PAGEPAGE2NUMPAGES16 --作品名稱：永輝超市生鮮物流各環(huán)節(jié)的優(yōu)化方案

目錄一、行業(yè)背景…………3二、永輝超市簡(jiǎn)介…………………4三、永輝超市經(jīng)營(yíng)模式………………4四、永輝超市在物流運(yùn)作中各環(huán)節(jié)存在的問(wèn)題分析…………5物流中心職能復(fù)雜,配送成本居高不下信息化程度低,物流中心試運(yùn)行失敗生鮮成本管理問(wèn)題生鮮產(chǎn)品損耗問(wèn)題五、永輝生鮮物流各環(huán)節(jié)的優(yōu)化措施…………6完善生鮮配送加工中心的信息系統(tǒng)及其系統(tǒng)運(yùn)行效果……7完善配送中心的運(yùn)作流程……8通過(guò)降低各環(huán)節(jié)的損耗來(lái)降低成本，及努力做好生鮮成本管理……………………10六、方案可行性分析…………………14七、附錄………………15一、行業(yè)背景介紹中國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，在入世之后的國(guó)際市場(chǎng)上，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品中的糧、油、棉、糖等大宗品種處于比較劣勢(shì)，生產(chǎn)成本明顯高于國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格；而勞動(dòng)密集型的農(nóng)副產(chǎn)品則有相當(dāng)大的數(shù)量和價(jià)格比較優(yōu)勢(shì)，這些品種恰恰是超市生鮮經(jīng)營(yíng)的幾個(gè)主要品類(lèi)，如果蔬、肉類(lèi)、禽蛋和水產(chǎn)品等，這也是生鮮供應(yīng)鏈的主要物流和研究對(duì)象。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)前環(huán)節(jié)——產(chǎn)中環(huán)節(jié)——產(chǎn)后加工環(huán)節(jié)——流通環(huán)節(jié)——消費(fèi)環(huán)節(jié)

其中,農(nóng)業(yè)產(chǎn)后加工環(huán)節(jié)：品級(jí)分類(lèi)、商品化加工、包裝加工、保鮮加工、儲(chǔ)存加工、食品加工

農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)：渠道規(guī)劃、網(wǎng)點(diǎn)布局、冷鏈流通技術(shù)、產(chǎn)銷(xiāo)地市場(chǎng)建設(shè)

農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)環(huán)節(jié)：品種品質(zhì)提供、消費(fèi)引導(dǎo)

生鮮供應(yīng)鏈?zhǔn)且赞r(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)后加工、流通和消費(fèi)為主要研究對(duì)象，是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的下游或末端。2、從農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)現(xiàn)狀看其未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

連鎖超市生鮮區(qū)的主渠道作用

生鮮商品為達(dá)到保鮮的目的，要求快速進(jìn)入消費(fèi)環(huán)節(jié)，流通中的環(huán)節(jié)越少越好，因?yàn)樯r商品的新鮮度和食用安全性就是其價(jià)值所在。但農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和消費(fèi)上的分散性又使生鮮商品在流通中不可避免地要進(jìn)行一次或多次集散。承載這些集散功能的生鮮供應(yīng)鏈管理所追求的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)并不是流通鏈條的增多和拉長(zhǎng)，而是追求生鮮產(chǎn)品的品種、質(zhì)量、數(shù)量與價(jià)格最大限度地適應(yīng)于市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求。基于這樣的考慮，連鎖超市向農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地或產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)集中采購(gòu)生鮮商品，減少中間環(huán)節(jié)，建立直接、有效的流通渠道，才真正是符合生產(chǎn)者和消費(fèi)者利益的流通方式，現(xiàn)在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化所提倡的訂單農(nóng)業(yè)就從一個(gè)側(cè)面反映了產(chǎn)銷(xiāo)直接見(jiàn)面的合理性。

生鮮經(jīng)營(yíng)的當(dāng)前情況也反映了這樣的市場(chǎng)趨勢(shì)，由于農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的無(wú)序發(fā)展和低效運(yùn)作使得正規(guī)連鎖超市生鮮產(chǎn)品在價(jià)格上面臨巨大壓力，也迫使它們向生鮮供應(yīng)鏈的上游尋找更為直接的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商，不僅與周邊農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地建立聯(lián)系，有的企業(yè)甚至投資蔬菜基地建設(shè)，爭(zhēng)取品種、質(zhì)量和價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)。另一方面，蔬菜生產(chǎn)基地也在繞開(kāi)批發(fā)環(huán)節(jié)，向下游發(fā)展直銷(xiāo)業(yè)務(wù).

