采購成本分析與控制培訓(xùn)課程演示文稿當(dāng)前第1頁\共有90頁\編于星期六\19點(diǎn)中國采購供應(yīng)鏈工作坊領(lǐng)銜主教練專屬領(lǐng)域：采購與供應(yīng)鏈豐富的理論基礎(chǔ)：上海交通大學(xué)自動化學(xué)士、吉林大學(xué)國際貿(mào)易專業(yè)進(jìn)修天津財(cái)經(jīng)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)研究生中國人民大學(xué)MBA講師簡介:宮迅偉DavidGong當(dāng)前第2頁\共有90頁\編于星期六\19點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)的企業(yè)經(jīng)歷：20年的跨國際工作經(jīng)歷--曾就職于大型國有公司、外國合資公司、外商獨(dú)資公司、大型民營公司、上市公司；訪問過20幾個國家，對不同地區(qū)采購文化和采購管理有深刻的理解5年的500強(qiáng)采購經(jīng)歷--先后在DELPHI、VOLVO、Daewoo、HALDEX等歐洲、美國、亞洲等多個世界500強(qiáng)公司，任采購經(jīng)理、采購總經(jīng)理、全球采購經(jīng)理、采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)、總經(jīng)理；講師經(jīng)歷:宮迅偉DavidGong當(dāng)前第3頁\共有90頁\編于星期六\19點(diǎn)真實(shí)的榮譽(yù)稱號：中國物流采購聯(lián)合會專家、中國機(jī)械工程學(xué)會物流分會理事、美國職業(yè)采購經(jīng)理認(rèn)證CPM、CPSM指定授權(quán)培訓(xùn)師、上海管理科學(xué)學(xué)會精益六西格瑪委員會專家、美國CPM/CPSM采購經(jīng)理人認(rèn)證指定授權(quán)培訓(xùn)師、德國萊茵公司高級咨詢顧問、在世界500強(qiáng)企業(yè)DELPHI由于推行MCIP采購成本管理模式的、卓越工作，獲得美國總部全球總裁特別獎講師榮譽(yù):宮迅偉DavidGong當(dāng)前第4頁\共有90頁\編于星期六\19點(diǎn)講師往期部分培訓(xùn)現(xiàn)場掠影:宮迅偉DavidGong5杭州公開課培訓(xùn)現(xiàn)場

可口可樂培訓(xùn)現(xiàn)場中國供應(yīng)鏈管理專業(yè)委員會

給全國郵政的采購主管們培訓(xùn)宮老師在百度培訓(xùn)現(xiàn)場石家莊培訓(xùn)現(xiàn)場當(dāng)前第5頁\共有90頁\編于星期六\19點(diǎn)

如何透視供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)Howtoanalyzesupplier’scoststructure1.6當(dāng)前第6頁\共有90頁\編于星期六\19點(diǎn)價值增值過程顧客操作者產(chǎn)品輸出（輸入）IT支持管理價值增值過程供應(yīng)商7當(dāng)前第7頁\共有90頁\編于星期六\19點(diǎn)成本產(chǎn)生過程和成本結(jié)構(gòu)籌措資金財(cái)務(wù)活動采購銷售制造產(chǎn)生成本產(chǎn)生成本產(chǎn)生成本制造產(chǎn)品銷售產(chǎn)品產(chǎn)生成本8當(dāng)前第8頁\共有90頁\編于星期六\19點(diǎn)按照行業(yè)分類的成本構(gòu)成制造成本材料費(fèi)人工費(fèi)期間費(fèi)銷售及一般管理費(fèi)+采購成本采購價格運(yùn)費(fèi)及人工費(fèi)銷售及一般管理費(fèi)+銷售費(fèi)及一般管理費(fèi)人工費(fèi)期間費(fèi)9當(dāng)前第9頁\共有90頁\編于星期六\19點(diǎn)如

何

核

算

供

應(yīng)

商

的

成

本Howtoaccountforthesuppliercost2.10當(dāng)前第10頁\共有90頁\編于星期六\19點(diǎn)直接費(fèi)用☆生產(chǎn)過程中與項(xiàng)目或業(yè)務(wù)

相關(guān)☆與特定產(chǎn)品直接形成

關(guān)系☆材料費(fèi)直接用于生產(chǎn)產(chǎn)品并

組成部分間接費(fèi)用☆生產(chǎn)過程中于項(xiàng)目或業(yè)務(wù)不直接相關(guān)☆與特定產(chǎn)品不直接形成量化關(guān)系☆材料費(fèi)不直接用于生產(chǎn)產(chǎn)品并構(gòu)成產(chǎn)品組成部分盡量直接直接費(fèi)用VS間接費(fèi)用11當(dāng)前第11頁\共有90頁\編于星期六\19點(diǎn)固定成本

