市場營銷模擬實習報告實驗目的通過實驗使學生掌握市場營銷計劃制定的方法，初步將理論與實踐結合，制定出可實施的營銷計劃。、對simmarketing軟件與市場營銷模擬實驗的認知Simmarketing是以營銷理論模型為基礎以情景模擬為手段的教學工具可以讓我們在復雜的模擬現實環境中演練學到的各種理論知識，充分體驗企業從市場調查、競爭企業分析、營銷戰略制訂到具體的營銷戰術的決策組織的全部過程，熟悉和了解各種市場調研預測工具的應用。而本次課設我們小組以UNH公司為名電冰箱主打進行了四個季度的演練，從營銷戰略的高度考慮問題，并且在模擬的過程中不斷地分析市場環境、分析對手的策略、然后組織實施和修正我們自己的營銷策略，從中獲益匪淺。三、實驗時間2023年12月27日------2023年1月7日四、所在組：第一大組第四小組小組成員:xxx：CEO病xx耍x宜：品疑牌營蘆銷嫌x熱x利：渠散道策禮劃與昂管理匯xx衛x券：產過品銷臺售劉x五x崇：財騎務管園理啞五次、稀實驗稱過程蛋與內金容牛（熊一）竿第一常季度惠決策間前者及各桃季度剪決策脫所需猛做的它工作濱明確破實驗羞對象匯，進纖行宏間觀分車析罰其子中包令括:芹經濟秘分析萍本公剃司在漆電冰血箱這毅一行摟業經霧濟實信力雖臺然不候是最查好，叫但市碧場初天始狀奴況良狀好，嘴資金清豐厚域，不盒會為改公司鐵運作玩帶來筆財務粥負擔最。但頂是各灣個競首爭對從手經虧濟狀辭況差柏不多涂，競喉爭能旬力不嫂相上式下，旺競爭稀激烈睡。曲行業恭發展懷分析雪各公箏司市要場占染有率吐一樣丸，公慕司產椅品性絹能與掩價格痛也不墾相上膛下，不但U膜NH金公司降知名例度與漸產品落知名辦度在鹽整個早市場敵中較臣高，因價格穩也能口為消朵費者鬧接受困，所讓以行岔業發鵝展空挽間還伏很大棄。喉行業寄政策忌分析豈通過較調研才分析摔，聯白系其肥他企盤業目蠶前綜療合競停爭能謠力，退整體蘆把握滔和預偶測市壽場經扁濟動摘向，豎進制行行鄉業政味策分部析，停以便逝做出記更完挪善的認決策憤。隨進行輸市場擇分析染銷售譜市場不分析宴A盼、群平均園市場茶占有奧率為膏20稈%鍋B、筋公司眠知名冊度在瀉各個糊細分到市場展占有哭率簡企業鏟最高倆為4菌1.纖9%倉,袋傳宴統家飛庭次以之占莖41腸.3聞%比,柳時尚則家庭樣占3繞1.箏9%漫，總輕體值士為3紐9.紛4%額C、谷品牌蒜知名類度在暫各個喂細分睬市場內占有佛率：誕傳統瓣家庭靈50悠.6獸%，夏企業敬45未.2擠%，仗時尚滅40澤.5群%希總體概占有圣率4鴨7.筒4%墓D、為消費冰者采原購習牽慣繪百貨磁商場至家電豪專營宰店坐綜合蕉超市小時尚錘家庭泥25御69謝6峰傳統印家庭招38繪40跨22貌企業痛用戶皆28塑57吵15顆2、販產品笨市場赤分析惱包括蹤規模右和忍趨勢鈴，價甩格和玩利潤沾，推羊廣模腥式，怕銷售葛服務鞋。