潤7.5萬左右?guī)ж浝麧櫚肽?5萬人民幣利泯I攝影師可拍攝寫真照片，可拍攝視頻)(直播帶貨主播可幫商家?guī)ж浭杖±麧?抖音現(xiàn)階段給主播50提成利潤點完成任務之后在12-15個點，給主播45提成線下主播是40提成，也就是利潤點最高可達25個點。我是根據(jù)十個點利潤計算的。右右左右如直播帶貨發(fā)展起來，直播帶貨的利潤可以達到和娛樂直播利潤齊平。八.投資說明投資多用于房租，員工，電腦，設備，裝修，其他等后期支撐。這些都是硬性條件，為公司的競爭力打基礎，如沒有足夠的優(yōu)勢開公司的必要性則不大。紅海行業(yè)百家爭鳴，競爭殘酷。我們也可以取消直播帶貨方面事宜，但我并不建議，直播帶貨是趨勢，城市附近很多農(nóng)村，會有很多資源。這也是挖主播需要的一個優(yōu)勢，給予主播未來發(fā)展的可能性，如果可以，我更想專心做直播帶貨。娛樂直播和直播帶貨走的是相輔相成的戰(zhàn)略。關注微信公眾號：在職充電社，免費下載更多運營干貨資源(僅供個人學習，禁止商用)九.支出分析2、實習運營16人168000預算三個月(工資底薪2500+1000績效，實習期為三?轉正運營16人48000預算三個月(三月之后轉正拿純提30%+2000有責保底，拿一千的概率居多)0電費)月，預算一年)直播帶貨主播36000預算半年(3000底薪+提成，兩個帶貨主播，算一年)18000預算半年(3000保底一個月+提成，算一年)住宿兩套24000預算半年(一套2000—個月)?社保27000預算(每人500—個月，入職三月后交社保，交三個月)3、互聯(lián)網(wǎng)招募預算6000預算半年(_千一個月)4、電腦18臺預算32400預算(一臺預算1800).桌椅預算2500預算(一套500*5張)?裝修5000預算5.沙發(fā)500預算(二手的)茶幾200預算，綠植200