——約束性固定：折舊、保險(xiǎn)、薪酬

——可調(diào)整固定：培訓(xùn)、廣告、開發(fā)變動成本

——技術(shù)性變動：原材料、零部件、輔助材料

——可調(diào)整變動：銷售傭金、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、采購成本固定成本VS變動成本12當(dāng)前第12頁\共有90頁\編于星期六\19點(diǎn)半變動：

基本費(fèi)之后成比例變化

——設(shè)備維護(hù)修理費(fèi)

——水費(fèi)電費(fèi)。。。半固定（階梯式變動）

量到一定程度，費(fèi)用上臺階

——出租車

——檢驗(yàn)員工資（增加到一個臺階數(shù)量需要增加一名檢驗(yàn)員）混合成本（半變動成本）成本工作量成本工作量Y=a+bxY=｛0≤x≤x1x1<x≤x2x2<x≤x1a1a2a313當(dāng)前第13頁\共有90頁\編于星期六\19點(diǎn)價格=固定成本/數(shù)量+單位變動成本P=F/Q+V例，供應(yīng)商報(bào)價如下：數(shù)量2510價格500045004300利用以上求固定成本和變動成本

P1=5000Q1=2P2=4300Q2=10得:F=1750,V=4125據(jù)此求P=F/Q+V=1750/5+4125=4475

比4500低0.56%

案例:計(jì)算固定成本與變動成本14當(dāng)前第14頁\共有90頁\編于星期六\19點(diǎn)預(yù)期成本實(shí)際成本標(biāo)準(zhǔn)成本目標(biāo)成本如何事先估算供應(yīng)商成本15當(dāng)前第15頁\共有90頁\編于星期六\19點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)成本：（）砍價的依據(jù)是什么

——標(biāo)準(zhǔn)成本標(biāo)準(zhǔn)用量直接材料直接人工制造費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)價格原材料單價小時工資率小時制造費(fèi)x16當(dāng)前第16頁\共有90頁\編于星期六\19點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)用量=產(chǎn)品實(shí)體+（）+（）標(biāo)準(zhǔn)價格=（預(yù)計(jì)單價）（發(fā)票價+運(yùn)費(fèi)+檢驗(yàn)+損耗）計(jì)算案例：RD公司1月生產(chǎn)甲產(chǎn)品500件，使用材料2700公斤，單價4.5元；標(biāo)準(zhǔn)成本為25.3元，每件耗用5.5公斤，每斤標(biāo)準(zhǔn)價格4.6元。分析：成本差異=？=實(shí)際成本-標(biāo)準(zhǔn)成本

=2700*4.5-500*5.5*4.6=-500元直接材料標(biāo)準(zhǔn)成本17當(dāng)前第17頁\共有90頁\編于星期六\19點(diǎn)直接人工標(biāo)準(zhǔn)成本標(biāo)準(zhǔn)用量=用時+間歇+停工（工間休息、設(shè)備調(diào)整）+

（）

標(biāo)準(zhǔn)價格=小時工資率計(jì)算案例：RD公司1月生產(chǎn)甲產(chǎn)品500件，實(shí)際使用工時3100小時，支付工資15810元，直接人工標(biāo)準(zhǔn)成本是30元/件，即每件標(biāo)準(zhǔn)工時6小時，標(biāo)準(zhǔn)工資率5元/小時。18當(dāng)前第18頁\共有90頁\編于星期六\19點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)用量：標(biāo)準(zhǔn)工時/標(biāo)準(zhǔn)機(jī)器工時1）變動制造費(fèi)分配率=制造費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)成本直接人工總工時2）固定制造費(fèi)分配率=計(jì)算案例：變動制造費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)成本直接人工標(biāo)準(zhǔn)工時

費(fèi)用小時分配率=X直接人工總工時固定制造費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)成本直接人工標(biāo)準(zhǔn)工時

費(fèi)用小時分配率=X

19當(dāng)前第19頁\共有90頁\編于星期六\19點(diǎn)加工費(fèi)率的計(jì)算直接制造費(fèi)間接制造費(fèi)直接材料費(fèi)工資率加工費(fèi)率總計(jì)作業(yè)時間五項(xiàng)匯總總計(jì)作業(yè)時間直接人工費(fèi)20當(dāng)前第20頁\共有90頁\編于星期六\19點(diǎn)折舊折舊的方法————分?jǐn)偡謹(jǐn)偟姆椒ā叟f與分?jǐn)?1當(dāng)前第21頁\共有90頁\編于星期六\19點(diǎn)ABC作業(yè)成本法