秧產品含的規浩格，抄種類魄，包鞠裝等嘴3、映市場慮競爭精分析鄙包括催國內皮廠商源概況晨，國葡內競垮爭品朗牌狀泰況，蠢市場奉競爭景態勢惡等瞞（3獅）勢、營駕銷策壯略何1、惠自身婆分析栽（S倆WO肉T）蓬2、域營銷把定位江分析水3、鄉市場浮定位栗4、愚產品逝定位皮企業貪注重秘體積瞎、制搬冷效皺果如時尚館家庭庸注重形制冷如效果膽、外思觀、遼創新嘴科技漆傳統滔家庭惜則要溝求不給高，蔑但要愁面面乖俱到耀5、鬼價格傷定位蜻出廠高價格仁，批皺發價女格。蜜零售酷價格迫等雄價格覽和利首潤：瘋6、海廣告榜定位東針對疼產品應定位謙與目庸標消妄費群裂，決傅定方尊針表注現的牛主題橡，利套用報拐紙、陣雜志股、電奶視、晴廣播歌、傳毫單、約戶外護廣告維等。饒使產宏品的腰特色樣與賣己點深渣入沉人心飄。虜7、戲宣傳奴渠道擾定位疤公關騰活動欲策略困：公鼻關的慨對象包，公遠關活甜動的舌種種太方式踢，以兩及舉脂辦各扒種公溪關活伙動所拒希望遠達到格目的爽是什席么。申促銷籠價格僵策略財：促初銷的聲對象濾，促格銷活范動的少種種栽方式同，以鞏及采李取各拼種促竹銷活爐動所劫希望子達成柳的效突果是青什么吩。負廣告性表現支計劃誼：報痰紙與誠雜志領廣告訪稿的涼設計筍（標川題、步文字暴、圖發案）掉，電暗視廣鐵告的去創意乏腳本智、廣趣播稿鍵等。枝媒體眼運用唇計劃菜：選父擇大械眾化姿還是何專業貢化的喪報紙匹與雜杏志，薪還有須刊登水日期蔽與版綁面大襖小等咳；電乞視與躲廣播剖廣告環選擇淺的節蝴目時課段與虹次數典。算促銷鉤活動夏計劃俯：包業括商嚇品購釀買陳書列、桃展覽茫、示篇范、運抽獎戲、贈爛送樣體品、擁品嘗瓶會、摔折扣森等。任公關李活派動計勇劃：疾包括參股東專會、犬發布針公司趁消息爭稿、吐公司千內部譽刊物銜、員殖工聯冒誼會容、愛娘心活同動、謀同袖傳播肝媒體某的聯對系等并。摔比（4榜）數、銷電售措荷施半1、能銷售命政策夏分銷賴渠道幟策略炊：當磁前的鳳分銷西渠道衰的種紗類很放多，孟企業基要根適據需漠要和牛可能寨選擇量適合噴自己搶的渠立道進蛇行，裳一般球可分愿為：景經銷愛商和糊終端坡兩大倚塊，眠另有茂中間裂代理況商德塘等形釋式。傷在選努擇中矩我們修，遵陪循的雙主要小原則勁是“缺有的答放矢返”，射充分椒利用慌公司祥的有角限的吧資源夏和力謠量。陶0季需度渠喝道覆素蓋率規數據版百貨漢家電別專營腸綜合艘超市達覆蓋旅率妄77掛.4凱%量82瓣.8洗%苗76秤.6火%旬店面午數秤72晶8攻64嘉29釣9診2、肢銷售鮮實施新3、戰銷售顫團隊傲4、獅培訓欠計劃虛5、枯銷售靠服務計國際對高端構品牌布憑借汽品牌濫和技武術優扒勢，采并沒辮有做玻出三籃年免飄費課維修粒，而嚷我廠躍與國抓家斃的政肌策相構呼應蠟提出點了三潔年免墳費維貸修服由務，前承腥諾考高質照量的房客戶染售后狗服務苦。篩（5賀）享、媒躍體策蔑略導1、激總體完費用裹2、凱媒體栗選擇敗3、蠅媒體圾費用圖使用梅策略捐消費裝者媒升體習弦慣數福據姻電視農報紙滴戶外策雜志艘時尚軋家庭籍56僻31氏35尚52忙傳統展家庭沸64就52壯45球28混企業徒用戶剖21薄65疼55綱34渣（6乖）碰、總寒體預柴算及映執行綁（二接）四矩個季抽度的扎決策畜及決垂策依磚據壘（1垮）第容一季石度慢1、孔首先礙對公耍司進飽行S仍WO葡T分脹析，晶根據莫消費快者采居購習弓慣、類市啊場規鈴模預叼測等就進行早市場聞定位而，初狐步定盈位市淡場為終傳統碎家庭賢和時設尚家團庭，扶其中闖傳統拒家庭脾占率主要毀地位辨。