隨著消費(fèi)水平的提高，人們對(duì)生鮮經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的生鮮產(chǎn)品質(zhì)量、集成度和經(jīng)營(yíng)環(huán)境要求都在不斷提高，適應(yīng)這種消費(fèi)趨勢(shì)的連鎖超市生鮮區(qū)將會(huì)成為生鮮產(chǎn)品銷(xiāo)售不可替代的主渠道，國(guó)家的相關(guān)流通產(chǎn)業(yè)政策也應(yīng)該關(guān)注超市生鮮經(jīng)營(yíng)的發(fā)展?fàn)顩r，并做出相應(yīng)的政策調(diào)整二、永輝超市簡(jiǎn)介永輝超市股份有限公司創(chuàng)辦于1998年，是中國(guó)大陸第一家將生鮮農(nóng)產(chǎn)品引進(jìn)現(xiàn)代超市的流通企業(yè)，經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，已成為以零售業(yè)為龍頭，以現(xiàn)代物流為支撐，以食品工業(yè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)為兩翼，以實(shí)業(yè)開(kāi)發(fā)為基礎(chǔ)的大型企業(yè)集團(tuán)，是福建省“商業(yè)流通及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化”的雙龍頭企業(yè)。截至2009年9月，擁有連鎖超市110家，連鎖經(jīng)營(yíng)面積超過(guò)60萬(wàn)平方米，2009年公司年銷(xiāo)售總額將超過(guò)100億元，位列中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)企業(yè)45強(qiáng)。永輝超市是福建省在推動(dòng)傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)向現(xiàn)代流通方式轉(zhuǎn)變過(guò)程中培育起來(lái)的民營(yíng)股份制大型企業(yè)集團(tuán)。2001年3月，已經(jīng)經(jīng)營(yíng)有幾家小超市的張軒松積極響應(yīng)省、市政府“杜絕餐桌污染，改善社區(qū)生活，建設(shè)放心市場(chǎng)”的號(hào)召，開(kāi)設(shè)了福州市首家“農(nóng)改超”超市——永輝屏西超市，嘗試把生鮮農(nóng)產(chǎn)品引進(jìn)現(xiàn)代超市。2003年永輝超市成為福州市"千萬(wàn)元以上納稅大戶百?gòu)?qiáng)企業(yè)"；2004年銷(xiāo)售總額超過(guò)20億元；2008年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額超過(guò)70億元，擁有各種業(yè)態(tài)的連鎖超市達(dá)110家，連鎖經(jīng)營(yíng)面積超過(guò)1平方公里，其中福建省76家，北京市2家，重慶市34家；2006年實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售額逾40億元，上繳稅收約7000萬(wàn)元，榮獲福建省著名商標(biāo)，位列中國(guó)連鎖企業(yè)50強(qiáng)；2009年1月和6月，永輝北京六里橋店、石景山魯谷店先后開(kāi)業(yè)，標(biāo)志著永輝進(jìn)入北京市場(chǎng)。永輝超市在實(shí)施穩(wěn)健發(fā)展戰(zhàn)略的同時(shí)，也在全力實(shí)施區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，力爭(zhēng)在五年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售總額150億元，進(jìn)入全國(guó)商業(yè)零售企業(yè)前列。三、運(yùn)營(yíng)模式永輝的目標(biāo)市場(chǎng)定位以家庭主婦、上班族為主要客戶群，商品定位以農(nóng)副商品為主。張軒松創(chuàng)造性地?cái)P棄一般超市主營(yíng)服裝、日用品、家電的模式，建立起以經(jīng)營(yíng)海鮮、農(nóng)副產(chǎn)品、餐桌食品為特色的超市和連鎖店。生鮮經(jīng)營(yíng)是永輝最大的特色：永輝各門(mén)店的生鮮經(jīng)營(yíng)面積都達(dá)到40％以上，而且果、蔬、禽、肉、蛋、魚(yú)等品種一應(yīng)俱全；在集團(tuán)總銷(xiāo)售額中，生鮮農(nóng)副產(chǎn)品的銷(xiāo)售額占到總銷(xiāo)售額50％以上其生鮮物流中涉及到鏈的問(wèn)題。