Activity-BasedCosting四個基本內(nèi)容1.作業(yè):需要進(jìn)行操作并因此消耗資源的流程或程序.如發(fā)定單2.成本動因:工作的原因.如定單3.成本對象:需要考核績效的對象4.作業(yè)清單:成本對象相關(guān)的所有作業(yè)傳統(tǒng):原材料或人工ABC作業(yè):22當(dāng)前第22頁\共有90頁\編于星期六\19點(diǎn)ABC作業(yè)成本法（案例）L產(chǎn)品S產(chǎn)品合計(jì)產(chǎn)量1500件150件1650轉(zhuǎn)換次數(shù)224每次成本9009003600原料成本2.00/件3.00/件3450傳統(tǒng)分?jǐn)?.083.121.04ABC作業(yè)1.2012.0023當(dāng)前第23頁\共有90頁\編于星期六\19點(diǎn)L產(chǎn)品S產(chǎn)品合計(jì)產(chǎn)量1500件1500件轉(zhuǎn)換次數(shù)210每次成本900900原料成本2.00/件3.00/件傳統(tǒng)分?jǐn)侫BC作業(yè)ABC作業(yè)成本法習(xí)題案例題24當(dāng)前第24頁\共有90頁\編于星期六\19點(diǎn)如

何

評

估

供

應(yīng)

商

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報(bào)

價Howtoevaluatesupplierquotation3.25當(dāng)前第25頁\共有90頁\編于星期六\19點(diǎn)圓桌會議比較估算細(xì)化分析成本估算三種基本方法圓桌會議比較估算細(xì)化分析當(dāng)前第26頁\共有90頁\編于星期六\19點(diǎn)本-量-利（C-V-P)分析業(yè)務(wù)量(件)x成本(元)y固定成本變動成本銷售總成本線盈利區(qū)虧損區(qū)銷售總收入線利潤＝銷售量＊（單價－單變成本）－固定成本27當(dāng)前第27頁\共有90頁\編于星期六\19點(diǎn)敏感性分析

SensitivityAnalysis在本量利關(guān)系的敏感分析中,主要包括兩個部分：1、研究分析有關(guān)參數(shù)發(fā)生多大變化時盈利轉(zhuǎn)為虧損銷量*（單價-單位變動成本）-固定成本=0

每次令一個參數(shù)為變量，其他為常量2、個參數(shù)變化對利潤變化的影響程度敏感系數(shù)=目標(biāo)值變動百分比/參量值變動百分比敏感分析表，就是假定單價、單位變動成本、銷量、固定成本上下浮動0、5%、10%、15%、20%（這些間距可以自由設(shè)定）時，利潤的絕對額是多少。28當(dāng)前第28頁\共有90頁\編于星期六\19點(diǎn)

項(xiàng)目是否齊全？是最終報(bào)價嗎？成本結(jié)構(gòu)合理嗎？有惡意低價嗎？有現(xiàn)金折扣/數(shù)量折扣嗎？工裝模具費(fèi)用攤銷符合約定嗎？付款期是多少？交貨期多少？有最小定貨量要求嗎？交貨狀態(tài)是什么？有質(zhì)量擔(dān)保嗎？報(bào)價有效期是多少？報(bào)價單分析29當(dāng)前第29頁\共有90頁\編于星期六\19點(diǎn)價格分析與歷史數(shù)據(jù)比較----------------比較與公布價格比較----------------比較與市場價格比較----------------比較通過與合理的價格基準(zhǔn)進(jìn)行比較來評估供應(yīng)商價格,不需要對組成價格的分項(xiàng)成本和利潤進(jìn)行評估.30當(dāng)前第30頁\共有90頁\編于星期六\19點(diǎn)學(xué)習(xí)曲線是表示單位產(chǎn)品生產(chǎn)時間與所生產(chǎn)的產(chǎn)品總數(shù)量之間的關(guān)系的一條曲線

學(xué)習(xí)曲線(Learningcurve)x=單位數(shù)量yx=生產(chǎn)第x個產(chǎn)品所需的直接勞動小時數(shù)k=生產(chǎn)第一個產(chǎn)品所需的直接勞動小時數(shù)n=lgb/lgx,其中b=學(xué)習(xí)比例

Yx=(K)(xn)31當(dāng)前第31頁\共有90頁\編于星期六\19點(diǎn)供

應(yīng)

商

是

如

何

報(bào)

價

的Thesupplierhowtomakethequote4.32當(dāng)前第32頁\共有90頁\編于星期六\19點(diǎn)直接加價法(straightmarkup)成本細(xì)分和攤銷分析費(fèi)用攤銷和利潤分析加價比率是否合適投資收益率－期望的投資收益率ROR(rateofreturn)

