優(yōu)選創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)第二章創(chuàng)業(yè)原理當(dāng)前第1頁\共有15頁\編于星期二\18點(diǎn)當(dāng)前第2頁\共有15頁\編于星期二\18點(diǎn)從推銷員到總經(jīng)理“一個有信用的人，比起一個沒有信用、懶散、亂花錢、不求上進(jìn)的人，自必有更多機(jī)會。”這是李嘉誠給年輕人的忠告，同時(shí)也是他的座右銘。

當(dāng)前第3頁\共有15頁\編于星期二\18點(diǎn)第一節(jié)創(chuàng)業(yè)核心要素一、創(chuàng)業(yè)基本要素（一）創(chuàng)業(yè)硬件要素（二）創(chuàng)業(yè)軟件要素當(dāng)前第4頁\共有15頁\編于星期二\18點(diǎn)（一）創(chuàng)業(yè)硬件要素1、創(chuàng)業(yè)者A、創(chuàng)業(yè)者本身（可以是單個的人；也可以是一個團(tuán)隊(duì)）B、企業(yè)家精神（冒險(xiǎn)精神、投機(jī)精神、誠信精神、執(zhí)著精神）當(dāng)前第5頁\共有15頁\編于星期二\18點(diǎn)在投機(jī)者看來，蒜市猶如賭場。賭對了可一夜暴富，開豪車衣錦還鄉(xiāng)；賭錯了則傾家蕩產(chǎn)，追債者令你有家難回。投機(jī)者通過多種手段影響價(jià)格，有小戶炒家直言“今年投了100萬元，差不多掙了100萬元”，大戶炒家的資金甚至過億元。“世界大蒜看中國，中國大蒜看金鄉(xiāng)”。在金鄉(xiāng)縣緡城路上的南店子大蒜市場，每天都聚集著上百名大蒜經(jīng)紀(jì)人。這里在業(yè)內(nèi)有“大蒜華爾街”之稱，全國甚至全世界的大蒜價(jià)格都由這里主導(dǎo)。金鄉(xiāng)是全國大蒜的主產(chǎn)區(qū)之一，金鄉(xiāng)及周邊幾個縣市的大蒜占到了大蒜主產(chǎn)區(qū)產(chǎn)量的一半以上，庫存量更是超過六成。在這里，“炒大蒜”并不是什么秘密，有時(shí)一批蒜在冷庫里沒動，就被轉(zhuǎn)手了好幾次，在“蒜你狠”行情推動下，許多投資者一夜暴富。“今年投了100萬元，差不多掙了100萬元。”金鄉(xiāng)縣馬廟鎮(zhèn)的蒜商老程說，他只是個小戶，一千萬元以上的資金才算中等，大戶的資金有的過億元。老程去年存了200噸大蒜，收的時(shí)候約5元／公斤，今年的賣出價(jià)約12元／公斤，除去每公斤1元多的存儲等費(fèi)用，差不多每公斤凈賺5元。據(jù)了解，去年7月份，金鄉(xiāng)大蒜收獲后開始收購入庫時(shí)的價(jià)格約為4.7元／公斤，而今年3月中旬達(dá)到12.8元／公斤，上漲170%。“今年的最高價(jià)格已經(jīng)超過了2010年時(shí)的高點(diǎn)。”金鄉(xiāng)縣大蒜產(chǎn)業(yè)信息協(xié)會常務(wù)會長、中國大蒜產(chǎn)業(yè)信息聯(lián)盟秘書長楊桂華說。2010年正是“蒜你狠”被廣為人知的年份。巨大的收益也意味著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。2010年、2012年、2016年是大蒜價(jià)格的波峰，其余年份則較低。特別是2008年底，大蒜價(jià)格曾一度跌至只有幾角錢甚至是幾分錢一斤。投機(jī)炒作：揭秘“蒜你狠”炒家稱投百萬掙百萬豆你玩和油他去、蒜你狠、姜你軍、蘋什么、鴿你肉當(dāng)前第6頁\共有15頁\編于星期二\18點(diǎn)

