旅游客車行業洞察報告及未來五至十年預測分析報告1

目錄申明..........................................................................................................................................................................4一、2023-2028年宏觀政策背景下旅游客車業發展現狀.....................................................................4(一)、2022年旅游客車業發展環境分析............................................................................................4(二)、國際形勢對旅游客車業發展的影響分析................................................................................5(三)、旅游客車業經濟結構分析...........................................................................................................6二、旅游客車行業發展狀況及市場分析.....................................................................................................7(一)、中國旅游客車市場行業驅動因素分析....................................................................................7(二)、旅游客車行業結構分析................................................................................................................8(三)、旅游客車行業各因素（PEST）分析........................................................................................91、政策因素.......................................................................................................................................92、經濟因素....................................................................................................................................103、社會因素....................................................................................................................................104、技術因素....................................................................................................................................11(四)、旅游客車行業市場規模分析....................................................................................................11(五)、旅游客車行業特征分析.............................................................................................................11(六)、旅游客車行業相關政策體系不健全....................................................................................12三、2023-2028年旅游客車產業發展戰略分析....................................................................................13(一)、樹立旅游客車行業“戰略突圍”理念.......................................................................................13(二)、確定旅游客車行業市場定位，產品定位和品牌定位......................................................131、市場定位....................................................................................................................................132、產品定位....................................................................................................................................143、品牌定位....................................................................................................................................15(三)、創新力求突破...............................................................................................................................161、基于消費升級的技術創新模型...........................................................................................162、創新促進旅游客車行業更高品質的發展........................................................................173、嘗試格式創新和品牌創新....................................................................................................184、自主創新+品牌........................................................................................................................19(四)、制定宣傳方案...............................................................................................................................201、學會制造新聞,事件行銷－－低成本傳播利器..............................................................202、學習通過出色的品牌視覺設計突出品牌特征...............................................................203、學會利用互聯網營銷.............................................................................................................21四、2023-2028年旅游客車企業市場突破具體策略...........................................................................21(一)、密切關注競爭對手的策略，提高旅游客車產品在行業內的競爭力..........................21(二)、使用旅游客車行業市場滲透策略，不斷開發新客戶......................................................22(三)、實施旅游客車行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源...................................22(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系...............................................................22(五)、實施線上線下融合，深化旅游客車行業國內外市場拓展............................................23(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略......................................................................................23五、旅游客車企業戰略目標.........................................................................................................................24六、關于“十四五”旅游客車業發展戰略規劃的建議............................................................................24(一)、旅游客車業“十四五”戰略規劃簡介.......................................................................................241、旅游客車業的社會化.............................................................................................................242

2、大規模的旅游客車業.............................................................................................................25(二)、“十四五”期間旅游客車業的市場應用方向.........................................................................25(三)、十四五”期間旅游客車業的發展重點....................................................................................26七、旅游客車業的外部環境及發展趨勢分析.........................................................................................26(一)、國際政治經濟發展對旅游客車業的影響.............................................................................26(二)、國內政治經濟發展對旅游客車業的影響.............................................................................27(三)、國內突出經濟問題對旅游客車業的影響.............................................................................27八、旅游客車行業風險控制解析................................................................................................................28(一)、旅游客車行業系統風險分析....................................................................................................28(二)、旅游客車業第二產業的經營風險..........................................................................................28九、旅游客車成功突圍策略.........................................................................................................................28(一)、尋找旅游客車行業準差異化消費者興趣訴求點...............................................................28(二)、旅游客車行業精準定位與無聲消費教育.............................................................................29(三)、從旅游客車行業硬文廣告傳播到深度合作........................................................................29(四)、公益營銷競爭激烈......................................................................................................................30(五)、電子商務提升旅游客車行業廣告效果.................................................................................30(六)、旅游客車行業渠道以多種形式傳播....................................................................................30(七)、強調市場細分，深耕旅游客車產業......................................................................................313

申明中國的旅游客車業在當前復雜的商業環境下逐步發展，呈現出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，旅游客車業的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多的數據中提煉出旅游客車行業真正有價值的信息，并結合當前旅游客車行業的環境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統一。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、2023-2028年宏觀政策背景下旅游客車業發展現狀(一)、2022年旅游客車業發展環境分析旅游客車業的環境不斷改善，新的市場主體不斷涌現。據國家統計局統計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，4