－估算需要的投資－估算銷售量－估算單位成本－計(jì)算價格P=ROR*投資/銷售量＋單位成本可變成本定價法基于成本的定價33當(dāng)前第33頁\共有90頁\編于星期六\19點(diǎn)直接加價法(straightmarkup)價格=單位成本X（1+加價比率）如：單位成本80￥，加價20%，則：價格=80X（1+20%）=96￥投資收益率價格=（1+ROR）X投資/銷售量+單位成本如：需要投資15000￥，期望ROR為15%，預(yù)計(jì)銷售5000，單位成本是80￥。則：價格=（1+15%）X15000/5000+80=114.5￥可變成本定價法

-效益不好，有富余產(chǎn)能

-產(chǎn)品是制造過程副產(chǎn)品，已攤管理費(fèi)

-虧本為促銷產(chǎn)品

-新品占領(lǐng)市場基于成本的定價34當(dāng)前第34頁\共有90頁\編于星期六\19點(diǎn)供應(yīng)商有剩余產(chǎn)能，現(xiàn)在突然給他一個訂單，他是否接受？有剩余產(chǎn)能，且產(chǎn)能無法轉(zhuǎn)移，如果不需增加專屬成本，則訂貨單價>單位變動成本，則會接受。如果要追加專屬成本，則貢獻(xiàn)毛益>專屬成本，則會接受若剩余產(chǎn)能不夠生產(chǎn)全部追加訂貨，需要減少正常銷售訂貨，但不需增加專屬成本。此時，會把由此減少的銷售做為機(jī)會成本，只要追加的訂貨貢獻(xiàn)毛益>機(jī)會成本，就可以接受供應(yīng)商定價

——是否接受追加特殊訂貨35當(dāng)前第35頁\共有90頁\編于星期六\19點(diǎn)替代物感受獨(dú)特性定價變化成本比較的困難程度價格－質(zhì)量平衡費(fèi)用開支的大小最終收益共享成本公平性庫存地點(diǎn)和時間供應(yīng)商信譽(yù)、服務(wù)和關(guān)系價值定價法36當(dāng)前第36頁\共有90頁\編于星期六\19點(diǎn)轉(zhuǎn)移價格：內(nèi)部責(zé)任中心間適用：股權(quán)關(guān)聯(lián)公司、子公司間、海外母公司價格原則：轉(zhuǎn)移價格的制定37當(dāng)前第37頁\共有90頁\編于星期六\19點(diǎn)市場結(jié)構(gòu)與定價

市場特點(diǎn)(PerfectCompetition)(Monopoly)賣者數(shù)目與規(guī)模分布買者數(shù)目與規(guī)模分布產(chǎn)品差異進(jìn)入和退出條件許多小的賣者，對價格無大影響許多小的買者，對價格無大影響無差異，購買決策根據(jù)價格做出容易進(jìn)入退出，資源行業(yè)間轉(zhuǎn)換容易單個賣者無規(guī)定無很近的替代品進(jìn)入是禁止的或很難(MonopolisticCompetition)(Oligopoly)賣者數(shù)目與規(guī)模分布買者數(shù)目與規(guī)模分布產(chǎn)品差異進(jìn)入和退出條件許多小的賣者，單個企業(yè)不會被其它注意許多小的買者略有差異，一家企業(yè)產(chǎn)品是其它的替代品進(jìn)出容易賣者數(shù)量少，企業(yè)行為對它企業(yè)沒有規(guī)定產(chǎn)品同質(zhì)也可有差異進(jìn)入是困難的38當(dāng)前第38頁\共有90頁\編于星期六\19點(diǎn)

降低MRO物料采購成本的方法

ThemethodforMROmaterialpurchasingcostreducing5.39當(dāng)前第39頁\共有90頁\編于星期六\19點(diǎn)降低MRO成本的步驟3：選擇供方談判選擇評估供應(yīng)商整合…

1：整理數(shù)據(jù)分類分類整理數(shù)據(jù)…

成本驅(qū)動因素采購模式分析量的分析價的分析規(guī)格項(xiàng)目排序

2：尋找空間實(shí)施修正持續(xù)改進(jìn)…

4：實(shí)施修正40當(dāng)前第40頁\共有90頁\編于星期六\19點(diǎn)IT物品的采購策略IT——最不透明的采購

專業(yè)性強(qiáng)，別人都是外行

“潮”式物品更新?lián)Q代的極快

對供應(yīng)商非常依賴41當(dāng)前第41頁\共有90頁\編于星期六\19點(diǎn)IT物品的成本驅(qū)動因素人的費(fèi)用—量—價物的費(fèi)用—硬件—軟件維護(hù)運(yùn)行和管理費(fèi)用—人的費(fèi)用—物的費(fèi)用

