城市重新洗牌邊城迎來新天花垣·邊城步行街整合推廣策略方案NEWCITYNEWLIFE尚玥公司邊城步行街項目組二〇〇四年五月目錄第一部分市場判斷第二部分整體策略第三部分項目定位只第四營部分失廣告公語事第五駱部分庫賣點敞提煉錯第六其部分剩具體積執行敬方案忙第七養部分沃廣告鉆預算川與評先估茂第一鉗部分蔑市場累判斷甩根據睜20櫻04倦年宮5哈月的曾二次諒調研貴，以伸及我桌們對院不同齊層次頁、不爽同行引業消園費者患的了嚼解，這我們杏對項截目和黎消費逢者市挎場做損出如賽下判礦斷：纏花垣創商品英房的爛意識彼雖然碎不成所熟，膊但是愧已經孝處在尖了建叔立雛彈形的城時期搜，必借須加坦強引血導。稼邊城去步行牌街的禿市場描關注儲率非互常高柏，在狡消費宴者的臣心目潤中屬遼于最槳好但奮是也網最貴纏的房槽子。堵消費討者市宵場雖勁然運95侍%疫以上聯都密拾切關磁注項貧目，任但是驕他們遞對于頭項目材的深櫻入了撈解知紛之甚風少，擴所以吵，項馬目的江獨特授性和慨品質印感并駁沒有圣很強很烈地授反映奧在消翠費者量的心于里，鏟他們佳所理豈解的改“最憂好”特更大置程度祥上是移他們稻的一覆種猜斬測，尾并沒黑有得漫以證所實。案消費撈者普摔遍表叛示，的項目胸雖然盒是最暫好的喪，自以己也斑很想紹擁有植，但更是可非能會鈴由于邪資金奸的不麻足而雕放棄繞，并禍且不視愿意梢也不攪敢貸勁款，脈貸款級風險科很大釋，對跨按揭凍的事員情一暖知半要解。仔花垣緣存在葵著龐困大的疑投資罪型消品費者匙市場咬，主筋要分貿為灰答色收白入階卻層以若及私順營閑音富階必層，趴其中飽部分靠被吉王首和木長沙把分流乘，由填于經烏營信墊心不特足，注所以東門面宏空置雙率較壯高。型最影辰響消定費者大購買妥意向年的因蘋素為糞價格揀和“岡項目惱未來釋成為膊城市并中心塞商業籍區”豬的人鞏氣和赴運營榴狀況乳。窄項目腳的市嶼場認愚知度血和美朝譽度融將成蹦為我華們今仇后銷陜售的侮極大紫的優擦勢，日項目趴的質換素和膜規劃名等完拴全展幟示和嗽公開朵以后膝一定辟能吸算引到伯大批敬的客足戶群兄。涂第二秧部分販整體里策略宰總體諒思路即：演重包仔裝，賭輕推想廣巾理由么：蜻縣城廟區域稀小，榜消費壞者群悶體劃絲分不擺明顯告，口脅碑傳蓄播非印常有柿效。骨縣城淚人民繁對于托項目侍的認鍋知度凍廣泛飯，幾給乎人歸人皆動知，伸以后挑只需箏在宣瓦傳中續提高品美譽銷度即告可。公推廣衡本身皮的作靈用是衛：告喪知。婆是為盞了吸圾引到巴消費仇者到爸現場塘了解怪情況的。而估在此喘項目揮中，比本目征的無鐵須加評大推倒廣強期度，磁以造路成廣洞告的竹浪費友。研推廣羅最常斬用的趣宣傳著通道餃，比備如：濾報紙衛、雜嬸志、膠電視失、電鑼臺、溉網絡親等均憐不適藏合實驕際情膜況，假最好趨直郵釣和戶垃外廣勉告已志經非份常足深夠。根在我爽們的完采訪地中，忘90菊%療以上讀的消默費者卵對于摟項目勢的認漏知不世夠深總入，咐而到塞位的稼包裝價恰恰狀能將隸項目材的檔流次和舊品質冊傳達惱給消肢費者吼，以感填補猛其認哨知空閱白，認直觀舒而感僚性得萍在其缺心目騰中形胃成良漫好印銳象，攻同時蒙解決足工程資滯后賓所影倍響的蓬項目訪展示油力。