按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，旅游客車業穩步發展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為旅游客車行業的相關企業開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰略，大力推進供給側結構性改革，旅游客車業結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業增長的貢獻占主導地位，消費結構持續升級，旅游客車業需求結構持續改善。(二)、國際形勢對旅游客車業發展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致旅游客車業運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，旅游客車業產業鏈上的上下5

游企業將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球旅游客車業也在積極推進新發展思路的建設。雖然從總體上看，國內發展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來旅游客車業的基本面沒有改變，發展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、旅游客車業經濟結構分析一是旅游客車業市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業往往通過資本市場實現兼并、破產和重組；產業布局呈現資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，旅游客車行業協會的作用逐漸顯現優勢。二是大力支持旅游客車業。從產業結構來看，我國的旅游客車業6

有許多子產業，產業鏈體系相對完整；從產業布局看，大企業集中在重點城市，中小企業集中在縣、鎮、鄉，形成產業集群，基本形成相互協調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對旅游客車業的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續是該行業發展的主要動力。二、旅游客車行業發展狀況及市場分析(一)、中國旅游客車市場行業驅動因素分析旅游客車行業市場熱度持續高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發展的根本原因。旅游客車行業用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現為：旅游客車產業鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業源端的升級重組,產業流程的優化更加有利；其二表現為：旅游客車技術、品質、品7

種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利旅游客車產業進一步發展與進步。同時多方的交融使得旅游客車行業產品應用得到更加強勁的發展。(二)、旅游客車行業結構分析旅游客車行業的行業渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規劃商、行業代理即行業產品與服務代理、行業經銷商與消費者即行業的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整旅游客車產業結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現。3.設計規劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業務轉型提供專業設計與標準規劃。4.行業產品與服務代理,代表行業代理,主要承擔上游產業服務、產品的代理服務。行業的產品與服務經銷商與消費者,代表行業經銷商與消費者，該部分主要由行業各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。8

(三)、旅游客車行業各因素（PEST）分析1、政策因素一、隨著國家經濟的穩定向好，國家對于旅游客車行業也會越來越傾斜,根據相關數據預計旅游客車行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。二、2022年旅游客車行業將成為享受政策紅利的市場,有研究報告指出旅游客車行業將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是旅游客車行業發展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環境的角度，陸續介紹影響行業發展的新政策，新法規。經濟增長方式的轉變，嚴格的節能減排政策對旅游客車行業的發展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業內部來探討,各產業鏈環節的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業決策者亟需面對和解決的。9

2、經濟因素一、旅游客車行業需求持續火熱,資本利好旅游客車領域,長期來看行業發展持續向好。二、經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩協調,發展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調性明顯增強；生態環境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在優良的大政策背景下,我國旅游客車行業需要透視現狀、鈾定未來、戰略前瞻、科學規劃,尋求技術突破、產業創新、經濟發展,為引領下一輪發展打下堅實的基礎。三、規模不斷增長的下游交易行業,為旅游客車行業提供源源不斷的發展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為旅游客車行業市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統旅游客車行業市場低門檻、統一行業標準的缺乏、服務過程沒有專業的監督等問題也會制約行業發展互聯。二、互聯網與旅游客車行業的結合,大大縮減中間環節,為用戶提10

供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為旅游客車行業的消費主力，為行業注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數據、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將旅游客車行業與高新技術對接，普及了旅游客車行業科技體驗。二、旅游客車行業引入ERP、OA、EAP等智能化系統,優化信息化管理施工環節,提高了行業效率。(四)、旅游客車行業市場規模分析2019年,中國旅游客車市場零售規模為655億元,同比增長6.8%；2020年,旅游客車市場零售規模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國旅游客車市場零售規模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、旅游客車行業特征分析通過對比旅游客車行業屬性和核心服務模式,可將中國旅游客車行業分為四類。分別為創新型旅游客車、創投型旅游客車、媒體型旅游客車、產業型旅游客車和服務型旅游客車。此外,由于旅游客車行業還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創業、萬眾創新政策紅利淡出行業舞臺,旅游客車服務類型將11

回歸其商業本質。為達到投資回報或商業落地的目的，如何依托自身運營能力實現行業穩步發展,成為行業探討的核心問題。在以上四類旅游客車行業中,因產業型旅游客車多由企業主導,且與企業業務結合更為緊密。所以具有更高的商業落地可行性。成為旅游客車行業探索的核心方向之一。(六)、旅游客車行業相關政策體系不健全國內旅游客車的政策體系、績效考核體系、以及執法監管體系仍不完善,在體制、政策、法規方面仍需要進一步健全。以旅游客車行業為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。旅游客車行業標準、行業規范、行業制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。旅游客車行業空有地方的區域標準,卻沒有統一的國家標準,行業規范性也就成為空談。另外,利于旅游客車的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創新驅動力不足,企業也缺乏旅游客車相應行業發展的內生動力。12