42當(dāng)前第42頁\共有90頁\編于星期六\19點(diǎn)降低IT成本的途徑需求管理

—IT投資目的評估

—投資時點(diǎn)的評估

—不要“潮”供應(yīng)商管理

—用好RFP，推敲所需規(guī)格

—用好成本分析、價格分析工具

43當(dāng)前第43頁\共有90頁\編于星期六\19點(diǎn)物流成本-相當(dāng)龐大的工程

物流成本物流成本采購物流制造物流銷售物流再生物流44當(dāng)前第44頁\共有90頁\編于星期六\19點(diǎn)物流成本——流也產(chǎn)生費(fèi)用，不流也產(chǎn)生費(fèi)用費(fèi)用的發(fā)生——臨時、零散、隱秘物流公司——散亂差多式聯(lián)運(yùn)物流成本—看不見的冰山

45當(dāng)前第45頁\共有90頁\編于星期六\19點(diǎn)物流成本的驅(qū)動因素運(yùn)費(fèi)—量（從體、從重、從價；距離；次數(shù)）—價（車輛折舊、人工、燃料、過橋過路、管理利潤倉儲費(fèi)用—場地：單價X面積—人員；單價X人數(shù)

46當(dāng)前第46頁\共有90頁\編于星期六\19點(diǎn)降低物流成本的途徑需求管理—需求規(guī)劃—頻次、量供應(yīng)商管理—物流模式規(guī)劃—量—價47當(dāng)前第47頁\共有90頁\編于星期六\19點(diǎn)服務(wù)項(xiàng)目

——不經(jīng)意的成本流失

租賃辦公設(shè)備、車輛

汽車維修、設(shè)備維修

餐飲、保安、保潔等外包

印刷

咨詢

廣告

賓館

交通（飛機(jī)、出租。。。48當(dāng)前第48頁\共有90頁\編于星期六\19點(diǎn)資本性資產(chǎn)的采購新設(shè)備新技術(shù)購買：知識產(chǎn)權(quán)采購進(jìn)度安裝調(diào)試供應(yīng)商對運(yùn)行能力和升級的持續(xù)支持下一代技術(shù)的開發(fā)設(shè)備采購不要忘記備件49當(dāng)前第49頁\共有90頁\編于星期六\19點(diǎn)以金額為基礎(chǔ)的計(jì)算方法

——直接成本方法，測算真實(shí)成本

——公式法，使用公式分?jǐn)傉鎸?shí)成本以價值為基礎(chǔ)的計(jì)算方法

——定量+定性TCO所有權(quán)總成本

TotalCostofOwnership與一個具體供應(yīng)商交易的各種成本之和不求精確計(jì)算，只是關(guān)注重大成本問題或與最終決策相關(guān)的成本支付價格＋（）＋（）＋（）＋（）50當(dāng)前第50頁\共有90頁\編于星期六\19點(diǎn)所有權(quán)總成本構(gòu)成

TotalCostofOwnership

交易前因素1、識別需求2、調(diào)查資料3、評估資源4、將供應(yīng)商加入合格供應(yīng)商系統(tǒng)5、培訓(xùn)對供應(yīng)商培訓(xùn)公司操作對公司培訓(xùn)供應(yīng)商操作6、合同流程

交易中元素1、價格2、訂貨/準(zhǔn)備3、送貨/運(yùn)輸4、關(guān)稅/稅收5、帳單/支付6、檢驗(yàn)7、退回部件8、繼續(xù)/修正

交易后因素1、產(chǎn)品線不兼容2、銷售前就淘汰的殘次品3、采購失敗4、修理/替代5、客戶/公司信譽(yù)6、修理部件成本7、維護(hù)和修理成本8、處理成本9、處理品（環(huán)境）51當(dāng)前第51頁\共有90頁\編于星期六\19點(diǎn)主要用于固定資產(chǎn)包括：維護(hù)成本培訓(xùn)成本零件修理成本能源消耗造成廢品和副產(chǎn)品的成本運(yùn)營成本（人工和原材料）安裝殘值和處置成本供應(yīng)商轉(zhuǎn)換成本生命周期成本核算綠色采購:從搖籃到墳?zāi)?CradletoGrave)52當(dāng)前第52頁\共有90頁\編于星期六\19點(diǎn)建立TCO通用模型采購成本TCO物流成本產(chǎn)品采購價格裝卸費(fèi)用運(yùn)輸費(fèi)用倉儲費(fèi)用建設(shè)成本運(yùn)行成本處置成本安裝人工成本運(yùn)輸延遲成本運(yùn)輸倉儲損壞成本采購交易成本安裝材料成本調(diào)試檢測成本驗(yàn)收成本故障維修成本正常使用成本升級置換成本故障損失成本處置收益處置成本53當(dāng)前第53頁\共有90頁\編于星期六\19點(diǎn)TCO總擁有成本分析工具