該鏈為：采購(gòu)團(tuán)隊(duì)（各供應(yīng)商）——物流中心——各門(mén)店四、永輝超市在物流運(yùn)作中各環(huán)節(jié)存在的問(wèn)題分析1、物流中心職能復(fù)雜,配送成本居高不下.永輝物流中心目前最大的問(wèn)題就是物流中心的職能太復(fù)雜.按照永輝決策者的思路,永輝物流中心擁有商品采購(gòu),貨款結(jié)算,退換貨,商品配送等職能.該物流中心職能多多,而目前永輝物流中心把經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)放在了商品采購(gòu),貨款結(jié)算等職能上,而連鎖企業(yè)物流中心最基礎(chǔ)的職能是配送職能。.由于物流中心對(duì)配送、配送加工、庫(kù)存管理等職能的忽視,而在很多時(shí)候只是把配送工作當(dāng)作"對(duì)各門(mén)店送貨",這就導(dǎo)致了配送成本只增不減,也就把企業(yè)建立物流中心的初衷——降低配送成本忘記了。如生鮮貨品加工問(wèn)題一類(lèi)是生鮮貨品進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)后，需要進(jìn)行簡(jiǎn)單分箱加工就可配給門(mén)店，比如說(shuō)蔬菜，把這些蔬菜分成一箱一箱（每箱六斤）后就能配給門(mén)店。對(duì)于以出為進(jìn)的方式，在這種加工過(guò)程中到底損耗了多少，誰(shuí)也說(shuō)不清楚。還有一種加工，涉及到了成本的轉(zhuǎn)移，用到了配方，同樣在加工過(guò)程中損耗了多少，也是一筆糊涂帳。又如生鮮貨品庫(kù)存問(wèn)題生鮮貨品在倉(cāng)庫(kù)中保存時(shí)，會(huì)發(fā)生水分蒸發(fā)、變質(zhì)等自然損耗。由于原先的操作是以出為進(jìn)，因此，這些損耗數(shù)據(jù)都無(wú)從查找。當(dāng)這些損耗量較大或存在人為因素時(shí)，管理層也就不樂(lè)意了。信息化程度低,物流中心試運(yùn)行失敗.由于永輝物流中心建設(shè)成本投入低,永輝物流中心的信息化程度極低.門(mén)店向物流中心要貨,物流中心向供應(yīng)商下訂單等都無(wú)法實(shí)現(xiàn),而是以電話,傳真為主。我們知道,建立有效的信息管理系統(tǒng)是保證連鎖企業(yè)運(yùn)作的基礎(chǔ),但是永輝物流中心缺少可靠的信息管理系統(tǒng)支持,往往造成物流中心無(wú)法準(zhǔn)確知道各門(mén)店的銷(xiāo)售進(jìn)度,無(wú)法保證按時(shí)送貨;無(wú)法對(duì)商品的暢銷(xiāo),滯銷(xiāo)情況,庫(kù)存呆滯情況,銷(xiāo)存比例情況等進(jìn)行詳細(xì)分析,無(wú)法制訂進(jìn)貨計(jì)劃;無(wú)法及時(shí)將庫(kù)存情況上報(bào)總部,進(jìn)行資金的籌集.信息化程度低,是終導(dǎo)致物流中心在試運(yùn)行期內(nèi)錯(cuò)在進(jìn)貨方面處于被動(dòng)地位3、生鮮成本管理問(wèn)題生鮮成本管理與毛利取舍兩者關(guān)系密不可分，而進(jìn)價(jià)（成本）；·售價(jià)（需求）；·競(jìng)爭(zhēng)、·損耗值是影響毛利的四個(gè)基本要素。這四個(gè)要素一變化，毛利就跟著變。舉例來(lái)說(shuō)：精肉、水產(chǎn)由于需要經(jīng)過(guò)分級(jí)、包裝、鮮度處理等手續(xù)，因此成本就高于日常用品，相對(duì)地毛利要高；顧客需求量大的商品如蔬果的葉菜（應(yīng)節(jié)性）由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，毛利就訂低點(diǎn)，相反地需求量小的配料（如香菜）則毛利就高。4、生鮮產(chǎn)品損耗問(wèn)題由于生鮮的特點(diǎn)——易腐性、地域性和季節(jié)性而使得超市在經(jīng)營(yíng)生鮮的過(guò)程中面臨著損耗控制問(wèn)題的挑戰(zhàn)，損耗控制取決于整個(gè)生鮮區(qū)的運(yùn)作狀況和經(jīng)營(yíng)治理水平，反過(guò)來(lái)又在很大程度上影響著生鮮區(qū)乃至整個(gè)超市的盈虧興衰。因此如何降低生鮮損耗，使超市在經(jīng)營(yíng)生鮮品中盈利，是超市急需解決的問(wèn)題。美國(guó)食品營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)《超市防盜手冊(cè)》對(duì)超市的損耗有如下定義：損耗是店鋪接收貨物時(shí)的商品零售值與售出后獲取的零售值之間的差額。因此，超市生鮮損耗可以理解為由于對(duì)生鮮治理不當(dāng)，可能造成生鮮從采購(gòu)、訂貨、驗(yàn)收、搬運(yùn)、儲(chǔ)存、加工等方面不當(dāng)而造成損耗，當(dāng)然還有偷竊等原因所造成的損耗。