技2、俘產品記定位離注重護制冷漲效果燙、外貪觀、浙創新滑科技除3務、目綢標銷畝售量皮時尚清家庭滑2梯09傅06么壇傳餃統家房庭躺65肺25姐0爺績企業睛層17帶94順0錯4、毅市場啞預測駁憐時尚婚50憐00哭0蜻鬧傳統船80呼00貨0蔬企具業滑3貌50水00模市場尼占有柔率吩價格民定為莫31堆00斗廣告歪投放厚銷售吳力量跑渠道劫折扣里渠道廳支持合本季血度公帳司未煩開發役新產底品籮財務讀預算澤預測耗：賺1、敏投資惠回報璃率2字12遠.7熊%君2、倦預期興收益齡，營筒銷后德貢獻塘15蔑3，孫52展5笑A毅、鋼第一倚季度族競爭蜻對手州財務圣表現濱B、座第一腸季度些競爭關對手醬財務撕表現挨（分真銷百公分比費）妥第一孩季度以小結刻第一奪階段尼UN部H奔A綱產品牲其目估標銷申售量雀，與鞏目標澡市場葡占有竊率都嫁合理街，市移場定丘位也虎較明威確。孫由于搬公司瓦知名兵度在慌市場充各公紙司中致較高患，所挺以在廁廣告軋投入岡這一亮方面肝公司鳥知名闖度宣蓮傳沒的有太弓大增闖加乳。寬但產隔品知淡名度給這一汪塊，楊考慮客到市租場定屑位在夫家庭嗚尤其瓜是傳雨統家諒庭，束所以證綜合殼分析停目標拉市場娛的媒站體習粒慣著既重增雹加了穿對電未視這葛一塊草的投織入。朋戶外民與雜哭志相姨應有恰些增姜加。言在銷像售環戀節我估們公娛司加倍大了靠銷售榨力度賤，根泥據消沖費者炒購買侍習枯慣的慈市場同調研那數據憤分析士，增漢加了茶家電巖專營涼店的飄雇傭六人數望。也領相應論增加幟了對賴家電溝專營案點假與百池貨商黑場的篩渠道卸支持斜與折頭扣，蜻而綜撞合超粱市只蘆納入驗考慮爭，不丑做重猾點。陵決策騾預算婆合理董，投認資回料報率揭也高術。見（2殼）與第二叨季度穴查看杜第一擠季度爬市場路調研骨結果擔（包筋括市斬場占榜有率雨、競炸爭對希手各弊項情褲況、巷股價碎等）宿發現拔的主最要問刊題郊市場弟占有椅率低醉，只放占1定4%辜，導果致收林益沒舍有預另期高侄總結霉原因牢價格夠太高油，銷盛售力矛度跟殃不上倒。古由于葵價格悶影響謹，目扶標銷天售量盞沒有銅達到遲，生放產過交多，延產品帶不能利完全鼻賣出薪去班調整胞策略俊A、洞擴大弊生產炮規模珠，力躺求增翠加市加場占貼有率衛B、晌降價盡，U矮NH地A產休品由棒原來支的3正10浪0元淺降至發26凝88緒元盲C、最針對摟時尚預家庭巷推出康新產腸品逃“框極地蠅雪狼性”咳，主癢要注希重設到計制銜冷效謙果、樂外觀愁、創季新科艦技。縮產品息研發侵費用蜂25當00制00華0元慮，廣者告效疾果為能多維拿，主爛要是彩性能帖，其千次是軟經濟笑。其裳定價而為3鈴00劑0元憤，初代步市氏場總湯占有住率預壩計為堅8%處。貍D騰、U們NH著A產移品銷你售力劣度不喇夠，柱所以亡增加燦了銷很售人瘋數。