AcquisitioncostsSupplierASupplierBSupplierCA.采購前Pre-transaction1.與供應(yīng)商溝通1602253302.溝通與交流文件準(zhǔn)備與傳遞454580B.交易成本Transactioncost3.采購價格123,000135,000116,0004.采購管理費(fèi)用2,3002,1003,5005.運(yùn)輸費(fèi)用2,5501,6804,7906.關(guān)稅10,04410,9349,6637.付款與票據(jù)2506351808.驗(yàn)收與質(zhì)檢1,5001,6001,9009.不合格品退回3,2506856,980c.采購后Post-transaction10.庫存持有成本4,3774,6994,44011.生產(chǎn)過程中的浪費(fèi)1,2002,5003,10012.產(chǎn)成品中的質(zhì)量不合格成本04,3007,600Total148,676164,403161,56354當(dāng)前第54頁\共有90頁\編于星期六\19點(diǎn)55當(dāng)前第55頁\共有90頁\編于星期六\19點(diǎn)備件分類按備件來源分類：

國內(nèi)備件、進(jìn)口備件、企業(yè)自制備件按備件使用特點(diǎn)分類：常耗備件：指經(jīng)常使用的、需經(jīng)常保持一定儲備量的備件如易損件、消耗件等。事故備件：使用頻率低、制作周期長、備件價值高、停工損失大按備件費(fèi)用渠道分類：維修備件、工程備件、生產(chǎn)備件按備件專業(yè)分：通用機(jī)械、通用電氣、非標(biāo)機(jī)械、冶金工具等。

56當(dāng)前第56頁\共有90頁\編于星期六\19點(diǎn)如

何

根

據(jù)

報(bào)

價

進(jìn)

行

采

購

決

策Howtoaccordingquotationtodothepurchasingdecision6.57當(dāng)前第57頁\共有90頁\編于星期六\19點(diǎn)自制：不需增加固定成本，剩余產(chǎn)能不能轉(zhuǎn)移外購：變動成本>外購成本自制：變動成本<外購成本自制外購決策自制：不需增加固定成本，剩余產(chǎn)能可以轉(zhuǎn)移外購：變動成本+機(jī)會成本>外購成本自制：變動成本+機(jī)會成本<外購成本自制：需增加專屬固定成本，剩余產(chǎn)能可以轉(zhuǎn)移外購：變動成本+

固定成本+

>外購成本自制：變動成本+

固定成本+

<外購成本需用量確定時的自制外購決策58當(dāng)前第58頁\共有90頁\編于星期六\19點(diǎn)本量利分析自制Q>Q0外購Q<Q0自制外購決策需用量不確定時的自制外購決策補(bǔ)償追加的固定成本產(chǎn)量=—————————————增加的專屬固定成本外購單價–

自制單位變動成本59當(dāng)前第59頁\共有90頁\編于星期六\19點(diǎn)購買租賃決策購買支付設(shè)備款計(jì)提折舊（折舊納入成本）納稅利益殘值收入租賃支付租賃費(fèi)納稅利益（成本中列支，少繳所得稅）60當(dāng)前第60頁\共有90頁\編于星期六\19點(diǎn)現(xiàn)值分析及應(yīng)用PresentValue現(xiàn)值分析：

凈現(xiàn)值就是凈的現(xiàn)在價值。一個投資項(xiàng)目的凈現(xiàn)值等于一個項(xiàng)目整個生命周期內(nèi)預(yù)期未來每年凈現(xiàn)金流的現(xiàn)值減去項(xiàng)目初始投資支出。機(jī)會成本或資金成本（成本利息）案例：

B公司正考慮一項(xiàng)新設(shè)備投資項(xiàng)目，該項(xiàng)目初始投資為40000元，每年的稅后現(xiàn)金流如下所示。假設(shè)該公司要求的收益率為13%。