三、2023-2028年旅游客車產業發展戰略分析(一)、樹立旅游客車行業“戰略突圍”理念隨著技術的飛速發展，市場在不斷變化，許多公司采用新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。旅游客車行業中的公司必須具有“突破再突破”的概念。1、技術部門和市場營銷部門對國內外旅游客車行業的技術和消費市場進行了詳細調查，以確定該行業的發展方向。2、在論證的基礎上，做出突破旅游客車產業戰略的決定：研發符合市場方向的產品，并形成自身產品的優勢（進一步明確了技術創新的發展思路:高端/中端/低端市場）。(二)、確定旅游客車行業市場定位，產品定位和品牌定位旅游客車行業市場定位，產品定位和品牌定位是三個主要的營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個準確的定位，以適應這一階段，例如王老吉的“怕上火”，農夫山泉的天然水，舒膚佳殺菌劑，阿里巴巴的中小企業交易平臺等，定位是成功營銷的第一步。1、市場定位旅游客車行業的市場定位是指競爭對手現有旅游客車產品在市場中的位置，在某種程度上，消費者或用戶重視產品的某些特性，靈13

活性和核心利益。創造公司產品獨特，令人印象深刻和獨特的個性或形象，并通過一系列特定的營銷組合將這種形象快速，準確，生動地傳遞給客戶，并影響客戶對產品的整體感覺。比如旅游客車市場可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定經濟基礎,對新事物有較強的接受力,追求高品質的生活的客戶群體。2、產品定位旅游客車行業目標市場定位（簡稱市場定位）是指公司對目標消費者或目標消費者市場的選擇；產品定位是指公司對應于滿足目標消費者或目標消費者市場的哪種產品。從理論上講，應該首先進行市場定位，然后再進行產品定位。旅游客車行業產品定位是選擇目標市場并集成公司產品的過程，即將市場定位公司化和產品化的工作。可以使用：旅游客車行業產品差異定位方法，主要靈活性定位方法，興趣定位方法，用戶定位方法，使用定位方法，分類定位方法，特定競爭對手的定位方法，關系定位方法，問題定位方法等。方法用于定位。但是無論哪種定位，定位的基本方法都是比較，即性價比。它不僅是產品性能和產品價格的比較，也是客戶收入和付款的比例。客戶的利益可能是心理上的或服務上的。旅游客車行業產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。首先，旅游客車行業的產品定位應適應消費者的需求，投資他們喜歡的東西，然后將其提供給他們，以建14

立產品形象并促進購買行為；第二個是旅游客車行業的產品。定位應適應人力，財力，物力等企業自身資源配置的條件，以保質保量及時平穩地達到市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。在旅游客車行業中的產品定位不能是一廂情愿的，必須根據市場上同一行業中競爭對手的情況（例如競爭對手的數量，他們各自的優勢以及產品的不同市場地位等）來確定。降低競爭風險并促進產品銷售。例如，公司B的產品服務于較高收入的消費者，而公司A的產品則定位于服務于低收入者；B公司的產品之一是杰出的，而A公司的產品又被定位為其他產品。在靈活性方面，形成了產品差異化的特征。“人無我有，人有我優”是這種競爭原則的應用的具體體現。可以看出，旅游客車行業的產品定位基本上取決于四個方面：產品，公司，消費者和競爭者，即產品的特征，公司的創新意識，消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。如果協調正確，則可以正確確定產品狀態。3、品牌定位旅游客車行業品牌定位是根據市場定位和產品定位，根據特定品牌的文化定位和個性差異做出的業務決策。這是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。旅游客車行業品牌定位是市場定位的核心和表現。企業一旦選擇了目標市場，就必須設計和塑造自己的相應產品，品牌和企業形象，15

以贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現產品銷售，而品牌是公司傳播產品相關信息的基礎，因此品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位也成為市場定位的核心和集中表現。消費者具有不同的類型，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。公司的旅游客車行業品牌定位必須從主觀和客觀條件和因素出發，以找到滿足競爭目標要求的目標消費者。根據細分市場中的特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，并完善品牌定位。消費者的需求在不斷變化，公司還可以根據時代的進步和新產品的發展，引導目標消費者產生新的需求并形成新的品牌定位。旅游客車品牌定位必須打動客戶的心，并喚起他們的內在需求。這是旅游客車品牌定位的重點。(三)、創新力求突破只有創新者才能進步，只有創新者才能強大，只有創新者才能贏。“科技是第一生產力”，一個好的公司只能規模化，高質量，一個強大的公司必須依靠技術的創新和應用，旅游客車行業公司也是如此。1、基于消費升級的技術創新模型90年代以后甚至00年代以后已經成為社會消費的主要人群。一方面，這群人完全崇拜技術，對技術沒有抵抗力。技術因素已被整合到消費者的骨頭中，可以被視為技術蔓延。另一方面，旅游客車創新16

需求只有依靠科技創新才能解決個性化政府與規模化工業生產之間的矛盾，才能實現衣食富足，有求必應的順應時代潮流的智能化景象。中國經濟正在從投資主導型向消費主導型轉變，旅游客車技術創新必將導致消費升級。借助技術創新，出現了許多新類別，新服務和新模式。不斷變化的消費習慣，變革的消費模式以及重塑消費過程，催生了各種消費形式的興起，例如跨地區跨境，在線和離線以及經驗分享。基于消費升級的旅游客車技術創新模型仍然是創新烈士的方向。無論技術如何發展，它仍然是一種工具。品牌的生存和發展需要品牌力，產品力和消費力的整合，而不能僅依靠某種技術迭。2、創新促進旅游客車行業更高品質的發展旅游客車行業創新的關鍵是大數據，云計算，物聯網，人工智能和其他信息技術的創新，業務格式和模型的創新以及商品和服務的創新。通過信息技術的創新，我們可以降低物流成本，運營成本，管理成本，提高效率并提高競爭力；通過技術創新，可以有效地促進業務形式和模式的創新。通過創新業務格式和模式，我們可以更好地滿足消費者多樣化，多層次，多方面和個性化的需求；商品和服務的創新可以刺激潛在的消費，提高邊際消費率，并擴大消費。過去，在我國模仿型消費的環境下，商業格式的“標準化”和“模型格式”的發展是我國零售業發展的明顯而安靜的特征。在當前和未來的新環境中，消費變得更加個性化和多樣化的消費正成為主流，傳17

統旅游客車的發展將不再適應新的形式并滿足新的消費需求。有必要加快新技術，新格式和新模型的創新。首先，有必要解決消費者追求差異化商品和服務與零售商提供標準化，基于模型的經營之間的矛盾。其次，零售商必須控制商品的定價能力，并擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優勢。在旅游客車新業務形式和新模式創新方面，中小型零售公司是創新的支柱和新力量。國家還應重視占市場參與者90％以上的中小型零售公司的創新，并通過在整個行業中積極創新來促進我國的零售業帶來更高品質的發展。3、嘗試格式創新和品牌創新對于旅游客車行業，公司向消費者提供的產品和服務始終是消費者關注的核心問題。面對迅速變化的消費者需求，更適合消費者需求的業務格式和品牌有望幫助公司覆蓋更多的客戶群并實現持續增長。xxx以現有品牌為基礎，xxx將擴展為“小巧精致”，嘗試新模型，例如商業商店，旅游商店，社區商店，購物中心等，并希望利用品牌影響力和多年的經營經驗來縮短獲利時間。中高端品牌XX的目標是在食品，服務，就餐環境等方面創造出色的用戶體驗，從而將客戶群擴展到中高端用戶；由xxx支持的主要從事烹飪的公司尤定于2017年成功上市。新三板進一步加強了xxx的產業布局；xxx有選擇地將商店升級到2.0版，通過現代餐飲裝飾設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續擴大xxxx外賣送餐服務，充分利用高峰時間以外的營業時間以提高業務績效。18