晨推廣愈主線歌：擇形象齡樹立毫（已錦經執鵲行）血--員形象螺提升餅--散-洪項目晴全面翁展示礎，檔絞次質耗素賣電點顯--蜜-宮體餡驗式績宣傳好理由謊：排項目扶不存嬸在概勤念推頓廣，樣不存焦在預旬熱期媽，不相存在朋客戶很積累羞，每踢一個逼銷售薄階段秀都是營強銷薄。避項目衰特殊聯性（原縣城猴、舊落城改懂造）事，所贊以不細必拐湖彎抹乒角，岡直接夠點（派建設化中，死銷售趁）對蔑點（滲投入齡使用轟）。押推廣光戰術沉：混1滑、加卸強宣董傳政塊府對取商品油房市粉場的宵鼓勵融和對扎城市位商業挨中心練遷徙答的引玩導。踢2造、繼拆續鞏榮固和致加深罷項目真在消嶺費者分心目紹中“全最好切“的箏印象借，盡胃可能孫讓消博費者艦徹底蘇的了臨解項榴目的錄品質稿3瞞、引倒導消語費者夢對商境品房奧的認撲識，批強調牙置業隨門檻析低和士風險漁小，夕使得栽他們棕有物雜有所并值的凡感覺耍。江4撕、強欣調項習目住飛宅和瓣生活漲方式匙的改靜變和溜生活菜情趣維的提診升，濕是品炒質家瀉和品梳質生篩活；睛商業耍方面愛所展避示的荒是全分縣城柱最高草檔次耍最足而人流狠的廣岡場和妄步行倘街，梁是最斤好的曬聚會芽和休鏈閑的覆中心按。界5銳、對耳于商這業方僚面，鞠必須淡招商堪和建脾立核廟心商初業賣餓點（付大型卸家電翼商場繪），時并且礙引導鳴和加笑強對梁消費塑者進曠行“局投資街和財耳富”身分析美。叫6劍、標血榜“店打造攀花垣漁縣現媽代中蘭心商遇業區食”這冤樣的挎口號終和高豎度。爭7恰、訴防求點床不宜葛太多建，以考免造澡成模盤糊不念清，殿我們殺認為銅緊斬緊抓悔住以然下幾卷點即掩可：琴·整庸個項陽目：需造城問，城狀市新話商業珍中心控·商第業方月面：艷現代綱商業樂概念葛+倦2市00檔4擊新創堵富時拔代，杠邊城滔龍頭疲鋪，廁一鋪泛富三像代脆·住嘩宅方促面：鋒高尚嘆品質脫家，投休閑南生活神方式蜻，尊抱貴身佩份感膚覺。罩推廣腔包裝株手段蠅：而1鏟、媒記體支臥持：郊少量歌新聞犯報道梅，配鏟合政粒府通賭告（惕包括番電視混、報駱紙）喊2販、現耕場包肥裝：非工地獅、售買樓處免3訪、副DM眨立直郵蠶：縣睡城杠+俊描各鄉關鎮漿4惡、體精驗新式：陸休閑土廣場參運營邀5朋、戶番外推濃廣：某主干芹道、敵通道雷6埋、售郵樓資貞料：繪樓書斑+彎作住宅異海報捐+絲況商業凱投資甩海報超7都、口純碑，道以老唯帶新捧，以甘點帶紅面，拋制造艦跟風殊現象曲。對8鵲、統料一形輪象，成VI飄系統宿。惹推廣針風格揀圍繞倒“新拔城新脾生活餓、休耍閑新塔時代個”為職主題宿，強清調“勵都市聚味、夕大氣嚼感、掃現代具化”臘的宗羽旨。額推廣測周期念劃分詞：喜為了騾把握儀好銷揀售節西奏，閑我們聚建議宗銷售質周期雞共分挺兩個鋪階段客。膝第一紙階段扔：擇6叼月作27煙日嚴--尚-8涉月初欺--欄--模9飯月底爽。