初始投資

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年

-40000

10000

12000

15000

10000

7000

凈現(xiàn)值＝未來報(bào)酬總現(xiàn)值－投資額的現(xiàn)值

NPV－凈現(xiàn)值度

i－貼現(xiàn)率

NcFt－第t年的營業(yè)現(xiàn)金凈流量

n－項(xiàng)目壽命周期

NPV=10000/1.13+12000/1.132+15000/1.133+10000/1.134+7000/1.135-40000=-1428<0

由于凈現(xiàn)值小于零，所以，項(xiàng)目不可行61當(dāng)前第61頁\共有90頁\編于星期六\19點(diǎn)購買租賃決策案例現(xiàn)金流量時間折現(xiàn)系數(shù)現(xiàn)值購買設(shè)備款折舊抵稅殘值-361.02=（36-2）/10X0.3201-101016.11460.3855-366.26750.771-28.9615租賃每期租金租金減稅-61.8=6x0.31-101-106.11466.1146-36.876611.0603-25.807362當(dāng)前第62頁\共有90頁\編于星期六\19點(diǎn)方案1：Y1=a1+b1X1方案2：Y2=a2+b2X2X0=—————量本利分析法a1-a2b2-b1x0X需求量Y成本Y2Y1a1a2當(dāng)X>x0？X=x0？X<x0？63當(dāng)前第63頁\共有90頁\編于星期六\19點(diǎn)量本利分析法（案例）RD公司計(jì)劃租賃一臺設(shè)備，現(xiàn)有兩個公司報(bào)價，A公司報(bào)價，年固定租金10000元，附加RD公司銷售收入2%的變動租金；B公司報(bào)價，年固定租金2000，附加RD公司銷售收入6%變動租金。問，選哪個公司？

64當(dāng)前第64頁\共有90頁\編于星期六\19點(diǎn)如何與供應(yīng)商定價規(guī)避價格風(fēng)險(xiǎn)Howtoavoidthepriceriskfromsupplierpricing7.65當(dāng)前第65頁\共有90頁\編于星期六\19點(diǎn)固定價格法變動價格法價格指數(shù)法公式法市場投機(jī)法市場聯(lián)動法不同的定價方法66當(dāng)前第66頁\共有90頁\編于星期六\19點(diǎn)供應(yīng)商給定兩個付款條件A：2%/10天，凈30天，單價為60B：凈90天，單價為63問題：選哪一個？價格中的付款條款67當(dāng)前第67頁\共有90頁\編于星期六\19點(diǎn)1.一個定單：

3800kg從漢堡到上海，公布運(yùn)費(fèi)3500——3900kg2.75RMB/100kg總運(yùn)費(fèi)3800X2.75=104.54000kg2.5RMB/100kg4000X2.5=100數(shù)量折扣形形色色的折扣2.總數(shù)值折扣總數(shù)值讓?%3.一定時期總花費(fèi)總花費(fèi)折?%(總括合同/系統(tǒng)合同)

注意:可支付(如有的飯店規(guī)定有效期….附加條件)68當(dāng)前第68頁\共有90頁\編于星期六\19點(diǎn)貿(mào)易折扣

——零售

——批發(fā)

——制造現(xiàn)金折扣

——2-10/net30,——2/10EOM,季節(jié)折扣折扣VS庫存持有成本

——淡季訂貨，稍晚到貨

——淡季交貨，稍晚付款形形色色的折扣69當(dāng)前第69頁\共有90頁\編于星期六\19點(diǎn)明確不變固定價格可調(diào)整固定價格再確定固定價格激勵型固定價格合同類型－固定價格合同70當(dāng)前第70頁\共有90頁\編于星期六\19點(diǎn)成本附加固定加成合同成本附加彈性加成合同成本附加固定報(bào)酬合同成本附加激勵酬金合同成本附加不超過限額合同合同類型－成本費(fèi)用補(bǔ)償合同71當(dāng)前第71頁\共有90頁\編于星期六\19點(diǎn)不確定交貨/不確定數(shù)量合同時間和物料合同合同類型－不確定交貨合同72當(dāng)前第72頁\共有90頁\編于星期六\19點(diǎn)類型描述供應(yīng)商采購商確定固定價格價格固定承擔(dān)通貨膨脹風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)貶值風(fēng)險(xiǎn)附帶調(diào)價固定自動調(diào)價附帶重新核定先初步定價后核定附帶激勵激勵成本削減共享共享附帶努力水平結(jié)果不確定為“努力”付費(fèi)努力不白費(fèi)適合研發(fā)和實(shí)驗(yàn)室附帶價格下調(diào)只下調(diào)情況出現(xiàn)時下調(diào)價格附帶補(bǔ)償為合同期損失調(diào)整價格防范損失防范損失合同類型——固定價格合同