五、永輝超市生鮮物流各環(huán)節(jié)的優(yōu)化措施：物流鏈三環(huán)節(jié)：采購(gòu)團(tuán)隊(duì)——配送加工中心——各個(gè)門(mén)店采購(gòu)團(tuán)隊(duì)在采購(gòu)渠道優(yōu)化方面，如果建立起生鮮加工配送服務(wù)體系，連鎖超市可以在幾個(gè)方面顯現(xiàn)更強(qiáng)的市場(chǎng)運(yùn)作優(yōu)勢(shì)：一是可以有效整合本地連鎖店生鮮銷(xiāo)售的規(guī)模能力，以相當(dāng)采購(gòu)批量從農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地直接進(jìn)貨，減少中間環(huán)節(jié)；二是可以將部分農(nóng)副產(chǎn)品從本地采購(gòu)轉(zhuǎn)為跨地區(qū)向產(chǎn)地采購(gòu)，進(jìn)而面向全國(guó)招標(biāo)采購(gòu)，擴(kuò)大超市生鮮品的采購(gòu)視野，為差異化經(jīng)營(yíng)和特色經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造條件；三是結(jié)合采購(gòu)渠道逐步向產(chǎn)地市場(chǎng)采購(gòu)轉(zhuǎn)移，可以淘汰一些實(shí)力弱、運(yùn)作不規(guī)范的中小加工生產(chǎn)廠商和供應(yīng)商，有效重構(gòu)和優(yōu)化生鮮采購(gòu)渠道。完善配送加工中心合理“擴(kuò)張”門(mén)店永輝門(mén)店的發(fā)展和銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)情況如下：成立物流中心以滿足企業(yè)不斷擴(kuò)張的需要.到2003年底,永輝已有大型綜合超市6家,生鮮超市8家,便利店近2家,此外還有2家折扣店,兩個(gè)企業(yè)自有的加工廠.隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大,同時(shí)伴隨著福州零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,永輝日益感覺(jué)到自身在經(jīng)營(yíng)管理上存在著諸多的困難.尤其是物流管理方面.如各門(mén)店庫(kù)存大,倉(cāng)儲(chǔ)成本高,配送成本居高不下,物流環(huán)節(jié)復(fù)雜.與供應(yīng)商的物流銜接經(jīng)常出錯(cuò)等等.這時(shí)的永輝也意識(shí)到要想繼續(xù)發(fā)展,壯大企業(yè).首先要加強(qiáng)物流的管理.時(shí)至今日的企業(yè)規(guī)模,永輝感到有必要成立自己的物流中心以降低物流成本,從而降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本,進(jìn)一步保持永輝低價(jià)的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì).具體如下：一、完善生鮮配送加工中心的信息系統(tǒng)（一）生鮮加工配送中心的管理，對(duì)管理軟件的要求：包含了采購(gòu)入庫(kù)、加工管理、配貨出庫(kù)、周轉(zhuǎn)箱管理、退貨五大功能模塊。1、響應(yīng)速度，一般要在24小時(shí)內(nèi)完成一個(gè)配送作業(yè)，每天配送一次，有些小型連鎖店鋪由于存貨空間不足，或者出于保鮮銷(xiāo)售的考慮，每天兩次甚至三次的配送情況都可能出現(xiàn)，時(shí)間性強(qiáng)，這樣實(shí)際上對(duì)信息傳輸、匯集、反饋、分析、成本核算等的信息處理要求相對(duì)較高；2、商品核算，通常可以分解為毛利目標(biāo)確定、產(chǎn)品成本核算、單品管理和盤(pán)點(diǎn)管理等幾個(gè)環(huán)節(jié)，要使這種比較特殊的商品核算方式程序化。即在采購(gòu)入庫(kù)后，記錄入庫(kù)數(shù)量，在加工過(guò)程中，記錄加工過(guò)程、揀貨過(guò)程中的廢棄物數(shù)量、揀貨完成后進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，得到最后的實(shí)際庫(kù)存，就可以統(tǒng)計(jì)出采購(gòu)質(zhì)量如何、分揀損耗了多少。舉例說(shuō)明，采購(gòu)入庫(kù)數(shù)量為128斤，給門(mén)店配貨出庫(kù)后，實(shí)際發(fā)到門(mén)店的為100斤，分揀產(chǎn)生殘次物25斤，庫(kù)存1斤，則當(dāng)日的分揀損耗為2(128-100-25-1=2)斤，采購(gòu)損耗為25斤。如果最后的實(shí)際庫(kù)存不10斤，則當(dāng)日采購(gòu)溢余為7（10-(128-100-25)=7）斤。通過(guò)以上數(shù)據(jù)，就可以知道采購(gòu)員采購(gòu)的商品質(zhì)量如何，分揀出庫(kù)時(shí)到底產(chǎn)生了多少損耗，為管理提供量化的指標(biāo)。為了解決加工過(guò)程中庫(kù)存的轉(zhuǎn)移、成本的轉(zhuǎn)換，生鮮系統(tǒng)提供了分解型配方、組合型配方、加工任務(wù)。在加工任務(wù)中選擇好要加工的配方后，系統(tǒng)會(huì)告訴操作人員，從哪個(gè)地方拿什么貨品，拿多少，實(shí)際加工完成后，操作人員把實(shí)際用掉的原料數(shù)量、實(shí)際生成的成品數(shù)量錄入到系統(tǒng)中，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)這些信息自動(dòng)計(jì)算出成品的進(jìn)價(jià)、成品的配價(jià)、成品的售價(jià)供操作人員參考，并可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行修改。（二）系統(tǒng)運(yùn)行效果使用生鮮配送系統(tǒng)，進(jìn)、銷(xiāo)、存過(guò)程也由原來(lái)的以出為進(jìn)變?yōu)楣芾韼?kù)存，這樣做的效果就是：1、提高了配送中心生鮮產(chǎn)品的質(zhì)量控制水平，加強(qiáng)了采購(gòu)員的采購(gòu)談判能力；在此基礎(chǔ)上，企業(yè)就可以淘汰一些實(shí)力弱、運(yùn)作不規(guī)范的中、小供應(yīng)商，重建有效的生鮮采購(gòu)渠道；2、有助于規(guī)范化管理程度，使連鎖超市與供應(yīng)鏈上游的溝通更加順暢，商品采購(gòu)供應(yīng)更有保障。3、周轉(zhuǎn)箱數(shù)據(jù)都是系統(tǒng)自動(dòng)統(tǒng)計(jì)、自動(dòng)出數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)無(wú)紙化操作，不需要像以前一樣需要很多現(xiàn)場(chǎng)人員進(jìn)行手工計(jì)算、手工統(tǒng)計(jì)、手工出表格，光這一項(xiàng)，就既為配送中心節(jié)省了人力，又保證了周轉(zhuǎn)箱數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。二、完善配送中心的運(yùn)作流程生鮮配送中心（processcenter,簡(jiǎn)稱pc）就是根據(jù)各個(gè)店鋪的生鮮訂貨內(nèi)容，統(tǒng)一向產(chǎn)地、供應(yīng)商或自采的渠道訂貨，經(jīng)由配送中心統(tǒng)一驗(yàn)收、預(yù)冷、加工、分級(jí)、包裝并配送到各店的機(jī)構(gòu)。PC類(lèi)型：屬于多品種、小批量、頻率高、響應(yīng)時(shí)間要求短；部分生鮮制成品加工屬于從采購(gòu)——倉(cāng)儲(chǔ)——加工——配送——銷(xiāo)售一體化操作形式，并要求專(zhuān)業(yè)性比較強(qiáng)的配送系統(tǒng)；