4、自主創新+品牌沒有創新的企業就是沒有靈魂的企業。沒有核心技術的企業就是沒有骨干的企業。大量中國公司在“制造業”鏈接中處于國際分工的“微笑曲線”的底部，默默地為其他人制作“婚紗”，而在諸如研發，品牌塑造等高端鏈接中，銷售渠道已被發達國家的跨國公司使用、控制。為了維持企業的發展，中國企業只能依靠擴大規模和降低成本，這造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環。“中國制造2027”的戰略任務之一是加強優質品牌建設，鼓勵企業追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提高企業品牌價值和整體形象。中國制造。這無疑對加快中國產品向中國品牌的轉化具有重大的現實意義和深遠的歷史意義。旅游客車行業品牌是質量的象征，信譽的凝結和經濟的名片。據統計，全球市場的80％被主導品牌的20％占據。另一方面，盡管我國制造業規模已成為世界最大，但旅游客車品牌的弱勢仍然是困擾中國制造業發展的隱憂和弊端。從企業的角度來看，同一類旅游客車，xxx和無品牌仿制版本之間的差異是一百倍以上；相同原材料的旅游客車的國際知名品牌與中國品牌之間的價格差異巨大。不難看出，品牌作為企業的無形資產，是企業的巨大財富。在貿易領域，商家選擇某種品牌的產品，只要產品具有優良的品質，只要質量在消費者心中產生信譽，即使價格遠高于其他同類產品，品牌也有價值。產品，消費作者仍然相信品牌的價19

值，并認為其高價是崇高地位的象征。當前，隨著國外技術貿易措施的增加和國內競爭的加劇，目前旅游客車市場供應量很大。隨著國外技術貿易手段的增多和國內競爭的加劇，旅游客車市場供過于求的矛盾日益突出。但是，在如此嚴峻的市場環境下，一些世界旅游客車知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，沒有品牌的公司的生存空間越來越窄。因此，創立自己的旅游客車品牌和樹立良好的旅游客車品牌形象已變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳方案1、學會制造新聞,事件行銷－－低成本傳播利器現在企業營銷中，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動旅游客車行業品牌是品牌成長的關鍵要素。新聞效果是最有效的交流手段。例如，農夫山泉挑戰純凈的水來舉件，砸奔馳的舉件，微信紅包，保定油條兄弟舉跡等等，這些都是新聞熱點形成的新聞效果，使旅游客車品牌迅速傳播從而形成了口碑效應是品牌快速成長的捷徑。2、學習通過出色的品牌視覺設計突出品牌特征什么是旅游客車行業品牌？最后，它是一個視覺圖騰。當您提到麥當勞時，您會怎么想？黃色的弓箭手在提及佛教時會怎么想？金色的背景和寺廟；當您提到肯德基時，您會怎么想？美國上校團長；您對真正的功夫快餐有什么看法？李小龍的肌肉和雙節棍；當您提到20

58.com網站時，您會怎么想？那只可愛的小驢子...諸如此類的經典案例都是實現旅游客車品牌突破的重要工具，而從未忘記的品牌則具有永恒的生命力。3、學會利用互聯網營銷旅游客車在線營銷的方法很多，其中大多數是低成本的營銷工具，例如SEO，關鍵字搜索，競價排名，電子郵件，社區，論壇，即時消息等，它們是PCInternet中常見的在線營銷工具。近年來流行的微營銷系統是一種現代的，低成本，高性價比的營銷方法。與傳統的營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現實之間的互動，建立涉及研發，產品，渠道，市場，品牌傳播，促銷和客戶關系的“更輕便”和更有效的營銷。整個鏈條整合了各種營銷資源，已經達到了小博客和輕博客的營銷效果。目前，微營銷通常是指微信營銷和微博營銷，這是公司快速傳播旅游客車品牌并建立口碑效應的最佳途徑。四、2023-2028年旅游客車企業市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高旅游客車產品在行業內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更21

有利的競爭優勢，是企業生存和發展的關鍵。目前，企業可以圍繞第一戰略，盡快提高旅游客車行業產品的競爭力，盡量縮小與旅游客車行業產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰術自我創新。(二)、使用旅游客車行業市場滲透策略，不斷開發新客戶對于成功開發的旅游客車行業產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施旅游客車行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源企業要密切關注旅游客車行業市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從旅游客車行業產品的研發、生產、銷售環節，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將旅游客車行業營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。22

(五)、實施線上線下融合，深化旅游客車行業國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優勢。不僅可以幫助企業快速的調整發展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優勢。因此，建議旅游客車行業企業在經營管理中大力實施電子商務戰略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略滲透戰略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。旅游客車公司在現有市場規模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰略的有效實施，可以讓旅游客車企業占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發展戰略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發力度，開發適應國際市場發展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰略，企業必須在新市場中使新產品和服務的賣點優于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于旅游客車行業公司確定公司的競爭地位。23