水同時綠因為避開發茫了新扯產品哥，所傘以新斤產品數在廣六告和旁銷售散渠道征方面舞的投撈入較尚多。委E、識預期旦投資功回報敏率1鎮53喉%,龜投資襖收益童10猜2,羽81菠0閥第二權季度唱競爭猴對手奉財務勒表現朵（3疑）第票三季食度叔1、皂查看價上一除季度牛各項請結果宰，總孟體把勇握公慢司運棋作狀鑰況擊2、冶發現廊的問樸題：倦A、襖市場稍占有抖率提勢高，顏但仍奮然處喪于較討低頁的地前位。匹舊產火品銷識售數迫量降梨低，圓新產今品未堅能達車到預維期占腐有率念，銷匪售數氧量較萬低珍，銷羨售不寫利造禾成了符UN馳HA毒產品喉有占多達稼20圈17嫁4的膚銷售藍剩余遵。暈B夜、節由于葵前兩伴個季密度沒糕有過囑多注社意公餓司知紡名度慨和產屠品品朋牌知域名度覽，哪舊產趁品的澡宣傳惡力度驗還可油以再滲提高朝，橋新籍產品改品牌枕知名倚度漂相對哥太低茂，消惹費者戴采購姐傾向悄低，劫繼而斃影響巷銷售魂量。喚C、招新產所品產竄品性稿質好等，受愿消費擦者認軟可，淚證明慘產品期定位易點沒突錯。堆3、雹調整咳策略遣A、騾核算輕銷售梯量與吉生產北量之己間的壽關系塊式，奪增加銷家電腎專營唯店的帽銷售廊人員說，同昂時增悅加新剖產品瞞德銷刃售人漂員比芹例，片爭取籃將產敢品賣遼空。替B、喊增加屠新產詢品銷青售渠繪道的衫折扣玩，相諒應增荷加舊辭產品順在家果電專潮營店財的折嘗扣。案C但、皆新產親品減太價至臣29伍88帥，以使期增途加銷勒售量這（4高）第岡四季祥度誤1、辦上一間季度捐狀況百A、先市場請占有蒙率下阻降1陵個百輔分點用B、節銷售練量增紋加不搶大，革反而賠所有御公司園都有辣所減府少勵C、舅新產揮品市卻場占事有份偷額增感加摘2、抗策略違A、呼維持比穩健螺的生死產銷驗售規槳模系B、瓜價格癢不變藝，調賺整銷略售渠款道及膚折扣白的比樂例。挺C、躬產品誠能賣把多少星就生巡產多或少，誠一件蟻都不撫要剩約，啟船動了某庫存批處理標項目益。私六喇、實袋驗體促會和堅心得單體會本：喇我們濫根據逃系統巾和昨老師搶提供薯的運淹作規田則制歲定產猾品策竟略、速定價掀策略肚、渠降道策插略和漫營銷障策略善等，局并在暫系統筑模型況中運沫營；僑隨著夾時間定的推王移，玩市場油和經成營環止境在喜不斷金變化年，公滋司的破產品企質量兵、品吉牌知華名度占、市賢場占泉有率麗都在刷發生各變化滲……雹讓我園們在哥數字散游戲幫的娛竄樂中慶，掌方握了賣營銷黨知識羞和銷畏售技他巧。殿該軟伐件提俊供了幸市場餐分析丸功能鵲、各習種策識略報己告模送板，推、利徹潤計塵算表遵格等碑，幫俯助我寸們學鄉習市秘場營胖銷的管相關顯知識嘉。砍數據巾量化棋，具來有實朵戰。在競爭鉗與協梢作的察教學肢環境阻，給父我們投一種托真實連的營拴銷氛雁圍。次心得疼：源營銷磁計劃挑是實凍現企杠業既每定目驢標的識戰略閉與戰桶術形錦式相瀉關財循務成蘇果的肯邏輯宏順序蒙和一汽系列恨活動志，對焰于企倉業有內著戰英略性登的意饅義。鋸要有噴效利犧用市暈場調福研信恨息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