（一）PC功能：比一般常規(guī)配送中心的功能復(fù)雜，屬于靈活性和柔性化要求較高的配送中心；

（二）PC服務(wù)半徑：由于生鮮產(chǎn)品保溫和加工制作周期等原因，生鮮加工配送中心服務(wù)半徑有限。

（三）PC位置：處于整個(gè)生鮮供應(yīng)鏈的后端；

（四）PC成立的目的：

一、連鎖店鋪數(shù)多，供應(yīng)商的送貨能力有限，無(wú)法及時(shí)送貨到店，造成店鋪缺貨。PC可彌補(bǔ)這個(gè)缺點(diǎn)。

二、供應(yīng)商多點(diǎn)配送，成本高，將配送成本加到進(jìn)貨成本上。對(duì)PC而言，供應(yīng)商單點(diǎn)配送成本低，可減少進(jìn)貨成本。

三、統(tǒng)一加工處理，商品外觀、質(zhì)量一致。避免單店加工，各店有各店的標(biāo)準(zhǔn)，商品質(zhì)量不一致。

四、PC統(tǒng)一配送，減輕店鋪驗(yàn)收壓力，同時(shí)避免供應(yīng)商配送排隊(duì)下貨而引起的交通問(wèn)題。

五、減少店鋪生鮮流程，可減少店鋪生鮮后場(chǎng)及生鮮人事成本。

（五）PC的組織架構(gòu)采購(gòu)部1、蔬果采購(gòu)組2、精肉采購(gòu)組3、水產(chǎn)采購(gòu)組4、熟食采購(gòu)組

5、日配采購(gòu)組

加工部1、蔬果加工組2、精肉加工組3、水產(chǎn)加工組

4、熟食加工組采購(gòu)部1、蔬果采購(gòu)組2、精肉采購(gòu)組3、水產(chǎn)采購(gòu)組4、熟食采購(gòu)組

5、日配采購(gòu)組

加工部1、蔬果加工組2、精肉加工組3、水產(chǎn)加工組

4、熟食加工組

配送部運(yùn)輸部

行政部……（六）PC的工作流程（請(qǐng)看附錄）

（七）PC的收入來(lái)源：

一、進(jìn)倉(cāng)費(fèi)：采購(gòu)與供應(yīng)商簽合同時(shí)，增加一項(xiàng)進(jìn)倉(cāng)費(fèi)，供PC營(yíng)運(yùn)費(fèi)用來(lái)源。

二、向店鋪收取出貨額的固定折數(shù)為PC經(jīng)營(yíng)費(fèi)用或PC經(jīng)營(yíng)成本由各店鋪依出貨額多寡來(lái)分擔(dān)。

三、由總部負(fù)責(zé)PC的費(fèi)用。

（八）PC經(jīng)營(yíng)績(jī)效分析

一、來(lái)貨分析：缺貨品項(xiàng)，數(shù)量、金額的分析，質(zhì)量不合格的分析，到貨時(shí)間的分析。

二、出貨分析：缺貨品項(xiàng)，數(shù)量、金額的分析，出貨時(shí)間的分析。

三、店鋪滿意度：缺貨品項(xiàng)，數(shù)量、金額的分析，質(zhì)量不合格的分析，到店時(shí)間的分析、其他店鋪投訴的分析。

四、運(yùn)輸分析：車(chē)輛承載分析、出車(chē)率分析、里程數(shù)分析、配送店數(shù)分析、準(zhǔn)時(shí)分服務(wù)分析。生鮮配送加工中心門(mén)店A生鮮配送加工中心門(mén)店A門(mén)店B門(mén)店……門(mén)店C三、通過(guò)降低各個(gè)環(huán)節(jié)的損耗來(lái)降低成本，努力做好生鮮成本管理降低超市生鮮產(chǎn)品的損耗從如何降低超市生鮮經(jīng)營(yíng)的損耗來(lái)看，控制生鮮配送活動(dòng)這一“非凡群體”的損耗量對(duì)超市講是一個(gè)很難解決的問(wèn)題，從根本上反映著生鮮區(qū)的整體治理水平，同時(shí)也是生鮮區(qū)治理水平的重要評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)之一。這就要求經(jīng)營(yíng)者要對(duì)生鮮品經(jīng)營(yíng)中的細(xì)節(jié)都要認(rèn)真研究，找出適宜的解決方法，使損耗得以控制。當(dāng)然生鮮不可能零損耗，只要健全制度、狠抓落實(shí)解決方法，損耗才能夠逐步得到控制。

1、控制采購(gòu)損耗采購(gòu)是保證生鮮食品質(zhì)量最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，超市必須對(duì)生鮮食品制定嚴(yán)格的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)采購(gòu)員進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)，使其對(duì)自己將要販賣(mài)商品的規(guī)格及等級(jí)、鮮度、價(jià)格等有徹底的了解，充分了解消費(fèi)者需要什么樣的生鮮食品。消費(fèi)層次的不同，對(duì)商品的要求也不同，如超市位于高檔消費(fèi)區(qū)內(nèi)，那么采購(gòu)應(yīng)該買(mǎi)質(zhì)量好的生鮮品，因?yàn)楸緟^(qū)的費(fèi)者比較注重生鮮的質(zhì)量而非價(jià)格。采購(gòu)員的專(zhuān)業(yè)能力對(duì)損耗而言，占很大的份量，采購(gòu)人員不得不慎重了解超市顧客的需求。

2、控制訂貨損耗生鮮部門(mén)訂貨必須由組長(zhǎng)級(jí)以上人員來(lái)做，不能由員工甚至促銷(xiāo)員來(lái)做。訂貨原則是以銷(xiāo)制訂，也就是預(yù)估明天銷(xiāo)多少，就訂多少，再加上安全庫(kù)存減去當(dāng)日庫(kù)存即可。可以通過(guò)以下途徑來(lái)了解明天的銷(xiāo)量：①看歷史銷(xiāo)量；②看等級(jí)規(guī)格及價(jià)格并市調(diào)后，視商品力度訂貨；③是否為促銷(xiāo)品；④是否為季節(jié)商品；⑤是否為節(jié)假日；⑥看天氣預(yù)；⑦病蟲(chóng)害；⑧媒體道；⑨當(dāng)日庫(kù)存數(shù)量；⑩安全庫(kù)存；其他如是否為新品上市、是否耐儲(chǔ)存等因素都必須仔細(xì)考慮，才能把訂貨作業(yè)做好。3、控制驗(yàn)收損耗生鮮商品的質(zhì)量受到濕度、溫度、時(shí)間及受污染程度而呈現(xiàn)曲線性的劣變，溫度過(guò)高或過(guò)低、濕度過(guò)高或過(guò)低、時(shí)間拖的愈久、受污染的程度愈高、質(zhì)量就愈差。因而需要采購(gòu)充分了解貨源、產(chǎn)地、批發(fā)市場(chǎng)等整體質(zhì)量，再將異常質(zhì)量情況告知驗(yàn)收者，才能將產(chǎn)銷(xiāo)部門(mén)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成共識(shí)，而讓正確質(zhì)量的生鮮品進(jìn)入超市，避免不適當(dāng)?shù)馁|(zhì)量商品濫竽充數(shù)，而造成驗(yàn)收的損耗。因此驗(yàn)收者必須具有專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，最好由生鮮部門(mén)的專(zhuān)業(yè)人員來(lái)驗(yàn)收生鮮品質(zhì)量，由收貨部來(lái)驗(yàn)收數(shù)量。