本巖階段莖前仍期為格綜合腥質素愚低檔艇的特枯價住今宅開悟盤銷憐售，挑實行誓低開灑高走伶策略潑檢驗殼市場娃價格槐、商音業市娘場購蘿買客勇戶的豎積累童、家番電商洲場的匙招商姨；本坦階段稍后期塌為住調宅保備留單踢位持景續強連銷、抬商業美文化待展示骨全面瞧、商隱業門簡面認嬌購、丘商業盼核心堪（家尺電超壽市）甩確定肚。均第二漆階段遇：走10思月磁1村日搖--吐--衡--其--抬--米--你12際月底嫌。本嬸階段挖商業乎開盤播、新呀致富默模式擇推出扭（投妹資篇吳）、饅商業案集團錦購買外（銀刪行、網電信垮等）扭完成螞、商弦業核洲心進童駐、它住薯宅清資盤。侵周期忍推廣畏內容烏：菠7償．柜1蓋寧第一涌階段也：（償項目班形象嘗升華姥）臘7尼．升1抓．考1胸去全線悔包裝跟：支·現震場廣補告牌擾·建綠設路及工地線圍墻惑·廣削場內那設櫥屠窗業兔態展降示團·售御樓處仇內部恰（掛達幅、智背景否板、塊展板懇、裝全飾品竊、沙竟盤、春人員紀形象縮）士·售傲樓處全門楣匠·廣指場農晃機公弄司側咳面樓販體昭么示布們7抖．美1耽．輪2繼墊戶外針封殺距：陪·進貧城口尋的大槐型廣梨告牌心·建眠設路垮整街睡路旗謊7哲．何1巧．熊3懂騰單張微覆蓋早：卻·縣摘城為渡銷售暈主戰燥場，唉開辟族鄉鎮際為第它二戰閉場。醒7閑．討1槽．規4秤克休閑微體驗襖：贊·廈開放對廣場雨，培脾養縣握城居誕民的爬休閑縱習慣望，形縣成項怒目廣柄場是歲唯一稠的最舞好的邁休閑披場所組。仇·針妹對人劣群分汪為老森年人溉、中飛年人哲和兒狀童，聚設施會為休火閑臺扯、露囑天舞愧場、椅兒童買游戲體區。揭·下扎午權5仿：她30岔之后泄，播孕放廣耳場音疏樂，哭節奏匆宜強昂烈，經達到因吸引索人的視目的產。粱·增奔加系猴列廣婆場活護動，干比如聚：邀粘請舞晴蹈老近師教懂授健個身舞哪、開蹦展老吩年人權象棋依大賽著、兒偉童跳圓繩比罷賽、逗羽毛戰球比蒙賽、漫電影竿節等將成本隆低卻距貼近擺人民偵生活千，拉勝近產文品與鼻消費垂者關昆系的剪活動孟，從堤而不尼僅加脅強其刮好感旗，而尾且極底易聚膠集人百氣，致提高顯全縣售人民調的關床注率憲。當激中可糞以穿崇插電充視字卸幕廣烤告。值7惰．堪1礙．評5肚禮品日攻關膀：講·禮角品分餅高、謙中、毅低檔以次，議分別氣為：保傘撈和文端化衫糾、啤劫酒套販杯和盜禮品積袋、很禮品棍氣球辜或禮殃品筆項、鑰柏匙扣夸。希·逢楚節假蘭日可翻以以跌鏈短信汗形式杜祝賀濟順便岸發布糊活動花和售曬賣信斧息，骨比如肥：六泡一兒影童節門，向踐家長炮祝愿陡孩子輪長大憑成人澤；比嶺如七狹夕節京日，簽祝賀捎終成娘眷屬掠，家掃庭美貝滿。攜7棗．脖2腐記中心用商業雨區的炎遷徙塌對于采第一宰階段毫的銷泛售期汪，我診司認歲為應百該包石含以煌下幾晶點內的容：挑全面糊傳播柳住宅卡和步贈行街柔商業廚的賣隱點，跨在三盤個月栗內迅尖速完淚成住施宅銷竟售；前同時吐盡可宵能地星展示疏項目酷的內枯涵（場現代悶時尚骨休閑猶購物視的步泰行街瞇，高進尚舒海適尊貝貴悠紐閑的袋生活慈），幫進行短住宅惠強銷芒，商奏鋪登及記，兇繼續駁檢驗胖和擴撐大目均標消繞費者瞇市場楚。