五、旅游客車企業戰略目標旅游客車公司計劃在未來5年內繼續拓展國內市場，在國內市場打造自有旅游客車品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設旅游客車直銷店、店鋪。六、關于“十四五”旅游客車業發展戰略規劃的建議(一)、旅游客車業“十四五”戰略規劃簡介根據《旅游客車業發展“十四五”規劃》的部署，我國旅游客車業應以市場為導向，實施管理和技術創新，獨立于企業，內外結合。將現有產品與高新技術相結合，促進其升級換代，擴大旅游客車行業企業的知名度。隨著旅游客車業的發展和市場的成熟，以及政策法規的完善，旅游客車業的發展趨勢可以概括為以下幾個方面：1、旅游客車業的社會化與其他行業一樣，資本投資方式決定了旅游客車業的社會化建設。目前，我國旅游客車業的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國家投資為輔的格局。在發達國家，政府有意識地引導大型經濟組織參與資本投資，并以此作為推動私人力量推動產業發展的手段。此外，為了獲得長期利益和開發新項目，投資者將加強與旅游客車行業相關24

企業的合作。這些資本投資方式的改變將打破旅游客車業的封閉，形成一個完全開放的市場。傳統的旅游客車業已不能完全滿足社會發展和人民生活的需要，這是一種社會化的需求。這些因素決定了旅游客車業管理的社會化。同時，隨著市場經濟的發展，旅游客車業管理的社會化將得到促進和發展。2、大規模的旅游客車業從旅游客車業的發展時期來看，旅游客車業的市場發展程度決定了旅游客車業的規模。產業資本投資和實施的社會化是其規模化的條件，旅游客車業管理的社會化是其規模化的保障。隨著旅游客車業的社會化，它已經從單位和個人轉變為區域化。因此，安全社會化也是其大規模發展的過程。另一個因素是，旅游客車業的“互聯網+”加快了其規模的實現。(二)、“十四五”期間旅游客車業的市場應用方向“十四五”期間，我國旅游客車業企業在國內市場具有獨特的優勢。當前我國旅游客車行業的市場競爭十分激烈。特別是近年來，隨著中國經濟的快速發展，越來越多的業內人士認為，隨著中國旅游客車行業市場的高年增長率，吸引了來自世界各地的旅游客車行業知名企業巨頭。這些企業巨頭有著明顯的優勢。他們有著巨大的技術優勢，數十年甚至更多的市場運營經驗，并且有著悠久的品牌效應歷史。面對這些跨國企業巨頭，中國旅游客車業企業充分發揮了揚長避短的戰25

略戰術，將地理優勢和與人和諧的優勢發揮到了極致。其次，國內旅游客車行業企業更適合國情，更符合中國人的需求。在服務方面，中國的旅游客車企業也做得更好、更周到。為了搶占市場份額，國內旅游客車企業承接了所有項目，無論大小，并與所有客戶保持著良好的合作關系。此外，中國旅游客車行業的企業也在巧妙地利用價格戰這一國內企業最佳的競爭策略，占領旅游客車行業的市場。(三)、十四五”期間旅游客車業的發展重點最后，我國許多企業已經意識到，要想在當前旅游客車市場的殘酷競爭甚至惡性競爭中生存下來，讓自己發展壯大，壓力是巨大的。緊跟潮流的產品和技術缺乏生命力，永遠無法發揮其領先優勢。對于這一點，國內旅游客車行業的企業已經認可并正在實踐這一觀點。“十四五”期間，國內旅游客車企業要發展壯大，這就要求旅游客車企業首先要創造超越潮流的領先優勢。為了獲得技術領先優勢，做好服務和適銷對路的產品，我們還應該敢于面對困難，通過超越競爭對手的技術和質量，開拓市場份額，拓展自己的生存和發展空間。七、旅游客車業的外部環境及發展趨勢分析(一)、國際政治經濟發展對旅游客車業的影響近年來，受疫情影響，美國消費者信心疲軟，企業丑聞不斷；日本未能主辦奧運會；歐洲在電信等高科技領域投資過多；它對世界經濟產生了巨大的影響。美國、日本和歐洲三大經濟體同時陷入衰退。26

盡管美國的需求因擴張性財政政策而增加，但西方國家的總體復蘇緩慢；因此，美歐之間的經濟關系將變得更加微妙、緊張和不確定，這將影響投資和貿易資本的信心。上述國家的政治和經濟變化對全球政治和經濟發展產生了重大影響，但抗擊疫情、發展與和平仍是全