4、控制庫(kù)存損耗庫(kù)存控制是生鮮食品治理中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，超市應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行有效的猜測(cè)，減少生鮮食品的庫(kù)存量。同時(shí)盡可能通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部治理來(lái)最大程度減少缺貨現(xiàn)象的發(fā)生，及時(shí)反饋缺貨信息，安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)賣(mài)場(chǎng)巡視，把握存貨狀態(tài)。必須做到一次訂貨量要適當(dāng)，訂貨頻率要高，以保證商品的生鮮度。針對(duì)不同的生鮮食品，設(shè)制不同的庫(kù)存量。當(dāng)天賣(mài)不出去的就扔掉，即使有的貨第二天可以賣(mài)。

為了避免和防止鮮活易腐易爛易變質(zhì)的生鮮食品在超市中不致過(guò)量損耗，在貯存方面應(yīng)采用多種保鮮，養(yǎng)護(hù)手段和科學(xué)方法，如目前應(yīng)用的冷藏儲(chǔ)存、脫氧儲(chǔ)存、涂膜儲(chǔ)存等。確保生鮮食品在儲(chǔ)存期的安全，保護(hù)其質(zhì)量和使用價(jià)值，要做到減少不必要的環(huán)節(jié)和避免反復(fù)翻動(dòng)；要貫徹“先進(jìn)先出”和“質(zhì)差先出”的原則，嚴(yán)把保管期，使生鮮品在養(yǎng)護(hù)得當(dāng)?shù)耐瑫r(shí)損耗得以控制。

5、控制加工損耗加工作業(yè)必須遵守加工作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，所有的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)都必須以書(shū)面方式建立起來(lái)，用來(lái)培訓(xùn)員工并作為員工加工作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的依據(jù)。若加工作業(yè)沒(méi)標(biāo)準(zhǔn)，每次做出來(lái)的成品、外觀、口味、色澤都不一樣，做出來(lái)的成品賣(mài)不出去，合理的損耗也變成了不合理的損耗。

6、控制治理?yè)p耗制度做保證，把握好供、存、產(chǎn)、銷(xiāo)之間的平衡關(guān)系。制度保證的核心是制定相關(guān)的操作流程及規(guī)范，明確各崗位的權(quán)利、義務(wù)，全面防范；明確并列出關(guān)鍵控制點(diǎn)，采取切實(shí)可行的關(guān)鍵點(diǎn)檢查和控制措施；建立完善的損耗原因分析數(shù)據(jù)資料記錄，定期對(duì)原始記錄進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，將損耗控制要點(diǎn)及時(shí)提示給有關(guān)工作人員，指導(dǎo)、跟蹤專(zhuān)項(xiàng)損耗控制工作的進(jìn)行。

治理人員要與員工一起，注重做好同期銷(xiāo)售記錄的積累和銷(xiāo)售總結(jié)，共同分析不同季節(jié)和節(jié)假日的各類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售規(guī)律，平衡好供存產(chǎn)銷(xiāo)的關(guān)系，提高原料和產(chǎn)品訂貨的準(zhǔn)確性，這種平衡是建立在長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)積累和銷(xiāo)售記錄分析的基礎(chǔ)上。

（二）努力做好生鮮的成本管理

1、提高生鮮商品的生產(chǎn)性

與生鮮商品生產(chǎn)性有直接關(guān)系的就是生鮮商品的回轉(zhuǎn)率及商品的毛利；與回轉(zhuǎn)率有關(guān)系的就是商品的組合、促銷(xiāo)的規(guī)劃、庫(kù)存量的控制與簡(jiǎn)化賣(mài)場(chǎng)生鮮作業(yè)手續(xù)；而與毛利有關(guān)的就是定價(jià)政策，商品特價(jià)策略，與降低生鮮的損失。

2、善用生鮮季節(jié)產(chǎn)品明顯特性來(lái)控制成本

當(dāng)生鮮商品剛上市時(shí)，質(zhì)尚未成熟、價(jià)高，其陳列方式是量少，但要明顯陳列；而當(dāng)應(yīng)季大量上市，銷(xiāo)售量提高，訂貨不及易造成缺貨；當(dāng)在暢銷(xiāo)季時(shí)（如西瓜），可大量進(jìn)貨，降低成本。而當(dāng)生鮮商品在末季時(shí)，減少下單，商品售完為止；生鮮商品應(yīng)"提早上市，提早下市"，確實(shí)把握季節(jié)的交換，以賺取當(dāng)季該賺的利潤(rùn)。