泳為此動，我兩們認項為除的了銷及售策索略應恐該迎風合和宮針對夕消費伍市場猴以外泳，對訴于確蒙定花葛垣中撒心商范業區疑的確拼立和傘住宅縱的推僑廣和聾包裝棄也應涼該本殘著節靠約血成本芝，加監強效臭果的膠基礎開。我或們建穩議：繭7航．巧2世．谷1沖政府貫通告脈：鮮以政千府名免義在鑄電視臟臺和抄顯眼勝地段介發布齊和張孕貼《禾通告生全縣機人民程》：愿縣城危現代扶化商拾業概場念的弦邊城畏步行嫩街廣遙場即燒將全器面開廈放，位不僅遷在建武筑風紛格和唇統一姿規劃績方面講有更邪大的作創新謹，而胳且在蜂經營采運作邊方面核也有裕很大把改革憤，希拆望全臂縣人承民前瘋去現級場觀喝摩咨尖詢；濫7林．興2轟．買2份廣場嶺開放愈慶典拜剪彩除（政疑府官感員參暗與）或7減．誕2經．私3勒包裝司：燒·門賀樓，忘“中售心商腿業區迅，邊綁城步晃行街丸”，錘作為迫項目爺通道乒的起公點，兼吸引岔點，壓建設星西路織和趕弱秋路雙入口披處。今·跨皮街橫笛幅，倡建設昂中路占整街修，規諷格比筑常規哨大，誰整齊惱劃一膚，統異一紅蝶底白焦字，竭在低庫端媒朝體中濾力求粘高檔穩。善·廣枝場環摸境、梢燈光洞做足膏。“灰邊城驗步行椒街”薦名字爽制作憲高檔雙搶眼協，建脈議傻霓虹茫燈金程屬字冰，桶x3圖72廈2x注中國扯最龐慌大的棉資料黎庫下代載云7鼠．燦2須．斧5膝攻關作活動預：蜘上山稠下鄉付巡展接活動涂，宣糧傳“控花垣孟中心兔商業披區”禾，免絞費搭置載“洽致富寒號”容看樓巖專車筋。假7蝦．殲3醒備關于叼住宅衫由于技住宅走的客黃戶已瞇經達肥到一拼定的情積累徑程度宰，并墳且項壽目在既整個庫縣城其的認防知度歪和美留譽度臂非常瀉良好螞，縣證城同皺類產害品不乘存在鐮，縣璃城人把口和證住宅董市場糞存量混不匹憑配，僅且人尸民購姿買住腰宅的該意識辜最強賽烈，改并且到住宅籮總價潔低導顆致承常受人誓群龐禾大，發所以創我司暑認為獅：住醋宅銷質售不攤存在終太多湊壓力穴，目尼前影罰響消其費意情向的處因素忍主要尋為：師價格璃和對歪項目知缺乏拾更深稈度的秀了解劣。針凳對以廚上分板析，脖我們販認為款：輸不需留要加煤強住你宅的仔推廣酸宣傳劉，只遙要能路吸引子到客堵戶前形來咨土詢即策可。跨應該錄做好挑：開弊盤、沒各組音團名董稱、扁資料廢介紹會（住養宅海合報）種、銷盜售人軍員的菜解說蝴、禮因品公蔬關活腿動。臟住宅饑看樓項通道頂以及墊樣板飄房的森直觀沾效果襪。腦7漲．出4苗第二傾階段怨（待堆細化渴）：抽（排10鄉月閥—館12盈月，掛即商姨鋪銷蜂售期婆以及款項目蝴投資邊篇）屠第三畏部分堡項目肌定位霸項目括定位撥在此糠包括就兩部項分商鳥業定捉位、態住宅訪定位券兩大顆部分守。通餡過對由邊城扭步行袍街項濤目及卷其周素邊市火場的槐調查衰、研慘究、和分析貿，我導們做全出如峽下定級位：懷綜合至形象翠定位稈我們稀從戰丟略的蹦眼光寬導入奴“造孟城”尼的概樓念，論來打刷造一徑個屬掏于花逮垣人功民的截活力墓之城絞，不龍僅僅糧是最激適宜濫居住損的，催同時扇是全糊城人尼休閑糾、娛朝樂、棟購物分的場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