73當(dāng)前第73頁\共有90頁\編于星期六\19點(diǎn)類型描述供應(yīng)商采購商成本+固定費(fèi)用對供應(yīng)商生產(chǎn)費(fèi)用設(shè)最大限額成本必須控制在最大之內(nèi)規(guī)避承擔(dān)過多成本成本+百分比采購承擔(dān)成本加上相應(yīng)百分比費(fèi)用得到了費(fèi)用補(bǔ)償采購商負(fù)擔(dān)了所有發(fā)生的成本成本+激勵費(fèi)用采購支付目標(biāo)成本+額外激勵費(fèi)用成本高于目標(biāo)，則自己承擔(dān)成本低于目標(biāo)時，共享成本節(jié)約無費(fèi)用補(bǔ)償供應(yīng)商只能收到生產(chǎn)成本生產(chǎn)成本補(bǔ)償只支付成本不支付利潤成本分享共擔(dān)成本共擔(dān)共擔(dān)合同類型——基于成本的合同

74當(dāng)前第74頁\共有90頁\編于星期六\19點(diǎn)類型描述無期限交付/無期限數(shù)量確定最低和最大需求量，但需要的時間和數(shù)量不定交付訂單和目標(biāo)訂單不包含合同中所列條件和條款，可以口頭和書面時間和材料合同固定小時費(fèi)用和材料費(fèi)率（如汽車修理）一攬子合同長期協(xié)議，預(yù)定價格償付合同采購?fù)庀蚬┓皆谝欢螘r間內(nèi)采購合同類型——無期限交貨合同75當(dāng)前第75頁\共有90頁\編于星期六\19點(diǎn)基

于

不

同

定

價

模

式

的

購

買

策

略Thedifferentpricingmodelbasedonthepurchaseofthestrategy8.76當(dāng)前第76頁\共有90頁\編于星期六\19點(diǎn)即期購買超前購買投機(jī)購買套期保值基于價格預(yù)測的不同購買策略77當(dāng)前第77頁\共有90頁\編于星期六\19點(diǎn)套期保值有效的采購50噸1800/噸=90000減少的市場價值50噸1600/噸=80000現(xiàn)貨市場損失10000賣出三個月期貨契約50噸1800/噸=90000減少的市場價值50噸1600/噸=80000期貨市場利潤1000078當(dāng)前第78頁\共有90頁\編于星期六\19點(diǎn)79當(dāng)前第79頁\共有90頁\編于星期六\19點(diǎn)引入期沒有立即獲利的壓力。產(chǎn)品促銷是為了獲得注意力。沒有或者只有很少的競爭者，采用吸脂價格策略。有限數(shù)量的產(chǎn)品通過少數(shù)幾個分銷渠道進(jìn)行供應(yīng)。成長期

競爭者進(jìn)入這個市場，并提供相似的產(chǎn)品。產(chǎn)品變得更有利可圖，企業(yè)結(jié)成同盟，或相互吞并。廣告投入增高，并關(guān)注品牌建設(shè)。市場份額趨于穩(wěn)定。成熟期前段勝出的產(chǎn)品將在這一階段度過最長的時期。銷售增長率逐漸下降然后趨于穩(wěn)定。商家嘗試使產(chǎn)品差異化，而品牌成為差異化的關(guān)鍵。市場逐漸達(dá)到飽和，價格戰(zhàn)出現(xiàn)，競爭越來越激烈。利潤太低，商家開始退出市場，促銷越來越普遍。衰退期市場低迷。更多的創(chuàng)新產(chǎn)品被引入，或顧客品味發(fā)生改變。出現(xiàn)大幅削價，更多的產(chǎn)品退出市場。企業(yè)通過降低營銷投入和成本改善利潤。產(chǎn)品生命周期

不同階段的策略80當(dāng)前第80頁\共有90頁\編于星期六\19點(diǎn)目標(biāo)價格(案例)81當(dāng)前第81頁\共有90頁\編于星期六\19點(diǎn)企業(yè)競爭三角形客戶供應(yīng)商競爭對手公司競爭基準(zhǔn)營銷原料來源終極的購買策略82當(dāng)前第82頁\共有90頁\編于星期六\19點(diǎn)材料費(fèi)的計(jì)算方法（案例）入庫4月1日60元/kg，60kg4月25日100元/kg,60kg出庫4月30日100kg.問：5種方法計(jì)算單價？83當(dāng)前第83頁\共有90頁\編于星期六\19點(diǎn)供應(yīng)商定價（差量分析法案例）

——是否接受追加特殊訂貨RD公司A產(chǎn)品年生產(chǎn)能力為20000個，目前正常訂貨量為16000個。銷售單價30元，單位產(chǎn)品成本24元，構(gòu)成：直接材料10

直接人工5

變動制造費(fèi)3

固定制造費(fèi)6現(xiàn)在我們想向RD公司訂貨，計(jì)劃出價22元。1）