3、做好生鮮商品的進(jìn)、銷(xiāo)、存、損四大環(huán)節(jié)，使生鮮的銷(xiāo)售循環(huán)更加暢通。

4、利用分級(jí)、包裝來(lái)提高商品化價(jià)值（塑造生鮮特性，以提高商品的附加價(jià)值）。

5、降低耗材的使用，控制成本費(fèi)用的支出。

（三）提高毛利率的方法

1、降低生鮮的進(jìn)貨成本

①采購(gòu)徹底執(zhí)行比價(jià)、議價(jià)工作；

②徹底了解生鮮采購(gòu)流程與成本結(jié)構(gòu)；

③以大量進(jìn)貨壓低價(jià)格；

④?chē)?yán)格要求訂貨流程；

⑤嚴(yán)格要求收、驗(yàn)貨流程，不要造成太多的退貨情形，而增加處理成本或供應(yīng)商負(fù)擔(dān)；

⑥隨時(shí)掌握商品資訊與市場(chǎng)行情變動(dòng)。

2、提高生鮮商品的周轉(zhuǎn)率

①確實(shí)掌握消費(fèi)者習(xí)性及適當(dāng)選擇商品；

②依據(jù)DMS來(lái)進(jìn)行訂貨，暢銷(xiāo)品不得缺貨，滯銷(xiāo)品要剔除；

③促銷(xiāo)活動(dòng)的配合。

3、降低生鮮損耗

4、商品庫(kù)存的調(diào)整，控制損耗的內(nèi)部管理與各種銷(xiāo)售計(jì)劃等。

我們知道生鮮成本管理與毛利有密不可分的關(guān)系，即生鮮毛利率又該如何取舍呢？從商品的貢獻(xiàn)度與毛利的貢獻(xiàn)度就可看出（我們以某店的生鮮來(lái)舉例）。

（1）商品的貢獻(xiàn)度＝商品的周轉(zhuǎn)率×毛利率

（注）周轉(zhuǎn)率＝銷(xiāo)售額/平均庫(kù)存額＝銷(xiāo)售量/平均庫(kù)存量

由數(shù)據(jù)來(lái)看：雖然牛肉的毛利率高達(dá)13％，但因回轉(zhuǎn)率低，對(duì)賣(mài)場(chǎng)貢獻(xiàn)度遠(yuǎn)比豬肉來(lái)得低；相對(duì)地豬肉、禽類(lèi)毛利率只有8～9％，但周轉(zhuǎn)率相當(dāng)高，對(duì)賣(mài)場(chǎng)的貢獻(xiàn)度要大。

（2）部門(mén)毛利的貢獻(xiàn)度（大分類(lèi)毛利的貢獻(xiàn)度）：

部門(mén)大分類(lèi)毛利的貢獻(xiàn)度＝構(gòu)成比×毛利率

表示該部門(mén)或該大分類(lèi)對(duì)整體毛利的貢獻(xiàn)程度，貢獻(xiàn)度比值愈大，表示在超市的地位愈重要；能夠了解各部門(mén)或大級(jí)的貢獻(xiàn)度，也就是等于能夠了解該部門(mén)或大分類(lèi)價(jià)格調(diào)整之后對(duì)整體毛利的影響（以某店3月份生鮮為例）。

若各大分類(lèi)構(gòu)成比不變，將蔬果、其它毛利率調(diào)低，精肉、水產(chǎn)、熟食調(diào)高；結(jié)果如下：

經(jīng)分析之后，貢獻(xiàn)度相關(guān)無(wú)幾，但相對(duì)地，對(duì)蔬果與其它毛利率下降后，對(duì)整體生鮮業(yè)績(jī)會(huì)有所提高，因該兩部門(mén)為周轉(zhuǎn)率相當(dāng)高的商品。

（四）毛利率的取舍依據(jù)

1、公司附予采購(gòu)與賣(mài)場(chǎng)的毛利額指標(biāo)；

2、了解各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間價(jià)格變動(dòng)與毛利設(shè)定；

3、依據(jù)各部門(mén)毛利設(shè)定后，再設(shè)定大分類(lèi)的結(jié)構(gòu)比、毛利率與貢獻(xiàn)度；

4、依據(jù)大分類(lèi)結(jié)構(gòu)中的商品組合，分析商品貢獻(xiàn)度。

（五）采購(gòu)各大分類(lèi)毛利設(shè)定的參考值：

（六）補(bǔ)貨原則

1、先進(jìn)先出：注意保質(zhì)期愈短的商品必須要先出貨。

2、整理清潔排面比補(bǔ)貨優(yōu)先：補(bǔ)貨固然重要，但賣(mài)場(chǎng)雜亂無(wú)章會(huì)有損公司形象，不要因?yàn)檠a(bǔ)貨而忽略整理排面，尤其是在門(mén)店?duì)I業(yè)前。

3、補(bǔ)貨順序

4、收掉不可售賣(mài)的商品：販?zhǔn)凵唐分灰亲冑|(zhì)、收損破包、有血水、汁水滲出、臟亂受污、保質(zhì)期過(guò)商品、包裝商品標(biāo)簽、條碼有誤或沒(méi)有標(biāo)簽條碼、不清楚都不可再陳列販?zhǔn)邸?/p>

5、貨品不要頭重腳輕：把貨品疊放在棧板上，要注意重的、體積大的要放在下層，體積小的、易碎的放在上層，盡量互相交疊整齊，才不會(huì)導(dǎo)致疊貨不穩(wěn)造成碎落。

6、補(bǔ)貨盡量靠近陳列架：為避免影響顧客購(gòu)物，在商品補(bǔ)貨時(shí)要注意不要擋住顧客走道。棧板與箱子都要收好，空紙箱拆箱壓扁后放在空棧板上，待補(bǔ)的商品可以放在通道中央，補(bǔ)貨完畢后要立即將拖車(chē)、棧板、紙箱、剩余商品收回倉(cāng)庫(kù)定位。

7、補(bǔ)貨輕拿輕放：為避免商品在補(bǔ)貨過(guò)程中造成破包、變形，補(bǔ)貨時(shí)要迅速、輕拿輕放，才能保證商品完好。

8、商品標(biāo)識(shí)是否對(duì)齊：補(bǔ)貨完畢后，要注意價(jià)格牌是否對(duì)齊，品名、價(jià)格是否正確無(wú)誤。如有缺貨，必須保持空貨架狀態(tài)，絕不可拉大其他商品排面，要使用暫時(shí)缺貨卡來(lái)標(biāo)明，以提醒部門(mén)人員訂貨、補(bǔ)貨，也可告知顧客目前正在缺貨，最好能在缺貨卡上標(biāo)明何時(shí)到貨，以安撫顧客。（三）、損耗率標(biāo)準(zhǔn)的制定