李嘉誠當(dāng)年創(chuàng)建長江塑膠廠，把從意大利偷師學(xué)藝回來的塑料花生產(chǎn)技術(shù)應(yīng)用上，一時(shí)間生意火爆。由于產(chǎn)品供不應(yīng)求，出現(xiàn)了降低產(chǎn)品質(zhì)量來應(yīng)付訂單的情況。結(jié)果許多客戶對低質(zhì)量的產(chǎn)品要求退貨，銀行追債，客戶追款，塑膠廠頓時(shí)陷入困境，瀕臨破產(chǎn)。這天，母親莊碧琴叫李嘉誠：“兒啊，給媽媽泡一道功夫茶。”李嘉誠用地道的鳳凰茶給媽媽泡上一道潮州功夫茶。莊碧琴吩咐李嘉誠坐下來，品了幾口茶后，問：“你認(rèn)識老家開元寺法號叫元寂那個住持么？”未等李嘉誠回答，莊碧琴繼續(xù)說道：“元寂年事已高，希望找個合適的接班人。候選人是他的兩個徒弟，一個法號一寂，另一個法號二寂。”李嘉誠靜靜地聽著母親說，并不插話，只是給母親滿上一杯功夫茶。莊碧琴呷了一口功夫茶，又接著說：“元寂把這兩個徒弟都叫到跟前，說：‘我給你倆每人一袋稻谷，第二年秋天以谷為答卷，誰收獲的谷子多，誰就是我的接班人。’第二年秋天到了，一寂挑來滿滿的一擔(dān)谷子，二寂則兩手空空。元寂卻當(dāng)眾宣布二寂擔(dān)當(dāng)接班人。元寂微微一笑，高聲地對眾人說：‘我給一寂和二寂的谷子，都是用滾水煮熟的。顯然，二寂是誠實(shí)的，理應(yīng)由他來當(dāng)住持。’于是，眾人悅服。”莊碧琴忽然話鋒一轉(zhuǎn)，“經(jīng)商如同做人，誠信當(dāng)頭，則無危而不克了。”李嘉誠聽罷母親的話，深有感悟。不久，李嘉誠的誠信打動了銀行、供貨商和員工，形勢因之好轉(zhuǎn)，危機(jī)成就了商機(jī)。李嘉誠從此在商界站穩(wěn)了腳跟誠信精神—成功的秘訣當(dāng)前第7頁\共有15頁\編于星期二\18點(diǎn)2、勞動力人用來生產(chǎn)物質(zhì)資料的體力和腦力的總和勞動力對生產(chǎn)的貢獻(xiàn)不等于勞動力數(shù)量多少在于投入工作時(shí)間比例、體質(zhì)狀態(tài)、男女比例、工作態(tài)度合作精神與對抗情緒等當(dāng)前第8頁\共有15頁\編于星期二\18點(diǎn)

3、產(chǎn)品和服務(wù)（創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目指創(chuàng)業(yè)者為了達(dá)到商業(yè)目的具體實(shí)施和操作的工作。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目分類很廣，按照行業(yè)來分可以分為餐飲、服務(wù)、零售等門類，按照性質(zhì)來分可以分為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和實(shí)體創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。從更大的范圍來說，加盟一個品牌，開一間小店，實(shí)際上也算是一個創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。當(dāng)前第9頁\共有15頁\編于星期二\18點(diǎn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目分類（1）從觀念上來看，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目分為傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)，新興創(chuàng)業(yè)以及最新興起的微創(chuàng)業(yè)。（2）從方法上來看，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目分為實(shí)業(yè)創(chuàng)業(yè)和網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。（3）從投資上來看，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目分為無本創(chuàng)業(yè)，小本創(chuàng)業(yè)，微創(chuàng)業(yè)等。（4）從方式上來看，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目分為自主創(chuàng)業(yè)，加盟創(chuàng)業(yè)，體驗(yàn)式培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)業(yè)方案指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)。自主創(chuàng)業(yè)需要資金鏈、人員、場地、產(chǎn)品等多項(xiàng)內(nèi)容的系統(tǒng)化規(guī)劃，創(chuàng)業(yè)起步較高，風(fēng)險(xiǎn)較大；加盟方式的比較普遍，而且比較正統(tǒng)、專業(yè)、規(guī)模化。當(dāng)前第10頁\共有15頁\編于星期二\18點(diǎn)如何發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目1.通過朋友介紹以及口碑效應(yīng)。2.通過廣告以及自己的了解。3.另辟蹊徑發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)新商機(jī)。4.通過創(chuàng)業(yè)資訊公司了解創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目5.最好的一個方法是通過互聯(lián)網(wǎng)尋找。當(dāng)前第11頁\共有15頁\編于星期二\18點(diǎn)4、生產(chǎn)手段5、資金6、組織機(jī)構(gòu)我國的企業(yè)組織形式很多，包括有限責(zé)任公司、股份有限公司、外商獨(dú)資企業(yè)、中外合資企業(yè)、中外合作企業(yè)、集體企業(yè)、股份合作制企業(yè)、個人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)、個體工商戶、加盟連鎖等。創(chuàng)業(yè)者一人創(chuàng)業(yè)，可以選擇的組織形式有：個體工商戶、一人有限責(zé)任公司、個人獨(dú)資企業(yè)。創(chuàng)業(yè)者多人共同創(chuàng)業(yè)，可以選擇的組織形式有：有限責(zé)任公司、合伙企業(yè)、股份合作制企業(yè)。創(chuàng)業(yè)者融資創(chuàng)業(yè)，可以選擇的組織形式有：有限責(zé)任公司、有限合伙企業(yè)、中外合資企業(yè)、中外合作企業(yè)。創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)自己的情況，選擇適合自己創(chuàng)業(yè)的組織形式。當(dāng)前第12頁\共有15頁\編于星期二\18點(diǎn)（二）創(chuàng)業(yè)軟件要素1、技術(shù)2、信息（三）有沒有超越創(chuàng)業(yè)基本要素的要素閱讀書上20---23頁的案例當(dāng)前第13頁\共有15頁\編于星期二\18點(diǎn)投資者投資的對象是她這個人---馬佳佳，而非她所經(jīng)營的產(chǎn)品在創(chuàng)業(yè)路上，遇到錢和