損耗率標(biāo)準(zhǔn)制定的目的，是便于掌握、分析管理。其最終目的是商品達(dá)到的利潤(rùn)遠(yuǎn)大于損耗值，而不是為求降低損耗率而失去販賣(mài)（賺錢(qián)）的機(jī)會(huì)。其損耗率的計(jì)算方式如下：

損耗率=實(shí)質(zhì)損耗金額÷銷(xiāo)售總業(yè)績(jī)額

因此唯有加大銷(xiāo)售總業(yè)績(jī)額，或減少實(shí)際損耗金額，才能真正降低損耗。損耗率標(biāo)準(zhǔn)（僅供參考）

損耗率標(biāo)準(zhǔn)（僅供參考注，可機(jī)動(dòng)調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)）

蔬果：2～3%、肉類(lèi)：1.5～2.5%、水產(chǎn)：2～3%熟食：4～5%、日配品：0.5～1%

六、方案可行性分析從冷鏈上來(lái)看，完善生鮮配送加工中心是連鎖生鮮超市發(fā)展的必由之路。投資程度則依據(jù)自己發(fā)展模式，以及投資商的情況來(lái)確定。由于永輝股份有限公司得到匯豐銀行的直接投資部門(mén)——匯豐的投資。因而資金不是首要問(wèn)題。關(guān)鍵是看其運(yùn)營(yíng)效益。永輝超市目前在生鮮經(jīng)營(yíng)盈利方面還是比較大的。因而在保持優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，通過(guò)本方案針對(duì)永輝生鮮物流各環(huán)節(jié)的優(yōu)化，其價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)會(huì)更加明顯。相信，不久，永輝就能收回投資，取得盈利了。從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)衡量，從這永輝發(fā)展前景來(lái)看，該方案是確實(shí)可行的。附錄：PC各組作業(yè)流程一、蔬果組1、作業(yè)流程：

①各店下訂單：訂單的內(nèi)容由采購(gòu)訂定，內(nèi)含品名、貨號(hào)、規(guī)格、等級(jí)、單位、數(shù)量、訊息溝通、下訂單時(shí)間、日期、店名、訂貨者等欄位，貨號(hào)、品名、規(guī)格、等級(jí)、單位等由采購(gòu)維護(hù)內(nèi)容并定期更新。下訂單的截止時(shí)間必須規(guī)定清楚，才能進(jìn)行下一個(gè)流程。各店下訂單的內(nèi)容填寫(xiě)完整，并以電子檔的形式傳至PC。

②PC生成廠商訂貨單、揀貨單。PC生成廠商訂貨單：可經(jīng)由電腦直接生成廠商訂貨單，或由電腦生成訂貨匯總表之后，由采購(gòu)以人工方式轉(zhuǎn)換成廠商訂貨單，向供應(yīng)商、產(chǎn)地訂貨或自采。向廠商訂貨的時(shí)間點(diǎn)須固定，給廠商充分的備貨時(shí)間。

③廠商到貨。PC可向廠商規(guī)定到貨時(shí)間，避免廠商同時(shí)到貨，造成交通問(wèn)題。

④驗(yàn)收。事前由采購(gòu)、PC驗(yàn)收員、廠商、店鋪營(yíng)運(yùn)人員充分溝通驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，再由PC驗(yàn)收員統(tǒng)一執(zhí)行驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，若進(jìn)貨時(shí)仍有爭(zhēng)議時(shí)，由采購(gòu)及時(shí)解決。驗(yàn)收數(shù)量必須依據(jù)廠商訂貨單數(shù)量，不可多收也不可缺貨（天災(zāi)除外），若有缺貨現(xiàn)象，依照合同處理，由采購(gòu)追貨予以補(bǔ)足。

⑤清洗：有些菜類(lèi)尤其是蔬菜，含土量較多，要先經(jīng)過(guò)清洗。

⑥予冷：所有蔬果因呼吸作用會(huì)產(chǎn)生熱量，加速自身老化，所以須經(jīng)過(guò)予冷，一般采取的方法有散熱法、如木瓜、芒果、香蕉、菠蘿等。常溫保存法：如地瓜、芋頭、土豆等。直接冷藏法：如水果類(lèi)。復(fù)活處理法，大部分葉菜類(lèi)使用。冰水處理法，如玉米、毛豆等。冷溫水處理法，如大部分葉菜類(lèi)。所有葉菜類(lèi)予冷后應(yīng)放于蘇生庫(kù)暫存，來(lái)恢復(fù)鮮度。

⑦分級(jí)：由于產(chǎn)地對(duì)蔬果分級(jí)不規(guī)范，必須由PC來(lái)完成，等級(jí)高的送到高檔消費(fèi)區(qū)的店鋪販賣(mài)好的價(jià)格。

⑧包裝：依據(jù)事先訂好的包裝方式做包裝作業(yè)，如以盒、包、袋、束、個(gè)、Kg等方式，使用規(guī)定的包裝材料及型號(hào)。包裝時(shí)注意不可損傷蔬果，同時(shí)包裝要完整，外觀要好看。

⑨貼標(biāo)：包裝好的商品要稱重貼標(biāo)，標(biāo)簽要定位，散裝出貨品要標(biāo)示重量或數(shù)量。另外可貼上促銷(xiāo)標(biāo)簽等，加強(qiáng)促銷(xiāo)效果。

⑩分貨：在貼標(biāo)之前，即把分貨數(shù)